我交了十七年社保比交十五年同当次能多开多少钱_百度知道
我交了十七年社保比交十五年同当次能多开多少钱
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0、55岁170、50岁195指数：基础养老金=（泉省上年度在岗职工月平均工资+个人指数化月平均缴费工资）÷2×缴费年限×1%个人账户养老金=个人账户余额÷计发月数计发月数：60岁139养老金是由基础养老金+个人账户养老金组成的。领取养老金的计算方式
采纳率：63%
这个没法一概而论的。养老金计算涉及到当事人参保种类、退休年龄、退休时个人账户余额、历年缴费基数、当地历年社平工资等诸多因素，因此参保缴费17年并不绝对就比参保缴费15年者待遇高。
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『普通』主题： 我的十五年奋斗感悟
发表日期： 09:28:55
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潜水好些年了，胸闷郁结！忍不住注册了个号来聊聊
接下来也简单说说沧海一粟中的自己，18岁开始从商如今数来整整15个年头，和总设计师的改革开放同龄人，父母一个是供销社职工，一个是农民只有几分地，93年供销社改革，要么承包要么离职每月发几百块钱，父亲万般无奈之下选择承包3年，因为是农村购买能力极弱，承包期间让人诈骗10万元，家中财务情况极差，在这种情况下，大姨要买房来借钱，父亲在自己极端困难的时候还是借给了大姨3万元，家里几乎连买菜的钱都没了，要知道因为外公早逝，外婆和小姨长住在我家，偶尔上大姨家住些天，从没到大妈家去住过，外婆没有地也没有工作，小姨17岁开始在工厂上班，够她自己开销，她只大我9岁，大妈和大姨也从没承担过生活费，小姨也是在我家出嫁，从未听到过父亲的怨言，他知道当时其余亲戚的经济水平也不怎么样。
96年承包三年满，亏损额度达到17万，基本上都是承包费，而我刚从学校出来，从此这个债务成为了我们家庭的达摩克利斯之剑，我痛苦的失眠之路开始了，童年我的记忆力极佳，到现在还非常清楚记得虚岁6岁时的点点滴滴，因为失眠过了25岁后有健忘症的倾向。
　　 虽然家在经济及其发达地区，工作不好找我那时候已经开始了，去工厂当工人不死心，去稍好些单位学历不够，想想先去开车吧，去了一个亲戚当头的小单位跟车，一分钱也没给我发，心理极度不满过了三个月后，大姨给我找了份业务兼司机的工作，600一个月，转正后1500元，当时这算是一般偏上了，是饮水器销售部，说是兼业务，其实和送货员差不多，当时的最普通的饮水器要卖到500多，制冷的要2千左右，一个水桶80元，买饮水器的家庭按现在的来说是不差钱，住3楼以下的客户还好，住以上的简直是要命。。。因为装了水的水桶我一次也要送过去，虽然很辛苦年少的我已经看到了美好的未来。
　　 好景不长，一次从单位送经理去他丈母娘家，因为是生路，我回来前经理嘱咐我，不用按照原路返回了，这条路笔直走过2个弯后就是大马路了，你回家近，那夜下暴雨视线极差，雨刮也不像现在的车好，拐了2个弯后，看见前面有一排灯光，以为是路灯，事后才得知原来是工地的照明灯，前面看起来很平整，笔直开了过去，马上身体失重车入水后好在年轻反应快，当时就把驾驶室的玻璃摇下一指，伸出左手把玻璃掰断，升脚出去马上爬到车顶一会而水就过了膝盖，可见我逃生的速度，当时特别清醒，清明时节的水还很冷，怕抽筋，大喊救命，对面工地的一个阿姨出来，我对她说赶紧去找个竹竿，她拿来竹竿后我游了过去拉住竹竿爬上了岸，一屁股坐在了稻田里，后怕不已，据围观人讲，这条路常常有摩托车掉进，汽车还是第一次，事后想想总结了几点经验，1 经验不足没有100%的的确定不能侥幸 2 工作强度大疲劳时不能开车 3 车况要好，也许有驾照的早出事故相对以后驾驶有好处，此后每年开车要7万公里左右，在这事发生后直到7年后，才发生一起追尾，冲上大坡后突然发现前面有辆拖拉机停着，对向有一辆大货，无法超车，刹车踩到20码眼睁睁的看这自己的车撞了上去，只有保险杠脱落，无其他损失，这里提醒各位朋友，车入水后不要慌，不能开车门，因为水压的关系打不开，摇下玻璃是关键，要紧关头这知识能救命。
　　 上班不到半年出了这么个事，经理也让这事连累，这单位是呆不了了，过了不久到了一个几百人的外贸针织厂上班，采购棉纱，织造，送货，接人，赶货时打包，搬运，2天没睡也属于正常，可怖的是要开3辆车，一个货车，一个尼桑皮卡，一辆奥迪，有次牙龈发炎，工作还是很忙，脸肿的像长了个瘤，到医院一检查开刀，里面全是脓，车也不许开回家，上班来回要5块钱车费，撑了一年后发现工资没什么变化，老板演红脸，他爹和老婆演白脸，1800块钱把我当奴隶了，雄纠纠气昂昂的和他爹翻了脸，老子不做这奴隶了，资本的积累就是这么残酷。
　　 20岁的我开始了一段闲逛生活，税务所开车的同学打传呼给我，他到市里出差，说带我去吃饭，坐上他的车，进了财政局，他说午饭就在这了，进了食堂满满的好些桌便饭，吃完出了财政局的门，问他，他们食堂每天都这样吗？回答，是的，他们职工吃饭不用钱，一桌大概5-6百。光单位里就已经吃成这样，外面去吃就更不用说了，所谓的改革开放原来是这样的，寒心，以前经常去朋友的上班的报社蹭饭，因为菜质量好只是便宜一些，饭菜都是拿托盘打的，20岁的阅历看到的只是冰山一角。
　　 住在市区的一帮朋友那里，坐吃山空不是办法，有2个比我大几岁的朋友举债买了辆中巴60万，其中一人驾照刚考出，2个人太累，我毛遂自荐给他们去打工，80块一天，扣证他们解决，吃住都是他们，说到住，夏天只有一个风扇，朋友来的又多，2个房间睡10个人是常有的事，睡眠质量可想而知，为了保证我们2个开车的体力，风扇都是朝我们的，回忆到这里，不禁唏嘘当年身边的人是这样质朴！朋友因为车款几乎都是借贷，没有办法，请求我比其他车多开一趟，最后一次回城再去做吃黑公交，无形之中我比其他车的司机每天多开了130公里，加上每天来回4趟，一天下来大概要开600公里，看起来里程数不多，客运车辆和普通车辆驾驶情况天差地别，相当的辛苦，一天不知道要踩次多少离合和刹车，还有防交警，公管，最累的是和同线路车抢客，为了抢下一个站路上飙车是最正常不过的事，有时还会打上一架，我开的这个线路，有近百辆车，发车时间完全是由车主自定，为了多赚些钱只能离车站稍远处去拉客，整天和交警猫和老鼠，
　　车站不远处有口桥，我们天天在桥的的半坡处拉客，那样刚好对面的交警看不到，不过我想出的办法，可苦了离合器片和我的左脚，开过中巴的都知道，离合器和货车的差不多重，买的是旧车，手刹是坏的，所以我只能半联动，运气好客人多，踩十几分钟，人少那就悲剧了，那时候流行拉客，我们车有3个人拉客，住在附近和工作的人都知道拉客的恐怖，老远看见我们就在喊了，我不坐车，我们哄堂大笑，算是辛苦之余的乐趣了，当时最可恶的是交警了，特别是某个在省道旁的那个中队，这么多中巴，没有一个司机没在那里给中招过。靠山吃山靠水吃水这是俗语，证给扣了，必须找黄牛500或者1000，这些钱会到哪里去呢？一个行政单位靠扣证而获取不当利益可见这社会是如此悲哀！
开了2个月后我也中招了，违章停车扣证15天，休息一天后朋友出了500大洋把证拿了回来，没想到没开几天后又在老地方，把证又给我扣了，朋友对我略有微词了，自己想想也没有反驳，他们压力够重的了，有时候生意不好，刚够油钱等于白干一天，没想到这次拿回证后，当天又给扣了，交警美其名曰专项整治，祸不单行，车也出了毛病曲轴给咬掉了，要修几天，晚上吃饭的时候，责怪我每次都这么不小心，这次我忍不住了，停车是你们喊的，我一双眼睛管的过来吗？你们卖票的都3个人都在看着，4个人都是司机，凭什么是我的责任。话说到这地步，再在一起已经没什么意思了，其他车请的司机每天三趟，100一天，而我加了一次不算，还要跑到市区后再做一次1路公交的黑车，知道他们财务困难所以一直没计较过，当时我这人还是比较讲义气的，2个多月的工资没当场要，什么时候有结余的时候给我，驾照也不要让他们去买，说真的累坏了，证扣着就扣着吧，罚款给我交了就行，只想回家好好睡了几天。没想到的是这钱到现在也没拿齐，连罚款后来也没给我去交，20块的罚款到后来滞纳金会到200多。
　　 回家后爸妈埋怨我，这么大的人了，明知道家里困难还死要面子，过了大概半个月家里实在没钱了，让表哥带了个信给他们，当时带回1500块钱，还让表哥转告我生意不好，修车，还债实在没钱了，体谅他们一下，其中一个新手根本开不了车，每天一个人开车，加上拉客的人少了一个，生意越来越差了，请司机都不愿意来，开的时间太长出到150也没人愿意，让我再过去帮忙，我想想再去也可以，我打个折扣120一天，像以前那样绝对不干，没想到的是还没等回回复却得知他们把人撞了，因为长时间疲劳开车的那个朋友撞死了一个横穿马路的行人，紧接着卖车赔钱，肇事的朋友入狱3年，想想李启铭案，人与人的差异是何其的大
　　也许朋友们有些奇怪为什么，为什么工资是按天算，因为是交警的蛮横，扣驾照是常有的事情，一辆车给扣几本证很正常，车主一旦拿不出证来，这休息的日子工资是负担不起的，所以按日工资结算也就成了常态。
在我20岁那时大姨的经济情况有了好转，因为当时买房的时候有眼光地理位置极佳，17万买的的商住一体3层楼房大概300平方，没过几年就翻了3倍，而如今已经升值到200多万了，大姨开了饭店看我闲着也是闲着，让我去帮忙，厨房和客人看着点，那时的百强镇上只有2家饭店，大姨的店生意极佳，由于接触的人多，慢慢摸出了一个道理，签字的都是gcd单位，还价的是生意人，只有一个相同都喜欢喊服务员陪酒，慢慢的那些服务员不住3楼的寝室，搬出去住了，我还不知死活的问为什么搬出去啊?阿姨又没收房租，大姨听见骂了我一顿，小孩子管这么多干什么，我觉得挺委屈的，直到无意中看见包房里的客人对服务员动手动脚的才知道，为什么她们会搬出去。
　　 一直以来是比较佩服大姨的能力，小学都没毕业，嫁了个没有什么能力的姨夫，这家是靠她一个人撑起来的，不知道为了姨夫转正跑了多少腿送了多少钱说了多少好话，为了表姐找份好工作也是如此，表姐比我大几个月，像她父亲，而现在却成了上等人，看来大姨受的苦一切是值得的，姨夫和我父亲同龄，转正后没几年就退休，退休金比我父亲多2000。和表姐一起长的，因为我是独子，一直是把她当亲姐姐看待，她也非常有姐姐的样，都踏入工作后这种情况有了改变，其中有次聊天，说起外婆对我好的过分，而对她不好，天地良心外婆对我比她好些是确实存在，但对她不好完全是对外婆的污蔑，5-6岁时一起住外婆家，我父母一个星期来一次，每次买些东西，拿钱给外婆，还在20公里外叫拖拉机拉柴过来，以免断炊。大姨和姨夫几个月不来，来了也空手，小姨和外婆的生活完全是我父母在照顾，据她讲，每次吃蛋汤我们都要划线一分为半，外婆让她划都和她说多划点给弟弟，你是姐姐，这事情我也记得，确实如此，但多的极其有限，虽然我是独子但是我从小比较安分也不骄横，从来没有把父母拿来的零食不分给她，每次都是一半，中国人的传统是尊老爱幼，哪怕我小你一岁你也是我姐，从这次聊天后，我们感情上有很大的裂痕，我不觉得外婆又什么不对的地方，从小把我们带大，为了小时候的分蛋汤而去计较外婆，天性凉薄是遗传的，姨夫对他母亲没有一点的照顾。
　　 04年外婆过世，因为当时大姨家条件最好，2000年之后外婆就常住在大姨家，有时去小姨家，当时外婆病危时，我在山东，家里长辈商量我暂时不给我消息，因为他们知道我对外婆感情最深，谁都替代不了，怕我着急，但是他们没想到，一直健康的人，就这么走了，他们给我电话里说外婆生病想我，我还不紧不慢买了火车票，等上车时才告诉我外婆去世了，我最爱的人临终时没在身边，到现在为止一直充满自责。赶到灵堂时，我不声不响整整一天，到出殡的那天表姐跪在地上还和当时的男友调笑，我已经无法用语言表达我的愤怒，我父亲大吼，**你算什么样子！父亲知道我的感受，除了对我对其他孩子从来没有过声色厉俱，这是我记忆中的唯一一次，72岁去世在当今算不了什么高寿了，当时我想外婆在天之灵看到，唯一的，一般如我疼爱的外甥女会如此无情，只怕老泪纵横了吧！
　　写到外婆这一段，我是哽咽的写下来的，子欲养而亲不待，是极其痛苦的经历，善待老人也许你很快就永远见不着他了，他们已经是在作客了。
在饭店混了几个月，有天大姨和我说，有个综合市场的领导人很好，来了多和他聊聊，就这样我认识了他，也是比较巧，他们的市场正在扩张，刚收购了我们整个地区比较有名的一个服装市场，他要调过去当二把手，问我愿意去么。当时就想，好啊！虽然工资低只有1200，但是有领导罩着，发展应该没问题。
　　 21岁那年我又换了一份工作，管理处，市场管理员，比较悲哀的是，这个企业还停留在大锅饭的阶段，每天的工作就是和经营户聊天，店面大多是私人买断，市场收入来源只有管理费，少的可怜，50块一个月的管理费，一大帮人的工资大都是总公司发放，没过2个月领导放出风声老板要求裁员，虽然裁来裁去裁的全是些保安，其他人都有这个那个的关系，惶恐不安中，我决定不能坐而待毙。因为是大型市场，人员较多所以很早之前就配套有个菜场，菜场方面我很熟悉，读书的时候寄宿在表姑家，他们是摆水果摊的，不要小看当时卖水果的，一到放学放假我都不愿意回家，帮表姑卖水果，他们5个人4个摊位，95-97年的时候正常营业额可以达到7千元一天，多的时候过2万，这是什么概念，当时卖水果利润200%，当然和位置关系很大，表姑父以前是混混，他所在的菜场承包人是黑道份子，和他交情很好，所以我也常和他们打交道，学了不少菜场法则，我打算从此入手做点成绩出来。
　　 和带我进市场的领导说了我想去管菜场，他的下巴差点没掉下来，我在他印象当中是文质彬彬，菜场在他眼里根本是不值一提，每年只有3万多的收入，我也没向他说明菜场利润其实可以很高，看我强烈要去，提醒我年轻人到这种地方去实在有些丢脸，现在负责菜场的是个老头子，他是一把手什么亲戚，年轻气盛的我觉得什么都是浮云，只要菜场收入会让他们大吃一惊，我的收入和地位会随之上升，不过我还是提出能不能把老头换个位置，我不想有人抢我功劳。领导为难了，你是我的人，那老头是一把手的，不如你先过去，以后再说，我的没有坚持为以后留下了隐患
　　 就这样我去了在领导眼里看来是低档人生存的菜场，为了和老头搞好关系，他的烟基本上抽我的，平时也尊敬有加，但是我来抢地盘的是无论如何也改变不了的事实，老头也心里很清楚，想起和一个比我大40岁的人勾心斗角，这种感觉实在是不好。为了能让他安心，商定票据与现金全部由他保管，遇到混人我来解决。管好菜场其实比较简单，第一步我把广场上和菜场附近打游击的商品统统没收，第一次犯在我手上的来说好话保证不再犯，物品返还，好言相劝让他们搬到菜场里面来，我们的菜场比附近的一个大型菜场收费要低，你们来肯定是有生意的，不然还会来么？对于说不通的刺头秤当场折断，罚没的菜晚上就拿到厨房，请那些我喊来帮忙的保安兄弟们大吃！这种现在看来是城管行为持续一个星期，场外设摊的就绝迹了，因为市场四周都设有保安亭，保安兄弟们为了加菜非常努力。第二步把菜场以前乱糟糟的布局做了优化，蔬菜，肉类，海鲜，熟食，蛋豆制品一一归类，设长摊与临时摊，长摊按季度收费，临时摊位按日收费，照明和清洁一丝不苟，总之照猫画虎和正规菜场接轨。
　　 第一次收长摊费时一个季度的收入接近了上一年的收入，而这仅仅是我去了半个月的成绩，总以为能得到单位的肯定，而一切照旧，反而那老头三天两头往一把手办公室跑，在我面前笑的像喇叭花似地，同事们和我说，没办法的这是gcd单位，领导们关心的是自己腰包，你还年轻着呢！认为你这么简单的几下谁不会搞，任何人都会，不过刚好派你过去了！听了同事们的评价人生第一次感到了沮丧，领导说的又何尝不是他们认为的呢？暗自在心里骂道，你们有一个人在我做了这些简单的事之前，而想到应该这么去经营么？没有，一个都没有。我没有在表姑家的经历也不会想到，很久以后明白一个词叫做专业，虽然那时我做的是很初级的专业！
　　 生活还是继续，老头一直对我深恶痛绝，自己想想就算要求调离他，也完全是工作上的考虑，他换个岗位对工资一点没影响，直到第二次长摊缴费时我才明白到底是为了什么。第一次分配摊位时我提出抽签，老头也答应了，这一次居然和我商量要指定，恍然大悟原来我一直是在挡他的财路，暗自冷笑我答应了他，不过以后票据收据我也要备份。老头为难之下答应了，倚老卖老真把自己当成一根葱了，说完去了领导办公室，一把手把手一挥，居然对老头说，索性你就收临时摊位费吧。想想也是，一个季度快赶上一年，领导对老头没想法是不可能的。自从感到在这单位没前途之后，已经有骑着驴找马的心态了。领导们高高在上，我这个小职工也该把我付出的一份拿回来，反正财务管理混乱我也向老头学习吧。回去之后我就把以前的计划全部推翻，长摊改成半年收费，明明白白的和经营户说，摊位费要涨，不会涨的太多，但是票还是按照之前金额，抽签定摊位，我的工资只有1200，你们收入高我几倍不止，他们都是明白人，菜场自从我来了之后就很兴旺，管理规范了，入场的经营户多了，菜品大量增加自然客流量也大量增加，收入比以前高多了，和我提价相比附近的大型菜场摊位费，还是要低一倍，许多人都是从那个大菜场搬过来的。没有反对的人，我的收入在他们看来实在是有些过分低了，只要我不过分，只要我把这个势头保持下去，他们绝不会反对我。我并没有把这些差价部分装入自己的腰包，看看这领导们素食餐位，我们这些职工收入少的可怜，钱到手后三天两头带同事们去k歌聚餐，至于老头他那块自留地是临时收费，抵个工资总是有的。
　　 回忆起当时的所作所为，意气用事成分居多，受到的许多不公正待遇，这里也不能一一明言，总之有个美好的事物在我心中崩塌，比如公正。
22岁那年我选择了辞职，无法再忍受在一个发霉的单位继续下去，当时父母也已经搬到了那个百强镇上，卖起了水果，当时物价飞涨，外来人口大量涌入，水果摊零门槛的行业风光不在，父母的收入只够付房租费。当时小姨也搬了过来，因为从小就和小姨住在一起，她对我的工作很是关心，给我支招去开出租吧，那时出租车收入不错就是比较辛苦，我想想也对，家里收支不平衡暂时先过渡吧，她拿出了仅有的1万块钱给我，对我说，这就算我第一次报答你爸妈的恩吧！ 当时的我感受已经不记得了，但是我心里肯定是极度感谢她的。
　　 刚好我初中的同学，他包的一辆出租车包期满，正想再去包辆车，我们一起最好不过的了，命运就是如此残酷，当时亲如兄弟的二人，在11年后他给我压上了最后一根稻草。因为押金不够，我们俩只能包旧车，为了多留出些业余时间，商定一人开一天一夜，其他正常的出租车都是白班夜班轮流倒。
　　 自从开出租以后，和报社的朋友联系更加的多了，因为他们部门每天晚上要加班到凌晨，当时的风气不如现在这么败坏，没有地位不同而轻视你，每天和他们男男女女的一帮人，肆无忌惮的调笑，晚上12点生意不怎么好的情况下，就去他们办公室聊天，到他们工作做完，一起宵夜，有时也有其他单位的人加入，比如交警，酒量是天生的，我什么酒都不喝，就喝啤酒，喝了和没喝一样，在他们起哄声中要求交警朋友把我证扣了，吃饱喝足之后送他们去宿舍，有时干脆打牌到天亮，我就睡在他们寝室，早上5点起来再去拉客到7点把车给朋友，然后回家睡到中午12点，很长的一段时间里天天如此，平凡而幸福的生活。
　　 22岁时很多朋友都有了女朋友，报社的朋友一天打电话给我，说晚上去见2个女孩，看你有没有机会，赶紧答应，到了晚上11点，车飞似的开到了报社接了朋友，直奔约定地点，记得她穿了一身白色连衣裙，娃娃脸很精致的感觉，但是不是我所喜欢的类型，还有一个什么摸样如今已经不记得了，只知道当时我看上的是她，朋友轻声告诉我，她是我的。。。。。崩溃！！！那天晚上歌唱的很晚，那个白衣女孩对我很有好感，第二天去朋友单位，这帮损友打赌，说我能多长时间能把那个女孩把到手，有的说一个月有的说一个星期，有的说追是肯定能追到手的，我们这兄弟长的不比那些明星差，只是时间确实比较难猜，有人提议要么我们赌他一天之内把那女孩到手，大家出钱请**到**饭店1000块以上的一桌，**输了就请500块，超出部分大家平摊。荷尔蒙分泌过旺压倒了我的理智，跑到花店买了一束火红的玫瑰，开始了我第一次也是唯一一次追女孩的经历
白衣女孩的工作地点在本市最黄金地段，和朋友一起下车，看着来来往往的人群，不禁有些心慌，她是一个品牌的促销员，店内的人肯定也不少，事到如今只能硬着头皮上了，叮嘱朋友，不要跟来，我出丑被你看到受不了，让他等在原地。一进店门就看到她和顾客在说话，我傻子般的站在第一个柜台前面，店里的人一脸惊诧的看着我。恨不得找个地洞钻进去，2000年的时候，这种像电影里放的可不常见，一时间落针可闻，她抬起头来，我赶紧走到她面前，说，我喜欢你！！！只见她脸上红晕泛起，接过我手上的玫瑰，这种眼神，从此再也没用在另外一个女人身上看到过，你做我女朋友吧！蚊子般的声音，我愿意。。。。店里的所有人给我们掌声！！！
　　 当晚一起吃完饭，我和她从市里一直聊着送到她家，15公里路一路没有停过。她20岁，我22岁，彼此的第一次，仿佛世界中只有你我
因为离家没有直达的公交车，她单身住在市区的一个老宅中，里面住有4户人家，大门进去是个短短的弄堂，里面有个天井，左转第一间进去，外面大概10来平方的厨房间，推开吱吱咯咯的上百年的木门，就是她的香闺了，80年代松木做的高低床，床上放满了各种毛绒玩具，昏暗的60瓦灯泡看起来有种朦胧美。因为这房子是他父亲朋友的，周围的人都认识她，所以我每次过去，她都让我在附近公园的凉亭停下，先去看看，里面有没有人，没有人，我们就蹑手蹑脚的进去开门。老宅子隔音极差，我们说话就把头靠在一起，有时候高低床也不和事宜的发出恼人的咯咯声！过了一个月后，我实在难以忍受这间谍般的约会，就和白衣商量搬到我家去，我住的那里有班始发公交到她单位是末站，说完当夜就把她带去了，第二天父母目瞪口呆，却是很高兴，儿子长大了。
　　 虽然是租的房子，看起来还是比较新，她把我房间按她的想法重新布局了一遍，我给她买了半人高的毛绒熊，放在床上，换个新花瓶买来鲜花插上，白衣给我买了一个钱包，我明白，所以也改变了作息时间，开始攒钱，也极少和以前的朋友一起宵夜了，车上带上毯子，半夜没生意就停在小区门口，就在在后座上假寐，早上5点就去长途车站拉客，那时几乎没管的人，白衣喜欢吃海鲜，只要她在每天的卖菜钱就不会少于50块，她休息日子也和我调到一致，我们都休息时一起去菜场买菜，她洗我烧，她上夜班的晚饭都是我准备的，外面买的总不如自己做的好。这种生活持续了半年多，毕竟都年龄小，没玩够，偶尔也要出去迪吧，少不了她的朋友，据她说，她最好的那个朋友在**饭店上班，男朋友是炒期货的，赚了不少钱，年龄比她大很多，白衣那个朋友据我观察有些轻浮，所以我一直劝白衣少和她来往。渐渐地我们争吵越来越多，无非是她这个的闺蜜男友那个闺蜜的男友给她买了什么好东西。我反问我难道没买给你吗？他们买菜烧饭给你那些朋友吃吗？其实白衣家条件也很好，她不缺钱，我对钱看的也很轻，买一些不舍用的东西，不管是她自己买还是我买都反对，比如过年以后，她居然花了大半个月的工资给我买了一件棉袄，看着1千多块的衣服我确确实实的无语，天都快热了。。。。
　　 终于有一天白衣触及了我的底线，她母亲打电话给她问她在哪里，她说在市区那个老宅里，之前我也去过她家，她说她父母工厂很忙，刚好出去了，我们的事情已经和父母说过了，他们没有反对，懵懂的我一直被蒙在鼓里，白衣只是寂寞和我在一起，而我也是一样，区别是她有所保留，我是彻底的付出。她竭斯底里的冲我喊，你太穷了，我父母是看不上你的，你让我怎么办！就这样她走了。
昏昏沉沉的过了半个月，她给我打来电话，我想你了！原谅我！她说我已经离不开你了，每天想我，我爱你，我们重新开始吧！我纠结了几分钟，晚上我来接你下班。
　　 重新在一起后，就当什么事情也没发生过，该面对的总是逃避不了，父母旁敲侧击的问我，白衣父母那边怎么样，我只好回道，我们还年轻，父母想想认为也有道理，对白衣还是一如既往的好。时间慢慢的过去，白衣说就当我们已经结婚了吧！从今天开始你要尽到做丈夫的责任，一辈子对我好，笑眯眯的拿出内衣裤，为了证明你爱我，去洗了。
　　 白衣在**饭店工作的那个闺蜜终于吃到苦头了，她的男友原来是有妇之夫，比较糟糕的是她怀孕了，找上门去还让对方老婆给打了，一天到晚哭哭啼啼，白衣只好去陪她，自作自受明知道对方有家庭的，为了虚荣，赔上了自己，
　　白衣回来后发神经般的逼我要买房子，还指定要**楼，当时本地最新的楼盘，5000多，本地均价大概，我哪里买的起，女人的脑子真的很难理解，她的那个朋友和她说，当初答应要给她买房，要是买了今天就没这么吃亏了，我又气又好笑，这是什么逻辑，对方是有家庭的你怎么不反思下啊！再说我是这么差人品的人吗?从此以后白衣时不时提起买房，她的人生目标就是住进这个美丽的小区，折磨的我头大不已，有时候小孩似地要么就降一降目标，改成4000多的，需要说的是2000年前后，冒出了很多卖掉地的农民爆发户，城市周边的农民一下子收入超过了市民，有原始资金的积累，迅速踏入老板圈。
　　 那时候我们家庭的收入还算不错的，3个人近万元一月，但是我和白衣2人的开销要占到大半，父亲当时的单位待遇跟开除差不多，后来找路子才发的退休金，母亲也没有养老金，我怎么也要给他们想想，这种情况下我怎么有胆子去按揭，就这么和白衣磕磕碰碰的过了近一年，她再也无法忍受在她看来的穷日子，残忍的杀死了她自己和我的初恋。
　　 自从分手直到8年后的一个中午，我在地下通道口路过，而她的脸还是如往昔般精致，四目相对无言，擦肩而过，我们的人生犹如行走的方向。。。。不知道她有没有幸福
　　 和白衣分手后，我踏上了异乡的土地。开始了不知道是天堂还是地狱的生活
　　每个人的初恋都是刻骨铭心，分手的原因各不相同，人的成长总是要付出代价，写完我的初恋像是回到了11年之前，不知道朋友们的初恋是如何结束的
走进办公室，里面烟雾腾腾，梳这大背头的老板扭头对旁边看起来很有气质的中年人说，a总你要的人来了，接着问我道，叫什么名字，开车几年了，听说是开过出租的，驾驶水平应该不错吧！我回答，我叫**，开车才4年不过里程数不少。他笑笑，那你打算一辈子开车么？我答，从没想过，是学历不高工作不好找，所以才去开的车。他点头说，好，给你机会，以后你就跟着a总！职务司机兼业务员。目光转向a总，你看怎么样？a总回答，年轻人看起来蛮好。我心里暗笑，你老板都拍板了，他还能怎么说。a总接着说，三天后你自己买火车票去，这两天好好去玩玩，以后要一季度才回来一次。老板又对身旁矮小的中年人说，带他去人事部，那个中年人笑眯眯的，小*，跟我来，进了人事部，一个模特般的美女，和他打招呼c总，你怎么过来了，他有点无奈的说，老板让我领他过来登记，美女的眼中我看到了笑意，接着问他，什么职务啊，蛮年轻的，司机兼业务。美女眨眨眼道，公司根本没有这个岗位，工资怎么发，司机一份，业务员一份么？我心里扑通扑通，这么好的事情哦。c总说这不可能，按照业务员工资发。
　　 后来知道，带我去人事部的是常务副总，一个1千多人的公司，区区一个小司机老板面试，常务副总带去人事部登记。怪不得人事部经理看起来怪怪的。
　　反正对我来说对我是好事
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安排好住宿，问办事处主任。主任比我大2岁，大家叫他小w，因为17岁开始就跟着a总，也就是a总的徒弟，看起来人比较忠厚，告诉我这几天a总不在，你的工作自然也没有，愿意的话可以先熟悉下各大商场。我想先和大家搞好关系吧，当天下午，就跟小y出去了，因为是服装业，商场每天需要配送，看着小y熟练的把衬衫打包起来，夹上个包手一提准备出门。等等！我说，我去拿车钥匙，小y的奇怪的看了下我，说，不用的。我喊，w主任，把车钥匙给我，w主任扭扭捏捏的说，送货一直都不用车的，a总规定的。。。。
　　 小y是本省分公司唯一的土著，
和他一起上了公交，车上2人聊着，你们一直是这样送货吗？我问。我们比不了**集团，都是你们那边的企业，差异太大了，做的差不多的事情，收入差一倍多，我姐就在那家企业上班，他们业务员送货哪里会像我们一样公交，小y牢骚满腹。接着对我说别看小w是主任，其实和我们一样，根本一点权力没有，我比他晚一年进的公司，因为不是你们那边人，a总去本部说了好多次，从去年才把我薪水提到你们一样的水平，以前只是你们的一半，老板真抠。我不由的有些同情他。他拍拍我肩膀，继续说，以后就是兄弟了，这工作很简单的，只要找到好的营业员，别让同行拐跑，商场淡季装修后，重新定位置时小心些，那些服装部经理都是吸血鬼，我们搞不定，就让a总去头痛，就看公司给的红包不要比同行少太多就行，当然自身的销售额也不能低，换位置时肯定能换到好位置。我们聊的很投机，问他，我们分公司一年销售额是多少，他愤愤不平的说，才几百万，a总太过保守，就守在我们这个省会城市，还只做商场，代理商专卖店一个都没，单做商场也就罢了，服饰类也不上，光衬衫销售额已经是到头了，发展下代理商，一年内销售额加个零有些夸张，两年内绝对没有问题。
事实证明小y的判断一点没错，长时间相处后，他和我是同类人，对事物的看待惊人的相似，我们成了最好的朋友，也是唯一的知己，6年没见到他了，也没和他联系，他肯定还没成功，我相信有一天他会出现在我面前，正如我成功后最想和他分享我的快乐一般
　　 最亲爱的兄弟，大年初一你想我了么？还记得我们的约定么
&接完青梅的电话，呆呆的坐在椅子上，命运这么作弄我，对青梅的好感一直不敢向她表白，怕的是万一我们开始后分手，就无法面对长辈们了。今天她打来的电话，虽说的有些隐晦，新的不去旧的不来，这句话我还说，说反了。她回答没说反，白衣是新的，她反而是旧的。我该怎么办呢？我如今的情况自知，前途一片荆棘，她等的到我成功的那一天吗？而不会像白衣一样么？不知道答案，我缺乏接受她感情的勇气，还是先放着，当做不知道为好，我痛苦的谋杀了她的表白。
白衣和青梅的面容时时在我眼前浮现，失眠更加的严重了，常常半夜起来直奔酒吧，放纵着自己，生活更加的糜烂。来j城两个月后，公司突然传出消息，a总要调走，我的面前出现了曙光，晚上也不出去了，心情好了许多，心想，白天养老般的生活估计可以结束了。a总对我的态度也改变了不少，也肯放我出去接触商场了。小y继续做我的师傅，日子过的其乐融融，又过了大半个月，a总终于要走了，审计完之后，新上任的老总也很快要到来，我要抓住机会。
分公司的一个时代结束了，a总在这省呆了快10年，同事们对他感情极为深厚，虽然他是大家长式得，但把来至总部的压力全部抗下，同事们根本不用理会总部的掣肘，
新领导来之前，他们忐忑不安，却也跃跃欲试，面对他们的是一个毫无了解的人，会不会清除异己？只有我和y城的办事处主任没什么压力，y城办事处主任叫大c，他说，以前我和他一起混社会的，他是什么样的人你们不要担心。把b总从机场接来，以后就要跟着他了，希望行事方式不要和a总大家长一样，应该不会的，他只30不到一点，多做少问，给他个好印象。接下来带上两个领导出差全省跑了一遍算是交接了，我累的昏头转向，最后回到j城，a总的告别餐前，b总终于忍不止私下问我，全省都走遍了，怎么没一个商场经理请我们吃饭呢?a总可是和老板一起打天下的人啊，公司地位排前5呢。能力不至于吧。。。。我不由得苦笑回答，我来了快3个月，你没来之前连本市都没出去过，20岁刚出头的人，每天比老人养老还幸福，什么事情都不用我做，j市的商场经理一个也没见过，比你还惨，以后领导要给我些事情做做啊！b总说，我看人还是比较准的，你虽然年纪小，比较老成，放心，我在这省不帮你还帮谁呢？以后才知道，人事部那个模特般的美女经理是他老婆，怪不得刚来就对我说话这么直接，想必来之前也做过功课了。告别晚餐上，a总向b总一一介绍了来宾，b总想要见到的商场经理还是没有，来的全部是我们家乡同行在j市的头头脑脑，席间，a总说，b总你这几天肯定在想，为什么吃饭的没来各大商场的副总和服装部经理，你看看这些都是我们同行，上市公司的好几个呢，就算没上市的规模也和我们差不多，他们也头痛呢！以后和他们熟悉了自然就明白了，一时半会说不清楚。
第二天临别，a总突然嚎啕大哭，大家有些不知所措，小w抱住a总也泪流满面，当时的我不能理解，没想到以后当我离开这座城市时，明白了他当时的心情，也理解了a总对我的种种措施
一个不到30岁的人，坐上了分公司一把手这个位置，b总的能力毋庸置疑，他是从业务员开始做起，我要向他学习，在这个公司还是有前途的。从此之后，每天跟着b总全省出差，经常一天之内跑几个城市，细致的看了各地市场后，b总得出结论，不容乐观，和他之前是在华东地区的富庶天差地别，梦特娇，金利来还在二三线城市大行其道，我们那个地区7-8年前这两个品牌早已消失了，穿着这品牌意味着落伍。最不能接受的是销售好的商场经理，实在太牛气冲天了，曾经有次去拜访j市最大的商场经理，居然让我们在办公室外站了一个小时，b总的脸都绿了，开口用家乡话骂道，当初见杭州解百的老总也不像他这么有谱，不就是百大商场的经理么？我们好歹也是个一线品牌，当初a总不是说红包他也收了，这是什么垃圾人呢?更糟糕的是见面之后，b总请这个商场经理吃饭，对方居然回答，有什么好吃的，吃了我还不给你们烦死，你们回去吧，我很忙,**公司的是吧，我认识你了，接着就摸出手机打起电话来。j城的商场就是这么牛，因为是省会，进驻的服装品牌竞争激烈，都是自己惯出来的。特别是人气旺的商场，根本不会把你放在眼里，在他们眼里让你入场已经是天大的恩赐了，我什么品牌都不缺少，红包少你一个无所谓，再说，商场经理自己也在私下操作。b总感叹地区差异怎么这么大呢？在本埠的时候，商场经理哪个不给我们面子。总的来说本埠的资源强大。
作为一个品牌进驻大商场，是对形象和实力的一个提升，好的商场因为都是强势品牌，销售业绩会被分流，销售额其实比一个会扶植你的普通商场高不了多少，其次，各种各样的费用多如牛毛，行业的领头品牌好几年前就开始大力建设专卖店，专卖店房产以购买为主，何尝不是为了商场对品牌的制约。我们公司的高层还在说，他们上市了，不差钱，是在投资地皮，如今赚了不少，酸溜溜的味道。
j城的大商场经理大多如此，对我们客客气气的商场，我们却看不上，进场也是影响品牌形象，苦恼之余，对b总建议，不要理会这帮混蛋了，反正我们业绩也好，一时三刻也不会把我们踢出来，不如我们到二线城市去发展吧。b总说我也是这么想的，j城商场的零售已经是登峰造极了，每个商场销售额都排前三，这帮老爷我也伺候不起，钱没赚，气都要气死了。想明白之后他就扩充下面两个办事处的业务员，我看了不禁有点眼痒，是不是我也下去呢？想想还是算了，b总对我也很器重，以后会有更好的机会。
b总也年轻，来了几个月后，虽然常常回本埠，j城时间长了也难免寂寞，我们两个经常也去泡泡吧，第一次带他去因为都熟悉了，开玩笑对他说，这里美女很多啊，我以前停车在门口有艳遇，一个极品上来直接跟我去宾馆了。他信以为真，那你先进去，我一个人坐着，机会大些。我笑痛了肚子一个人进了迪吧，过了半个小时我忍不住去喊他，调侃道，难道今天美女们都保守了？他回答，j城城市不怎么样，晚上美女比我们那里多多了，我再等等。又过了半小时。进来，仔细的看了看我，在我耳边大喊，人比人气死人，你这个小白脸。回忆起这段，电脑前的我不觉笑了出来
自从a总走后，同事们的私生活就比较自由了，b总年轻理解，只要你做好工作，晚上时间从来不会来管你，常常还组织一起宵夜，泡吧。虽然在心里想把这些坏习惯戒掉，人在江湖身不由己，这句电影台词我算明白一些了。
　　 小y问我，从b总来了后，你怎么晚上不出去了，以前不是这样的，难道真的上进了，晚上你叫好b总，我们一起去玩玩，b总对我印象还不深呢！放心吧，你能力我知道，正推荐你呢。我回答。当晚带了小y，会计小l业务小z和b总直奔最好的那个迪吧。认识了在我灵魂深处刻下烙印的女人。
　　 去包厢没味道，小姐虚情假意的笑容感到厌恶，大家一致同意，晚上泡个妞回去，这是共同的想法，找了个离dj近的桌子，一看旁边一桌坐了4个女孩，看起来还可以，桌子上拉罐瓶已经有了2层，b总赶紧说，这不错，我们也是4个，她们喝拉罐我们干脆喝扎啤，在气势上压倒她们。啤酒上来，我们挑衅的望着她们，有个女孩撇撇嘴，听不清在说什么。不会是什么好话，我跳下高脚椅，拿了个扎啤杯，一步跨到她们桌边，举起大大的杯子大声说，一起喝更加高兴些，我先喝了，一口气就把这么大的一个杯子酒喝了下去，梳着马尾的女孩打开3个拉罐，爽气的喝了下去，我们这边使劲给她鼓掌，我扭头用家乡话喊，第一步成功了，下面就看你们的水平了。这样我们两桌就合成一桌了。
　　 疯狂的音乐响起，一起下了舞池，摇头中突然发现，旁边有个女孩长着天使的脸庞魔鬼的身材，今天真的交桃花运了，赶紧站在她的对面，尝试着拉住她的手，没反对。跳完一曲，这个女孩是两个人来的，坐在角落，我也跟着她去了他们一桌，得知他们是**学院学生，今天无聊来玩玩，为了得到她的电话，嗓子也快吼哑了，我提议要么去楼上包厢吧这里太吵了，女孩看了下手机，11点多了，时间太晚，我们下次吧。要回去了，父母要担心的，送她们上车后，暗喜，运气不错，或许还是个处呢
送那两个女孩走后，不觉有些意兴阑珊，回到刚才4个女孩那一桌，她们也打算回去了，那好一起回去吧，走出门口，看看时间还早，索性去宵夜吧，问问4个女孩，都同意，马尾辫提议去她房子旁边那家烧烤，一说出店名居然就在我们旁边，她们也住附近。
客满，无法，在门口搭了张桌子，互通姓名，马尾辫叫幸福，其他三个一一是m,g,p，职业都是化妆师，今天是p的生日，她们都是幸福请来帮忙的，因为今天太忙p连生日也没过，幸福过意不去，晚上就请她们到迪吧玩玩，化妆师离我们很遥远的职业，还是b总有经验，他结婚前后和化妆师打过交道，对她们说，你们的收入蛮不错的，幸福笑笑回答，比一般职业那是要好很多，却是辛苦，为了赚多些要到处跑。我们4个交换了下眼神，心里都觉的晚上估计没戏，交谈中她们都是有些素质的，不是有胸无脑的女人，也不是要寻求安慰的人。
　　深秋的天气已经有点刺骨，一阵风吹过，打了个喷嚏，幸福抬手从我头上拿下落叶，递给我纸巾，那么的自然，一个念头闪过，这样的女人是不是就是我所需要的？幸福小麦色的肤色，微微上翘的嘴唇，小巧而挺拔的鼻子，眼中的温柔，没有一丝人工的痕迹。后来她告诉我她也是化妆的，却不怎么能看的出。
　　 回到宿舍后，一整晚都在想着，她递给我纸巾时那副自然的神情，这个动作仿佛为我做了无数次般娴熟，从来没在白衣身上体会到过。
过了几天，正围坐着午饭，手机铃声响起，一个狐媚般的女声传出，猜猜我是谁？你谁啊？前几天晚上在**迪吧，这么快就把我忘了。哦，你是**学院的**？又传来个女声，小m看来他把我们忘了。说话的原来是幸福，连忙说，没有忘，我没留电话给你们呀，你们神通广大呢！这有什么的，刚才去逛商场问你们营业员的，幸福结果电话说道。这样啊，有什么事么？难道要买衣服让我打折？不是的，晚上有空吗？有啊，为了感谢你那天的宵夜，我和m请你去香格里拉。好的，等等，就只喊我一个？小m大声吼道，对，就你一个，多了我们请不起，那好吧。晚上见。电话声音有点大，一桌人一脸痴呆的看着我，脸上写着你牛b。小y偷笑着说，虽然我佩服你，但是我提早给你默哀了，你数数你钱包还有多少钱，五星级的酒吧不是一般的贵。是啊，女人说请客，但是往往是男人买单，去还是不去呢？考虑一秒钟后决定，去!荷包有点瘪，打劫完同事们钱包，只有7千多，不太放心。让小l到银行把我们分公司的小金库划2万在我卡上，这才安心的去赴约。
　　 现在想来，和一个刚见过一面的女人去五星级酒店约会，当时的我也真是鲁莽，电话里也没说清楚她们几个人，万一点了什么
之前一直没用真实地名过，写到幸福，香格里拉是宁静的象征，幸福给我家的感觉，第一次约会我和她在香格里拉饭店，期望她能看到，当初的想法一直没对你提起，如果你看到这些文字，你就会明白！近十年来，一直无法把你忘记，我最深爱的女人。
岁月刻刀般改变了我们摸样，翻开尘封的记忆，如刀刃触及疲惫的心灵。顺便问大家一句，你们深藏在心底的记忆，是否偶尔整理？嘴里哼起，刘德华的那首谢谢你的爱，继续打字
路上给m打去电话，我出发了，你们到了没有？m回答我已经在了，幸福在商场购物，你给她打个电话吧，说着报给了我幸福的号码。拨通幸福电话，她刚刚买好，正在等车，我告诉她我马上经过那个商场，你在门口等我。远远看到她在张望，我放慢车速，缓缓停下，幸福一身黑色风衣，暗红色的围巾，马尾已解散，披肩发，脚下是一双皮靴。不错，服装搭配很经典，是个聪明的女人，路上经过的路人频频回头。拉起手刹，下车，招呼幸福，拉开车门，请她上车。途中，不时用余光打量着幸福，气氛有些暧昧，幸福细细的脖子扭向我，轻声问，我比那个**学院的女孩怎么样？我的脑子有点不够用了，胡头昏脑的回道，男人都喜欢美女我也是，没想到你打扮起来也很漂亮。她又问，你的意思我不打扮比不过那个女孩了？我更加不堪的回答，不是一个类型的，她的身材也很好，你我看不出来。说完，恨不得给自己来个耳光，我这是怎么了，脑子想什么就说什么。幸福笑了出来，说，你这个人倒蛮老实的，不会花言巧语哄女孩，不过哪有这样说女孩身材不好呢？你又没见过。说完发现自己有语病，我看了她一眼，脸上红彤彤的。沉默，一直到香格里拉。
m无聊的咬着吸管，见到我们并肩进来，眼中闪过一丝神光，调戏道，看起来很般配呀！幸福挨着m坐下，我看着对面的女孩，而她也对望着我。久久无言，m大声抗议，受不了了，看来我是电灯泡，我走了。不要走，聊聊天不是蛮好的，我们劝她。我拿出手机，对m说，我喊小y过来吧，大家都不会无聊。小y来了一个小时后，我和幸福一直聊着没停过，小y对m挤挤眼说，我们换个地方去玩吧，让他们过两人世界。这次再也留不住他们，小y在我耳边轻语，这个女孩很不错，你要把握，祝你晚上不回宿舍。拍拍我的肩膀，m也在幸福身边说些什么，只见幸福作势要打她。
既然打算开始，有些事情早发生和晚发生没有区别，招呼服务生来两瓶红酒，幸福摇着高级杯，向我述说着她的经历，我默默地倾听。她从小家庭经济不好，奶奶把她抱大，等她想孝敬老人的时候却没有机会了，父母和我的父母经历相似，哥哥正在读博士，幸福出道比我还早2年，哥哥读书全靠她支撑，兄妹两感情很好，这6年来吃了很多苦，明年哥哥就毕业，所以现在可以追求自己的幸福了，哥哥在j城实习，不知道你将来能不能见到他。看着泪水在幸福的眼中滑落，咀嚼着她的话语，这种女孩我不要，老天该打雷劈我了。
酒是色之媒，当晚我们就住在了一起，原来和性也可以这么美好，从没有一个女人在床上让我触及灵魂的愉悦。在她耳边呢喃，这辈子我就是你的，除非你不要我
生活回到了正轨，小w自a总走后，自认被b总所肯定，25岁的他自我感觉开始好了起来，认为他真正可以像一个办事处的负责人了，开始和原来的兄弟们打起了官腔，我怎么看也想不出，a总当初看到的他那些优点会把提拔起来，根本不是做生意的料，说出的话让我想起80年代的村长。兄弟们愤愤不满，而他还不自知，我暗自好笑，从此j城办鸡飞狗跳。
　　 b总私下对我说，小w这人，换成到另外分公司让人卖了都不知道，当初a总怎么不把小y提起来，估计看中的是他老实，反正j城销售已经到头了，我也不去管他，来了这几个月其他人人品也很好，也不至于闹出什么事来。过了几天大c带了个代理商过来，笑嘻嘻的对b总说，领导指示下来我赶紧去找代理商，这家伙人不错，很老实，他想开专卖店。原来这个代理商姓w，y城办下面的一个小县城，他知道自己的能力，就想在家开家专卖店。中午吃完饭我们4人直接就开车去了那个县城，一条大概500米长的街道，就是这个小城的商业区了，我和b总对视了下，还是失望啊！b总有点责怪的问大c，这一年才能卖多少？别说你不知道。大c无奈说，和我们那边比不了呀，你来了这些天想必也看到了，你给我们指标也定的太高了，当初的兄弟你现在也要罩着我些，他姐是县府的，想开专卖店也是有做工作服的考量。你看**品牌也在这有家专卖店，w的位置是这条街最好的，楼上还能做个户外广告，不用花一分钱，老板不是最喜欢在同一条街比其他品牌形象好么！b总点点头，先不要答应他，看看他有没有实力。晚上，w带着我们到他家吃饭，开席，w示意我喝不喝酒，我回答，晚上要开车不喝了。b总接上对w说，他可以喝的，酒量很好，另外，他是我兄弟。w道，当领导的说话就是有水平。b总继续说，我从没把他当司机过，他有能力，什么时候大c的位置就是他的也说不定。看看大c哈哈大笑。从此以后w对我刮目相看，我也对b总死心塌地，从他第一次在外人面前说过这个话，之后不管是客户还是商场或者本部的人只要问起我，他一直如此回答。
　　 在w盛情挽留下，当夜我们就住在了本地唯一的一个三星级宾馆。考察过w，最后决定让他加盟，w在这小城也算不错了，打算拿出60万资金经营，为了扶持他，向公司要了最好的条件，这是本省第一个专卖店，w对服装一窍不通，货源也是我们帮他选定，货也不敢让他多进，因为离y城办近，货源不足随时可以调。
　　 有些感慨的是后来分公司动荡，大c不务正业，加上w的先天条件有限，我和b总一直感到有些对不起w。也想和打算加盟品牌的朋友说说，选择品牌固然重要，但是管理加盟商的人更显珍贵，踏入这个销售这个行业以来，不知见了多少代理商让厂商搞的狼狈不堪，甚至破产。当时我们分公司自主权相当大，只要你第一次进了货，从此你就失去了自主权，管理者会从你的出发点考虑，恭喜你，你离成功不远了，遇到为了自己快速提升职务，做那杀鸡取卵的人，逼着你进货要达到多少金额。或者，供货以本司直接渠道为主，还有。返利率，退货率，换货率，新品供给，价格制定，形象提升。。。。许许多多，没有操作过的朋友慎重考虑。让你加盟前甜言蜜语，等你资金入了他的账户，发现厂商变脸了，要么你当机立断，否则后患无穷
既然出来了，就去y城再考察考察。w也执意要跟着我们，按他的话，我是来做徒弟的。y城商业在这省排第二，不过比j城购买力还差了许多，但是之前y城办还设在m城的时候确实强过不少，中国男装业有些奇怪，专卖店多的城市，往往商场销售不高，反之也是如此。当时分公司制定的策略是，寻找代理商以周边县城或者办事处难以辐射的城市，商业发达的地区以自营为主，y城却让我们为难起来，各大品牌的专卖店，刚刚兴起，商场半死不活，怎么办？b总犹豫不决，绞尽脑汁想不出好的办法，走过看看龙头企业1000多平方的旗舰专卖店，无力感在我们心头。还是先套套他们的口风吧，打完电话，y城的那家龙头企业经理刚好休假去了，作罢。
　　 大c建议，要么找找**集团的l总问问，很巧，l总刚好也在y城出差，以后那龙头企业就叫他a，l总的企业就叫b，因为都是家乡企业，他们这两家a总在的时候就经常接触，关系也不错。找个饭店坐下，b公司的l总开口就说，你b总每天在j城都见不着，你们老板要给你发红包了，这么辛苦。b总回答，每天心都烦死了，你在本省都10年了，我刚来，不知如何下手，正要请教你。
　　 b公司和a公司服装业上实力相差无几，只是经营方式有区别，a公司是直营，b公司是代理。当然b公司的代理和我们公司也有区别，他们分公司是一级代理，层层下放，不像我们垂直到底，l总其实自己就是老板，是集团公司老板的红人，l总在本省根基深厚，传说资产已经过亿，当然不是全部是服装业产生的利润，地皮上赚了不少，2000年初，在我们家乡新城区买了近百亩土地，那时候刚刚建设新城区，都是商业用地，如果现在还持有，增值额不可想象。
　　 吃了这次饭后，之后就几乎天天和l总碰面。和l总交谈中得知，a公司，y城分公司销售额大概，2千万，全省估计10亿不到。而他自己却谦虚起来，打着哈哈，我肯定比a公司要少一半不止，也不想瞒你们，大家都知道的，我利润在团服这块，商场就tmd的是吸血鬼，还不是公司不同意我撤出，我早就全省撤柜了，留j城几个大商场做形象就好了，商场除去运营成本就没什么利润了。问他专卖店情况，却避开不谈了，都是同行，也理解，多来一家就多分口羹，y城毕竟购买力有限。
　　 我随着对行业理解加深，l总的专卖店其实也是做形象，零售额是撑不下去的，根本还是团服。当初他不想多说，就是怕再来一家，抢他团服，零售额他根本看不上眼。b总苦恼起来，现在商场各种费用不少，开专卖店风险太大，房租和地段也难找到合适，最重要的，如果专卖店开业，生意好那是应该的，生意不好，只怕老板一个巴掌要过来。左右为难
一个字拖，其实我不大同意b总的选择，既然老板把老兄弟撤回去，是a总开拓不足，派个全公司最年轻的你来，这意思连23岁的我都看的出，他肯定有失败的打算。考虑再三，承蒙你b总看的起，我还是直言相进。b总回答，你的意思我明白了，公司有些事情，你以后会知道的。后来想起来，在这件事上我和b总做事区别就出来了，他过于求稳，想到的是老板霹雳手段，老板派b总来其实是用错人了，而我却不在乎，只要我存心做事，其他的我不管。但是后来公司的政治学，让我和他都付出了惨痛代价！
　　 就这样开专卖店的事情就放了下来，直到我们离开这个省，专卖店也没开起来。b总放弃了开专卖店打算，要求大c进入县级市场，大c这个人，和我们好的没话说，就是太喜欢玩了，当时谁也想不到，他在7年后会把自己玩进监狱。自从让他多跑跑，隔三差五就打电话来，哪个城市的宾馆桑拿好，哪个女人味道佳，b总对他这个老朋友毫无办法。
　　 离开y城办，b总索性打算全省溜达一圈。害的我绕了这个省一圈，腹诽不以，最后一站去了s城办事处，s办负责人大w和y办大c完全相反，不像大c做天和尚撞天钟，事情安排的井井有条，我们还没到就请了两个商场副总和经理等在宾馆了，让b总大为满意，从来本省最好的一次待遇，晚上居然喝多了。我们公司在s市的待遇是品牌里最好的，因为我们进入这个城市最早，当初都以为这城市太小，其他品牌看不上眼，大w筚路蓝缕的开发出来，等其他品牌发现已经些晚了，虽然a和b公司已经进入，但大w的地位依旧很高，他们2个品牌来了，事情反而更加好做，因为是兄弟企业关系好，市场又小，三个品牌联手把其他牌子给挤了出去，进商场看看，我们的位置最好最大，大w满脸自豪，b总却有些担心，你就光这么一个城市撑着，其他城市都难做，以后有什么打算？大w沮丧的回答，我这些区域你也看过了，比大c的不止差了一点点，实在是到头了，去年我销售还超过大c，a总没办法了，只好给我升职，大c喊老板舅舅，虽然不是亲戚，却是老板同村的，我公司没人，估计这样就到头了。b总点点头，你也是老员工了，我运气好，离本埠近，老板重视，常常过来，运气也不错，过些天老板要来看市场，尽我能力把老板拉到这边来看看。你要给他加深印象。
　　 这几天住在s城，如果我能选择，我宁愿住在这个小城，风光秀丽，空气清新，人民淳朴，晚上我们几个找家小饭店，农家养的猪肉，水库刚捞上来的野生鱼儿，价格实惠，咪上一口小酒，这样的生活再惬意不过了
在我再三要求下，b总点点头答应，再住两天，甚至与b总和大c半开玩笑的说，不如办事处搬到x城去吧，我一个人在这里常驻，幻想着幸福和我一起在这里慢慢变老，没想到一年后，在这个宁静的小城差点和m发生一场孽缘。现实是残酷的，生活总要付出。
　　 离开s城依依不舍，大w也陪我们一起回转，顺便考察市场，只见大w拿出一张地图，一路上和我们讨论开发点在哪里。我只见到一路上的城市，比我们的乡镇还要落后，中国实在是大，地区经济差异，文化差异，还在路上看到雷人的标语，恍惚间穿越回到了文革，快进入了x城地界，大w和我说，**车慢些，以后到这里要小心。为什么？我来的时候也是这么开的啊！我问。接着他给我讲了一个故事，b公司现在在s城的负责人，刚开发s城时从j城拉了一车货，到这边，撞倒了一颗桃树，差点被打死，结果一颗树赔了8千，这还是l总找了路子，带人把他救了出去，本来连货都要抢光。我回答说是啊，以前帮一个朋友跑了几次长途都是提醒吊胆，有次路边吃饭，饭是馊的，饿了也不管就吃了下去，吃完，几个女人进来差点把我们裤子剥下来，给了300块才放我们走，那是96年的事情。现在这里还这么乱？b总插话问，剥你们裤子干什么？我回答，她们要卖淫，当时我都傻了，我们不同意就要诬陷我们强奸。只好给了她们钱，这才脱身，吃些馊饭，2个肉菜，300块钱当时不少了。
　　 聊着就到了x城，这座千年古城去s城的时候没有停留，进入市区，一个字乱，大w又开始说教了，这个城市是本省最乱的，我们那里有个人来做生意，晚上出来买东西，旁边开过一辆面包车，拉开车门直接把他拎了进去，抢完身上的钱，踢了下来，第二天他就回家了，再也不想来这城市。我们晚上不要出去，吃饭就在住的宾馆吃。一夜无事，大w一早带着我们去看商业区，印象当中这城市基本没有规划，商场和80年代没有区别，也基本见不到品牌专卖店，情况比y城还要严重许多，服装店卖的全部是杂牌，人看的越来越心冷。传说中的中国百大商场破破烂烂，里面也没有客人。我直接问那个商场经理，这能算的上中国百大？经理笑笑，还不是报表，你们那边的牌子，都在我们这挂个名，每月我们想写多少就写多少，所谓的中国百大商场就这么出来了
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