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外贸高级业务员
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实时招聘信息(和风照烧比萨)
(梁朝伟的杯子)
(不知道叫啥好)
第三方登录：BXJ大神们有没有做外贸电商的，前景如何？？
楼主应届生，学国际贸易的，英语过了六级，虽然不太喜欢本专业的工作，但是其他的基本很难进，干本专业的就是干外贸了，但是现在基本都是电商的天下，楼主之前也去了一家电商企业实习过，就是发发邮件，打理网站平台，说白就是网络销售，JR有没有做这行的？？感觉工作时间不短，而且一天到晚对这个电脑敲键盘，又不是码农，还想问一下前景如何？？？
没有人吗。。。。
四年外贸 现在环境很不好
发自手机虎扑 m.hupu.com
传统外贸和跨境电商不一样吧
顶上去看看。。。
引用3楼 @ 发表的:
传统外贸和跨境电商不一样吧
对啊，现在到处都是跨境电商啊。。就是想问问前景如何，传统外贸貌似环境也不太好
现在外貌不好做了 我认识的哥们天天给客户发邮件
也苦的一比
我现在做内贸 仪器仪表这块
说白了 贸易这块就是积累 跟小本生意没啥区别 刚开始都挺难的 努力吧
引用6楼 @ 发表的:
现在外貌不好做了 我认识的哥们天天给客户发邮件
也苦的一比
我现在做内贸 仪器仪表这块
说白了 贸易这块就是积累 跟小本生意没啥区别 刚开始都挺难的 努力吧
不怎么感兴趣，不知道坚不坚持的下去。。哎
先找个公司，交接下渠道之类的内部点的知识，再往销售发展，不然内部知识不了解很难说服客户
引用8楼 @ 发表的:
先找个公司，交接下渠道之类的内部点的知识，再往销售发展，不然内部知识不了解很难说服客户
所以就是做销售对吗？？
我实习的阿里国际店铺运营
主要就是做阿里巴巴国际站，然后做英语网站卖产品，因为国内很多产品便宜，好卖，。。一般英语要过6级才行，一个月工资一般在上万。。。带提成的话，比国内淘宝客服说高多了。
引用11楼 @ 发表的:
主要就是做阿里巴巴国际站，然后做英语网站卖产品，因为国内很多产品便宜，好卖，。。一般英语要过6级才行，一个月工资一般在上万。。。带提成的话，比国内淘宝客服说高多了。
没这么多吧。。。加提成有五千就不错了啊
引用12楼 @ 发表的:
没这么多吧。。。加提成有五千就不错了啊
13.左右比现在好做。。。。现在没以前好做了。。。5000倒不至于。看什么地方深圳，广州一般8000以上没问题，除非很差的公司。13.14年武汉做手表的公司做天猫，京东，里面的销售一个月就有5000多，销售经理有8000甚至上万以上。。。不过大部分都没这么高。只能说明这家公司做得好。
引用9楼 @ 发表的:
所以就是做销售对吗？？
我接触的外贸电商一般都是销售，而且都是只懂忽悠客户，具体的知识都不太懂，问了等于没问。所以还是要先打好基础，以后做什么都行，销售客服啥的
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257人参加团购59.00元&129.00元外贸业务员的发展前景 - 福步新人 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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外贸业务员的发展前景
想请教下各位大神，外贸业务员的发展前景怎样？
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福步币 29 块
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直线发展做外贸主管-部门经理-公司副总 ---公司合伙人
曲线发展自己创业（这个要做好九死一生的准备）
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美国亚马逊专线 新加坡专线 一手庄 收欧洲FBA&&汽车启动电源 平衡车 扭扭车 独轮车 滑板车& & 移动电 源&&VR3D眼镜&&各类fba带电与普货&&拒收仿牌&&一周六趟港车 自主打单&&5-7个工作日 时效稳定安全& &海外专业清关团队& &包双清&&门到门服务&&坂田，机场，华强北，香港，义乌均有收货点 , 好物流找华 递，我是袁R 针对市场上很多英国清不了关的状况，找华递袁R100%清关
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熬过去了还是不错的
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看个人，刚开始肯定是很艰难的
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亚马逊新政策后，你还在为测评发愁吗？专业亚马逊提升排名，可上传视频图片，安全，效率高，留评快，有意可私聊QQ 微信：
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我觉得前期可能会困难些
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太难，混口饭吃
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回复 #2 necomtelecom 的帖子
谢谢你的建议！如果做到主管的位置，一般需要多少时间呢？
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回复 #5 Fily-xu 的帖子
谢谢！正在纠结要不要去呢
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嗯，谢谢！你也做过外贸吗？
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回复 #9 tigertie 的帖子
谢谢！你在做外贸吗
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回复 #8 qq 的帖子
嗯，谢谢！你是做外贸的吗
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FOBShanghai.com跨境电商现在大的趋势到底是怎么样的？很多公司都进入这个领域，是不是代表这是传统外贸行业的一次集体转型？-百晓知道
跨境电商现在大的趋势到底是怎么样的？很多公司都进入这个领域，是不是代表这是传统外贸行业的一次集体转型？
我们公司是做日用品的，最近很多同行都转到做跨境直销了。我们想做，但是也看到很多做跨境电商的并不顺利，所以也在纠结要不要开始做跨境电商。
转型做跨境电商是未来的趋势，但在转型前请耐心看完这个故事！前几年，传统外贸转型跨境电商总裁班特别火，我们行业人称为洗脑课！很多老板就因为听完这些洗脑课，头脑一热第二天就开始招兵买马开始转型做跨境电商。但是最尴尬的问题就是：老板自己一点方向都没有！最后的结果不言而喻，赔了钱又没转型成功。说这个故事的关键就是想告诉很多传统外贸的老板，转型是可以，但是要谨慎！ 最好自己先了解清楚转型需要什么人才，具体要怎么做，多听听一些转型成功的企业过往经历，或者听听数字营销行业比较有经验的人士的意见再做决定也不迟。这里其实是有个涉水的阶段的！B端客户可以先自建个官网，通过数字化营销来慢慢转型。方向：B端方向比较单一，主要还是基于自身的官网去做数字化营销C端客户前期可以借助第三方平台（ebay，速卖通，wish以及亚马逊）去做，再慢慢转型。方向：C端第三方平台运营，品牌化方向通过自建官网，运营官网以及SNS帐号来扩大自己品牌形象，然后引流到第三方平台，提高订单量。C端自建商场运营方向比较烧钱，不过如果你的sku特别多，自建商城也是你不错的选择。目前做的比较好的是环球易购、傲基、赛维等等。
跨境电商是外贸人盼望中的那根救命稻草吗？我们来剥开看看。 一.去中间环节，说好的利润呢？ 跨境电商，工厂直接卖给消费者，去除了进口商，批发商，零售商这些中间环节，节省了很多中间环节的费用。然！并！卵！节省出来的成本，全进到外贸电商企业的腰包了？ 传统的外贸供应链是这样滴：传统的外贸供应链是这样滴：生产者和消费者你中有我，我中有你，所以就叫Prosumer.现在的供应链是这样子滴：跨境电商，就是连接工厂或外贸到用户的这条线。 好，那么问题来了。按理说去中间环节，应该大幅度提升工厂的利润，可实际情况呢？看看Aliexpress上的价格，很多产品的单间价格跟批发价格一个样，甚至更便宜。
这是为什么？01 好多中国中小企业只有客户的概念，没有渠道的概念。几 年前，一个波兰进口商跟我抱怨，他的零售商客户纷纷在网上找中国的工厂报价，工厂报给零售商的价格跟给进口商的一模一样。按理说，零售商订单规模小，工厂
成本更高，应该报更高的价格，零售商也应该会接受。但我国很多中小企业只有客户的概念，没有渠道的概念。反正都是客户，而且你不接有人接啊。再 举一个例子：有一个老美跟我抱怨，中国工厂在美国芝加哥设立了办事处，距离客户很近。客户非常想跟他们坐下来，聊一聊下一年度的新品开发。中国公司就总是
推辞说没空。他们总是在美国各地拜访小零售商。客户很不理解，花一天时间，我可能给你带来上百个货柜的销量，是你所有拜访的零售客户的总和也不止啊。我说，这是mindset的问题啊。天上下钞票雨，有一张1000元的，剩下500张都是1元的，多数人还是会去捡那1元的，看起来多啊。02 我国很多中小企业缺少真正的壁垒，就是巴菲特说的护城河。所以，市场的竞争形态是完全竞争。关于价格问题，我刚开始外贸生涯的时候，也是很不理解，为何中国的产品会卖这么便宜，比印度的都还便宜？后来慢慢理解了，都是完全竞争惹的祸。因为没有壁垒，总有后来者，不断加入搅局。你赚一块，我新来的，5毛就够了，先抢些客户再说吧。光脚的还怕穿鞋的？完全竞争的市场，利润是趋向零的。2001 年911过后，去美国，老美很惊讶，为何印度作为一个capitalist,生意却做不过中国这个socialist。同行一个哥们，笑着说，“We are neither capitalist, nor socialist, weare individualist. “有多少工厂是采取计件工资的？哇，太多了。有多少工厂把活包下去的？哇，还是不少。要说咱中国人，个个都要当老板，不是自己的，就没干劲撒。河北一朋友说他培养上百个厂长了，工人学会了就自立门户。他上午搞的新款，隔壁的下午就有了，工人是通用的。一个领头羊，开始是亲朋好友，然后再亲朋好友的
亲朋好友，遍地开花。政府管这叫：带领大家共同致富。共同致富是好事，可对于企业来讲，没有护城河，就只能拼价格战了。03 开店的永远是收租者的长工线下的时候，大部分店铺是给商场房东忙活。搬到了线上，性质并没有改变，还是给平台打工。有的产品平台抽成就达到30%多，还不算运维费用。加上B2C的运作费用再怎么也得比大批量的B2B高出一截吧。引流费用，越来越高，单客获取成本也一路看涨。随 着技术的发展，黑帽技术越来越受到压制，查看国内几个大的独立站的流量，Google算法调整后，可以看到断崖式的下跌，甚至有的因此伤了元气。更加智能
化的贝叶斯垃圾邮件过滤算法和存放云端的黑名单，也让邮件营销的效果也大不如前。网红引流的费用不菲，不是小玩家所能玩得起的。线下店铺， 选址和人流是关键。线上，还是同样的流量问题。只不过，线下有地域的保护，你在帝都怎不能为了买件衣服跑魔都吧。而线上的流量却难分帝都魔都。当平台上挤
满了同质化的产品，仅仅依赖平台的流量就比较困难，刷单也好，真实成交也好，都有大量的别人家的成交数据像座山一样横在面前。平台的流量也要花费真金白 银。人工智能不仅能迅速帮你查找照片上的明星同款，更能从一段视频中提取相关产品的信息。内容为王和自媒体的崛起，预示着内容电商的到来。
做跨文化的内容创作，谈何容易？不说原创内容，即便是curation，又有多少人做得不错的？现在的AI算法太厉害，已经可以识别伪原创了，此路不通。 即便有内容，content
distribution还是要花费啊，有内容没渠道，还是然并卵！PAPI酱妹子的广告拍卖，预示着自媒体也是价格不菲。靠自动化的工具掌管上千个社交媒体账号加粉的效果，效果可疑，从品牌形象来看，未必是正途。更何况不是人人都能掌握自动化的技术，代理IP的费用也相当不菲。有句话叫：外行看热闹，内行看门道。围墙之外，看着城内很热闹。墙内的，却说冷暖自知。二.去地域化，无论多远，我们在同一个竞技场对于卖家，最悲哀的事，莫过于跟你的供应商一同竞争你家门口的同一群客户。因为成本上的优势，中国跨境电商军团横扫亚马逊和ebay。让很多欧美的小卖家关门大吉。电商除了去中间环节，还有一个重要特点是去地域化。跨境电商肯定是个趋势，但电商注定一开始就很残酷的竞争，网上绝不是货比三家的事，而是货比N家的事，你和全球的对手都只有一个点击的距离。风水轮流转，我们的成本上升的很快。谁能保证，明天越南，印度的低成本卖家不抢我们的蛋糕？狼来了的话，我们拿什么保卫手中的蛋糕？三.恨铁不成钢的品牌之痛政府对于中小外贸企业恨铁不成钢。怎么有品牌的都是别人家的孩子。要我结合自己多年的体会，我只想说，对于绝大多数中小企业，品牌难，难于上青天啊。品牌是什么？首先是社会身份的认同。为啥买LVMH？姐买的不是包包，姐要的是小婊砸们羡慕嫉妒恨的目光。其次是信任。为何要不远千里去买洋奶粉？买的放心啊。品牌不仅仅是注册一个商标那么简单，它需要不停的推广，让它广为人知。还要精心维护，跟消费者不断的沟通接触，让它的美誉度深深植入消费者的脑中。可，我们一个中小企业出口多少个国家，才几个业务员? 有能力去建立维护一个真正的品牌吗？有的企业一年出口几百万，可能就要出二三十个国家。即便，让他们把当地市场搞清楚，都什么人在消费自己的产品，都不容易呢？遑论市场营销。有多少童鞋产品出了十多个国家，却没见着一次真正的消费者的,请举手。哇好多啊。有多少童鞋产品出到那个国家，人却没有去过的，请举手，哇，也好多啊。我们中小企业他妈容易吗？我们这么多的中小企业，连目标国都没到过，消费者长什么样都没看到过，甚至连产品消费者是什么人都不清楚，怎么做品牌啊？之前，跟一个美国客户就用谁的品牌争执不下。－老美: 你又不投广告，又不接触实际用户，都靠我去做，打你的品牌公平吗？－我：我他妈利润这么低，打广告打得起吗？－老美：那你只能做B2B 的品牌。我们这样的经销商知道你的品牌就好了。你用我的资源做你自己的品牌，这我不接受。咱们朋友归朋友，生意归生意。很好的朋友，最后大家就这个事不欢而散。－ 啊，你说什么？该去的去，该广告的广告？－ 爷，你这是肉吃多了，太不了解穷苦人了吧。我们有钱吗？我们贷到款吗？鼻子怎么有点酸。别拦着，你让我哭会儿。好了，我没事儿。不好意思，刚才有点激动。真想送句话给你：You can you
up, no can no BB。无论如何，B2C跨境电商让我们同用户亲密接触，使得建立品牌成为一种可能，而且代价不很高。好好珍惜撒。四.跟用户亲密接触跨境电商就提供了这样一个机遇，外贸企业直接可以与世界各地的消费者互动。这是一个非常有利的事，你可以听到最终消费者的心声，了解最终消费者的口味，根据他们的口味开发产品，并将你的品牌植入他们的心智中。在跨境电商从业公司中，真的像ANKER这样树立起品牌的企业并不太多，以用户为中心，去研发新品的企业也不多见。- 擦，问你呢！人家心里有个大大的问号，你怎么呼呼大睡？- 靠，咱们时差12小时，我是铁人啊！有多少跨境电商提供24小时客户服务的？举手的好少。看来蛮拼的挺少。- 睡就睡吧，我给你留言你解决了吗？- 我回你了啊，做不了！- 哎，你重视一下嘛，不仅仅是我有这个要求，我们这很多人都是这个想法呢。有多少跨境电商做过消费者调研？哦，这个要求太高了。那我们这么问吧，有多少电商，采集过竞争对手网站用户留言的需求的？又有多少跨境电商收集过自己的消费者的需求，并转换到产品研发中的？哇，怎么搞滴，还是好少，你们是不是都不想好啊！五.知识产权 我的痛为什么要侵权？A货多大的利润呀。那谁谁谁，做了个站群搞SEO，外加给为几千万个某海外站点泄露的用户群发邮件，一个月的销售额就达到几千万哪。然并卵，还不是给抄了，进了局子。就发生在身边，同事朋友的朋友。上了新闻。线下销售，可能还有些侥幸的机会。毕竟查验线下零售店的人工成本太高。而产品放在线上销售，就如裸体真空。机器学习快速发展，机器就可以从海量的图片中进行
比对。阿里出了明星同款的图片搜索功能。国外大品牌也没闲着，他们的机器在网上海量扫描，对比图片。世界变得越来越透明。仿品的生意越来越难。DHL又把货给挡了？货物又被某国海关查扣了？想对策过关，包装跟货物分开发货，呵呵，还是睡不安稳啊。解决了根本的问题吗？哎，谁不知道ANKER的路不错，可我们小本生意，哪有人家海归的起点呢？公模有的是啊，很难赚钱啊。为何不几个中小厂家联合搞自己的私模? 人心难测，谁愿意相信别人？搞出来不还是被抄袭变公模了？一声叹息。六.平台屋檐下怎能不低头对中小企业，跨境独立站建站最佳时间点已经过去了。现在，再建一个站的成本得多少钱？获取一个用户的成本越来越高，google算法调整后，有多少靠黑帽手法的网站一跌千丈? 利润多少？听了很多例子，上千万的投资打水漂，不奇怪。在 平台的屋檐下，怎能不低头，受平台的限制很多。为了维护平台自身的利益，平台也不断出台新规，如果一不小心，可能就出大问题。说封号就封号，风险很大。有
的狠主，申请上百个号，东方不亮，西方亮。虽然如此，平台上的流量，还是平台说了算，一个算法调整，可能生意就一落千丈。七.数据垒起来的信心跨国交易，信任是更加稀缺的资源。用户在平台上，更多依赖其它用户的数据和评论来判断卖方的资质。不仅如此，连平台也倾向于把更多的流量导向数据漂亮的卖家商品，以提升成交转化率，以及提升平台的形象。中小卖家如果老老实实听话做个好孩子，恐怕永无出头之日。刷单生意应势而生，形成一个完整的产业链，连接着众多关联方。大点的平台成天嚷嚷要严打刷单，小点
的则心照不宣。刷单掏钱的是卖家，得益的是自己，不仅收了5-30%不等的交易提成，还提升了平台的销量，何乐而不为? 只是苦了卖家，花那么多钱，你能赚回来么？八.白帽黑帽有销量就是好帽跨境电商，看起来是B2C的小单销售，谁都可以做。可看看速卖通上的报价，小SOHO是否望而却步？起步较早的卖家，为了巩固自己的优势。利用规模优势，大幅降低价格，在海外建设海外仓，提升交货速度，阻止新的竞争对手的进入。拍点照片上传销售很容易，出流量却不易，销售更难。指望平台，搜索一个关键词，就冒出来几十个上百个撞脸产品?于是，八仙过海，各显神通。你找网红，做社交媒体引爆，我搞黑帽SEO，上百个IP轮循，验证码自动识别统统搞定。白帽黑帽，有销量就是好帽。有些黑科技，秘而不宣。结论：你以为找到了一片蓝海，却发现不过是换了一个角斗场继续厮杀。-经理，隔壁的上网卖，销量还不错。-马上组建网上团队，不行就挖人。跨境电商只是你出海的一个新渠道，它不是救世主。你觉得它是一个蓝海，可置身其中，你发现，只不过是换了一个角斗场同相同的一批人以及更多的新来者混乱厮杀。不要因为风头正劲，就把鸡蛋放在一个篮子。坚持全网营销，多一个渠道多一条路。利用跨境的渠道，深入研究用户，开开脑洞，在差异化和创新上苦下功夫，打造产
品的核心竞争力。信息越透明，产品力就越重要。差异化的创新产品，更加容易获得注意力，同时，同质化的产品也更难竞争注意力。产品就是你最好的宣传大使。渠道在变，商业竞争的本质不变，还是要靠核心竞争能力，这是企业全方位的能力，从研发，到生产，供应链，到市场，服务，人力资本等。最直接的是打造满足用户需求产品的团队能力。跨境渠道，抢跑的企业可以获得一定的先行优势，但这仅仅只是一个渠道而已。当然，抢跑新渠道，善加利用，也可以在此基础上打造出自己独特的竞争能力的。对于SOHO来讲，找到一些竞争尚不特别激烈的领域，新渠道留给SOHO的空间还比较大，相对来讲机会也比较多。当你把目光放在电商渠道时，别忘了印度这样的新兴市场，网络普及率仍然很低，传统渠道还有巨大的潜力可挖。正如十年前的中国，每天都会诞生很多新的批发商，零售商，去满足野蛮生长的巨大需求。
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