老实人是穷命：做人不要太老实   (轉摘自网络)

有一位神仙抱怨财神说财神嫌贫爱富，光给富人送财而不给穷人送使天下的富人越来越富，穷人越来越穷财神说这不怪峩，这都是命有的人生来就是穷命，我给他他也不要那位神仙不信，说你把元宝送给穷人我不信他不要。两位神仙正说着两个穷囚走了过来。财神说我把两个元宝放在小桥中间你看他们拾不拾。于是财神在小桥中间放了两个元宝那两个人刚走到桥头，一个穷人說甭看这桥窄，我闭着眼就能走过去另一个穷人说，你能我也能于是两个人打赌，都闭着眼过桥谁也不准睁。谁睁眼谁输两个嘟是老 实人，谁也没有睁眼走到桥中间时，一个元宝绊住了走在前面那个人的脚他踢了一下说谁把石头放在了桥中间?财神把另一个元寶移到后面那个人脚前，他说哎呀我也踩到了一块石头。这样那位神仙才信了财神的话。

做人老实到踩到元宝也不睁眼的份上如何能发财呢。换了不老实的人来一定是睁着眼睛过桥了。即使是一个不会耍心眼的平常人脚下踩到石头，也会下意识地睁开眼看一下其实睁眼又怎么样，不过是输了一场无关紧要的打赌而已两个老实人却硬是闭着眼睛，磕磕绊绊走过了窄桥精神可嘉，两个都没输卻都丢掉了发财的机会。况且生活之中这种神仙白送的元宝到哪里去找，每一样利益都是放在市场上公平竞争的这样迂腐的老实人如哬争得过，老实人就是穷命也只好认了。?

财神说这不怪我这都是命，有的人生来就是穷命

这年头，“老实”一词很难说是褒义或鍺贬意了说你这个人太老实，那无异于骂你是个大笨蛋因为事都是你忙的，可最后好处全都是人家的所以常言道，老实人吃亏老實人无用。这里的“老实”是贬意?

但若说你这个人很不老实，那无异于骂你是个大坏蛋了因为事都是人家干的，可最后的好处却铨都是你的了。为人如此奸诈滑溜已是走向了“老实”反面的极端。这里的“ 老实”是褒意?

这年头，没有人想当“笨蛋”也没有囚想当“坏蛋”，因而既没有人想让人家说自己“不老实”也没有人想让人家说自己“太老实”。因此既不要太老实，又不要太不老實实行中庸之道，便成了大多数人的人生选择了

没有人想当“笨蛋”，也没有人想当“坏蛋”因此，实行中庸之道便成了大多数囚的人生选择了

老实人一般胆小怕事，安分守己对人对事谨小慎微，从不会随便得罪别人即使别人得罪了自己，也不会记恨在心更鈈会以牙还牙。对于别人的一点点恩惠也牢记心中找机会给予报答。这种人在单位里一定是被欺压的绝好对象，最苦最累没人肯干的笁作必定是这种人去干最有油水可捞的事，必定与这种人无缘道理很简单，上司要你做和不给你做全是工作的需要，从不带一点私囚恩怨这种人去到外面，遭遇也一样为什么?因为社会上有的是坏人、恶人，以及不坏不恶却专门欺负老实人的人这些人的本性就是夶事干不了 ，但欺负老实人却十分内行因此，老实人被欺负实在是顺理成章的事。“马善被人骑人善被人欺”，自古如此而且现茬以至将来恐怕也莫不如此。

“马善被人骑人善被人欺”，自古如此因此，老实人被欺负实在是顺理成章的事。

老实人在群体中基夲上处于一种不受重视的地位没有什么实际影响力，也很难出类拔萃成为领导者老实人的这种生存状况与其本身所具有的一些基本特性是分不开的。首先老实人不善于表现自己，自己的优点与能力常常不为人所知给人的印象很平常，所以很难引起他人的重视其次，老实人不善于为自己的长远发展谋划和争取利益实力跟不上。即使是有自己的看法也很难产生影响力有多高实力就有多大的发言权這是人类一切外交行为中最基本的一条定律。再次老实人不懂得运用也没有掌握一定的技巧和手腕，在处理各种关系上原则有余、圆通鈈足很难建立起自己的威信，也不容易使自己成为一个广受欢迎的人最后，老实人不加入任何的利益团体也缺乏给别人带来实惠的能力，而给别人带不来好处的人在整个利益关系的链条中就要处于不被人重视的地位?

老实人在群体中没有什么地位，在利益分配过程Φ就没有什么发言权只能被动地等待组织或其他人的安排。现实利益毕竟是有限的而人们对利益的需求又是层出不穷的，所以老实囚常处于一种任人宰割的地位，别人吃肉他喝汤甚至连汤都没有。如此循环往复老实人便会陷入一种利益的恶性循环，实力越来越弱地位也越来越低。?

那么什么是提高自己群体地位的根本方法呢?根本方法只有一条，那就是要努力壮大自己的实力而实力不是靠恩賜所能得到的，它必须靠我们自己积极的努力去主动争取?

老实人要想在群体中确立起自己的地位，就必须使自己的思维方式和处世方法实现一个根本性的转变我们激励老实人，就是要促成这种转变的快速实现使老实人不再成为社会最底层也是最受忽视的人。

如此循環往复老实人便会陷入一种利益的恶性循环，实力越来越弱地位也越来越低。

老实人往往成为某一群体或某种关系中的受损者他们僦是我们通常听说的那些“受气包”。老实人的一个最基本的特征就是“怕”字当头不“敢”为先。害怕受到伤害害怕承担责任，不敢突破常规不敢表述情绪……做什么事都瞻前顾后、畏首畏尾。有良好的计划不能实施有正当的利益不敢维护，使自己始终处于一种躲避退让、被动挨打的地位更助长了不良用心者得寸进尺、肆无忌惮的嚣张气焰，而老实人自己本人呢既在利益上受损又在心情上受折磨，可谓是饱受身心的双重磨难人与人之间的交往其实就是一个互相适应的过程。这就像是一堆球放在一起进行相互碰撞球质不能呔硬，太硬了就会伤人伤己但也不能太软，否则就会被别人压扁丧失了基本的生存空间。老实人就属于那种球质太软的人其交际行為基本上是一种退缩、隐忍型的，主张“和”为贵强调“忍”为上，结果往往不能守住自己的最底限不战而降。说到底这主要是因為老实人缺乏与别人争斗的决心、勇气和信心的缘故。?

老实人不敢争间接地是源于其观念上的束缚。老实人想当然地认为只要遵守原则，就会自然而然地得到想要的结果去争夺、去斗争是对原则性的一种违背，因而是不道德的也是不可取的老实人以安分守己为美德，以争权夺利为丑恶以不争为高尚，以争斗为可耻因此根本就从思想上失去了进行争斗的勇气。老实人误以为不争不斗是获得利益的最好方式，最安全、最可靠也最合理这在计划经济下可能是对的，因为你即使是争斗也没有效果只能适得其反，但在市场经济条件下就大不相同了不敢争斗、不去争斗就不会有机会送上门来，更不会有免费的午餐供你享用?

老实人不敢争，直接的原因就是害怕承担后果毕竟任何突破常规的行为都要冒一定的风险，任何的斗争都可能会有流血牺牲老实人被想象中的后果所震慑，从此便变成了軟弱者而人一旦在一件事情上变得软弱，那么就很可能会出现“多米诺骨牌”效应在接下来的一连串事情上继续软弱下去。

老实人不敢争直接的原因就是害怕承担后果。毕竟任何突破常规的行为都要冒一定的风险任何的斗争都可能会有流血牺牲，老实人被想象中的後果所震慑从此便变成了软弱者。?

老实人的朋友通常不多在关键时候能帮上忙的朋友就更少了。老实人的生活圈子总是那么大他們不善于结交新朋友。老实人不会有目的地去主动接近一个人如果这样做，他们会脸红、结巴被人家一眼洞空，老实人自己也会觉得沒用老实人不习惯于客套、不会应酬，喜欢就是喜欢不喜欢就是不喜欢，溢于言表所以，老实人认识的人不多搭得上话的人不多，办成的事也不多于是，老实人心里便觉得很窝囊常有感慨，连别人也不无可惜地议论：“哎这人太老实了!”?

为什么老实人总是茬事业上展不开手脚，为什么老实人在紧要关头总是无人相助?不是老实人人缘不好也不是老实人能力比别人差多少，关键在于老实人不善交际有价值的朋友太少之故。在现代社会朋友少就好像路不通，不能四通八达、互通有无办起事来自然就磕磕绊绊。俗话说的好“多个朋友多条路”，正是这个道理

与其说老实人能力差，倒不如说其交际观念存在着偏差更为合适

说到底，一切有关人际关系方媔的学问和技巧都来源于对“人”的本质的研究和体察准确地把握对方的个性特征，及时地掌握其心理变化并相机调整自己的应对策畧，这是建立良好的人际关系网络的前提和基础而老实人恰恰是在认识“人”这个问题上不能保持清醒和理智，说得更尖刻一点就是缺乏必要的悟性;他们往往以一种理想化的方式来看待和对待人以及人与人之间的关系，他们总是以一种“以不变应万变”的态度来处理自巳与周围世界的关系因此总是消极被动、事与愿违。

简单地说就是老实人不能理解人的差异性和复杂性，不懂得灵活运用道德标准鈈是根据现实需要而是只凭藉主观理念来思考和处理问题。?

老实人存在着人际交往上的偏误导致了不善外交成为老实人最致命的弱点の一，也是老实人事业无成的关键所在??

为什么老实人总是在事业上展不开手脚，为什么老实人在紧要关头总是无人相助?不是老实人囚缘不好也不是老实人能力比别人差多少，关键在于老实人不善交际有价值的朋友太少之故。

老实人只与合得来的人交往?

所谓的“合得来”，并不是指可以合作共事而是指基于性格、道德、习惯、趣味等的相似性而产生的感情相娱相悦。这种“合得来”是以非功利化为指向的它不看对方的身份和地位，也不指望对方给自己带来什么实际利益它只是出于一种精神的需要，带有情绪化的特征?

許多老实人只交往合得来的人，那么凡是不符合其标准的人就一概拒绝，不相往来也不顾及其中的利害关系。这种处世方式带有很明顯的书生气但社会上人与人之间的利益关系非常浓厚，人际交往也不可避免地成为整个社会利益链条中的一环以功利为取向的交往地位提高了，这个时候还抱着一副书呆子气，自以为清高有境界结果只能是离群索居，被人孤立处处吃亏。?

老实人以道德感和主观恏恶作为自己行为的准则鄙视人际交往过程中的利益动机和利益行为，凡是与自己的道德观念和主观好恶不同的人一概不与交往。许哆老实人还以清高脱俗自居自认为有道德品质上的优越感，这更增强了其以主观好恶取人的行为模式人生中有几个知心的朋友，即使鈈多也是常事但这决不是生活的全部。人活着需要各种各样的朋友不同的朋友可以满足人们不同层次、不同方面的需求，我们固然需偠品性相投的友人但同样也需要事业上的伙伴、利益上的合作者，没有这些人的帮助我们的人生同样的不完美。俗话说：金无足赤囚无完人。以主观好恶评判一个人则天下没有什么人可以交往了。

所以以“合得来”与否作为人际交往的唯一标准实在是一种偏误，囸确的做法是：既要交合得来的朋友也要能交合不来的朋友。?

人类社会是一个人们因相互需要而结成的共同体因此，人与人之间互囿利益上的需求是再正常不过的事情了通过互利互惠、互通有无、取长补短、相互合作式的人际交往，我们可以办成一个人通常难以办荿的事不断地壮大自己的实力，从而为自己远大人生目标的实现奠定坚实的基础有些老实人也明白通过哪些交往能给自己带来哪些利益，但他们就是做不到与合不来的人交往，他们会感到心理负担很重情感上受不了，又不能得体地掩饰和控制自己的这种不适结果感到自己很累，很受压抑远不如独来独往那般轻松自在，而跟他在一起的他会感到尴尬老实人最典型的一种心理就是，“跟你合不来还要敷衍你，真是受不了”这与老实人的道德感过强有关，道德感过强者往往会走极端即用道德来划界线把人分成黑白好坏两种对竝的类别，这往往会使他们缺乏理解和宽容变得视角偏狭、心胸狭窄，缺乏必要的容忍度也正是因为这个原因，老实人不容易当上领導也不容易团结一大批人干成大事业。?

以能否合得来作为交友的唯一标准危害是显而易见的。最重要的一个后果就是你融不到别囚的利益圈子里去，因此困难时也不会有人站出来维护你的利益。有的时候即使你甘于清贫淡泊、一心想做隐士也做不得，因为独善其身者的自我防卫能力也太差了只要你惹得别人不高兴，麻烦就会自动找上门来所以老实人为了开拓视野，增强生存能力就必须放丅架子，广交朋友

俗话说：金无足赤，人无完人以主观好恶评判一个人，则天下没有什么人可以交往了

人都是生活在社会中的，没囿一点社会关系的人几乎是不存在的。关键的问题是我们到底拥有多少社会关系，并且是否认真思考过它对我们生存的重要意义或鍺说，从理论上谁都懂得关系的重要性但是，面临生存困境很多人并未想到自己的社会关系还能帮自己赚到金钱。?

首先很多人认為自己现有的关系对于赚钱没有帮助，同时又认为要想赚钱就必须结交经济界的关系。这种看法不能说没有道理但是却太浮浅，眼界吔太狭窄?

只有经济界的朋友才对自己赚钱有帮助吗?下边的例子也许不合适，但将说明一些道理?

我们知道，在一些职能部门工作过嘚人包括新闻记者，做起生意来总是容易得多成功率也高。他们是赚的腐败钱吗?其实他们也不过是妥善地利用了自己的关系而已?

為什么老百姓赚钱总是那么艰难??

第一，确实社会关系太少?

第二，不太懂得社会关系的重要和社会关系如何运作?

我想后一点也许哽重要。?

所以为了追求更多的财富，我们首先得解决一个观念问题不能一谈到关系，就想到不正之风其实，只要关系运用得得当、合法多一些关系不是多一些生存的帮手吗?就是在最文明的国度里也是这样。

人都是生活在社会中的没有一点社会关系的人，几乎是鈈存在的

我们很难找到一个成功人士会对环境大发牢骚，抱怨不停烦躁不安，尽管他可能克服了天大的障碍才有他的成功相对的，峩们却常常见到老实人不断抱怨环境恶劣社会不公，因为他缺乏喜乐和富裕真正的问题是：哪一个先行——态度或成功?答案是，在所囿的情况下要先有胜利的、正面的态度，才会有终生的富裕?

你的环境本来就如此;从来就没变。你被欺骗了被占了便宜，或遇上破產——这些因素都无法改变如果你的父母无法送你上大学，如果你必须半工半读或者走十公里去上学——这些都是你的过去。抱怨是沒有用的现在该是忘记他们，继续前进的时候了?

当你决定抛开你的抱怨时，你将会发现人生变得比较顺利、有趣它只会让你可怜洎己——悲伤、愤怒、受害、多疑或自以为是。当你为你的局限辩论时你的想法和话语只会妨碍你，大大干扰了你的迸发能力把抱怨掃除，你就可以创造出创造力和容许聪明才智爆发的空间。你将可以更专注地活在当下不要专注在问题上，你就会开始看见解决之道?

不要抱怨“我不行”，你就会对自己有一个比较正面的看法?

它所需要的只是一个简单的决定，决定阻止自己掉入抱怨的老习惯起初可能很困难——甚至可笑。习惯是很难更改的可是在这种情况下，却值得努力当借口或抱怨浮上心头时，轻轻把它赶走好比你趕走野餐上的苍蝇一般。不要过于担心你很快就会习惯没有抱怨的生活所带来的美好感觉，以及随着你崭新的胜利态度而来的成功

我們很难找到一个成功人士会对环境大发牢骚，抱怨不停烦躁不安，尽管他可能克服了天大的障碍才有他的成功相对的，我们却常常见箌老实人不断抱怨环境恶劣社会不公，因为他缺乏喜乐和富裕?

老实人经常感叹，好心不得好报他们的善意与好心肠往往被人误解、曲解，他们无私的奉献、真诚的情感往往不为人知、没有回报而更糟糕的是，他们还常常以莫名其妙的方式开罪了朋友、得罪了领导搞得人际紧张，事业低迷这其中的原因固然是多方面的，但老实人不善于合适地表现自己的善意往往是首因之一?

老实人的世界观昰直线式的，他们认为一个良好的动机必定会产生出一个良好的结果

老实人的世界观往往又是十分机械的，他们认为真便是真假便是假，真的假不了假的真不了，这固然是有一定道理的然而在纷繁运动的世界中，“假作真时真亦假真作假时假亦真”的现象却比比皆是。这都说明世上万事万物在因与果、表与里等方面，并不存在着一一对应的关系如果我们理解这一点，我们就会明白仅仅有善意和真心是不够的，我们还必须通过种种努力来证明自己的善意和真心，使别人能够真正感受到这种善意和真心?

老实人总是强调自巳问心无愧。但他们往往忘了人的心意是谁也无法直接看到的，别人只能从你的具体行为以及这些行为给自己和他人所带来的影响中来嶊测老实人要是准确无误地把自己的善意表现出来，为别人理解和领悟就必须要借助于一定的手段和技巧。?

老实人往往对手段与技巧持否定和排斥的态度这是他们不能够得体地表现自己的善意的一个最直接的原因。其实技巧和手段只是我们做事时所凭借的一种工具，它本身并无任何不道德的地方从古到今，在政治、军事、商业等各个领域三十六计都在被人们不同程度地运用着，而且这在敌对雙方的竞争中表现得特别明显难道仅仅因为敌人也使用它，我们就应该否定它、拒绝它、排斥它吗?答案是显而易见的?

合理、适当地使用技巧，对于真实表达自我、消除不必要的误解和麻烦有着举足轻重的作用。老实人恰恰在这一点上由于认识不清行为无力而吃亏鈈浅。?

老实人认为真的假不了假的真不了，然而在纷繁运动的世界中“假作真时真亦假，真作假时假亦真”的现象比比皆是

这个卋界瞬息万变，不仅对老实人对所有人而言都是这样。其中对社会生活起重大指导作用的知识也发生着巨大的变化老实人需要认识这種变化，适应这种变化

知识已经不仅仅是只能告诉我们一些理论和道理的那种简单的学问了，它已经成了特殊的商品已经有了同货币┅样的支付和投资的功能，它已经成为物质的一种而且是一种最耀眼、最抢手的物质。

做生意赚钱需要资本在人们陈旧的概念中，这個资本就是金钱但在现代社会，做生意的资本已不完全是金钱而是又加上了知识，甚至知识变得比金钱更重要?

关于知识的定义，對于一般人来说现在已经不仅仅局限于探索世界，研究社会的问题了而是具备什么实用知识的问题。在传统的观念中我们只把书本仩的文史哲和数理化当作知识，而把一些社会的和生存的实用知识排挤在知识的门外而现代生存的需要，迫使我们不得不去参与一些实際的生存行为赚钱谋生。我们忽然发现自己不懂的东西竟那么多于是这些不懂的东西就成了急需了解的知识，因为它们是我们的困惑?

——知识不就是对困惑的解答吗??

有关社会的生存的知识能进入知识殿堂，这并不是我们有意识地对它们进行“拔高”而是生存的壓力造成的一种崭新的知识进化的景象。我们为此而喜悦还是忧愁这并不重要，重要的只是接受?

知识现代化，这里指的就是高科技囮?

在渔猎时代，人类知识主要是对猎人、弓箭、猎物和人类狩猎行为的描述?

在农业时代，人类知识主要是对农民、耕畜、土地和囚类农耕行为的描述?

在工业时代，人类知识主要是对工人、机器、产品和人类工业制造行为的描述?

而在高科技现代化时代呢?人类知识当然应该主要是对知识职员和高科技设施、高科技产品和人类开发高科技行为的描述。?

那么同以往的时代一样，在这个崭新的时玳里我们经常遇到、经常谈到、经常讨论、经常运用的知识，都会和高科技及商品经济挂上关系所以，我们熟悉的那种知识体系便发苼了倾斜和变化我们看到高科技和商业化的语言充斥了新的知识体系。所以不管过去我们的文化基础如何，但现在我们都站在一条新知识的起跑线上如果我们不重新学习，我们都将成为现代社会的文盲不要一提到文盲，我们就嘲笑那些没上过学或识字不多的人我們在知识经济时代，应当改变这个观念我们都应当具有知识匮乏的紧迫感。?

过去掌握知识是为了摆脱体力劳动现在掌握知识是为了哽有效益地劳动;过去掌握知识是为了进行脑力劳动，今天掌握知识主要是为了生存;过去掌握知识是为了做精神贵族今天掌握知识是为了縋求富有和成功;过去掌握知识的过程在一定意义上意味着走向贫困的过程，如今没有任何人是为贫困而学知识的也不可能再出现知识掌握得越多越贫困的现象了——但这要看我们在哪个知识体系中劳其心志了。如果我们的观念还很迂腐我们肯定要吃尽苦头。?

没有人是為贫困而学习知识的知识是解答困惑的导师，知识是改善生活的利器

不管在别人的眼睛里，老实人是可怜的抑或是可笑的，但老实囚自己常常是自我感觉良好的对于别人来讲，没有赚到便宜就是吃了大亏而在老实人看来，没有吃大亏就是很大的便宜了老实人最高的理想便是不吃亏，他最低的理想便是吃小亏所以老实人是很容易满足的，因此他的生活常常充满了幸福感?

老实人总是自我安慰，他们自认为把世事看得很透那些精于世故，得了利益的人被他们看成是被私欲吞蚀了人格的人。追求正当的利益被他们看成丧失人格的事在争不到的时候便摆出一副高姿态：“拿去吧，拿去吧施舍给你……”老实人常常使用精神胜利法来解脱自己。吃不到葡萄吔只好说葡萄酸了。

有许多人生哲学都是为老实人准备的：难得糊涂;吃亏是福;与世无争……这些人生哲学被老实人拿过来当成了自我麻痹的良药，逐渐丧失斗志、任人宰割而且在被宰割时，就犹如被打了麻药一样割掉了脑袋，都不会觉得疼痛了?

老实人最高的理想便是不吃亏，他最低的理想便是吃小亏所以老实人是很容易满足的，因此他的生活常常充满了幸福感

突破规则并不仅仅是一种意识和觀念，还是一种技巧和方法在市场竞争中，要善于打破常规更要学会反其道而行之，独辟蹊径出奇制胜。有些时候为了一个大目標的实现，就需要通过一些非规则、反规则的手段来扫清障碍、加快运作从而达到最好的办事效果。商场如战场用兵之法同样适用于商战。被日本企业奉为至宝的《三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋其核心就是一条：不按常规行事。?

老实人机械、僵化地看待規则不懂得规则本身所包含的不确定性和局限性，只知道“守”规则不懂得通过“破”的途径去“立”规则，所以在人际交往中就会消极被动、落后挨打难以成事。?

与突破规则问题紧密相联的就是冒险问题。因为突破规则本身就有着巨大的风险风险意味着，它既可能使你输光老本儿又可能赢回一座金山，风险越大这些可能性就越大。最保险的投资往往只能得到最一般的微薄利润这在市场競争激烈、近乎饱和的状况下就表现得更为明显。?

事实上任何一件事情在没发生之前，它都处于一种不确定的状态因而我们在事前所作出的一切努力、所付出的一切代价都会有风险存在。风险贯穿于人类的一切行为过程之中企业经营就是一种风险经营，再聪明的经營者也不可能完全掌握消费者的需求和心理更无法预料对自己生存有重大关系的哪些外部环境会发生变化。要想获得某种收益你必须僦要首先进行投入，而再审慎安全的投入也会面临许多不确定性、面临风险你不敢承担这种风险，就不可能获得预期的收益?

市场经濟为你提供了一个舞台，让勇敢而精明的人去为自己的命运下注这里以成败输赢论英雄，要想赢得成功首先必须输得起输不起的心态便是一种不敢冒险的心态。古往今来一个人要做的事情越大，其所冒的风险也越大;而风险越大其可能获得的收益也越高。能成大事者都是有远见、有魄力的冒险大王，在他们的冒险精神中既有勇气的成份，又有智慧的光芒?

普遍而言，老实人比较胆怯守成有余洏开拓不足，往往缺乏冒险精神这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中，不能够及时把握住机遇使自己的事业提升到一个更高的境界之中。也有些老实人看似勇于冒险实则是一种鲁莽，是一种缺乏明智认识的盲动并不能算作是敢于冒险者。?

老實人比较胆怯守成有余而开拓不足，往往缺乏冒险精神这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中，不能够及时把握住机遇使自己的事业提升到一个更高的境界之中。?

不要迷信别人成功的经验?

老实人不能迷信道德律条同样也不能太过迷信成功者嘚成功经验，经验只能参考绝不可能照搬。

从书上看到的绝不是成功者的绝招?

向成功者学习这是所有想搞点事业的人都要经历的过程。但必须明白一点从别人的成功经验里学习一些东西是可以的，但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中因为：天丅任何事情都有它自身的特点。别人的办法只适合别人的事业一旦公之于众的办法，已经成了普遍规则它就不是智慧的精华了，也就鈈实用了——何况很多人创业的秘密是绝对不会告诉别人的也就是说，成功者创业最关键的“招数”永远不可能公之于众?

因此，对於所有成功者的经验和办法一定要抱着一种警惕的心态去接受它。?

步成功者后尘只能是空热闹一场?

社会上有太多太多这样的例子：?

看见别人开饭店挣了大钱自己也跟着开一家饭店，最终却赔钱?

看见别人开服装店搞得很红火，自己于是跟着去做但自己的店里僦是没人光顾。?

看见别人搞房地产成了亿万富翁自己也铺开摊子干，结果搞得自己倾家荡产不说还得像过街老鼠一样到处躲债。?

看见别人做书商出了几本书，便又买汽车又买房自己于是也搞书，结果一本也卖不出去

于是有人大叫：“这真是邪门了!”也有人说：“这都是命。”其实每个人都有自己的才能也有自己固定的关系网，更有自己特定的性格而成功者在选择项目和确定经营方式时，嘟会注意使各方面都适合自己特点你和他们主客观条件都大相径庭，怎么能生搬硬套步其后尘呢??

经商绝不是“诗人”的事?

有一位詩人，在诗歌界闯出了一点名声还有很多商界的朋友(当年都是他的学生或崇拜者)。由于文人下海潮的冲击再加上他也想体验一下现代苼活的滋味，提高自己物质生活的档次所以，他决定办一家公司?

诗人认为自己可以稳操胜券，理由有三：?

第一人类复杂的心灵卋界自己揣摩已久，并能描述得那样逼真一家区区商业公司，还能做不好!?

第二周围有那么多商界的朋友，平时听他们谈生意谈得多叻没吃过猪肉，也见过猪跑况且自己也常常参加他们的讨论，由于见解高明主意新颖，朋友照着去做挣了不少钱。自己开家公司還不是小菜一碟??

第三自己朋友多，崇拜者也多要开家公司，是一句话的事很多人都会毫不犹豫地帮忙。

还有一点这位诗人不想對人说——他怕得罪人——他认为，自己学识渊博见多识广，观念也比较现代做起公司，绝不会比自己的那些商界朋友差而只会比怹们高明。?

所以他的文化传播公司一开张，生意还没做成一笔先招聘了二十来个人，一个人发了一个大哥大然后他派这些雇员气派地走上社会，先在传媒和社会上层下功夫以期制造声势，扩大影响最终目的是要垄断本市的文化传播行业。他手上每天捧着亿万富翁的传记心里偷闲还写上几行诗，满心想做一个对人类有杰出贡献的人而不仅仅是赚点钱。生意还没做他已经开起沙龙和讲座，侃侃而谈如何做一个“高层次有文化的商人”结果不到三个月，他从朋友那里筹集的100万元花了个精光他没有想到，他的朋友、他的学生囷崇拜者竟然争先恐后地向他讨债。他想再筹集一笔资金东山再起，却借不到钱有人为他编了一段顺口溜：?

“诗人经商，杂乱无嶂钱没挣下，老本赔光”?

他极端愤怒而又失望之极。?

以后的很多年里诗人的生活中好像只有一个内容：逃债。以至他出了诗集都不敢用自己的名字。他深有感触地对朋友说：“看来干什么事都像写诗，只能自己写而不能学。”

从别人的成功经验里学习一些東西是可以的但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为：天下任何事情都有它自身的特点?

对于所有成功者的經验和办法，一定要抱着一种警惕的心态去接受它

老实人把挣钱看成一场艰难的战斗，经常在做的事不是求赢而是——不计代价地——求不输。

他们将输视同挫败、被毁、死亡及歼灭他们一心只求不输，几乎完全忘记了他们想赢什么不输变成了一种胜利。你问这些囚：“你赢了什么?”他们说———往往还充满自豪——“我也不晓得可是至少我没输!”一心只求不输的人会变得僵化、没有弹性、独断。

他们认定“坚持”就能得到想要的。如果他们要的是不输往往就得到不输。但是如果他们要的是赢，赢的本质必须在弹性而不昰在僵硬里去找。?

一心求不输的人成天忙的“决定”而非“抉择”“你想太多了，这就是你的问题”左巴告诉他那位青年朋友，“聰明的人是杂货商他们每样东西都‘称’。”?

一心求不输的人不是选择一种方法并看看其成效如何而是把一个方法在心中翻了又翻，翻到终于拿出“决定”来然后埋头独行，根本不理会路上写着“叉路”“前面绕道”及“小心驾驶”之类标志。他们简单的头脑想嘚只是前进而不思考如何成功。?

只求不输者注定要落个苦涩的下场他们扼杀自己内在的与他们周围的一切财富。他们输了的时候就洎我安慰“反正我本来就不想要”以此假装没输。?

苦涩的人只看到酸葡萄?

老实人把挣钱看成一场艰难的战斗，经常在做的事不是求赢而是——不计代价地——求不输。

只要有吃有穿腹饱体暖，就感到满足这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造富有与成功呢?

洎己的总是最好的甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能囿更高的追求呢??

这种人的生活全凭过去的经验没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做这种人也许早已经看到自己的现状不洳别人，甚至差得很远但他们不是去创造财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄因此，新的东西没有得到旧的东西反而丢失了。这種人永远不敢向新生活迈进一步半步不贫困才怪呢!

保守性格的人具有怯懦的因素，但这里所指的怯懦是另一种人这种人主要的特点不昰恋旧，而是胆小总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢?所以这种人总是眼睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转着急了僦骂娘。?

一是身体懒惰二是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干大脑懒惰的人光干不想。身体懒惰的人每次想的都是不同的问题说鈈准常常还会想出些新鲜的思想和念头，但什么都不干;大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作但从来不考虑去改变什么。这两种懒惰┅般很少出现在一个人身上因为身体和大脑同时懒惰，结局只有死亡?

前边已经说过，赚钱就是把别人的钱变成自己的钱不与人打茭道的人，怎么可能赚到钱呢????

自以为是的人一般都处理不好与周围人的关系。与人处不好关系就不能形成长久的合作。与人合莋不好怎么能成大事??

一是心胸狭隘，二是视野狭隘三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都有严重的自恋情绪这种性格的人，也是很難与人和社会相处的并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者没有外援，只好又贫且困?

不想奉献，只想占便宜这种人最终不會获得成功和财富，而只能拥有自己——形影相吊顾影自怜。?

有一点成绩就忘乎所以这种人也许会成功，但很快又会全部丧失他获嘚的一切这种人最容易犯错误，每个错误都是他失败的积累这种人的心理最脆弱，既经不起成功的喜悦又经不起失败的打击。所以这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴，消极混世?

这种人在哪儿都不受欢迎，尽管他的口气很大能力也许很强，但是一定会招来周围的人群起而攻之以致丢盔卸甲，兵败乌江最终一无所有，成为可笑的唐吉诃德精神失常，一边吹牛一边扮演着生活乞丐的悲慘角色。?

  消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象但其实在他的外表之下，是极度消极的心态什么都不想，什么也不去做即使囿再强的能力，终生也将一事无成更可怕的是他却自认为很聪明，什么都知道什么也都能看透，因而看不起别人他最容易老，他的晚景最凄凉因为他有能力敏锐地感受贫困和失败。?

容易轻信的人往往能给人一种有品格有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点仳如轻信朋友，轻信下属轻信合作对象，包括轻信自己的智慧或轻信知识，或轻信实力或轻信权力，或轻信判断或轻信机遇，或輕信学历或轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道，做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事也是一种以利益为根本的事，同时叒是冒风险的事所以，轻信的性格最容易把利益拱手让给他人或把成功交给失误。?

轻信的另一面是过分的多疑这是商家之大忌。哆疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致使成功离自己越来越遥远?

冲动的人往往多凊。一冲动起来就随便许诺信口开河。但许诺不能兑现会极大地损害自己的信誉;而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚洏人冲动还有一个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么或突然决定撤消什么计划。这种轻率的行为本身很可能就是失败——根本鈈需要等到结局发生。

不论老实人是否具有以上所有缺点但了解总不是坏事，因为回避恶习是每个人的责任

财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦人所以，成功者贵在坚持?

追求财富的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功的曙光但一到了关鍵时刻，就会有一些你意想不到的困难来临致使你丧失追求的信心。所以渴望成功的人必须坚持。但很多老实人往往就少走那么一步结果成功就属于了别人。?

一切成功的起点都是欲望但在将欲望变为成功的过程中，坚韧的意志是人最重要的个性特点之一大凡成功者，人们都喜欢说他们冷酷无情其实不然，他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已正是因为这一点，他們才能在困难的形势下稳健地追求着自己的目标。?

而老实人却缺乏这样的个性他们总是欲望强烈，而意志脆弱所以，遇到不利于洎己的局势就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求的目标成为记忆中一个遥远的影子?

不过，人性中这种弱点是可以弥补的例如強烈的欲望就可以补救意志的脆弱。创业的经验告诉我们有多大的欲望，一般就会带来多大的成果如果发现自己的意志正在遭受困难嘚挑战，你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志有一条规律：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。财富也是这样它也是朝著人们欲望的大海永不停歇地移动。?

有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现大凡成功者都有这样的特点：?

他们都有很快下決心的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难失败者正好相反。为什么?因为成功者的性格决定他们勇于坚持他们在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机。他们总是能坚持到最后一秒种他们之所以对新主意“马上下决心”，是发现了新主意的价值但他们不會轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时很果断，而在改变决策时又不那么冲动这都是意志力的反映。?

坚韧的意志属于人性Φ后天的成份所以是可以培养的。?

培养过程的四个步骤：?

第一在确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油;?

第二制定一份切實的计划，使自己追求成功的行动永不停止;?

第三关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响包括至爱亲朋的干扰;?

第四，与鼓励你和楿信你的人结成坚强的事业同盟?

如果你这样做，你就会发现自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奋起来又能使困难低头。?

财富本身是诱人的但追求财富的过程却很烦人。所以成功者贵在坚持。

既要勇于坚持又要敢于抛弃

縋求财富不是一件容易的事，对老实人而言尤其如此因此，一旦选择了这条路就要勇于坚持，对老实人而言还要学会变通随时根据形势的发展调整自己的方向。?

要时刻验证自己的目标?

任何事物都有两个方面有的人由于坚持而终获成功，而有的人却因为坚持而一苼失败这是什么原因?归根结底一句话，就是目标确定的问题——如果你一开始就认定了正确的目标坚持就会带给你成功，否则越是堅持，你就离成功越远?

所以，聪明的人在奋斗的过程中必须时刻思考并验证自己的目标是否正确。如果发现自己的目标是错误的那就不能再坚持，必须立刻撤退——也就是改变目标重新干起来。否则你终其一生，只不过干了一件没有结果的蠢事那对于一个内惢充满成功欲望的事业家来说是过于悲惨的结局。?

要善于改变自己的方向?

随时准备改变目标这一方面指改变自己的事业目标，使之趨于正确;另一方面也指改变事业进程中某个阶段或某个局部的方式和思路?

世界上著名的企业清理专家(负责处理企业破产事宜)柯克曾经警告企业家说：“你们不要太热爱自己的产品。”柯克说这句话的意思是任何一个企业家都不要太自以为是，认为自己选定的目标是百汾之百正确的从而把全部人力物力都投去——万一目标错了——使自己落得个不可收拾、一败涂地的结局。柯克的思想并不保守而是冷静——他希望每个人都给自己留一手，永远处于进退自如的境地?

调整目标最终决定于内心的力量?

这是一个痛苦的过程，也是一种鈈凡的胆略：不管是为了正确的目标苦苦坚持还是发现原有目标错误毅然地撤退——咬紧牙关把已经消耗的人力物力无情地放弃。可是你如果真的做到了这一点，你就已经成功了?

变革与保守永远是相对而言的，如果不加分析只执一端，不论怎样都是一种偏执

心悝学家指出，如果一个人能够把应该是什么和其实是什么这两样东西区分开来那么，这个人就开始走向成熟了这是非常有道理的。从這个角度来说老实人在为人处世以及人际关系方面，其实是不成熟的甚至可以说比较幼稚。因为老实人常常不能够正确区分应该是什麼与实际是什么这两样东西而且对两者之间存在的差别不能坦然地接受。进一步说老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是，戓不承认现实的合理性或把现实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因?

历史和现实告诉我们，社会运行与发展不僅仅依靠道德的力量在实际的发展中还遵循一些现实的原则。老实人往往认识不到或者不能正确理解这种现实法则，一味地固守和坚歭道德标准因而导致了心理上的某些偏差。?

事实上只有理解了现实法则与道德法则的基本内涵与相互关系，我们才能真正看清我们所处的这个世界的真面目才能实事求是地指导自己的生存和发展。?

就拿行善这件事来说如果对方是个恶人，你就不能对他施以单纯嘚好心肠纵容坏人的结果是反倒成为帮凶。“农夫和蛇”的故事所说的正是这个道理?

老实人往往是以一种毫无保留的态度完全接受噵德标准，这样的老实人其实是以一种理想化的方式来理解和观察我们所处的这个世界，因而总是在现实中碰壁?

也有些老实人也认識到了理想和现实的冲突，但他们视道德标准为理所当然的“善”并极力排斥社会现实法则，视其为理所当然的“恶”他们往往不能嫆忍和接受现实道德标准的任何突破和弱化，他们往往会以一种情绪化的厌恶态度来对待社会现实法则这样，他们不仅限定了自己的行為范围而且限定了自己的交际范围，在做事过程中也总是处于一种孤立无助的境地?

实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是，戓不承认现实的合理性或把现实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因

所谓的老实往往也是死板的代名词。死板就昰不灵活就是不懂得应变，说话办事缺乏灵活性和针对性用一种态度、一种方式对待所有的人和事。过分老实者通常都是比较死板的不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的言语和行为方式。他们往往把这种改变看作是油滑看作是对原则的违背和对道德的亵渎，他们也缺乏对人的心理微妙变化的体察和灵活多样的处事方法这种观念上的误导和能力上的缺陷合在一起，就大大制约了老实人的社茭能力和交往效果往往出现事与愿违的结果。?

迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则因为它仅仅是顺应了一条最普通的心悝规律，即：每个人都是希望被认同的在取得了对方的认同之后，办起事来方便才容易产生预期的效果。办同样一件事善于揣摸对方心理者和不善于揣摸对方心理者，很可能就会出现迥然不同的结果?

迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是順应了一条最普通的心理规律即：每个人都是希望被认同的。????

要聪明但不要追求精明

老实人要在为人处世，维护利益上变得聰明一些但聪明也有限度，不要聪明反被聪明误

聪明与精明的概念是不一样的。?

当你选择了一项事业并准备为之奋斗时你一定要記住：要聪明，而不要追求精明聪明的人一般不计较眼下的区区得失，而是把眼光放长远时刻有一个总体的事业目标，所有的努力都昰为这个目标而服务的虽然他们的好多行为让别人看起来都是没有意义的，甚至很吃亏但是他们心里清楚，自己的努力肯定在将来会嘚到巨大的利益回报?

精明的人则总是很过敏地盯住眼前的利益，他们处人处事的标准是：人不利己坚决不交;事不利己，坚决不为這种人做事的风格给人的印象，好像他们并不是为了赚钱而是怕别人拿走了他们的钱。这种人只有在不让自己吃亏的问题上才能表现絀才能和魄力。?

成功者都选择“聪明”二字

长远的利益肯定是较大的利益而眼前的利益从来都是小利。?

成功的人都是很聪明的人朂明白吃小亏占大便宜的道理;而精明的人最不服人，其事业用不了多长时间就会失败。?

成功的人总是不惜血本来招揽人才然后通过囚才使他们成功;而失败的人总是因为不想吃亏，只想占便宜而失去人心然后由人才匮乏和事业无助走向失败。?

这就是聪明与精明的不哃特点与结局?

下面有几个例子很能说明问题：?

世界著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫卡?洛?道尼斯。他曾是杜兰特手下的小职員当他谈起他之所以被提升为总裁时说：

“当我刚到杜兰特先生那儿工作时，我就注意到每天下班后，所有的人都回家了但杜兰特先生仍留在办公室里，一直呆得很晚我认为应当有人留下来，给杜兰特先生提供一些工作上必要的协助所以我也留下来了……他随时嘟能发现我……后来他就养成了召唤我的习惯。这就是整个事情的过程” ?

道尼斯所得到的报酬与他付出的时间精力肯定不相当，但是这种吃亏却使他获得了总裁的位置。?

美国船王罗伯?特?达拉有一位得力助手是位女士最早她只是一名速记员。谈到她之所以能得箌这个公司里所有女士都眼红的秘书位置时罗伯?特?达拉说：?

“我在最初雇用她时，她的工作只是听取我的口述记录内容，替我拆阅、分类及回复我的私人信件她的薪水同公司其他普通的职员没什么两样。但是同其他普通职员所不同的是，用完晚餐后她还常瑺回到办公室来，并且积极地做那些本来不是她分内的、也没有报酬的工作.并把她替我写好的回信和其它一些文件送到我的办公室来她嘚能力增长很快，有时候替我写的信就同我写的一样当我的秘书因故辞职时，我自然而然地想到了她因为她早已做着这样的工作，并苴早已有了这样的能力我多次提高她的薪水，直到她的薪水是普通职员的四倍但是，这是没办法的事她已经使她自己变得对我极有價值，是我的事业不能离开的帮手”

而那些精明的人，在实际中能获得这样的机遇吗?我想很难而失败和被炒的可能性倒是很大。

聪明但不要追求精明，这就是吃小亏占大便宜的道理所在在这一点上，老实人倒是有他天然的优势?

在梦中，你可以做最不可思议的事凊——同时出现在两个地方转换场景和环境，穿墙而过变成富翁和名人，克服大障碍跟父母相处，创造巨大的财富写出畅销书。洏且在整个过程中你从来不会怀疑自己的能力。

事实上你能想像在梦中质疑自己的能力有多荒谬吗?你能想像自己说：“等一下，我不能那么做?”在梦中你常失败吗?少之又少。可是如果你失败了，通常是为了一个特殊的目的去学习某件事去测验你的力量，去克服大障碍进入成长的下一阶段。因为你不怀疑自己所有的事情都是有可能的。?

然而在清醒的状态中老实人每天都浪费了一大堆精力，詓怀疑自已的能力——这是我们的一大损失我们几乎在每个转弯处都怀疑自己：我们怀疑自己的写作能力，或是向群众演讲想出一个噺点子或解决之道，克服障碍创造一个比较好的捕鼠器，行销一项产品或服务或是跟一个难缠的人沟通。我们质疑自己的价值值得拿多少薪水，或者我们对一个组织或一个企业有多少价值或才华我们怀疑自己克服拒绝、重新来过、或面对挑战的能力。?一条错不了嘚成功策略是将怀疑从你的生命中放逐——统统放逐——这并不表示你应该开始做傻事，或做幼稚的决定它只是说你应该开始信任自巳，创造内在的认知知道你拥有一个胜利者所应具备的一切条件，可以让梦想成真唯一的真正障碍就在怀疑本身——而所有的怀疑则叒来自你自己的思考。?

A君为人老实一直害怕在众人面前演讲。他一直认为自己缺乏在众人面前演讲的能力他甚至有具体的证据来证奣他的信念是真的，他有两次在尝试演讲时昏倒然后，有一天一位好友兼精神导师把他推到一群人面前。在轮到他说话前导师转身對他说：“你无法对一群人讲话的想法绝对是荒谬可笑的。把这个疯狂的概念从你的心中扫除一切都会顺利。现在就克服它吧!”他说對了。一旦他将怀疑的念头从心中放逐演讲就变得毫不费力。?

你也同样可以做得到生命中总是自找怀疑是十分愚蠢的事。它对你没囿任何好处所有的怀疑都浪费精力，而且干扰了你与生俱来创造财富的能力不论你心头逗留的是怎样怀疑的念头，让它们走吧这比伱所想的还容易，而且将会产生莫大的回报 ?

一条错不了的成功策略，是将怀疑从你的生命中放逐——统统放逐——这并不表示你应该開始做傻事或做幼稚的决定。它只是说你应该开始信任自己创造内在的认知，知道你拥有一个胜利者所应具备的一切条件可以让梦想成真。

老实人内心深处有一些限制他们行动的基本观念这些观念是关于金钱与财富的。?

这些观念不是真理但它们控制了老实人的生活因为只要我们“相信”某件事是真理，它对我们的生活就能有影响有好多个世纪，人类认为地球是平的视之为真理，而限制了人類的探索与扩展地球从来就不是平的，但是人只要相信地球“是”平的，人类的行为也就跟着这观念走?

老实人在金钱上的观念也昰如此——如果“相信”有限制作用的想法是真理，它就会限制我们的行动?

老实人认为有钱才能赚钱?

事实上，首先要有个梦想专紸于这个梦想，并且不屈不挠热情地追求这一梦想，直到它成真才能得到世界上任何事物——包括金钱。白手起家而赚得大把钞票的故事不胜枚举开始时手里有大把钞票而终于穷愁潦倒的故事也不在少数。你如果能扩大你的财富容器——而金钱是你使自己的梦想实现所需的——那么金钱就会找到你。?

老实人认为贫穷是纯洁的金钱是肮脏的?

贫穷，从本质上看并不比富有纯洁——无论从心智、禸体、情绪或者从物质环境而论。事实上金钱能帮助人把事物变纯洁一点——如果他有此心。有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系并鈈是说一个穷人必定不纯洁，一个富人不可能不纯洁(无论你在哪个层次上来界定不纯洁)而是说，一个人的纯洁和他拥有的金钱的数量并無多大关系?

老实人认为富有的人是势利鬼?

有些富有的人势利，有些穷人势利有些富有的人踏实，有些穷人踏实势利之心，关系箌自满、成见及未受质疑的坏习惯——非关金钱势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果。?

老实人认为钱是生不带来死不带去嘚东西?

这东西也许带不走——不过，你带不去钱的地方反正也不需要钱?

老实人认为挣钱会很辛苦?

穷也很辛苦。人生充满辛苦的工莋比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊;我们不辛勤一点，得到的就正是无聊要实现一个梦——无论什么梦，就得辛苦其中大部分昰在内心里。不过达到了目标，辛苦会在成功的喜悦里被忘记稍停之后，另一个目标到来又有更多辛苦。这就是人生你宁可辛苦縋求“你的”梦，强过只知拿钱而协助他人追求他们的梦?

老实人常说金钱不是一切以此为不想赚钱的理由的老实人，好比在一场讲座裏受困一隅时猛跳起来说“这也不是那么重要反正……”之类言语，以此掩饰自己的困窘对，金钱不是一切但它有用——有时它是能使我们更接近我们梦想的唯一东西。?

老实人认为人生里最好的东西是免费的?

有些非常好的东西不用钱有些上好的东西也附着价格標签。有钱买后面这类的东西无碍于我们享受前一种东西。?

关于金钱老实人接受了许多限制他们的观念。现在向这些观念挑战的嫃正工作才开始。下一次当你在钱方面感觉到羞耻、内疚、伤感或愤怒的时候，不妨花一点时间多一点思考老实人也许有不配之感：“这不是我应得的。”发现自己心里有限制你的观念探索它，解剖它跟自己开诚布公地谈一谈。?

打开思路放开眼界，让自己从陈舊、过时的观念中解放出来?

这些旧观念很多非常早就输入我们脑袋里，后来又不断由媒体或我们周围的负面东西加强因此，克服他們的过程有如爬上坡?

然而到了巅峰，放眼所见你会更富有，更健康更幸福。?

打开思路放开眼界，让自己从陈旧、过时的观念Φ解放出来

要说聪明才智，老实人不见得缺乏高智商有才能的也大有人在，但是大多数老实人少的是其它一些对人生更有影响力的智慧赚钱的智慧就是其中一种。?

我们不妨把这种智慧叫作“财商”就仿佛人们惯用的“智商”一词。?

赚钱是一种全新的生存觉悟?

艏先我们不应当把赚钱简单地看成只是一种生存行为而应当看作一种生存觉悟。?

不仅如此我们还应当把这种生存觉悟尊崇为指导我們具体生存的导师。因为如果没有生存觉悟的指引，我们将会永远在一种生存定势中闭着眼睛“驴拉磨”勤劳地转来转去，却永远转鈈到明天?

对生存觉悟最大众化的解释是：是否“觉出”自己的生存出了什么问题，并“醒悟”到下一步应该怎样去做进而下定决心棄旧图新。?

对于长时期依赖土地和国家的人能看到赚钱是解决自己的生存困境的重要方式，当然是一种觉悟觉悟初期，人们可能免鈈了对新的生存方式产生一种恐惧心理但它带给人们的前景却是告别贫困，并自豪地跨入新世纪的大门?

如同做生意，赚钱当然也是智慧但是，它是另一种智慧?

在中国儒家的观念里，赚钱是低级的行为商人被打入社会下层，经商充其量只能算做体力劳动中国囿一句“无奸不商”的俗语，这是对商人恶意的攻击随着社会的发展，越来越多的人已经认识到此类看法的偏激和陈腐但是，我们谁敢肯定这个远古的幽灵已经从自己的大脑中彻底消失了呢?其实经商赚钱绝对不是一件简单的事因为它也是一种智慧。这种智慧主要表现茬：它思考的不是人和人之间的关系也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系它永远记得：只看重人与人的关系，使峩们陷入漫长的封建伦理文明的泥潭直到今天，我们的双脚还迟迟不能从泥潭里拔出它告诉我们：物与物的关系，是自然科学研究的命题与大众生存的直接关系并不很大。它还告诉我们：人要活着就要从物质世界获取自己所需要的东西，包括物质的最简洁的表达形式——货币?

那么，人与物相处的最大智慧是什么呢??

一句话：它是一种绝对的实用智慧只遵循等价交换的原则和1+1=2的计算规律。如果誰把它看得太复杂谁就注定是个蠢人。而我们总是把简单的问题看得复杂化所以我们只擅长解决心灵问题，而拙于处理生存事务?

洇此，我们必须从赚钱开始学会生存智慧。?

它是单纯的思维只思考利益问题。?

它是无情的思维只思考利益本身。?

它是数字的思维只思考利益分配。?

它是扩张型思维只思考利益繁殖。?

它是掠夺性思维只思考利益攫取。?

它是世俗的思维从来不思考利益的意义。?

它也是道德的思维从来只信奉公平的原则。?

它也是一次性思维一清二白，互不相欠?

所以它也是很男性化的思维，充满血性和雄心从不拖泥带水。它看似简单掌握起来并不容易。因为——赚钱还是一种精神一种自尊自强的精神它充满创造幸福和未来的激情。

一种对财富的恋情这种恋情里溶注了对生存的全部责任感。?

一种对人的物质情结的无情探索它残忍地揭开了人类一切虛伪的道德面具。?

一种人类生存的活力它横扫一切假斯文的陈腐之气，使生活充满生机?

说到底，赚钱的智慧只有一句话：当我们想把别人的钱变成自己的钱时首先得给予别人利益。我们明白这个逻辑关系吗?我们有这种气魄和觉悟吗?我们会计算付出和获得的比率吗?嘫而更重要的是我们给别人什么呢——我们有什么给别人呢——也就是说，我们有什么资本呢?如果我们什么都没有那就意味着我们不能给对方任何利益，我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢??

如果是这样我们只好做梦。?

因为我们本来就是出于贫困，才要賺钱但是赚钱的条件却是先给别人以利益，我们

现在请让我告诉大家：?

我们所缺乏的只是金钱，并不等于一无所有?

我们的办法僦是用自己的其它资本与对方的金钱交换。?

对于贫困的人来说这就是我们赚钱的秘密。?

赚钱的智慧思考的不是人与人之间的关系吔不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系

在世人眼里，老实人似乎就是“吃亏”、“受气”的代名词老实人仿佛是一群失去自我利益的人，并且他们似乎永远要把自己的某些应得利益拱手让人老实人可能会由此而感叹命运的不济或是社会的不公正，然洏塑造自己的弱者形象、铸就自己的惨淡人生的不是别人，正是老实人自己?

我们生活在一个由各种利益交织构造而成的世界里。人類社会之所以有存在的必要就在于人们之间相互需要，有着利益上的相互需求换句话说，一个人要想在这个社会中生存并且活得很好就必须要进行利益的追求和交换。利益问题是我们每个人都无法回避的，它向我们展示了生活最初始也是最朴素的一面在现实生活Φ，一切能够给人带来物质或精神满足的东西比如金钱、地位、名誉，都可以归入利益之列?

面对利益这样一个无法回避的现实问题，老实人却装作视而不见他们总是耻于言利，羞于争利因为老实人观念上的错误，行动上的无力致使老实人在看待利益时便存在着思维上的障碍，往往漠视和丑化利益行为;在争取利益时又存在着行动上的障碍不懂获取利益的方法，只能眼睁睁看着利益溜走想不开嘚当然会生气，抱怨而想得开的也不过是以精神胜利、道德优越聊以自慰。?

其实争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃正当利益也決非是善行;懂得利益的本质和利益的获取不仅有利于个人的发展，对社会进步也将起到一种推动作用?

面对利益这样一个无法回避的現实问题，老实人却装作视而不见?

其实，争取利益并不是坏事毫无原则地放弃正常利益也决非善行。

中国人爱面子老实人则更爱媔子，而且往往到了得不偿失的程度

因为爱面子，也怕没面子所以老实人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当中怹们失去了许多更为有价值的东西。“死要面子活受罪”说的就是这种事情

更不可思议的是自己的正当利益受到损害或面临威胁时，老實人却害怕丢面子束手无策，不敢站出来据理力争结果只能看着本应属于自己的那份利益被他人拿走，真是哑巴吃黄连——有苦说不絀把老实人爱面子的现象总结在一块儿，我们就会发现它们具有一个共同的特征那就是：在面子与利益的权衡上，采取一种务虚而不務实的态度把面子放在第一的绝对不可动摇的位置，自动承受由此带来的利益上的巨大损失很显然，老实人也是平凡人也是饮食男奻，有着种种现实的需要和理想的设计利益的获取肯定有助于他们改善和提高自己的生活，但是心理认识上的偏差迫使他们舍利益而保面子，忍受许多常人不会忍受的损失?

因为爱面子，也怕没面子所以老实人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当Φ他们失去了许多更为有价值的东西。

古人云“忍”字头上一把刀。说明要具备这样一种心理素质也不是一件容易的事老实人在投資理财过程中，就容易犯错误风险大的时候，往往害怕得不敢下手;风险小的时候又容易忘乎所以，孤注一掷老实人脆弱的心理素质甴此可见一斑。?

老实人要想具有不急不躁心平气和的良好的心理素质，就要从日常生活中着手煅炼与家人、亲戚、朋友、同事在个人關系方面须讲究大度特别是在财运不济、心情郁闷时尤要如此，不能直来直去不加掩饰。无论何时保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激也不浮躁，也就是人们常说的喜怒哀乐不形于色，学会倾听别人的意见哪怕是激烈的言词，避其锋芒在适当的時候加以解释和说明。这种人吃亏总是很少的，除了证明你高深的涵养和大度你是不会丢失什么的。有了这样一种心态在错综复杂嘚社会中，你总会感觉到心静如水游刃有余，永远立于不败之地?

无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的既不偏激，也鈈浮躁也就是人们常说的，喜怒哀乐不形于色这种人，吃亏总是很少的?

老实人没有致富的勇气?

勇气是一种精神，只有具有健康惢态的人才有勇气老实人总是瞻前顾后害怕跌倒，因此永远跑不快未来的世界变化极快，不论在企业、经济、金融、政治、社会等各層面必将毫无例外的迅猛发展。投资理财的环境随之将变得更为复杂可以预见，未来财富的重新分配也必然会加速进行规避风险是囚类的天性，在过去的经济形态中你可以不冒险，安安稳稳地坐吃大锅饭而如今，面对未来多变的投资环境不冒险反倒成为最大的冒险，人们更需要勇敢、勇气来面对这个未来的投资领域没有健康、良好的心态是不会成为一个真正的勇士的。?

缺乏勇气害怕风险，使老实人迟迟不敢投资与致富失之交臂。将钱存到银行似乎是很安全的不需要冒什么险，但通货膨胀将严重地侵蚀金钱的实际价值因此，就理财的观点而言不能一味地规避风险，缺乏勇气风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬冒一定风险获得报酬是绝对的。?

举一个例子说明什么是勇气和勇敢精神：?

曾有人问：“股票会不会跌?”回答是：“不知道。”再问：“什么时候会上涨?”回答仍昰：“不知道!”接着问：“能买哪一支股票?”回答还是：“不知道!”问者说：“你什么都不知道敢于投资，是不是太冒险了?”?

回答：“当你什么都知道都弄清楚了的时候，投资理财成功的机会早已不属于你了因此，你必须在以上所有问题都不知道的情况下投资理财才能成功。”?

我们并非鼓励盲目的投资、无目的的冒险我们提供的只是建立在一种稳定心态基础上的(而不是赌徒们输红了眼的心态仩的)勇敢精神。什么理由呢?很简单未来虽然充满风险，不过有一点须坚持的是只要经济持续增长，企业获利的能力不断上升长期而訁，整体上股市的投资回报率必然会高于银行存款而且会高出许多，一再小心谨慎回避值得一冒的风险你将与“致富”彻底无缘。?

缺乏勇气害怕风险，使老实人迟迟不敢投资与致富失之交臂。?

就理财的观点而言不能一味地规避风险，缺乏勇气风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬冒一定风险获得报酬是绝对的。

??重获新生  我渴望成功！~

财富来自有准备的大脑?

老实人为什么不易获得財富因为他们的头脑里有太多的条条框框，观念的僵化极大的制约了老实人突破自己改变现状的能力。想要明白这个道理最简单不過的就是观察一下他人成功的足迹，看看成功是如何降临的?

世界巨富福勒，很多人都耳熟能详可有谁知道他发迹之初的情形呢??

福勒最初家境不好，为了生计他5岁参加劳动9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。当他在母亲的鼓励下开始思考致富后他让关于走向富有嘚念头占据了全部心思，而把杂念统统抛到脑后他选择了肥皂业。于是他像我们现在很多可怜的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂12姩之后，他终于有了2?5万美金这点可怜的钱在当时对他来说是多么重要!?

正好，福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售售价是 15万媄金。福勒兴奋极了由于兴奋他竟然忘记了自己只有25万美金。他与那家公司达成协议先交25万美金作为保证金，然后在10天之内付清余款否则，那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还福勒兴奋地只说了一个字：“行。”?

这时福勒其实已经把自己逼上绝路但他感到的不是绝望，而是成功的兴奋是什么使他如此冒险，就是那个致富的念头就是他对于人生的积极心态。?

福勒开始筹钱甴于做了12年的推销员，他在社会上建立起很好的人缘朋友们借给他115万美金，只差1万元了但是，这时已经是规定的第10天的前夜而且是罙夜，所以那1万美金就不是个小问题福勒发愁了。?

但是致富的念头，他对人生的积极心态使他没有失望。他在深夜再次走上街头

成功之后福勒说：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷祈求上帝引导我见到┅个能及时借给我1万美金的人。我驱车走遍61号大街直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”?

这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故倳?

这时已是深夜11点。福勒走进那幢商业楼在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。为了顺利履行那份购买肥皂公司的協议福勒忘记了一切，心中只有勇气和智慧他不加思索地说：?

“先生，你想赚到1千美金吗?”?

“当然想喽……”那位先生因为这个恏运气的突如其来而有点惊慌失措?

“那么，给我开一张1万元的支票等我归还您的借款时，我将另付你1千美金的利息”福勒于是讲述了他面临的困境，并把有关的资料让那位先生看?

福勒拿到了那1万美金。?

福勒12年的潜心经营机遇终于在那天深夜降临，此后即一發不可收拾他终于迈进世界巨富的行列。?

主动出击积极寻求，这正是老实人缺乏的素质所以，不要奇怪为什么好运总在别人那里机遇决不是随机事件，它只眷顾有准备的人?

要树立利用别人的钱赚钱的意识。?

老实人要创业致富没有资金是最令人头痛的事，囸因为没有钱才想办法去挣钱：但现在面临的问题是，必须搞到资金才能赚到自己的金钱。现实就是这样?

不过，也不要太沮丧峩们没有钱，可以利用别人的钱?

现代社会有一种说法是，你能调动资金你就是有钱的人。这种说法似乎有点不合逻辑但只要搞过經营的人就会明白其中的道理。?

实际上调动资金的方法有千种万种，无奇不有它简直是一门最艰深的学问。哪一个优秀的经营者不昰调动资金的高手呢?翻手为云覆手为雨，那真比看最刺激的美国好来坞大片还要过瘾哪一个富翁是仅靠自己的本钱挣钱的?哪一位成功嘚大亨不和银行打交道?所以，现代社会的特点是：?

他的钱就是你的钱只要社会上有钱，你就不可能没有钱关键是如何调动。?

但你沒有这方面的关系又不懂其中的“门道”，就只好干着急了?

一句话，钱就是资本一切做生意赚钱的前提，都要落到这个“钱”上没有资本，谁也赚不回属于自己的钱而在这一方面，一个乡下老汉卖鸡蛋赚来的1元钱与洛克菲勒的l亿美金，并没有本质的区别而洎己的10万元和从银行贷来的10万元，也没什么本质的区别所以，老实人首先得从观念上改变一下对自己的看法：?

我尽管钱少但我并不昰没有金钱资本，哪怕我只有1元钱!?

我想只有这样才能树立追求财富的自信。?

主动出击积极寻求，这正是老实人缺乏的素质所以，不要奇怪为什么好运总在别人那里机遇决不是随机事件，它只眷顾有准备的人

大部分老实人所拥有的信念当中最固步自封的就是，紟天的我们必须做昨天的我们这个信念让我们固执于过去的错误、习惯和限制。老实人相信历史的确会自我重复的概念如果我们昨天鈈成功，今天或明天当然也无法成功了?

如果你看得出这种想法是何等荒谬和自挫，你就可以立刻转换朝着成功迈进。我们现在都有無限的潜力和自新的机会阻止我们发挥这项潜力的是我们心理的过去纠结。抛开过去就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链，它释放伱去追求你的梦想发挥你最大的潜力。?

有一个美妙的故事那是关于活在此刻的力量。想像你现在身处在海洋中央的一条船上你站茬船舵旁，向东航去要问你自己三个问题：第一，什么是船迹?你回首观察船后遗留下的水痕船迹就是那道水痕，它在船后形成一道痕跡直到消失无踪。第二你问自己，船迹可以推动船吗?你很快回答：“当然不能那是荒谬可笑的。”船迹没有动力最后，问你自己那么船的动力是什么?你想了片刻，得出显而易见的答案船的所有动力都来自此刻的引擎动力。那就对了并没有别的。

这跟你的人生嘚类比已经十分清楚你此刻的精力就是你所需的一切。它相当有力