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之前我给凤凰群主单独聊过的，然后他简单的给我介绍一下群里的情况，然后同时给我说这个群里的小伙伴都是非常热情而且非常积极向上的，我看到大家非常整齐而且这么热烈欢迎我也感觉到非常的高兴，然后今晚一定会把自己最好的最好的状态给大家，然后就是这堂课程上完以后，你们一定会信心百倍，而且业绩一定会有很高的一个增长。当然我在开课之前，还是要各位小伙伴能够遵循几点，第一在听课过程当中不要问我问题，因为到时候你问我的问题可能在课程当中都有讲过，可以在课后呢你可以去问这个凤凰群主，然后把问题统一反应上来，到时候我会一一解答，第二，不可以用语音也不可以打开实时对讲功能，因为这样会导致我们的课程很难继续，第三，请你们要跟我互动，讲完一个话题呢，你可以文字或者简单的表情符号来告诉我，你们听的状况是怎么样的呢。因为大家都知道这个微信群聊，毕竟不是面对面的交流所以我可能没有办法感受到你们是否在听或者听课的状况是怎么样，最希望各位能够与我产生很好的互动好吗？其实今天也是一个非常特殊的日子，因为今天是我们这个杭州思埠一个核心团队成员花开的生日，所以本身的我们八点钟是要给她庆生的，但是呢因为之前已经说好了有这个课程，而且各位小伙伴们也需要听到这么一个课程，所以我专门过来去用这个时间来给大家讲课，等一下的希望还有剩的东西给我吃哈！所以希望各位一定要珍惜这次的时间认真地听，我会把我认为最有用的方法包括公司发展的大概方向还有规划讲给大家来听。那好了，首先我说一下简单的自我介绍我叫M先生，M是英文miracle奇迹的意思，为什么呢，因为我的爱好有很多，其中最大的爱好就是创造奇迹，其实我按照一个简单的时间顺序做个自我介绍，我像其他大多数中国年轻人一样，一路从小学到初中到高中基本上是一路平淡无奇的，但在高三最后一个学期就学习播音主持，毕业时一不小心还获得中国名牌产品大学全国第二的成绩，后来高中毕业之后选择去海外留学四年，然后在留学期间都有勤工俭学，餐厅洗过盘子送过报纸，然后就又一不小心的就竞选成为当时整个全国的留学生联合会主席，还主办过大型活动，当时还收到了世界华人会主席的官方接待。然后再后来我是不错很优秀的成绩从这个金融学位毕业的，然后呢，但是就在毕业的时候就感到非常的迷茫，因为对自己未来找到任何方向，因为当时我在这个学校是非常优秀的嘛，出到社会以后呢，我觉得自己应该也是一样优秀，但是没有发现其实跟我想象当中差距非常的大，就当时我有个心理落差，当时就非常非常的迷茫，然后第一次创业呢，我就直接欠债二十多万。而后来，我在这个迷茫非常迷茫的时候呢，我就选择了这个马来西亚发展，当时从一个只就三个人的小公司开始，做到了只有短短的半年时间里做到一个月营业额达到五百万的公司，当时我的公司是在做教育培训行业，主要是针对企业家进行授课课和打造。也许现在很多接触我的人都想不到，我曾经并不是一个很健谈的人，甚至是非常的自卑和任何人说话都没有办法直视对方的眼睛，然后通过学习和改变之后，做到了面对千人去演讲而且受到了马来西亚皇室和官方部长官员的接待，然后呢在这里我每次讲课都会去感谢我生命中的两位贵人一个，就是亚洲首席超级演说家梁凯恩老师，因为是他彻底打开我演说开关并且扩大了我的梦想，而另外一位的就是思埠公司的CEO吴总是他让我开始接触微信营销，然后让我了解到原来这么年轻就可以干这么大的事业，并且设定了我人生新的目标。哦，我知道有很多人都会像我一样曾经都有过迷茫，满腔热情无处释放，追求事业的心却没办法实现，所以我有相信太多的人需要在迷茫的时候有高人来指点你的方向，其实我就是这样一个受益者，从梁凯恩老师对我的指导到吴总对我的启发，我觉得我收益的并仅仅的是创造多少财富，最重要的是知道自己的未来，人生规划的明确清晰的规划，所以我也非常希望我的每一个课程都给大家非常大的帮助。其实在这里不妨告诉大家之前呢,我接触微信营销其实时间蛮短的，也许比群里的人还要短就是，我只是在五月份开始在那个思埠集团举行丽江的全国经销商大会上，当时我是以讲师团的身份来受邀协助思埠集团提升整个团队的公众演说的能力啊。当时呢，我发现大多数这个经销商都是一些九零后的年轻人，但后来经经过了解后才发现，实在是太夸张了因为这些在校的大学生或者刚毕业不久的一个月就一两千块钱收的年轻人，从接触到微信营销在短短的几个月就达到了月收入几万十几万甚至上百万不等，所以短短几个月内人生就发生了这样翻天覆地的变化，当时我就觉得这是一件非常非常神奇的事情，所以就开始了解。那经过实地操作之后呢，我真的发现微信营销比传统意义上的营销更具杀伤力，而且见效速度特别快他就是现在的一个时尚潮流和新一波的趋势，谁加入了这个趋势，谁就掌握这个时代。然后目前我是担任这个思埠集团杭州分公司的总经理，我的责任就是就是带领整个思埠集团，我们的杭州分公司能够成为整个思埠集团最厉害最厉害的团队，我们有最好的讲师团，我们有最好的服务体系，我们有最好的这个团队凝聚力，如果用这样的方法来做的话，我们一定可以成为思埠集团第一的分公司，那等一下在最后的时候我跟大家解释，我们的思埠公司接下的发展，杭州思埠接下一个长远的规划，因为我们都是隶属于杭州思埠嘛！所以到时候大家一定要明白这些事情，然后等你明白之后，你会对你现在所做的事情会充满信心。那在这里我也就不去跟他讲什么是微信营销，我也不要去跟他讲什么刷屏的方式或者是分享式的方式，然后这样的一些初级的课程，因为群里面很多小伙伴们都已经做一段时间的嘛，包括初级班的课程也许有些人都已经听过，然后接下来我们会渐渐的去安排每天都有思埠集团至少三名讲师同时开课，开初级的课程，接下来各位如果想去了解初级课程那些内容呢，可以告诉凤凰群主，到时候请各位邀请各位进去听课，然后每天这样不间断的去学习，我相信大家提升的速度会非常的快。那个在我开始讲一些实用目的一些方法之前，想跟大家分享一个人的故事，大家知道刘德华吗？要相信很多人都认识所有的人都都认识了，他已经五十多岁了，而且见红了三十多年，依然这么有名，所以当媒体采访的时候问他为什么你这样有名了，还这么拼命，他说我已经这个年纪必须要比年轻的时候多付出百倍的努力，才能够给观众呈现出更好的东西。所以说只有努力的人，才能获得成功。我总是觉得舒服是留给死人的，所以每天如果你还在怨天尤人去找一些借口，说其实别人得到这个成绩，只是别人具有哪些东西而你没有，那么我想说，其实别人不比你用多些东西，别人只是比你付出了双倍三倍甚至十倍的努力去做。 我有一个很好的朋友他叫加菲猫啊，不知道有没有人认识，他是思埠集团的，蛮早的时候认识的，他只是一个九五年的大一学生，做微商几个月以来就是非常的拼命学习努力从来就没消停过，他在努力有一段时间他的身体是完全的吃不消了，而且是完全都失调了，还在拼命。然后他跟我说，我们凭什么不努力，那老吴就是我们的吴总这么有钱了，还每天只睡五个小时，还这么拼命，那我们就更没有理由不去努力了所以各位切记成功根本就没有捷径，商机本来就是留给有准备的人，愿意付出的人，这样的人才能够把握住商机。如果现在你已经知道微信营销这个商机，但现在商机面前还是不愿付出努力，天天给自己找借口不努力不付出而最后想成功，我觉得本身这件事情就是天理难容。其实在微信营销目前为止发展到现在，很多经销商发民展到现在遇到了瓶颈，就感觉到微信营销越来越难做，估计很多都处在这个困境下，像一些经销商的流失，新客户开发难度更高，各方面都是在困扰着大家。今天我们大概讨论一下，在这个阶段该如何做好微信营销。其实最初的时候发现微信要特别的好多，尤其在刚开始的时候好像一个人的微信营销，每个人都能赚到钱而且很容易超过你月薪非常非常简单的。我们管那个阶段叫野蛮式的生长阶段，这是每个行业刚开始发展的过程，但是过了过程之后到今天为止市场竞争已经越来越强烈，做的人越来越多而且品牌越来越杂，那么该如何去做的，所以现在我们一定要开始重重视重视团队的管理。为什么经销商会流失为什么忠诚度不高，为什么，忠诚度每个月都会降低的原因就是你没有打造团队这个概念。但是有些人说，微信已经过了这个野蛮式生长阶段，已经没有办法就是在用这个赚大钱了，那我可以很负责人的告诉你，你这种想法是非常就局限性非常不对的，我可以告诉大家一个消息，就在这个月开始这个月开始中国的好几大财团，花重资进入到这个领域，进入到微信营销这个领域。大家有听过红衫资本嘛，就是这样的公司中国数一数二的资本团体进到这个行业为什么呢？我相信这些行业进入到这个微信营销领域，他们一定不是盲目拉进来的，他已经做很多市场调查，而且还有这个趋势的分析，他们才敢进来，就说明这个行业到现在才是一个真正真正的开始。其实为什么，现在做起会比以前难做很多了，因为那前期很多经销商然后你去招募新的经销商起来的时候，可能他们对微信营销一无所知完全不了解啊。你说什么他都觉得好新鲜啊，你好有知识啊，你好厉害啊！对你你很崇拜，但随着后期的你把他们带的越来越厉害的时候，人的欲望是在野蛮的生长在膨胀，所以他了解到一定程度的时候才会发现到哦好像你的身上没有学到东西了所以她就会离开你。那就像很多公司开张招了很多新的员工，刚进来的时候他什么都听你的，但是他一旦成长对这个行业具有一定的了解。她就会离开公司单干，所以每个人每个公司遇到这样的困境都是非常的正常的。那你的微商你的微信本身就是你的企业，你的公司，发展到这样一个阶段，出现企业发展困难的时候要看你如何去面对了
而且可以告诉大家如果在这个时候你选择放弃，那么我相信你之前的努力绝对是前功尽弃，任何一个企业的发展都会遇到这样的困难，就像我们之间有断货，为什么呢？因为销量太大了所以那个货供应不上就叫断货，包括我们的顾客经销商出现些过敏，包括一些经销商的流失，所有这些都是企业发展困境，但是你必须想办法去解决它，要记住就是有些问题不要怕，可怕的是你根本就不愿意不相信自己能够找到解决的办法，不愿意意去解决，在这个时候你开始自我怀疑，开始负面的,开始抱怨,开始纠结犹豫不前，所以你的企业就会面临倒闭的危险，所在这个时候一定要挺住，那么你的企业就可以继续发展。那为什么说在这个阶段一定挺多，而且更加努力的去做呢，其实很简单首先，第一点刚刚也提过一些大的资本已经进到这个行业，说明这个行业的前景是非常好，第二个我想说的是之前的那个阶段呢？是野蛮生长的。现在叫做什么，叫做诸侯争霸的阶段，乱世出英雄，在这个孤单的时候很多人挺不住倒下了才更加容易出现英雄，所以说是英雄还是狗熊在这个时候就是要做一个了断。当然我也不是说让大家这个一味的去努力，因为我一直觉的选择是大于努力的，所以你选择是什么样公司，你选择什么样的领导人来带领你是非常非常重要的，如果之前年当初选择的是马云的，那我相信当初选择马云那些人现在都已经至少上亿身家了。很简单所以如果你当初选择的是一些价值观不正确，只是为了赚一笔钱就走的这些老板，那么你的努力越大你失败和跨台的速度就越大。 我想给大家说一下为什么，我之前是在教育培训行业，然后可能很多人不太了解这个行业，我们这个行业里面最大的优势就是我们有资源的优势，我可以接触到这个社会上整个中国我们有开发海外市场，所以整个世界上最牛的公司，不管是各个行业的老板我都接触过，为什么我现在会全心全意的来作思埠的产品，为什么会做思埠的公司，为什么非常清楚的比较过，现在这个是阿社会上的这个现在这个市场上，有太多的非常好的商业模式都在运作非常的好，但是最主要是第一领导人的价值观不太正确，第二就是只是为了赚一笔钱就要跑，然后第三就没有一个长远的规划，所以这个公司即使现在发展非常快以后倒的也非常快，但是选择思埠就是因为我看中了他有长远的规划，而且吴总这个人。而且吴总这个人我是非常了解的，就是我们的CEO吴总 目前为止现在身价已经是啊，我已经不太想说那个数字了！但是他目前还是每天只睡几个小时去带领，因为他曾经一个语重心长地说过，他说对他而言钱对他来说就是一个数字，也许大家可能不太了解啊！等你赚千万的时候，钱对你来说就是一个数字，根本没有任何意思，而他现在不得不去努力去做，为什么的呢？他每次都会想到还有这么多全国三十万的经销商一直在跟着他，如果他不做了，那这些人怎么办？这就是一个价值观的体现，有他这样的领导人真的是我们上辈子修来的福气当然说完了吴总我必须提一下我们的群主，其实我见过很多经销商，因为很多人都在这个不停止的索取就一味的索取，因为总是觉得别人帮你是应该的，然后别人不帮你就是别人的错误，你就要去埋怨。但是我给我们的群主沟通的时候，就发现她首先非常懂得感恩，她知道吗？她说：哎，老师你来讲课我真的很感谢你，然后这种感觉让我更加愿意去帮她，第二他非常想他的团队能够快速发展，所以她今天特别希望我能够讲到你们最需要的东西，所以她非常关注你们每一个人的成长，所以有这个一个领导人我觉得也是你们的福气。因为了解到你们这个团队之前是跟着这个那名就不想说了就是，他这边已经被公司完全砍掉了，为什么呢，因为前两天我才了解到她团队是完全接触不到公司的全新的信息，接受不到公司的课程，不知道公司的长远发展，甚至要告诉大家用洗脑的方式告诉大家，你这个月拿不到五十箱就直接取消你的经销商资格，我觉得这种东西都是特别的扯，而且我觉得像这样的人，我真的对她恨之入骨为什么，因为她用洗脑的方式来，来让他的小伙伴们听他的，从而让他自己谋利而她自己还放假货，我对这种人如果我见到他，我一定会恨不得把他碎尸万段了。 而目前你们跟随的是谁呢，跟随的是杭州思埠，因为是思埠集团旗下的杭州思埠，而且我已经告诉过大家，我非常有信心，而且是一定会达到。我们杭州一定会成为是思埠最厉害的团队，既然我已说出来了，我们有实行的方案，因为现在我们的核心的人全部都已经到位了，包括我们的这个行政，包括我们的这个物流客服，包括我们的财务，还有设计和策划，我们都已经完全的每个岗位都已经安排人，而且合作的非常的默契和愉快！然后现在我们打造一支用四十人团队的一个讲师团，接下来我会亲自进行培训，然后培训内容是公众演说内容和微信营销的内容，还我们公司的产品介绍一美容美，美就是美妆产品的一个，呃课程，全部都有在打造，就是为了希望能够给你们提供最好的服务，就是解除你们的后顾之忧，你们只有往前冲。最后我们。 而且我们家后面就给大家解除所有的后顾之忧，就带领大家这个大方向，跟着思埠思团这个方向来走，而且我可以很负责的告诉大家，目前我们杭州思埠的现在所有核心团队的成员，每个人都是非常非常的好，如果你觉得M先生是蛮好的，那么可以更加负责的告诉你，现在我们杭州思埠的其他小伙伴每个人都比我有能力每个人都比我要更好更加想对小伙伴负责，所以跟着这样的团队，跟着老吴，跟杭州思埠，然后跟着我们的凤凰群主，我觉得接下来大发展绝对是一个冲刺性的发展当然你知道，现在思埠集团包括我们杭州思埠现在是一个穿越的速度，每天我们根本就有时间吃饭每天根本没有时间睡觉，然后每天睡觉时间都是三到五个小时吃饭，从来都是叫外卖为什么，因为我们要保证创业的速度，但如果你现在的努力还跟不上的创业的速度，还一味的是你以前的那种状态爱做不做，做一点点不知道努力的话，再多人想帮你人，也帮不了你，因为我们的速度很快如果你跟不上就会掉队。还有一件事情必须要跟大家分享，凤凰群主他的一个事情让我非常的感动，因为她为了想更快的发展，然后有更多的知识来带领团队，并且想跟总公司更加紧密地接触，另外一点的想给大家最好的资源最好的信息，大家都知道他有一岁多的孩子，他每天去看孩子根本就没有时间去外地学习，那是根本不可能的，但是这次十号，他刚打电话有强烈的告诉我，她说他一定来即使就说孩子带过来辛苦一些，她还要来公司，来公司好好的看一下然后把信息接收回去给小伙伴们去成长，所以就觉得有这样的领导人，如果她是我的我领导的话我也会觉得非常非常幸福。那好的，我接下来讲一下现在一些实际大家操作遇到的一些问题，那么首先大家应该有这样一个概念，就是圈子非常非常的重要，你要把你的好友圈打造成每天别人都想来看一看圈子 如果一天不来看你的圈子就觉得少点什么，如果这样的话就成功了。但是呢，想跟大家说千万不要陷入一个误区，这个误区就是好友越多越好，也许现在还有一些人现在每天去想着怎么去加好友，以为好友多了销量自然就高了，其实可以这么告诉大家其实根本就不是，你好友再多如果你没有办法去每天想着跟他们互动，如果做的不够到位，好友再多都是枉然，其实我们尽量要做到让每个好友都成为我们真正的朋友，这样你销售才能够越做越好，你的微信营销的路才越走越宽。 那跟他讲一下如何提高您的好友的质量，首先第一点，每天其实刷屏的人如果每天都在刷屏的人，我建议你还是直接把他删除好友，如果每天刷的太多东西这样的好友有个三五个，就非常影响你和其他好友互动，就比如说我之前就几千的好友，然后呢，你就随便发的分享，发了以后过不到一分钟根本就找不到了，那你的朋友圈信息量太大了！就根本没有办法做到好友的正常去沟通，经常性去互动。 当然第二点就是如何加深好友对你的印象，如何让一个陌生好友与你成为真正的意义上的好友，那么点赞评论关怀这三点都是非常的基础，还有一点就是你每天看朋友圈，如果发现你的好友发的分享那些相关的事情的你很感兴趣，你懂一些那么你就可以跟他分享上面留个脚印，比如说点个赞或者评论一下或者直接去私信她，因为这一刻你，真正找到对方的那种和你之间的那种共同语言。因为现在我发现有很多人都是加了好友之后，这个基本互动就是你好然后他说你好，基本上就不用再说什么了，因为没有话题可以聊。 第三点想跟大家分享的是如何有效地管理你的所有好友，首先的是备注，如果习惯把这个备注放在这个名字的后面，就告诉你们这样做是非常的不正确，而正确方法备注加到昵称前面，我们的好友列表是按照字母顺序排列的，你把备注加到昵称的后面就是方便你跟这个好友聊天的时候有个参考，而我加到昵称的前面，相当于你把所有的好友进行分组，这些好友进行群发或者是去查找某个人的非常方便，你可以有效的针对同一种类型的群发，这样的话就可以成倍的提高你的效率，很有效率的运作微信的每一个功能，去熟悉他去运用他。 同时我们加好友的时候，也要看看朋友圈是否是这个潜在客户，是否有能力去购买或者是有可能成为代理，所以朋友圈可以做一个基本的判断，一般好友朋友圈的内容分以下几种：一种是刷屏型的，第二种呢就是偶尔的发一下这个朋友圈分享，时间间隔较长的一个月就发那么几次，第三种是功利性比较强就很明显的，第四种就是这个点赞型的，第五个就是各种发牢骚炫富晒生活型的，第六种就是每天就发一些有意义有意思的那种。大家可以针对我刚说123456啊！我先给大家分析一下，等一下大家可以把这个六种全部重新听语音记下来。那么首先我觉得第一种和第三种和第四种类型的就不要再去加了，加了也可能要考虑删掉。那一种如果没有做面膜类产品的话，可以说加了以后就完全被别人屏蔽了你的朋友圈 然后第三种的话基本上脑袋里就想着他如何去赚你的，那你要他购买你的产品很难，甚至有可能被对方给销售了，或者他习你的，你买他的，他不会无偿的去支持你。 第四种正常情况他们都是属于那种爱贪小便宜型的抠门型的，让他做你的代理首先他可能不愿意存货，发展速度特别慢甚至停止状态阿，其次的让他买你的这个198的268的产品非常的难，那好友的分类备注我们可以添加多个备注，类似于我们的这个收藏夹的那种标签。 当然刚才这个分类是属于我个人的一个意见，可以做一下参考大家互相学习一下，当然有一些特殊的情况特殊例子，大家可以针对不同的情况去做一下判断。 另外一点想给大家分享的，要做好销售可以参考的几种方法：第一呢是利用周末的时间的去你当地的流量最大的广场或商场摆这个促销，这个要注意现场气氛布置，然后需要用到帐篷啊，海报展架宣传单，这个宣传册视频或者这个语音广播等等都要充分的准备好。 这种方式是非常有效的，第一你可以增加你的单品零售，第二你也可以发展很多的代理 那第二个你可以把这个囤货转为这个实体店铺货，然后呢，不要把货全部囤积在家里，铺在实体店里里就随时可以调货，也不要局限于只是美容院，美发院，美甲美体店的，要把这个货铺开，可以是饭店，酒店，精品饰品那种商店都可以。也就是说只要你把货铺开，那么顾客就会信度就很高就去尝试购买，因为走到哪里都会看到我的产品，如果你只是铺一两家，基本上就很难看到效果。这就其实想说，现在这个微信上面潜在顾客还有代理都是还是非常的多的，有很多人还没有开始关注到这一块，只要我们想尽办法去开发去挖掘就可以了，如果我们现在跟所有的人用的方法都差不多，那么开发出来的这部分人的，我相信该做的都已经做。 所以我一直在强调方法是所有的人在一起总结出来的，没有一个最好的方法，如果你现在更好的方法大家都给拿出来一起讨论，因为你们有一个的群嘛。有自己的群以后就可以经常把自己的成功案例，自己想出来方法发到群里，然后你们形成一个互相分享的模式，这样子的话会发展的会非常快，而不是单单只是去听一些讲师给你讲那些内容，内容当然我们会有经常性的更新，但是我相信再更新，我们接触面也只是那一片，然后我们接收到的信息每天都是有局限性的，但如果发动起大家的力量，把做的好的东西好的方法分享出来，然后再去学习再去用这样的话，效果是非常非常好的。 那为什么大家都觉得做我们产品的人好像现在很多很多，经过研究以后我们发现，我们的共同好友非常多，很大一部分好友都是重复的，那结果可想而知我们是站在同一个圈子里面，看到东西那肯定是一样的，但只要你跳出这个圈子，你会发现其实满世界的顾客甚至怎么做？我觉得你们可以先从你们这个本地市场开始，当形成一个模式以后再向那个周边地区扩展。 其实大家可以考虑我每个地方都一些本地的公众平台吧！而且地方性的这个论坛，这个报纸杂志等等，基本都可以去投放广告，发布招聘信息的话根本就花不了几个钱，而且能达到非常好的效果，而且同一个地方，同一个地方的人呢，粘度会非常的高，因为他更加愿意去相信嘛！而且还省运费，所以大家好好去开发你的本地市场，尤其是本地的公众平台，然后又基本上他的粉丝都是本地的，而且关注度很高，取得效果也很好，通过这些路径的人前来咨询的人的你可以通过微信通过电话甚至当面洽谈都可以。 还是那句话有人的地方就有商机，就要看你是不是时时刻刻想着你做的事情，如果时时刻刻想着做事情的话，你坐车你可以成交一些人，你去图书馆你可以成交一些人，你吃饭可以成交一些人，你去KTV你照样可以成交一些人，非常简单的。所以说只要你时时刻刻去想着然后，我相信你周围的圈子就已经是你非常大的一个市场。 那其实呢么快速稳定的发展，首先就要不断快速的扩大你的代理商，如何去做呢？那怎样才能做好呢？ 第一点，就是招代理的态度，因为人的嫉妒心里是非常非常强，当你自己还有成功的时候大部分人，身边的人都去看热闹或者观望，所以一定要坚定的信念，坚强的意志让自己充满正能量。吴总曾经说过所谓的微信营销就是去影响别人的心里，我们坚持充满正能量充满希望，并且充满收获喜悦的一种分享去给到你身边的朋友们，他们会发疯的。等他们来咨询做代理的时候，一定不能答应。而且抱着无所谓并且非常忙的态度，告诉他们啊最近太忙了啊，要去广州总部开会呀学习聚会啊，至少要他们开了三次口以后，你再去跟他沟通这个代理事宜，这就是欲擒故纵的方法。 当然在这里必须要跟大家分享一个故事，就是我刚讲的欲擒故纵的方法，是我自己本身的一个方法，是自己之前遇到一个事情，之前我在任何课程里面都没有分享过这个故事，今天分享给大家。 这个故事呢，我重点去想让大家明白两件事情，第一叫做有多大的渴望就有多大的成就，你如果设定的目标的这个月销售多少多少货，你如果一定要达成的，那么你时时刻刻都会想着，你如果想的话就一定可以完成。第二件事情就是影响别人的心理，然后欲擒故纵。接下来我给大家讲这个故事好吗？这个故事的时候时间在做教育培训的时候，因为当时在那个我们公司要做一个电视节目叫做下一个奇迹之超级减肥大赛，然后但这个节目应该会在今年下半年，现在订应该是在湖南卫视上映，所以说会掀起下一步的这个演说的风潮在全国。但是公司开始刚刚制定一个计划之后呢，我们需要找这个赞助商，赞助商金额是是1.2个1.2个亿。虽然我在海外就是在马来西亚有自己的公司，然后公司稳定之后呢，这个月收入这个已经达到蛮不错的收益的时候。我又到上海去总公司学习吗？当时正好遇到这个案子的，当时我在学习期间，我就要进去一起从业务开始做起，然后我就去看这个案子要怎么去接。当时这个董事长就说了一句话，大家设定一个目标，看多少人能够完成这个1.2个亿，就其中一部分也可以。 当时很多就是很多的业务员都是，当时整个公司有三四百人然后都非常有激情，在设定目标啊我要完成五百万我要完成两千万我很完成五千万就这样，非常非常的夸张，就是可能大家都没有见过那种气势啊！然后，但是当时，我想想我就说那我不要完成太多吧！我就只是完成这个1.2个亿好了。 结果的我的这个目标喊出之后，我就时时刻刻的记得，因为时间很紧迫吗？然后正好，我没过几天我要去韩国那边去开会，然后叫一个朋友去那边开会。就坐的这个韩国航空，因为我们很注意身边的圈子嘛，所以我们坐的都是头等舱，刚做在上面我就我就四处环顾了一下。我看旁边有哪些人可以去交流一下，结果坐在我身边的一个，4 5十岁的一个大姐，她坐在我的身边。然后大概看下她身上衣服我大概一看感觉就是至少是十几万的那种衣服的价格，就觉得可能是一个准客户。 但是我不可以主动去跟他聊，因为主动聊她会觉得你是有意，想要图点什么啊，所以我并没有主动去聊。然后呢我就一直拿着报纸，虽然我一直拿着那个杂志在看，虽然我一直在看着杂志，但是我这心里一直在想着该如何去跟她聊天 所以在这里建议大家去看一本书啊这个秘密，那秘密是这个世界上销量第二的书，销量第一的书叫圣经，她里面讲的一个吸引力法则的问题，几把的问题了，对脑子一直在想一件事情而且你非常想完成的东西会吸引几个东西在你生命当中，我非常相信这一点，最相信的相信的力量是非常可怕的到时候就一直看着报纸想着如何启动旁边那个大姐去交流，这个接受那它就想起跟空姐要当事实教育被俄就很特别的饮料，但是这个空姐的长国人只会说英文然后呢根本不会说中文然后和你大几呢，只会说中文然后英文特别烂醉根本就没把交流结果了他们交流了半天没有找出来后来我就说哎！大姐我帮你个忙吧你看你要说什么我跟他说。接下来我就帮她去说。说以后她非常感谢我，她就说感谢你啊谢谢你，我就说不客气啊！结果如果按照一般人的话，这个时候就已经是个时机去跟他交流了，但是我并没有这样子去做，我还是一样的去看我的报纸。因为我知道一般情况下，像这种人她们都会特别懂得感恩，因为你成就应该是不小嘛。所以她一定会懂得感恩，结果过一会儿她首先按耐不住了，就过来跟我说哎小伙子那你现在去韩国干嘛啊？我说去开会，然后就问她：我说你去干嘛？她说哦，我去旅游，我跟我丈夫带着女儿去旅游，我说哦明白了，我说那你去哪些地方去玩呢？她说我们好像还没有一个计划。 当她告诉我还没有计划的时候，我觉的这是一个时机，所以我告诉她，我正好有韩国的朋友他非常清楚这些就是平时游客或者距最起码是这个本地人非常愿意去的一些地方，不管是好玩的地方啊，还是吃东西比较好的地方，到时候我可以帮你推荐一下。她说哦非常感谢，然后的这个时候我们就互相留了我们的微信号码和韩国的手机号码。 结果在飞机降落时候他还有东西要给我聊嘛！但当时我也并没有显得再和她继续聊下去。然后呢，我就说不好意思啊！我这个得赶快去拿行李，因为明天我要开会了今天的会前会已经迟到了。所以呢，我现在要赶快过去了我们电话联系好了，所以我就给他留一个悬念，然后我拿行李之后就飞奔出机场，而其实，我出了机场就慢悠悠的找了个出租车把行李放上去，然后就去我朋友家了。因为我根本就没有事情啊，到朋友家之后就开始询问我朋友，唉什么地方有好吃啊？什么地方好玩的。然后就列了一个非常非常长的一个清单，微信的形式了，当时是八九点钟，我还不急着发给她。然后就慢慢的洗了个澡，然后聊天然后就看书，然后就睡觉前已经是两三点钟了。 两三点钟的时候我就把我编辑那个短信发给他，然后告诉他不好意思，开会很晚，现在才帮你把这个东西制定好，然后发给你，看看有没对你有帮助。 结果呢不出我所料，第二天早上九点钟就打电话过来，说哇非常感谢你了，真的非常感谢你，你这么晚还帮我去制定这个计划，真是非常感谢。那这两天在韩国的时候，我能不能请你吃顿饭啊？当时其实我是有时间的吃饭，但是我说不好意思啊，我这两天开会时间很紧，那这样吧！就是的过两天如果有空，我会联系你 结果到第三天的时候我看时间差不多了，然后给她打电话，我说哦，我这边已经结束了，有一点点空闲，所以说我们可以一起吃个饭。所以她就非常高兴，我们一起去韩国的一个非常高档餐厅去吃饭。吃饭的时候我们有所交流，交流过后我才发现其实这个女人，其实大家根本就想不到她的身份，大家可以猜一猜。这个女人的是一个澳门赌场的老板，所以每一天在她的账户过帐都是上亿几个亿的过账流水量，然后我们在交流这个过程当中呢，他就提到他说后天还要去这个，带他老公跟女儿还是要去这个滑雪，需要一套滑雪装备，当时就给我提了一个牌子，虽然我对这个牌子不了解，但是我知道那个牌子价位非常的高，一身这个装备最少也得五十万，然后呢，我当时我跟她说唉，这么巧我认识的一个代理商就做这个产品的，那明天，我可以带你过去去见他。 而其实我根本就不认识什么代理商，但是我知道如果想找一定能找到，所以我吃完饭之后就各种打电话各种上网查，就找一个代理商然后谈好价格，第二天就带她去，给他安排好一切，他就买了三套衣服全部三套衣服下来就是一百五十万，这样子。然后的他买了之后，他又非常感谢说，哎呀，你这么忙，还抽出空来帮我这么多实在太感谢了！那回去以后回到国内以后你在经常在哪个城市呢？还还请你个吃饭，然后在交流一下，结果我就说我会在上海，过段时间要回上海，回去在打电话给你好了。然后就回去之后呢，我到上海了打电话我说哎！我今天正好回来了在上海你有时间吗？或者你在哪个城市可以见见面吗？然后他当时告诉他说我我现在这个澳门，但不过，虽然我还有些事情要做，但是你回来了就一定要去见一下，所以说下午就专门因为我去坐飞机了跑过来，然后去吃一顿饭，在一起又有很长时间的交流。而其实到这个时候我已经完全可以去说我的计划了，1.2个亿的计划了，但是我还没有说，因为我知道1.2个亿不是随随便别人就会去投资的。所以我们不但要建立信任，还要建立充分的信任，所以我们这样来来往往建立关系就已经花了差不多大半个月的时间。等又有一天我们又一次见面然后就聊天，我就这个提前跟我一个朋友说好，我说我打电话说你不要说话就好了，然后我打电话给我一个朋友，然后呢，我们俩就开始我就在这个大姐面前就开始谈一个演说家大赛这个计划投资方案就谈了很久，谈很久以后挂电话就说不好意思啊！那个我在谈公司的一点事情，不好意思让你久等了！他就非常惊奇的说：哇！你们公司还有这样的案子，可不可以给我讲一下，然后我就说其实很简单的，就是什么演讲大赛然后投资多少钱什么的，然后大概的讲一下，她就非常激动的说，这个案子那企划案要发我看一下。结果我回去以后，当天晚上发给他，他看了以后，就电话说那1.2个亿我全部投资了，我全部都要投资 而在这个时候其实，我已经去成功的销售了我的这个企划案，已经成功销售1.2个亿的赞助，但是的呢，我说不好意思，这个公司可能只能让你投资四千万，因为这个公司不可能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，这样子风险比较高，如果你要投资1.2个亿的话，我还要再去问一下再去商讨一下。结果就这样又过两三天的时间，最后两三天之后，我就告诉到时候你还是可以投资的。所以这个时候就完全的成交了。大家有没有看到中间的几个过程，我基本上全部是在用欲擒故纵的方法在做。当然首先要建立信任，当然在这里教大家的方法并不是说做一个人要有心计。其实在整个过程当中我都是非常诚心的去把他当朋友，我非常愿意跟他做朋友啊！但是呢，我很记得我的目的，我很知道我要销售的东西，但是我也知道，我销售这个东西是对他有好处的，他投资以后是对他，绝对是有利的，所以我才会在这个出发点用我的方式让他成交。所以可以说这么一句话也许大家可能不太懂。可能今后时间久了就懂了，叫做一切成交都是为了爱，因为我成交他是为了让他更好的去就进入到这个项目，对他自己更加地有利。然后我们做面膜这款产品是一模一样，首先，我相信你做这款面膜之前你一定是用过这款面膜的，你才会去做。首先你对他产品质量非常的有信心，那么你销售面膜你不是在销售仅仅一款面膜你是在销售美给他，所以改善她的皮肤。所以这一点，就是首先你是为他好而出发的。然后第二点呢，很简单，如果你觉得这个是一个商业很好的一个商业趋势，然后可以改变家庭环境，可以让你赚就是想要赚的钱，然后去过你想过的生活，那么你把你的这个我们的思埠这件事情这个商机去给你代理去成交，一些你身边的人，包括我们的这个微信上的好友，让他们成为你代理，那你们也是在帮助他。不是单单是为了自己赚钱，所以在这个过程当中用一些技巧和欲擒故纵的技巧，并不是说明你多么的有心机，只能够说明你不但是一个非常目标的人，而且你是有方法去完成人的目标。啊另外一点想跟大家分享的是，如果现在这个阶段你还是凭借一个人的力量去做的话，肯定早晚你会掉队，所以现在必须要有一个团队的意识，去打造你自己的团队。那么老吴曾经说过建立你的群，所以建立你的群非常非常的重要，如果当初听老公的话的一些总代的，只要是建立了自己的群到现在都是做的非常的好，而且在同一时间没有听老吴的话没有建立群，因为害怕建群进去之后有什么出现互相抢人的情况，乱价的情况啊！他担心的东西太多她没有建群，相当于没有建立自己的团队和公司，那么她现在的速度是非常非常的慢。那对自己就是发展代理，包括自己团队建立。我有个建议就是要把你的代理群分成两个，一个是高端群第二个是普通群，去确立自己的价格，代理的价格，并针对代理去把的价格透明化。那么之后呢你要把这个价格就是用阶梯式的价格，就不同价格吗。因为针对不同的这个代理商，我指的是按照他的销量，按着他是否能够完全的行动力来形来分配这个价格，提供一个大家都一样的一个标准，高端群你自己的管理，这样的话就可以互相激励并且让代理们也有归属感，然后带动这些好的管理群的代理呢，来协助自己管理普通群，然后把这个普通群一直没有动向的定期清理掉，当然我说的清理不是说完全放弃，就是可以把这部分代理，去分给些好的极积的代理来激活。这样子的话就可以安全有效的避免这种窜货扰乱市场那种情况。然后在每个月这个群里面呢，要去增加群的活跃度和粘度，我不是说过吗？群的活跃度决定你的赚钱速度，所以需要要给予的活动和奖励形成这种良性的竞争氛围，然后呢优化群的这个质量了，代理呢进行分类，一类的社会底层的人就可以支持和关怀，特别是那些的有积极的也有态度行动力的，第二个就是职业微商就你不用教他如何去做，而是只要是真诚的去沟通互相学习，然后找出他态度的薄弱的环节去支持就好了。然后第三类就是生活超级忧郁安逸全职的那种主家庭主妇太太啊，这类的人那就最理想的代理人选，但是这些人往往是需要就可以更大力的支持去尊重他的，而且有耐心。 因为他们相对比较有实力，而且时间比较自由一旦成为代理，耐心去引导会对团队的发展进行非常大的加分。今天的课程到这里具体的方法我就分享完了。接下来的我将分享一下接下来我们公司下一步的发展。我在之前就说过说很多人认为微商已经很难做了，要是没有错，现在这种土匪的做法或者是这种杂牌军队的做法已经，完全满足不了这个市场，我们需要整个公司法的运作，而现在思埠在做的就是整个公司的运作，我们全国三百家总代全部并入现在三十五家分公司下面。然后的分公司进行统一的管理，然后售后物流财务包括我们的这个讲师培训这一块全部的由分公司来统一管理和打理。另外有一点就是有很多人去提到说这个在市场面膜很多，那现在这种混乱的局面该如何去应对，其实首先让大家一定要知道，其实你们根本不用怕。因为我从来都觉得，这件事情都是非常短暂的，为什么呢，因为目前公司有一套制定个计划，大家知道我们现在，我们公司如果不做的话，如果卖掉话能卖多少钱吗？我们公司现在市场价是两百五十个亿，大家可以考虑这样的资金实力，我们当然不会卖掉我们的公司。因为吴总说过他一定要把公司做到上市，而且超越聚美优品的事实，这是他的目标所以他一定会去达成。那我们就这样有强大的资金实力，我可以做什么事情呢，而且我现已经在做了，第一件事情我会垄断上游，也就说目前我们已经日本的提供蚕丝纸的这个厂商已经达成协议，他们专门为我们提供一条生产线，而这个厂商呢平时就是为国内各大面膜品牌提供蚕丝纸的，因为这个蚕丝纸中国国内没办法生产的，所以他们专门为我们提一个生产线，所以国内一些大型的品牌要买蚕丝纸的话要向我们购买这就是上游的一个龚断，那紧接呢，我要做的事情就是，大家看到很多这种其他的零零散散的自从这个思埠集团用微信的模式来做面膜，做这样成功之后很多人去模仿我们嘛！但是呢，这些公司的他们往往都是些代加工厂，也就说去找公司代加工，然后他只管销售这块儿。而现在我们公司用自己的加工厂而且好几间，但是我们能做的就是，在一夜之间几天的时间可以去收购他们的加工厂去控股，这个时候呢，它就没有了生产的工厂，那这个时候公司该怎么去做呢？当可以再告诉大家一个事情，就是那我们上游从资源到这个工厂把它龚断之后，第二件事情要做就是下游，现在很多一些面膜品牌靠的就是几个大城市的运作同，那么找到最大团队的几个领导人，问她那你一个月运作你能够赚多少钱，这个时候他告诉我们啊，哦一个月可能是五十万。那五十万的话，没问题的公司在前三个月前半年我们这边提供每个月要把你带过来我们就给你五十万。最多一夜之间他的团队的就完全跟着思埠来走，这是什么情况呢，也就是说当很多面膜很多这个模仿我们的品牌，他们老板可能一夜之间醒来这个资源这个原料没有了工厂没有了，团队也没有了。要怎么样和我们竞争呢。所有现在说的就是这就是公司长远规划和方法，为什么我愿意全力以赴来支持思埠？来去做思埠的产品为什么呢，因为他太久潜力了！不要说面膜公司，就是现在按照我们的发展速度全国没有公司可以和我们披扉的。因为我们只用了一个月时间，我们的利润就超过一个亿，大家可以考虑下这个数字，全国是没有任何一个公司能够比得上我们那紧接着呢一个更好的消息，就是其实我们公司长期的发展并不是说是通过微上去卖面膜，面膜只是去增加我们的整个我们的网络，我们所有的这些经销商让大家赚到第一笔钱，就是这个样子。而公司长远的发展只是一个小块，我们这种发展是，我要做一个网络平台，就现在我们已经做好了，等有一天微信完全开始封杀的时候，那这个时候我们就完全可以把我们所有的转接到我们的平台上面来。然后呢我们已经设计出一款APP软件。那么这个app软件怎么用的就是，他的研发人的呢，说出来大家会觉得他很厉害，就是之前这个跨国企业的首席设计师网络设计师，之前是中国最有名的黑客，现在当然是最有名的红客也加入了我们公司，不知道大家有没有听过一个案子就中国最大的花店老板，有没有听过就是连锁花店老板他名叫王军，现在也加入到我们公司。所以我们这款APP软件，现在正在内测一旦出来的时候，我们会大力的广告宣传就全国各地充满我们广告，那这样的话，每个人都下载我们app软件，下载到自己的手机上，我们的这个软件你可以通过地图去搜索，你身边就是我们的代理商，以后所有日用品包括一瓶矿泉水甚至是一片卫生巾想买的话，然后打开地图点击附近的经销商然后去下单就可以了，那从此以后这个人就是你的客户了，你只要负责物流这块发货就好了。我可以这么说到时候就是坐等着就可以赚钱。所以我们最重要的是，对做的中国人而言要查资料上百度，想创业就找思埠，所以我们接下来产品会非常非常的多。所以大家听到这一点时候，我相信大家一定要去扩大你的格局，不要再认为自己是纯粹一个微信营销的一个微商，其实你根本就不是，而是你现在正在与一个上市公司去合作，一个就在本世纪要创造奇迹的一个公司去合作，所以今后你就会了解为什么我会非常心血澎湃去给大家去分享这些东西呢，我觉得大家都是非常幸运的人，我觉得大家都是有非常长远发展和公司一起发展的人，所以就非常高兴把这些信息分享给你们。当然我也知道一些云端一些那个app这种这个想法，有一些公司会有，但是我想说的是，我们最厉害的，我们最大的资源是有全国三十万经销商，这是一个任何公司无法比拟的，我们是从线下一步开始做做做，然后从由下而上的一个成长，就是基础是非常牢固的，因为这样的基础我们对其任何产品都是非常容易。所以大家现在有没有明白，我们接下要做什么事情了，第一你做好你的销量，第二你一定要发展你的团队，然后增加你团队对你的粘性以及领导力，接下来公司就全力以赴地支持大家，那必须给大家讲下杭州思埠？那目前杭州思埠我已经讲过了，我们的部门都已经完全建立，体系完全成熟。然后另外一点呢，由我来主导，我是总经理所以由我来主导带领团队。接下来，我们在这方面机会给大家提供更加落地的一些方案，一些培训，包括各个方面物流，包括财务，还有些设计，由我们杭州思埠设计版面，由我们发布的一系列活动也希望大家能够积极来参与，所以这一系列的行动，只要大家的执行力够强，然后几个月过后到明年过年之后，你现在就是你的成就。到那个时候，等过年之后也许到那个时候你的成，就是你现在根本就无法想象或者根本就不敢想的，但是你一定能做得的。这就是整个公司发展的一个流程。 所以今天晚上的分享的基本就到这里了，一些东西跟他有提到过。那么营销的方法和微信营销的一些手段到时候，我们每天都会有这个课程，会通知大家也可以每天都去听我们初级中级美容包括诚意打造的课程，都会有所以大家一起来一起努力加油好吗？好了，再次感谢我们的凤凰群主为大家提供这样的机会，大家掌声送给他。都是那也非常再次感谢大家这么热情的去听这些东西，而我相信今天晚上听完以后你会非常有信心，而且有些落地的方法可以去用，当然跟别人说的时候，别人会说你哎你现在做微商已经晚了，当别人说这个时候，你可以很理直气壮的告诉他对啊是晚了。那是你觉得晚了，我觉得时间刚刚好。 还有一个非常重要的环节，非常重要的环节就是在大家热血澎湃，大家都感觉，你知道有希望有目标去奔了，那么一定要为自己设立一个这个月的目标。所以往往根据我的经验如果你设定的目标，而且你想到一个非常好的惩罚措施，什么措施什么是好的就是当你想到这个惩罚措施就是你这辈子都不要做的事情，那么，你接下来的成绩就会比你之前提高十倍以上，所以这个环节是非常的重要。
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