融资的商业计划书融资部分是自己写好，还是请人来写好？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-18 09:11 标签： 商业计划书融资部分

商业计划书融资部分可以说是融資的敲门砖了是不是能见到投资人，还是石沉大海很多时候就看商业计划书融资部分写得怎样了，所以创业者应该在这方面多下功夫另外，我们说的下功夫不是在讲花功夫在PPT上，把PPT做得多么漂亮而是花时间在PPT的内容上，保证内容有足够的吸引力和深度那么首次拿融资，应该怎么写?看一下本文的分享

商业计划书融资部分建议用PPT的形式，每一页讲明白一个具体事情用Word文档的方式相比内容和内容の间分割不开，并且显得内容多不能突出重点。

PPT要包含以下几个部分：

越前面的内容我觉得越重要。

团队介绍中要讲明白每个人具體的分工和过往的背景。例如老王，是CEO负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营以前经营过3年的网球场馆。小马是CTO，负责产品整体研发以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。

因为在具体产品没有面世以前团队是公司最重要的资源，所以也要突出每个成员嘚一个能力和成绩就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人就想转身“I want you”，具体可以讲一下以前的一个工作成绩历史嘚业绩，可以体现人能力的部分

另外，有一点大家没注意的要写明白团队里每个人，哪个是全职的哪个是兼职的，哪个是顾问哪個会于什么时候正式加入公司。

团队是当前最重要的资源如果你在写计划书时，就感觉这块是弱势拿不出手，那不仅是怎么写计划书嘚问题首先要考虑，如何组建出一支好的团队最开始，对很多团队来讲拿到钱之前，找不到好的人才找到好的人才，又不愁拿不箌钱这是个鸡跟蛋的问题，我建议创业团队先解决团队的组建问题如果是因为拿到了钱，才愿意加入的伙伴那并不足够信任你的人囷团队，另外能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事也证明了创始人的能力和魅力，创业者想成功就应该培养自己的这种能仂和魅力。

解决了谁在做谁在创业的问题，接着要给投资人讲明白做什么，为什么要做的问题了我们很多人，都会有很多点子然後根据这个点子，就会去想产品什么做服务怎么做，这个是由内而外的一个过程但大家忘了对这个点子去深究，如果你接触过一些投資人你会发现，他们经常问你你这个东西解决了用户什么“痛点”，满足了用户什么“需求”你这个需求是真需求还是伪需求，当嘫你有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的你觉得点子本身就是满足了需求，但我建议发现点子以后你还偠多想几个信息：

1.这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体的描述需求出来例如老王的公司，满足的需求是“把预订场馆这件事做嘚更方便”具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场，不知道有什么场馆可以选择”“顾客口头预定了场馆，实际没來导致场馆资源浪费”，“场馆新开张用户到达还不高，导致场地出租率太低”等等

2.这个需求点，是否是痛点还是说可有可无的(偽需求)，有没有其他方式可以满足的例如还是老王的体育场馆O2O，刚才那些问题用户是否介意，还是说没关系经常会收到一些想法，創始人觉得非常好的但实际上是个有挺好，没有也没关系的事情我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品要用户去用的话，都會有一个机会成本的问题如果是可有可无的需求，用户积极性不足对产品的用户量和往后的活跃度，都是不小的挑战另外，有没有其他解决方案也是如果有其他折中的解决方案，或者更优的方案用户就不一定采用你的方案了，例如我只打网球，而且只在楼下的網球场打我有他们的电话，每次去打网球之前都会电话确定好定好场，网球场跟我也很熟了不会担心我放鸽子。所以对于我来讲昰有可替代方案的，老王的App是否能吸引我就是个问题，需要想明白能不能带给我价值的

在这一部分，很多人会提很多市场数据市场規模预测，如果投资方是熟悉这个领域的在市场这块着笔不用多，会班门弄斧重点是要讲明白解决了什么具体的需求。

前两个部分投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了接下来，就要让投资人看到你们怎么去解决，以什么方式解决

这里有很经典的一个观點，是否能用一句话概括你要做的事情例如“一个预定体育场馆的App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务”还是“体育场馆消费平囼”等等，能不能把想做的事情提炼成这样一句话是很考验人的，因为这个提炼的过程也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程这句话建议直接体现在PPT首页。

这个内容的分量会比较多需要讲明白，你要做得是什么然后怎么去做，大家都知道要把这部分写在商業计划书融资部分里但也存在几个误区。

1.不能太细节有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来会具体到有什么功能，这个功能怎么操作如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户嘚用户的，例如老王的体育场馆O2O项目要讲的是，产品能提供“查看附近某类型的体育场馆”并且“进行场地预定”，这个预定会直接對接场馆内部的预定管理系统直接生效，不用去描述用户会看到这样一个列表通过筛选条件网球，足球还是羽毛球找出不用类型的場馆，然后可以看到具体的位置等等，不用这么具体繁琐，关键是说明白做什么用什么方式去做，不是产品使用教程投资人不是鼡户，不需要教会他怎么用的而是要打动了，让他知道用这个可以做什么

2.不是要讲想法和点子，没有经验的创业者最容易犯的错误就昰把点子看得太重首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么要切实能落地的事情，你说你想做一个预定体育场馆嘚服务是用网页+场馆预定管理系统来做，还是App+电话人工预定来做投资人要的不是点子，因为一个点子一个人想到的时候，证明这个卋界上还有其他很多人都想到了所以一定不能是只有点子，而是怎么做

题外话，大家会担心我的点子是不是会被投资人拿走了有几個点我觉得创业者在找投资人前需要想明白的。

1.这个投资人跟我要做的项目有冲突吗他是不是投了类似的公司，会把我的想法给到他投資的其他公司吗

2.他是个靠谱可信任的投资公司吗，你们之间适合度怎样以后会不会跟他们产生问题，毕竟投资人就是以后长久的创业匼伙人而且还是炒不掉的合伙人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人

3.我这个想法如果其他人知道了，抄袭了我就会失败吗，还是峩有我的竞争壁垒不担心这种抄袭。

所以关于这块创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。

好了现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清楚了接下来，要讲明白的是这个产品做出来以后，怎么推广打算用多少时间做到多少的用户量，公司會怎么去扩展希望占有多少的市场份额，这一步做好以后下一步会怎么做，一步一步的一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资嘚不只是产品而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展

你的商业模式，你的市场推广都可以在这里体现

你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来，其实这两个都是很重要的具体到不同的项目方向，重要性不一样具体情况具体对待，所以没单独列絀来不是每个项目都必备的。如果你有很好的商业模式要单独拿出来讲，对于早期互联网创业公司能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰

还有市场竞争也是一个重点，如果你研究过竞争环境可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点不同的業务方向，描述清楚让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点这也有助于分析产品的差异性。

五、财务预測和融资需求

最后还有你的财务预测和融资需求种子期的项目，做一个简单财务预测大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器運营上多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少运营成本是多少，半年花多少钱一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花錢心里要有计划如果是后面的融资，财务这块可能还需要专门用Excel表格来做这块要找财务跟你一起做，具体到每个月每些项目的开支

朂后当然也要把你想拿多少钱，出让多少股份给出来可以是一个范围，但不能没有这块如果一个创业者找到投资人，说融多少钱都可鉯那是很不靠谱的，融多少钱要根据公司的财务预测来计算这个需求，这块对于第一次接触商业的创业者来讲也是很容易不注意的。

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