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核心提示：销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。【有什么销售话术和技巧】让你【绝对成交】？下面学习啦小编分享了8种【绝对成交的销售话术技巧】，供你阅读参考。
销售宝典&销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。【有什么销售话术和技巧】让你【绝对成交】？下面学习啦小编分享了8种【绝对成交的销售话术技巧】，供你阅读参考。
销售话术1、顾客说：我要考虑一下。
　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
　　(1)询问法：
　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
& & & & & & & & & & & & & & & & & &
　　(2)假设法：
　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得??(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会&&
　　(3)直接法：
　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：??先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?
　　销售话术2、顾客说：太贵了。
　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
　　(1)比较法：
　　①与同类产品进行比较。如：市场??牌子的??钱，这个产品比??牌子便宜多啦，质量还比??牌子的好。
　　②与同价值的其它物品进行比较。如：??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
　　(2)拆散法：
　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
　　(3)平均法：
　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按??年计算，??月??星期，实际每天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个产品，值!
　　(4)赞美法：
　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重??(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
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　　销售话术3、顾客说：市场不景气。
　　对策：不景气时买入，景气时卖出。
　　(1)讨好法：
　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
　　(2)化小法：
　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切&照旧&。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买??产品的。
　　(3)例证法：
　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，??人??时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
　　销售话术4、顾客说：能不能便宜一些。
　　对策：价格是价值的体现，便宜无好货
　　(1)得失法：
　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
　　(2)底牌法：
　　这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
　　(3)诚实法：
　　在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的??产品，您可以看一下。
　　销售话术5、顾客说：别的地方更便宜。
　　对策：服务有价。现在假货泛滥。
　　(1)分析法：
　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它&单恋一支花&。如：??先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行??，可以提供??，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做??，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
　　(2)转向法：
　　不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我??(亲戚或朋友)上周在他们那里买了??，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好&&
　　(3)提醒法：
　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗???先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?
　　销售话术6、顾客讲：没有预算(没有钱)。
　　对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
　　(1)前瞻法：
　　将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：??先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗???产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!
　　(2)攻心法
　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦!尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
　　销售话术7、顾客讲：它真的值那么多钱吗?
　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
　　(1)投资法：
　　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!
　　(2)反驳法：
　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?
　　(3)肯定法：
　　值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
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　　销售话术8、顾客讲：不，我不要&&
　　对策：我的字典了里没有&不&字。
　　(1)吹牛法：
　　吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。
　　(2)比心法：
　　其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以??先生今天我也不会让你对我说不。
　　(3)死磨法：
　　我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
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门店销售有什么好的销售技巧和话术？
提问时间： 20:24:20
我现在在一家服装店里做导购，有很多客户抵触心理很强，进店之后问他们有什么需求，就说我就是看看。随便转了一圈就出门走了，这种客户有什么好的销售技巧让他们买东西？
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第三个阶段，最后在搞定客户。 个人觉得最好的学习办法就是： 冒充客户去同行那里，看同行的话术。 我跟题主描述的经验几乎一模一样，大学毕业后，我卖过书、电池、影集相册、程控电话等等，每到一家公司就寸草不生，业绩全无，后来有幸在500强招兵买马大肆进入中国市场的时候，凭借着全败的销售经验以绝对的优势挤进了这趟和谐号，后来的结果就是同批进公司的6个销售人员，除了我都在三个月出单了，而我在第9个月的时候，依然没有一笔进账，接下来在接到第10个月再不出单，就要到人力资源报到的通知时，终于一发不可收拾，完成了逆袭，即便是后来走过了N家公司，从一线做到高管，依然是业内公认的销售一哥，从此扩宽了职业生涯的路，我简单说下逆袭的经验： 1. 作为销售新人，早期千万不能着急，不出单是常态，尤其是做工业品或项目型销售，更是急不来，这个阶段销售人员只要努力，自己都会感受到那种线性的成长曲线，而通常状况下很少有公司愿意接受这个阶段，很多优秀的销售人员在还没成长起来基本就被干掉了，面对这样的情况，除非主管是个真正从销售一线杀出来的，否则新人压力巨大，这个阶段新人要尝试主动跟主管沟通，看看问题出在哪，比如说我早期的销售话术是：这里是XXX公司；然后就不会说后面的话了，每次在这个阶段就卡壳，完全进行不下去，销售机会经常被这么浪费，后来主管就告诉我如何去说下一句话进行衔接，如果非常不幸你的主管不是一线出身，而且又背负极大的业绩压力，那么在所谓的试用期阶段，被干掉的概率肯定是直线上升，销售人员没有任何左右自己生死给的筹码，所以这个阶段最重要的是如何让主管看到自己的成长，判断自己是可造之才，只是时间的问题，通常情况下，主管都会力保这个新人； 2. 作为销售新人，类似题主描述的每月1000多个客户沟通，从这点来看题主是可以培养出来的销售人才，对于销售新手，吃苦根本就不是问题，问题是长此以往毫无效果之后的心理反差，尤其是看到别的销售人员疯狂出单的时候，那种压力是巨大的，量变引起质变看起来没错，但是怕就是怕1000次的拜访用的是一个套路，这时候新人多半会从自己身上找原因，能力不足，经验尚浅，销售技巧缺失，心理学和成功学经常讲到有问题确实要从自己身上找原因，可还是要从实际情况出发，有些客户就是跟销售人员不合，你怎么谈也谈不下来，也搞不定，结果换个人发现分分钟搞定，这就是典型的1000个客户的数据没有用，因为不知道到底败在什么点了，我经常用一个不太恰当的例子：男生追女朋友，即便是死缠烂打，不喜欢的还是不喜欢，去一万次也没用，所以销售要学会分辨找到那些跟自己搭的客户，早期销售人员的判断非常简单（此判断仅仅适合菜鸟），就是客户愿意花时间见我，跟我坐下聊聊天，听我扯扯淡；当销售经验丰富之后，就不能用这个标准做判断了，在这个阶段拜访的数量虽然是关键，但是学会寻找话题，学会聆听，找到每次拜访为什么好为什么坏的原因则更加关键，正所谓的好鼓不用重锤； 3. 内在储备，销售这个行当对个人的综合能力要求极高，一点不夸张的讲真是要上知天文，下知地理，中间知道上下五千年，心理学的、历史的、民生的，财政的，股票证券的，娱乐八卦的，行业应用的，发展趋势的，你会发现销售就是个巨大的数据库，客户总是能从你这里找到新鲜的东西；而这个过程的打造相当的艰难，大概长时间的积累，少花时间刷朋友圈，少去关注心灵鸡汤和成功学，真正用心的从一本纸质书开始，坚持下来会得到意想不到的回报； 4. 不用过于迷恋销售技巧和销售话术，这些东西在销售过程中只是锦上添花，对于实际的帮助实际上并不大，没有技巧不妨碍成单，尤其现在用户见到的套路太多，已经提前做好了防御机制，靠技巧意义不大，反而容易画蛇添足； 最后奉上我跟销售人员说过最多的一句话：说的多不如说的少，说的少不如说的巧，说的巧不如说的时机，说的时机不如说的适合；也就是说销售过程中尽量在合适的时候说出适合的话，说起来有点拗口，当销售经验丰富之后会有很深的感触，作为销售新人，从我逆袭的经历就是要遇到一个懂销售的领导，寻找到跟自己气场搭的客户，花大量的时间做知识储备，请原谅我无法对每一个点的方法进行展开描述，毕竟不是写书还有培训，如果对某个点有兴趣可以私信，就不占用大家的宝贵时间了；。感谢邀请！ 1. 既然高端品牌，说明在市场上已经具备了一定的知名度，即使缺乏大众认知基础，但是多少还是有部分小众消费者清楚的，就好像很多年前我们帮助NATUZZI进入中国很多市场时，面临的情况就是大多数消费者几乎都不知道这个品牌，所以如果想让用户感知品牌，就要从整个店面装修、陈设、灯光、服务等软细节这方面下功夫，这些也是目前很多高端品牌常用的方法； 2. 高端品牌意味着价格不一定很亲民，所以想提升业绩的前提就是不停的去试，去找到他的目标人群，比如说室内装修设计师针对别墅类的，比如说之前曾经服务一个高端灯具品牌，在试错过很多后，我们将目标用户定到高尔夫人群，当时做的时候根本就不知道怎么为什么成功，只是大家感觉这个单成的轻松很多，然后就盯着这个人群打，专门找能接触到这个人群的设计师，高级会所，酒庄之类的地方，根本不管别的为什么失败；实际看起来当时我们的店面就只是个展厅，形成的销售额实际上不多，反而我们主动跑出去的销量更高； 3. 吸引客户方面，依靠自己一个店难度还是挺大的，我以前做灯具的时候，主要还是依靠设计师，然后自己搞了些会议营销，争取设计师资源，现在离开这个行业很久了，也就不知道应该怎么搞了@_@你针对的是区域的，还是走别人的老路吧，找装修公司合作吧，见效快。 最近比较忙&&自己多换位思考一下就能解决很多问题了。
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您可能有同感的问题8种绝对成交的销售话术技巧
8种绝对成交的销售话术技巧
　　销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。【有什么销售话术和技巧】让你【绝对成交】？下面学习啦小编分享了8种【绝对成交的销售话术技巧】，供你阅读参考。
　　销售话术1、顾客说：我要考虑一下。
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　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：??先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?
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　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
　　(1)比较法：
　　①与同类产品进行比较。如：市场??牌子的??钱，这个产品比??牌子便宜多啦，质量还比??牌子的好。
　　②与同价值的其它物品进行比较。如：??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
　　(2)拆散法：
　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
　　(3)平均法：
　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按??年计算，??月??星期，实际每天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个产品，值!
　　(4)赞美法：
　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重??(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
　　销售话术3、顾客说：市场不景气。
　　对策：不景气时买入，景气时卖出。
　　(1)讨好法：
　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
　　(2)化小法：
　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切&照旧&。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买??产品的。
　　(3)例证法：
　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，??人??时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
　　销售话术4、顾客说：能不能便宜一些。
　　对策：价格是价值的体现，便宜无好货
　　(1)得失法：
　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
　　(2)底牌法：
　　这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
　　(3)诚实法：
　　在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的??产品，您可以看一下。
　　销售话术5、顾客说：别的地方更便宜。
　　对策：服务有价。现在假货泛滥。
　　(1)分析法：
　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它&单恋一支花&。如：??先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行??，可以提供??，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做??，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
　　(2)转向法：
　　不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我??(亲戚或朋友)上周在他们那里买了??，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好&&
　　(3)提醒法：
　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗???先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?
　　销售话术6、顾客讲：没有预算(没有钱)。
　　对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
　　(1)前瞻法：
　　将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：??先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗???产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!
　　(2)攻心法
　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦!尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
　　销售话术7、顾客讲：它真的值那么多钱吗?
　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
　　(1)投资法：
　　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!
　　(2)反驳法：
　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?
　　(3)肯定法：
　　值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
　　销售话术8、顾客讲：不，我不要&&
　　对策：我的字典了里没有&不&字。
　　(1)吹牛法：
　　吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。
　　(2)比心法：
　　其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以??先生今天我也不会让你对我说不。
　　(3)死磨法：
　　我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
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