我想卖酒挣钱，不知道花神假日酒店餐厅会好吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-10 02:55 标签： 花神假日酒店餐厅
回答完这些问题，明年卖酒挣钱不用愁！
“整体经济形势不好，明年都不知道怎么卖酒了，不挣钱啊……”这是一位河南的经销商近期在和小编吐槽。
明年酒水怎么卖？这是一个问题。
然而，总想着如何挣钱的同时，你是否总结了今年的得与失？是否在“迈出第一步”的时候制定过全程的计划？
下面跟着小编一起回答下面的这些问题，保你思路清晰，立马顿悟明年的酒水经营之道！
2015年你到底挣了多少？
先从销售目标问起
1、年初制定的年度销售目标是否完成？
2、自己经销或代理的各厂家下达的销售目标是否完成，完成的比率是多少？
3、具体到各厂家的年度销售量、销售额，相比于上一年，是增长还是下降？
4、是否进一步分析各厂家在自己总体销售额当中的比重？
5、检核过去的一年，新产品推广目标是否完成？
再说人人关心的利润问题
今年提前完成了制定的销售任务！真开心！然而，在酒水微利的时代，销量大并不等于利润多！
你要清楚一下一个问题：“作为经销商老板，各厂家的产品给自己带的毛利率是多少？全年毛利额是多少？”
如果一个经销商老板，不能有一个清晰的一年挣了多少钱这个利润目标，就无法知道来年应该怎样组建团队，拓展市场，如何进行市场投入，投入多少，因此，检核一年的利润目标是否达成，及达成多少，对第二年市场运作至关重要，千万不要一盆糨子，糊涂账。
挣没挣钱，心里都要明白！
很多经销商在一些经营问题上，一再重复“过去的故事”，归根结底，是因为没有找出影响业绩达成的关键原因或核心问题，以致重复犯错。分析目标达成，可以从以下几个方面入手：
1、宏观、微观经济与市场环境
近两年的酒水市场受外部环境影响颇为严重。很多酒商总说，整体形势不好导致酒水经营不畅。然后，仅此而已。可是，即使是宏观不可控的因素，套用《老炮儿》里的一句话，“作为咱小老百姓，该做的还得做！”
问问自己，“面对新的国家法律法规的出台，日益激烈的市场竞争环境，它们对整个行业、区域、市场带来的影响，自己有没有规避或找出突破的思路与方法，以更好地迎合大趋势尤其是市场的需求？”
2、从4P角度问问自己
“你所经销的产品是否适销对路，品类、规格是否齐全，更新换代是否及时，市场表现是否有竞争力？”
从价格层面，自己对产品有没有二次加价、运作权限，厂家对价格秩序管控状况，自己在价格政策方面制定及执行效果？
在渠道上，是否采取了扁平化、多元化及复合化渠道模式，各渠道对企业的销量及利润贡献，哪些渠道已经增长乏力，哪些渠道需要重新开发？
在促销方面，是否坚持差异化，促销形式是否吸引下游渠道及顾客，促销的时机安排是否恰当等？
3、市场支持与投入状况
一个市场要想做好，一定是厂商共同努力的结果，除了检核厂家对市场的投入、支持力度及其成效如何外，还要从自身的角度，检讨自己是否根据对市场的调研和了解，主动对一年的市场运作进行投入，从哪些方面进行了投入，对市场的拉动及销量增长影响如何，投入的形式是怎样的，厂家对自己配合程度如何等？
4、团队表现状况
团队成员构成，包括来源、学历、岗位经历、技能技巧等对销售的影响，团队的战斗力、执行力、协作力如何，还要重点检核销售人员个人单产，及其管辖市场单产，只有提高个人单产、市场单产，一个经销商公司才能步入良性循环，创造更大的效益。
来年营销计划要这么做！
总结回顾，是检讨既往过失，弘扬优秀经验，而来年的营销计划，才是将总结回顾及时落地并持续改善，最终更好地实现来年的营销目标。
1、营销目标的制定与分解
结合各厂家下达的销售目标，及自身新的一年发展规划，制定本公司销售目标，包括销售额、利润目标，产品结构目标、新产品推广目标等等，这个目标可以高于厂家下达目标的20—30%，这将有助于公司更好地完成各厂家，尤其是重点合作厂家的销售任务。
2、营销4P策略
产品方面，新代理什么产品？引入哪些厂家的新品类，要压缩或淘汰哪些不挣钱的厂家或产品？
价格方面，结合厂家产品人群定位，要制定或执行什么样的价位？产品要有各自的价格带或层次，避免自己打自己。
渠道策略，要开发哪些新渠道？建立哪些样板客户或市场？如何实施标准化、精细化运营，要精耕细作，下沉到哪个层次？
促销策略，根据一年不同时期，安排不同内容和形式的促销活动，包括促销预算及其执行时间等。
3、团队建设
这也是很重要的内容，围绕新一年的营销目标，设置或优化组织架构及人员配置，人员招聘及培训计划：招聘时间、上岗时间、负责部门、协助部门，涉及到培训计划，还应包括：培训时间安排，内容，师资选择，培训形式，以上各项预算等等。
4、制度建设
根据新一年的营销规划及市场需要，与时俱进地修订或制定规章制度，比如，有的经销商困扰于下游渠道的赊欠难讨要，影响资金周转，制定了《分销商信用评估及赊欠标准》，有的经销商还根据市场窜货、乱价等现象，制定《关于严格市场秩序的管理规定》。
除了这些行为制度外，还包括薪酬考核制度，根据自身发展阶段，灵活采取适合自己的薪酬制度，是提成制，还是绩效考核制，一切要依据实际情况来确定。
2016年，已经来临。跟着小编捋一遍这些需要思考和反思的问题后，你是否清楚的知道明年应该怎么卖酒了呢？
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还是风潮的音乐好听，我也是听醉了。
好美的意境！
再过些时日又可见桃花了，期待美好。
音乐是人们关于生活最诗意的表达，也是人们与自己进行连结的一种方式。
琵琶一响，我就醉了
是琵琶还是古筝！我分辩不出来！
我觉得前面都是琵琶哈，后面有加了一点古筝做和声，琵琶音色更亮，也更快。
如果喜欢，你也可以听听林海的《琵琶语》
Mer头英说：
好的！谢谢！
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桃红容若玉，定似昔人迷。
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鬓霜白，茶烟里说：
唯美是唯美，但是有淡淡忧伤
喂马劈柴80后水瓶女说：
凡优美的音乐均有那挥之不去的淡淡的忧伤
鬓霜白，茶烟里说：
我说的是老师你的评论心声
喂马劈柴80后水瓶女说：
我和你应该是同龄人，我的评论无关本人心声，只源于听此乐有所得的体会而已
鬓霜白，茶烟里说：
喂马劈柴80后水瓶女说：
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