未来不懂众筹的创业者将很快被淘汰未来不懂众筹的创业者将很快被淘汰深度介入百家号2014年是中国众筹元年。从此众筹持续风靡，众筹的商业价值和发展潜力越来越凸显。众筹模式正在悄然颠覆整个传统商业，创业者如果不懂众筹，注定会被时代所淘汰，相反就能获得立足之地。下面简单列举几了众筹成功的代表性案例：电影——《西游记之大圣归来》是一部通过众筹完成的国产动画片，放映半个月即创造了6亿元票房神话，89位投资人获得至少400%的回报，同时众筹也颠覆了电影的传统发行模式。社交——乐视网发起的众筹C罗代言项目，让粉丝花钱来决定乐视网是否签约C罗作为世界杯期间的代言人。球迷通过支持乐视网的众筹项目来表达对C罗的支持，就有机会到巴西一名球星C罗见面，这种亲身体会和明星一起互动的参与感，是观看球赛或购买代言产品所代替不了的。每个案例都在告诉我们：众筹已成燎原之势，迅速颠覆影视、游戏、房地产、音乐、图书、食品、家居、日常消费、媒体、培训、社交等各个行业。互联网经济的迅速繁荣，让创业者通过众筹这一新兴商业模式，快速凝聚广大对创业项目感兴趣人士的资金、智慧和资源，从而快速崛起。创业者必须学会用众筹思维创业，让所有参与创业的人发挥所长，有投入有回报，有付出有收获，自然就能屹立不倒，而且越做越大。举个简单例子，一个创业者打算经营餐馆，大门摆在前面的困难有很多，资金缺乏，场地没着落，以及聘请员工等系列问题，如果在传统创业思维上，这无疑堪比登天。但是在众筹思维下，他获得创业成功的几率大大提高。他只要在众筹平台发起项目众筹，详述项目优势与发展前景，这些问题很快就能得到解决。他通过众筹找到了支持的股东，直接投资一百万元，找到了支持场地的人入股。找个有管理经验的人力资源，所有参与者正好补齐了他开餐馆的多方空缺。这些投资者，同时又是消费者，还是推广者，当这些身份标签三位一体后，餐馆未来的经营就会稳健有序。而项目发起者因为众筹很合理的避免了初创阶段的风险。反正如果创业者不懂众筹，缺乏开放包容的心态，就注定要被时代淘汰。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。深度介入百家号最近更新：简介:提供老板们爱看的文章作者最新文章相关文章TECH2IPO/创见
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众筹创业九大陷阱
唱反调才精彩。众筹真的像媒体宣传的那么美好？真的是创业者获得融资的新捷径？其实不然，我们只需要从投资者的角度换到创业者的角度就会发现，众筹创业存在不少陷阱。
作者：Ali Ahmed&来源：知名风险投资家 Jan Hammer 最近在国外的新闻网站上发表了，提到了一个问题：“如果我选择众筹来创业，能取代未来的风投吗？”他从风险投资者的角度给出了自己的观点，为众筹描绘了一个积极远大的蓝图，让人觉得以后的创业者都得踏上众筹这条船。但是作为一名软件工程师出身的创业者，我的观点很明确：不要去众筹创业！可能这样说有点像是给众筹乱扣帽子，但像 Jan 这样的人他们只看到了众筹平台上成功的创业者，却没有注意到那些成功背后上百个失败的众筹案例。而且他所说的例子都是通过在 Kickstarter 众筹平台上预售硬件而取得成功的企业，丝毫未提股权众筹。不要误解我，众筹在硬件、艺术和影视作品创业方面确实非常成功，但是软件科技创业在 Kickstarter 等众筹平台上行不通。不过，软件创业更适合股权众筹。我对参与股权众筹的创业者表示万分敬意，尤其是 Crowdcube 公司的 Darren Westlake。有一次，他的软件还在概念阶段的时候我就跟他谈过众筹的挑战，现在 Crowdcube 在股权众筹平台上取得了巨大的成功。毫无疑问，许多创业企业在各种类型的众筹平台上取得了不俗的成绩，但是众筹存在的问题跟负面消息有关系。初期的科技创业公司都想要努力生存下去，希望能获得下一轮的融资，所以创业者绝对不愿意让投资者看到有关企业的任何负面消息。都希望能把表面积极的内容做透，能创造里程碑就继续创造。不管能造成多小的吸引力，只要有，就是创业企业活下去的希望。下面是我认为众筹创业对于投资者来说是负面消息的原因：1、众筹创业表明你的企业不是最佳的创业企业如果你能找到其他融资手段，肯定不会去众筹，这表明你的企业不足以吸引到天使投资者和风险投资者的目光。2、股权众筹不成熟众筹到目前为止还未被证明是非常有效的创业模式，还需要再过几年才能像风投、天使投资一样成为投资界的主流。3、众筹是创业者最后无奈的选择当创业者真的拿不到 VC 和天使投资者的钱的时候，他们只能求助于众筹，期望能在公司最后一分钱花完之前能得到消费者的投资。4、消费者只能众筹一次创业企业需要时间来成长壮大，以往的风投和天使投资者会多次注资，或者帮助创业者扫清道路上的竞争者。但是众筹的创业者却很难再回去找消费者要钱。5、群众的钱并不“聪明”不知道说了多少次，初创企业要拿就拿聪明人的钱，别向其他人乱拿钱。难道创业者真的期待那群不懂商业，不愿意花时间去了解这个行业，问一些和创业无关的问题，抱有不切实际幻想，坐享其成的消费者来共同规划商业蓝图吗？6、众筹合法性质疑无论是 VC 还是未来的投资者，他们都希望能看到创业公司交出一份干净的资本报表，虽然说有些国家已经开始支持众筹融资，但是在不少传统的投资者眼中，众筹拿到的钱可能会涉及法律风险，他们也许不会愿意去投资有众筹背景的创业企业。7、创业者要解释为何众筹失败当然也有 VC 很愿意去投资众筹创业企业，尤其是那些在众筹平台上获得成功的企业。但如果你的企业一不小心没有凑够足够的众筹金额而导致项目失败，在向投资者约谈时，你就得想方设法解释一下为什么没有拿到这笔众筹金额，还得说服他们来向你投资。8、软件众筹难度大除非你是硬件创业企业，否则在众筹平台的成功列表里将很难看到你公司的名字。而一些随口能说出的软件科技公司，他们都没有参加过众筹。9、失败没有二次机会参加众筹就意味着提高了公司的曝光度，同样也会遭到大量投资者的拒绝。成功的创业者能在连续得到 99 个“不”时继续坚持下去，得到一个“可以”，从而获得风投的投资。但是如果你的众筹项目失败了，那也将意味着你以后有可能再也不能从众筹平台上获得第二次机会。
请后参与评论资本寒冬，众筹可能才是草根创业者的春天！
首先和大家分享一个我最近在朋友圈看到的信息：
发上面信息的朋友是跟薛蛮子合作做投资人社群的，所以对创投行业是比较了解的。
2015年上半年，在国家“大众创业、万众创新”的推动下，创投界一片火热。但从2015年下半年一直到现在，明显可以感受到投资界冷清了很多、投资人谨慎了很多。我说几个现象，应该很多创业者和投资人都有发现：
1、之前创业者给投资人发BP，会有一部分回复，但现在回复的越来越少了，甚至你去直接找投资人聊，很多人都不怎么回复。
2、以前早期项目主要看团队和概念、不太会看数据，但现在早期投资也越来越多要看数据了。
3、去年众筹平台随便一个项目就能融个大几百万，但他们跟我说现在要能融到100万就很好了。
4、以前很多FA（融资顾问）都做早期项目，但现在不少FA都只做A轮之后的融资，早期项目基本不接了，他们说早期项目基本融不到钱。
并且，我上面发的朋友圈截图有数据说明。可见，资本寒冬真实存在，并不是谁危言耸听。
资本寒冬可能对下面三种人影响最大：
1、投资机构：
他们靠投资为生，现在募资（他们的钱也是跟LP募的）比以前更难，投项目的时候也更加谨慎。
2、对资本依赖度很高的创业者：
有不少互联网模式的项目，前期都要烧很多钱，融不到钱基本等于死亡，而资本寒冬让这些项目的融资难度加大。
3、草根创业者：
在资本火热的时候，大部分投资机构都更青睐有BAT背景的创业者，草根创业者要拿投资相对困难。而现在资本寒冬，草根创业者要拿机构的钱就更难了。
投资人和那些BAT背景的创业者轮不到我去操心。作为一名草根创业者，我就为广大跟我一样的草根创业者操操心。
这里交代一下我的身份：我叫袁瀚，自由人事业发起人、吃货趴CEO、天使口碑CEO。跟看本文的大部分读者一样，我是一名草根创业者。
对于草根创业者，在资本寒冬里去找投资机构，很容易碰到下面这样的尴尬处境：
1、投资机构首先最关心团队，就问你有没有什么辉煌的经历。但你是草根创业者啊，哪有什么辉煌的经历呢？就算之前有过创业，可能也只取得过一些小成绩、还有一些失败的教训。
2、既然你没有辉煌的经历，投资机构就接着问你目前的数据。但你项目在早期阶段，还在试错的过程，哪有什么数据啊。并且要把数据跑出来，不就得投入更多的资金么，要不我干嘛来融资？
投资机构心里想的是：既然你没有辉煌的经历，又没有跑出漂亮的数据，我为何要投你呢？
创业者心里想的是：我是没有什么辉煌的经历，这个项目也的确刚开始、还没有什么数据，但我有信心把这个项目做成功啊，你只要投我钱，我就一定能把数据跑出来。
这里就陷入了一个“先有鸡还是先有蛋”的死循环，投资人一定要你作出成绩才投你，而你只有拿到了投资才能作出成绩。
各位创业者，上面的场景是不是太TM真实了？我为何那么了解？因为我跟大家一样是个草根创业者，找投资的时候跟你们也一样一样的！
在资本寒冬里，草根创业者该怎么办？
我自己是按照下面方法做的，大家可以参考：
1、先做一家赚钱的公司，再想办法做一家值钱的公司。
所谓赚钱的公司，就是通过产品、服务、项目等形式，先产生收入，把团队养活下来，只有活着才有追求梦想的希望。
所谓值钱的公司，就是做一个有很大发展空间、具备核心价值、有很高竞争壁垒、能产生庞大现金流的公司。
比如天使口碑，我刚成立的时候是想做一个值钱的公司——做创投界的大众点评，其实就是给创业者和投资人做信息匹配平台。但在实际发展过程中，我们碰到了很多问题，平台开发也停滞了。我现在就从能做的事情入手——自媒体和社群。通过自媒体积累粉丝、通过社群发展会员，深度挖掘会员需求、为会员创造价值，同时天使口碑也可以赚到钱。
当然了，目前我在天使口碑的做法并不是我的长远规划，因为目前我们给会员做众筹服务、做BP指导、做公关宣传，这些都过度依赖专业人士操作，我也需要深度参与，很难标准化、上不了量。所以在做好现有工作的基础上，明年我会继续天使口碑的工具与平台开发工作。
2、众筹、众筹、众筹！
虽然有了第一条“先把公司做赚钱”，但毕竟公司前期还是需要投入，并且公司真的要实现盈利，还是有一个试错和积累的过程，快则半年到一年、慢则2到3年，这个过程的资金需求怎么办？众筹！
正如我文章的标题所示：资本寒冬，众筹可能才是草根创业者的春天！
这里和大家分享一个真实的历史故事：
有两个团队争夺天下。团队A，堪称无比豪华，里面有无数高材生、还有很多海归，受到无数风投青睐，小的风投拿过国内多家大财团的巨额支持，大的风投拿过美国的巨额援助；团队B，基本由草根组成，最初创立是在一艘破烂的小船上，发展过程无数次差点团灭，最惨的一次还把整个团队搬迁了万里之遥，前面几十年几乎没有拿过任何风投，但有上亿人参与这个团队的众筹，用几斤粮食、几件破衣裳的方式来支持这个团队。最终，团队A落败逃到了台湾，团队B打下了江山、缔造了辉煌的历史。
这两个团队的名字就不用我说了吧。
从上面这个故事，大家应该可以清晰的看到我对众筹的态度：我非常非常非常热爱众筹！
关于众筹的一些基础知识，我在之前的文章《初创公司如何做好众筹》中分享过。
天使口碑和我个人公众号最近连续发了几篇关于众筹的文章，收到了几十个众筹的咨询，目前接了几个项目的众筹服务。
关于大家问过的一些问题，以及一些人对众筹的误解，我做一些说明：
1、只有烂项目才做众筹？
这种看法是一些投资人跟我表达的。他们觉得好的项目都应该去找专业的投资机构，只有投资机构看不上的项目才会做众筹。有道理吗？站在投资人的角度，有道理。正确吗？正确个毛线。
A、投资机构就是评判一个项目好坏的唯一标准吗？
啊，多么可笑！
市场和结果才是评判一个项目好坏的标准，投资机构只能代表他自己的观点而已。
B、做众筹的项目就不能成功吗？
啊，多么可笑！
我前面的故事就讲过，GCD打江山不就是靠着五万万同胞的支持（众筹）吗？GCD有拿过谁的风投呢？有，苏联，但后面不是也闹翻了么？但那又怎样，GCD不是一样打下了江山，建立了新中国、搞了改革开放、开启了伟大的中华民族复兴之路！
有人说袁瀚你不要扯历史那么远，就说说现在。各位有看过《大圣归来》吗？没看过的去看看，并注意看看电影结尾的字幕，上面写的投资人都是一群1岁到几岁的小屁孩（其实是他们父母以小孩名义参与的），典型的众筹啊！《大圣归来》堪称国内最近几年最成功的动画片，除了电影本身拍得好以外，众筹也绝对功不可没！（好多参与众筹的人都请亲戚朋友包场看《大圣归来》。）
2、众筹和找风投是冲突的吗？
完全不冲突。
你在做众筹的过程中，可以同时找风险投资。
另外，有很多明星项目，他们拿到了一大笔风投之后，仍然会拿一小部分股份出来做众筹，并不是因为他们缺少众筹那点钱，而是希望吸引更多人参与。
3、你如果想做众筹，应该找谁？
有人可能会想：袁瀚你肯定要“王婆卖瓜、自卖自夸”，当然要说来找你嘛。
NO、NO、NO，所有来找我咨询众筹的，我都建议他们首先争取去上第三方众筹平台（比如京东众筹、淘宝众筹、黑马会的牛投网等等），如果上不了第三方平台再来找我。
有人可能又会想：你不是把生意往外推么？
我不过是站着对方的角度实话实说而已，我们是没办法和京东众筹这样的第三方平台比的，他们有公信力、有庞大的投资人人群。我们呢？只是有一些经验、还有一些自媒体和社群资源而已。
既然我们没法跟第三方众筹平台比，我们干嘛还要做众筹服务？
因为99.99%的项目都是上不了第三方众筹平台的，而这其中还是有很多好项目、是可以做众筹的。
第三方众筹平台对项目有严格的挑选标准和风控机制，比如有一条硬性标准：要有人领投，机构领投是你众筹金额的30%，个人领投是你众筹金额的15%。比如你要众筹200万，就需要有机构给你投60万、或者有个人给你投30万。而绝大部分草根创业者是找不到领投的。
如果第三方平台拒绝了你的项目，是不是证明你的项目不行呢？这个跟找投资机构是一样的道理，他拒绝你，只代表他不看好你、或者你不符合他的投资标准，并不能说明其他什么问题。当年薛蛮子还拒绝过马云呢，我们不能因此就说马云做的是垃圾项目，当然也不能说薛蛮子没有眼光，他们后来都很成功。
4、只有第三方平台才能做众筹吗？
有人一听说天使口碑做众筹服务，就问我们跟哪个众筹平台合作，我说我们通过自媒体和社群来做众筹，他们就很诧异地说：不上第三方平台怎么做众筹呢？
打个比方：第三方众筹平台就好比是婚恋网站，你找女朋友（或男朋友），可以上婚恋网站去找，但如果不上婚恋网站你就注定打光棍一辈子吗？难道不能自己去找吗？同样地，做众筹，你可以上第三方平台，但除了第三方平台，难道就不能自己做吗？
5、我们的众筹经验是怎么来的？
被逼出来的！
对，就是这么心酸的答案。
我2014年发起了自由人事业，先后做过4个项目，其中1个去年合并进了天使口碑，目前有3个项目：“吃货趴”、“天使口碑”、“小竹笋传媒”，这3个项目都有做众筹。
2014年做小竹笋传媒的众筹时，是靠自媒体和社群，金额比较少，也因为严重缺乏经验、犯了很多错误。比如我们的众筹门槛设置太低（200元起），还有我们跟众筹股东缺乏沟通、股东投资后缺少参与感、也缺少对公司的了解。后来为了弥补之前的不足，我把小竹笋传媒的所有众筹股东全部转为了吃货趴的股东。
2015年做吃货趴和天使口碑众筹时，我就去申请了各种第三方众筹平台，当时的CFO，我只给了他一个工作——申请上第三方众筹平台。但后来我们被所有第三方众筹平台拒绝了，当时的CFO也因此离职了。于是，我们只好被逼着再次自己做。
就这样，我们边做边总结，从小竹笋传媒、到吃货趴、再到天使口碑，2年下来，我们积累了大量的众筹经验，知道对一个初创公司应该如何做好众筹、以及有哪些坑要避免去踩。
有一次我和现在的CFO大民沟通，他很惊讶地说：我们这种没有专业的金融背景、项目的商业模式也还没有完全想明白，居然就可以众筹到几十万、有几十人参与，我们真的很会做众筹，说不定天使口碑就可以帮会员做众筹服务呢。当时他半开玩笑的话，现在变成了事实。
6、对于众筹的服务对象，天使口碑是来者不拒吗？
NO、NO、NO，我们当然是对项目是有挑选的：
A、只服务会员：
每天都有不少人跟我咨询众筹的问题，如果不是会员，我的答案只有一句：请先报会员。就有人说了：不是会员就不能帮忙解答一下吗？真的很抱歉，不是会员，不回答任何问题。
可能有人觉得袁瀚掉到钱眼里了。天使口碑其实有很多免费服务，比如：公众号的创投文章是免费阅读的、同城社群是免费加入、投资人名单是免费下载的、全国路演信息是免费查看的。
但是，我只给会员服务。因为：作为公司CEO，时间是我的第一稀缺资源，我必须要把有限的时间花在值得的人身上。一个人愿意报会员，证明他有需求、并且愿意相信我，我有责任、也愿意在他们身上投入时间、经验、资源；一个人如果连298元的会费都不愿意交，证明他并不是真的有需求、只不过随便问问，或者他有需求但不相信我，那我干嘛要在他身上浪费时间呢？
有众筹服务需求，而暂时还不是会员的，请长按识别下面二维码加入会员。（会员有多项服务，众筹只是其中一项。）
B、只服务我们帮得上忙的项目：
并不是所有找我做众筹服务的会员项目我都会接，因为有的项目目前并不适合众筹（比如只是一个想法、其他什么都没有），还有的项目我看不懂、我的经验和资源帮不上他。我只接那些我看得懂、我的经验与资源能帮得上忙的项目。
7、天使口碑与第三方众筹平台有何区别？
天使口碑与京东众筹、淘宝众筹、牛投众筹等第三方平台性质不同。第三方平台不会给你做指导，只是按照非常严格的标准去挑选项目，符合就通过、不符合就拒绝，项目通过率极低。而天使口碑的众筹服务是帮你做众筹顾问指导、手把手带你做众筹。所以，如果你非常懂众筹、项目很成熟、有领投的投资人，建议你去上第三方众筹平台。如果你不是很懂众筹、项目不能完全符合第三方众筹平台的挑选标准，但你的项目有亮点、也有一定的资源积累，天使口碑的众筹服务就可以帮到你。
8、我们会帮你包办众筹的所有事情吗？
有人误解我们会包办众筹的所有事情，但很多事情我们是没法代替你去做的，比如写商业计划书、路演这些事情你必须自己去做。打个比方：你是一名新司机，有一部车、但你不会开，我是一名老司机，我会手把手教你开车、教到你会为止，但车你必须自己开。这部车就是你的项目，开车就是拿你的项目去众筹，我们的角色就是全程指导你如何做众筹。
9、如何收费？
众筹服务在会员服务里属于增值服务，需要单独收费，（其他有很多基础服务是不需要单独收费的，具体说明长按识别上面的会员报名二维码可看到。）
10、如何报名？
如果你有众筹需求，并且愿意先加入会员，请加我微信咨询，微信号：yuanhan2，或长按识别下面二维码。
袁瀚个人自媒体本期赞助商
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我有更好的答案
还有一半是参水的。创业一般选择股权众筹，看看业内传闻就好了，希望能采纳。纯手打你好，国内大家投做得比较早，总体感觉还不错，至于京东！国内众筹创业平台，有很多,但是活跃的只有那几个
我最看好的是腾讯众创空间，他有着得天独厚的资源宝库，我们应该多多关注他，他是这个时代潮流的标签您好，众筹创业平台如今在国内也是与日俱增，但是看好的只有那么寥寥数几
你好！目前国内能给予创业者帮助的平台有不少，有的是孵化器，有的是众创空间。人气多的，像腾讯的众创空间，是15年建立的，现在已经有不少成功的案例了。
jingdong？貌似吧。
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