同仁堂为何今年进军直销？
最近直销界再次旋起热浪——百年“老字号”北京同仁堂悄悄进军直销业了！
据媒体爆料，上市国企同仁堂集团旗下子公司——北京同仁堂健康药业股份有限公司，已于日获得商务部印发的直销经营许可批复函。刚拿到直销牌照就在商务部报备了34款产品。
这无疑是直销界的重磅新闻。同仁堂无论是渠道、品牌还是与互联网的融合，都堪称医药界典范，连深谙互联网思维的小米手机创始人雷军都多次提到“创业时学习最多的公司是同仁堂”。同仁堂为何选在此时进军直销？
战略布局是一大原因。
北京同仁堂（集团）有限责任公司目前拥有三家上市公司。此次进军直销的公司为北京同仁堂健康药业股份有限公司，开拓直销渠道是同仁堂健康战略布局中的一环——同仁堂健康战略地图显示，为了极致健康运营，同仁堂将加快渠道拓展，全渠道运营与运作，“植入创新因子、建立创新平台、逐步打造共同创造生态系统”。
“天时”也同样重要。
直销近几年发展势头猛烈。根据最新的直销行业业绩报告，2015年直销行业创造了总计1929.2亿元的业绩，比2014年的1621.15亿元业绩净增308.05亿元，增长率达到19%。相比之下，2015年医药终端市场年增长率仅为7.6%，增速比2014年大幅下降5.6%。截至2016年7月，药企已有27家拥有直销牌照，其中不乏东阿阿胶、康恩贝、天士力、康美等医药上市公司。
乐于尝试各种可能性的同仁堂与蓬勃发展的直销一拍即合是水到渠成的事情。事实上，同仁堂与直销早有渊源。
但为什么踌躇10余年，同仁堂才确定开辟直销渠道？
九方集和首席管理咨询顾问、资深直销专家王君平认为，大企业进军直销固然有优势，但在公司治理结构、文化、产品和对直销的预期上都会面临不小的困难。“直销需要相对独立的管理机制，成功直销企业的组合分三块：企业家、职业经理人和经销商，但在大企业中，层级多了，作为决策者的企业家能否拍板？对职业经理人能否放权？这是一个问题。”
哈药股份就是一个典型的失败案例。2008年底哈药股份获直销牌照后，第一期投入3亿元打造该项目。2011年11月，哈药宣布停止直销业务运营，改推店铺经营模式。两年时间，哈药直销事业彻底夭折。
“大公司资金充足，往往对直销的预期很高。在这种急功近利的预期下，直销板块的操盘手迫于压力一上来就上‘九阴真经’，后果可想而知。”王君平说道。
新建渠道与原有渠道的冲突也是摆在同仁堂面前的一个问题。
同仁堂健康的现有渠道策略为“自己的孩子必须自己养”：同仁堂健康药店在全国共有一千七百多家门店，包括产品齐全的大型旗舰店、店中店、特殊业态店等类型，同时还有与线下对应的线上业务经营以及经销商、大客户的渠道模式。但考虑到品牌、质量等多方面的问题，健康药店的渠道门店都是直营的。
这样的渠道策略曾为同仁堂健康避免了网上业务与经销渠道冲突。但在开发O2O业务时，同仁堂的渠道冲突问题也已经显露。
同仁堂健康药业集团
总监朱楠早前在接受媒体采访时曾说：“对于O2O来说，利益体系的打通很重要。虽然都是自营，但电商、店中店、大型店都是各自部门管理自己的业务，不同的部门都有自己的销售任务指标。O2O
就意味着一单销售会在不同的渠道之间流动，那么如何判断销售额的归属？又如何平衡各部门之间的关系？”
这样的问题也同样摆在同仁堂直销板块面前。“大企业很多好产品确实卖得不错，但是它们会把传统渠道的产品放到直销里来吗？很多企业是不敢的，因为这会影响传统渠道的销售，”王君平说：“解决办法通常是在直销板块换一个新的品牌，或者开发专属的产品。”
但从同仁堂健康目前通过审批的产品目录来看，
8款产品均在传统渠道销售，并未为避免渠道冲突采取专门的产品策略。
进军直销，除了拼产品、拼资本、拼管理，同仁堂最突出的优势是其品牌价值，它的无形资产，早已超过其有形资产。在国际品牌策略咨询与设计公司朗涛发布的首份报告上，同仁堂荣登《全球灵动品牌报告》中国榜单，一同上榜的还有微信、迪士尼、小米、阿里巴巴、华为、苹果等品牌。而根据最新的中国品牌价值排行榜单，北京同仁堂的品牌价值已经达到116.31亿元人民币。
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做难吗？不同的人回答，不同的角度回答，相信答案都会不太一样！
我不会为了让你加入，就把描述好像天上掉钱一下的简单！
当然，也并不像很多人脑子里面想象的那么难！我只想很客观的评价一下？
按理来说，双轨制的模式，只需要每个市场找到一个有能力的人，然后让他们帮你赚钱就够了！
如果你能找到更多这样有能力的人放到自己的两个市场，那么你的收入自然就会更多！
做辛苦吗？
这个问题要看你从哪个角度出发了！如果想就想不劳而获，那么做任何事情都是辛苦的！
但如果你是一个上班族，是不是每天都要早九晚五，动不动还要加班！
如果你是一个销售员，是不是每天都要打电话，拜访客户，全年无休的接听客户咨询！
如果你是一个创业者，是不是每天第一个到公司，最后一个离开公司，不仅全年无休，而且还要承担房租水电员工工资，以及创业失败的风险！
那么做有哪些优势呢？
1、做同仁堂，只需要前期像创业者那样疯狂的工作一段时间，把自己团队搭建好，就可以实现躺着赚钱！
因为我们团队有非常多的案例，可能前两个月每天都要工作10个小时，但是一旦团队建立了，就只需要给团队成员讲讲课，全国各地的代理做一下培训，就可以轻松实现月入10万+了！
2、做同仁堂，可以让你承担更低的风险！
最大投入成本钻卡也就16000，而创业没有几十上百万怎么启动？
水电煤气员工工资，都不需要你来承担，你只需要做的就是开发客户！
何况同仁堂是刚刚开始，这样的大品牌，这样的好时机，只要拿出创业的努力和状态，想失败都很难吧！
3、直销找到的任何一个客户都是员工！
做销售需要开发客户，创业同样需要开发客户，所有需要开发客户都会约到拒绝和挫折！
但是做销售你可以做到不怕拒绝，创业也不怕被拒绝，那么做直销你又害怕什么呢？
并且，传统行业的一个客户，顶多能让你赚一笔收入！
而同仁堂直销任何一个客户，都同时会成为你的一个员工，如果他们能力很强，就会成为你的一个分公司，源源不断的为你创造收入！
所以，不要把直销想象的太难，不管任何行业，都需要你付出一定的努力才能成功，而直销相对更轻松一些！
同样的，也不要把直销想的太简单，不是交钱加入，就能赚钱了，也不是交钱加入，别人就帮你赚钱了！
只需要你前期付出一定的努力，后期收获就会源源不断！这就是直销的真正魅力所在！
不要拔苗助长，同样不要期待不劳而获，这是做直销最好的成功法门！
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近日，北京同仁堂健康药业股份有限公司获商务部批复，同意其从事直销经营，批复时间为日。作为“中国国家级非物质文化遗产”，北京同仁堂创建于1669年，是全国中药行业著名的老字号。在300多年里，同仁堂的产品销往40多个国家和地区。2005年，北京同仁堂科技发展股份有限公司成立，同年10月在香港创业板上市，成为国内首家A股分拆上市的企业。上市医药企业进军直销并不是个例。国内医药龙头企业康美早在2013年就获得了直销牌照，并于2014年4月正式启动直销业务，当年业绩就达到了6亿元，2015年业绩10亿元，年增长率约67%。直销常态化已经是大势所趋。2016年3月至现在短短三个月的时间，商务部公示拿牌的直销企业有6家，除此之外，还有一些已获批复但尚未公示的企业，例如保健酒三巨头之一的致中和、百年中药老字号北京同仁堂等等。而根据商务部信息，排队申牌的直销企业还有近30家。直销常态化的背后是政策的支持。2016年3月“两会”期间，人大代表建议开放多层次直销。山东人大代表凌沛学认为，直销现行监管条例已与市场脱节，建议开放多层次直销、取消产品范围限制、放宽区域限制。这次有关拓宽直销产品经营范围 “谏言”，已隐约透露出政策松绑的意味。经济效益或许是政策支持的原因之一。2016年伊始，一份2015年度直销行业业绩透露着春天的讯息。媒体的报告显示，2015年直销行业创造了总计1929.2亿元的业绩，比2014年的1621.15亿元业绩净增308.05亿元，增长率达到19%。而这个数据，还是因为2015年商务部新发放了23张直销牌照而被拉低的结果——2014年，直销行业增长率为24.3%。
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【同仁堂直销】北京同仁堂为什么也干直销了？
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& & & & &百年老字号企业同仁堂也要做直销？很多国人都感觉非常诧异。中国商务部能允许348年历史的同仁堂进军直销一定意味着什么？下面我们看看同仁堂历史和走进直销的原因。　　以同仁堂为代表的优秀中华老字号企业，代表的是中国商业的精髓与灵魂，这样的品牌已经珍贵到其在消费者心目中的形象已经不宜再改变的程度，但现在进入敏感的直销行业，其原因是业绩出现大幅度下滑而欲重新找回市场份额。然而有行业人士认为，“同仁堂在这方面是没有经验的”，这注定着同仁堂的直销只是一场试验。为什么要转型　　涉足直销的老字号　　北京同仁堂（集团）有限责任公司，是全国中药行业著名的老字号，创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。　　如今，同仁堂确定了进军直销的计划。据一位接近同仁堂的消息人士透露，为做好进入直销业的准备，同仁堂集团内部在年前已经专门成立了一个健康事业部，并分派了专门的负责人，“最终方案还未制定出来，高层还在进一步考虑。”　　“同仁堂也要做直销”，这的确让人感到惊奇。对此，同仁堂集团宣传部部长金永年向媒体表示，目前他没有得到领导授权，透露不出该报道之外的信息，而且说是下属子公司上市公司那边在操作，具体情况不清楚。同仁堂集团其他领导人士也都向外界保持了低调，并未透露更多消息。　　记者了解到，同仁堂集团计划涉足直销行业的主要目的是寻找新的盈利模式。　　同仁堂涉足直销，果真会对自身的品牌产生影响吗？现在回答还为时过早。但是“商品经济离不开市场营销，企业适合哪种模式需要结合自身状况来确定。”一位业内人士判断说。　　近两年来，同仁堂在营销模式上下足了功夫。从2005年末就开始实施的第一轮营销改革措施：核心思路为清理10%非核心经销商，并将5个区域分公司调整为4个产品分公司。　　并且突出了品种责任，量身定制每个产品的推广方案。但由于模式的转换缺乏好的衔接，这一改革对同仁堂的产品销售反而造成负面影响，导致同仁堂产品销售下滑。在这样一种销售额频频下降的情况下，　　同仁堂涉足被大众所看好且能节省成本的 直销就不足为奇。　　来自公开方面的资料显示，同仁堂2006年全年实现主营业务收入为23。97亿元，同比下降了8。03%；实现利润总额2。90亿元，同比下降37。20%；实现净利润1。56亿元，同比下降48。21%；净资产收益率为6。51%，比2005年减少了6。31个百分点。　　兴业证券医药版分析师王斌向记者分析同仁堂进军直销业务的背景时说，同仁堂业绩出现大幅度下滑，去年该公司净利润同比下降48。21%，其主要原因在于股权激励机制没有建立起来。王斌表示，如果进军直销业务，“同仁堂在这方面是没有经验的”。但“如果能将直销纳入新的营销改革，那对整个集团都是利好。”华泰证券一位分析师说。　　同仁堂集团总经理梅群在近日的一篇医药文章中表示，近年来，同仁堂不断加强海内外市场的开发与管理，产品行销全球40多个国家和地区。在2005年，同仁堂销售收入就达到54亿元，实现出口创汇2048。24万美元，在全国中药行业蝉联第一。　　记者了解到，同仁堂努力抓住突出主营业务、坚持质量第一、创新企业文化、规范品牌管理四个环节，不断加强民族品牌建设，目前已形成了制药工业、零售商业、医疗服务三大版块相互依托、相辅相成的主营业务，生产线已拥有41条，能够生产26个剂型，1000余种产品。　　同时，同仁堂还不断加快布局国际市场。记者从北京同仁堂集团公司外经办了解到，北京同仁堂在境外开设的分公司和药店至今已达20余家。北京同仁堂国际有限公司总经理丁永玲介绍说，同仁堂接下来还要投入更多的精力开发欧盟市场、北美市场和澳洲市场。　　“应该说，像同仁堂这样的企业，进入直销的条件已经完全具备，它有产品，有自己众多的店铺，而且做得很好，也有特许经营这块业务。”直销专家刘忠说，而像同仁堂这样的集团企业，如果涉足直销业务，其在销售上将更加成熟。“进入直销，对同仁堂而言是一种全新的营销模式，将会给其带来新的赢利点。”为什么要转型　　同仁堂的健康事业　　走进任何一家同仁堂药店，我们可以从很多细微处感觉到它对历史传承的重视。　　稍加注意你便能看到，同仁堂抓方的柜台有内外两层：调剂员在内层柜台里边抓药，拿药的顾客在外层柜台等候，两层柜台中间，是富有经验的老药师进行复核，这些老药师从内层柜台上拿过已抓好的药，与药方逐一核对，确认无误后才将药包好，放到外层柜台上交给顾客——这种一张方倒两遍手的做法，很好地避免了因抓错药而产生的事故。　　稳定的质量理念和良好的行业口碑，这一切都是北京同仁堂成功的关键驱动。3月7日，《北京科技 报》和《北京青年报》联合举办品牌影响生活大型调查颁奖仪式。经过上万人次的投票评选，同仁堂同时和诺基亚、麦当劳、海尔、一汽大众、索尼、微软等国内外知名品牌一起被评为“影响生活的十大品牌”。为什么要转型　　而对于企业，直销作为一种全新的营销模式，拓展了企业产品的销售思路，而且也大大节约了成本。具有338年历史积淀、准备进入直销行业的国内中药第一品牌同仁堂，有许多地方开始了向国内直销行业老大天狮集团学习的进程。　　作为国内民族直销企业的天津天狮集团，通过十几年的艰苦发展，目前已经成为以高科技生物产业为龙头的多元化大型跨国企业，相继进入美国纳斯达克（NASDAQ）资本市场和美国主板证券市场（AMEX）。　　如今，天狮集团的业务辐射190多个国家，在105个国家和地区建立了分支机构，并与全球二十多个国家的一流企业结成了战略联盟。　　天狮集团以科技创新为先导，建立了技术创新机制，主要从网络精品超市、多元化品牌经营、六网互动以实现跨越发展三个方面入手，全力打造了创新型经营手段，现在又做起了直销超市。　　同仁堂的优势是其品牌价值，现在同仁堂的无形资产，早已超过其有形资产。记者从中国品牌研究院获悉，在《首届中华老字号品牌价值百强榜》中，北京同仁堂的品牌价值以29。55亿元高居榜首。金永年告诉《成功营销》记者，尽管以29。55亿元的身价名列第一，但这个价值评估得有点低，“同仁堂的有形资产已经达到了74亿元”。　　2002年时，同仁堂就制定了中长期发展规划。战略定位是：“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际驰名的现代中医药集团”。战略目标是：“奋斗十年双加零”，即到2011年总销售和利润比2001年分别增长10倍，销售额达到300亿元，利润达到13亿元。　　围绕这个目标，同仁堂要做的事情还很多。因为下滑的销售额、敏感的直销业、诚信的老字号，这三者的组合就非常耐人寻味。有直销专家表示，天狮已经有了十几年的发展历程了，而同仁堂的直销之路正在酝酿，还尚未起步，如何从已有的榜样中吸取经验，将是同仁堂直销过程中的重大课题。是其中的药保健品。早在2004年，北京同仁堂集团与香港伟确生物结成战略合作伙伴关系，由伟确生物研发系列保健新药均使用同仁堂品牌并在全国同仁堂专卖店销售。　总结来看，同仁堂进军直销有几个背景：1.国家提出的21时机大健康时代。2.现在企业开始建立的企业到客户的4.0销售革命。3.中医药治未病开始兴起，同仁堂担负着代表中国中医药走向世界的历史使命。4.未来以纯植物为原料萃取为身体补充时代来临，同仁堂就是最优代表。不管从历史使命，时代趋势同仁堂有必要做出模式的创新，为中国中医药推广做出功效。如果您想事业请联系&侯老师，电话微信