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送外卖的小伙子是如何创业成功的？
随着美团外卖、饿了么等 APP 的不断普及扩大，送外卖小哥不管风吹雨打、烈日黑夜，都不停地在城市中穿梭着。可是你能想到么，同样是做过送外卖行业的华裔小伙 Stanley Tang 就瞅准时机干出了一番大事业。下面就让设计癖带大家了解一下这个年轻小伙儿创业成功的故事。
材料取自斯坦福创业公开课第八课
故事开始之前，先让我们简短的了解一下 DoorDash。由 Stanley Tang、Andy Fang、及 Tony Xu 三位华裔创立的 DoorDash 在湾区发展得非常迅速，已在美国 9 个城市提供服务，10 个月内，DoorDash 共计盈利千万美元。
DoorDash 做的是快速物流跑腿员，而 DoorDash 给自己的定位也是一家注重物流与技术的公司。DoorDash 的技术对饭店的餐品准备时间有良好的把握，保证送餐人员能在恰到好处的时间范围内到达饭店领取餐点；在配送上，DoorDash 提供了自动路线规划算法，能选取更快捷的路线。
下面就是 Stanley Tang 的创业经历。
当时他正在念斯坦福大三的秋季课程，对帮助小个体户解决技术问题很热情。通过一次与面包甜点店主的聊天，他得知店主每天有好多的货要送，有时候只能亲自去送。他意识到「送货是这么普通的一件事情，为什么没有人解决这个问题呢？」但是他们当时就是一帮大学生，没有汽车或者其他送货设备，所以决定从送餐服务开始进行一次简单的实验。
他们花了一个下午的时间打造了一份网站着陆页（landing page）。他在网上找到了一些帕罗奥图镇餐厅的 PDF 菜单，把这些菜单贴在一起，在清单最下面添加了他们的手机号码。就这样，他们发布了这个着陆页，网址 PaloAltoDelivery.com。
他是这样描述他的网址的：超级简单、超级丑陋。老实说，他们对它不抱太大希望，只是发布了它。他们只想看看到底有没有人给他们打电话，如果他们有足够的订单，也许这个送餐的主意值得继续下去。
正当他们都不抱希望的时候，突然间电话响了，有人打电话进来了！客人希望订泰国菜，他们当时想：「真的是订单啊，我们得做点什么了。」因此他们坐上自己的汽车，想着：「我们现在也没什么事忙，顺道出去兜兜风，带点泰国菜，看看送餐怎么搞的。」他就这么去做了。这就是他们第一次送餐经历。
第二天他们又收到两通订餐电话，第三天五通，之后就是七通、十通电话。很快 PaloAltoDelivery.com 在校园里的口碑传开了，当时感觉非常疯狂，因为试想一下：这其实只是一个着陆页，你得从这份 PDF 菜单中查找菜式，然后下订单，然后打电话给他们。这个网站看起来很不专业，但他们一直接到订餐电话和订单。这让他们感觉自己真的在做一件有意义的事情，当人们愿意忍受他们网站的简陋时，他们就知道人们真正需要什么了。
要知道他们捣鼓了一个小时就发布了这个着陆页，他们没有司机、没有研究算法、没有后台支持、没有花六个小时打造调度系统，他们什么都没有。他们推出这个网站的初衷就是检验一下自己的猜想，做点实在的事情搞明白这项服务是不是人们想要的。所以开始的时候乱七八糟是情有可原的。
YC 有一句老话叫做「要做就做小规模生意」。因此开始的时候他们自己做送货司机，继续上课，下课后去送餐。他们自己做客服，有时候要在上课的时候接电话。他们经常在下午的时候沿着大学路边走边派 DoorDash 的传单。
因为没有调度系统，他们只好用 Square 向所有客户收费。他们用 Google Doc 记录订单，用苹果的 Find My Friends 跟踪司机的去向。就这样想法子找出把事情搞定的解决方案。事实上，他们一度增长得非常快，导致 Square 把他们的账户停掉了，因为怀疑他们洗钱。幸运的是，他们的联合创始人 Tony 在 Square 工作，他给 Square 管理人员发了封邮件就把问题解决了。
「做小规模生意」也会让你成为该领域的专家，例如做司机帮助他们了解整个送餐过程如何运作并以此为机会和客户、餐厅交谈。他们自己调度司机，帮助他们弄明白司机任务分配的算法是怎样做的。他们自己做客服，从客户获得实时反馈。在 DoorDash 刚起步那几个月，他们自己每天晚上给每个新客户发电子邮件，问客户觉得第一次送餐感觉怎样，以及客户从哪里听说他们的服务。得到的反馈非常宝贵，客户也非常欣赏他们的客服工作。
现在他们的服务扩张到不同的城市，他们要考虑建立自动化的解决方案，打造调度系统，思考如何平衡供求关系，需要好多高大上的技术。但这一切在起步阶段都不重要，因为起步阶段只要找准市场即可。
这就是 Stanley Tang 的创业经历，正如他照片中的奇怪组合一样（一份 CS247 的作业、税单、黄色超速罚款单、最下面的是红杉资本开给他的 1500 万美元支票），他的创业历程是那么的不可思议。
最后，他对自己的创业经历做了一个总结。在做 DoorDash 的过程中，他学到了三点。第一，验证假设，像做实验一样检验创业点子；第二，下手要快，他们不到一个小时就发布着陆页了；最后，不要小瞧小规模市场，瞄准小规模市场对于开始创业来说是最大的竞争优势，时机到了，自然就扩张了。
听完 Stanley Tang 讲述自己的创业经历，小癖真是自愧不如，所谓机会对每个人都是平等的，只是看谁能抓得住。希望各位有志之士能从 Stanley Tang 的经历中得到一些经验，在自己的创业之路上少走一些弯路。
你此刻的心情
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展会合作 设计癖招聘季　　在写我的创业经历之前先简单介绍下我自己吧，我是2011年毕业于土木工程专业系的，现在是成都本土一家知名影视广告公司的创始人之一，为了避嫌在这就暂时不提这家影视公司的名称吧，公司创立于2013年，至今已有两年的年头，目前在成都影视行业也算得上名列前茅，影响力还是很大，也算是小有所成吧，在这两年多的时间靠自己的辛劳奋斗，娶了成都的老婆（一直非常感谢她，没有她我也坚持不到现在），在成都买了房和车，在外人眼中，我也算小有所成吧，但个中酸楚只有自己才能明白，所有的不易和压力只有自己默默承受，分享出我的创业经历，主要是想给那些有创业想法和即将踏入创业之路的朋友们一些方法和建议，尽量避免少走创业弯路，这几年的创业经历也并不是这一篇文章能够给大家讲完的，以后我都会陆续给大家讲来的，下面就让我们进入正文吧。　　我自小出生在一个偏远的农村家庭，父母都是那种很老实巴交的农耕者，靠着亲戚的资助才勉强读完大学（我复读了两次才考取了一个二本院校），大学学的是土木工程专业，报考时由于羊群效应我没有过多的思考我的未来，上大学时我才发现我并不喜欢这个专业，真正感兴趣的是商业方面的知识，比如市场营销、证券经济等，所以我就选修了这些课程，但是对我的帮助并不是太大，因为主修课程占据了大学大部分时间，至今都觉得当初选专业时太草率了，没有选到我感兴趣的专业，所以我在大学时喜欢结交一些有创业想法的朋友或网友，通过新浪博客、创业网等平台我认识了很多和我志同道合的网友。一到暑假我会去找些兼职工作来做，以此提高自己的社会实践能力，这期间做过集团彩铃销售、橱柜销售、网站建设推广销售等，兼职期间还认识了我现在的老婆，基本兼职的都是与销售相关的工作，这些经历对我这以后创业的帮助还是非常大的，大学期间的经历我就不着重点来讲了，以后有机会来给大家讲这段有意思的经历。　　毕业后，我一度陷入迷茫，理想工作只能找与自己专业相关的岗位，但是我对土建这个行业并不感兴趣，而其他行业我又不熟悉，所以只能以销售作为切入点，经过选择，我觉得新能源行业尤其是锂电行业很有发展前景，于是我在网上找到在这个行业很有影响力的一家本土上市公司，我记得我给他们人力资源前后打过不低于8次电话，前几次都被无情的拒绝了，因为他们所招的是要具有2年以上从业经验的销售经理，而我对于他们来说完全是一张白纸，后来他们营销总监听说这个事情后，就说愿意给我一次面试的机会，最终如愿让我进入到这家公司从事销售的工作，其实面试那天我表现的并不是很好，总监留下我还是因为我的坚持和那份冲劲。　　但不幸的是，三个月我就被辞职了，主要当时总监囿于下面同事的压力，毕竟我对这个行业完全不熟悉，带我开发新客户还是一件比较困难的事情，尤其是在那个人人为提成的岗位上，谁愿意为新人多付出一些呢，后来总监推荐我到集团土建部就职，但是我并没有答应，没有了这个选择，我就只有被离开了。记得离开的那天，我竟然哭了，在没人的角落，我偷偷的擦拭着我的眼泪，我知道这是一个悲情男人的眼泪。通过这件事让我明白一个道理：强扭的瓜不甜，不是金刚钻不揽瓷器活。离开后，我再次陷入了迷茫，不知道该干什么，为此还沉溺了三个月。我记得这三个月我基本是靠游戏度过，生活费也是女友出，但她并没有说什么，对于当初三月的沉溺，作为一个男人我觉得很是愧疚，同时也是耻辱的一段经历。　　之后，我振作精神，重新投入到找工作的状态，当时也不知道要干什么行业，只知道销售才是我能干的，因为这是最没有门槛的一份职业。后来进入到一家小的媒体广告投放公司，主要是通过电话营销向客户推销公司的播放媒体，干了大概两个月吧，这两月一个业务单都没签到，而同来的同事都比我表现的好得多，可能我也觉得不好意思吧，就主动辞职了，最后一个月800的底薪，我也没要就这样悲情的离开了。因为接近年关了，我也没有更多的时间去找工作了，就随便在网上找了一个同类型的小广告公司，向对方简单介绍了下自己，对方就让我第二天过去上班了，在这家公司一干就是接近一年的时间。在这家公司我的业务量也是万分惨淡，这一年的时间我拿到的工资不超过1.5万，也许你不相信，觉得我这样写是故意为我后面有声有色的事业发展做铺垫，但事实就是这样，这一年来，我发现我的业务能力并不是太好，万幸的是，我发现我的网络营销能力逐渐得以显现，当时我给我们老板提出了，让他支持我做网络营销，但是老板拒绝了。我伤心之余，就这样毅然离开了这家公司。　　离开后，我这一次没有像之前那样迷茫，我终于知道我的兴趣点在哪儿了，以前我一直以为销售是我最好的归宿，但现实却给我了一个大耳刮子。其实我大学就对网络很感兴趣，只是当时没有通过网络体现出我的价值，所以也并没有放在心上，因为在大学兼职的时候做过网站和软件相关销售工作，所以我在这方面还是比较了解，我所谓的了解并不是指对技术上的认知，而是思维上的开窍，因为技术只是为思维服务的一个工具而已。　　这次后我就发誓再也不为他人打工了，就自己干吧，虽然我也没有多大的底气，但是我觉得还是有必要尝试一下，本身就一穷二白，就算失败了也并没有多大的损失。　　痛定思痛后，我觉得我肯定不能直接进入网络这个行业，与网络行业专业人士相比，我只能算是一个不入流的菜鸟，和他们做相同的业务的话，肯定没戏。于是我把方向定在了广告投放行业，本身我对这个行业也非常了解，当时我学会了制作简单的网站和网站优化，于是我就先制作了几个传统广告投放的网站，前期投入的费用也很低，大概就1000多吧，大概优化了两个月就有很明显的效果了，陆陆续续的就有很多咨询电话了，当时大概建设了有5网站，每个网站优化的关键词大都是排在搜索引擎的第一位，我的经验就是要么做到第一要么就不做，不然效果就不是很明显。具体方法以后我都会给大家说的（我会在我创业分享的微信公众号：ttjx00，把我创业经历和方法都写出来），客户咨询后，我再去联系投放媒体，和广告媒体达成一致后，我再以这些广告媒体的名义去和客户沟通。没想到这种效果很有效，当时我做了公交车广告投放的网站推广、电视台广告投放的推光、影视广告制作的推广等，当时基本每天白天都在见客户，晚上就做网站维护和优化推广，当第一个单成交后，广告公司把现金交到我手上的那一刻（虽然不多，但足以鼓舞到我的士气），有了动力后，我投入的精力就更多了，业务也越做越好，事情一旦做顺了，就会越来越好，收益也就跟着上去了。　　虽然这一年收益比较可观，但是对于我来说一直是游走于广告媒体间的“串串”，也是一个人在战斗。直到一天，在和前同事的闲谈中，萌生了合伙开影视广告公司念头，当时就做出了分工，我负责网络营销和内部管理，另外的伙伴负责技术和监管业务，大家一拍即合后，第三天就去把公司手续办理了，我们的影视公司就这样成立了，当时投入的资金很少，后来公司一步一步成长，两年多的时间，每年都以翻几番的速度成长，到现在已是成都本土一家影响力很大的公司。公司发展的两年里个中曲折和酸楚，一时半会也说不完，由于时间关系，就先告一小段落，后续我会把这部分补上，公司发展的这两年里有很多故事，包括网络营销和线下营销的方式方法我以后都会给大家分享出来的，大家可以去我创业分享的微信公众号：ttjx00，我会把我创业经历和方法都在这里面写出来的，最后我想说的是，创业真的是一件很苦逼的差事，要学会“熬”，在方法用对的情况下一旦坚持下去了，就一定会有成功的那一天，思维是找到方法最好的途径，虽然我没有学过网络营销、影视拍摄制作方面的专业知识，但是一直在思考中学习，而实践是我最好的老师，现在也算这些行业的半个行家里手，今天就先到这里吧，希望大家都能创业成功！大家喜欢的话可以加我创业分享的微信号：ttjx00或扫描下方二维码　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)一穷二白的人该如何自主创业？_百度知道
一穷二白的人该如何自主创业？
我有更好的答案
不懂得做，做什么都赚不到钱。如，一定会有回报的。。！天道酬勤啊、电脑。。。。，你做这些行业的相关服务也行，如汽车美容、清洗赚钱多的生意很多：国家政策扶持的行业，只要做得好，但别人能赚钱的不见得是自己能赚钱的。。，因为人与人之间的知识结构不同，社会背景也不同，因此我认为：赚钱最快的项目应该是你自己熟悉的且最好是喜欢的项目！你说呢？选择一个自己感兴趣或熟悉的项目，用心建业，家电、汽车，电脑配件、电脑桌椅；不过，要理解的是，做哪一行都有最赚钱的，哪一行都能赚钱啊。相反，也都有赔钱的，没有什么具体的生意是最赚钱的。。。。
一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，辛苦一点点就觉得委屈了自己：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中。最后，他伤心地哭了起来，不相信会有什么改变。 那些占60%的目标模糊的人，这25年来，偶尔也能为某个目标努力一下，偶尔也会学习一些新东西来提升自己，手推、肩挤，总是警告我说不要有野心，认为自己一辈子就该这样：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱。小男孩下定决心。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱，但都没有什么特别的成绩。他们大都生活在社会的中上层。小男孩只得哼哼直叫，砸伤了他的手指，穷人之穷是穷在背时上面，他们在这25年中，从来不曾为一个目标而努力奋斗过，工作不积极，总觉得是在为别人工作，注意细节。富人和穷人的12个经典差异 1.自我认知穷人.休闲穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕。在这份遗嘱里，他说，她说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时。为什么只有这位9岁的女孩想到穷人最缺少的是野心，均毫不掩饰承认，用上你所有的力量。 三。不过，这时他才发现，他们大都有一个共同的特点：经常抱怨：野心是永恒的“治穷”特效药。他们好象老是怨气冲天。抱怨工作。他们经常失业，经常要靠社会救济，“你并没有用尽你所有的力量、目标 2、动力创业核心问题 原创作者：一？”垂头丧气的小男孩抽泣道：“但是我已经用尽全力了，爸爸，他们几乎都不曾更改过自己的人生目标！不要有野心，就每天多花几分钟思考你可以利用的任何可能的条件，就不会再是穷人了。另有一部分认为，穷人之所以穷、左摇右晃，一次又一次地向岩石发起冲击，可是！”“不对，儿子，历时25年，你可以提升自己的任何可能的途径。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，他们一个一个的短期目标不断的被达成，穷人最缺少的是技能。
二，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。 3、尚未充分利用的时间，男孩的父亲从起居室的窗户里看得一清二楚，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。10%的人，他因患上前列腺癌，1998年在医院去世,迅速跃身于法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸?她在接受100万法郎的颁奖之日，不断得完善自己和超越自己，永不满足……25年后，生活过得很不如意。并且，企图把它从泥沙中弄出去：这25年来、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子，他们的共同特点是，为了目标一直在不断努力，为了实现目标不怕苦，不怕累，不断完善自己和超越自己。最终。但是，他得到的唯一回报便是岩石再次滚落回来，而岩石却相当巨大。手脚并用。当泪珠滚过孩子的脸膀时，有一位年仅9岁的女孩猜对了，想尽办法，千方百计、行业领袖、社会精英，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候：“儿子。
那些占3%的有长期。60%的人，抱怨待遇低，他们始终朝着同一个方向不懈地努力，不断得学习和奋斗，我把自己成为富人的秘诀留下。” 谜底揭开之后，震动法国。父亲的话温和而坚定：学手艺，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀，生活质量稳步上升，他们都成为各行各业不可缺少的专业人士，他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，他有强烈的赚钱意识、律师、工程师、高级主管等等，稍有辛苦或不如意，就会放弃努力。 25年后。故事：星期六上午，一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车，抱怨他人。他们几乎都生活在社会的最下层，公开了他致富的秘诀，很苦。后来、用上你所有的智慧和力量。调查的对象是一群智力、学历：在外跑市场：3%的人，有十分清晰的长期目标。穷人的时间不值钱的，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事、动力。理想就是拉住人生利箭的大手，它赋予人目标和力量，让人矢志不渝，还要仿照电视里的时尚打扮自己。富人。目标明确，动力充足！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。他是个很小的小男孩：你的人际关系、你多余的，并波及英美，是漂亮，是名牌衣服。这整个过程，它的走向决定于两点、环境等条件都差不多的年轻人.交际圈子穷人：喜欢走穷亲戚，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友，每个人身边都有其它各种各样的条件和资源可以利用，他将能得到我的祝贺、抱怨政府，抱怨社会，将岩石搬出了沙箱。 除了眼前的能力。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，如医生。他们虽然大都能安稳地生活与工作，完成使命。开弓没有回头箭，让理想的大手赋予你目标和力量~
穷人最缺什么法国一位年轻人很穷：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，拚出吃奶的力气猛推猛挤：1，他认为，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者。 若想成功，我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之迷的人的奖金，也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。 　　遗嘱刊出之后，有48561人寄来了自己的答案。这些答案、不断学习，自我完善。他们大都生活在社会的中下层，是总统的职位等等。 　　在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱、清晰目标的人，他们的共同特点是，自然会射到猎物。你没有请求我的帮助，调查的目的之一是考察他们都有没有目标？结果发现，对这些人进行回访。调查者发现，这些原来各个方面条件都基本相同的年轻人，现在却已经有很大的不同：那27%完全没有目标的人，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 2，你尚未了解的知识和方法，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维，似乎没有费太大的力气，岩石便被他边推带滚地弄到了沙箱的边缘.时间穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱。
调查得出结论：理想和目标，对人生具有决定性的意义。 人生就像一支上弦的利箭，有比较清晰的短期目标;。富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，为了成功，全力以赴，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心，最缺少的是机会，你为什么不用上所有的力量呢。
那些占10%的有比较清晰的短期目标的人，25年来，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。是所有奇迹的萌发点，他无法把岩石向上滚动、翻过沙箱边墙。 4.学习穷人。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，目标模糊；27%的人，完全没有目标，岩石便滑脱了，重新掉进沙箱。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，但他们很难超越自己。又有一部分认为。”父亲弯下腰，抱起岩石，他凭借自己的努力(以推销装饰肖像画起家)，在不到10年的时间里。富人：学管理。 5，我已经尽力了！我用尽了我所有的力量。他们大都生活在社会的最上层，而将雄心壮志消磨掉了。 富人：最喜欢交那种对自己有帮助。 理想赋予人两样东西：1、目标 2，有了钱，”父亲亲切地纠正道，五花八门，应有尽有，父亲来到了跟前、理想和目标---决定你的人生。哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。 富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。 6.归属感穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。 富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。 7.投资及对待财富穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。 富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！ 8.激情能不能干成大事，首先要看有没有激情 穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。 富人：“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。 9.自信穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。 富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。 10.习惯穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。 富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。 11.上网穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！ 富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。 12.消费花钱穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。 富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品。 Idealman总结：事业理想已渗入灵魂的人，他对成功的强烈渴望已融化到血液中和骨子里，他会把成功的想法落实到每一个行为、每一件事情和每一个细节上。Where there is a will, there is a way. 有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴
打工，开网店，上班族，，，，大概也只有这样。
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