2018年被人人唾弃的微商出路在哪里？非常实用的干货！-学路网-学习路上 有我相伴
2018年被人人唾弃的微商出路在哪里？非常实用的干货！
来源：QQ快报 &责任编辑:小易 &时间: 5:12:08
2017年的微商可以说平平淡淡，整个行业已经过了红利期，随着大量人员的涌入，行业规则的明确，微商逐渐平稳进入了瓶颈期。这时就需要我们有更多的思考，如何在这个稳定的行业找出突破口。找出当前行业的问题，发现那些做不下去的微商的问题，其实可以帮助我们整理很多思路。先说说我回老家的所见所闻吧。元旦假期结束，继续回到工作当中，对于在外打工的人来说，过年回家是一件很快乐的事，毕竟，在外拼搏了一年，也该回家享受下天伦之乐了。尤其是对于内陆地区的农村来说，有些甚至好几年也没回去过了。家，是一种温暖，是一种依靠。我为什么会以这样的方式开头呢？这个就是今天想讲的关于农村电商、微商的一些事。印象微商，数据说话。在我们的印象里，那些做的很好的微商，都是白富美。不是晒宝马豪车，就是晒西餐厅用餐，顺便晒个发货单，支付宝收入截图。如此看来，大部分的微商，其实主要还是城市中人在做。事实的确如此。因为，他们所受到的教育会高点，所接受的信息会及时点，所接触的生活会紧张点，想要在如此大压力的城市生活，尤其是做出自己的天地，他们就必须比一般的人更加努力，比如，不停的学习，不停的工作，不停的与人交流沟通积累经验等等，最终才成就了他们。不管他们是不是靠类似传销似的招代理模式发的财，至少说明了他们本身具备一定的生意头脑，在各项工作中能够变通，学以致用。然后，我们再看看，那些没有赚到钱，甚至是被骗的微商都来自哪里。根据之前的一份非官方数据显示北上广一线城市的微商人群比较少，占据23.9%，更多的微商集中于二三四线城市，城乡地区的微商人群比例高达40.85%，更多的城乡人群想通过微商，实现经济的额外收入，这部分人将是微商的主力人群。这里的城乡地区，就是指四线以下的县镇村地区。由城乡地区的微商人群比例高达40.85%，根据数据调查，这部分微商人群正常收入来源不高，3000元以下收入的微商群体高达78.87%，这部分人极度渴望通过微商增加自己的经济收入，同时，这类人群代理压货和培训付费能力较弱。那么，在每个人都发现微商是一个趋势，因为别人做，挣钱容易，所以我也要做的驱动下，赚不到钱或者被骗是自然而然的了。现实微商，案例分享这次元旦，又回老家了，只不过，这一次，去了朋友的村里，感受了一下攀山越岭之后的世外桃源。最让我意外的是在这种老山里，居然还有电子商务的广告。这个广告我在朋友圈发过。或许你会觉得应该是农村淘宝，其实不是。是一个你没听过的农村电商公司。运营模式其实和农村淘宝合伙人类似，在村里建立一个据点，一方面，如果村民需要购买某种东西，可以告知这个据点工作人员，通过这个据点平台即可购买所需产品，另外一方面，这个据点，也成为连接外部市场的通道，村民可以将自有产品对外销售。至于这个模式行不行，我们不做考虑，只是这个广告让我很有感触，尤其是在微商方面的。现在，很多人都想着将家乡的产品往外销售，以便能够赚些钱。可是，你有没有想过，在农村，或者说是四线无线城市的人们，对其他东西的需求比把卖产品赚钱更渴望呢？我说一个自己亲身感受到的经历。我的一个朋友，在老家农村生了小孩子，那时候刚好是三四月份，天气还是有些冷的。那么，给小孩子洗澡，就不能随便在家里洗，因为家里没有空调，怕着凉感冒。所以，就必须去30公里以外的镇上婴儿生活馆里洗。那么，机会就来了。一个镇上，其实没有那么多的婴儿生活馆，毕竟，开个个体户也还是需求很多钱的，租场地，还得装修，然后配置婴儿相关的配套设置。所以，你可以开不起实体店，但是，你肯定可以给她供货。比如，宝宝用的一些简单的不涉及卫生安全及食品安全的东西，可以是洗澡用的泳衣，可以是婴儿救生圈，甚至你有资源可以是婴儿推车，安全座椅等等。这些东西，在四五线城市或者农村，其实很缺乏的。在这些地方，并没有那么强的品牌意识，只要价格合理，给点便宜，就会成交。不信，我在给你说个我妈遇到的事。元旦之前，我们村里来了一批人，开着面包车子在村里叫喊着：抽奖抽奖，免费送东西啦。于是，一大批人围了上去，反正免费抽奖不要钱，然后抽到什么就奖励什么，多么划算啊。我妈抽了很多次，抽到了一个脸盆，一个大脚盆，确实都拿到了。那么，你会说了，那商家图什么呢？别急，后面还有精彩的。我妈抽了很多次，其中2个奖品是免费送的，还有一个是需要钱买的。这个产品是一个电磁炉，上面标价598元，既然我妈抽到了，就以198元的价格卖给我妈，结果，我妈就买了。为什么会买呢？原因其实很简单，因为产品上面有个二维码，扫一扫之后，就会出来一个页面，这个页面上写了XXX产品，官方售价598元之类的信息，对于农村人来说，不怎么懂这个，就会信以为真确实是卖598元的，现在198元，感觉是捡到便宜了。所以，只要10个人抽奖，有3个人买产品，商家就不会亏了。因为，这个电磁炉在淘宝上卖150左右，如果线下实体店的话，应该是在200左右，那么，对于商家来说，肯定是能够拿到比150更低的价格的。然后，一个脸盆几块钱，就算送两件东西出去，估计也不会超过10元，这样算下来，送10个人的东西，3个人买，还是赚的。只不过，最终这个电磁炉好像不怎么好，老妈回家烧了下，一直加热不起来。如果换成真正是好的产品，对于老妈来说，是不会在乎产品品牌的，只要能够用就好。如果好用的话，其实，在农村里，传播力度是比城市更快的。村头在以免费抽奖形式卖产品，不一会村尾的人早就跟过来了。一传十十传百的，整个村都会被带动。这个就是农村聚集的效应。所以说，微商，其实在农村是很有市场的。其本质也是利用熟人社交体系内的人与人之间的信任关系转化为交易。农村里，全村男女老少，基本都是认识的，这个是很好的信用背书，你在城市里，是很难见到的。外加农村的流动人口少，一住，就是一辈子，更加能够积累起信用，传播好口碑。在2018年，我觉得，微商，真的需要转变思路。你如果仅仅依靠微信及朋友圈渠道，基本就没有任何发展了。最终，只能你坑我，我坑你的走向没落。转变思路，方能成功。脱离原本的微商理论体系，重新认识微商。原本的微商（一直到现在还有很多微商）是以寻求赚零花钱为目的的，他们通过代理连自己都不敢信任的产品在微信朋友圈售卖。除了刷屏和到处加人，没有任何其他方法与技巧。而现在的微商，你需要从一个生意人来看待。分析市场需求，把握市场趋势，挖掘产品卖点，掌握消费者心理。通过做渠道，做产品，真正做到更下一级的市场中去。另外在这个朋友圈同质化严重的时代，想要脱颖而出，就必须与众不同。这是我们最需要注意的，微营销很大一部分的展示都在朋友圈，但现在99%的微商没有任何区别，用户很难进行区分。所以一定要提供价值给客户，没有人会拉黑一个持续提供价值的人，但所有人都想拉黑一个天天刷广告的机器人。其实微营销想击败大品牌唯一方式就是情感营销，我们要和客户建立情感，让顾客信任你，才会去选择你。只要顾客足够信任你，其实不管你卖的是什么已经不重要了。这就不仅仅是产品的品牌化了，更重要的是你个人的品牌化。因为，在一二线城市，你所创立的产品品牌，不管是护肤品还是保健品，他们都看重品牌的力量，宁可选择线下实体店可看可摸的值得信赖的品牌，也不会选择微商里乱七八糟不知名的产品。所以，在未来的时间里，微商更加应该关注互联网全网营销推广，关注有精神需求的人群。这些人群，就如我前面说的一样，对某些产品的需求的很强烈的。如果你一旦激发了他们潜在的需求，那么，或许整个市场都是你的。比如，你所在的镇上的护肤品，你可以选择一款专门针对手脚脸皮肤开裂护理的产品，因为这些地方的人，会经常干农活，在冬天，手指及周围皮肤可能会裂开，像我妈妈就是的。所以，只要你真的选择沉淀到这些地方去慢慢做推广，我想，肯定能够做到很好的效果。这也是我们在社群里给学员授课时一再强调的品牌塑造和运营，还有故事营销、事件营销、热点营销等营销推广套路。当然，目前来说，大部分微商，是奔着短期发财梦去的，类似这样辛苦又见效慢的活，或许不愿意干。从最开始就立志于长期创业聚焦一个领域做一些成就的人，应该少之又少。这也就是我们通常说的2/8法则。明年，会有一个新的开始，梦想总要有的，万一实现了呢！目前移动互联网是草根创业者的风口，可以零成本打造自己的个人IP，来收获粉丝，转化成金钱（这个套路我们社群内部课程讲）。如何好全网营销？如何在互联网创业？其实很多时候我们是把问题想复杂了。做生意就是卖！就是会卖，会营销推广，产品/服务只是赚钱的一个载体或者说是工具。那我们就来说说怎样改变思维，怎样做好移动互联网营销推广及成交话术：01其实微商更多的要把自己当成销售人员，我们就是移动互联网卖货的，思想明确了战略方针才能不跑偏。很多人招商后的第一件事就告诉自己的团队，你们要去组建新的团队，这样规模才能扩大的快。导致的结果就是大家一直在招商，没人卖给终端。产品一直囤积在代理商手中，这也是非常不健康的模式。微商的本质还是销售，把产品卖给需要的用户是主要方向，服务好每一个顾客，与客户建立强关系，这份信任会为你提供更多的转介绍用户。02所有微营销都关心的一个问题就是流量。有一定的流量才可能有一定的转化率。但在碎片化时代流量一定是分散的，你想获取源源不断的大流量已经越来越难了。加上现在很多技术手段的出现，普通人想对抗机械模式更是困难。这个时候就要换一种思路，无法获取源源不断的流量，那就守住自己的那部分流量。假如你有1000个粉丝，他们可以为你提供价值，就可以养活你。其实我们可以缩小这个范围，假如有100个粉丝为你提供价值，就可以养活你。那你就全力维护好这100个客户，进行深度的运营。03我们做营销的第一步就是选对鱼塘，找到精准的目标用户。你的目标不是自己去开发新客户，因为你想要的客户都已经成为别人的客户，而你要做的就是想办法吧别人的客户变成自己的客户。我们做微商都想要精准、懂得为价值买单的粉丝，那么你就可以进入一些低门槛的付费微信群，也就是说的选对鱼塘。你需要哪一类粉丝就进入这样的一个鱼塘，如辣妈群、养生群、美容群等。你要做的不是自己去开发新的客户，而是进入鱼塘找到你需要的客户。04做微商没有互动就没有信任，没有信任就没有成交。通常我们需要跟粉丝持续互动贡献价值来建立信任，但是增加信任最快的方式就是借第三方的。例如你的朋友购买了你的产品，这个时候你的朋友是信任你的，你朋友的朋友对你不信任的，那么你可以借助朋友推荐介绍，也是可以快速建立信任的，其实这就是我们说的口碑宣传。这样的粉丝远远比你在微信群里加的陌生粉丝信任度高很多的。也有很多微商，都用一些软件后台加粉丝，一天几百，几千的，那么这个粉丝信任度培养要花费大量的时间精力的，有些粉丝转化也很困难的。05做微商也是做营销，我们每个人无时无刻不在营销自己的。那么销售和营销有区别吗？销售是你拿着产品去找顾客卖；营销是设置好了方案，引导顾客来买，这个过程是环环相扣，最终形成闭环的。06其实微商网络信息的投放，要分为两大步，第一步是做网络背书，第二步才是网络引流。所以微商的网络引流，不是简简单单的网络引流，要先做背书，再做引流。这个程序一定不能错，错了程序会造成很大的投入损失。网络背书的意思就是，当对你产品感兴趣的用户去网上进行搜索你产品名称关键词或者你公司名称关键词，或则你产品进军微商相关报道的时候，网上会有相关的介绍。网络背书信息的投放一般分为这么几个板块：注意：这些工作必须自己来做，不能找代运营机构。这也是我们在社群里授课不断给学员强调的一点。自己的孩子必须自己养。1、软文信息投放。可以写几篇本产品或则本公司进军微商的相关报道，然后通过软文发布在网上，软文投放可以使信息快速出现在网上。2、自媒体平台信息发布。例如：微信公众平台/今日头条号/UC订阅号/网易loft博客/简书/凤凰号/企鹅号/一点资讯。自建自媒体可以进行发文，被百度所收录。3、论坛贴吧发帖。在各种论坛贴吧发帖，可以被百度收录。4、分类信息网站信息发布。这类网站容易被百度收取，网站高权重，比如：58.赶集.百姓网、八方城、818同城网、云同网。5、百度周边网络布局:百度文库/百度经验/百度知道/百度贴吧/百度百科/百度图片/百度空间。6、社交社区文库平台：豆瓣/知乎/道客巴巴/360图书馆/百度文库/网络引流是一个流程，并不是把广告投放在网络上渠道这么简单，网络引流主要涉及三个流程，第一步：引流广告投放渠道；（目前活跃度最高的就是50个自媒体平台）第二步：引流内容设计；（这个就是如何写爆款软文，进行持续性营销）第三：沟通成交话术。（这点很重要，把精准客户吸引过来如何成交，如何把粉丝转换成金钱）三者缺一不可，三者一方没有做好，直接会造成引流成本增加，和引流工程失败。其实互联网营销的方法很多，我列举一下，可以给需要的朋友一些启发，当然你也可以找我交流。比如打造个人IP品牌，把自己打造成网红（案例：逻辑思维、迷蒙、秋叶大叔、梦鹿老妖婆、罗妈妈土鸡蛋等等）微博+QQ+自媒体+视频利用热门电影引流4.热点营销，碰瓷营销，事件营销，品牌营销5.利用音频不断释放价值营销(案例：十点读书、少女兔、蕊希等）6.利用系列段视频营销?????????????????????????????????等等，今天就先分享这些。感兴趣可以找我交流互联网时代营销推广的方法和渠道很多，只要思维开拓了，就找了赚钱的方向。真正的赚钱利器，就是利用文字，词语，卖概念。好了，今天关于营销推广就说这些，后面会持续跟大家分享。选择比努力重要。 很多人就是选错了方向，不知道干什么项目，不知道什么项目暴利。 故而不能财富自由。 我的目标，就是选对项目，教大家用最正确的方式，实现财富自由。 我通过互联网的方式，教大家财富自由。 我们所做的任何一个动作，都非常有效率，都是极低成本的靠近财富自由之路。 我们的社群学员一起走在财富自由的道路上。【互联网创业、互联网营销推广学习社群，传统中小企业转型咨询指导】我在喜马拉雅FM等你！-------------------------------------------喜马拉雅FM说书人70后王镌桦分享
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想学做微商，有人带吗？
我有更好的答案
看你做什么产品，微商其实分了好几级代理的，看你做什么产品，你选择了产品，你找到公司，他们会教你怎么做，也有上级代理会教你怎么做，也会有相应的培训的。
　　威:&&df15034　　要擦亮眼睛，学习真正有用的方法，充实自己的大脑，并且一步一步按照科学的方法去实践而不要总是想着找捷径，永远都是一分耕耘一分收获。坚持学习&坚持努力，你就成功了！　　现在关于微营销的东西也是非常的多的，不过各家都会有各家的好，顶峰一直以来都是根据现阶段的微商的一个发展现状，做出的很有针对性的营销教程。不断的更新，与时俱进才是能够发展的更好更强的前提和基础。　　如果你想做好微商，就要先充实自己的大脑，练好内功。磨刀不误砍柴工！什么都不懂贸然进入只有当炮灰的份！不要轻信什么加人软件卖精准粉的那些骗子！精准粉哪能来的那么容易？精准粉是需要用科学的方法去引流的，引流才是王道！顶峰的核心就是教您如何精准引流。　　顶峰的教程很不错。教的也都是实实在在的方法。可以看出来是进过思考和提炼加工过的东西。对于缺乏实战经验或者初入微商不知道如何操作的新人们来说，是一个很不错的选择。可以启发对于微商营销的思路，拓展精准引流客户的方法。让处在迷茫期和瓶颈期的微商们有一种豁然开朗，相见恨晚的感觉。并且还在一直不断的更新与研发。会有源源不断的新的东西加入进来，与时俱进，紧跟潮流，不落伍.和CCTV也有合作，进一步提升了品牌价值和影响力&知名度！　　另外对于教程本身来说是没有什么问题的，它会很全面的很系统的把微商营销的方法用视频的方式一步一步演示出来，只要认真看都能学会。关键是执行力和专注力的问题。没有执行力再好的东西都发挥不出作用。没有专注力，不坚持也很难看到实际的效果。　　所以说做好两方面同等重要，方法好，更要执行到位，坚持下去。效果一定不会差.
做好这个最主要的是解决人脉和学习培训建议馊一下：牧鹰老师问问对直销事业有独特的思路请采纳。
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2018年想做好微商就应该这样做！
& & 发展至2017年，已经从野蛮式生长转变为正规化发展，随着市场规模的逐步扩大，利弊矛盾日益突出，微商行业凸显的利终究大于弊，所以先如今，越来越多的大品牌强势加入微商时代，微商人都会根据自己的认知选择适合自己的微商产品，很多朋友都遇见过这样的情况，身边有几个朋友都在代理同一款产品的，而作为微商人最重要的一个展示渠道，日益凸显出朋友圈是人的社交，先社交后成交的重要性，因此微商人打造出个性化有特点的朋友圈是你不被产品同化竞争所压制的关键所在。那么如何运营你的朋友圈才能突出你的产品个性和个人魅力呢？一、朋友圈内容规划朋友圈内容规划主要有3大方面的内容：个人定位价值输出& & 发什么样的内容直接体现了你的个人品牌塑造！所以，首先，我们要清楚自己的产品定位，目标人群，以及目标人群的喜好和特征！根据他们给自己定位！比如，你是做护肤品的，那你就给自己定位护肤专家，可以建立自己的小栏目《XX护肤课堂》分享有价值的知识为客户。& & 2017年微商里最新兴起的词叫做“价值输出”，为什么要强调价值输出？很简单，因为现在的知识日新月异，更新速度超快，人们的时间都呈碎片化，所以不管是朋友圈还是淘宝，还是学习，大家的时间都是碎片化的，我们只有提供碎片化的价值输出，让大家形成长期的阅读习惯，久而久之，客户就会对产生信任！找准定位，接下来就是持之以恒的做内容！2.文案生活化& & 朋友圈还有一个重要的特点就是生活化，微商刷屏暴富的时代已经过去了，如果你还在用以前的方式，腾讯都不会放过你的！朋友圈之所以成为社交，就是人们相互了解的场所，谁喜欢看硬广，谁都不喜欢，这就好比你在看电视剧的时候插播广告那样让人讨厌，这个时候你不换台才怪，所以当你刷硬广的时候，也是被朋友屏蔽的时候！所以，我对朋友圈的内容规划里生活类占据60%，产品占40%！最好的内容表现是产品寓于生活！让客户收到潜移默化的影响，从而达到润物细无声的成交！3.不可或缺的互动& & 朋友圈是客户的聚集地，怎么样引起客户的关注，互动就是一个最有效的手段，不管做什么样的互动，你都要清楚自己的目标：创造机会，建立与客户的联系，1对1深入了解客户！因此互动主要做到以下3点:分类别互动每个人的朋友圈用户类目都比较多样，比较的分散，所以要尽可能去跟他们进行一些互动，增加一下大家之间的交流和互动。提供给大家几个方向：有趣：是指你晒出了一个有趣的东西，这样很多人会因为觉得有趣而点赞。惊人：可能是你遇到了一个惊人的现象，你分享给大家，会赢得无数的评论。傻逼：就是一个很值得被骂或者被修正的傻逼状态，会引来很多人怀着“拯救弱智儿童”的正义感来评论你告诉你聪明人是怎么想的。换言之，你发傻逼状态，就给了别人显示自己智慧的机会。这就是在故意给用户营造一个被尊重可自我实现的场景。自黑：现在最吸引眼球的就是自黑的模式了，你发一个自黑的状态，可能就会有很多你的好友接你的话，对你的自黑表示认可或者雪上加霜，瞬间拉近大家的距离。2. 互动频率互动频率最好是控制在1周1次，一月4次！互动方式有3种：①有福利全员互动，比如点赞发红包②有福利选择性互动，比如逢6发红包或者送礼品③生活互动，旨在有趣！比如趣味测试3.及时回复互动& & 对于别人的评论要及时进行回复，要对他们进行及时的反馈。你一定要带着最虔诚的心去回复他们的留言，而且回复不要太马虎。这里有一个禁区，千万不要统一回复，这样显得一点诚意都没有，要单独回复每一个人。& & 其次，你也要适当的给他人点赞和评论，保持用户的关系维护。中国人讲究有来有往，你花时间去好好看别人的朋友圈并去点赞评论的时候，其实是在积攒你自己的人品。所以，做微商不能把所有的精力放在发朋友圈上，维护用户也是十分重要的。二、朋友圈时间规划& & 所谓时间规划，就是有节奏的发朋友圈！做微商，不是说强势的霸屏就是可取的，不一定是有什么内容就直接发，发的时间也是至关重要的。如何控制节奏，当然要看客户对于微信有什么样的使用习惯了！根据客户行为，朋友圈黄金发圈时间段应该是：①早上7：00——9：00②中午10：00-12：30③晚上17：00-23：00& & 社交网络一天中的高峰关注时间是从晚上17：00-23：00，所以最好的选择就是你在这个时间段内发布，当然你稍微早一点或者稍微晚一点也可以，比如你5:30发布的，那么6:00以后刷朋友圈的人慢慢增加，这部分的人一般都会往前刷到你5:30的这条，如果你11:00发，除了夜猫子会马上看到，多数人会在明天早上醒来的那段时间用你的动态来清醒头脑。& & 当然，如果白天你一定要发，也请发布在11:30-12:30之间。把握用户集中使用手机的时间，这个时间段比较宽裕且用户量集中，用户面积大。& & 好了，今天就先说到这，其实你们也别把发圈想的太过复杂化，也不用太机械的去套每个规则，一个称职的朋友圈运营者，应该是在无意识的情况下做出良好的运营，只要你抓住关键点：产品融入生活，有自己的思想，你一定会找到一套适合自己的朋友圈运营方法。
关键词：2018年想做好微商
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