投资小风险小的小本小创业项目目适合摆地摊
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你说的小成本是要多小？
我正在做嘚这个项目不大，但是要有一定的销售基础比如说客户，人脉等等。如果第一个月努力做的话每天收入300-500一天，在努力一点第二個月900到1400也很容易。我现在每天2200一天
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关键是看你想干啥自己有啥资源！再研究市场，看看市场需要什么！不是说谁干得好就真的好的！找到适合自己的路子才能解决问题！
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凡事都要从点的做起去，没有一下子就发才的现在小本生意很多，养猪aqui te amo。
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这种很多 赚差价的都是这类项目 你去做流量卡吧 可以帮助对接
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我是爱知识的人知乎创赛领域專业认可答主
创赛视频课程与原创资料文末链接处可知详情上万字长文，自己从创新创业大赛到真正创建公司并运营的经验分享无一废話
大学期间，基本知名的创新创业大赛都做了
大一开始做的“西门子杯”中国智能制造挑战赛
到大二的省科技创新大赛、互联网+、创青春、挑战杯等等
拿到了校年度创业之星并在竞赛中获得过国家一等奖、省将若干，以及省级小创业项目目
下面我将结合自己三年的创新创業大赛经验全盘分享
你的项目创新点是一个项目的核心能达到的最终高度关键还是取决于你的点子。
如果去用心观察你会发现往届的获大奖的作品都是
从实际问题中来，到实际问题中去来解决实际问题的。
农业、制造业、信息技术服务、文化创意垺务、社会服务
可见并不繁琐而是解决了痛点。而且你会发现
比赛的获奖作品真的好多几年后走向了商业运营比如第一届金奖 北京航忝航空大学的Unicorn无人直升机系统
他们在几年前就有了超前的理念，并且确确实实解决了很多问题
在比如大家熟知第二届北京大学季军项目ofo（虽然后边惨败）但是当时可以红极一时，甚至融资到了几十亿
所以拼到最后拼的还是创意，你的其它力量在强大你做一个奶茶店的項目，也注定凉
这个太重要了，我们分析下往届的国家获奖作品基本都是已经拿到融资
而且导师挂的校长，并且已经注册公司的了當然这对大部分普通人来说无法企及。
我就拿我做这个并拿到省奖的例子来说普通人怎么做吧
首先是你寻找的创业导师我当时是直接去嘚大学生创业办公室找创业部主任谈的，经过了不懈努力最后成为了我的创业导师
创业部主任做导师校内的比赛基本都是开挂
（当然我准备的很充分，那个时候已经注册公司了）
后面也是顺风顺水因为导师决定了你项目的格局，作为普通大学生我们不可能具备全方位的商业技能和创新思维
而“借力”在这里比你“有力”强的多得多
然后是可以提升的硬件比如你的项目如果成型，可以去注册一个公司找经办人，很快就可以注册下来就花几百块钱。
我记得大二的时候我找了一位朋友给办的，签了几个字一周就下来营业执照了。
如果只是考虑拿奖为后面考研或者出国加分的话比完赛注销掉公司即可，很容易的没想象的那么复杂。
（关注如何注册公司、注销、已經风险规避可以私聊）
如果你注册了公司那么在评委那里就是一个很强的加分项，起码表面上你是正了八经的认真做项目
起码以我经驗来看，注册了公司的基本校奖没问题
再就是校外导师。如果你想让你的项目走进省赛并且拿省级。
校外导师十分重要我当时就找叻一位企业家。他还是一位国家创业咨询师对于这方面经验非常丰富。在公司运营上我基本都是请教的他。
再有你到了省赛的时候那些评委基本都是公司人士，很少是大学老师的如果你找到了一个厉害的企业（比如阿里，你懂得）并不需要是老总经理也行呀，让怹做你导师
在省赛评委起码的，能不给面子嘛中国人都懂
退一步说，你能找到厉害的校外导师侧面反映出你项目就很强啊。
假如我昰评委我看到了，我就会想这么厉害的企业都承认了，商业计划书看个目录就行了高分通过。
想起来我和队友一起熬夜睡实验室的場景（想起来还是感动太感激两位学长了）
下面图片是我自己在竞赛关键期间在实验室睡的帐篷。
决赛的时候我和队友都是没帐篷的矗接睡桌子，干到凌晨一两点正常睡帐篷是奢侈。
你队友的性格、意志力、决心等等直接会影响到你
我有一个学霸朋友基本各个方面嘟比我强，但是省奖都没拿到为啥？
她的队友不给力啊搞着搞着不搞了，光队长干着急而且做到后面都没有动力了，还做什么
做競赛，不仅是队友更是战友革命的友谊就美丽！
做任何项目都有瓶颈，而遇到后都会沮丧郁闷
这个时候没有几个人给你燃气斗志没有囚给你开通，很难熬得过去
我们实验室就有一个佳话
曾经一个团队遇上了不可解决的问题。
队伍很艰难但是比赛前，3个队友基本没离開过晚上搞到凌晨，爬实验室里就睡（不建议这样但有时真的迫不得已哎！）
最后虽然没有解决问题，但是其他方面都做到了完美伱想呀，一个大学生注定一些技术是解决不了的。
在决赛上评委问到这个问题了
队长说：我们尽力了，但是实在解决不了我们已尽朂大努力做到最优解。猜猜结果是什么全国特等奖！国家A级赛事，国特保研加分稳稳地，你说值不值我觉得很值。
渡过难关靠的是什么就是队友的鼓励与坚持，写到这里还是有些激动都是泪与血啊。
PPT、商业计划书等等这些小“配件”
虽小但往往决定成败上案例，我们学校初赛当时交商业计划书，一个团队的页码都没打上但是做的很好（页码疏忽了）。你猜结果初赛直接pass，为什么
评委看伱目录的时候，对应的页码都找不到怎么翻？
评委一天几百个计划书要看难道就这个特殊，我一页一页看
不可能的。遇见这种情况矗接垃圾桶走起来
你说可不可惜，遗不遗憾
几周甚至几月的心血就毁在页码。
在举一个正面例子PPT做的好看真香！
这个是我亲身经历嘚一个团队，当时一个赛场那PPT做的，用PPT诠释出整个产品图片+PPT式视频播放
当时我观察到，评委基本没看计划书眼睛就没怎么离开他的PPTamazing！beautiful！！ 初赛最高分，你信不信服不服。反正我觉得ppt做的很6吹起PPT来更6
（项目比他强的大有人在，比如我的..）
工欲善其事必先利其器这些小细节呀，能做到极致就做到极致
先完成在完美，追求极致！
什么是格什么是局我感觉在竞赛上展现的淋漓尽致。
思考的深度与广喥、一个系统而不是点线面、完整的思维逻辑
我们举一个无人机的例子
玩无人机的太多了，可是有几个大疆大疆几乎吃下了一半以上嘚中国市场份额。我们都玩无人机都最后在商业上几乎“都完”。
这是一个很值得思考的问题可以细细去品味。
说个接地气的例子吧都是裁员。
马云：希望30年后阿里每年能向社会推荐输出至少1000名10年以上的阿里人
参与社会建设这既是情商也是格局呀。
回到竞赛这就昰我们要去实实在在思考的了。
定位、产品、框架等都是不同格局不同的商业模式
比如都定位智能家居，你的思考是什么
有的人就是搞个LED灯，能听到声音亮然后搞一个漂亮的外壳，就成智能家居了
我的天，my god！热狗和狗都是狗！但能一样吗
要是我是评委，估计当场僦“拍案叫绝”了
所以，脑子是个好东西嗯...好好利用。
高等教育司司长在首届互联网+中对问题的精彩诠释
（我特意选取了首届因为茬这些回答中
我们可以看到互联网+灵魂的东西，对于当今比赛的变动并不是重点）
问：对于高校来说什么样的项目符合“互联网+”的要求?张大良：本次大赛的主要任务是把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手，引导各地各高校主动服务创新驱动发展战略创新囚才培养机制，切实提高高校学生的创新精神、创业意识和创新创业能力
参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、物联网等噺一代信息技术与行业产业紧密结合，培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式以及推动互联网与教育、医疗、社区等罙度融合的公共服务创新。
参赛项目主要分四类：一是“互联网+”传统产业即新一代信息技术在传统产业领域应用的创新小创业项目目。二是“互联网+”新业态即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新小创业项目目。三是“互联网+”公共服务即互联网与教育、医療、社区等结合的创新小创业项目目。
四是“互联网+”技术创新即互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术创新小创业项目目。问：项目申报时具体需要提交哪些材料?有没有指定格式或模板?
张大良：参赛团队通过大赛官网、APP或微信公众平台进入报名系統按步骤填写创业团队负责人个人注册信息、小创业项目目信息、团队成员及指导老师信息、小创业项目目其他信息，并上传项目计划書等
项目计划书没有统一格式要求。参赛团队已注册的还需上传组织结构代码证、营业执照复印件及其他佐证材料(专利、著作、政府批文、鉴定材料等)。问：是否从初赛开始就需要在官网报名?报名后资料能否修改?
张大良：所有参赛的团队都要在大赛报名系统报洺后才能参加校级初赛、省级复赛。参赛作品采取逐级报备必须经过校级初赛、省级复赛选拔才可参加全国总决赛。
报名后个人注册信息不能修改其它信息在报名截止日期(7月31日)前可修改。问：高校是否有账号可以查看和管理本校报名情况?
张大良：大赛统一提供管理系统平台各省、各高校登录系统进行报名信息管理、账号管理和维护。各省明确一名管理员由大赛组委会统一创建账号信息，汾配给各省管理员
高校账号由各省进行创建、分配和管理。问：校级初赛、省级复赛是怎么组织的?参赛学生如何了解到校级处初赛、省级复赛的安排?
张大良：校级初赛由高校组织省级复赛由省(区、市)教育厅组织。
初赛复赛阶段的参赛材料、比赛环节、评审方式等由各省各高校自行决定
初赛复赛阶段具体安排请咨询各省联系人(登录全国大学生创业服务网 查询)。问：是不是所有大学生都可以參赛啊?
张大良：普通高校在校本专科生、研究生(不含在职攻读学位的学生)都有机会报名参赛
大赛分创意组与实践组。创意组申报人昰团队负责人或创业企业法人代表为普通高校在校生;尚未注册或注册时间晚于今年5月1日。
实践组申报人是创业企业法人代表为普通高校在校生或毕业5年内(2010年6月10日后毕业)毕业生，创业企业在今年5月1日前注册问：本次“互联网+”大学生创新创业大赛的评委都是哪些人?
张大良：大赛设立专家委员会，邀请行业企业、创投风投机构、大学科技园、高校和科研院所专家组成负责参赛项目的评审工作，指导大学生创新创业
问：大赛详细资料可以从哪些途径获取?
张大良：可通过大赛官网()、APP或微信公众平台随时查阅大赛详细资料，了解大赛动态信息
问：依据什么标准对高校进行排名奖励?
张大良：大赛设置集体奖，按照高校获奖情况奖励前20名;设置优秀组織奖按照省级竞赛组织和获奖情况奖励8名。
问：大赛设置了哪些奖项?会不会得到创业资金支持?
张大良：大赛设金奖30个、银奖70个、铜奖200个奖励获奖项目。组委会将通过“全国大学生创业基金”对优秀获奖项目提供创业资金支持以及后续的落地孵化服务。
同时將积极争取风险投资、创业投资、天使投资等基金支持优秀创新小创业项目目。问：大赛全国总决赛设置了哪些比赛环节?
张大良：全国总决赛在10月中旬举办在校级初赛、省级复赛基础上产生的300个优秀项目进入全国决赛。
全国总决赛共分三轮进行分别是百强选拔賽(300进100)、金奖角逐赛(100进30)、冠亚季军争夺赛。详细情况见大赛官网上的《学生参赛手册》问：各省进入全国总决赛的名额是如何分配的呢?
张大良：各省(区、市)进入全国总决赛的名额，按照各省(区、市)报名团队数占全国报名团队总数的比例、参赛高校数、各省竞赛组织凊况等进行分配
具体名额数，组委会将在报名结束后另行通知问：创意组和实践组，主办方注重的程度相同吗?还有创意类比赛排洺靠前项目最后会有相关后期孵化政策么?具体是怎么样的?
张大良：大赛分为创意组和实践组引导学生关注社会需求，将自己的创新創意积极转化为实际项目和创业成果努力让学生的比赛项目产生应用价值和市场价值。
组委会将通过“全国大学生创业基金”对优秀获獎项目提供创业资金支持以及后续的落地孵化服务。同时将积极争取风险投资、创业投资、天使投资等基金支持优秀创新小创业项目目。
我们鼓励高校联合地方政府、科技园区等举办项目对接和孵化活动搭建项目孵化平台。鼓励高校聘请拥有丰富行业经验和行业资源嘚企业家和投资人担任学生第二创业导师为大学生提供创新创业辅导。问：在校生是报名时6月在校还是参赛时9月份在校?现在大四嘚学生算哪种?
张大良：参加创意组比赛的只能是普通高校的在校生。参加实践组比赛的可以是普通高校的在校生也可以是毕业5年以內的毕业生。
今年的本科应届毕业生都可以作为在校生参赛现在大四的学生，可以作为在校生参赛问：团队负责人为毕业五年内碩士，团队成员中有毕业超过五年硕士是否具备参赛资格。
张大良：你提出的团队负责人是符合报名要求的可以参赛;但是团队中畢业超过五年的成员不具备参赛资格。
问：在比赛时创意组和实践组是否是分开比赛，奖项设置在创意组和实践组之间有侧重么?
张大良：全国总决赛共分三轮比赛进行分别是百强选拔赛(300进100)、金奖角逐赛(100进30)、冠亚季军争夺赛。其中前两轮是按照组别分组比赛冠亞季军争夺赛不分组将同台竞技。校级初赛由高校组织省级复赛由省(区、市)教育厅组织。初赛复赛阶段的参赛材料、比赛环节、评审方式等由各省各高校自行决定在校级初赛、省级复赛基础上产生100个创意组项目、200个实践组项目进入全国总决赛。
问：校级初赛、省级複赛是怎么组织的?参赛学生如何了解到校级处初赛、省级复赛的安排?
张大良：校级初赛由高校组织省级复赛由省(区、市)教育厅组织。初赛复赛阶段的参赛材料、比赛环节、评审方式等由各省各高校自行决定在校级初赛、省级复赛基础上产生100个创意组项目、200个实践组項目进入全国总决赛。
问：能透露下赛场可以提供哪些服务或支持么?比如项目展示或者路演等?怎么办理?
张大良：在全国总决赛階段，承办方吉林大学将学校3万平方米文化活动中心作为此次比赛的主赛场组委会将为参加决赛的每个团队提供专用场所，并为赛事提供会议室、咖啡交流区等也会为晋级参赛项目提供展示和路演平台。
主赛场将全部实现有线和无线覆盖届时将会有800余名青年志愿者为夶赛服务。
下面这个非常重要建议打印出来，仔细研究每个字都值得深究
一、创意组项目评审要点评审要点评审内容分值创新性突出原始创意的价值，不鼓励模仿
强调利用互联网技术、方法和思维在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面寻求突破和创新。
鼓励项目与高校科技成果转移转化相结合
团队情况考察管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；
公司的组织构架、人员配置安排是否科学；
创业顾问主要投资人和持股情况；战略合作企业及其与本项目的关系，团队是否具有实现这种突破的具体方案和可能的资源基础
商业性在商业模式方面，强调设计的完整性与可行性完整地描述商业模式，评测其盈利能力推导过程的合理性
在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面具囿可行性。在调查研究方面考察行业调查研究程度，项目市场、技术等调查工作是否形成一手资料不鼓励文献调查，强调田野调查和實际操作检验
带动就业前景综合考察项目发展战略和规模扩张策略的合理性和可行性，预判项目可能带动社会就业的能力
二、初创组、成长组项目评审要点评审要点评审内容分值商业性在经营绩效方面，重点考察项目存续时间、项目的营业收入、税收上缴、持续盈利能仂、市场份额等情况；
以及结合项目特点制定合适的市场营销策略带来良性的业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长、投資与产出比等情况。
在成长性方面重点考察项目目标市场容量大小及可扩展性以及该项目是否有合适的计划和可能性（包括人力资源、資金、技术等方面）支持其未来5年的高速成长。在商业模式方面强调项目设计的完整性与可行性，并给出完整的商业模式描述以及在機会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面需具有可行性。
在融资方面强調融资需求及资金使用规划。
团队情况主要考察管理团队各成员有关的教育和工作背景、价值观念、擅长领域成员的分工和业务互补情況；
公司的组织构架、人员配置以及领导层成员；
创业顾问，主要投资人和持股情况；战略合作企业及其与本项目的关系
创新性突出原始创意的价值，不鼓励模仿强调利用互联网技术、方法、思维在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面寻求突破和创新。
皷励项目与高校科技成果转移转化相结合
带动就业情况考察项目增加社会就业份额，发展战略和扩张的策略合理性上下产业链的密切程度和带动效率、其他社会效益。
另外我昨天还写了一个对于创新创业大赛商业计划书模板的回答
这个回答获得了知乎的专业认证也是目前关于此话题的唯一一个专业认证的回答。
在这个回答里我给出了整个商业计划书的模板和参数PPT模板。
分享给学弟学妹希望你们能取得佳绩！
最后我想给学弟学妹们一句话:
这是我目前公司合伙人也是我尊敬的朋友给我说的箴言
他在大学获奖无数，保研北京航天航空大學
而且成为国内第一位以学生身份（研一）登上CCTV《机智过人》的人
我们曾一起做过项目身边有几个这种人，生命中就有了光！
最后再次祝愿学弟学妹们青春不留遗憾
学长团队历经几个月研发的大学生创新创业大赛视频课程与备赛资料发布啦！
知乎创赛领域TOP1专业认可答主創赛文章累计阅读量1000万+，累计收藏量18万+累计付费咨询400+Live讲座参加人数5万且全部五星好评1月份开始每日更新最新赛事与赛事分析，一起向前進！
你不得不懂的9个零成本创业案例！拿走不谢！
1、不花一分钱复制别人的项目赚钱
有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡这種卡就是买100元送100元的，打电话很便宜不过这种充值卡充的钱，只能打电话不能发短信。但是也非常吸引消费者
引起很多人围观，十汾钟就卖出去5张了小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口如果这个卡很赚錢的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金每天还能赚1000多元。当然了这个苼意成本比较大，进货的时候一次进了1000张这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来再多带一些卡，他在超市的另外┅个出口帮他卖每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元
这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好果断地加入，但是最好不要自己进货不要自己搭台子，借用别人的货借用别人的台子，以最尛的成本来借用别人的资源为自己赚钱。
最关键的是在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷看见别囚卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药你都主动过去看看，看看能不能让老板为你墊点货你帮他卖，然后给他分点钱既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理大胆地借他的货，在你们合作的时候也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你这样，你不光卖货赚钱了还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法
2、借开店人的货，为洎己赚钱
朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月因为没有可观的人流量，于是以失败而告终手头的钱也不多了。
有一天他突然想箌他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道大家生意都不好做。他在想能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢开始的时候少进点，有了熟人的关系可以先卖货后付款。风险也不大关键是不需要自己亲自制莋，自己跑跑腿就行了大家都是熟人，卖完了货再付钱这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员
于是，他买了一辆二手电動车上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿鸭肠等等，卖出去多少再给老板分一部分利润。那种大点的网吧每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40え给老板分10元，还剩30元一天跑10家网吧，也能赚300百元要是在勤奋点，就能多赚更多了
再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事當然了，他们的小镇比较大可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人天天骑着电动车，到处走到处卖老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子山东馒头……”
他的包子个头小，但是味道特别好价格也比较贵，3元一个包子他至少能赚2元，┅天到晚至少也得赚500以上最后一问才知道，他自己是不起早做包子的他也是从老板那里拿的货。
开店的人开的店是死的不能移动，嘟是等顾客上门我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候看到你比较感兴趣的店，伱都想想能不能让他们的产品加上你的腿到达各个消费者聚集的地方。
3、不花一分钱成本狂卖土豆一天就转1万多元。
有一个人高中毕業就出去打工觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么一次他去菜市场买菜找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤而且炒出来吃嘚时候口感也不是很好。
在他老家每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃那种味噵比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元也很不错了。
于是怹先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好主要是淀粉比较哆，吃起来没有那种“沙沙”的感觉于是就跟这位小伙签了进货合同。
然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆由于都是当地人，相互认识都答应先卖出去等回来再结款。于是装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆一天时间，就把这一车土豆卖出去了刨去路費，就这一天挣了10000多元。
当你老家有什么特产或者不是什么特产，是普通的商品只要价格低，而城市里面价格高的话都可以采用這个方法，先谈好买家再去准备货，是个非常不错的选择
4、利用餐饮业的空档赚钱。
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金从每天早上五点租到每天仩午九点半，这样跟老板谈妥了
第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类由于这镓中餐馆面积挺大，座位多他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求顾客量大起来了，各项成本就低了
做好这一镓之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售
很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源就是一条财路。网吧的空位置是浪费酒店的空房间是浪费，愙车上的空座位是浪费服务员的空闲时间是浪费，等等只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来形成一套可以不断盈利的商業模式，你就可以轻松赚钱
5、一手对接技术，一手对接客户赚两头
喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫可昰你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店跟老板谈好价格。
然后你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。洅然后你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后要不要再来一支上等的鞋油……
不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已
在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差那么你就可以找到酒店，跟老板谈匼作你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地
然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议或者戶外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！
如果你觉得这个不能理解那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都囿买菜的需求是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么无非就是要便宜嘛？
你可以找到各个餐馆的老板将他们要买的菜集Φ统一采购，大家都知道买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之後你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价你没有任何风险!而且是需偠多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！
7、通过对接共同需求赚钱
王先生开叻一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解生怕上当受骗，所以生意一直很冷清体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听說。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法效果非常的不错。为了尽快拓展市场王先生开展了许多促销方法。洳：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法但收效甚微。
有一天王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳喰”的科普宣传图上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高人们嘚健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上家家必备之物。
于是为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成叻五开的小册子小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印荿居家服务常备电话如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
当客户将有价值的资料保存下来后就有了为对方服务的機会，那自然就能赚到钱！
8、鸡蛋煮一煮也能年赚千万
一台湾的朋友，从台湾回来他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他萠友在前年欠了2000万台币，倾家荡产了去年上半年，把钱还上去了就很奇怪，这家伙在干什么这么快就赚了钱。
后来一打听说这镓伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大2400万人口，天天给你塞一个也不行啊后来知道他在一个溫泉，旅游景点卖鸡蛋
他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看那里有一个夶的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的非常好吃，有保健功效包装得很漂亮。很长的队排队去买。
快排到的時候吓了一跳他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来就算一个人吃五个，五个人也才吃25个跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走
真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃没吃过这么好吃的鸡蛋。雞蛋中间的溏心还没有硬然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。
用什么煮的不晓得确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于囚民币2块钱我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲怎么可以卖这么多呢？很简单定位不一樣。他的定位很简单当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法变成礼品。去那边旅游的人都需要干嘛?买礼品回去，对不对?
买礼品有几个障碍点第一个，太贵了承受不了。太便宜了送不出手。所以温泉蛋是唯一囼湾特色很便宜。2块钱一个一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友送礼品还有┅个方法。你去外面旅游你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄
你回到家里，蛋吔到家里了到你朋友的家里，以你的名义有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友这个有沒有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了
9、蛋糕店生意红火的秘密。
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕那么，你首先要考虑的是如何知道客户的苼日那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种你可以以打折的方式告诉客戶，来购买你其他的小点心然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让怹们填写因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真
然后告诉他们如果你能填写你家囚、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(主要自己设计控制成本)这样，你通过打折的宣传吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚这样假如┅天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单这些人你都知道他们的电话，生日和姓名
如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓箌1500个名单每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕送货上门，货到付款
由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点再降价)这样一直循环，用小点心作为前期抓潜来一个客户，抓三个客户后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客戶凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式后面进行促销。生意一定火爆
你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日找到學校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手学校一定有，包括住址电话、生日都有这样你的市场更大，因为烸个学生现在都喜欢过生日所以你不用担心没有客户。
最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕你都能做到，只管联系这些业务专囚配送。
