如题,反正我是觉的心力交瘁,太累了,太乏味了,不想做了,想开店做点生意去,不想这么操劳了
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做了那么多年的外贸,就感觉没彻底放松过,每天就是发邮件呀,催样品,催货,跟工厂打交道,还时不时遇到工厂配合特别差的时候,有时侯真把人气死呀
钱没赚到,把人都废了,看上去比实际年纪要大,明年准备开店去,彻底和外贸拜拜了
好不容易开发个客户吧,下了一单又没下文,跟他确认了那么多,以为日子会好过点,哪知道接下来不是压价就是换款式什么的,还要跟你谈付款条件,我的妈呀,就这么点利润,万一有点什么意外,这一难都得白干了,做外贸好辛苦呀,各位做外贸的大侠觉的呢?
悔不该当初放弃技术工作,做这该死的外贸,现在搞的没出路了,郁闷
@我要进地心 同感
每天处理各种突发状况，听到电话响都觉得很紧张，怕是又有什么大问题
每天都担心交期，货款，客户走了，好累人啊！还有和工厂沟通，经常遇到JP，说话牛头不对马嘴的，这边刚和客人说了，工厂又变了，哎
外贸真TMD不是人做的
自己不懂行，也没找好的供应商
@天冷雁南飞 她也是做外贸的
做外贸这行10年了，现在真的要转行了，累，是很多同行的同感，其实那些自己出来做的人，几个不累呢？我很多朋友都自己做了，那些钱都是苦出来的，主要是心累，心力交瘁的感觉，老的快啊
找不到出路真想一死了之,一了百了好了
活着有意义吗?反正再怎么努力也是早晚要死的,早点死只不过是解脱了而已,说不定可以早点投胎下辈子投个好人家,一生下来就是千万,亿万富翁什么的
如果下辈子没投好胎那就再早死一次再投一次,就不信投不好
话说回来，今年 没什么大单，淡
我常常想,如果没有父母孩子,或者说我现在有两百万给他们,那我也可以早点去死了,也不用担心他们没我受苦了
有得必有失吧
活在这个世界上,真真是生不如死呀
孩子，不想做咱就不做了呗，干嘛老把死挂嘴边。姐也是做外贸的，一直也想着转行，可老觉得其他的做不来，苦逼中……
生错了时代,要是生在革命年代,有点信仰的去死也好呀
问问,深版想造反的人有多少呀
@ 19楼
20:27:00 孩子，不想做咱就不做了呗，干嘛老把死挂嘴边。姐也是做外贸的，一直也想着转行，可老觉得其他的做不来，苦逼中…… ----------------------------- 说不定我比你大,我是看透了这个社会才觉的活的没什么意义
有外贸货源吗？请联系我
20:27:00 孩子，不想做咱就不做了呗，干嘛老把死挂嘴边。姐也是做外贸的，一直也想着转行，可老觉得其他的做不来，苦逼中…… ----------------------------- @我要进地心 22楼
20:31:00 说不定我比你大,我是看透了这个社会才觉的活的没什么意义 ----------------------------- 不至于吧，没那么糟糕，活着多好，死了啥都没了，调整好心态，出去散散心、晒晒太阳……
外贸十年？ 做得好的话都有自己的工厂了
有工厂就一定赚钱吗?
做外贸赚大钱的大把，比工厂还赚得多，能力问题。
我也外贸，b2c，刚刚入行没多久，虽然还没开发出产品，但心态控制的还算好，努力，压力变动力
我等屌丝是不知道什么叫外贸的
楼主该放下工作，调整一下自己的心态啦
@我要进地心 1楼
19:55:00 做了那么多年的外贸,就感觉没彻底放松过,每天就是发邮件呀,催样品,催货,跟工厂打交道,还时不时遇到工厂配合特别差的时候,有时侯真把人气死呀 ----------------------------- 问下 是不是外贸就是比如东莞有厂要卖服装到国外 他们自己英语各方面不行 ，你负责帮他联系国外的一些商人来把东莞的服装发到国外去，是这样吗
@我要进地心
19:55:00 做了那么多年的外贸,就感觉没彻底放松过,每天就是发邮件呀,催样品,催货,跟工厂打交道,还时不时遇到工厂配合特别差的时候,有时侯真把人气死呀 ----------------------------- @crain1 32楼
22:34:00 问下 是不是外贸就是比如东莞有厂要卖服装到国外 他们自己英语各方面不行 ，你负责帮他联系国外的一些商人来把东莞的服装发到国外去，是这样吗 ----------------------------- 是的
@我要进地心
19:55:00 做了那么多年的外贸,就感觉没彻底放松过,每天就是发邮件呀,催样品,催货,跟工厂打交道,还时不时遇到工厂配合特别差的时候,有时侯真把人气死呀 ----------------------------- @crain1
22:34:00 问下 是不是外贸就是比如东莞有厂要卖服装到国外 他们自己英语各方面不行 ，你负责帮他联系国外的一些商人来把东莞的服装发到国外去，是这样吗 ----------------------------- @我要进地心 33楼
22:35:00 是的 ----------------------------- 能不能换种思路 你把国外有竞争力产品引进到国内来 赚一笔 ，貌似那种海外出差的人发现当地有一些好东西，回国辞职自己专门做这个生意引进产品到国内
我听到的都是做外贸的各个都发财了,我想做外贸,但英语不行,我不怕累，怕的是没客户！年年月月天天为没客户发愁，改行又改不了，要不你带我入外贸这行吧，我对广告行业实在烦透了，没客户生不如死啊！（不是我水平不好没客户啊，有大量成功案例，但总是在吃了上顿愁下顿中度过每一天）。实在不行，你投资我公司吧，搞影视的，乐趣是有，就是发愁没客户！
@sz山中鹤 35楼
22:42:00 我听到的都是做外贸的各个都发财了,我想做外贸,但英语不行,我不怕累，怕的是没客户！年年月月天天为没客户发愁，改行又改不了，要不你带我入外贸这行吧，我对广告行业实在烦透了，没客户生不如死啊！（不是我水平不好没客户啊，有大量成功案例，但总是在吃了上顿愁下顿中度过每一天）。实在不行，你投资我公司吧，搞影视的，乐趣是有，就是发愁没客户！ ----------------------------- 都是围城啊，现在不是外贸不好做吗。我还以为广告行业不错那，影视公司投资拍拍那种小成本电影，类似疯狂的石头那种不是成本才不到500W吗
作者：crain1
时间： 22:45:00 @sz山中鹤 35楼
22:42:00 我听到的都是做外贸的各个都发财了,我想做外贸,但英语不行,我不怕累，怕的是没客户！年年月月天天为没客户发愁，改行又改不了，要不你带我入外贸这行吧，我对广告行业实在烦透了，没客户生不如死啊！（不是我水平不好没客户啊，有大量成功案例，但总是在吃了上顿愁下顿中度过每一天）。实在不行，你投资我公司吧，搞影视的，乐趣是有，就是发愁没客户！ ----------------------------- 都是围城啊，现在不是外贸不好做吗。我还以为广告行业不错那，影视公司投资拍拍那种小成本电影，类似疯狂的石头那种不是成本才不到500W吗 .................. 要不你投个500万，我们搞个贺岁片？
作者：crain1
时间： 22:45:00 @sz山中鹤
22:42:00 我听到的都是做外贸的各个都发财了,我想做外贸,但英语不行,我不怕累，怕的是没客户！年年月月天天为没客户发愁，改行又改不了，要不你带我入外贸这行吧，我对广告行业实在烦透了，没客户生不如死啊！（不是我水平不好没客户啊，有大量成功案例，但总是在吃了上顿愁下顿中度过每一天）。实在不行，你投资我公司吧，搞影视的，乐趣是有，就是发愁没客户！ ----------------------------- @sz山中鹤 37楼
22:58:00 都是围城啊，现在不是外贸不好做吗。我还以为广告行业不错那，影视公司投资拍拍那种小成本电影，类似疯狂的石头那种不是成本才不到500W吗 .................. 要不你投个500万，我们搞个贺岁片？ ----------------------------- 现在通胀厉害了 好几年了 500W估计不够啊 另外也找不到冯小刚啊
冯小刚我分分钟联系上。500万不够,那你投5000万应该够了,炒作一下,你可以在中国小火一把。
外贸真的这么难做么？还想去尝试下呢？楼主做哪行的？有空聊聊！
楼主，你十年磨一剑外贸就是自杀吗？老外贸了，不考虑转行吗？
围墙外的人一直在努力想进入，努力补习英语
@sz山中鹤 39楼
23:08:00 冯小刚我分分钟联系上。500万不够,那你投5000万应该够了,炒作一下,你可以在中国小火一把。 ----------------------------- 哈哈，，，你公司叫什么名字啊？
呵呵，楼主最后一笔，直接TT收款后，关帐走人，黑他一笔，作为自己外贸结束的纪念
@第一書记 10楼
20:09:00 天冷雁南飞 她也是做外贸的 ----------------------------- 跟外贸相通。 囊括外贸。
@werido1911 44楼
13:58:00 呵呵，楼主最后一笔，直接TT收款后，关帐走人，黑他一笔，作为自己外贸结束的纪念 ----------------------------- 做人不要那么不讲信用,没意思的
@青龙展翅影 41楼
23:29:00 楼主，你十年磨一剑外贸就是自杀吗？老外贸了，不考虑转行吗？ ----------------------------- 考虑呀,可是怎么转呢?迷茫的很呀
@sz山中鹤 35楼
22:42:00 我听到的都是做外贸的各个都发财了,我想做外贸,但英语不行,我不怕累，怕的是没客户！年年月月天天为没客户发愁，改行又改不了，要不你带我入外贸这行吧，我对广告行业实在烦透了，没客户生不如死啊！（不是我水平不好没客户啊，有大量成功案例，但总是在吃了上顿愁下顿中度过每一天）。实在不行，你投资我公司吧，搞影视的，乐趣是有，就是发愁没客户！ ----------------------------- 可以呀,没问题,但是你入行了不要像我现在这样后悔就是了,呵
想入行这外贸的,可以站内我,我虽然说做了那么久的外贸没发到财,但是经验还是非常丰富的,这点还是很有自信的
在没有任何付费的平台下,我都能开发很多大客户出来,每年吧都有开发出新客户出来,多与少的问题的了,但是比打工是强点,起码收入是比打工强而且时间自己支配嘛
我现在是做这行做腻了,也许是任何一项工作做久了都会腻了吧,特别是现在外贸环境不好的情况下更是这样. 其实要我去上班也许是不能了,这么多年来已经习惯了自由自在,再去被约束打卡上班是很不爽的了
我是湖南人说话一向比较直了,要说做这么多年没赚一点钱那也是假的,起码在深圳也是凭自己的能力买了车和几套房吧,只不过这点钱相对那些发大财的人来说是不值一提罢了,呵. 现在自己是因为看不到前面的希望,迷茫的很,厌倦了这种生活,这种社会,这样的冷漠,这样的无聊,种种不顺,每天只能对酒当歌了
楼主：我要进地心 时间： 14:09:00 @sz山中鹤 35楼
22:42:00 我听到的都是做外贸的各个都发财了,我想做外贸,但英语不行,我不怕累，怕的是没客户！年年月月天天为没客户发愁，改行又改不了，要不你带我入外贸这行吧，我对广告行业实在烦透了，没客户生不如死啊！（不是我水平不好没客户啊，有大量成功案例，但总是在吃了上顿愁下顿中度过每一天）。实在不行，你投资我公司吧，搞影视的，乐趣是有，就是发愁没客户！ ----------------------------- 可以呀,没问题,但是你入行了不要像我现在这样后悔就是了,呵 .......................... 太好了,你带我入行是真是假?我是当真的哦！我们年纪估计差不多大，不会嫌我年纪大，英语不行吧？我站内你！
作者：SONY117 时间： 13:46:00 @sz山中鹤 39楼
23:08:00 冯小刚我分分钟联系上。500万不够,那你投5000万应该够了,炒作一下,你可以在中国小火一把。 ----------------------------- 哈哈，，，你公司叫什么名字啊？ ............................... 小朋友，让我在公众面前说我公司的名字，你还让不让我活？这么丢人的事我能做吗？丢人丢大发了。我只能告诉你在深圳搞影视的绝大多数人在我面前都是都是小字辈的。如果有业务可以站内我。
楼主：我要进地心 时间： 14:09:00 @sz山中鹤
22:42:00 我听到的都是做外贸的各个都发财了,我想做外贸,但英语不行,我不怕累，怕的是没客户！年年月月天天为没客户发愁，改行又改不了，要不你带我入外贸这行吧，我对广告行业实在烦透了，没客户生不如死啊！（不是我水平不好没客户啊，有大量成功案例，但总是在吃了上顿愁下顿中度过每一天）。实在不行，你投资我公司吧，搞影视的，乐趣是有，就是发愁没客户！ ----------------------------- @sz山中鹤 53楼
16:04:00 可以呀,没问题,但是你入行了不要像我现在这样后悔就是了,呵 .......................... 太好了,你带我入行是真是假?我是当真的哦！我们年纪估计差不多大，不会嫌我年纪大，英语不行吧？我站内你！ ----------------------------- 是真的,但是做的好做的不好就看你自己了,呵
楼主：我要进地心 时间： 16:11:00 楼主：我要进地心 时间： 14:09:00 @sz山中鹤 35楼
22:42:00 我听到的都是做外贸的各个都发财了,我想做外贸,但英语不行,我不怕累，怕的是没客户！年年月月天天为没客户发愁，改行又改不了，要不你带我入外贸这行吧，我对广告行业实在烦透了，没客户生不如死啊！（不是我水平不好没客户啊，有大量成功案例，但总是在吃了上顿愁下顿中度过每一天）。实在不行，你投资我公司吧，搞影视的，乐趣是有，就是发愁没客户！ ----------------------------- @sz山中鹤 53楼
16:04:00 可以呀,没问题,但是你入行了不要像我现在这样后悔就是了,呵 .......................... 太好了,你带我入行是真是假?我是当真的哦！我们年纪估计差不多大，不会嫌我年纪大，英语不行吧？我站内你！ ----------------------------- 是真的,但是做的好做的不好就看你自己了,呵 ......................................... 那我们怎么开始？实际一点的想法我是这样想，我去帮你盯厂家，只要是你不想做的事我都可以去跑、去盯，你给我股份就行了，慢慢我学会后我也不独立门户，咱两合伙干，我绝对是个最佳合伙人，人品、诚信和胸怀皆优！决不自吹自擂！
我想说我想做外贸，但是英语不好……你说做外贸不好？难道我是“站着说话不腰疼”？很想的说……面试人家不要啊！我是深圳福田的
楼主已做得不错了，知足常乐了你把现实看得太严重了吧。你可以招人帮你干，你轻松做老板了。
顶个
今年初涉外贸，一个单子下来。已经决定不再接外贸活了。神经老绷着，真心受不了！
@我要进地心 1楼
19:55 做了那么多年的外贸,就感觉没彻底放松过,每天就是发邮件呀,催样品,催货,跟工厂打交道,还时不时遇到工厂配合特别差的时候,有时侯真把人气死呀 ------------------------------ 深有同感
@我要进地心
楼主做了十年外贸，沒有想过另起灶炉？！ 我认识两个老板，都是业务出身 一个有一家外贸公司，旗下有三家工厂， 另一个才单干两年，房子买了，座驾两台（奥迪加福特）
楼主就没考虑自己的产品 自己的工厂么
累什么呢 做什么不累??
求合作 求经验， 呵呵
@by0111 60楼
07:27:00 今年初涉外贸，一个单子下来。已经决定不再接外贸活了。神经老绷着，真心受不了！ ----------------------------- 为什么呢?说说看,呵
@玉米先生爱吃瓜子 63楼
08:26:00 楼主就没考虑自己的产品 自己的工厂么
累什么呢 做什么不累??
求合作 求经验， 呵呵 ----------------------------- 好,怎么合作法呢?
苦逼外贸做了三年，工厂做了五年了。一样苦逼，累，想死。
呵呵，报关我做了10多年了，可以和我合作。Q,
外贸这几年确实是受外部环境影响，但也不会太差吧。只看LZ做什么产品？我也做外贸十二年了。
@我要进地心 52楼
14:19:00 我是湖南人说话一向比较直了,要说做这么多年没赚一点钱那也是假的,起码在深圳也是凭自己的能力买了车和几套房吧,只不过这点钱相对那些发大财的人来说是不值一提罢了,呵. 现在自己是因为看不到前面的希望,迷茫的很,厌倦了这种生活,这种社会,这样的冷漠,这样的无聊,种种不顺,每天只能对酒当歌了 ----------------------------- 物质上有了 建议精神层面研习一下 可以看看一些中国国学的东西 道德经什么之类的 提升下自我素养
mark
确实累，不知道下个月的饭钱在哪里
@单恋一枝love 23楼
20:36:00 有外贸货源吗？请联系我 ----------------------------- 雨伞要不
@我要进地心
14:19:00 我是湖南人说话一向比较直了,要说做这么多年没赚一点钱那也是假的,起码在深圳也是凭自己的能力买了车和几套房吧,只不过这点钱相对那些发大财的人来说是不值一提罢了,呵. 现在自己是因为看不到前面的希望,迷茫的很,厌倦了这种生活,这种社会,这样的冷漠,这样的无聊,种种不顺,每天只能对酒当歌了 ----------------------------- @crain1 69楼
21:23:00 物质上有了 建议精神层面研习一下 可以看看一些中国国学的东西 道德经什么之类的 提升下自我素养 ----------------------------- 要看我也不看中国那些破书,我要看就看国外一些大思想家的书,让.雅克.卢梭,笛卡尔,罗素,等等.那些中国国学的东西 道德经什么之类全是些腐朽不堪的东西,中国这几千年的社会里,为什么还是这样不断的轮回?兴,百姓苦,亡,百姓苦!几千年里我们为什么还是要钻进那些陈旧的故纸堆里呢?这条漫长的轨道一直是这样向前延伸着,几乎看不到头,这是条吃人的轨道,我们应当扫除它!我们不但要进行一场政治革命,跟要进行一场思想革命,社会革命,文化革命!要我说,这些老祖宗的东西应该彻底丢掉才好!丢掉我们才可能有真正的进步!看看今天,我们不是还是生活在晚清一样的社会里么?这个社会不还是一场你吃我,我吃你的社会么?何曾有真正尊重人的概念呢?我们都在骂这个社会,可是我们又何曾在我们可以压迫别人的时候不去压迫别人呢?是什么使我们这样矛盾呢?文化,这些个古老的文化,这个社会还是儒家文化的社会!除了物质方面的进步,我们还是生活在几千年的社会里,一点都没变,要不是西方社会及科学的进步让我们的生产力得以提高,我们的社会还会像现在稳定么?也许革命的烈火早就将这些上层的人撕烂了.
人心不足
@我要进地心
14:19:00 我是湖南人说话一向比较直了,要说做这么多年没赚一点钱那也是假的,起码在深圳也是凭自己的能力买了车和几套房吧,只不过这点钱相对那些发大财的人来说是不值一提罢了,呵. 现在自己是因为看不到前面的希望,迷茫的很,厌倦了这种生活,这种社会,这样的冷漠,这样的无聊,种种不顺,每天只能对酒当歌了 ————————————————— 湖南人就是叼哈
路过表示支持，有机会来公司坐坐
LZ是不是一直是自己在做呢？有没有考虑把公司扩大呢？那样不至于自己亲自操作这些琐碎的事情，自己就有更多的时间自己支配。我曾经也想做外贸，只是英语不是很好。外贸再怎么比打工和一些做内销的公司强吧？LZ是不是接触的都是有钱人啊？对一些小钱看不上啊。
LZ除了工作外，个人生活是不是很单调啊?感觉精神状态不太好啊
LZ接触的东西比较多，难免与现在的中国社会的一些传统观念相冲突。如果实在是不喜欢，可以尝试做一些自己想做的事情。
LZ崔样品，跟工厂沟通为何要你一个老板来做？为什么不招人做？我也是做外贸的，不过觉得越来越不好做了，想转行，但是这个节点太多原因了，不好弄，愁，不知道干嘛
回复第73楼，@我要进地心 @我要进地心 52楼
14:19:00 我是湖南人说话一向比较直了,要说做这么多年没赚一点钱那也是假的,起码在深圳也是凭自己的能力买了车和几套房吧,只不过这点钱相对那些发大财的人来说是不值一提罢了,呵. 现在自己是因为看不到前面的希望,迷茫的很,厌倦了这种生活,这种社会,这样的冷漠,这样的无聊,种种不顺,每天只能对酒当歌了 ----------------------------- @crain1 69楼
21:23:00 物质上有了 建议精神层面研习一下 可以看看一些中国国学的东西 道德经什么之类的 提升下自我素养 ----------------------------- 要看我也不看中国那些破书,我要看就看国外一些大思想家的书,让.雅克.卢梭,笛卡尔,罗素,等等.那些中国国学的东西 道德经什么之类全是... -------------------------- 太坑了，中国要真是你所说的这么破会有五千年历史？？
况且，国外的就是好的！？古今中外你都只是了解的表象而已，读了几本破书就以为自己很牛了，呵呵
@我要进地心 16楼
20:20:00 我常常想,如果没有父母孩子,或者说我现在有两百万给他们,那我也可以早点去死了,也不用担心他们没我受苦了 ----------------------------- 你老婆干吗的，为什么要自己扛起来
14届毕业生，国贸专业，英语不太好，感觉几年后外贸市场应该比现在还难搞，寻找工作中，但找不到方向，迷茫
深有体会，楼主抱怨完了，还是继续好好上班吧，别想太多了。我也试过进入外贸行业，但是只是业务助理，当时我就觉得，外贸其实也蛮累的，那些外贸业务员都累得像狗，每时每刻都绷紧神经。哎，其实大家都活得不容易。
楼主能带一下我吗？我也很想做外贸！
再苦逼有我们施工行业的苦逼么，浇筑混凝土都是熬夜的，出了事情老板把你骂死，关键是一年到年尾才发工资，最可恨的是遇到流氓老板，拖欠工资不成，还找人锤你一顿。外贸都算幸福的了，还能吹到空调，我们每天晒着太阳，吹着西北风，不过还好，不缺钙。。。
一年的外贸狗路过
有要出发深圳了
别吓我，12年辞职生孩子，今年还准备回外贸行业，一身鸡血等着血战到底呢。
很好的分享，很棒！
我之前也是做外贸的，可是做了两三年一点成绩都没有，感觉自己不适合做外贸，现在改行了。就像楼主说的，外贸就是围城，外面的人认为很赚钱，里面的人累了想出来，不是每个人都适合做的
我之前也在一家民营小公司做过外贸，很累，但能学到很多东西。学得差不多就跑了。呵呵，现在在外资公司上班，工资比之前高很多，工作时间也短。
我很想学做外贸， 我觉得做外贸能给人一种希望， 有往上的无限空间可以遐想。如果是上班， 那每个月都差不多的收入不需要太多的想象，感觉没有惊喜。 我看不少人做外贸年入几十万 上百万的， 但是上班如果要拿这个数得做到总监了， 这个难度应该比做外贸更难吧
楼主，我也是在家做外贸，想跟你学习
确实是蛮累的 也在思考该如何转行，咱们可以交流哈
楼主继续啊
在考虑转行了，外贸一方面难做了，另一方面也做腻了
我2008年毕业开始做外贸，今年开始报考会计证，准备转行，走一步算一步了。职业上没什么大的发展，就是结婚了生小孩了。开始重新考虑自己的职业规划了。
我进外贸行业1个月，就有转行的想法了。公司做LED电源的，不好卖，产品阿里排名首页却没什么询盘。每天发产品，乏味、下午就昏昏欲睡。真不想做了。
因个人性格外向，善于沟通,想转行做外贸！但没什么经验，该从哪入手，求高人指点！
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter) 十一期间朋友们都携家带口出去游玩了，楼主我单身无游伴，又没上班，闲来无事，于是梳理了一下职业生涯，开个贴子说说自己的外贸10年，算是记录人生经历，也希望抛砖引玉，能与大家交流一下外贸何去何从。这些年主要在厦门和深圳两地及周边地区，对闽南和珠三角的外贸有一定了解，而浙江虽然也有接触，却没太深入的了解，贴子中会比较少提及。 读大学时正时外贸的黄金时代，身边不乏从业的成功人士，受他们的影响，加上自身英文不错，学计算机的我，毕业后毅然走上外贸之路。因为专业不对口又没经验，一开始只能找一些小民营公司。那是05年，厦门外贸业务员的起步底薪大体在间，有些低的则1200。对于刚毕业的我，几百块的差别不小，但因为看中长远的发展，所以选了一家1500底薪的自认为有前景的做货架的公司。按照当时前辈给的指导，有前途的行业要具备两个条件： 1.产品必须是市场广阔的，别选冷门产品；否则可能在小公司里做不成单子也学不到东西； 2.本地必须有些同行业的大公司，等积累足够了方便跳槽过去。 经历了半年大海捞针式的徒劳搜索客户后，我终于放弃了。这份工作正是“既没做成业务也没学到东西”。出来找工作时几乎又回到了原点。 在几家中小公司辗转几次后，时间到了08年。金融危机前，凭着几年的摸爬滚打，终于被一家正规公司相中。正是从这份工作开始，我的外贸生涯进入了快车道。在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升。在这期间的09年，一个在深圳开公司的朋友看中了我的业务能力，想请我去帮忙，除了正常的薪水外，还给股份。再三考虑后，我没有答应，原因是行业不同，正所谓做熟不做生，要开始了解全新的产品和行业，是一个漫长而艰辛的过程。虽然没有合作成，我却在考察了他公司之后坚定了去深圳发展的念头。于是在家人的反对声中，2011年我辞去了稳定的工作，只身来到了陌生的深圳。 深圳掀开了我外贸生涯的新篇章。我先跟朋友们以及他们的朋友们了解一下深圳的外贸概况，期间还跟着去工厂实地看过；然后是投简历面试。一轮下来，原定的发展计划完全被颠覆了。前面说过，因为行业不同，我拒绝了朋友的邀请。当时我从事的家具配件行业，原本一心在老行业里发展的想法此时彻底发生了改变。 先说说我当时发现深圳和厦门外贸行业主要的几个不同点： 1.老板；厦门大多外贸工厂老板年龄四、五十岁，且以闽南人和台湾人居多；台资厂抠且不信任大陆员工；本地老板普遍文化程度不高，驾驭市场能力有限；而深圳（及东莞）的工厂老板则来自五湖四海，除了广东本地的，我那两个星期见的就有山东、湖南、广西、江西和湖北，既有90年代到广东打拼的，也有后来居上的80后；他们从底层做起，经历过充分竞争，明显更具有市场意识。 2.产品；厦门、泉州大多做传统产品，如服装、鞋子、包袋、石材、雨伞等，而深圳、东莞更吸引我目光的是高附加值产品，如电子产品、首饰等。 3.规模及灵活性；我很惊奇地发现，我朋友们及他们的朋友们的外贸公司大多是没有进出口权的，合作的工厂也不能开增值税发票，这两者在厦门都很少见；这些大量存在的低门槛小公司，明显更具灵活性和竞争力。
楼主发言：102次 发图：0张 | 更多
先写这么多吧，下午有空接着写。本以为记录很简单，哪知道就这几段话敲了我整整一个早上的键盘。
楼主加油，先顶一下
@alicia2014yj 3楼
13:47:01 楼主加油，先顶一下 ----------------------------- 除了广告，你是仅有的回复。谢谢亲！
期待更新，处于外贸边缘，积攒经验
本人也是学计算机毕业的，一心想从事外贸，但不知道从何入手，可以说一巧不通，必须要注册外贸公司吗，美国有一个亲戚不知道能起点啥作用，还请楼主详解
@一直流浪的猫猫 6楼
15:36:01 期待更新，处于外贸边缘，积攒经验 ----------------------------- 写得有点慢，晚上争取更新吧。 哪里是外贸边缘？
@eleon123 7楼
15:48:00 本人也是学计算机毕业的，一心想从事外贸，但不知道从何入手，可以说一巧不通，必须要注册外贸公司吗，美国有一个亲戚不知道能起点啥作用，还请楼主详解 ----------------------------- 如果要自己做，注册个公司是必要的。 美国的亲戚能不能帮上忙，得看他是否从事相关行业。如果只是人在美国，那恐怕没什么作用。
这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个： 1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面； 2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力. 发挥空间大和小的区别是，一个一般的业务员在一家牛逼的厂和一个牛逼的业务员在一家一般的公司，谁更成功。有两个朋友的例子很好的体现了发挥空间大小的区别。称她们为A和B吧。 A在一家质量稳定、管理规范的石狮服装厂里，因为进厂时外贸刚起步，11年时已经是部门经理。她部门的业务开发完全靠广交会和国外展，再加上直接到石狮找供应商的老外，订单已经多得做不完。在这个互联网时代，同行都在忙着研究各B2B平台的区别及操作技巧时，她们对网络上的客户正眼都不看一眼，理由是“订单太小”。她们的底气源于工厂在质量和款式上的优势。B则是完全不同类型，在厦门一家没有自己工厂的外贸公司上班，主营工艺品。她花了大力气了解不同产品在不同时间对不同市场的吸引力，能准确地把产品和客户搭配。她开发客户完全靠对产品和市场的了解，在成千上万种工艺品中去按图索骥找客户，找到后再给客户提供增值的私人服务。这样的发挥空间是服装行业不具备的。 显然，我不能指望将来一定会在牛逼的公司，但能指望自己成为了一个牛逼的业务。于是，在几经比较之后，我选择了饰品。
外贸行业已经不是以前的黄金岁月了。以欧洲市场为例，目前欧元掉的简直不忍细看，如此下去，很难继续了。
@这家贷 10楼
21:14:48 外贸行业已经不是以前的黄金岁月了。以欧洲市场为例，目前欧元掉的简直不忍细看，如此下去，很难继续了。 ----------------------------- 外贸行业不是黄金岁月了，这点我同意，但我觉得外贸也没有想象中的那么不堪,后面肯定要说说。
同为外贸人，加油
本人也从事外贸行业，感觉各类B2B的规律找起来实属不易，开发客户难度也很大。 楼主说“在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升”。很想听听这些模式是什么
人民币继续升值，外贸还能怎样？谁都想高附加值，但是你有什么资本卖高溢价的货？看看国家对知识产权的保护，科技的投入，以及整个商业环境，金融政策，呵呵，和美国差一百年那是说多了，至少距离50年！
期待更新
@痴神迷魔 顶
楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板， 这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了
外贸业务员只是足球场上的前锋，中国外贸最大问题还在于缺少有智慧的中场发动机，给前锋输送炮弹， 大部分只会挥舞价格的大砍刀，老板对外贸业务员的期望值，最好，从后场直接带球冲到前场，进球，很多老板，不考虑自己是盘十么菜。
我也是05年毕业，刚开始在顺德做家具外贸， 第一个半年也是什么都没学到，天天看网页，发邮件，一无所无获好痛苦， 坚定自己要转行，后来做船务，报关， 08年金融危机的时候回家，就完全脱离了外贸， 现在在家世界500强企业做关务主管， 毕业快10年了，回首不免唏嘘， 支持楼主
05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。
@alex0755 20楼
14:27 05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。 ----------------------------- 没感觉化工好，好的只是老板，跟当工人的无关
坐等楼主 发表！目前我也在找新的出路 一直从事电子商务这一块 现在感觉很难做 想换行业 不知道怎么选
@alex0755 20楼
14:27:11 05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。 ----------------------------- 化工前景好吗？我做了三年化工了，老开发不了客户，就一个稳定的大客户有单子，现在都不知道要不要继续下去了。
同为外贸人，做了4年外贸了，3年化工，在一家外贸公司，内陆城市，现在还是在挣扎中，做的都没信心了。
@痴神迷魔 顶
为了让武汉人有一个平台交流，欢迎大家加入2000人的群
mark下
任何行业都有他存在的理由，是否赚钱在人为，我是做货代的，就在深圳，可以考虑考虑！
@痴神迷魔 好明天上班再看
顶贴顶贴顶贴顶贴
除非真的实现社会主义社会，否则外贸依然一如既往。不然外贸对口那么多国家也不答应。
10年毕业也一直从事外贸行业，一开始啥都不懂在一家洗衣机工厂做外贸，后来发觉是在被那些老业务员当廉价劳动力使辞职。目前在一家主营水泵的外贸公司做，主要工作就是维护客户。哎，看不到啥希望！
本人03年毕业，做外贸到12年，共九年。主要是大宗产品，磷化工方面的（黄磷，磷酸，三聚磷酸钠等）的出口。08年后公司业务下滑厉害，12年已经改行了。现在中国的经济主要是靠房地产和投资来拉动，实体经济已经严重萎缩，外贸进出口业日益萧条
@痴神迷魔 楼主继续哦，顶贴
@痴神迷魔 楼主厦门的，可能在爱世力，点将做过
@痴神迷魔
11:21:07.0 先写这么多吧，下午有空接着写。本以为记录很简单，哪知道就这几段话敲了我整整一个早上的键盘。 ————————————— 楼主你好，能分析一下硅胶制品行业的前景吗？
@泥鳅蒜
12:29:11.0 我也是05年毕业，刚开始在顺德做家具外贸， 第一个半年也是什么都没学到，天天看网页，发邮件，一无所无获好痛苦， 坚定自己要转行，后来做船务，报关， 08年金融危机的时候回家，就完全脱离了外贸， 现在在家世界500强企业做关务主管， 毕业快10年了，回首不免唏嘘， 支持楼主 ————————————— 你现在是苦尽甘来啊
@黄昏游子333
12:06:01.0 楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板， 这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了 ————————————— 高见！
很不错，继续，加油
楼主说的很好，请继续
@云在微微笑2012 40楼
22:36:39 @黄昏游子333
12:06:01.0 楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板， 这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了 ————————————— 高见！ ----------------------------- 低见！
@痴神迷魔
11:19:00 十一期间朋友们都携家带口出去游玩了，楼主我单身无游伴，又没上班，闲来无事，于是梳理了一下职业生涯，开个贴子说说自己的外贸10年，算是记录人生经历，也希望抛砖引玉，能与大家交流一下外贸何去何从。这些年主要在厦门和深圳两地及周边地区，对闽南和珠三角的外贸有一定了解，而浙江虽然也有接触，却没太深入的了解，贴子中会比较少提及。 读大学时正时外贸的黄金时代，身边不乏从业的成功人士，受他们的影响，加上自身英文不错，学计算机的我，毕业后毅然走上外贸之路。因为专业不对口又没经验，一开始只能找一些小民营公司。那是05年，厦门外贸业务员的起步底薪大体在间，有些低的则1200。对于刚毕业的我，几百块的差别不小，但因为看中长远的发展，所以选了一家1500底薪的自认为有前景的做货架的公司。按照当时前辈给的指导，有前途的行业要具备两个条件： 1.产品必须是市场广阔的，别选冷门产品；否则可能在小公司里做不成单子也学不到东西； 2.本地必须有些同行业的大公司，等积累足够了方便跳槽过去。 经历了半年大海捞针式的徒劳搜索客户后，我终于放弃了。这份工作正是“既没做成业务也没学到东西”。出来找工作时几乎又回到了原点。 在几家中小公司辗转几次后，时间到了08年。金融危机前，凭着几年的摸爬滚打，终于被一家正规公司相中。正是从这份工作开始，我的外贸生涯进入了快车道。在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升。在这期间的09年，一个在深圳开公司的朋友看中了我的业务能力，想请我去帮忙，除了正常的薪水外，还给股份。再三考虑后，我没有答应，原因是行业不同，正所谓做熟不做生，要开始了解全新的产品和行业，是一个漫长而艰辛的过程。虽然没有合作成，我却在考察了他公司之后坚定了去深圳发展的念头。于是在家人的反对声中，2011年我辞去了稳定的工作，只身来到了陌生的深圳。 深圳掀开了我外贸生涯的新篇章。我先跟朋友们以及他们的朋友们了解一下深圳的外贸概况，期间还跟着去工厂实地看过；然后是投简历面试。一轮下来，原定的发展计划完全被颠覆了。前面说过，因为行业不同，我拒绝了朋友的邀请。当时我从事的家具配件行业，原本一心在老行业里发展的想法此时彻底发生了改变。 先说说我当时发现深圳和厦门外贸行业主要的几个不同点： 1.老板；厦门大多外贸工厂老板年龄四、五十岁，且以闽南人和台湾人居多；台资厂抠且不信任大陆员工；本地老板普遍文化程度不高，驾驭市场能力有限；而深圳（及东莞）的工厂老板则来自五湖四海，除了广东本地的，我那两个星期见的就有山东、湖南、广西、江西和湖北，既有90年代到广东打拼的，也有后来居上的80后；他们从底层做起，经历过充分竞争，明显更具有市场意识。 2.产品；厦门、泉州大多做传统产品，如服装、鞋子、包袋、石材、雨伞等，而深圳、东莞更吸引我目光的是高附加值产品，如电子产品、首饰等。 3.规模及灵活性；我很惊奇地发现，我朋友们及他们的朋友们的外贸公司大多是没有进出口权的，合作的工厂也不能开增值税发票，这两者在厦门都很少见；这些大量存在的低门槛小公司，明显更具灵活性和竞争力。 ———————————————
马克
我也想干点外贸生意，望楼主给点意见谢谢。
马克 楼主，我最喜欢在某宝上买各种外贸货，觉得物美价廉~不过假外贸也不少~
等更新
@alex0755
14:27:11 05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。 ----------------------------- @雪灵子下海 23楼
15:17:06 化工前景好吗？我做了三年化工了，老开发不了客户，就一个稳定的大客户有单子，现在都不知道要不要继续下去了。 ----------------------------- 我也是在第三年的结尾才开始了起色，一个行业至少要坚守3年才可能有收货，因为需要了解的东西很多，尤其是化工资源这一行业。
看看lz怎么继续
无米之炊我看是 创造是核心
在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升” ----------------------------------------------------------------------------- 楼主是卖软件，或卖海关数据，或名录的，至于网上找客户的方法，早以八烂了，这篇大作，是软文，后面就会露马脚了
做了两年外贸，没有大的进步，没去过一次展会，工厂内讧，勾心斗角，工资比换位工人还低，有谁比我惨。
选老板，选行业，远比选工资重要， 找个楼主案例中 A 待的工厂， 别指望做B 那样的人， 那只是传说
楼主继续哦，顶顶。
06年毕业，一直做船务跟单到现在。。。。
天啊，怎么这样
去年毕业，现在刚进入外贸行业，工作半年了，在深圳销售医疗器械，但是貌似客户很难开发哦.. 很冷清..
顶一顶。
现在外贸确实很不好做,我是做国际货运的感觉很明显,现在客户出口的货是越来越少,而国外对产品和服务的要求也比以前苛刻了.
楼主继续……
@痴神迷魔 楼主你好,我也是学计算机的,有份固定的工作,想做外贸的兼职,不知道应该从哪里做起,请指点迷津吧！
现在还在想着国内做外贸。。。。
早就该直接到国外设点接单了。。。。大的工厂和外贸公司一般都是自己在国外接单的。。。。直接接触客户，上门服务。
@alex0755
14:27:11 05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。 ----------------------------- @雪灵子下海 23楼
15:17:06 化工前景好吗？我做了三年化工了，老开发不了客户，就一个稳定的大客户有单子，现在都不知道要不要继续下去了。 ----------------------------- 化工中间体估计好做一些，农药就不好搞了，得有登记，一旦你有了登记，做业务会很容易，特别是市场上只有你和跨国公司有登记时。
@2014命运多舛 35楼
22:07:06 本人03年毕业，做外贸到12年，共九年。主要是大宗产品，磷化工方面的（黄磷，磷酸，三聚磷酸钠等）的出口。08年后公司业务下滑厉害，12年已经改行了。现在中国的经济主要是靠房地产和投资来拉动，实体经济已经严重萎缩，外贸进出口业日益萧条 ----------------------------- 看来你也是老外贸人员了 可以谈谈你的见解嘛
@xdwcsj
00:32:49 低见！ ——————————————— 支持！
楼主继续写下去！
@alex0755
14:27:11 05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。 ----------------------------- @雪灵子下海
15:17:06 化工前景好吗？我做了三年化工了，老开发不了客户，就一个稳定的大客户有单子，现在都不知道要不要继续下去了。 ----------------------------- @后卫六号 66楼
13:06:05 化工中间体估计好做一些，农药就不好搞了，得有登记，一旦你有了登记，做业务会很容易，特别是市场上只有你和跨国公司有登记时。 ----------------------------- 我们做无机盐，市场上到处都有货，贸易公司什么认证都没有。而老板起步早，他的老客户都可以完成整个公司的运营了。
刚毕业做过一年工艺品，后银行从业两年，现在有辞职出来做外贸，石膏板出口的，一片茫然啊~
10多年的货代生涯也来顶一下吧，有需要了解化工品和贸易进出口之类的事情可以联系我。天津的。
我就是那个你想做出口贸易可以全套咨询并协助办理相关手续的，老货代人员。
插入mark一下，想看看对外贸日后的评价。
期待楼主继续更新帖子，也好给后来者一个好的借鉴
@Erin2R 71楼
14:23:20 刚毕业做过一年工艺品，后银行从业两年，现在有辞职出来做外贸，石膏板出口的，一片茫然啊~ ----------------------------- 为何不在银行继续待下去？
我是学国贸的本科生，看各位前辈说的，对这个行业失去信心了
@Erin2R
14:23:20 刚毕业做过一年工艺品，后银行从业两年，现在有辞职出来做外贸，石膏板出口的，一片茫然啊~ ----------------------------- @mctt2007 77楼
14:55:14 为何不在银行继续待下去？ ----------------------------- 因为对象家里给安排的，和开始说的不一样，转正不易，气愤之下辞职了，哎
觉得现在外贸还是最赚钱的行业，个人做的话最好注册个香港公司，每年10万-3000万都有可能
希望多写点，现在做内销，但我觉得业务这个东西有共通的地方，大家多交流还是好的。 现在也挺头疼的，觉得看着一片光明，实际又处处碰壁
09年底开始做外贸， 现在算是自己做吧， 一年100 来万人民币的销售额。 塑料行业，劳动密集型产品。
一年的利润不足20W 人民币。
楼上有同学说得跟我感觉差不多，现在国内就是搞地产搞投资才有钱途， 别的感觉就是配角， 搞不到什么钱。什么产业在房地产面前就是个屁。
但是房地产这样下去，整个经济特别特别危险， 其实整个社会现在就是不顾一切的先混好日子先， 过一天是一天。
mark
@snhy2013 81楼
15:33 觉得现在外贸还是最赚钱的行业，个人做的话最好注册个香港公司，每年10万-3000万都有可能 -----------------------------
mark
@snhy2013 81楼
15:33 觉得现在外贸还是最赚钱的行业，个人做的话最好注册个香港公司，每年10万-3000万都有可能 ----------------------------- 朋友做深圳外贸的？有兴趣外贸
看看
@痴神迷魔 楼主，难得看到这么真实的经历，我一直打算未来从事外贸工作，只是一直找不到合适的产品也不知从哪个方面入手，你的帖子我会一直关注，到时有问题宰私信给你
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