企业HR不会告诉你的真相，残酷却很受用 : 经理人分享
企业HR不会告诉你的真相，残酷却很受用
关于求职：
1.千万不要海投，尤其不要投一家企业多个岗位
海投也就是在网络上广撒网。
有些人找工作恨不得一天之内把能刷到的职位全部投递，结果得到的反馈寥寥无几。
一般来讲，应届生最好通过校招来应聘，因为这样投递的职位确认为校招职位，海投很可能将自己置身于社招的海洋，和无数的职场人竞争。
对于有工作经验的职场人来讲，求职一定要有针对性，严格细分领域行业，只投递符合自己预期的岗位并和自己工作经验相关的。尤其在骑驴找马的阶段，尽管急于跳槽，也不要把时间浪费在“无谓的请假面试”上。
有些人非常想进入心仪的企业，无论是什么职位都无所谓。在网上投递了N个职位，结果企业HR看到候选人如此朝三暮四，定位不清，通常不会考虑给你机会。
2.简历关键词真的很重要，最好和大公司沾点边
很多企业HR搜简历都会走捷径，他们才不会一封封仔细阅读每个人的简历和求职信。尤其是大企业，每天收到的简历都要把邮箱容量挤爆了，才不会和一个不符合条件的人浪费时间。
一般企业HR在搜索候选人时，都会直接在网络中设置或搜索关键词，符合关键词的人才能被找到，不符合的直接过滤，根本入不了人家的法眼。
如一家创业公司的HR想找一个程序开发，她可能直接在简历后台搜索“C++，阿里”、“JAVA，北京邮电大学”等关键信息。
有些HR会在关键词中搜索想挖的大公司员工，有些HR想找知名大学的优秀毕业生，虽然目的不同，但殊途同归。
如果你的简历中，没有呈现她能搜到的关键词，你逃不掉首轮就被淘汰的命运了。
3.岗位要求就是个拦路虎，很多人还未尝试就被吓跑了
很多岗位的要求写的本科及以上学历，导致那些专科毕业生根本不敢投递，事实上面对经验丰富的专科生VS没有经验的本科生，HR还是会慎重选择的。
无论企业在岗位描述中有985/211大学、硕士及以上学历、海归优先等学历背书，或者是至少3年以上互联网行业从业经验、五年以上同行业管理经验等从业经验，你都不需要紧张。企业招聘无非是想找到适合岗位的人，如果你学历不足经验可以弥补，经验不足能力可以补位。
不要被所谓的JD挡住自己前进的步伐，绕过这只拦路虎，也许坚持就能得到期望的结果。
4.上午10点投简历，经常刷新简历更容易找到工作
投简历往往比写简历还要重要，这点恰恰很多人不知道。
有些大学生找工作或者有人失业在家，全天24小时专职找工作这一件事，结果每天的收获并不是很大。
正确的投递方法是，每天固定一个时间段进行职位搜索，遇到好的职位先保存，第二天早上9-10点集中投递出去。因为企业HR上班的时间和正常人一样，除去每天吃早饭，去厕所，和同事聊两句的时间，10点钟就应该开始查收简历了。
做人力资源的都知道，企业不仅会被动的收简历，还会主动的找简历。保持每天刷新简历，让你的简历排在系统靠前位置，这样更容易被HR手动发现。
5.给不给offer在于用人部门，而不是HR本身
很多人面试的时候，根本分不清楚面试的人都是做什么的。一般情况下，面试都会分2-3轮，首先是HR打电话进行面试邀请，首轮面试一般是用人部门的直属领导，第二轮面试一般是部门的大领导（部门经理或总监级别），如果这两轮表现好了基本就可以放心了。因为最后一轮面试主要是和HR谈薪酬，谈钱不伤感情，如果你已经被部门领导钦点了，如果不是要价高的离谱，几乎都可以通过。
如果你前面两面就不太顺利，面试你的人并没有当场承诺，面试后让你回去等通知，等了2-3天还没消息，一般这种情况就不会有下文了。
关于职场潜规则：
1.无论升职加薪多easy，入职时都不要对职位薪资妥协
相信每个HR都会说自己公司每年有两次升职调薪的机会，但机会太渺茫，部门人那么多，升职加薪的美事根本轮不到你。
谈职位和薪水最容易的时候，就是在入职前和HR谈判的时候。
2.向老板提升职加薪不丢脸，能坐下来谈钱的是好老板
能力到了，个人为公司付出了很多，你值得更高的薪水。
相信很多人都觉得自己的付出和收获不成正比，千万不要表现的很委屈，因为你身边的同事很可能和你一样委屈。
与其每天抱怨工资低消极怠工被领导辞退，或者被着领导偷偷更新简历找下家，还不如认真总结一下自己的工作成果，找领导开诚布公的谈话。
相信只要你有能力，事业上有成绩，领导都会对升职加薪给予考虑的，没有人会拒绝一个员工的正当请求。如果领导听完你的加薪请求后，根本不予考虑，只一味的画大饼、谈情怀，那这样的领导也没啥必要继续跟随了。
3.不存在“钱多、事少、离家近”，没有一份工作不委屈
我们经常羡慕创业者，觉得他们每天打飞的住酒店，每天多的时间就是在咖啡厅。事实上，他们面对的压力比普通求职者要高出几千几万倍，背负着一票等着开工资的员工，背负着投资人的压力，背负着all in or nothing的赌注。
一谈工作，每个人都谈“钱多、事少、离家近”，现实是能满足一条就已经算好工作了。
想赚钱，必定有加班，高强度工作，有难度有挑战；
要事少，必定在工作中得不到太多提升，混不到升职；
离家近当然是件难得的好事，不近也没发强求。
4.撕逼的最高境界是不撕，工作能力是最好的武器
遇到职场bitch，总有人忍不住想要撕逼。事实上，很多时候撕了也是白撕，撕了还不如不撕。
如果和别人沟通不顺畅，从自己的沟通方法入手，是否应该以邮件等正式渠道沟通更为有效？是否应该找他的直属领导来推动解决？
如果是工作质量出问题，首先确认自己的是否有问题，是否存在沟通没有说清？还是否有其他方式来补救？
如果是办公室政治，多一事不如少一事，不参与战队，不参与纷争，把自己的事情做好了，工作能力才是你最有力的武器。
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作者：佚名
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应届生面试如何与HR谈薪资
来源：www.baidajob.com发布日期：
大家面试时都被问到过期望薪金是多少的问题，又或者有为自己为什么没涨工资或怎样才能让老板给自己涨工资的苦恼事吧？那碰到这种问题或事情的时候我们应该怎样做呢？那就真的得让专家指导一下或了解一些行业内幕了。首先，你的起薪由什么决定？公司的薪金是如何调整的？归根到底：地区、行业、职务与学历是决定毕业生起薪的主要因素。1、一类城市本科生年起薪为3-5万；硕士生6-8万；博士生通常在10万以上；相同学历，相同岗位，因背景、能力导致的起薪差异，通常不会超过2、公司内部支持部门的薪酬通常是业务部门的90%；业务部门中通常销售收入最高，销售收入中约60%为固定收入，40%为浮动收入；支持部门中法务的收入通常最高，其次就是财务、人事等。3、一般来说经理的薪酬是普通员工的3-4倍；总监的薪酬是经理的2-3倍；总经理的薪酬因人而异，但通常是总监的2-3倍，此外还有股票、期权等长期激励方式。4、一般企业每年会调薪一次，平均加薪在8.5%左右，公司会综合考虑行业水平、企业赢利情况与CPI等因素。其次，应届生找工作时应该看重什么？1、建议毕业生选择自己喜欢的行业，加入行业中的龙头企业，这样不仅会获得较高的起薪，还会获得较好的发展前景。2、建议求职者不要只看重现金收入，要重视&整体薪酬&的概念，包括现金收入、福利、职业发展、工作生活方式等。最后，如果HR主动和你谈薪资，怎样的回答是被HR欣赏的呢？策略1、把期望值放到行业发展的趋势去考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身在面试中谈薪水，是不能&就薪水谈薪水&，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。怎样向老板提出加薪请求更容易被接受？万一被拘应该如何应对？1、与老板谈加薪要求时，最好采用预约面谈的方式，首先要选择公司赢利好的时机，其次要准备好证明自己工作业绩的证据，同时还要了解同行业的薪资水平；既要证明自己做出了贡献，又要说明工资又处于行业中的偏低水平。2、如果加薪要求被拒绝，要保持平稳心态，仔细权衡除了工资之外，公司对你的职业发展是否还有帮助，如果仍有帮助，最好踏实做好本职工作，同时积累行业知识与资源，不建议立即跳槽。
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深圳网监处备案号：90电信增值业务经营许可证编号：执行时间:0..240.168.162大家应届生的时候都是怎么跟hr谈薪资的
如题…刚拿到一家企业的offer 招聘上写的岗位薪资是8k-1w，但是面试的时候看到好多都是有过好几年工作经验的，只有我是应届的 如何跟hr谈薪资，如果要求8k的薪资过分么？福利福利
这些回帖亮了
引用1楼 @ 发表的:一个词：绝口不谈
到了你有一定实力的时候，HR比你还急，生怕开低了你不愿意来。小兄弟一看你就很年轻啊
引用4楼 @ 发表的:我们都没的谈。。。合同里都不写薪资。。我只是在应聘表上写的期望薪资6000。。。唉，都怪自己刚踏入社会，too young，too simple，too navie，以为一切能都像自己期望的一样。。。。。。。后来给发了1w。。嗯，一年一万也不少了
一个词：绝口不谈
到了你有一定实力的时候，HR比你还急，生怕开低了你不愿意来。
不过分，8k～1w你开价就1w
引用1楼 @ 发表的:一个词：绝口不谈
到了你有一定实力的时候，HR比你还急，生怕开低了你不愿意来。小兄弟一看你就很年轻啊
我们都没的谈。。。合同里都不写薪资。。我只是在应聘表上写的期望薪资6000。。。唉，都怪自己刚踏入社会，too young，too simple，too navie，以为一切能都像自己期望的一样。。。。。。。后来给发了1w。。
[&此帖被别说了我选周杰伦在 14:27修改&]
引用1楼 @ 发表的:一个词：绝口不谈
到了你有一定实力的时候，HR比你还急，生怕开低了你不愿意来。其实真能有8k我也已经很满足了…但就是不知道如何说比较好
引用4楼 @ 发表的:我们都没的谈。。。合同里都不写薪资。。我只是在应聘表上写的期望薪资6000。。。唉，都怪自己刚踏入社会，too young，too simple，too navie，以为一切能都像自己期望的一样。。。。。。。后来给发了1w。。老哥陈独秀啊！
谈也没有用！
引用3楼 @ 发表的:小兄弟一看你就很年轻啊老哥 那如何谈比较好啊
引用4楼 @ 发表的:我们都没的谈。。。合同里都不写薪资。。我只是在应聘表上写的期望薪资6000。。。唉，都怪自己刚踏入社会，too young，too simple，too navie，以为一切能都像自己期望的一样。。。。。。。后来给发了1w。。嗯，一年一万也不少了
不错了，我的劳动合同里都没写清楚工资、福利啥的，所以我至今都不知道实际工资是多少PS.入职还没满一个月，还只能拿试用期八成工资，还要再多扣一月份的五险一金~~
引用3楼 @ 发表的:小兄弟一看你就很年轻啊年轻个屁，他说的是实话，我爹最近被挖都被天天骚扰，第一次说年薪60，第二次说80，第三次说100.我爹都还在考虑呢，你要是简历够硬，对方不是傻子会在薪资上亏待你的。
我觉得根据招聘来靠谱点，或者探探hr底，问他你觉得我值多少钱，涉及工资的问题一定要明确，不要稀里糊涂的，ps 千万别说够花就行
看 情况吧。公司缺人你也有点能力还是可以谈的。人家500强挤都挤不进去就别百里做梦了。
引用13楼 @ 发表的:看 情况吧。公司缺人你也有点能力还是可以谈的。人家500强挤都挤不进去就别百里做梦了。公司是非常有潜力的一家公司，而且目前也不差钱…所以能进去学习我就已经很满足了…希望能顺利！
人家问的是应届生，这楼下说有能力HR会生怕给不够是怎么回事。。。
应届生能谈薪资？这种公司还是不要去了吧
说实话，应届生一般没啥资格谈薪资，都是被动接受用人方的水平。你得清楚用人方的薪资水平，如果人家工资高，你也不会低。如果人家工资低，你也高不了。
有时候选择比努力重要，找准平台最重要。
引用11楼 @ 发表的:年轻个屁，他说的是实话，我爹最近被挖都被天天骚扰，第一次说年薪60，第二次说80，第三次说100.我爹都还在考虑呢，你要是简历够硬，对方不是傻子会在薪资上亏待你的。好了，知道你老爹牛逼了，所以楼主应该和hr说：你看着给？反正到时候有猎头会100w+的挖我的？
引用18楼 @ 发表的:好了，知道你老爹牛逼了，所以楼主应该和hr说：你看着给？反正到时候有猎头会100w+的挖我的？哈哈哈，我的意思是不要主动提，但我可没说你后面那句话。如果HR不主动提关于薪资的事，你觉得可能吗？
引用11楼 @ 发表的:年轻个屁，他说的是实话，我爹最近被挖都被天天骚扰，第一次说年薪60，第二次说80，第三次说100.我爹都还在考虑呢，你要是简历够硬，对方不是傻子会在薪资上亏待你的。你爹也是刚毕业？
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应届生工资怎么谈? 今天告诉你个概念叫整体报酬
来源：G.P.A&&&
作者：佚名&&&
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　　本文已经获得转载授权，版权归原作者菲凡所有，如需转载本文，请联系原公号 —— 菲凡说(ID:cgffwxh)，外企500强HR/领英签约作者。方得测评创始人; 不忘初心，方得始终。
　　作为初出茅庐的应届生和同学们比薪资是很正常的事情，毕竟都是同专业，或同班级，毕业后，菲菲工资8K，花花工资5K, 而我只有4K......
　　555555，蓝瘦，香菇。 亲，等等，谁的眼泪在飞，读完这篇你再哭。
　　同学们如果是参加校园招聘，签三方，成为管理培训生或者工程师，那么，同一家公司的起薪基本都一样的，都遵循公司指定的薪资方案。
　　各大知名公司的起薪也都是公开的秘密，知乎上面顶级公司的起薪都有的。有兴趣就搜搜。
　　坦白讲，非校招的应届生求职的时候，薪资可谈的空间也并不大。
　　无论你是名牌大学还是二流学院，大专、本科还是硕士，所谓的差距除了地域差距，城市系数不同，专业方向不同，整体薪资水平会有不同，再就是不同公司依据具体各种情况，为不同部门定制了不同的应届生起薪工资。
　　一线城市研究生和三线城市大专起薪肯定差距比较大，但是一线城市研究生之间，三线城市大专之间差距要说很大，那未必。
　　网上你随便搜搜2016应届生起薪都会有各式各样的报告。然并卵，和你并没有具体关系，也就是个参考。
　　作为职场新人，你还是要正确理解整体报酬。
　　直接报酬——工资奖金是多少？未来涨幅情况如何？
　　间接报酬——福利待遇如何？有什么隐形福利？
　　工作内容——工作是否有价值？是否可以为自己增值？
　　职业发展——工作前景如何？ 未来发展如何？
　　公司文化——工作氛围如何？公司价值观如何？
　　公司平台——有时候选择比努力更重要
　　跟随领导——和谁在一起很重要！
　　直接报酬
　　谈到工资，其实不能只谈月工资。
　　举个例子，花花的月薪5000，公司保证每年十六薪，每年浮动奖金是年薪的25%，菲菲月薪8000，每年固定薪资是十二薪， 浮动奖金是1-2个月工资。
　　你觉得能单纯看月工资来衡量那个公司待遇更好吗？
　　显然是不能啊，所以要了解具体的工资，要看年度薪酬包。
　　还有除了基本工资和奖金，有的公司还有很多补贴哦。
　　电话补贴，交通补贴，午饭补贴，或者其他技术或岗位补贴，这些都是现金报酬，都要计入年薪全盘计算。
　　税后工资是啥？
　　税后工资(到手工资) Net Salary
　　为了让你更清楚了解到底怎么计算，先给你举个例子吧。
　　公司出的offer和签的劳动合同讲的都是税前工资，也就是为扣除个税，社保公积金之前的工资。比如你offer上面的月薪是税前13000，那么到手的税后工资多少呢？ 到手是9835元。具体个税和个人缴纳的社保公积金金额看下图。
　　很清楚啊，很方便啊，自己计算下就知道税前，税后有多少了，链接如下(长按复制到浏览器)。
　　http://www.rong360.com/calculator/wuxianyijin.html
　　自己可以输入数字测算税后工资啦。
　　另，DELL-EMC，SAP这样的知名IT公司是代员工缴纳社保公积金的，每个与都可以多到手2000多块，自己只需要缴纳个税就可以了，这些都要考虑到自己的直接报酬里面。还有些公司是有补充公积金的，公积金其实都是自己的钱，越多越好。有补充公积金的公司都是好公司！
　　间接报酬
　　社保和公积金对于在一线城市暂时不能落户的应届毕业生来说——至关重要。
　　没有社保和个税记录就不能办理居住证，那么很多本地人的待遇你也享受不到，落户就更是遥不可及了。
　　别老想着你年轻，没有社保公积金不要紧，要紧的是缴纳社保和公积金会在未来的日子里帮助你更好的融入城市，更轻松的可以贷款买房。
　　有的公司和员工签署协议，放弃缴纳社保公积金，然后把你个人缴纳部分发给你，其实你是吃了大亏还觉得捡了个便宜。而企业才是节省了一大笔钱，企业缴纳部分远远高于个人缴纳部分。
　　PS：不给员工缴纳社保和公积金的没啥好公司。
　　商业医疗保险
　　间接报酬还包括商业医疗保险。
　　大部分企业会为员工购买商业医疗保险，你入职的时候就会填写加入商业医疗保险的申请表格，该保险是可以帮助报销一般情况的门急症社保cover的费用，万一你有大病也可以帮你减轻经济负担。
　　虽然咱们年轻，身体好，但是这样的福利还是很必要的。
　　没有为员工购买商业保险的企业，通常都不是很正规，当然也有一些公司因为同行业的企业都不为员工购买商业保险所以就都提供。
　　年度体检
　　作为公司福利的一部分，好点的公司年度体检是覆盖全员的，公司会出200-500的费用给小朋好初级员工每年体检哦。
　　带薪假期
　　注意哦，带薪假期是不包括全体公民放假的节日，比如春节\端午\国庆......
　　作为刚刚毕业的大学生，按照法律条款来讲工作不到一年是没有法定带薪假期的。但通常比较好的公司还是会给员工带薪假期。
　　Great的公司会给10-12天，Good公司会给到5-7天，Bad公司第一年不给带薪假期。
　　如果你入职的公司没有给应届生带薪假期，这个公司真心扣门到家了。
　　如果你入职的公司年假超过10天，恭喜你，好好珍惜这样的良心企业吧。
　　另外还有带薪病假，一般是10-15天，女同学可以每个月休一天姨妈假哦，好好利用吧，想想这些假期加在一起也有10天(年假)+10天(带薪病假)=20天， 意味着一年中有一个月你是白白领工资的(每个工作日一般有21-22天)。
　　弹性福利包
　　还有些公司会走的比较前沿，为员工提供可供选择的弹性福利包。
　　包括电影票，购物卡，月饼券，蛋糕卡，健身卡等等，满足不同年龄员工的不同需求。
　　啥福利都没有，逢年过节什么都不发的企业，你可以考虑早点跑路。
　　别人家的公司
　　工作内容代表了工作自身的质量，包括工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义。刚刚工作，往往一脸蒙逼，一定要仔细阅读你的JD(工作描述)，衡量好自己的工作是否是具有长远价值的，是否对你自身具有一定的挑战性，工作在整个团队是否具有重要性。
　　未来你需要考虑的就是提升工作内容的重要性，因为工作越重要，可替代性越低，你的工作价值就越高，薪资自然就会更高。
　　如果你还是觉得蒙逼，那么就想想如何让你们领导和你们团队离不开你，非你莫属，这个工作只有你做的最好。
　　目前来说，只要工作内容是你有兴趣的，有挑战的，有发展的，就尽量做好。
　　有的姑娘找个高薪的形象岗，吃吃青春饭，别看你刚刚毕业工资高，过几年你的工资就会慢慢被超越，然后你的美貌会慢慢消失，然后，就没有然后了，不管怎么样，还是要找到有实际价值和意义的工作。
　　了解自己的岗位定位，未来三到五年的发展前景十分重要。有些同学毕业以管理培训生的身份加入公司，经过三年的轮岗，很自然就成为经理级别。而又些同学一个岗位做七八年也没有发展。
　　可能是岗位定位问题，也可能是本身公司就没有发展前景，极端的说入职的时候的岗位就是终身岗位。所以，早点了解自己的职业生涯发展规划，越早越好。
　　作为起步工作，可以多些试错和尝试，年轻无所谓，毕业前2-3年都可以尝试一些自己有兴趣的机会，试错的过程就是排除的过程，没什么问题，按时心里还是要有长远的职业发展规划。
　　让我们一步一步，向梦想靠近。
　　公司文化
　　其实属于务虚的部分，但是确实最最重要的部分，大家都知道阿里巴巴的文化非常强势，有组织生活，为员工办集体婚礼，为员工提供很多免费的福利和活动，到双十一，很多程序员都自发的在阿里大楼外面支起帐篷，基本上吃住都在阿里里面，这是过么强的文化才能趋势员工为之如此付出啊。
　　所谓文化，就是公司所提供的员工与员工、员工与团队之间的良好氛围。说起来很简答，但是文化绝地企业的格局，企业的发展和未来。
　　也有的公司不允许员工迟到，只要迟到就罚款。不给员工审批事假，千方百计刁难员工，榨取剩余价值。
　　好的企业文化就是鞭策员工和企业共同成长，双赢。
　　而一个企业文化很苛刻的公司也一定没有什么发展。
　　阿里巴巴80%离职员工都是出来创业，这就是双赢。
　　公司平台
　　BAT，IBM，联合利华，宝洁或华为这样的平台我们就不说了——都是一流平台。刚刚毕业的你，尽量选择顶级或最好的平台肯定没错，工作几年后再决定是否到小公司或初创公司，这个顺序如果错了，那么大公司或顶级公司对你来说就不一定那么容易加入了。而且你错过了学习的黄金时间。
　　平台决定舞台。别说什么心有多大舞台就有多大，都是扯淡的。
　　跟随领导
　　至关重要——近朱者赤近墨者黑——职业发展初期最好有个靠谱领导，领导肯定是风格各异，而你只需要判断TA是否正直、是否值得信任。
　　其他都是次要的。
　　一个好的领导一定可以让你的职业发展如虎添翼，而一个不好的领导也一定可以让你的职业发展屡屡受挫。
　　送你两句话吧，也许你现在看不懂，没关系，慢慢就懂了。
　　为自己做事，而不是为了工资做事。重视自身价值，而不是价格或估值。
　　这两句话是我在职业生涯第九年才恍然大悟。参透这两句话，可以缓解你未来职场道路中各种焦虑。
　　本文由G.P.A经授权转载自菲凡说(ID：cgffwxh)，作者菲凡。
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