&马基雅维利给生意人和管理者的七堂课
马基雅维利给生意人和管理者的七堂课
日08时08分来源：
【精读君曰】
看到今天标题上的这个人名，你估计不知道是谁，但是说到《君主论》，你肯定不陌生，这本毁誉参半的奇书，一直被奉为欧洲历代君主的案头之书，政治家的最高指南，统治阶级巩固其统治的治国原则，人类有史以来对政治斗争技巧最独到最精辟的解剖。
在如今的非君主时代，作者马基雅维利留下的知识还是有用的吗？
马基雅维利给生意人和管理者的七堂课
本文已获授权转载，来源公众号：见识城邦（jianshichengbang2015）
尼科洛·马基雅维利（Niccolò di Bernardo dei Machiavelli, ），佛罗伦萨人，文艺复兴时期代表性的历史学家、政治学家、剧作家。因其极具颠覆性和现实主义色彩的言论，被西方尊称为“现代政治学之父”。
有人说他是魔鬼的导师：希特勒的床头常年放着一本马基雅维利的《君主论》；也有人称他为乱世的救星：亨利八世在拜读过他的作品后，下定决心将英国带出了天主教会的束缚，让英国走上了自己的道路，成为了后来启蒙运动的领军人。甚至连世界上持续使用时间最长久的美国宪法的制定也受到了马基雅维利的很大影响。
今天的世界，商场若战场，经商如治国：正像中国的《孙子兵法》一样，他的作品已经成为无数商界精英的必读必修，也经过了尤其是谋略家和管理人士们的实践考验，受益匪浅。
这里我们整理选择了七条对经商管理很有启发的语段，并从中各总结出了一堂课供各位学习。
比起收到爱戴，被人畏惧更好
两者兼具自然是最理想的状态，换句话说就是被人敬畏；但现实当中，这十分困难，需要无与伦比的个人素质与能力。所以，如果一定要有取舍，至少从保全自身、维持稳定的角度来考虑，被畏惧比受爱戴要更有价值。马基雅维利说：“人这种东西，忘恩负义、变幻无常、虚伪做作，面对危险四处逃窜，面对利益无比贪婪；若你能够让他们过得不错，他们什么都是你的，给你血、衣服、生命，还有子女…只要他们没有什么需求。不过，一旦他们的需求不能得到满足，他们就立刻背叛你…敬爱是由一条义务的纽带维持的，而因为人的劣根性，它会为了个人利益随时断裂；但畏惧是由对惩戒的恐惧所维持的，这是永不会失效的。”（《君主论》第17章）
（汉尼拔·巴卡，马基雅维利认为，这位迦太基人对军队出色的统领都归咎于他“非人般的残忍”。）
不要孤立自己
老板都应该板着脸？很多人认为，不露声色、神情凝重，让自己的气场变得像一座坚不可破的堡垒，会制造一种威严感，让效命于你的人畏惧你，让想对你加害的外人摸不透你。这并没有错，但长期的自我孤立是非常危险的，往往会让你失去自己人的支持，甚至引来他们的怨恨。恨的力量异常强大，甚至可以将畏惧也转化成它的燃料。而内忧比外患更可怕，因为“这个世界上永远不会缺去帮助正向你造反的人民的外地人。”所以切记，不可过分依赖堡垒：“如果内忧大于外患，君主就应当筑造堡垒；如果外患大于内忧，他就应当把它们忘在身后…最好的堡垒便是——不为人民所憎恨，否则再坚固的堡垒也拯救不了你…” （《君主论》第20章）
（米兰，斯福尔扎城堡，弗朗切斯科·斯福尔扎在米兰建造的城堡已经并仍会继续对斯福尔扎家族造成更多纷争。）
似狐狸般狡猾，如雄狮般勇猛
若是问人和动物最大的区别是什么，几乎所有人都能答出——理性；人是一种有理性的动物。不过，这已经算是常识的答案却使一些人忽略了一点：人也是动物；既然是动物，那么就会有兽性。真正强大的人，并不去一味地抑制他的兽性，而是动用他的理性来利用它，帮助他达到目标。马基雅维利说：“一位君主必须懂得如何利用人性和兽性…只有其中一个是不会长久的。”这个道理最能通过狐狸和狮子这两种野兽说明；因为“狮子不能挣脱陷阱，狐狸不能对抗狼群。所以，必须要像狐狸一样能够识别陷阱，又要像狮子一样吓退狼群。”作为一个领导者，能够灵活变换，在顺境中注意利用理性看穿对手布下的圈套，在逆境中释放自己最原始的兽性强有力地应对，对于自我和企业的生存都是至关重要的技能。（《君主论》第18章）
在较量中，不要轻易让步
以和为贵，这个道理没错。但礼让、谦逊这些都是高尚的品德；高尚的品德需要高尚的人来欣赏：往往在一般人眼里，它只是你身上可以为你对手所利用又让你的盟友感到可鄙的软弱。你自然有权去做一个崇高的人，但它所带来的风险，需要付出的代价，你真的仔细想过，真的愿意承担吗？“一位君主…绝不可以放弃他的尊严，即使做出让步会带来好处也不应该乐意地去这么做，除非他能够或自信他能够承担后果。因为当你必须毫无补偿地放弃某件事物时，几乎在所有情况下，宁可让它被别人用蛮力夺走，也不要因为惧怕蛮力而拱手让人。如果你在恐惧前屈膝，希望避免纷争，十之有八九你仍然不能幸免；因为你由于显而易见的怯懦退让的那个人不会就此罢休，而是会尝试更进一步地逼你妥协，也会更加看不起你，对你更加反感；另一方面，你也会发现你的朋友对你不再那么热情，因为你看起来不是无力就是懦弱。相反地，若是你在对方标明意图后立刻做出还击的准备，即便你的力量并不如他，他也会开始重视你，周边的君主也同样会；看见你已经亮剑出鞘，许多甚至会愿意前来援助你。如果你轻易地让步了，他们可能连眼睛都不愿眨一下。”不过，这并不适用于寡不敌众的情境。若同时对付的敌手过多，则应该在对抗之余慎重选择对谁让步，以达到减少对手的目的。（《论李维》卷二第14章）
对敌友要爱憎分明
在支持或反对的态度上不要有任何保留——这样不仅仅会受到他人的尊敬，更是最有益于自己的做法。“假如你两个强大的邻居动起手来了，而这个争斗的性质又使你必须得畏惧或是不用去畏惧胜利者，不论是两种中的哪一种情况，宣布你的立场并为之奋战都是最有益的；因为，不然的话，如果是第一种，你一定会成为胜利者的猎物，正如输家所乐于看到的那样，并且你也不会有任何理由、任何事物来保护你自己，或是任何人来收留你。胜利的一方不会想要多疑的，困难中不伸手援助的朋友；失败的一方也不会庇护你，因为你没有手提刀剑赶去帮他对抗命运。如果是第二种情况，即你不用去担心谁会赢，那么选择一方结盟则更是一种慎重的做法；你在一方的帮助下消灭另一方（而如果前者聪明一些的话，其实应该去拯救后者）；而有了你的援助，它不可能不成功。这样，胜者欠你一记，完全由你支配。”当然，马基雅维利也警告君主们，除非不得已而为之，千万不要为了攻击他人而与比自己强的一方结盟，否则就和上面的“胜利者”一样：即使赢了一场仗，自己却得受人支配。（《君主论》第21章）
（滑铁卢之战）
要识才尊贤，更要耳清目明
马基雅维利说过：“对一个君主和他才能的第一判断，就是通过观察他身边的人。”要想一个人长期有效地治理一个国家，或是运营一个企业，是绝对不可能的。一个合格的领导者必须要有一些贤人在身边作为智囊和心腹为他出谋划策。那么犀利的眼光就显得尤为重要了；如果不能准确地选择并重用真正有才能的人，自己得不到好的建议不说，贤明的人也会失意而渐渐离你远去，这就已经给失败埋下伏笔了。但我们也不能进入这样的误区，认为一位领导者英明的体现其实都靠的是他身边的贤能。因为“一位自己愚笨的君主是不懂得如何听取优秀的建言的，除非他碰巧把所有大事都转交于一位又碰巧是很精明的人。如果是这样的话，他的确能很好地治理，但绝不会长久，因为这样的统治者很快就会被这个人把国家夺去。”所以，最终决策的责任仍然在你的肩上。诸葛亮、周瑜、司马懿可以同时为你效命出点子，而如何在许多看似都很完美的主意里甄别哪些对当下，哪些又对大局最有益，这就是一个领导者的任务了。
做好事——偶尔
这恐怕是马基雅维利最出名也最富争议的一个思想。政治和道德无关，为了结果可以不择手段。拥有美德当然是好的；不过对于一个国家的君主或是一个企业的领袖来说，他们身上的责任太重大，面对的挑战太复杂，并没有去实践这些美德的福分和条件。他们不能去为了自己品格的高贵而不计后果、不顾他人地做一个道德自我陶醉者。诚然，这也不是在忽略美德的利益价值：人们会因此更加爱戴你，尊重你，支持你——只要你能让他们过上好日子。不过，马基雅维利告诫：私下里，一位领袖必须“让自己看起来拥有仁慈、忠实、人道、虔诚、正直这些美德，并的确按这些准则行事，但在思想上一定要准备好，一旦情况需要，你有能力并知道要随时彻底违背这些原则。”换言之，即便是装，也要认真地去演，但千万不能太入戏——细腻传神又风格百变的演员才是最好的演员。因为一个领导者的最高目标是赢取人心，团结稳定，也要维护他们的权益。如果人们因为你的一个决定吃了苦头，根本不会有人去关心你那么做是不是为了维护一个崇高的道德标准；如果你自己的企业因为你的个人情操受到本可以避免的重创，你真的还有底气怀着这优越感吗？马基雅维利干脆地说，只有极少数的人会有机会与了解真正的你，他们也没那个胆量和工夫去和绝大多数人唱反调；让大多数人相信你是个正人君子，你就不会失去人们的支持。为最好的结果做一切有必要的努力，并利用好道德这个工具。
（切萨雷·波吉亚，马基雅维利认为他是当时最出色的君主之一）
真知灼见？一派胡言？先别急，中信出版社即将在10月发行由盐野七生女士亲手挑选、编辑的《马基雅维利语录》，领你加入拿破仑、查尔斯五世、弗里德里希这些王侯将相的队伍，再好好斟酌一番，听听马氏还有什么别的重量级言论。
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夏天到了，又到了每天都去夜市买好吃的季节了，很多小吃的摊贩也陆续出动了，各种各样各地区的都有，随着时代的发展，想要吃其他地区的东西在自己的城市也可以吃到啦，可以尝到各种各样的好吃的，现在是太方便了。我市各地区有各地区的口味，有的地区可能接受不了别的地区吃的那种味道，所以有很多地区称为特色小吃的，在别...
生肖鸡生肖鸡的朋友，一般颜值都很不错，又天生的爱打扮，加上聪明，口才有好，很容易吸引到异性的注意，所以桃花运非常的旺。他们的运势也相当的好，能利用自己的聪明才智赚到大笔的钱财，生肖属鸡的朋友真的是天生的命好，桃花运和财运都这么好，怎么能不好命呢相信很多人都有想当老板的念头，自己做老板多棒呀，赚最多的...认为君主治国应该不择手段，大概的论证如下加粗字体所示。 1.大多数人的自利是追求短视的欲望的满足，只关心自己的人身安全、财产安全以及个人的偏见。1.1理想国中有三种人：统治者、护卫者、生产者。所谓生产者也是受欲望支配，不过生产者不是想着无止境地满足欲望，其职责是努力发展生产（、手工业，包括耕种、制鞋、木工等）供养统治者和护卫者。这个职责不是谁强加给生产者的，而是他们天性只适合做这种事情。1.2接受过民主的人很难接受这种观点，王侯将相宁有种乎？不过，只要仔细想想，现在的大部分人难道不是工作的机器吗？与柏拉图的时代相比，我们这些工作机器好像更自由、享乐方式更多，可是，自由理念和享乐是不是某种鸦片呢？1.3马基雅维利有点鄙视地谈论人们对生命、财产和偏见的看重。不过，在他看来，这正是统治者可以利用的地方，只要让人们感到他们的财产等等是安全的，就可以轻易统治他们。尝到点甜头，统治者的地位便相对安全。1.4到了洛克，民众的财产权变成至高无上的，政府之所以存在就是为了保护财产权，不能保护财产权的政府，民众有权换掉。1.5这在看来是荒谬的，应不应该换掉政府以及换成怎样的政府，不是作为生产者的民众有能力考虑的事情，统治者没能让民众安居乐业，应该让哲学王之类的智者来帮忙纠正。1.6马基雅维利可能会认为洛克的观点幼稚可笑，当时各个小城邦之间争战不休，老百姓最需要的就是和平，只要有和平，人们宁愿财产权的损失，所以国内动乱之后出现暴政，老百姓一般都会忍受。在这种情况下，天天提醒老百姓保护自己的财产权，无异于鼓励他们造反、自取毁灭，马氏不太相信民众的自我管理能力，对人性持悲观态度。 2.如此短视的人们会不择手段地追逐个人利益，必然导致公共无序状况。2.1为什么追逐个人利益一定会不择手段？这似乎与亚当·斯密“看不见的手”的理论矛盾，后者认为利己之心可以导致利他的效果，的拼命为自己赚钱，也间接让成千上万的老百姓赚了钱、得了实惠。2.2不过类似、地沟油的新闻，也经常听到。但是，不择手段似乎不太愿意伤及生命，在这方面，中国至少比好一些，美国有些地区非常不安全，但并不影响美国依然是世界最发达国家。2.3自由之风太烈，容易造就一些极端的人或事，有好人好事也有坏人坏事。欧洲老牌国家的风格正好相反，因为那里的宗教传统影响极大。2.4其实中国人不择手段不太过分，也是传统的影响，我们经常会说：“差不多就好了，不要太过分！”这就是的中庸之道，中国人不太愿意走极端，即使在做坏事的时候。如何创造性地转化我们的传统，让她发挥更大的作用，是学者们应该考虑的事情。 3.想恢复秩序，仅靠法律和制度是没用的，因为法律和制度也是短视的人来执行。3.1针对上面所说的瘦肉精之类的问题，有人提议加大惩罚力度，一旦有人使用瘦肉精，罚他个倾家荡产。瘦肉精取证不像交通违法取证，后者只是简单的电子拍照，技术上可以避免徇私舞弊，而且，一般也就是扣分罚几百块钱，大家都能接收。巨额罚款就不同了，犯罪嫌疑人会很在乎，瘦肉精取证也是漫长、复杂的过程，过程越长，嫌疑人越可以想办法对取证人进行贿赂，和倾家荡产相比，花多少钱贿赂都是值得的。这时候，取证人为什么不收钱呢？在他们看来，使用又没有闹出人命，何必过分为难嫌疑人呢？ 4.这时候需要暴君式的领导，他们审慎、灵活、坚毅，拥有杰出的判断力和魅力，精力旺盛，善于团结一批精英为他们所用。既然大家都不择手段，领导也不择手段来保持权力、维持秩序，既懂慷慨仁慈，也会欺骗和使用。4.1施特劳斯认为，之类的僭主成功的原因恰恰在于，那些灵魂鄙俗但意志最为坚定顽强、最为粗犷无畏、政治判断力最为敏锐的人成了民众的领袖。他的意思是，马基雅维利开了个坏头，推崇没有道德的强人，使得希特勒上台有了理论基础。4.2罗素也说，马氏应该会为希特勒的国会纵火案、清党及后的背信喝彩叫好。4.3把希特勒说得一无是处并不能掩盖这个事实：除了希特勒，别的政客也好不到哪里去。欧洲在报纸出现之前，约束政客行为的主要是宗教，现在多了个媒体。即使如此，不懂得真真假假、拉帮结派，很难在政界立足。政客的坏，不是马基雅维利教出来的。马氏也没有这个本事教，与中国的《》和厚黑学相比，他书中的权谋只是小儿科。他自己就是失败的政客，特意写《君主论》讨好统治者，这部著作就像冗长的求职信，却不受待见，基本上是隐居终身，以写书打发时光。4.4马基雅维利之前的中世纪，政客要守规矩一点，主要因为基督教一统天下，而且经济自给自足，人心比较单纯。之后的岁月，工业革命使得经济快速发展，花花世界的诱惑越来越大，宗教的权威也受到怀疑，人心当然变坏了。即使坏，也没有非常坏，人们都说没有信仰，好像没听谁说英国人、人没有信仰。 5.欺骗可能失去民众的信任，所以隐性的欺骗更有效，比如通过宣传、宗教和教育来灌输诚实、忠诚、服从、爱好和平、信任等价值观。5.1如果把宣传诚实、信任也说成是欺骗，那么每个国家的政府都在欺骗民众。这样思考问题是很累的，始终把统治者和百姓看成势不两立。我们不需要考虑政客宣传诚实、信任是真心还是假意，只要这种宣传对于建立和谐大家庭有一丝作用，我们就认可。5.2对诚实等价值观的宣传，有两种方式，一种是单纯媒体的宣传，另一种是教育中的宣传。前者只是口号，后者才能深入骨髓。这种教育需要说理、举例、实践三管齐下，由于相关教育人才的缺失，我们对那些非常核心的价值，体认相当不到位。5.3在如今这个观点多元化、拜金的现实社会，洗脑式的愚民政策很难起作用。比较理想的洗脑就是传教，可是中国大部分人始终没法去相信神的存在。宗教不行，也不行，实在是尴尬。5.4如果哪天我们真能诞生另一个孔子式的人物，才是中华之幸。也许有人觉得这是扯淡。我们看看古罗马，那么世俗化的一个世界，世俗化到什么程度呢？有作者夸张地认为在罗马只能看到战争、摆阔、贪婪、奢华、、浪费、堕落、贿赂、享乐、颓废、暴力、杀人、，为什会这样呢？因为罗马法律只提倡节制而非根绝欲望，不像基督教那么严苛，节制大多只是说说而已。可是后来，照样挡不住基督教统治千年，享乐的经验不一定敌得过宗教的力量，这是先生在一个访谈中提到的想法。所以，不要认为现在的市场化就是不可逆转的事情，在圣人面前，什么都有可能。 6.暴力必然伤害民众的心，如非必要，不应使用。使用暴力应该得到秩序、公众的感激以及名声等等合理的东西。比如君主先派铁腕人物去某地使用残暴手段恢复秩序，再将该铁腕人物处死，间接声明死者的残暴与己无关。6.1主导嘉定三屠的非但未被满清处死，还得到重用。不杀不足以平民愤主要针对的是地方恶霸，不是恢复秩序的有功之臣。有功之臣的残暴记忆，主要靠时间抹去。6.2单单靠来恢复秩序，这秩序是死的，不是活的。不能像一样对人性抱悲观态度，我们应该相信民众有自我管理的潜力，这个潜力的发挥也许需要十年二十年，不管多难，上下都应该配合着去慢慢尝试。
参考书目：
盐野七生：《关于罗马人的二十个问题》，三民书局，2003年03月坦嫩鲍姆 等：《观念的发明者》，叶颖 译，北京大学出版社，2008年01月罗素：《西方哲学史》下册， 译，商务印书馆，1976年06月：《施特劳斯的路标》，，2011年01月 注：封面图片为电影《：一部的电影》海报，来自于豆瓣网 最新评论论文风格的人文随笔，熟知非真知，追求真知而非真理相关新闻马基雅维利造就了希特勒吗 _ 牡丹江汽车网
马基雅维利造就了希特勒吗
尼可罗·马基亚维利（Niccolò Machiavelli，日—日）是意大利的政治哲学家、音乐家、诗人、和浪漫喜剧剧作家。他是意大利文艺复兴中的重要 人物，尤其是他所写下的《君主论》一书提出了现实主义的政治理论
柏拉图:理想主义者马基雅维利:现实主义者希特勒:一流演说家,三流艺术家,不入流的军事家及赌棍前两者基本是教唆别人怎么做,小胡子是自己身体力行了
柏拉图:理想主义者 马基雅维利:现实主义者 希特勒:一流演说家,三流艺术家,不入流的军事家及赌棍 前两者基本是教唆别人怎么做,小胡子是自己身体力行了
尼可罗·马基亚维利（Niccolò Machiavelli，日—日）是意大利的政治哲学家、音乐家、诗人、和浪漫喜剧剧作家。他是意大利文艺复兴中的重要 人物，尤其是他所写下的《君主论》一书提出了现实主义的政治理论
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马基雅维利全集
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《马基雅维利全集》（中文版）共八卷，包括：《君主论·李维史论》、《佛罗伦萨史》、《用兵之道》、《喜剧·诗歌·散文》、《书信集》、《政务·出使·杂篇（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ）》。其中首批三卷将于2011年1月出版，分别是《君主论·李维史论》、《佛罗伦萨史》和《用兵之道》。另五卷将会在2011年和2012年初陆续推出。
马基雅维利全集《马基雅维利全集》（中文版）共八卷，包括：《君主论·李维史论》、、《用兵之道》、《喜剧·诗歌·散文》、《书信集》、《政务·出使·杂篇（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ）》。其中首批三卷将于2011年1月出版，分别是《君主论·李维史论》、《佛罗伦萨史》和《用兵之道》。另五卷将会在2011年和2012年初陆续推出。[1]《马基雅维利全集》中文版全面反映了马基雅维利在政治、军事、外交、历史、文学等方面的成就（目前英文版也只有一个三卷本的《马基雅维利主要著作》）。20世纪80年代以来，马基雅维利著作的中译本陆续有刊行，但都不成系统，并主要由英译本、日译本、俄文本等转译而来；此次，《马基雅维利全集》将收入马基雅维利一生的全部著作，全面反映其成就。该套书综合多种版本的、和选取优质底本，主要著作全部从（古）意大利文译出，个别作品从英文本译出，但亦根据意大利文。此套丛书是《马基雅维利全集》中文版的首次推出，延聘了、、、等国内著名政法学家、历史学专家和翻译家担任学术顾问；参加各卷编译的专家学者包括：潘汉典（中国政法大学教授）、薛军（北京大学法学院副教授，意大利罗马第二大学博士）、时殷弘（中国人民大学国际关系学院教授，博士生导师）、徐卫翔（同济大学人文学院教授，博士生导师）、（东南大学旅游学系讲师，掌握五种外语）等。
丛书名：马基雅维利全集原 著：尼可罗·马基雅维利出版社：吉林出版集团有限责任公司版 次：第1版发行时间：日正文语种：简体中文产品尺寸：25 x 18 x 3.4cm包 装：精装开 本：16
尼科洛·马基雅维利尼科洛·马基雅维利（Niccolò Machiavelli，），意大利文艺复兴时期著名的政治家、军事家、，也是著名的政治思想家、历史学家和喜剧作家。他的主要著作包括：、《论提图斯·李维〈罗马史〉前十卷》（简称《李维史论》或）、《用兵之道》（又译、）、《佛罗伦萨史》和。另外，他还留下了大量的散文、、外交信札、政情报告、书和私人书信等。[1]日马基雅维利出生于佛罗伦萨，日去世。他的故乡佛罗伦萨以及意大利的其他一些城市在十四五世纪已成为资本主义生产最初萌芽之地。在文艺复兴时期，它的文化、艺术的吸引了整个欧洲。[2]马基雅维利是一位深受文艺复兴影响的法学思想家，他主张建立统一的意大利国家，摆脱外国侵略，结束教权与君权的长期争论，在他看来，君主国是最理想的。政治法律手段和军事措施是他关注的唯一中心议题，而且他将这种统治手段和措施同宗教、道德和社会影响完全区别开来，除非它们直接影响到政治决策。马基雅维利是文艺复兴时期的巨人之一，很难用一个恰当的称谓来界定他，有人说他是一个极其的人，也有的人说他是一个满怀激情的爱国者，是一个强烈的民族主义者，还有人说他是一个政治阴谋家，是一个地道的民主主义者和一个吹捧的等等。[2]恩格斯说：“马基雅维利是政治家、历史学家、诗人，同时又是第一个值得一提的近代军事著作家”。但“马基雅维利等人已经用人的眼光来观察国家了，从而摆脱神学的束缚”（语），这就是他进步之处。文艺复兴虽然没产生重要的理论哲学家，却在政治哲学中造就了卓越无比的一人——尼科罗·马基雅维利。马基雅维利一生著作甚多，涉及到政治、军事、外交、历史、文学艺术等诸多领域。其中，《君主论》、《李维史论》、《佛罗伦萨史》、《战争的艺术》等都是各个领域的经典名著。马基雅维利的著作在政治界、宗教界、学术界等领域都引起过巨大反响，西方评论界把它与和，它既被誉为西方的，又被推为西方的。马基雅维利被称为“暴君”，他的著作被希特勒当做睡前读物，拿破仑在上面写满，被近现代所有政治家、野心家，也被政界、商界、成功人士视为一部必读之书。马基雅维利最的观点是：君王须兼狮子的凶残与狐狸的狡诈，为达到政治目的，可以不择手段。[3]马基雅维利主要理论是“政治无道德”的政治思想，在他的著作中包含了一系列对于获取和掌握政府权力的建议。许多世纪以来，人们把那些为达到自己目的，缺乏对常规道德的关心，而不惜在人际关系中使用欺诈和手段，审视和摆布别人的人称为“马基雅维利主义者”。曾有研究表明，在组织中马基雅维利主义与政治行为高度相关，它是许多组织中具有政治行为的良好预报器[2]。
(一)群众认可。所有的政府，其持续存在都依赖于群众的支持，即权力是的，而不是的。[4](二)内聚力。要使国家能持续存在，必须要有内聚力。组织内聚力的一个关键因素是使人民确信他们可以信赖自己的君主，知道君主期望于他们的是什么——责任明确性原则。 (三)。领导者（或）的类型有两种：一种是自然或天生型，另一种是后天获得领导技术的类型。 (四)生存意志。任何组织的主要目标之一是使自己存在下去。
《君主论·李维史论》
《君主论》一书可以说是一部西方的“”，他在书中给君主下了一个定义：“一个合格的君主应当兼具狐狸与狮子的性格，应当根据环境的需要对德行和恶行作出明智的和强有力的灵活运用。”书中运用大量的历史史实，阐述了君主国的治理原则和为建立强有力的独裁政权的斗争方法，指明了君主怎样才能维持一个强有力的政府。教导君主应该如何进行统治，甚至教他们如何生活。他希望借这本书引起美第奇君主对他的注意，他在书中的献辞中声称要证明自己是美第奇政府的忠实。然而结果失望，这本书没有给他的政治生活带来好运。马基雅维利从此放弃了从政的希望，将自己视为一个文人。这本书后来从西方到东方，宗教界、政界、学术领域和社会上广泛引起了各种强烈的反响，在20世纪80年代曾被称为最有影响和最畅销的世界十大名著之一。[2]如果说《君主论》一书是马基维利用以阐述君主治国之道的著作，《李维史论》一书便是马基维利用以替共和国政体辩护的著作。《李维史论》中提出了一系列的历史教训，描述共和国应该如何成立、架构，也包括了对权力的制衡与分立、政治权力分立的好处、以及共和国比君主国优秀之处。这些历史教训的涵盖范围在今天就有如六个世纪前一样广泛，其中的实用主义政治哲学原则也可以在今天的许多民主国家里发现。
《佛罗伦萨史》
《佛罗伦萨史》完成于1525年，是时期学的巨著。作者摈弃了过去排列史实的编年史写法,用生动具体的文笔记叙了意大利佛罗伦萨从建立直至1492年止的历史;他一反过去教士修史充满宗教迷信的做法,而用人的行动来解释历史的发展变化。书中提供了一些生动的史料,例如:梳毛工人起义经过、美第奇家族的商业经营和统治的部分情况,以及对热那亚的圣焦尔焦的描述等。但更主要的是,作者运用人文主义的观点,写了人的历史,揭露了教皇及其他统治者的贪婪、狡诈、等。《用兵之道》《喜剧·诗歌·散文》《书信集》《政务·出使·杂篇（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ）》
1、.组织行为学.由清华大学出版社出版, ；2、马基雅维利其人与《君主论》.智识论坛。
马基雅维利编著的《马基雅维利全集(6种共8册)(精)》中文版全面反映了马基雅维利在政治、军事、外交、历史、文学等方面的成就。整套书综合多种版本的意大利文《全集》、《文集》和《选集》，选取优质底本，主要著作绝大多数从（古）意大利文译出，个别作品部分从英文本译出，但亦根据意大利文校对，力求原汁原味地再现经典。同时本书于2011年被列为国家“十二五”重点规划项目，并获国家出版基金资助奖；同年获“首届华文出版物艺术设计大赛”铜奖。《马基雅维利全集》完成于1525年，是人文主义历史学的巨著。
《马基雅维利全集：政务与外交著作（上、下）》
出使卡泰丽娜·斯福尔扎
卡泰丽娜·斯福尔扎是弗朗切斯科·斯福尔扎伯爵（后成为米兰公爵）的私生女，她先嫁给了弗利和伊莫拉的领主莫吉罗拉·里亚里奥伯爵。第一任丈夫死后，她又嫁给了萨沃纳的亚科波·费奥；此后，再嫁给了乔瓦尼·迪·皮耶罗·弗朗切斯科·德·梅迪奇（“平民”乔瓦尼），后者于日死于弗利，他们留下了一个儿子“黑条”乔瓦尼（），即第一代托斯卡纳大公科西莫一世的父亲。日，她在瓦伦蒂诺公爵夺取弗利和她的城堡后被俘获。
奥塔维亚诺是她与莫吉罗拉·里亚里奥伯爵的长子。在此前一年的1498年，他曾经作为佛罗伦萨共和国的雇佣军队长，率领一支100名重骑兵和100名轻骑兵的队伍为其效力。
致尼科洛·马基雅维利
奉命出使弗利的女伯爵殿下及其长子奥塔维亚诺阁下
你要前往弗利，谒见尊贵的夫人及其长子奥塔维亚诺领主阁下，在向他们二位致以诚挚敬意之后，递交你所携带的我们致二位的国书，既有给他们共同的也有分别给二人的，你应该向他们阐明来意。此次出使是因为他们三番五次地派人请求我们同意今年续签奥塔维亚诺领主的雇佣军合同。你应指出，我们认为我们在此问题上并无义务如此。在适当的时机，你要通过我方在罗马涅的专员安德里亚·德·帕齐，来使他们理解我们的理由。我们相信，那将能够轻而易举地解释我们否决的缘由。你也该回忆提及此事：1月的最后一天，安德里亚·德·帕齐以十人委员会的名义向领主奥塔维亚诺阁下提出续签之事，得到的回答是：他既不再信守合约，亦不再承担义务，他不会按照这个条约规定为十人委员会等各方利益效力了。你还要补充说，这项拒绝是由弗利的一位名叫斯皮努奇奥的大人起草的。此外，通过我们收到的上述奥塔维亚诺领主在同一天写成的信件显示，他已表明此意；另外，通过安德里亚·德·帕齐—他为尊敬的卡泰丽娜夫人代笔—发出的多封信件表明，她也丝毫不愿做出“同意”的决定。因此，我们相信领主阁下已不再对我们负有任何义务，我们对他亦无任何义务；对我们而言，似乎我们做出的种种努力及我们持有的往来信函足以表明领主阁下并无丝毫意愿，接受此种合同的续签“同意”。此外，我们在米兰的大使多次写信报告，表示女伯爵夫人曾致信至尊的米兰公爵。在其回复中，公爵曾建议她接受此项续签“同意”，而她毫无接受的意愿，声称合同条件苛刻云云，望公爵阁下勿强人所难，致其失去另谋他就、收益丰厚的机会。所有那些情况都使我们不得不思考，在言行举止上，他们二位不再愿意保留此项合同。即使所有这些原因都不存在，领主阁下在4个月内未对我们提出的条件做出回复，也因时过境迁，使我们现在不可能回到当时签约时的条款，一切都已经过期了。你要如此这般明确无误地为我方立场辩护，以使领主阁下了解我们的所作所为全都是出于理性，原因如上所述。你应当立刻补充说，尽管发生上述种种情况，我们仍抱有希望，念及他在过去服役期间对我方忠心耿耿，恪尽职守，为了对他效忠我城邦时的种种善举表示感谢，我们决定给予二位阁下续签“同意”条款，在其“坚定年”到期之时开始生效。然而，鉴于目前的形势以及过往的经验，目前我们依然拥有大量的重骑兵服役，我们希望这一“同意”条款按平时编制续签，每年军饷为10000达克特，我们认为此雇佣军合同应该能够—如果不是在其数量方面，也至少在其稳定性方面—令领主阁下满意，因为这样一来，较我们在此之前所维持的相同军饷金额及相同重骑兵人数，此合同的有效期更长了。并且，我们还相信，领主阁下接受这一条件不仅让自己心满意足，更能使他对我们共和国感激涕零，带着希望得到我方越来越多恩惠的心思，在其过往的赫赫战功之外表现出新的豁达大度。你应对他指出，如果该合同条款对于领主阁下而言不是很让人满意，但它并不意味着有失颜面或者毫无回旋之余地，只要我们共和国将来能够荡平敌寇，收复国土，恢复国力。领主阁下或许会声称，我方业已提高了其他雇佣军队长的军饷，对此，你可以游刃有余地向他解释，那些时候所出现的境况要求我们那么做，你同时也要让他知晓，如果我们现在同他们签约，既不会有这么宽大的条件，也不会如当初签约之时所必需的那样通盘考虑，所谓此一时、彼一时，那时双方讨价还价的筹码已大不相同。如果领主阁下提出他所遭受的损失，你应指出此合同期限已经超过了2个月，续签对于阁下应该是有利可图之事，我方可以轻而易举地偿付他的损失。为了达成这些事项，你应充分发挥言辞的功效，并尽量争取你认为恰当合理的条款，向领主阁下表明，我城真心诚意地期望给予他这样一个获利的机会，并对他所做出的功绩深表谢意，我们对他充分信任，并指出我们两国的团结一致非常必要，你还应以令人愉快的话语劝说领主阁下达成此目的。
务必记住，迅速将出使情形写信告知，以使如果出现任何困难，我们能够及时回复，筹划解决之道，你应见机行事，不致使领主阁下因我们的款项并非总是及时到账而心生抱怨。为此目的，你必须以适当的方式向他表明，我们双方签约，并非出于我们的迫切，而仅仅为了满足他的需要。此项花费甚巨，我方不得已有时会延迟支付；你应用适当言辞说明我方托词，以使领主阁下易于接受。
国书 尊敬的伊莫拉及弗利领主、亲爱的朋友卡泰丽娜·斯福尔扎女伯爵夫人及奥塔维亚诺·德·里亚里奥阁下：
尊敬的领主阁下，亲爱的朋友，我们向阁下派出我城邦公民及国务秘书尼科洛·马基雅维利，我们委托他解释诸多事宜，敬请对他满怀信任之情，我们对此不复多言。再会！
佛罗伦萨市政宫，日
佛罗伦萨共和国正义旗手
执政团致奥塔维亚诺·里亚里奥的信
杰出卓越的领主阁下：
我们最亲爱的朋友。我们向阁下派出我城邦公民及国务秘书尼科洛·马基雅维利，我们委托他当面向您解释诸多事宜，请给予他最大的信任，正如我们亲自同您会谈一样。向阁下致以最良好的祝愿。
市政厅签发，日
佛罗伦萨共和国自由官长和正义旗手
尊敬的诸位大人：
献上我个人诚挚的敬意！我于昨日22点左右到达，立刻就向总指挥阁下禀报，并按照诸位大人的愿望通报了有关火药、枪炮弹和硝石方面的事宜，他对我的答复是去年运到这里的全部铁弹—无论大小—都用于对维柯的围困战；法国人留下的火药有15磅或20磅，在2年前的一次闪电雷击中被烧毁了，所引起的爆炸毁掉了城堡中存放火药的那一部分。我随后便派人去找法拉加诺，按照诸位大人的后勤官给我的指令，查问关于硝石的信息。他回答我说，他只有100磅的存量，但他在那地方有一个朋友，有大约600磅的火药，尽管那个数量还远远不够，然而，为了不致使这趟差事落空，我派这个送信的差役将这批火药送交给诸位大人；我请求阁下即刻支付此项货款，因为我已承诺按照每1·000磅40弗罗林的价位尽快支付。对这批火药称量后，我们发现总重量为587磅；承运人名叫托马索·迪·马佐洛，请阁下将我已承诺的货款支付给他，我已经支付了运费，金额为8.3弗罗林。
关于圭里诺·德尔·贝洛大人和我们指挥官之间的事情，就是后者试图逮捕马尔奇奥内·高尔费莱利之事以及此处发生的其他事件，我从诸色人等那里听闻这些，因此相信是准确的。据他们说，诸位大人的前任曾给这里的指挥官写信，说他们担心迪奥尼焦·纳尔第会在夜间潜入此地，以对科布里佐家族做出不利之事，而那个叫马尔奇奥内·高尔费莱利的人将会帮助他。于是，指挥官决定下手抓捕马尔奇奥内。但是，当军士押着他快到宫殿庭院的时候，他的两个亲戚出手相救，并带着他去了弗利。他们相信，这次对马尔奇奥内的逮捕企图出自科布里佐家族的建议，因此，他们中止了两家之间维持了多年的停战。 我向圭里诺先生的父亲请教了这件事。他没有企图去为他儿子的抗命而开脱，但抱怨了指挥官的恶毒，因为后者要求他在晚上把他的4个亲友赶出家门。他相信他的忠诚众人皆知，因而无人能予以怀疑。在强敌环伺的时候，他先后将30位朋友接到过家中，且从未因此而受到责备，反而还得到了专员的赞扬。因此，他请求诸位大人对他和他的儿子多多关照。从大教士法拉加诺那里，以及从本地的其他一些居民那里，我听说这个贝洛是一个值得尊重、性情平和的人。他从未公开站在哪一边，总是去缔造和平而非制造麻烦。在对这个国家做过总览之后，我认为它的人民非常团结，彼此之间没有公开的敌意。
在科布里佐死后，他的家族内部彼此间似乎产生了一些小小的嫉妒，因为每个人都想拥有他所具有的影响力。但是，除非有人故意挑起这种情绪，否则还不太可能产生任何不好的结果。只是，他们非常担心，在卡泰丽娜夫人的帮助下，迪奥尼焦·纳尔第会来伤害他们。尽管这位夫人与诸位大人保持着友谊，但他们却不敢依赖她或信任她。因此，此地和此国的居民都一直处在焦虑状态之中。就在昨天，卡泰丽娜夫人手下的15到20名弓弩手去了一个叫卢萨塔雷的地方。那里距本地约1里远，是诸位大人的属地。他们在那里弄伤了3个人，还在抢劫了一个人的房子后把他掠走。类似的暴行每天都在发生。就在昨天，一些乡民来找到我，抱怨说：“我们的大人把我们抛弃了。他们手上有太多的事情要忙。”诸位大人无疑会用你们的无上明智来处理这件事，以捍卫我们共和国的荣誉，并让你们最忠实的臣民感到满意。
没有什么其他可说的了。我将马上前往弗利，以执行诸位大人交给我的任务，谦卑地向诸位大人致意。再会！
在历史上的地位
从15世纪下半叶起，以意大利为发源地，欧洲进入了文艺复兴时期。正如恩格斯曾经指出的，这是一次人类从来没有经历过的最伟大的、进步的变化，是一个需要巨人的时代，而且产生了巨人——在思维能力、热情和性格方面，在多才多艺和学识渊博方面的巨人的时代。尼科洛·马基雅维利（NiccolòMachiavelli，）正是这个伟大时代的巨人之一。
马基雅维利是意大利佛罗伦萨的政治家、外交家；同时是一位思想家——政治思想家。马克思曾经肯定马基雅维利及其后一些近代思想家在国家观上摆脱神学的束缚说，他们“已经用人的眼光来观察国家了，他们都是从理性和经验中而不是从神学中引出国家的自然规律”；2并且又一次指出马基雅维利及其后的一些近代思想家使政治研究独·于道德，他说，从马基雅维利“以及近代的其他许多思想家谈起，权力都是作为法的基础的，由此，政治的理论观念摆脱了道德，所剩下的是独立地研究政治的主张，其他没有别的了”。3马基雅维利是第一个使政治学独立，同伦理学彻底分家的人，有资产阶级政治学奠基人之称，并且是历史家、军事著作者、诗人4和剧作家5。在所有这些方面都有其传世的著作，包括：《君主论》、《论提图斯·李维著〈罗马史〉前十卷》三卷（下称《李维史论》）、《佛罗伦萨史》八卷、《兵法》（直译：《战争的艺术》）七卷、《曼陀罗华》（喜剧），还有其他剧本、诗、文以及大量的关于出使各国的情况报告和通讯等等。
在作者的几部学术名著中，《君主论》是最小的一册，但是最有名。作为一部代表作，它使马基雅维利身后获得举世周知的名声（也包括恶名和所谓“马基雅维利主义”、“马基雅维利式的人物”等称谓）。此书在马基雅维利死后五年即1532年印行，迄今四百五十多年，从西方到东方，在宗教界、政界、学术领域和社会上广泛地引起各种强烈的反响。在二十世纪八十年代被西方国家一些舆论界列为当代最有影响的世界十大名著之一。《君主论》和关于马基雅维利思想的研究，从新译本到专著在东西方各国不断出版。
马基雅维利其人及其学说——“千秋功罪凭谁说”——这是值得重新探索的一项课题。此处仅就作者的时代、生平、事业，《君主论》创作及其他主要著作有关历史情况等方面加以简介，仅供对此一著作研究的参考。