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本帖最后由 论坛微信精选 于
17:18 编辑
论坛君：本文作者是一位没关系没背景的二本男，向大家分享他在银行工作的亲身经历和体会，他总结得比较客观，虽然进银行不容易，但有机会总要试试，即使失败，也是多一份阅历，在此将这篇文章分享给想去银行工作的读者朋友，以供参考。
17:08:23 上传
作者：zggd2013
来源：天涯社区
先简单介绍下情况，本人男，05年普通二本毕业，家庭父母普通工薪阶层，没背景没关系没资源，统一招考进入四大行（工农中建）中的一家，在基层支行待了几年，做过各种岗位，目前通过公开考试竞聘进入省级分行工作，总算脱离了各种任务指标，下一步考虑去支行挂职副行长锻炼。
像本人这种条件，性格又内向不擅于搞关系，也没给领导送过礼搞搞潜规则什么的（就在支行时给科长过年时送过海产品，值百把块钱），但现在与同一批入银行的，以及同学中都算职业发展的顺的，来谈谈自己的工作感受。
1.银行工作到底好不好？
银行的环境自然是不错的，窗明几净，风吹不着雨打不到，社会上的认可度也高。但是它有一定的进入门槛较，进去后承受压力也比较大，等级明显，靠业绩说话，靠资历说话，靠背景关系现象比较严重，收入高的和收入低的也是差别甚多。但总体来说，和社会上大部分行业相比，它的工作环境和收入还是可以的。
在银行内部的员工幸福感不强通常是因为有了比较，比如同样一个支行，你做这个岗位一个月拿五位数，我做这个岗位只有你的零头，感觉你也不比我多付出多少，这时候心里就很难受了，这也是人之常情。如果在一个公司大家都差不多，你比我多个几百一千的，那可能怨气也没这么大，幸福感还更强些。但牢骚归牢骚，跳槽出去的还是少数，就算一些跳槽了，很多还是在银行圈子里转，或者去企业任职财务类高管，拿习惯了银行的工资，很难摆脱这个行业了。本人刚入行前几年，有同一批入行的，甚至还要迟入行的，就是因为岗位不一样，本人工资要少50%以上，心里有不舒服过，但也从不在同事面前发牢骚，埋头苦干巧干就是了，最后能力也渐渐得到了大家的认可。工资也水涨船高了，为什么？有些事情给你做效率最高，也能解决难题，领导没的选择，慢慢也就对你有一定依赖性了。
2.做与不做之间
本人刚入行分配在一个支行，人生地不熟的，也没有人会给你一些指导和帮助，老员工通常会把自己的事情塞给楼主做。那做还是不做，就有点矛盾了。做了一次肯定有第二次第三次，不做的话又会背上不知天高地厚任性骄傲的名声。你答应这个人帮他做，总不好拒绝另外一个人的事吧。结果就是事情越来越多，但工资也不见涨，还会因为偶尔做错事情被领导批评，犯了错误时老员工就一推三不知，说是某某人做的，这时候你是不是会觉得很冤枉很委屈，一肚子火也没法发泄，觉得这个人怎么能这么阴暗。楼主刚入职就遇到了这个问题，一开始也搞的比较被动，后面经过几番思考，总算想出了应对之策。
老员工自己的事情让你做时，我就答应接下来，但我会马上说一句，我手头还有某某事情比较急，这个事情做完了马上帮你做，接下来你懂得，原来一个小时可以完成的事，你第一次拖个一两天，第二次拖个两三天，第三次拖个三四天，他若来催你，口头可以答应的很谦虚，好好好，做完了这个马上就做。多搞几次他也烦了，也就慢慢少找你了。其实这就是楼主在学校时最鄙视的阳奉阴违，但是怎么办呢，学校教的都是阳光面，不会教你职场弱肉强食的一面，我们为了保护自己，有时也只能不得已而为之。这招尽量不要用，大部分老员工都是不错的，你作为新人偶尔帮帮忙也能广结善缘，只针对某些得寸进尺的老员工使用。
那工作中要做什么事才算有效率的呢？我这里纯粹从功利性的角度出发，大伙勿怪，一是领导交办的急事；二是明显出成绩的事，以后可以挂在嘴头经常说的事；三是可以拿奖金的事。什么事是没效率的，比如帮别人整理个表格，复印个东西，整理下档案，工作初期可以做，提高熟练度，但要在做的过程中慢慢减少此类工作数量。
3.工作不犯错
工作不犯错，一听起来好像容易的很，我细心点不犯错不就好了，但是已经工作的扪心自问，这个月被领导批评几次了？有没有同一个问题被领导反复批评？不要觉得我做了这么多，错一点不也很正常。领导老是看我的这一点错误干嘛，但在大家都有这种心态的时候，每个人一个月都犯几个错误，而你一个月没犯错误，或者是犯了错误马上就改正过来。你在领导眼里就是个人才了，有机会他就会推荐你，使用你了。这就是工作不犯错的智慧，是另一种形式的鹤立鸡群。鹤立鸡群不一定说是要口才滔滔不绝，业绩如日中天。它有很多表现形式，大家慢慢揣摩吧。
4.酒桌应酬
这个也是给新员工看的，老员工可以略过了。刚入职的员工对如何喝酒也是经常会迷茫烦恼。
这里有几个原则：
（1）有客人就先敬客人，有上级领导也要先敬，让自己的领导先敬，然后你再出动。敬酒顺序一般以职位高低为顺序，职位相同的情况下以分管工作的排名或年龄高低；或敬完几个领导班子后按顺逆时针顺序敬酒；在场没有领导时可以从身边敬起按顺逆时针绕圈，或从一个资历最老的员工敬起按顺逆时针绕圈，实在不行就观察别人怎么敬自己再衡量衡量。
（2）敬酒时小桌可以坐在位子上敬，大桌年轻人尽量出去绕桌敬，不懂得对方称呼私下请教旁边的人。敬酒时说话能得体就多说几句，不会说敬酒辞的就态度谦虚些敬。
（3）少喝酒攻略，针对不能喝酒的同志和女孩子，能喝得就别看了，直接喝吧！啤酒倒酒倒半杯到三分之二杯就可以了，红酒还可以再少点，白酒别太拼了，酒桌上一般人也不会太计较，碰上计较的就多倒点快速敬过他，不要多加争论引起群众注意更得多喝。新人的话跟领导敬酒最好是干了，和其他员工敬酒他多喝你也多喝，他随意你也随意，记得，动作一定要潇洒，一定要杯一抬，一仰头，其实酒没漏进去几滴，然后快速闪过，最好一边拿杯一边拿个酒瓶子，假动作做过去后直接拿酒瓶倒点酒进去，动作要做就做全套。按照正常情况，一桌也就两三个是喜欢喝酒的，其它都比较随意，两三个应付过去也就可以了。
（4）群众起哄要你喝酒时怎么办，特别是对女孩子就更为难了。喝下去就倒了，不喝又觉得众意难违，上策是在发现有转移到你身上时直接以电话遁，尿遁等形式逃离现场，避开矛盾；中策是口头答应，迟迟不动杯，关键是态度一定要好，什么我一定喝，吃完这个菜这个饺子就喝，这个我必须喝，不喝不行啊之类的，避开这个锋头，大家的焦点一会就转移了，一定还要你喝得你就小喝几口，再重复以上步奏，下策是讲各种笑话转移话题，赖皮等等。这是对普通新员工的方法，领导时颠倒过来的，他们的上策就是讲讲笑话转移话题啊！
（5）该喝和不该喝。如果确实不会喝酒，一开始一定要态度鲜明了，否则你一多喝点，会喝酒的名声马上传开了，到时候逃都逃不掉。几种场合一定要认真点喝，你刚入行喝得第一场酒，跟领导出去喝的第一场酒，重大客户应酬的酒宴，不可否认的是，喝酒确实是打开局面的不二法门，也是新人让老员工，领导，客户认识自己的合适途径，能喝酒能言善道的就多喝点吧，不能喝也不能讲的就态度谦虚端正点吧。运用之妙存乎一心，根据个人情况而定，不要生搬硬套啊。
5.如何和同事相处
首先要分清楚同事的类型，一般也是呈钟形曲线，就是较好和较不好相处的都少，大众性的居多。较好的同事就很好相处了，你对他好，即使你是新人，他也会对你好的，你对他不好，他最多不高兴，也不会去害你。那怎么区分是较好的类型，有几个指标：
（1）说话比较客气温和；
（2）常带笑容；
（3）热心并乐于助人，新人问他也会比较诚肯的回答；
（4）一般工作态度都比较认真；
（5）其它同事都乐于和他相处，聊天等。
较不好相处的，新人就要小心些了，一不小心就会把你弄得很难受，甚至背后阴你一把，让你一入职场就体会到人心叵测。也有几点特征可以区分：
（1）频繁性的指使或以帮忙的名义你做这做那（你的师父或直属领导不算）；
（2）在同事中很少朋友，或者大家对他私下都有点意见；
（3）说话态度比较蛮横或者老气横秋，指手画脚；
（4）经常喜欢说一些阴暗面或者牢骚话，基本不说正面阳光面的；
（5）你帮了他忙，他觉得理所当然的，你想请他帮忙时他却未必帮忙。这种同事新人是很难相处的，一般敬而远之，防范于未然，尽量少和他说话接触，因为一旦熟了些他马上就会让你做这做那。实在没办法被瞄上了，也要拖一拖或者打个折扣，不要让他使唤你习惯了，那今后日子就难过了。前提是尽量不要得罪和当面冲突，否则新人容易吃亏。
大部分的还是正常性格脾气的人，有优点有缺点，心情好时就好相处些，心情不好时就不好相处些，有自己的一亩三分地，不侵犯到他的利益一般也不会和你冲突，你对他好他也对你好，你对他不好他也对你不好。正常相处就好，不要碰上了一个较难相处的人就草木皆兵，对所有人都十分防范。
刚入职还是少说多观察，做该做的事。每个人都有优点和缺点，也许你身边一个同事性格很好，热于助人，属于那种较好相处的同事，但她却性格直爽大嘴巴，心里藏不住话，你无意中说的一个小秘密没过多久就满城皆知了，而她自己都忘了曾经说过这个。如何和同事相处，还需要多揣摩，多观察，辩证的看待每个人。
6.心态调整
刚入职的三年内是最难受的，这段时间勉励大家一定要忍住。在柜台或同一岗位重复做着机械性的动作，相信大家都会觉得累，但更累的是看见有关系有背景的人都调动到更好的岗位，自己还在原地踏步。因为你是新员工，所以大家还没有充分认识到你的能力和你的为人，在没背景没资源的情况下出头就很难了，但这段时间一定要熬住，不要发牢骚，把事情做好，只有这样，才能在某个时期得到领导的赏识，自然而然的会得到你想要的东西。也许我这说的有点虚，但过来人一定有体会的。两点很重要，别发牢骚，把手头事情做扎实做好。只要你有了这两点，不管是没背景还是普通学校毕业或者口才不好，3-5年一定会有出头机会，如果你口才好会表现，那会缩短相应时间，如果你有背景，那更会缩短相应时间。如果你也只是一个普通人，那就踏踏实实工作吧，不要你把工作做得多好，首先要工作不犯错。
7.银行中的晋升渠道
介绍几种常见的，供新入职的朋友参考
（1）循序渐进型
①网点：各类柜员——授权复核或客户经理——网点副主任——网点主任；
②各类柜员——支行部门员工——部门副主管——主管；
③各类柜员——支行部门员工——网点副主任——网点主任或部门主管等等。以上人员为到了主管级别或者网点主任级别，再参加支行副行长竞聘或上级直接提拔。
（2）较快提拔及破格提拔型
①支行部门员工——网点主任
②支行部门员工——部门主管；
③支行部门员工——支行副行长；
④市分行员工——支行副行长；
⑤市分行员工——市分行部门副经理；
⑥省分行员工——支行副行长；
⑦省分行员工——二级分行副行长（或行助）；
⑧省分行员工——省分行部门副处长（或副总）
（3）竞聘考试型
①支行员工——市分行员工——省分行员工；
②支行员工——省分行员工；
③支行、市分行、省分行、总行员工——海外机构员工。
主要是写给刚入职同学看的，其它从管理层晋升的就不一一列举了。
最近帖子里一些朋友提到迷茫想跳槽，这里我就谈一谈跳槽的一些观点，首先新人想跳槽无非就是之前把这份工作想的比较好，或者是入职后安排的岗位不满意。理想和实际有了冲突，作为学生，难免想的不会那么周全，投简历时把该公司方方面面了解的比较透彻的毕竟是少数。那入职后再跳槽就请先了解好下家的真实情况是否是你内心所期望的，不要再犯第一次的疏忽了。
其次是跳槽一定要三思而后行，杜绝一时冲动的想法，给自己定三个时间段，比如一个时间段三个月或者半年，每过一个时间段就认真想想自己是否真的要辞职，辞职后要去哪，真正胸有成竹深思熟虑后的辞职，才能避免一时冲动导致的终生后悔。
三是辞职前要找好下家，至少要明确一定的方向做一些前期试探性工作，没有找好下家就辞职，容易让你陷入另一个陷阱中。
总而言之，跳槽一般是越跳越好，是一种人往高处走的行为，如果你跳槽是因为工资不高，那就得考虑好跳的下一家是否给你足够高的工资；如果是因为人际关系不好，那就得考虑换了一家人际关系能不能得到改善，是环境的问题还是个人的性格问题；如果是想有更好的平台，那就得认真分析跳槽后的平台是否比现在的工作发展平台确实好很多。如果你是深思熟虑后的毅然跳槽，而且是越跳越好的那种那还是可取的；如果是一时冲动并且带着很差的精神状态跳槽，那还是请三思而后行，认真分析症结在哪里再做决定。
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同样在银行，入职快两年了，小硕觉得生活好艰辛
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论坛法律顾问：王进律师现在找对象很多都要看对方的工作条件,我不知道在银行上班好不好谈对象?
找个看得起你职业的人，这毕竟是交友的基础！
其他答案（共3个回答）
真的是很现实的，其实不管你是在哪上班，只要有个好的收入就行了
除了工作,也有很多值得考虑的原因啊
比如说性格,外貌, 家庭.......
不过相对来说有份稳定的工作会好找点
如果你们感情够深刻，这些都不是问题，你们应该团结一致，想个折衷的办法，其实父母因为爱你才怕你受累，他如果能让你父母相信，他就是那个能让你幸福一辈子的人的话，你的...
我X了，哥们，你也太强了，别人找工作都值挠头，你这家伙，俩地方让你选，现在招工都是层层选拔了，你不用考试啊。
既然是银行是省行，机关就要比基层的行好多了，没有储...
只能去私立的,但是孩子估计也不会给你自己带,
我在一年内找了两次工作，都是在网上找的。
当然你并不能把找工作全寄予网上，应该从各方面去找，比如人才市场、职介所（大型正规的）、报纸、亲友介绍等等。但要记住一句...
答: 异地恋实际上是考验两个人的感情的一个很重要的指标吧。当然对女孩更是一种考验，因为一旦错了方向，就不能回头了。慎重的考虑一下吧。
答: - 一杯水盛的多了就会溢出来、
丶安简璇、
答: 心理咨询是实操性很强的技术，如果你想从事心理咨询事业，最好能提升自己的实际操作技能水平！
答: 找我呀，给我发信，看我能不能帮你，不管如何，有烦恼说出来会好受些的，就拿我做诉说的对象吧！
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长不大的小孩纸
宝宝1岁4个月LV.10
先介绍一下，本人来自农村，27岁，在本省(西南)一所211大学硕士毕业，我男友是在学校认识的，成绩那些也还好，平时反应慢一点，他是北方农村的，性格可以说是军师那种类型，表现力比我差一点。我性格比较好强一点，从小到大成绩都比较好，各种奖学金都拿过，喜欢思考！专业又是工商管理类的，工作比较好找，面试也比较顺利，可以说在工作至前整个人是比较自信的(不是自夸，只是为了和后边作对比）。13年我们硕士毕业，我选择找工作，他继续读博士，他比较喜欢做学术研究。
我找工作时特别顺利，一对一的面试都非常成功，只是第一次去一家地产公司面试无领导小组讨论时，很失败，回来后我男友和我商量，研究，交给我一些技巧，随后我的面试就没有问题了，后来就有了一些问题。。
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当时可供选择的工作挺多的，也是纠结痛苦的原因，移动公司还有个别银行就被我们pass掉了，最后就剩一个平安银行，建设银行和一群二本学校，地点都在省会城市。平安银行我在省分行的财务处，不用去拉存款，就每天做很多报表，经常加班，我去实习的时候和部门的同事处的很好，有人告诉我很辛苦，但也说工资很高，一个女同事说她工作两年半，年薪17万。
在我们省建设银行是最好的国有银行，当时还没去实习，我也一度认为只要能进建行我肯定毫不犹豫，可学校面试通过以后我还是犹豫了。去建行会被分配到不同的网点坐柜，工资也就各有差别，以后的发展也不好说。当时老师也建议让我去的。我和男友想了很久，我当时也是觉得毕业写论文找工作太累心，也想找一个清闲点的职业，再加上我们学校的老师生活都过的不错，想来老师也穷不到哪里去。当时男友也说，我们两家离了三千多公里，你要去银行工作了，以后哪有时间去我家，我爸妈是不是一辈子都见不到儿媳妇了，后边就毅然截然去一所二本学校当老师了
工作以后我才真正意识到钱的重要性了，我的工资真的很低，基本工资2000，课时费就算一周十节，也才，所以我的总工资不到4000，你们别和我说其他奖励什么的，根本没有，年终奖连续两年都是100-200，(房价均价)唉，我才意识到学校和学校是不一样的啊，以前上学那个学校大小节日过节费都是啊……再加上毕业的同学有很多在企业工资都不错，一个同学去建行了，每月到手，还有几万的年终奖，也才工作一年啊，我当时找工作是全院出名的，但现在任何一个同学的工资都远超过我了.
其实我心里也有不甘过，觉得自己一辈子是不是就是这样了，还是应该换一个工作，我身边有很多人羡慕我，但我的情况比较特殊，男友读博，没有经济收入，钱显得越发重要了。关键还有，我的钱基本攒不下来，也没法孝敬父母什么的，虽然我父母也不会给我压力，我平时买东西也比较节俭，有时候就觉得，不想过这样的日子。最让我感触深的是来到我男友家，他妈妈和姐姐经常在聊天中说谁谁专科毕业，一年工资十来万呢，这年头学历没太大用，都是看谁会挣钱什么的，感觉到他们家这边的风俗是比较看中挣钱的。也没觉得我是一个老师，有份好工作什么的。在城市里可能大家还说教师好嫁，可是在他家这里完全体会不到啊。前面说过了，我性格有点好强，唉，………………
所以很想问问大家，我的工作真的很差吗？
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校园招聘的大幕业已落下，这一路走来，感触是蛮多的。收获了5个银行的offer，既包括了国有银行，也包括了股份制银行，在求职之前自己一直最关注和最想进的也是银行，所以得到这个结果，自己还是很满意的。在我拿的银行OFFER当中，没有总行级别的，都是省级分行，所以请各位大神谅解。这篇文章是我半年多求职路上的感触和心得，其中凝聚了我对银行和这个行业的理解，既然是自己的理解，就是会夹杂这一些主观的因素在里面，没有唯一的标准，没有绝对的标杆，所以也请大家原谅。
内容概览：1.为什么要选择银行2.银行的真实待遇解密3.银行的岗位划分4.从柜员到行长的晋升之路
背景：进入正题之前，我想先跟大家介绍一下我自己的情况，我是北京某211财经大学的烟酒生，专业是保险学，平时不大上课，全靠考前一周突击，所以成绩一般，虽然完全跟学霸沾不上边，但基本该有的也都有，比如说六级、银行和证券从业资格证、中国精算师也考了几门。曾有过四份金融机构的实习经验，集中于国有银行和保险公司，平时喜欢体育运动，踢踢球跑跑步，不是帅哥也不是大高个儿，能够得到银行的青睐，说实话除了运气比较好之外，其他全是靠着自己考前的准备和面试的发挥，我想告诉大家的是，银行并不是那么高不可攀，但是也不是你想进就能进的。
1.为什么要选择银行
首先我想跟大家讨论的是，你为什么想进银行。很多人会告诉我，因为工资比较高，确实，无论你进了哪个银行，我想你的收入会高于你身边的大部分人，我在入职培训的时候，我们行的人力资源部总经理说了很多，但是我只记住了他最后一句话，他告诉我们，只要加入了我们，你想要的你都会拿到的。
我承认银行的薪资会比较高，但是有没有人考虑过为此付出的艰辛。如果你可以想象每天工作超过10个小时，并且即使是在休息的时候都必须保持手机畅通，因为可能会有随时回到岗位加班的可能；如果你可以想象为了自己的前途和晋升，你每年都要忍受着各种大大小小的会议和考试，并且这些是无法避免的；如果你可以想象必须要为了完成各种业绩指标，放弃自己的假期去营销，去应酬。
如果你真的能够想象出来，并且你认为能够承受这些压力，而且有一点，我必须要说，就是你的家人也能够承受这些牺牲并且义无反顾的支持你，那么恭喜你，你已经通过了你自己的这一关，当然这只是万里长征的第一步而已。
也会有一部分人说进银行，是为了更好的锻炼自己。是的，这一点我也非常赞同。无论你进的是总行还是分行、从事的是什么岗位，有过银行从业经验的员工是非常受欢迎的，因为一名出色的银行员工，具备着严谨务实的态度、出色的逻辑和沟通能力、近乎苛刻的风险把控能力。把银行作为一个跳板，你会跳的比别人更高，以我对我自己家乡的了解，地方国企的财务融资部门往往都是由一群有过银行从业经验的员工跳槽而来，如果厌倦了银行的工作，这也不失为一个好的下家。或者是去别的银行，从大的银行往小的银行跳，带着经验和资源，往往收入会翻一番都不止。金融行业的其他板块，如信托、证券、保险、小额信贷等都聚集了很多有着银行从业经验的人士，从我看到的情况来说，进了银行，除非你不愿意出来，出来的不怕没有好的出路。
下面进入正题，我尽可能的让大家看到一些实实在在的东西，而不是夸夸其谈。谈银行，当然就先要从工资待遇谈起咯，我知道你们也是这么想的。
2.银行的真实待遇解密
银行的省级分行，其实就是一个大型的营业部。因为每年总行制定出来的营业额指标、各种产品销售指标、存款新增、利润等等都是需要一层一层以任务的形式下发到省级分行、然后省级分行再往下分配至各个市，然后到各个支行，最后到个人。所以在省级分行，营销永远都是第一位的。当然工资最高的人群中，大部分都是各条业务线上的客户经理。一般来说，银行的工资结构主要是基本工资+绩效工资+专项奖励。基本工资就是你的岗位工资加履职津贴。这一部分的收入是固定的，所谓的岗位工资就是这一部分的收入主要由你的岗位和职级决定，柜员、客户经理、支行行长、部门经理的岗位工资都不一样，但是对于个人而言，除非你的岗位和职级变化了，你的岗位工资才会变化。
举一个例子，比如说一个新进的研究生和本科生，刚开始都是要从柜员做起，他们的岗位是相同的，但是研究生的职级评定是要比本科生高一个级别，所以研究生的岗位工资是要比本科生高。履职津贴也很好理解，就是在这个岗位上的工作表现，一般来说，只要你不请假，这部分钱都是不会扣的。在银行里，基本工资是让你解决温饱的，所以这一部分并不是你收入的重要来源。收入的绝大部分是来源于绩效工资，所谓的绩效工资就是用一个综合的评判标准来衡量员工对于银行的贡献值，这个数值越高，那么绩效工资就会越高。绩效工资是怎么算的呢？
在行内培训的时候我专门跟人力资源部的同事问了一下，实际上就是一个多种指标的加权值。这个加权值包括了季度奖金和年终奖，当然某些银行是绩效是一月一发，再加上年终奖。所以一个员工的绩效工资是首先跟总行挂钩，总行今年的利润增速是否达到预期，存款新增额、贷款新增额、不良资产率等是否都达到了预期，总行的薪酬委员会会根据今年的指标完成情况来决定将多少利润作为绩效工资分配，分配的原则是根据各个省级分行的任务指标完成情况而定。之后就是按照支行的任务指标和个人的任务指标来最终核算。绩效奖金是跟多个指标挂钩的，有时个人的任务量完不成，并不意味着你的绩效工资一定就很低，因为可能支行和以上的机构任务量完成的比较好。所以在前几年银行赚的盆满钵满的时候，无论是国有行还是股份制银行的员工都过得相当滋润。
从我所在省份的情况来看，国有行基本工资和绩效工资的比例大概是1:2左右，股份制商业银行大概是1:5左右，城商行绩效比例更高，任务量也是相对来说比较大。也有例外的，就比如说在我所在的省份，农村信用社坐拥4000亿以上的存款，一个农信社的存款也不比工农中建交加起来少多少，而且员工也没有什么任务指标，据说他们一个季度的季度奖金就已经能够和某些银行的年薪相媲美了，哎，我为什么没进农信社呢。
工资的最后一部分是专项奖金，这一部分主要是跟在基层的员工相关，包括销售各种卡、理财、保险、网银等产品的回佣，这一部分就是主要就是看个人了。除了工资性收入，银行还会发一些补贴，什么油补、餐补、通讯费、消暑费、购物卡等，有些银行的补助蛮高的，比如说我行，哈哈。
特别要强调的一点是，由于八项规定，现在什么国庆劳动节银行都不怎么发钱了，过年过节发油米的也少了，不过请放心，这些将会以其他的形式来补偿，至于是什么形式，那等你们进了银行就知道了。银行员工的福利还是不错的，应该在所有行业里来说是属于偏上的。基本福利就是五险一金，住房公积金前几年基数被下调了，但是一年还是有个2W多3W，现在还多了个企业年金，这个挺给力的，就是补充养老保险，意味着退休后的养老金拿到手的会更多，据说银行是按照1:5的比例来缴纳的，就是如果员工缴纳100，那么银行这边会帮缴纳500。
银行的待遇基本上就是这么多，再有的就可能是比如说行长有时会带我们去休闲山庄泡泡温泉，打打高尔夫之类的。如果运气好的话，可能还会得到团购房的指标，跟银行关系好的房地产商会把部分楼盘让利出售，价格会比市场价低不少，但是这都是可遇而不可求的了。
我所了解的银行待遇大概就是这么多，每个省份不一样，但是都大同小异。具体拿多少钱，我就不说那个数字了，因为每个省份不同也很难做参考，但是肯定是要略高于其他行业的，而且做薪资对比的时候，切记要同等岗位和资历的来比，总不能拿一个柜员的收入去跟国企的处长比吧，这个大家都懂的。
3.银行的岗位划分
选择一个企业的时候，不能光往钱上看，大家都懂的，那接下来我就说说我对银行各个岗位和晋升的理解。银行的岗位类别大体上看分为两条线，营销条线和营运条线。营销条线的岗位主要包括大堂经理、对公客户经理、个金客户经理、零贷客户经理、私人银行客户经理、对公产品经理、私人银行产品经理、支行行长（一般分管营销的都为支行行长）等，营运条线的岗位包括对私柜员、对公柜员、营运主管、支行副行长等。
1)柜员几乎是每一个入职的新员工的必经之路，银行非常注重员工的柜员经验，基本上每个支行行长都是从柜员开始做起的，所以包括我在内的每一个有志于在银行干一番大事业的筒子，不管是半年还是一年又或者更长，都一定一定要好好的做柜员！
2)大堂经理就是在银行大堂做面向客户的业务咨询工作，作为营销的第一线，能够直接面对和了解客户的需求，这个岗位对专业知识要求不是很高，但是对于情商的要求极高，因为经常要解决一些客户的不满和纠纷。一般来说每个支行都至少有一名大堂经理，像我行是必须要有两名大堂，大堂经理这个岗位还是比较辛苦的，基本都在站着，不过倒是挺能锻炼人。
3)对公客户经理工作简而言之就是拓展和维护公司和企业的客户，销售各种银行对公产品。银行中的高收入人群绝大多数都是来自于对公客户经理，当然身上的压力往往也是很大。有人说，对公客户经理只要会喝酒就够了，但是就我所看到的情况，一样有滴酒不沾但是却能把业务做得很好的对公客户经理。其实比起能喝酒和拍马屁，对于产品的熟悉程度和专业能力更能够赢得客户的信赖，企业是不可能把手里的大把资金交给一个只会夸夸其谈的人。
关于对公客户经理，我想说的多一点，可能很多人不知道，贷款利率实际上是有两个利率。比如说省级分行要贷款100W给某个企业，利率是10%，这是企业支付给银行的利息率，这个利率称为外部利率。但是要完成这笔贷款，分行必须要有这100W的资金，这100W的现金并不是从分行自己的存款中提取出来了，因为分行的存款必须要上缴总行，所以分行如果要做一笔贷款，要先跟总行“买”一笔贷款，既然是“买”，这笔贷款就会有价格，这个价格称为内部利率。假如内部利率低于外部利率，这笔贷款就是赚的，反之就是亏的。所以在跟企业进行议价的时候，对于对公客户经理的专业知识和谈判能力也是要求很高，有时并不是每一笔贷款都能做的，并且这个岗位也是一个风险很高的岗位，面对的诱惑也很多，总体上来说，对公客户经理对人的要求很高，通常这个岗位更适合男生。
4)个金客户经理也就是我们简称的理财经理，就是面对个人客户销售理财、基金、保险、贵金属等各种金融产品。一般存款任务的大头都是由支行行长和个金客户经理来包办，所以个金客户经理这个岗位的压力也不小。大家肯定很纳闷，每年这么多新增的任务，几百上千万的存款任务怎么完成得了，其实是这样的，一般来说银行在日常的经营中会积累非常多的客户，这些客户的信息银行都会汇总成为一个客户信息系统，这个系统是被个金客户经理掌握着的，假设你手上有1000个客户，其中500个客户是有效客户，如果这500个客户每人多存1W，那么新增是不是就多了500W？当然这也不是简单的事情，很多个金客户经理平常的工作都在打电话和发短信给客户。怎么打？推荐去看一下莱昂纳多演的《华尔街之狼》，你会收获颇多。平时也有很多比如说信托经理和保险的银保代理人会跟你要客户，不过千万要注意，不要违规了，毕竟前途更重要啊。
5)零贷客户经理就是主要是做个人贷款的，比如说房贷、车贷、个人消费贷款、信用贷款等等。经常跑车行和开发商是必须的，但是据说做得好的零贷客户经理收入非常高，但是我对这个岗位了解不多，所以不说太多。
6)私人银行客户经理就是个金客户经理的升级版，不同的地方是所服务的个人客户都是高净值客户，没事就经常跟客户打打高尔夫之类的，这些大咖随便给存点，可能一年都不用愁了。私行客户经理团队都是由从业多年的个金客户经理组成的，男生都是高大帅气，女生都是婀娜多姿，并且素质都必须要高。财富管理的大时代已经到来了，每个人都关注自己的资产怎样能够保值增值，尤其是这些高净值客户，所以我觉得这个岗位还是很有前途的。
7)产品经理也是营销团队中的一个重要组成部分，像我行的省分行，对公客户经理大概有200多人，但是产品经理只有5人，所以都是精英啊。产品经理也很对公和个金，他们的工作主要就是针对总行推出的每一项产品，提供自己的分析和研究，这些分析和研究的结果会对整体的营销战略和思路有很重要的作用，不过他们的电话基本上会被客户经理们打爆，而且不分昼夜。这个岗位要求资历和产品熟悉度、专业能力都非常高，这也是本人为之奋斗的目标之一。
在一个支行里，支行行长一般都是做营销出身的，他们的业务能力不是特别强，对产品的熟悉度也不一定很高，但是他们积累的资源必须要足够多，才能够完成源源不断的各种任务。而支行副行长一般来说都是营运主管，管授权、内控，营销之外的其他事情，这样的分工也是很合理，因为营销永远都是第一位的。
4.从柜员到行长的晋升之路（To有野心的你）
再说说银行的晋升方面。一般校园招聘的时候，省级分行的招聘岗位都是柜员和客户经理。但是是不是招进去的岗位就一定是跟初选的岗位一致？答案是不一定。当你入职之后行内还要再针对每个人的职业规划再进行一次甄选，在此之前，你可以每个岗位都去了解一下，结合自己的性格，看看自己适合做什么岗位。一般来说男生走对公条线是比较好的，女生走个金或者营运条线。一般的晋升路线是柜员—客户经理—支行行长（或分行机关领导）—省分行长—总行，这样的晋升通道是打开的。像我行的省分行行长就是从基层一步一步走上来的，但是你肯定会质疑我，这样的案例少之又少。怎么说呢，其实很多走到第二步，就会选择跳槽，大银行的客户经理手上攒够了资源，就会跳到小银行，因为薪水会提高很多，有很多人坚持下来，升到了支行行长，但是又会因为一头扎进营销里有心无力，而且在这个岗位上的薪水会比机关部门里更高。其实话说回来，能坚持到最后的人几乎寥寥无几，坚持真的很重要啊！
我知道大家很关注一个问题，就是是不是一定要做柜台，做的话，要做多久。刚才我也说了，做柜台是必经之路，而且这段经历非常非常重要，无论是国有行还是股份制银行。但是据我了解到的情况，也有为数不多的个案。上一批有两位同事，一个直接进了公司金融部做客户经理助理，是大客户部的，一个私人银行部，也是客户经理助理。但是其他人都是回到了基层网点，从柜员开始，最快有3个月就离开柜台做到客户经理的，一般来说都是半年到一年，两年以上的也有，具体原因不详，可能是差错太多或者性格古怪之类的吧。做柜台时间的长短是更客户经理位置的空缺有关的，只有客户经理位置上有空缺，才有可能从优秀的柜员里挑选并且选拔上来，对公客户经理的位置空缺比个金客户经理要多，因为对公客户经理流动性比较大，经常会有人跳槽，所以个人认为选择对公条线的转岗的时间可能会短一些，毕竟个金的客户经理又要考AFP，或者有其他新的网点成立之类的。
大家肯定还很关注怎么样进省分行本部的部门，毕竟那是在高层的CBD里工作啊，多高大上。部门的路线一般有两条吧，一条是刚才我说过的，培训的时候尽可能的表现好一些，争取当班长，多在领导面前露露脸，我指的不是阿谀奉承哦，是真的要拿出你的能力来，这种东西不能太刻意的，而且通过培训就直接进机关部门的毕竟还是少。第二条路就是在日常的工作中部门会有空缺岗位，然后会像行内所有员工公开招聘，那么你就可以通过考试竞聘的方式去进部门，包括客户经理和支行行长的岗位都是靠竞聘上岗的。机关部门里，比较热门的应该是金融市场部、公司金融部、个人金融部、风险管理部、人力资源部等，在选择员工的时候，这些部门的领导都会结合在行期间的表现和本科所学的专业以及一些相关证书比较看重，走这条路如上机关的人比比皆是。不过话说回来，很多人不愿意在自己年轻的时候就上机关，毕竟年轻的时候应该多拼一下，当然这也是看不同人的性格啦。
本文主要讲了银行的薪酬、岗位和晋升空间方面的情况，我已经尽可能的将最真实的情况呈现在大家面前，因为确实自己水平有限，写得不好，可能不能尽善尽美，也请大家包涵。
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项目经理, 积分 186, 距离下一级还需 64 积分
很好的知识，受教了。
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中层管理, 积分 381, 距离下一级还需 19 积分
很有启发，谢谢分享！
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高级管理, 积分 510, 距离下一级还需 240 积分
很赞，谢谢楼主~
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【小茜】写得不错
董事长, 积分 2636, 距离下一级还需 1364 积分
很有启发，谢谢分享！
地区经理, 积分 858, 距离下一级还需 342 积分
楼主讲的真详细！强推给朋友！
高级管理, 积分 487, 距离下一级还需 263 积分
楼主是广西的吧？农信社是要有关系地。。有人花十几万都愿意进去。。任务指标肯定有！！
项目经理, 积分 194, 距离下一级还需 56 积分
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好贴&&谢谢分享
高级管理, 积分 649, 距离下一级还需 101 积分
楼主这学历为嘛要进银行啊。。。可以拼一拼高端点的金融机构
地区经理, 积分 1183, 距离下一级还需 17 积分
4000亿。。果然是GX信用社的业绩。。
项目经理, 积分 150, 距离下一级还需 100 积分
谢谢楼主分享
高级管理, 积分 531, 距离下一级还需 219 积分
多看看，多听听
项目经理, 积分 167, 距离下一级还需 83 积分
谢谢LZ 学习了
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中层管理, 积分 394, 距离下一级还需 6 积分
在一个银行干了两年的人看来，楼主的理解有限!
项目经理, 积分 236, 距离下一级还需 14 积分
超级赞！！谢谢
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