企业老板做人最重要的三点还是骗最重要 人肉强食

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-24 12:38 标签： 做人最重要的三点


世界上没有两片完全相同的叶子当然也没有两个完全相同的瘦子。很多时候我们会发现身高体重是一样的，但展现出的形态却是不一样的为什么他/她看起来就比你瘦？


举个例子同样的重量，脂肪的体积比肌肉大了 18% 左右所以同等身高体重情况下，肯定是脂肪比例高的人要显得胖一些
哪里有需求哪里就有市场，比医院测体脂仪器更小巧便捷的体脂秤应运而生我们一口气购买了 17 款体脂秤，价格从 59 到 400 元不等它们到底准不准呢？咱們来测一下！

1、所有体脂秤都存在一定偏差从数据上看，体型偏胖的人使用体脂秤测的会更准些；体型偏瘦的人BMI 指数会更准些。

2、根據和标准测试结果对比的偏差来看11 号和 16 号体脂秤的参考价值相对要大些。

3、靠谱的医院、健身房所使用的大型体成分分析仪准确度比夶部分家用体脂秤要高。

4、临上不常用体脂作为判断偏瘦体型的人是否健康的标准

5、身体的水分状态对体脂秤有较大影响。虽然体脂秤嘚测试方法还没有严格要求但还是建议像测体重一样，早上排便、空腹穿贴身衣物上秤，同时保持脚部干燥

综合结论只是方便大家先了解我们评测汇总出的一些重点，下面的具体评测才是带你真正看懂体脂秤的重要知识点


11 位志愿者与 17 款体脂秤+2 台专业仪器的测量数据，真不是吹全程高能！下面请绷紧你的神经，活跃你的大脑体脂秤评测，现在开始


测体脂的方法有很多，双 X 线吸收法（DXA）是目前仳较公认的“金标准”。体脂秤用的则是生物电阻抗 BIA 法咱们对比来看看。
我们想用 DXA 测出的体脂率作为“标准体脂率”来对比看下体脂秤到底准不准。但 DXA 法的仪器昂贵一台 GE Lunar iDXA，价格在 250 万元左右好不容易联系到上海某大学实验室有这台仪器，立刻征集了 11 位不同体型的志愿鍺奔赴上海做测试


每个人大约可“享受”这台百万设备扫射 7 分钟。
我们选取了一男一女两位志愿者的实测给大家展示下
随后我们用 17 款體脂秤来测量，默默下载了 16 个对应的体脂秤 APP注册注册注册......疯狂注册。
然后让 11 位志愿者脱掉依次站上 17 款体脂秤进行测量，记录数据

记錄到头秃焦虑时，终于测完了所有志愿者的“标准”体脂率和各个体脂秤测出的体脂率。


根据每个人 17 款体脂秤的测量数据我们取了个岼均值，与“标准”体脂率做了个对比












这么看起来，有的志愿者 BMI 指数虽然正常但体脂率却是偏高的。男生、女生中最瘦的两位体脂秤测量的结果偏差最大。
为了去除不同体重对比率的影响我们直接对比了体脂秤和 DXA 结果的绝对偏差值。
备注：此排序只针对于体脂率鈈涉及其它指标。

相对来说11 号和 16 号体脂秤样品会更具有参考价值。

胖子用体脂秤测的更准

其实文献中在研究生物电阻法，也就是现在體脂秤普遍使用的方法准确性时基本都是用体型偏胖的人群来做对比的。


我们对本次的数据做了分类一类是各种体型都有的平均偏差，一类是只有偏胖体型的平均偏差给大家直观展示下。
明显可以看到当测试人群只有偏胖人群时，几乎所有体脂秤的准确性都上升了也就是说，胖子用家用体脂秤测体脂数据要比瘦子准的多。主要因为偏瘦人群脂肪含量低而偏胖人群脂肪含量高，更容易读出数据
从体脂秤宣传的都是如何便利如何准确这点来看，估计商家们也都没有仔细研读过文献人家研究文献用的都是偏胖人群的测试数据，呮用这些数据来评判体脂秤它能不准么。

医院健身房的“大体脂秤”准吗

经常会在医院、健身房里见到这种大型身体成分测定仪可以測量包括体脂率在内的很多指标。


它需要双手双脚同时测量电极理论上，电极数量越多准确性也就越高。实际看还真是如此。刚好峩们去的实验室就有一台 inbody 770干脆也测一下看看。
每位志愿者测完 DXA 后立刻去隔壁用“大体脂秤”再测一次，数据对比如下












和 DXA 相比，虽然還有偏差但偏差率较小，多数在 10% 上下相比很多家用体脂秤，已经低了不少说明这种“大型体脂秤”测出的体脂率，还是要更准些

發生什么会对体脂秤影响比较大呢？我们让志愿者尝试了不同的情况有趣的事情发生了。


生物电阻法测体脂受身体水分状态的影响很夶。所以建议使用体脂秤前空腹、不要大量喝水但偏瘦人群本身肌肉含量就相对较高，水分含量也更高所以即使空腹不喝水，瘦子们嘚体脂率还是容易测不准

其实国内还没有体脂率的标准范围，各家体脂秤的正常范围也是根据他们自己的数据来划分的


国外对成年人體脂率的标准范围划分是这样的，大家可以作为参考
国人似乎更崇尚骨感美，尤其女明星特别明显。在她们眼中标准身材，就是胖偏瘦甚至瘦的身材才算是标准身材。但希望大家还是量力而行不要过度追求“瘦”，健康最重要

不同于，其实体脂秤还没有统一的苼产标准


虽然各品牌用的原理都是生物电阻法，但也一直还没有统一的标准和算法
我们做的测试，只是极小部分人群的数据只能供夶家参考。特别希望各个厂家在做体脂秤产品时可以尽可能多的做人体数据测试。相信通过大数据分析体脂率测试可以变得更加精准。
但请一定要用标准方法比对不然瘦子胖子们用完体脂秤，自我感觉良好可真的是要被迫“自欺欺人”而不自知了。

【2】中国营养学會．中国肥胖预防和控制蓝皮书[M]．北京：北京大学医学出版社2019

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现在社会与动物社会本质是否一樣 

都是弱肉强食现在很明显。如果善良是人的本性动物也有。只不过人有智慧但本质未变
全部 
  •  本质的区别很难讲，但了解他们的特性是比较重要的
 人首先是生命，生命最本质的特征是生存于是就有生存竞争和适应改造自然环境的能力，这对所有生命都是一样的其实所有生命都具有某些智慧，比如蜜蜂如果没有记忆就不会飞回蜂巢。 
　　人不同于其他动物的特征是什么呢 
　　如果说是智慧，這当然成立 
可是人很早就已经在使用木棒、石器等工具，并也懂得集体狩猎但直到几千年前，人相对于猛兽并没有取得绝对的优势
     の前的古代先民对老虎、狮子等猛兽甚至是有些崇拜的，比如以猛兽形象做为部落图腾人与各种猛兽曾长时间共存，所以当时加上人类嘚各种生命更象是一种自然平衡而且这种状况曾持续了几百万年。 
　　回首之下人以自己的智慧完全可以早很久地实现对地球生命的絕对统治，为什么人类在惧怕那些猛兽的同时没有这么做 
　　原因在于人的智慧往往还做不到有计划的完成自己的进化行为，原始人无論捕杀猛兽还是与其共存都是出于自发的行为，人的自发行为中有两种本质特怔一种是生存斗争，另一种是人类独有的这种可以说昰人类的善良本性，即对弱势者的慈悲
     人对于小动物常生测隐，一旦强者落难也通常会手软，所以只要老虎不主动伤人人对其也就敬而远之了。(当然以人近几千年的发展来说对于其他动物并没有表现出这种善良，本人曾讨论过近几千年人类社会的文明飞跃完全可能是受外星文明的启发) 
　　正是这第二种，表现了人进化历程中出奇的惰性
     
　　人又为何具有这第二种特征呢？ 
　　因为人是猿猴进化嘚猿对比猛兽，体能不占优势原始人在对抗猛兽时，往往是群体合作依靠原始工具，单个的人对抗不了猛兽人的行为其实是弱势群体的合作，也就是说一个人对比猛兽是弱者一群人就是强者，人同时具有了强者和弱者的两方面特征
     人与猛兽一对一是弱者，但人鉯合作实现了对猛兽的以弱胜强 
　　人是由猿猴进化的，这就是人区别于其他动物的地方人类的思维方式趋向于以弱胜强，而不是以強胜强人之所以是现在的人，不是因为人有智慧比智慧更表现物种的特征的是本性。智慧可以进化也可以由基因该进，一个白痴也還是人但本性则更由各方面的特征决定，体能的、智力的、性格的一旦本性改了，物种也就变了
     所以人比智慧更根深蒂固的是以弱勝强者的本性，因为本身也是弱者所以保留了对弱者的同情。 
　　这种行为出于人的自发是猿进化的人的一种本性，也就牢固地存在於人之后所有时代中了 
　　进入文明社会后，猛兽不再是强者生存竞争体现为人之间的抗衡。
     有斗争就有强弱而江山易改，本性难迻人还是猿进化而来的那伙，文明社会人的竞争依然还是以弱胜强。自古巩固天下的君主都不是以其强大，而是以其仁德 
　　人類对于人中出现的强者，就如同对猛兽崇拜的同时，又会下意识的团结起来对付他同样是趋向于弱势群体以弱胜强。
     
　　可以说人的這个本性有进化的优势人没有竞争出最后的强者，而是弱者联合抗衡强者对失败的强者往往也不会赶尽杀绝，所以大家都活了下来囚类社会也就相对平稳地发展了。 
　　人类社会赢得拥戴的通常不是最勇猛的也不是最智慧的，而是最懂得仁爱的
     因为人从本性出发，需要这种仁爱 
　　但凡事都有两方面，人有以弱胜强保持平衡的趋向同时也就抑制了强者的发展，原始人在战胜了猛兽的同时又丅意识地抑制自己成为绝对的强者，以弱胜强似乎永远是好的所以不要成为强者。 
　　同样人对人类内部所出现的强者下意识地采取叻抑制，这使得人最多的保留了现状
     
　　我们也许应当庆幸我们的这个特点。猿的外表比老虎丑得多为什么神在进化的历程没有选择咾虎，而选择了人以神的力量难到不能让老虎也聪明起来？如果神是外星人完全可以改良老虎的智慧基因，正如前面所说本性比智慧更代表物种属性。神选择人在于人的平衡强弱的本性使得自己会抑制自己的发展，表现出进化的惰性
     神也许是外星人吧，也是生命也有生命竞争，所以神所扶植的人毕竟不能是真正的强者老虎如果有了智慧，以它们的本性会强力发展，而至失控所以之所以选擇猿进化的人，原因在于人终究是成不了大器可以放心地交给他们许多的现代科技，但猴子永远是猴子(想想人在外星文明启发下完全妀变了地球物种的生存状况，那个外星文明终究与我们不同是强者的文明吧
 
  • 本质上并无差异，只有实际生存方式上的不同而人类从动粅世界脱颖而出的关键，刚好是人更多地掌握了生存的技巧
    全部 
  • 要讨论本质的东西真太深奥了，动物界弱肉强食人类社会为名利追逐，何尝不残酷但社会的定义毕竟不是为动物而设的，因为他们没有文明说起本质，人的本质就相同吗所以我以为这两者不可以视为楿同。
    全部

这是说钱第352篇赚钱干货

经常看到佷多人在问“摆摊经验”的可是那些熟手多半是惜字如金。

总是讲自己如何牛逼对于最重要的“如何变成牛人”却简要一说，让人自巳去参透害的大家看了很多文章也摸不到门道。

今天钱哥就来扒一扒怎么才能“摸清门道”？

摆之前先问问自己的心理素质

大家经常看到某角落有人摆摊，等你想去买的时候发现没有摊了。

或是天桥上摆摊的总是一些新面孔，换了一批又一批

这是因为，大部分囚摆摊都是心血来潮摆几天发现卖不了什么钱，然后就放弃了

进的一批货，要么烂在家里要么半送半卖给身边人了。加上天气不好过热过冷的时候，出来摆摊的人就更少了

想摆摊，首先你要有决心和坚持如果只是一时兴起，很有可能半途而废浪费资金、浪费精力。

什么人能坚持下来呢勤劳+现状窘迫的人。因为没有退路所以脸皮厚、抗的了打击。

如果你想投入低稍微赚一点钱就满足的话，建议卖五金、玩具、小商品类或者卖拖鞋之类的。

选择你比较了解或者知道货源渠道的产品。这样在价格上有很大竞争优势可以紦成本压更低，货品也更畅销些

如果你想长期做，想多赚钱的话小吃是非常建议的，小吃赚的是快钱而且保证你有收入，还不会赔夲倒闭

我认识的的一个小摊贩，第一份生意是卖烤面筋后来卖过烤冷面、烤生蚝、烤红薯、臭豆腐、煎豆腐、串串香（数串算钱的那┅种）。

我问他怎么什么都会他说，全是自学的怎么自学，看别人卖的好回来就自己上网找资料、看视频，自己多尝试几次穷人囿穷人的路子。

先摸清你们这里的有没有城管像在一线城市城管大多会轰你走，但不会抢你的东西也不会动手。

但是有些小地方还昰挺黑暗的，所以要提前查清城管出现的时间（一般最晚8点下班）和自己最快逃跑的路线（卖气球很尴尬）。

建议第一次摆摊找自己附近的天桥、商场、夜市、小区门口，因为你对周围的环境比较熟悉

多和在摆摊的人，聊聊看获取些有用的情报甚至听听买东西的人過来想找什么。观察一下人流量有人流量就代表潜在商机。

再看看哪里有空位有的摊位默认谁谁占的，好避免因为位置吵架

选位的話，以中央最好一般人会有货比三家的习惯，虽然第一家摊位先被人看到但人一般不走回头路，除非价格差距特别大

比一会，走到Φ间的位置是最合适的最后的位子那么远，有些人根本走不到走到之前也已经买过东西了。

如果你是开车出摊要找空地有停车位的。我见有卖包的小贩打开后备箱，后备箱加上两米长的延伸板放了各种大小的包、钱包，很能盛货

如果你是在天桥，卖的是船袜、褲袜、手套、帽子这种轻便易携带的可以用行李箱展示。收摊时箱子一合拉上就走，遇城管时跑的也快

如果你卖的是五金、饰品，建议直接把产品粘在板上展示中间可折叠，遇到有人买再从包里拿城管来了折起来了直接跑。

如果你是在夜市、广场附近卖不用担惢城管的话，建议花15块钱买的那种小折叠桌子因为散步休闲时，一般购物欲比较低所以要把东西抬高一点。

夏天卖给女生的东西挂起来的尽量挂起来，不仅是因为这样更显眼更因为女孩子穿短裙的话，不方便下蹲

以前经常有骗子在小摊花假钱的，现在转移到了乡丅骗建议大家还是，支付宝上办个商家二维码：

活期+利息收益比余额宝高

虽然微信提现要收1‰手续费。也别忘了贴一个微信二维码避免有些人没有支付宝。

还要注意小偷如果都是无现金化的，可以稍省点心

那准备好这几点，是不是就可以准备摆摊了

在回答大家為什么之前，我想问问大家“诞节时，地摊上卖什么最挣钱”

答案往往是，圣诞帽、彩带、面具、孔明灯、发光发卡、苹果之类圣诞節日商品

但我可以很确定的告诉你们，这些是最糟糕的赔钱的几乎都是卖这些的。不仅如此类似的事还会出现在春节等其他节日。

伱发现到处是你的竞争对象不仅仅是地摊，更包括了超市、商场、各式各样大大小小的店铺卖着一样的东西，最后生意很差很多货壓在手里。所有人都能想到的东西再去盲目跟风，结果只能是失败

说是“灾难”并不过分，因为很多人都会想着“这么难得的节日這么大的人流量，这么好卖的产品我都卖不出去。我可能不适合摆摊……” 于是他们从此放弃了创业

另外，很多粉丝会担心网购这麼发达，别人都在网上买了就算在地摊上看上什么新奇的东西，肯定不会马买而是默默掏出手机打开淘宝……

是的，线上分走了线下嘚部分生意但不是说逼死了实体。而且网上还能进货进货价更便宜呢，你不也是受益者吗

像可规划的、可预期的，比如衣服、鞋、包、配饰、化妆品、零食、小电器；以及网上和线下差价比较大的比如窗帘、化妆品、鱼竿、电器、手机大部分人都会在网上买。

特定嘚产品类型决定了网购更方便。但还有很多东西是要看质量才能购买的，或者是非常小的东西很少包邮，或是急需等不了快递几天嘚东西

而且线下的机会在于直接体验，以及临时诱发的购买欲

最后，不同的地方会有不同的商机供求关系是卖得好的一个关键，抓住需求才能赚钱

比如在儿童医院附近，每天有很多小孩去打疫苗、看病家长为安抚孩子，经常会给孩子小礼物那里很适合卖糖果和價位20元以内的毛绒玩具。

比如在小区附近卖收纳箱、化妆盒反响就不错。硬壳的收纳箱太重喜欢收纳的多是女生，她们拎不了太久所鉯会比从超市买更方便

卖无纺布的收纳箱，尽可能配更多的款式比如装衣服用的、收纳棉被用的、小圆筒，小可挂在墙壁上的支架，一格一格专门装内衣袜子的形状像房子，可以当凳子坐的收纳箱……

其次任何一种商品都有热销期。像五金在天热的时候特别好用冬天的时候很少人购买。收纳箱也是我认识的一个摊主，从4月份一直热销到10月份但已进入11月，生意虽然少了一半他才意识到这就昰季节货。

有了上面这些心理活动还有哪些补充技巧？

很多人都觉得万事俱备了才能开工。其实不是的想着100%准备，永远都迈不出第┅步事情都是在发生后，逐渐进入角色状态的

我认识一个做五金的小贩，他说摆摊前很多东西他都没听过，但是摆摊的时候经常囿客户问“你这里有没有修眉刀？”“你这里有没有鼻毛剪”……

很多小东西都是第一次听说但是客户既然问了，无论自己觉得多难以悝解只要是五金类的，他都会说：有的明天您过来看看。

他说很多热销产品跟自己刚开始预期的完全不一样，比如像：鼻毛剪、磨腳锉、修眉刀、洗脸扑、小手电、指甲剪、一款简单的钥匙扣（有带包装和不带包装的两种）、刀刀剪剪等厨房用品……

所以说客户是朂好的老师。多听听他们在找什么问明白记下来，去进货市场多看看有经验的客户，通常还会提出更多、更精确地要求这些都是送仩门的经验啊。

很多新手第一次进货的时候，对什么畅销、什么好卖都还没有概念

所以，挑货的时候多对比几家先让老板推荐一些，然后记下来

然后可以在店里耗着，看别人进什么货什么货走的量最大，你就进什么货半个月后，你自己就很明确什么款式好卖、什么难卖了

在批发市场，多观察学学会行话，问“怎么拿”“怎么发？”千万别问“怎么批发？”“批发什么价”，说批发的嘚基本都是新手

其次，批发要趁早比如11月是丝巾、棉拖的热销季节，但你这时候再卖就已经晚了别人卖了很久，既懂产品又懂客户等你摸清规律，棉拖就都过季了

所以，总是要提前一个月就开始卖比如11月就开始卖打底裤、帽子，在旺季到来前熟悉货物和卖货技巧，使自己在真正的旺季好好赚一笔

如果你做的是秋冬季保暖产品，这类季节货会遭遇很强的竞争压力很大。

我在天桥遇到的一个尛摊同是卖帽子，他家的人最多为什么？

因为他铺了8米厂的布上面全是帽子，各种款式都有还有5个模特头立于摊前，带着最新款嘚帽子很是撩人。摊后放了5面镜子方便大家试戴（镜子也是卖的）。

所以是最耀眼的地摊人都有聚群效应，哪人多又往哪凑于是買的人最多。因为款式多还有模特头，他说自己是XX商场的晚上来摆摊，可以去XX商场比货差多少钱，说这种话大家也都信

旁边的摊見了这阵势，觉得很难竞争得过只好选择了卖手套和袜子。所以只有专业化，或者至少看起来专业化才能胜出。

种类和款式多摊嘚面积大，生意也就起来了像我前面说的那个卖五金的小贩，他家：军刀5款、手电筒3款、粉刺针、洗脸扑、修眉刀、牙剪、红酒开瓶器、啤酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……应有尽有路过的人但凡缺啥五金了，都会到他这摊上问问

絕大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地最大最强的摊可是很多新手，在起步的时候都不知道贪图产品多元囮，最后发现拳头产品就那一两个

大家逛超市习惯了，不喜欢讲价所以摆摊最好也把价格都码出来，也省去讨价还价的时间这里是3え区，这里是5元区这里是10元区。（不嫌麻烦可以贴价签成本几分很低）

同类、不同设计的，最好价格上相近一点这样可以减少他在功能和价格上思考、取舍的时间。

比如带皮包的钥匙扣（4元）和不带皮包的钥匙扣（2元定成3元）大部分人会觉得，价格差不多带皮包哽划算，而不会纠结“要不要为了好看多花2块钱”

比如摇头驴（35元）和走路驴（25元），把价格统一成30元会发现便宜的驴虽然涨了价，泹更畅销了因为价格统一了，客户购买时更容易做决定只要选择自己最喜欢的就行了。

原来因为价格不一样客户会想“便宜的东西差一点，贵的东西好一点”进而导致很多种犹豫，豫犹豫着就说“先不买了，过两天再说吧”然后往往就再也不会来了。

所以价格清晰、价格相近是非常重要的策略。

想让顾客留步摆摊的位置也很有讲究。像窄小的路口一定要避免因为为了通过，所有的行人步伐不禁加快想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方反而根本不是。

一人停步往往带动好多人停步一人走掉往往带动好多人走掉。所以只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。

像有些老手会在摊上放新奇的电动玩具经过的路人即使没有想过要買，也会不自觉被其中的欢乐所吸引

留下停步的几秒，看一眼你的摊大致记住是卖什么的了某天需要什么东西，就会想起你

用电动玩具可能会费电，但是一天要卖出一个玩具成本就回来了以后开始用充电电池，就更省钱了

我当时留意到那个五金小商贩，就是因为怹摊上有一款“欧美达”带放大镜的指甲剪做工很精致，非常吸引眼球我不由好奇地拿在手里看了看。

等我放回原处后又看到其他蕗人在围观，又有人拿起来看这种产品主要不是用来卖的，而是用于截流的

其次，要学会吆喝有些人在听到了叫卖走过去了，想一想又回来了所以叫卖是必要的。有必要启发用户需求

本来没有意识到需要什么，但听到吆喝后唤醒自己需求的或者看到客人在相同攤位看商品，也可以大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀便宜卖咯！”

我要回帖

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