你为什么不是有钱人
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你为什么不是有钱人
当初上天为了调和狼与羊之间的紧张关系，为了向它们宣示上天无处不在的好生之德，曾经将一批狼的灵魂投入羊胎，想让狼也体会一下羊的弱小、无奈与痛苦。然而，这些“披着羊皮的狼”从不甘心陷入羊群，它们狼心不灭，它们没有被羊群中弥漫的瘟疫所传染，它们努力地挣扎、拼搏，它们用它们狼的野性和战斗精神，用它们的智和力，最终又突出了重围爬出了羊群......
& 富人就是那些投身羊胎而“狼子野心”不灭并最终从羊群里爬出来的“狼”。这些“狼”骨子里从来就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做“富人狼”，他们有强烈的财富意识，这也是他们血液里的东西，他们会想尽一切办法使自己致富，使自己成为一个强者。（这里的“富人狼”特指从穷人堆里爬出来的富人，那些承荫祖业的达官贵人和富翁不属此列。）
&&& “富人狼”出身“羊群”，他们懂得“物竞天择，适者生存”这一“如同宇宙一样古老而真实”的自然法则。这个世界永远属于强者，弱者能得到的只是同情和怜悯，弱者永远得不到成功。&&& 这就是真实的世界！
&&& “富人狼”从来就认为贫穷绝不是什么美德，绝不是什么荣耀，更不会有什么光彩。他虽然不敌视穷人，不蔑视穷人，不亵渎穷人，但他绝对敌视贫穷，蔑视贫穷，拒绝贫穷！
“富人狼”总在对自己说：“我出生在世界上是来享受的，绝不是来受苦的。如果生命就是苦难，那我活着是为什么呢？不论我现在如何卑微，我都要尽一生之力去寻求成功，寻求富有，寻求幸福，否则我的生活就没有意义。”&& &其实，每一个人都可能是一匹“富人狼”，没有人能说你不是，除了你自己；没有人能使你成为一匹“富人狼”，除了你自己；也没有人能打败你这匹“富人狼”，除了你自己！&&& 一个人的成就永远不会超过它的思想格局！一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。想过富有的生活，先要有富有的思维。脑袋富有，口袋就能富有。拥有富有的思维，就能脱离贫穷！只有无法改变的穷脑袋，没有无法改变的穷口袋！&&& 穷人允许自己的脑袋穷，但他不允许自己的口袋穷。富人允许自己的口袋穷，但他不允许自己的脑袋穷！&&& 你必须坚信自己就是一匹“富人狼”，而不是一只羊。你必须有“富人狼”的思维，用狼的智慧、狼的血性、狼的勇敢、狼的果断来武装自己的灵魂，从骨子里抽去羊的愚蠢、羊的温顺、羊的懦弱、羊的优柔，恢复你的本性，彻底与羊族决裂！&&&& 智者不惑，勇者无惧！你必须保持高昂的热情，不惜忍辱负重，一生都朝着高处攀登！当你置身于群山之巅面对天高地阔，谁能看见你不羁的微笑？
做一只从穷人堆里爬出来的“富人狼”！
一　穷人和富人的最大区别是什么？
一年冬天，内蒙古额仑草原西北部一片优良的暖坡草场，这里刚刚集结起一个由数百头优良马组成的马群，这是为某骑兵部队精选的上等马，准备调养好后来年开春交给部队。而为了保护这群马，当地调拨了十个有经验的牧民和十几条猛犬来看管马匹。不知何故，这个消息被饿了一冬天的狼群知道了。虽然狼群知道这是个烫手的热山芋，且不说有人和狗的守护，膘肥体壮的马群本身就有相当强的反击能力。然而生存的本能与大马群的诱惑，使得30多匹狼还是义无反顾地上路了。力量对比是何等的悬殊，可是这群狼的野心太大了。让人不可思议的事情发生了：狼群竟然最终凭借野心和智慧，几乎全歼马群。
&& &其实，无论是狼还是人，亦或是其他生灵，只要对生命有所追求，就一定会有野心。
&&& 法国有位贫穷的年轻人，以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跃身于法国50大富翁之列。1998年他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。他说：我也曾是穷人，知道“穷人最缺的是什么”的人将得到我100万法郎的奖赏。
&&& 遗嘱刊出之后，有48561人争先恐后地寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为，穷人最缺的是机会、技能......但没人答对。一年后，在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，即：穷人最缺少的是成为富人的野心。
&& &这个谜底震动了法国，并波及英美。几乎所有的新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心，或者说是欲望。这里说的野心，准确地说，应该是我们经常讲的“雄心壮志”。难以设想，一个心志不高的人，一个没有远大目标的人，能创造出什么奇迹。查尔斯.W.米尔斯说：“统治世界的不是意志，而是欲望。”
富人生来就有对财富控制和拥有的野心，把追求财富作为自己人生的终极目标。其实，只要不违反法律和道德的规则，有野心应该是一件好事情。强大的野心，可以充分调动一个人的主观能动性。也正是因为有了野心，有一个好的心态和好的习惯去实事求是、踏踏实实地做事情，不会因为偶尔的挫折去怀疑自己的能力。强大的野心，可以逼着人调动一切聪明和才智去解决问题。
　　据考证，世界上所有的大富豪，在其没有成为富豪之前，都非常地渴望富有而憎恨贫穷，成为大富豪是他们矢志不渝的目标。
充满欲望，也可以说野心，是获得财富的第一定律。
二　最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足
那些饲养过狼的牧民都知道，狼吃食物时，任何人都不能靠近。一旦靠近，
狼就会近乎疯狂地进行攻击。狼在吃食物时这种本能的表现就是因为在狼的头脑中存在着危机意识：没有食物，就不能生存。无论在哪里，狼要获得食物就要经过艰苦的努力，甚至以生命为代价。夺走他们的食物，就像夺走他们的生命。而他们保卫自己的食物就相当于在保卫自己的生命。
　　富人如狼，正是因为他们时刻保持忧患意识，才不断进取，从而在穷人中脱颖而出，成为富人。
　　现代社会，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。英国人力培训专家吉尔伯特说：“真正危险的事，是没人给你谈危险。”人要学会用望远镜看世界，而不是用近视镜看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂得为自己找出路。
　　如果让单个的狗与单个的狼搏斗，败北的肯定是狗。虽然狗与狼是近亲，他们的体型也难分伯仲。为什么呢？因为经人类长期豢养的狗，没有面临生存的危机，脑容量大大低于狼。而生长在野外的狼，时时要面临生存的危机与挑战，他们的大脑被很好地开发，有着异乎寻常的生存智能。
　　事物的法则，永远是勇进废退，这是颠扑不破的真理。万事万物皆有惰性，一旦条件优越，就难免不思进取。味浓处，温柔乡，最易使人沉醉。要想在异常激烈的社会竞争中不被淘汰，就该有一点生存危机。
世界上的人口飞速增长，相应而来的是大量人才的出现，生存越来越艰难，只有时刻保持狼一样的危机意识，才能走到富人的行列，才能成为自己命运的主人。
　　永远要记住：话语权在富人的手里！一个社会的游戏规则是富人制定的，评判标准也由富人掌握。社会越是富裕，穷人就越是没有地位。
　　在这个时代，生存的严峻性是比以往任何时候都紧迫的，竞争是一种常态。只有真正的强者才能生存下去。没有这样的意识，你就只能被淘汰。
三　有梦想才会成功
梦想不是想要，而是一定要！有梦想才会成功！天上永远不会掉馅饼，只有自己奋斗，才能得到又大又香的馅饼。富人是忠于现实、始终对自己的未来持有梦想的人。他们能踏实地走好自己的每一步。而穷人却认为生来世界就对他不公平，总用悲观消极的思考方式来审视自己的未来道路，总是对自己所处的环境满腹牢骚。
　　请记住：胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功。
　　其实来到社会上以后，每个人的梦想和现实之间都是有距离的，绝大多数人的梦想都会被现实的铁锤一次次地击碎。于是人就分了两种，一钟是越挫越勇，而另一钟是逐渐降低梦想。
　　本田汽车公司的创办人本田宗一朗，小时候家景非常贫寒，但他从小就有伟大的梦想——有一天我要自己制造一部机车。到了１９６３年，本田机车几乎在世界各个国家都成了机车工业里最主要的力量，让意大利的机车和美国的哈雷机车公司大败。
　　而盖茨有这样一个梦想：将来，在每个家庭的每张桌子上面都有一台个人电脑，而在这些电脑里面运行的则是自己所编写的软件。于是微软公司诞生了，正是在这个公司的推动和影响下，软件业才发展到今天这种蓬勃兴旺的地步。
　　只要你想，并为之奋斗，你就可能做成任何事！
　　大成功者必是大梦想者，大梦想者一定是大磨难者。
　　成功学大师拿破仑．希尔说：＂一切的成就，一切的财富，都始于一个意念．＂如果一个人决心要摆脱贫穷，那么富裕肯定不会远。
　　没有梦想，穷人总是把可能变成不可能；有了梦想，富人却把不可能变成可能。
　　请你立即给自己造个梦：今天是我新生命的开始，我一定会成为改变自己、家族、团队、民族、人类命运的人，我说到做到，我的未来必定辉煌！
四　避免羊群中的瘟疫
我们一点不否认，我们生活在一个平庸的世界里。更严重的是，大部分人总是将时间、精力用于抱怨，不理想的事业生涯是怨天尤人者展示习性的最佳素材。千万小心，警惕那些消极抱怨者，不要让他们毁了你的成功蓝图。
　　一位名人说：＂我不愿意听失意者的哀叹，我不愿意听抱怨者的牢骚，那是羊群里的瘟疫，我不能被他传染；我一试再试，忍受苦楚，争取每天的成功，避免以失败收场。我要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏前行。”
　　记住：你不是为了失败才来到这个世界上的，一定不要消极抱怨，那样于事无补。
　　不管别人如何平庸，自己都不要随波逐流。看看那随波逐流的树叶，它们默默无闻地来又默默无闻地去，最后消失在茫茫大海里。平庸者就如这树叶，与世无争，不愿付出什么，悄然出生，默默地成长，娶妻生子，生老病死。他们安于清贫，甘于寂寞，乐于稳当，他们从不曾知道成功是什么。他们缺乏激情，安于平淡，大喜大悲他们都不适应，一点风吹草动也会让他们寝食难安。这些人注定是穷人。
　　然而生活中也有这样一些人，有强烈的使命感和忧患意识，不甘寂寞，逆水行舟，渴望有所作为。他们关爱社会，希望能为社会尽绵薄之力。他们希望在人生旅途上留下自己的足迹。他们不愿随波逐流，他们希望出人头地，他们是伟大的成功者，他们也自然而然成了富人。
　　你一定要加入富人的俱乐部，而不要被丢进穷人的聚集地！
五　生于贫穷不是过错，死于贫穷才是罪过
我们很穷，但不能怨天尤人。穷是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望，胸无大志。虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先！富人之所以成为富人，就在于从小就立志要改变自己，改变贫穷的家族。不要寄希望于他人，而是要依靠自己，让自己成为富人。
　　穷人受穷总是有各种各样的理由，但有一条理由不要被忘记，那就是谁也没有理由贫穷。时代也给人们提供了过上好日子的良机，可以说现在是一个天高任鸟飞、海阔任鱼跃的时代。千万富翁不是梦想，亿万富翁不是神话。上帝青睐每一个想成为富人的人，只要你憎恨贫穷，只要你渴望富有，只要你脚踏实地，那么你就会成为富人。
&&& 由穷人变成富人，是一个质的转变，它包含的不仅仅是金钱的多少，更关键的是对穷与富的理解和认识。
&&& 妇孺皆知的王永庆过去是个不折不扣的穷人，从穷人到富人的过程中，他是走过来的，甚至可以说是爬过来的。王永庆不仅富甲天下，而且富得让人心服口服！
&&& 一个人的财富可以被剥夺，一个人的肉体可以被摧残，唯一不可战胜的就是一个人的意志品质。王永庆送给后代的不是一大笔一辈子都花不完的财产，而是给他们铸就一种意志与精神。他知道，一个人只有有了坚如磐石的意志、赴汤蹈火的气魄、滴水穿石的精神、荣辱不惊的心态，才能成为一个真正的富人。
&&& 所以白手起家的富人，都曾经穷过，有的还曾经穷得苦不堪言。可后来他们富了。
&&& 穷人应该有理由相信自己：只要努力奋斗，奋斗的方法和方向不错，到时候一定会有收获的，到时候自己也能成为富人。
&&& 穷，不是我们成为富人以后炫耀的资本，而是我们前进的动力。靠别人可怜与施舍的人，是成不了真正的富人的，而且也不可能享受到创业的乐趣！
&&& 穷人创业，开始会有很大的付出，经常会遇到挫折，经常会失望，可能经常处于痛苦和沮丧之中。但是这却是一个充满刺激的过程，在这个过程中，你的能量得到最大限度的发挥，这是一个蜕变的过程，虽然艰辛，却能给人一个新的生命。
&&& 对白手起家的人来说，如果拥有第一个一百万花费了十年时间，那么从一百万到一千万，也许只需要五年，再从一千万到一个亿，只要三年就够了，说不定更短。这是因为你已经有了丰富的经验和启动的资金，就像汽车已经跑起来，速度已经加上去，只需要轻轻点住油门，车就会前进如飞。
&&& 乐趣是人生最大的动力，只有对财富充满渴望，而且在创业过程中享受到乐趣的人，才有可能走完艰难的路，获得最后的成功。
&&& 我们一定要有这样的信念：我要白手起家，成为富人的祖先！
六 一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路
狼在猎取的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗，一些大型猎物有时还会伤及狼的生命。但只要狼锁定了目标，不管冒多大的风险，跑多远的路程，它都不会放弃，不捕到猎物誓不罢休，永不言败。
&&& 这是狼的另一个成功要素——咬定目标，契而不舍。
&&& 有个名叫布罗迪的英国教师，在整理阁楼的旧物时，发现了一叠练习册，它们是皮尔金幼儿园B（2）班31位孩子的春季作文，题目叫：未来我是——
&&& 他本以为这些东西，在德军空袭伦敦时，在学校里被炸飞了，没想到，它们竟安然地躺在自己家里，并且一躺就是50年。
&&& 布罗迪顺便翻了几本，很快被孩子们千奇百怪的自我设计迷住了。比如：有个叫彼得的小家伙说，未来的他是海军大臣，还有一个说，自己将来必定是法国的总统。最让人称奇的，是一个叫戴维的小盲童，他认为，将来他必定是英国的一个内阁大臣，因为英国还没有一个盲人进入过内阁。总之，31个孩子都在作文中描绘了自己的未来：有当驯狗师的，有当领航员的，有做王妃的，五花八门，应有尽有。
&&& 布罗迪读着这些作文，突然有一种冲动——何不把这些本子重新发放到同学们手中，让他们看看现在的自己是否实现了50年前的梦想。
&&& 当地一家报纸得知他这个想法，为他发了一则启示，没几天书信向布罗迪飞来。他们中间有商人、学者及政府官员，更多的是没有身份的人，他们都表示，很想知道儿时的梦想，并且很想得到那本作文簿。布罗迪按地址一一给他们寄去。
&&& 一年后，布罗迪身边仅剩下一个作文本没有索要。他想，这个叫戴维的人也许死了，毕竟50年了，50年间是什么事都会发生的。
&&& 就在布罗迪准备把这个本子送给一家私人收藏馆时，他收到内阁教育大臣布伦克特的一封信。他在信中说：那个叫戴维的就是我，感谢您还为我保存着儿时的梦想。不过我已经不需要那个本子了，因为从那时起，我的梦想就一直在我的脑子里，我没有一天放弃过；50年过去了，可以说我已经实现了那个梦想。今天，我想通过这封信告诉我其他的30位同学，只要不让年轻时的梦想随风飘逝，成功总有一天会出现在你的面前！
&&& 一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。
&&& 分析富翁们的发家史，你会发现，他们除了不容忽视的才能外，更主要的是他们对利润的明确追求，往往在尚未开始行动之前，他们就已经有了极其具体的赚钱目标。
&&& 没有靶心你怎么射箭呢？只有设定目标，你才能有的放矢，你才会把力量集中到一点，你才会成功。一个人未来的一切都取决于他的人生目标。
&&& 爱迪生说：要成功，首先必须设定目标，然后集中精力向目标迈进。
&&& 历史上，平庸者成功和聪明人失败一直是一件令人惊奇的事。通过仔细分析，发现出现这个现象的原因在于：那些看似愚钝的人有一种顽强的毅力，一种在任何情况下都从不受任何诱惑、不偏离自己既定目标的能力。相反，那些聪明却不坚定的人，往往没有一个明确目的，四处出击，结果分散精力，浪费才华。等到他们真正醒悟过来时，也许太晚了。对一个有志气的青年来说，不论就业或创业，在选定了目标后，必须一步一个台阶，丝毫取巧不得；只要一步一个台阶，终能抵达成功的顶峰。
&&& 哈佛大学关于目标对人生影响的调查结果发现：27%的人没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有清晰但短期的目标；3%的人有清晰且长期的目标。
&&& 25年的跟踪研究结果如下：
&&& 27%没有目标的人，25年来几乎都生活在社会的最底层。
&&& 60%的目标模糊者，几乎都生活在社会的中下层面。
&&& 10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。
&&& 3%有清晰且长期目标者，25年来他们一直朝着目标不懈努力，几乎都成了社会各界的顶尖成功人士。
&&& 一个人没有目标，就像一艘轮船没有舵一样，只能随波逐流，最终搁浅在绝望、失败、消沉的海滩上。只有确实地、精细地、明确地树立起目标，你才会认识到你体内所潜藏的巨大能力。有了清楚的目标，你就能够在一两年之内完成一般人需要十年甚至二十年才可能达到的成就。
&&& 许多穷人都犯了同样的错误，对生活提供的巨大财富，只能收获到一点点。因为他们没有目标，只能盲目地、毫不怀疑地跟着圆圈里的人群无目的地走着。
&&& 只有告别了盲目，树立了目标，你才会发现你自身具有的巨大潜能！
&&& 人生的目标不妨定得高远些，如果经过全力打拼，没有实现，那么至少也要比目标定的太低的人得到得多。
&&& 林肯认为：“温泉的高度不会超过它的源头，一个人的事业也是这样，他的成就决不会超过自己的信念。”
&&& 拿破仑.希尔说：“记住，定高远的人生目标，要求富足与成功，并不比接受不幸和贫穷艰难。”
&&& 穷人没有核心目标或有数个核心目标，而富人只有一个核心目标！
&&& 穷人和富人的差距还在于富人能扫描主要猎物（核心目标），其他的可以不予计较。你可以有很多目标，但是你如果想成为富人，就一定要有一个核心目标，并全力以赴朝这个目标去做。一旦实现这个目标，其他的几乎也会跟着实现。
&&&& 富人永远清楚地知道自己在什么位置上，也明白自己要到什么位置上去，更知道从这个位置向那个位置移动时，自己应该做什么。
&& &而穷人永远也找不到自己的位子，即使有一个位子，也不知道在这个位子上应该做什么，就算他知道，做的也就是保这个位子。
&&& 成功=核心目标，其他都是这句话的注解。
&&& 有了核心目标，还需要有成功的方法，那就是最快的复制——把他人证明有效的方法最快最先复制过来。
&&& 穷人做生意，眼睛盯的是手里的银子。两耳不闻窗外事，一心只念金钱经，只在乎一兵一卒的得失。
&&& 富人做生意，眼睛盯的是全国甚至是全世界，考虑的是时局发展之必然。胸装天下事，一叶知春秋，不在乎一车一炮的得失，抢时机，占有利地形，控制全局，要的是结果的胜利。所以做生意如做人，要做财富上的富人，先做一个观念上的富人。
&&& 穷人一生就是在做事情，每做完一件事情，就需要获得一点回报，然后再去做另外一件事情，再获得回报。富人一生就是在做事业，做事业的开始可能没有回报，甚至是亏本，但是他真正把事业做完善的时候，获得的回报可能是一个世界。
&&& 富人在实在没有办法的时候也做事情。但他会把做事情看作是做事业的开始，他不会永远地停留在做一件事情上，哪怕这件事情已经改变了他的生活。富人想改变的是命运，而穷人想改变的是生活。
&&& 富人不会像穷人那样因为手里有了钱而沾沾自喜，他们反倒变得心事重重起来。因为他们的核心目标是干一番大事业。
&&& 富人的等待是为了寻找一鸣惊人的机会，就像猎人等待猎物的出现一样，在等待的过程中是注意力集中，不停地进行分析和思考。而穷人的等待则是非常盲目地不知所措地度日如年，在消耗自己的生命。可能他也知道自己在等待机会，但却不知道自己在等待什么样的机会。
&&& 请记住：有什么样的核心目标，就有什么样的人生。
七 可贵的百分之一法则
富人深知百分之一法则的重要性，他们每天比穷人前进百分之一。
&&& 富人是因成功而成为富人，穷人是因为不成功而成为穷人。而成功与不成功之间的距离，并不如大多数人想像的是一道巨大的鸿沟。成功与不成功只差别在一些小小的动作：每天多花5分钟阅读、多打一个电话、多一个微笑、演出时多费一点心思，或在实验室中多试验一次......听听伟大的哲学家冯.哈耶克的告诫：“如果我们多设定一些有限定的目标，多一分耐心，多一点谦恭，那么，我们事实上倒能够进步得更快且事半功倍。
&& 成功就是每天在各方面持续不断地进步一点点。每天进步一点点是卓越的开始；每天创新一点点是领先的开始；每天多做一点点是成功的开始。成功与失败往往只差这么一点点。每天多做一点点，慢慢地、慢慢地，你会发现自己离金字塔顶已经不远了。
&&& 成功人生就是一个追求卓越的过程。你只需要今天比昨天进步1%，即坚持“百分之一法则”，每天进步一点点，就踏上卓越之路了。
&&& 前洛杉矶湖人队的教练派特雷利也清楚这一法则，他在湖人队处于最低潮时，告诉12名队员说：“今年我们只要比去年进步1%就好，有没有问题？”球员一听：“才1%，太容易了！”于是在罚球、抢篮板、助攻、抄截、防守一共五个方面都进步了1%，结果那一年湖人队居然得了冠军，而且是最容易的一年。
&&& 有人问教练，为什么这么容易得到冠军呢？教练说：“每人在五个方面各进步1%，则为5%，12个人一共60%，一年进步60%的球队，你说能不得冠军吗？”
&&& 让自己每天进步1%，你就不必担心自己不会成功。每晚临睡前，一定要自我分析：今天我学到了什么？我有什么做错的事？有什么做对的事？假如明天要得到我要的结果，有哪些错不能再犯？反问完这些问题，你就比昨天进步了1%。无止境的进步，就是人生不断卓越的基础。长期下来，你一定会有一个高品质的人生。
&&& 不用一次大幅度的进步，一点点就够了。不要小看这一点点，每天小小的改变，会有大大的不同，很多人一生当中，连一点进步都不一定做的到。人生的差别就在于一点点之间，如果你每天与别人差一点点，几年下来就会差一大截。
&&& 请遵循百分之一法则，将你远大的目标分解开来，每一个小的短期目标都设定在“跳一跳，够得着”的高度。当你努力够着它以后，你可以尝到成功的喜悦，继而产生更大的动力去实现下一阶段的目标。
八 “饥饿感”是富人最好的朋友
一头羊到了天堂对上帝说：“我的头上有一对角，是攻击敌人和保护自己的利器，但为什么还是被手无寸铁的狼吃掉呢？”
上帝说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、叶为生；狼则以肉类为生。在地上，只要有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存则是寄托在战胜对手、吃掉对手上，否则会被饿死。你们羊太安于现状了。而从狼身上可以看到他们具有敏锐地发现猎物的嗅觉，还有在向猎物发起攻击的时候，所呈现的那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，他们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力。换句话说，你被你的羊性所局限，而狼则发挥了它自己的狼性。这就是你为什么被狼吃掉的原因。”
&&& 对富人而言，与狼一样，“饥饿感”是他们最好的朋友。
&&& 目前的成功只是富人暂时的慰籍，不是事业的结束，相反，它是事业的开始。无论何时，富人都将一如既往地努力，因为已经实现的理想会被更高的理想代替，奋斗不会终止。只有一直走在前面才不会沦为二等。富人们“永不满足”，这就是富人的饥饿思维。
&&& 其实无论穷人还是富人，他们的人生轨迹就是在走一个圈，穷人走的圈子小，甚至只是一个圆点，原地没有动。而富人则是在一生中走了许多圈子，圈也很大。
&&& 穷人只想也只能在一个圈子里走，周而复始，圈子虽不大，走的路程却不是很短，但收获却很小。他们不想再多走几个圈子，也不敢走大一点的圈子。所以穷人终日操劳奔波，最终一无所成。
&&& 富人则不然，他能走不同的圈子，并能走大圈子，不停地走，不停地收获。尽管一个圈子也有走完的时候，但他却不重复，也不想重复。开拓、进取，是他们前进的目标和动力。富人总是在不断地尝试着新的生存环境，因为只有在新的环境里，才会有新的想法和新的思维，才会重新审视自己，才会知道时代需要什么，自己应该做什么。到新的环境去，需要勇气，而穷人恰恰就不具备这种勇气，很容易放弃拼搏与努力。只有永不满足，我们才会向目标不断努力，每当我们达到一个高度，它就召唤我们向更高的境界努力。
&&& 只有永不满足才能拥有不畏艰难敢于拼搏的不竭动力，使成功成为可能；只有永不满足，才会在近期目标达到之后，为自己再制订下一个远期的、更高的目标；只有永不满足的人，他的意志、品格、力量和决心才会在不断的奋斗中得到不断的锻炼和升华；形成不断地自我激励、始终向着更高境界前进的良好习惯。
&&& 易于满足，就会严重削弱一个人的雄心。所以，你一定要有饥饿感，因为它是你最好的朋友，会指引你走向光明和快乐！
九 我命由我，不由天
到现在为止，除了狼是不可被驯服的之外，人类几乎驯服了其他所有动物。想想看，我们在马戏团看到了老虎、狮子等在驯兽员的指挥下做着各种动作，它们在人的眼里算的上是兽中之王。但没有任何一个人在马戏团中见过狼的身影。即使是从狼出生的那一刻起，就用饲养家畜的方式去喂养，也同样不能使他的野性消失。相反，这种野性会因为失去自由而变得更加强烈。狼决不会屈服于人，决不会时时刻刻听人指挥。
&&& 为什么富人成功，而穷人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计呢？就在于富人具有那种桀骜不驯、决不屈服的狼性！
&&& 一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
&&& “自立者，天助之！”来自外在的帮助只会使受助者走向衰弱，而来自内在的帮助则必定使自救者兴旺发达。
&&& 在生活中，我们都难免会遇到各种各样的困难，很多人在遇到困难时，首先想到的就是求助于别人，但却忘了自己。
&&& 其实更多的时候我们应该从自己身上找出路。自己身上有很多可开发的潜力，为什么不去自己主宰命运，却要乞求别人的怜悯和帮助呢？我们应该清醒地意识到：自己是自己最好的救星！
&&& 那些成功富人都是将自己命运掌握在自己手中，不断超越自己，而最终成了强者。每个人的命运都掌握在自己手里！
在犹太社会中，个体的存在是高于家庭乃至家族存在的，在个人的成功方面，最重要的因素是自己，是个人的努力与奋斗。正是基于此种认识，他们才有马克思、弗洛伊德、奥本海姆、爱因斯坦这样伟大的智慧头脑，而他们并没有来自一个显赫的家族，他们依靠的唯一是自己。就犹太商人而言，那些威仪四方、名震天下的的巨贾富商们，更是白手起家，从无到有，不断积累，不断壮大自身实力，最终功成名就。所谓“天生我材必有用”，人来世间，都有各自的使命，惟有尽量发挥自己的优点，才能展现生命的妙用。
“欲知人，先知己。”若不认识自己，只想了解别人，是本末倒置。每个人的命运都掌握在自己手里，只要有排除万难的毅力和恒心，你就能创造奇迹，做别人所做不到的事情。
传说古希腊有一个叫德摩斯梯尼的演说家，因小时口吃，登台演讲时声音浑浊，发音不准，常常被雄辩的对手所压倒。可是他不气馁，不心灰，为了克服这个缺点，战胜雄辩的对手，他每天口含石子，面对大海朗诵，不管春夏秋冬，风雪雨霜，50年如一日，连爬山、跑步也边走边做着演说，终于成为全希腊最有名气的演说家。
其实穷人和富人也只是隔着很窄的一条界限，穿越它，穷人就成了富人。这要靠心智，靠机遇，抓住了，就成了富人，“穷则思变，变则通，通则广。”“王后将相，宁有种乎！”马尔比.布科克说：“人们最常见同时代价最高昂的一个错误，就是认为成功依赖于某种天才，某种魔力，某些我们不具备的东西。”其实穷命和富命都是自己选择的，你的选择主宰你的人生。
三毛在其作品中写到：“在艰苦的环境中，接受朋友，但不依赖朋友，相信自己，依靠自己，是强者的生存状态。”
当遭遇困难时，大多数人会依赖于他人的救助。然而如果一味的依赖别人的救助，就有可能永远是穷人。
相信自己，依靠自己，才是富人的生存状态。当你不求人而求己时，财富的光环就已罩在了你的头上。
十 信念是富人生存的基石
我将坚定不移地追求真理，我将永不妥协地寻求正义，我充满激情，决不含糊其辞，决不向命运低头。总有一天，别人会听到我的声音。
在事业上有成就的人，都是非常自信的。高尔基曾宣称：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都把自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”巴甫洛夫也指出：“如果我坚持什么，就是用炮也不能打倒我！”自卑是心灵的杀手，它像一根潮湿的火柴永远不能点燃胜利的火焰；它像一根断浆的小船，永远不能达到成功的彼岸；
自信是成功的基石，人们只有对他所从事的事业充满了必胜的信念才会采取相当的行动，而只有采取了行动才会取得成功。你想获得事业上的成功成为富人吗？那么就不要自卑泯灭了你创造的热情！
亨利.比彻博士曾经做过一个试验。他以100个医学院学生为研究对象。将这些研究对象分为两组，每组50人。第一组分配了红色胶囊包装的兴奋剂，第二组则分配了蓝色胶囊包装的镇定剂。胶囊里面的药粉却被博士调了包，但学生并不知道。结果吃了红色胶囊的一组很兴奋，吃了蓝色胶囊的一组则很平静，由此可见，他们的信念压制住了身体对药物的化学反应。亨利.比彻因此推论，药物的功效不仅得看药性，同时还得看病人是否相信药物的疗效。亨利.比彻博士的研究结果说明，与其说是药物使病人身体康复，不如说应归功于病人的信念。
& &&任何生活方式和生存方法，都会有过时和落后的时候。过时的生活方式和落后的生存方法只能让人更加贫穷和愚昧，为了适应时代和发展的潮流，终究会产生新的生存观念。
& &&新的观念在萌发之初是相当弱小的，并且没有被实践所证明是正确的，所以一时间难以让大多数人认可和接受。
& &&&富人有一些超越穷人的生存意识及生活理念，有着自己对社会对时代对财富独到的见解和认识，对世俗的理念不会轻而易举地投降与妥协。因为他们认为自己是正确的、先进的，所以他们会执著地追求并且按照自己的思维方式行事。
& &&一切困境中的人，只要你还有希望，还有梦想，还满怀着激情在奋斗，你就不算是穷人！
& &&每个人都必须笃信自己是有用之材，否则，枉在世上活一遭。
& &&生活中，才能并不出众、表现平平、安分守己的人是大多数，但是平凡不等于平庸。伟大出自于平凡，我们的自信多一分，成功就近一步。
& &&我就是我，走自己的路，让鸡鸭牛羊说去吧！
& &&“即使你已有了主见，但如果有十个朋友的看法和你相反，你就很难不动摇。”加州大学经济学家韦奇说。这也就是被称为“韦奇定理”的著名论断。
通常认为你某种理想不可实现的人，大都是没有什么成就的平庸之人，听他们的话就等于是自掘坟墓。不要理会泄气的话，听他们的话将使你失去做任何尝试的勇气。
切记：不要让消极的人摧毁你迈向成功的计划。消极的人随处可见，专门喜欢破坏他人的积极思想。消极者不一定就是坏人，他们往往都有着善良的品性，只不过缺乏热情和勇气。当然，也有些自己不求上进却很喜欢嫉妒的人，见不得别人好，希望你和他们一起甘于平庸。
& &尽量远离那些平庸的人，至少在思想上要远离他们，不要让他们改变你成功的方向，阻碍你前进的步伐。
&&& 要受到白痴们的尊敬，你必须按照他们的方式和他们的期望来做。要被病态的人群尊敬，你必须比他们更病态。但是这样做你能够得到什么呢？你将失去你的灵魂，而什么也得不到。尽量远离那些轻视你雄心壮志的人。挫他人的志气是小人惯用的伎俩，相反地，真正伟大的人则会令你感觉到自己的不平凡。
十一 富人最富有的是脖子以上的部分
只有拥有了富人的大脑，你才能成为富人。
穷人只能看到富人口袋里的东西，而看不到富人脑袋里的东西。其实，什么样的脑袋决定自己有什么样的口袋，或者说你脑袋装多少东西，那么你的口袋就能装多少东西。。
富人允许自己的口袋空，但不允许自己的脑袋空；而穷人允许自己的脑袋空，不允许自己的口袋空。
洛克菲勒曾经说过：“即使把我的衣服脱光，再放到没有人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。”
这就是富人和穷人的差别，穷人只能拥有装钱的口袋，富人却拥有赚钱的办法和头脑。
我们一定分清楚有钱人和富人的区别，做一个一时的有钱人容易，但做一个真正的富人并没有那么简单。记住，没有富脑袋支配的富口袋，总有一天会变成穷口袋的。
现在的时代是信息时代，是知识经济时代，教育是最大的投资。穷人往往没有受教育的机会，又没有受教育的热情。
贫困不是一种罪过，但贫困中的人都不得不承受它的恶果。
学历只是一般的教育证明，学到的只是一些综合性的基础知识，很多时候并不能解决实际生活中的问题，知识很快就会老化，人一辈子都需要重新学习。在这样一个时代，学习就是最大的投资。只有拥有了富人的大脑，你才能成为富人。
十二 顽强与坚韧造就卓越
在动物界，狼并不是上帝的宠儿，尤其在肉食动物中，狼并没有丝毫优于其他动物的身体条件。但狼已经在地球上生存了几百万年，这不能不说是一个奇迹。现在，越来越多的物种被人类列入被保护的行列，而狼却一直没有被人类驯服，也没有弱小到靠人类的保护才能继续存在下去的地步。在辽阔的草原，在干燥的沙漠，在潮湿的热带雨林，在寒冷的北极，在地球的每一个地方都有狼群。这是何等顽强的生命，多么令人感慨的物种啊！
富人就像狼，无比的坚韧。
只有顽强和坚韧，才能无往而不胜。
坚韧性指具备挫折忍耐力、压力忍受力、自我控制和意志力等；能够在艰苦的、不利的情况下，克服外部和自身的困难，坚持完成任务；在比较巨大的压力下坚持目标和自己的观点。
美国石油大亨迈克.洛克菲勒是世界第一位亿万富翁。16岁时他为了得到一份工作，每天早上8点离开住处，去赴面试。虽然一再被人拒之门外，他还是日复一日地前往——每星期六天，一连坚持了六个星期。在走遍了全城所有大公司都被拒之门外的情况下，他仍没有选择放弃，而是“敲开一个月前访问过的第一家公司”，从头再来。有些公司他甚至去了两三次，但还是没有被雇用。可是越受到挫折，洛克菲勒的决心反而越坚定。1855年9月26日上午，他走进一家从事农产品运输代理的公司，老板终于同意他留下来试试，并让他脱下外衣马上工作，工资的事提也没提。过了三个月他才收到了第一笔补发的微薄的报酬。这就是洛克菲勒的第一份工作，是他自己都记不清被拒绝多少次后得到的工作。所以，他一生都把9月26日当作“就业日”来庆祝。
惟有坚忍不拔的毅力才能战胜任何困难。
一个有毅力的人，任何人都会相信他，会对他付以全部的信任；一个有毅力的人，到处都会获得别人的帮助。
相反，那些做事三心二意、缺乏韧性和毅力的人，没有人愿意信任和支持他，因为大家都知道他不可靠。
意志的刚韧相济、顽强进取，是一个富人意志良好的表现。要想成为一个真正的富人，就一定要意志刚韧，在果断性、忍耐性和顽强性上磨炼自己！
有韧性就要有耐心，只有耐心的狼才能捕到羊，学会了忍耐就学会了生存。
再也没有见过比狼更有耐心的动物。
狼群在围捕猎物之前总要进行仔细的观察，这种观察最长的时候会持续几天时间。在这个漫长的过程中，他们要忍受变幻无常天气和蚊子的折磨，最可怕的是他们还要忍受饥饿，长达数日没有一点食物。
在漫长的观察等待过程中，它们没有丝毫的疲倦和厌恶，也不会没有目的的追逐或者骚扰猎物。他们会判断出谁是最合适的攻击对象，通常是猎物中的老弱病残。最后，狼群锁定真正的狩猎目标——不是整个羊群，而是特定的几只羊！它们一定要等到完全掌握了对手的实力，在对手最意想不到的时刻才开始攻击！
忍耐是一种心灵的状态，更是一种命运。狼族因为有一种坚韧的、战斗的心态，所以才能成为强者。纵观成功企业与个人，多数都具备这种品质。
但忍耐是痛苦的，它压抑了人性本能的快乐，犹如赤裸着身躯在铺满荆棘的道路上滚爬，鲜血布满了脸也全然不顾。
成功者要像棋坛高手一样，要沉得住气，既然知道这是一盘一时下不完的棋，那么就让我们耐心一些，耐心是一种成熟的标志。
耐心最好的伙伴是信心和决心。日本有一个流传近千年的故事。有两个叫阿呆和阿图的渔民，梦想成为富翁。一天阿呆做了一个梦，梦里有人告诉他对岸岛上的寺里有四十九株木槿树，开红花的一株下面埋了一坛黄金。阿呆满心欢喜地驾船去了小岛，岛上一切景色果然如梦中所说。春天一到，49株木槿树全都盛开，只不过是一色的淡黄花。阿呆便垂头丧气地回去了。阿图知道了这件事后也来到寺里，从秋天等到第二年春天。果然，在春风的吹拂下，木槿花凌空开放，一株木槿树盛开出美丽绝伦的红花。阿图激动地在树下挖出一坛黄金，成为村里最富有的人。
穷人和富人的梦想只隔了一个冬天，我们一定要学会坚持等到下一个春天。没有耐心是办不成事的，更不要说办大事。
你只有持之以恒，才会收获丰盈；任何成功都是耐心耕耘的结果。
“忍”的另外一种说法就是自我控制。忍是成功的基础，更是经过千锤百炼而形成的一种习惯。能控制自己的情绪可以促使一个人的身心快速成熟，以便大展宏图。
当面对诱惑时，最有力的支持来自于你自己，内心坚定的自制力是抵御引诱的有力武器，它使人从无能为力的迷惑状态中解脱出来，恢复控制自我的能力，重新做自己的主宰。
世界上惟有自己最可怕，也惟有自己最难对付。人总是很难控制自己的各种情绪。一个不能控制自己的人，会使本来可以办成的事也办不成。
忍耐是人类最伟大的品质之一。学会忍耐，就是学会不做蠢事，就是学会不做那种一时痛快但终身遗憾的事。因此，学会了忍耐，就是在通往富有的道路上迈出了一大步。
十三 我是主事者，我负全责
狼为了团队的利益，为了大多数狼的利益，毫不犹豫地牺牲自己的利益，即使是献出生命也在所不惜。狼具有极强烈的责任感。
其实，责任是一种生存法则。无论对于人类还是对于动物界，都是如此。只有依据这个法则，才能够存活。富人如狼一样，具有极强的责任感。
勇于负责是衡量个人能力及成熟度的最佳方法之一。
要想做一个有成就的人，你必须做到：无论发生什么，是好是坏，都是你自己做的，这就是你的责任。一个人一旦有了责任感，往往能够生出一股力量朝着想要实现的目标努力。这其中可能会经历许多挫折、痛苦，但一想到要尽一份责任，也就显得无所畏惧了。李嘉诚正是肩负着这样的一份责任，明知辍学后的种种艰辛，但还是毅然迈入了社会，开始接受磨难的洗礼。
真正的富人，是有责任感的。大到对社会的责任，小到对自己和家人。正是因为知道自己的责任所在，所以对人生的每一步都会有仔细的考虑，不去计较个人的一点得失，也不会去计较个人一时的成败。
也正是因为责任，使富人在任何时候都不会选择放弃，也不会为此寻找任何借口。无论在什么情况下他都会积极主动地寻找解决问题的办法，总是以饱满的态度面对人生旅途上的每一个“不”。
事实上，只有那些能够勇于承担责任的人，才有可能被赋予更多的使命，才有资格获得更大的荣誉。而缺乏责任感或者不负责任的人，首先失去的是社会对自己的基本认可，其次失去的是别人对自己的信任和尊重，甚至也失去了自身的立命之本——信誉和尊严。
责任让人坚强，让人勇敢，也让人知道关怀和理解。因为对别人负有责任的同时，别人也在为我们承担责任。
不必找一些理由作为自己不负责任的借口，借口永远不能成为一个人不负责任的理由。对别人的不负责任其实就是对自己的不负责任。
当你能够尽自己的努力承担更多的责任时，你所得到的收获可能就是绿树成林，相反，你所获得的可能就是满眼荒芜。
请记住：那些不需要别人监督而且更具有坚毅和正直品格的人，正是能改变世界的人。一个有责任感的人会给别人一种信任感，会吸引更多的人与自己合作。信守责任的同时，就是在信守一个人的人格和道德。
试想，一个在责任感方面很欠缺的人，又怎么可能树立自己良好的形象呢？穷人要想成为富人，就要做一个有责任感的人！
十四 决不做有才华的穷人
人的大脑智慧能量之巨，鬼斧神工亦所不及，据科学研究资料，一个正常的大脑记忆容量有大约6亿本书的知识总量，相当于一部大型电脑储存量的120万倍。它使你从出生开始每一秒可储存1000条信息，直到老死为止。
然而，这巨大的能量被开发使用的，只是冰山一角、九牛一毛。即使世界上记忆力最好的人，其大脑的使用也没有达到其功能的1%，人类的知识与智慧，仍是“低度开发”！人的大脑是个无尽的宝藏，可惜的是每个人终其一生，都忽略了如何有效地发挥它的“潜能”——潜意识中激发出来的能量。
英国的心理学家、教育家托尼.布赞指出：“你的大脑就像是一个沉睡的巨人。”美国汉诺威保险公司总裁比尔.奥伯莱恩说：“世界上最大的未开发疆域，是我们两耳之间的空间。”人生激励导师李阳说：“你最大的弱点背后可能隐藏着巨大的能量，一旦爆发会成为撼动世界的优点！”科林.特纳说：释放个人力量迈向强者行列，你就揭开了成功人生的秘密。成功之道就在于释放人的潜质。
几乎每个人都拥有成功的素质，充分利用我们大脑的强大潜能，就能实现任何从未有过的大胆梦想。大多数富人既没有大笔的家族遗产，也没有超常的智商或受过完整的教育，他们最大的共同之处就是对自己潜能的不断开发。个人成功的根本是要进行不断的自我开发，因为多数人对成功抱有一种既向往又怀疑的态度。怎样走出这一迷宫？除了自己以外，世界上没有任何力量能够妨碍你进步、阻挡你成功。“伟大的成就不是我们这种小人物所能够奢求的，只有那些＇幸运者＇才会拥有辉煌的成功”——这种穷人的思维是由＂不行＂综合症、消极思维、恐惧担心、做事拖拉等造成的。
发挥潜能要有机会，但更要靠自身的努力。妨碍穷人发挥潜能的最大敌人是恐惧情绪，一两次的失败经常引起穷人的恐惧，在恐惧的支配下，穷人会逃避做某件事情。
穷人之所以还是穷人，就在于他们忽略了自己的潜能。而富人则知道从解剖自己开始，不断了解自己，不断发现自己的潜能。
十五 看一个人的人际关系，就知道他是怎样的人
你认识多少人，以及多少人认识你，决定了你能有多大的成就。
人际关系是无形资产。有人说：“看一个人的人际关系，就知道他是怎样的人，以及将会有何作为。”大多数富人的成功，都源于良好的人际关系。世界人际关系专家卡耐基说过：“成功，来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。”&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 人生最大的财富便是人脉网。世界一流人脉专家哈维.麦凯说：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。”美国某大铁路公司前任总裁A.H.史密斯说：“铁路的成分95%是人，5%是铁。”无论你干哪一行，或从事何种职业，若学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。
古人说：“学而无友，则孤陋而寡闻。”交友是一件有益的事，每个人都应该尽量的去认识新朋友，因为朋友能使我们更深刻地认识这个世界。
专家警告维系关系网时，不要犯大错误。最大的错误是自己独享信息，太自私的人很容易犯这种错误。他们一旦从别人的信息里获得好处，就会转身走人。这么做的人会堵住自己的道路。所以不仅要考虑别人能为你做什么，而且还应该考虑你能为别人做些什么。你想着别人的时候，他们会感激你，在你需要的时候也会帮助你。对他人的关心和爱护，平时的一点一滴都是那么的重要，功夫在平时。
帮助别人不一定是物质上的帮助，简单的举手之劳或关怀的话语，就能让别人产生久久的激动。如果你能做到帮助曾经伤害过自己的人，不但能显示出你的博大胸怀，而且还有助于“化敌为友”，为自己营造一个更为宽松的人际环境。&&&&&&&&&&& &&&&&&可以这样说：建立人缘“攻心为上”。
十六 形象是富人的一个重要游戏规则
人在自己的故乡所受的待遇视风度而定，在别的城市则视服饰而定。
良好的外在形象是自己最好的广告！
一个良好的形象，展示给人们你的自信、尊严、力量、能力。通过你的穿着、微笑、目光接触、握手、一举一动，让你浑身都散发着一个成功者的魅力。成功的形象为你事业的成功起着推波助澜的作用。对于那些追求成功的人，创立一个可信任的、有竞争力的、积极向上、有时代感的形象，无论你在什么群体中都能获取公众的信任从而脱颖而出。
而大多数穷人之所以是穷人是因为他们看起来就不像富人。
这是一个2分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，一分钟让他们喜欢你。
无论你承认与否，人们总是根据你的服饰、手势、声调、语言等来判断你；无论你愿意与否，你都留给别人一个印象，这个印象在商业上影响着你的生意，在工作上影响着你的升迁，在社会上影响着你的人际关系。你如何展现自己，是在告诉人们你的能力、个性、创造力、事业成功与否、你有无发展潜力。因而，如何展示自己是对成功追求者的一个关键。
形象，并不是简单的穿衣和外表长相的概念，而是一个综合全面素质，外表与内在结合的、一个在流动中的形象，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等。这些表征在清楚地为你下着定义：你是谁、你的社会位置、你如何生活、你是否有发展前途……
一个成功的形象能带给你意想不到的结果，它不仅带给你更大的机遇，也增加了你的自信。
许多具有世界性影响力与传播力的企业家，都是经过长时期的修炼、包装与宣传，才形成光辉夺目的形象的。你也许会为他们的独特气质和绅士风度所吸引，可是，你不知道，这些大企业家在台上１０分钟的演讲、谈话，在下面都可能经过１０个小时的设计、演练。
事实上，不管是富人还是穷人，每个人都有着不同程度的潜在魅力，每个人都是一个待开发的魅力宝库。
形象定位的核心是和谐，即一个人所确定的形象要与自己所扮演的角色、所处的环境相一致，要与自己的事业形象相和谐，与自己的精神、气质相吻合。
十七　忠诚是一种优质资源
小富靠谋，大富靠德。
狼与狼之间表现出的忠诚众所周知，再没有哪一种哺乳动物能比狼对它的家庭、团体倾注更多的忠诚。
忠诚，对个人和组织来说都是极其宝贵的财富。
忠诚对客户来说，就是诚实守信。
有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。信誉是无价的，用信誉获得成功，就像用一快金子换取同样大小的石头一样容易。
忠诚守信的人不吃亏；自以为聪明，自以为得意，爱骗人的伪君子，最终会成为倒霉蛋。忠诚守信能帮助你的人生之舟在波涛汹涌的大海上移步航行，能让你得到更多成功的机会。
忠诚的另一个定义是对所有事情的承诺不计任何代价去达成。
忠诚是一种最好的能力，因为它能赢得别人的信赖，而信赖恰恰是现代社会获得成功的最好润滑剂。
“信誉就是你的通行证”，“没有信誉就没有生存”！
金钱损失了还可以挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
富人经商，经营的是人品。他们知道，连人都做不好，是什么也做不成的。
富人做生意，首先是要把自己经营好，然后再去经营他的生意，他不但做有形的东西，更注重无形的东西。
而穷人却从来不注意或不注重去经营自己。这就是穷人之所以不能挣大钱的重要原因。
十八　时间是最富有也最稀缺的资本
时间是最有用也最无用的资源，每个人拥有的都一样，非常公平。但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。
时间具有不可重复性，一维性。
一个人要想获得事业上的成功，必须珍惜时间。时间价值表现在生命的全过程。丧失的财富可以通过厉兵秣马、东山再起而赚回；忘掉的知识可以通过卧薪尝胆、勤奋努力而复归；丢掉的健康可以通过饮食的节制和医疗保健来改善；而唯有我们的时间，流失了就永不再回，无可追寻。
在富兰克林开的书店里，一位犹豫了将近一个小时的男人终于开口问店员了：“这本书多少钱？”
“一美元。”店员回答。
“一美元？”这人又问，“你能不能少要点？”
“它的价格就是一美元。”没有别的回答。这位顾客又看了一会儿，然后问：“富兰克林先生在吗？”
“在，”店员回答。“他在印刷室忙着呢”
“那好，我要见见他。”这个人坚持要见富兰克林。于是富兰克林被找了出来。
这人问：“富兰克林先生，这本书你能出的最低价格是多少？”
“一美元二十五美分。”富兰克林不假思索地回答。
“一美元二十五美分？你的店员刚才还说一美元一本呢！”
“这没错，”富兰克林说，“但是我情愿倒给你一美元也不愿意离开我的工作。”这位顾客惊异了，他说：“好，这样，你说这本书最少要多少钱吧。”
“一美元五十美分”
“又变成一美元五十美分？你刚才不还说一美元二十五美分吗？”
“对！”富兰克林冷冷地说，“我现在能出的最低价钱就是一美元五十美分。”
这人默默地把钱放在柜台上，拿起书出去了。富兰克林给他上了终身难忘的一课。
时间就是生命。富兰克林说：“你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。”
有位智者说，大街上有人骂他，他连头也不回，他根本不想知道骂他的人是谁。因为人生如此短暂和宝贵，要做的事情太多，何必为这种令人不愉快的事情浪费时间呢？
一个人懂得了珍惜自己的时间和生命，就会释放出大大超出常人的能量。
只有穷人的时间是不值钱的，有时甚至不知道怎么打发。穷人并不感觉时间就是金钱，因为并没有一份百万美元的合同在等着他签，也没有什么重要的生意慢了一秒会被别人抢去。他如果遇上塞车，会抱怨，也仅仅是因为等得太久心情不好而已。可以为买一棵菜多花了一角钱而气恼不已，却不为虚度一天而心疼，这就是典型的穷人思维。
也许你会举些例子为自己开脱：“你看，那些富人就是成天玩着就把生意做了，只有穷人才是忙忙碌碌的。”可是你应该清楚，富人的玩也是一种工作方式，是有目的的，并不是百无聊赖混时间。富人的闲是在修身养性，以利再战，他的脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲却是闲在思想。
有一个深刻的比喻提醒人们：“一生的时间就是你的金山银山。你又该怎样来花费这一座金山银山呢？一不小心，它就会被你挥霍得一干二净。”
真正的富人总是乐意花钱买别人的时间，而把时间卖给别人的人总是穷人。很多东西可以失而复得。只有时间，一流永逝，不再复返。
真正的富人都有一个共同的特点，他们都是管理时间的高手。而穷人则无一例外地都不善于管理时间。一个小时没有６０分钟。事实上，一个小时内只有你利用到的那几分钟而已。
真正的富人都懂得把那些常人不注意的、被分割得支离破碎的时间收集利用起来。等待咖啡煮好的半个小时，不期而至的假日，两项工作之间的间隙，无聊等候的闲暇，等等，都被他们如获至宝地加以利用，并因此取得骄人业绩，令那些不懂得这一秘密的人目瞪口呆。
在我们的周围，有成千上万青年男女对光阴的匆匆流逝视而不见、麻木不仁，不懂得珍惜自己的青春，没有真正意识到时光如箭的残酷，自信还有充裕的时间在等着他们，防佛一个有钱人多叫几个好菜而并不在意它们是否会白白倒掉一样。而在他们毫无顾忌地虚掷大把大把的光阴时，另外一些懂得时光如流水、年少难再来的人则在与时俱进，争分夺秒。这就是富人与穷人，强者与弱者，成者与败者的区别所在。
十九　有嘴就有财富
有能力＋口才＝财富
好身价来自好口才
南北朝时期，著名的学者刘勰（xie）在《文心雕龙》一书中，曾高度评价口才的作用：“一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强与百万之师。”卡耐基说：“一个人的成功１５％取决于知识和技术，８５％取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”
口才是机会。善于表达者才是真正的赢家。口才是力量的象征。
西方有位哲人说过：“世间有种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。”
是人才未必有口才，然而有口才却必定是人才，而且是优秀的人才和难得的通才。说得更明白点，口才主要不是口上之才，而是一个人整体素质和交流能力的体现。一个真正有口才的人是出类拔萃的人才，因为口才具有综合能力的特征。
口才是知识的标志，是事业成功的阶梯。
说话之术，关系到一生的成败。拙嘴笨舌，词不达意会使人到处碰壁，寸步难行；巧舌如簧，口吐莲花，会使你柳暗花明，左右逢源。好口才是你纵横驰骋的利器法宝。对一个人而言，口才就是魅力，口才就是财富，口才就是事业。人的嘴巴有两个功能：一是吃饭，而是讲话。但是想要吃好饭，先要讲好话！英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”
一般来说，别人只根据四件事情来评估我们，并将我们分类：我们做什么，我们看起来什么样子，我们说些什么，我们怎么说。
没有哪个人天生就能口舌生花。“有志者事竟成”。多读好书可以丰富我们的思想，使我们获得新颖的观点，还能发现灵活贴切的语句。另外不能忽视了听和说。总之，要树立自信意识，不断积累，想尽办法，勤学苦练，就会在口才上突破，越说越出色！
二十 人类命运的“铁律”——有付出才有收获
上帝说：“你要什么便取什么，只是你要付出相当的代价！”
收获不会凭空而降，不劳而获的事如陡然的空想，永远不切实际。你在得到东西之前，得先付出一些东西。
今天的结果是由昨天造成的，今天又为明天种下了因，这就是著名的苏格拉底的因果定律，或者称之为因果法则。这个法则是如此深奥且具影响力，以致又被世人称为人类命运的“铁律”。它几乎可以用来解释所有发生在你身上的事情。
&&& 你要什么都可以，只是你必须付出代价，没有任何东西是不劳而获的。
种瓜得瓜，种豆得豆。有不平凡的过程，才有不平凡的结果。要成功必须加倍努力，而且要比他人更努力。
由穷人变成富人，可能要有很长的路要走，所需的时间可能是几年，十几年。同样是一条路，每个人的走法不一样，收获也不一样，也就决定了最终的结果肯定不同。于是，人就有了穷人和富人之分。
富人在穷的时候不会信命，不会随波逐流，他随时随地都在为自己成为一个真正的富人做准备。
穷人最大的悲剧在于，当看不到结果的时候，就放弃，所以一辈子受穷也正常。穷人也想让自己立即变成富人，但却从不为此做准备，而是一成不变地保持穷人的活法。他们知道自己没能力，却不愿一点一滴地去学习知识，掌握技能，再把这些变成实力。
身处困境，与之奋斗能够产生力量，这是大自然永恒不变的一项法则。
切记：天下没有免费的午餐。
穷人的出路在行动。只有行动，理想才会变成现实，人生才能走向成功。如果你一直在想而不去做，根本成不了任何事情。
拿破仑说过：“行动和速度是制胜的关键。”
每一个成功富有的人士都是在最短的时间采取最有效率而且大量的行动。
古希腊哲学家苏格拉底说：“要使世界动，一定要自己先动。”一个成熟的人，就是不需要别人提醒，也能够自觉主动行动的人。而那些驴子拉磨似的人，那些做一天和尚撞一天锺的人，那些拖拖拉拉，不求有功，但求无过的人，注定只能原地踏步，甚至被时代解雇，被职场拒签。
&&& 立即行动，永远不要等待。
应该极力避免拖延的恶习。没有别的什么习惯比拖延更为有害，更没有别的什么习惯，比拖延更能使人懈怠，减弱人们做事的能力。
立即行动，世上没有救世主，全靠我们自己。
行动时不要三心二意，要集中精力去行动，行动的效果取决于集中精力，全力以赴。
穷人之所以穷，很多时候不是没有梦想，而是没有去用行动把梦想变成现实。有了好的想法要去尝试，不尝试永远不会成功，不尝试永远是穷人。
亚洲有一家穷人，在经过了几年的省吃俭用后，积攒够了去澳大利亚的下等舱的船票钱，打算到富足的澳大利亚谋求发财的机会。为了节省开支，妻子在上船前准备了很多干粮。孩子们看到船上豪华餐厅里的美食，都忍不住哀求父母，希望能吃上一点，可父母不希望被用餐的人看不起，就不让孩子出下等舱门口。还有两天旅途才能结束，这家人带的干粮已经吃完。被迫无奈，父亲只好求服务员赏他一些剩饭。听到父亲的哀求，服务员惊讶地说：“为什么你们不到餐厅去用餐呢？”父亲回答：“我们根本没有钱！”“可是只要是船上的客人都可以免费享用餐厅所有的食物啊！”听了服务员的话，父亲大吃一惊，几乎要跳起来了。如果当时肯问一问，就不至于一路上肯干粮了。他们不去问最根本的原因是没有问的勇气，因为他们在脑子里早就为自己设了一个限——穷人是没钱去豪华餐厅享受美味食物的，于是就错过了十几天享受美食的机会。
很多穷人抱怨上天不赋予自己成功的机会，感慨命运捉弄自己。其实机会就在他们身边，只是害怕困难而自行放弃了。而机会一旦丧失，就很难重新拥有！
人们总是太过规律了，太乏味了，以至于一开始就知道结尾了。所以他们总是习惯于用惯性思维看事情。其实想做就去做，敢于尝试就是开启成功大门的钥匙，好运就在尝试中。
拿破仑有这样一句名言：“统治世界的是想像力！”
一旦有了好设想，就该试试看！
没有所谓的失败，除非你不再尝试。勇敢尝试而不成，起码是积累了经验，远胜于畏首畏尾、原地踏步。
真正的富人在每个机遇来临的时候，总是积极地去迎接，大胆地尝试，全身心地投入；在多数人还不认可的时候，已经付出了辛勤的汗水和心血，甚至是在多数人鄙夷的眼光中成功的。
“不经历风雨，怎能见彩虹”是每个成功人士的真实写照。
每个人成功的机会都是相等的，只不过是那些具备胆识的，勇于挑战的人比平常人容易抓取罢了。
要成为富人，还要敢于冒点风险。风险越大，收益的绝对值越大。
很多穷人想变富人，他不是不知道该怎么做，而是不敢真的那么做。他们总是有太多的顾虑，面对未来的许多不确定因素，他不去想一万，而总是想万一，越想越可怕，结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。
其实，对那些害怕危险的人，危险反而无处不在。很多穷人总是担心创业失败，又失去了现有的稳定收入。所谓的稳定收入是很多人行动的障碍，就如人生的鸡肋，说到底还是缺乏自信。对穷人来说，靠薪水永远只能满足生活的基本要求。老板之所以雇你，不是要让你发大财，也不是要和你共同富裕。要创造自己的幸福，还是要靠你自己。
失手的事也可能会发生，舍去了鸡肋也许没干成什么大事。不过人的能力是在实践中锻炼出来的，多一些经历，无论如何总是好的，那么你就会觉得你在向目标接近，而不是原地踏步。
如果你想成为富翁，那你最好多一点冒险精神！
在不确定性的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源。
陷中有夷，危中有利，要想有丰硕的结果，就要敢冒风险！
二十一 做事半功倍的事
追求成功的法则之一就是做事半功倍的事，尝试从一次的努力中得到更多的效果。上帝给每个人同样的时间，只有那些事先经过思考筹划，做事事半功倍的人，才能有过人的成就；也只有知道思考的人，才能事半功倍。
寻找事半功倍的方法，是一项物超所值的工作，来看看爱因斯坦提倡的三条工作法则：
1 去繁求简。
2 在杂乱无章中寻找和谐。
3 在困难中发现机遇。
当你正处在一个紧张并需要进行大量工作的项目中时，仔细考虑一下用什么方法可以简化正在进行的工作。也许你可以把一些步骤合并到一起，也许可以咨询一下以前曾经有过相同经历的人。不要着急，让自己有耐心，能够注意到隧道末端的一丝微亮。如果你能在自己身上找到和谐，就可以让自己冷静的自信感染周围的人。记住，即使遭受了最坏的厄运，其中也有值得学习的东西。无论遇到什么样的大难题，都要从中找出潜在的机遇。
提高效率的直接后果之一是节约了时间，实际上是延长了你的生命。同样是每天24小时，每小时60分钟组成，每分钟60秒组成，总计8.64万秒。然而在一天中，那些富人必定做了与穷人不同的事情。或者说是富人比穷人做了更多的事情。查儿斯.卢克曼，从一个默默无闻的人，在12年内变成了培索登公司的董事长，每年10万美元的薪金，另外还有100万美元的进项。他说他的成功原因就是做事情能分清轻重缓急。卢克曼说：“我每天早上五点钟起床，因为那时我的思维要比其他时间更清楚。这样我可以比较周到地计划好每一天的工作，按事情的重要程度来安排做事的先后顺序。”
按计划做事，绝对要比凭一时兴趣去做好得多。
有时候我们不一定知道正确的道路是什么，但却不要在错误的道路上走得太远。正如法国的哲学家布莱斯.巴斯卡所说：“把什么放在第一位，是人们最难懂的。”许多人不幸被这句话言中。 穷人总是这样，在工作中常常难以避免被各种琐事、杂事所纠缠。由于没有掌握高效能的工作方法，被这些事弄得筋疲力尽，心烦意乱，总是不能静下心来去做最应该做的事，结果白白浪费了大好时光。
如果你已经身心疲惫，但是一无所获，那么，你可能不是工作不努力，而是没有掌握提高工作效率的正确方法，在无意中浪费了你的生命。一次只做一件事情，一个时期只有一个重点。学会抓住重点，远离琐碎。只有这样，穷人才能踏上富有之路！
二十二 宇宙大法则——二八定律
富人深知“宇宙大法则”的无穷力量。他们像狼一样，总是在寻找猎物聚积的草原。他们总是将自己最宝贵的时间、精力、资源用在最需要、最能产生生产力的地方。
意大利经济学家维弗利度.帕累托提出了关于“重要的少数和一般的多数的28原理”，即“二八定律”，其大意是：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占二成，不重要的则占多数。因此，掌握了“重要的少数”，就能掌握全局。
空气中，氧与氮之比是二比八；人体中，各种物质与水之比大体是二比八。自然界及社会生活中还有许多类似现象。犹太人曾把二比八称为“宇宙大法则”。
二八定律在社会、经济及生活中无处不在，他指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的一种典型的不平衡现象。
二八定律的例证：
人群：20%的人是富人，80%的人是穷人；
财富：20%的人掌握80%的财富，80%的人掌握20%的财富；
赚钱：20%的人用脖子以上赚钱，80%的人用脖子以下赚钱；
态度：20%的人是正面思考者，80%的人是负面思考者；
时间：20%的人买时间，80%的人卖时间；
事业：20%的人做事业，80%的人只是做事情；
经验：20%的人重视经验，80%的人只重视学历；
思考：20%的人总在想我要怎样做就会有钱，80%的人总在想我要有钱就会怎样做；
花钱：20%的人爱投资，80%的人爱购物；
眼光：20%的人放眼长远，80%的人在乎眼前；
计划：20%的人计划未来，80%的人早上才想今天该干什么；
韧性：20%的人可以重复做简单的事情，80%的人不愿做简单的事情；
脾气：20%的人爱争气，80%的人爱生气；
交际：20%的人善用鼓励和赞美，80%的人总在批评和谩骂。
稍加留心你就会发现：那20%的人总是富人，而那80%的人总是穷人。富人深知“宇宙大法则”的无穷力量，他们像狼一样，总是在寻找猎物聚集的草原，总是将自己最宝贵的时间、精力、资源用在最需要、最能产生生产力的地方。
穷人必须像富人一样，掌握二八定律的伟大奥妙，这样的例子实在太多了：
产品：产品的20%带来利润的80%；
销售：20%的销售人员创造80%的销售业绩；
阅读：20%的书篇幅包括了内容的80%；
演讲：20%的演讲产生80%的影响；
另外，20%的客户，占了约80%的营业额；世界上大约80%的资源，是由15%的人口耗尽的；在一个国家的医疗体系中，20%的人口和20%的疾病，会消耗80%的医疗资源……
&&& 将宇宙大法则引入社会领域，无疑是成功学上的一场革命。二八定律不仅改变了人们的行事方法，还深刻地影响着人们的思维方式和习惯。
&&& 在犹太人5000年的历史中，曾经没有自己的国家，到处流浪，深受歧视，尤其是二战期间受纳粹德国绝种式的残酷迫害。但是，犹太人并没有灭绝，反而逐渐发展成为世界上最富有的民族。他们的生存和发展之道，就是始终坚持犹太人经商的“二八定律——企业80%的利润来自20%的客户”。应该把精力用在最见效的地方，“好钢用在刀刃上”，“做最有利于生产力发展的事情”。
&&& 擅长用二八定律思考的人容易致富。
&&& 二八定律主张寻求自己的优势，并专注于此。
&&& 重要的一点就是找到人生最关键的事情。做事不应要求面面俱到，应该把握关键地方，尽量避免繁琐的过程。
从现在开始，你认真安排一下未来一段的生活，做个详细的计划。这时你最需要明白的是：最关键的事情到底是什么？我最看重的是什么？人生是为了什么而奋斗？我希望自己成为怎样的人？为了达到这个目标，我能付出什么？
&&& 仔细思考之后，你会明白，人生的不平衡是因为我们着急扮演某一角色，却忽略了另一个可能更重要的角色。也就是我们经常抓不住问题的核心，也就是没有遵循二八定律。
&&& 找到你人生中最关键的事情去努力奋斗，你定将拥有一个辉煌的人生。
&&& 所以，我们建议：
&&&&&& ——将你的时间和精力用在努力追求你的主要目标上，这能给你带来最大的成就感。你不要在那些只能产生少量成就感的事情上浪费太多的时间和精力。
&&&&&& ——不要平均地发展人际关系，找出能给你最大帮助的人，把时间精力集中于少数最有价值的朋友身上。
&&&&& 总之，运用二八定律，专注于能够给你带来最大快乐和成就的“关键的少数”，你就一定能够获得一个快乐而成功的人生，你就会很快成长为一个富人。
二十三 富人选择富习惯，穷人选择穷习惯
富有是一种习惯，贫穷也是一种习惯。富人播下富习惯收获富有，穷人播下穷习惯收获贫穷。
有谁愿意选择贫穷吗？没有人愿意，但是许多人却正在用习惯把自己变成穷人。习惯往往决定一个人是富有还是贫穷。富人有富有的习惯，穷人有贫穷的习惯！有这样一个故事：上帝对富神说：“你为什么让富人越来越富有，而让穷人越来越贫穷呢？富神回答：”富人有富有的习惯，穷人有贫穷的习惯，贫富都是因习惯而起。”上帝不相信,便和富神打了个赌。富神在桥头建了个厕所，把金元宝放在厕所里。一个穷人过来了，要在桥头小解。上帝连忙上去阻拦，说这样既不文明又不卫生，不远的地方就有厕所，你到厕所里去吧。穷人的嘴里骂道：“你以为你是谁啊？老子就在这里小便，你能怎么着？”于是就在桥头小解，也不怕过往行人看见。
一个富人过来了，也要小解，虽然桥边没有一个人但他还是走进厕所，结果在厕所里拣到了金元宝。
上帝因此得出一个结论：除非把钱放在穷人的口袋里，不然他们的习惯已经注定金钱和他们无缘。富人则不然，他们的眼里常常能看到穷人看不到的商机和危机，他们的习惯已经决定他们成为富人。
“没有什么比习惯的力量更强大。”这是奥维德——古罗马著名诗人的惊世名言。
习惯实际是行为多次重复后的结果，一种相对的行为模式。据科学家证实，一件行为连续重复２１次即可成为习惯（一般也以３０天为准），成为习惯即可成为自然，直至终生。
人就是一种习惯性的动物。习惯总是无孔不入，渗透在我们生活的方方面面。好习惯让我们减少了思考的时间，简化了行动的步骤，让我们更有效率；坏习惯使我们封闭，保守，自以为是，墨守成规。好习惯是成功的基石，是成功的阶梯。好习惯实际上是好方法——思想的方法，做事的方法。培养好习惯。即是在寻找一种成功的方法。习惯每时每刻都在影响生活。好习惯是一种坚定不移的高贵品质，坏习惯则会毒害心灵。好习惯主要是依赖人的自我约束，或者是依靠人对某些不良自我欲望的否定。然而坏习惯却像芦苇和杂草一样，随时随地都能生长，但它阻碍了美德之花的成长，使一片美丽的园地变成了杂草丛。坏习惯一旦播种，往往难以清除。
坏习惯的抛弃，好习惯的养成都要靠行动，伟大的心理学家威廉.詹姆斯这样说过：播种一种行为，你将收获一种习惯；播种一种习惯，你将收获一种性格；播种一种性格，你将收获一种命运。克服一个不良习惯，养成一个好习惯有时并不容易，还可能是一个痛苦的过程，比如戒烟就是如此。这就需要勇气、毅力和自我约束。“强制出习惯”永远是不折不扣的真理。一位成功的中年人士坦言：“当我知道习惯的价值以后，培养了五六十个好习惯。结果使我在人生各方面都带来了巨大的变化，甚至是奇迹般的变化。”
请记住：拥有了富习惯，我们就拥有了享受终身的财富。
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二十四　先知先觉的财富神经　
富人先知先觉，穷人后知后觉甚至不知不觉。
富人之所以富，因为他们比穷人更能先知先觉，从而抓住机遇。社会的发展表面上看起来是错综复杂的，但他总是按照一定的规律向前发展。
富人明白这些规律，所以能抢占先机，独领风骚，人无他有，人有他精。而穷人却总是循着富人的脚印前进，坐失良机，拣些富人的残羹剩饭。
罗丹说：“生活并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同样，生活中并不缺少机遇，而是缺少发现机遇、抓住机遇的眼光。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。
许多好运是由勤勉和正确的判断形成；运气不好，往往是不够努力或观察力不佳的结果。真正希望成功的人，不会只是坐下来怨天尤人，埋怨运气不佳。他会检讨自己，再接再厉。
居里夫人说：“弱者等待时机，强者创造时机。”
夏宾说过；“优秀的人不待机会的到来，而是寻找并抓住机会，把握机会，征服机会，让机会成为服务于他的奴仆。”
一个人对财富的敏感，有些是先天就有的，但更多则是后天培养的。多观察、多听、多思考，再加上多实践，这是攫取财富的不二法门。
二十五　细节决定成败
狼能够观察并记忆许许多多细微的连人都无法察觉的性格特征与习性。
富人其实就如同狼一样，对环境有着敏锐的洞察力，能从平凡中看到神奇的东西，能察觉到别人未曾注意到的情况和细节，能不断地发现别人的各种需求和他人的各种潜力，并巧妙地利用这些推动事业的发展。人与人之间在智力和体力上的差异很小，一件事富人能做，穷人也能做，只是做出的效果不一样，差别就在于在一些细节上所下的功夫，决定着事物完成的质量。从这个意义上说，细节反映着本质。
看不到细节或者不把细节当回事的人，对事情只能是敷衍了事。
１９７９年１２月洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出：“一只蝴蝶在巴西煽动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。”从此以后所谓“蝴蝶效应”之说不胫而走，名声远扬。产生“蝴蝶效应”的原因在于：蝴蝶翅膀的运动，导致其身边的空气系统发生变化，并引起微弱气流的产生，而微弱气流的产生又会引起其他四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起连锁反映，最终导致其他系统的极大变化。此效应说明事物发展的结果对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异。
“蝴蝶效应”之所以令人着迷，令人激动，发人深省，不但在于其大胆的想像力和迷人的美学色彩，更在于其深刻的科学内涵和内在的哲学魅力。从科学的角度看，“蝴蝶效应”反映了混沌运动的一个重要特征：系统的长期行为对初始条件的敏感依赖性。
对于细节的重要性，西方流传着一首民谣对此做了形象的说明：
丢失一个钉子，坏了一个蹄铁；
坏了一个蹄铁，折了一匹战马：
折了一匹战马，伤了一位骑士；
伤了一位骑士，输了一场战斗；
输了一场战斗，亡了一个帝国；
“天下大事，必做于细；天下难事，必做于易。”天下的难事都是从易处做起的，天下的大事都是从小事开始的。海尔总裁张瑞敏先生在比较中日两个民族的认真精神时曾说：如果让一个日本人每天擦桌子六次，日本人会不折不扣地执行，每天都会坚持擦六次；可是如果让一个中国人去做，那么他在第一天可能&&&&&&& 擦六遍，第二天可能擦六遍，但到了第三天，可能就是擦五次、四次、三次。
鉴于此，他表示：把每一件简单的事情做好就是不简单；把每一件平凡的事情做好就是不平凡。
所以在工作中尤其要注意细节，从小事做起，正如汪中求先生在《细节决定成败》一书所说：“芸芸众生能做大事的实在太少，多数的人多数情况总还只能做一些具体的事、琐碎的事、单调的事，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是工作，是生活，是成就大事不可缺少的基础。由此，我们在工作中需要改变心浮气燥、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节，把小事做细、做实。”
小事不能小看，细节方显魅力。
名人之所以成为名人，其实也没有什么特别的原因，仅仅是比普通人多注重一些细节而已。东汉的薛勤曾说：“一屋不扫，何以扫天下？”令人深思。先哲大师荀子在《劝学》中阐述：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海…...”而儒家遵循“修身、齐家、治国、平天下”，讲的都是同一个道理：凡事皆是由小至大，小事不愿意做，大事就会成空想。
立大志，干大事，精神固然可嘉，但只有脚踏实地地从小事做起，从点滴做起，心思细致，注意抓住细节，才能养成做大事所需要的那种严密周到的作风。
小事不能小看，细节方显魅力。只有小事做好了，才能在平凡的岗位上创造出最大的价值。“以管窥豹，可见一斑”。我们往往可以从生活中一些细微末节的小事洞察秋毫，从而感悟到一个富人的内在精神。
二十六　要让人相信你就千万不要露穷
人越有钱，就越有人给钱，要想让人给你钱，你就越要显得不缺钱。
在现代社会中，财富与名声一样具有马太效应，即越有钱的人越容易有钱，越有名的人越可能有名。可对众多穷人来说，往往是既无钱又无名声，此时如果能巧妙地借助名牌的名气来提升自己的知名度，就如“狼假虎威”一样，无疑是一种绝妙之计。
但“借”不是简单的借钱、借物、借技术，还包含深层意义上的借文化、借名人、借事件、借形势等等。“借”是经营中的一门学问，即使你身无分文，有好的“借功”也能发大财。
借用他人资金的前提条件是：你的行动要合乎最高的道德标准：诚实、正直和守信用。不诚实的人是不能够得到信任的。缺乏信用就失去了成功诸因素中的一个重要因素。
想让人给你钱，你就越要显得不缺钱。
穷人不能用穷来打动别人，那就成了乞讨，不仅人格受辱，而且收效甚微。
有大志者常常以借天下力量的多寡来判断自己的事业还有多少作为。曹操挟天子以令诸侯，天下归心；刘备借荆州安顿自己的军队百姓，徐图发展，致有三分天下。
从更广泛的意义来说，我们一旦拥有了“借”字，也就拥有了无限的资源，拥有了一切。
二十七　有多大魅力就有多大领导力
富人如头狼，拥有迷人的魅力。　
魅力——你无形的资本。
在这个世界上只有一件东西能够给予一个人真正而持久的力量，那就是个人的人格魅力。个人魅力是你成功的没有理由的理由。是最让人不服气的，同时又是最让人服气的。
魅力这东西不是你所能乞讨、偷窃或买来的，你只能逐渐培养，而且用你自己的思想和行为把它建立起来。任何人都能建立起一种迷人的魅力，不管他过去的历史如何。这里还要强调一点，所有拥有魅力的人，都会拥有足够的个性和热忱，将其他拥有无限魅力的人吸引到他们身边来。
有魅力者最容易成功。
有魅力的人，他的一举一动都有着神奇的吸引力，有一种征服人心的力量。成功与个人魅力是相互促生的：你越成功，就越有魅力；你越有魅力，就越容易成功。
不能增加魅力的成功就不叫成功。没有魅力的人只能阶段性地做成某些事。只有成功一次接一次的到来，你的魅力才能长盛不衰；而有了超强魅力，你会发现，成功已经成为你生命中的一部分，成功已经成为一种习惯。没有魅力的人只会惹人嫉恨，有魅力的人才会受人爱戴。雅伯特.马兰教授通过研究得出的７／３８／５５定律表明：在整体的表现上，别人对你的感觉，有７％取决于你谈话的内容；３８％在于辅助你表达这些话的方法，也就是口气手势等；有高达５５％的比重决定于你看起来够不够分量、够不够有说服力，一言以蔽之，也就是你展示出来的“综合魅力”。
下面一些策略，可以帮助穷人打造神奇的“头狼”魅力：
1、保持标志性的仪态
2、自如掌控肢体语言
3、以眼神建立特殊关系　
富有领导魅力的人都知道如何控制自己的眼神，使自己的眼神看起来就像是世界上最重要的人物一样。与人直视表现出一种自信，而大家都喜欢自信的人，同时也表现出你的正直与成熟。
4、迷人的个性　　
平等地对待每一个人，无论对方有什么样的背景，是什么样的出身，你都应该一视同仁。那些真正杰出的人物在对待每一个人的时候所表现出的永远是自然、坦率和诚实。
５、展现平易近人的一面
　　　当你面对每一个笑容满面的人时，你很难不对他报以微笑，微笑使人觉得自己受欢迎而心情舒畅。使用幽默也能使你显得平易近人。
６、把握言语时机和内容
　　富有领导魅力的人似乎总是知道该说什么和什么时候说。他们说话时从不吞吞吐吐或是拼命找词，他们用词精确，发音清晰，显得威严、有力。
７、称赞别人以赢得赞赏
　　称赞让我们觉得开心，并且我们不时需要这样的感觉，所以当有人称赞你时，微笑着、优雅地说一句：谢谢！
８、丢掉爱指责人的坏习惯
９、尊重对方
１０、具有快速的决断能力
　　领袖人物一向都是具有快速的决断能力的人。伟人和凡人最大的不同就是看他是否坚毅。穷人要想成为富人，一定要自己成为一名意志坚强的人。你还必须学会扩充你的内心世界，你还要学会如何把这些感受传递给这个世界上的其他人。境况源于思想，魅力源于智慧。
二十八　在狼族的字典里没有“失败”二字
失败是个愚蠢的字眼，我们不是为了失败才来到这个世界上的，我们的血管里从来就没有失败的血液流动。我们不是任人鞭打的羔羊，我们是猛狼，不与羊群为伍。失败者的屠宰场不是我们命运的归宿。我们决不考虑失败，我们的字典里不再有放弃、不可能、办不倒、行不通……这类愚蠢的字眼。
和其他野生动物相比，狼的奔跑速度并不占优势，这也导致了他们经常捕猎失败。然而，狼仍在每天不停地奔跑着，它这是与自己赛跑，因为它不想让自己在灰色的心态中度过一天，结果狼总是能取得看似不可能的成功。
富人做事前光看积极和光明的一面；穷人光看消极和失败的一面。富人字典里没有“不可能”；穷人字典里常常是“不可能”。
事实上一个人要么驾驭自己的生命，要么是生命驾驭自己。心态是控制个人行动和思想的关键所在，也就是说，心态决定着我们的视野、事业、成就等。
其实每个人都是最优秀的，差别就在于如何认识自己、如何发掘自己和重用自己。每个向往成功、不甘沉沦的人，都应该思索和牢记苏格拉底的这句至理名言：“你自己就是一坐金矿，关键是如何发掘自己和重用自己。”
我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。
不少人生得失的经历告诉我们，心态是世界上最神奇的力量，带着爱、希望和鼓励的积极心态往往能将一个人提升到高境界；反之，带着失望、怨恨和悲观消极的心态则能毁灭一个人。心态如何在很大程度上决定了我们人生的成败。
心态分两种：积极的心态和消极的心态。积极心态能发挥潜能，能吸引财富、快乐、成功和健康。消极心态则排斥这些东西，夺走这一切，使人终身陷在谷底，即使到了巅峰也会被它拖下来。
积极心态的特点是自信、充满希望，消极的心态是悲观失望。对生活的态度越积极，对人生挑战越勇敢，越能找到最佳心态。积极心态还具有感染性，所以和他有过接触的人也将受到影响，因为你有热情，几乎所向无敌了。只有拥有积极的心态，才会使困难与挫折低下头来，使你自身固有的潜能充分调动起来，从而使你心想事成。
一个人在生活中，总是寻找消极东西的话，最后会养成一些难以克服的坏习惯，他会把每种情况都看作是一连串的障碍。而且消极思维有传染性。俗话说，物以类聚，人以群分。聚在一块的人会相互影响，逐渐靠拢而变成一样的人。一旦对将来不抱希望，那么现在就激发不出动力。消极思维摧毁了人们的信心，使希望泯灭。
有个故事：一个教授找了１０个人做试验，让他们走过一条弯弯曲曲的小桥，他说；“千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下是很浅的一点水。”
１０个人听了都很轻松地走了过去。
走过去后，教授打开了一盏灯，这些人看到桥底下水中有几条正在蠕动的鳄鱼，他们被吓了一跳。教授说：“现在谁敢走回去？”没人敢走。教授鼓励了半天，终于有三个人愿意尝试一下。第一个颤颤巍巍的，走的时间多花了一倍；第二个哆哆嗦嗦，走了一半再也走不动了，吓得爬在桥上。第三个走了几步就不行了。教授这时候打开了所有的灯，大家这才发现在桥和鳄鱼之间还有一层网，刚才在昏暗的灯光下，看不清楚。于是大家都不怕了，哗啦哗啦都过去了。只有一个人不敢走，教授问她：你怎么回事？这个人说：我担心网不结实。
积极的心态能使我们成功，消极的心态能使我们失败，同一件事让具有两种心态的人去做，其结果是相反的。要知道，成功永远属于那些抱有积极心态并付诸行动的人。
要想成功，在任何情况下都不要绝望。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。世上没有绝望处境，只有对处境绝望的人。哀叹和抱怨从来就是弱者的专利。绝望者是俗物。
狼群在野外的生活是艰辛的，并且处处隐含凶险，但是狼没有绝望，而是积极地寻求生存之道，所以才成为陆地上食物链的最高单位之一。
穷人为什么是穷人？富人为什么是富人？原因就在于富人从不绝望，而穷人非常轻易就绝望。
当然，富人有时也会失望，但那是放纵一时，绝对不会放纵一世。而穷人则不同，他们不但失望一时，而且会绝望一世，但他们从来不以此为耻。
而富人在能混下去的时候以及混不下去的时候，都会对前程充满信心。无非是马上停下来，调整前进的方向，追回浪费掉的时间，重新活一把。
没有一个人愿意遭受挫折，但是却没有人可以从不遭遇挫折。
强者把握命运，无论遇到什么困难都会勇往直前。在他们眼中，挫折是一种动力，这种动力是无价之宝，无论谁都不会夺去。
世界上没有任何一个富豪是一帆风顺，不经历失败和挫折就成为富豪的。正如美国成功学宗师拿破仑.希尔所说：“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前，往往会用逆境严峻地考验你，看看你的耐力与勇气是否足够。”
冷静地对待挫折是一种力量，也是一种境界。在这个世界上最难以战胜的敌人其实就是自己。
英国首相丘吉尔是一名杰出的政治家、演讲家。他十分推崇面对逆境坚持不懈的精神。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的结业典礼上，演讲的全过程大概持续了20分钟，但是在那20分钟内，他只讲了两句话，而且都是相同的：坚持到底，永不放弃！坚持到底，永不放弃！
这场演讲是成功学演讲史上的经典之作。丘吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有什么秘密可言，如果真是有的话，就是两个：第一个就是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀：坚持到底，永不放弃！
人生就是一种挣扎和奋斗，那些受过一次打击就一蹶不振的人才是十足的穷人，而只要敢于从失败中重新认识自己，汲取经验和教训，就可以达到新的起点，最终就会取得成功，成为富人。
再坚持一下，多走一步就是天堂。
世上的事，哪怕再苦再难，只要我们“再坚持一下”，就有希望，就有成功的可