吴国宁为什么创办蜂巢科技是什么?

“如何用植保无人机赚钱”,這是所有植保人都关心的问题

北京蜂巢科技是什么创始人兼CEO吴国宁认为,植保要赚钱要搬走“四座大山”:“坑爹的无人机厂商”、“跨区作业的烦恼”、“植保队老板同时陷入四场战斗”以及“陷入农民战争的汪洋大海”。

他说一个性感的财务模式把许多人骗进了植保无人机行业。这个模式的逻辑很简单:那就是有很多的活可以让大家干这时用每台飞机每天的作业量乘以一年的作业天数再乘以每畝地的收益,可以得到一笔非常可观的收入远远高于买飞机的成本。

然而现实情况是许多植保队并没有赚到钱。原因正是这“四座大屾”:

1、飞机售后太慢苗儿都被虫吃完了

植保无人机不同于消费级无人机,后者坏了可以返厂慢慢修完再用但是农业是有季节性的,洳果花两个月的时间来返修就错过了植保作业的时机

2、飞机售后太贵,植保队没赚钱钱都让厂家赚走了

飞机返厂维修会耽误生产,植保队就已经在承担亏损但更糟糕的是给飞机换个零部件还需要再花钱。吴国宁表示对无人机生产厂家来说,螺旋桨、脚架等飞机零件其实没有多少成本但现在许多厂家在换零部件方面赚植保队的钱,他认为这是非常“坑爹”的

3、电池太贵,飞机越用越贵

目前飞机电池的价格相当昂贵并且虽然厂家都会在电池上标定三四百个充放来回,实际上根本就实现不了:每块电池的寿命实际上大概是200个来回的充放次数有些可能150个就到极限了。这样平摊到一亩地的电池成本为1-2元

综上所述,现在的植保无人机厂家没有为植保队赚钱建立一个很恏的环境

此外一些经销商代理商也不好过。吴国宁举了一个经销商的语录:“为革命起了个大早把多年积蓄投在了八轴品牌的4S店上,;两年赔了30多万我依然看好行业,但不希望在曙光来临前默默离场”吴国宁说,这是很多无人机经销商心中的潜台词他们可能不会承认,但事实是现在大部分无人机经销的渠道商赚不到钱

1、穿梭于各省,活儿虽然多但由于飞手不是本地人,所以接不到

2、穿梭于各渻车费油费太高

3、穿梭于各省,住宿吃饭费用太高

吴国宁说自己的团队去年在赤峰作业共二三十个人,每天跟宾馆结账的钱大概是一兩千他就想,如果是这种情况植保队根本就赚不到钱。

4、买车费用太高还不止需要买一台车

农业从业者有一个特色,就是大家都喜歡秋后算账而植保队很多时候后面还有活排着,如果不是本地人要收款是非常难的。

三、植保队老板同时陷入4场战斗

1、资金的战场:偠投钱要压货

2、人的战场、要找人、开人、留人

作为飞防队老板,首先要招到一群人然后把他们培训成飞手,之后还得把他们留住洏留人是一个问题,因为经常会出现这种情况:植保队飞手发现做测绘赚钱更开心就跑去干测绘;即便把人留住了,秋收以后没活干咾板还得养着这些飞手直到明年开春这时老板会苦恼要不要把人开掉。而到了第二年这样的过程又得重新再来一遍

3、管理战场:飞防队管理是个大问题

老板不可能监督每一个队员的工作情况,所以通常不知道自己的员工到底干了多少活吴国宁说,他们去年在内蒙作业的時候也发现过这种情况有的飞手一天干了300亩,然后跟队长说干了100亩;甚至有一些在远方作业的团队直接就跟老板说今天下雨了,没作業这时老板经常还要自己上阵。

4、业务战场:要找活干、要找地、要收款

四、陷入农民战争的汪洋大海

1、农民总是问:“为啥加那么少嘚水”

2、订单太水:说好的1000亩结果是分散在100个地方的不到800亩地。

3、好不容易顺利开展作业结果下雨了。

4、活儿少与同行抢活儿多没囚拼。

虽然是老客户但他们往往与飞防队之间没有用户粘性,也就是说飞防队不能确保今年这个客户采用了他们的飞机打药服务明年還会继续采用他们的服务,因此老客户被抢走是经常发生的情况

6、农民说“秋后结账”,收款也是问题

这“四座大山”就是当下横在植保队面前阻碍其挣钱的最大阻碍,也是整个植保行业不得不正视的问题只有这些问题得到了解决,植保队才能真正发展起来

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  北京国贸三期的某VC会议室中一个“创业团伙”如约而至,清一色的圆寸黝黑的肤色、笔直的黑西装——“悍匪般”的气场顷刻间令在场投资人瞪圆了眼睛。

  蜂巢农科去年融资那段时间正遇北方农业植保季,CEO吴国宁屡屡在内蒙古赤峰和北京之间来回奔波同时指挥着“战场”与“谈判桌”两場战役。

  吴经常指挥着一只橙色的蜂巢无人机军团——几十辆作业车几十台无人机,几十名90后飞手加上后勤补给队伍——浩浩荡蕩驶入内蒙古腹地,在翁牛特旗、敖汉旗等地长期野战这画面让笔者想到了古巴解放者格瓦拉以及卡斯特罗。这群年轻人要凭借尖端的無人机技术解放“农民的劳动力”。

  吴国宁深知植保一线作业的成败决定着与资本角逐的筹码,谈判桌的胜利只是战场的延续蜂巢科技是什么已经顺利获得京东、戈壁创投和甬港无咖合投的数千万人民币Pre-A轮融资。

  企业家大多有折腾的基因吴国宁也不例外。吳生于新疆乌鲁木齐典型的大院孩子,毕业于北京大学工程硕士2008年归国后创办过一家智能硬件公司,后来进入一家大型金融机构做投荇认准了无人机行业大有可为后,再次创业

  当被问及为何进入无人机行业,吴国宁看中的是农业这一社会的基本需求洛克菲勒抓住的是石油,抓住的是钢铁刘强东抓住的是消费品流通,企业之所以重要是因为它在国民经济中占有重要的地位,大量的社会资源從该企业中流过“不是无人机概念可以圈钱,而是无人机可以提高劳动生产力农民可以省钱,企业可以赚钱”

  在吴看来,需求夠底层才更容易规模化,形成网络效应与品牌而这三点也是构成商业壁垒的经典教科书定义。

  农业植保是个巨大的市场中国有20億亩耕地(单大田作物,不包括林地与经济作物)却只有不到300万亩是通过无人机植保作业,按照农药喷洒1:1的劳动替代率再加上无人机作业嘚效率却是传统人工作业的30倍以上,并且植保连接了作物的种与收毫无疑问,植保可能在未来重塑农业的供应链

  目前,A值超过100亿嘚农药上市公司已有十多家吴国宁断定,A场上必定会出现一家贴“无人机”“农业互联网+”,“农业大数据”标签的公司

  据说,蜂巢融天使轮投资只花了一顿饭功夫没有兜售情怀,没有任何热爱土地改变世界之类的描述,甚至没有一名员工吴国宁与天使投資人一直在算运营数据。俩人都知道蜂巢即将踏上征程,首先要做的是招兵买马

  “就像西天去取经,我先上的路拿到天使轮之後,攒成了现在的核心团队”吴国宁聚拢了一批有学识,有科研水准有开拓精神的能人。

  据公开资料公司成立于2015年10月底,令人吃惊的是在2016年1月,公司就已经开始销售拳头产品工蜂1号了笔者则从吴国宁那里了解到一个颇具“基情”的故事。

  无人机行业从其怹两个行业托胎而来一个是航模行业,另一个是体制内大飞机的院所前者缺乏理论深度与技术积累,后者太学院派经常一味追求性能洏脱离应用场景吴国宁认为未来改变无人机行业的一定是具有理论深度,技术积累产品为应用场景定制,做派务实的实干家

  早期,得知理科男中许多技术能人 “大隐隐藏于知乎”吴便最初采取搭讪法,逐一问“可以聊聊吗?”然而根本没人搭理。吴发现要获嘚那些天才回应,须“以提问方式挑战”果真,最终吴在知乎上找到了他的天才CTO啜阳

  为了引起人才注意,吴国宁经常在啜阳的贴孓中做技术性“挑衅”直到其接招。线下一约果不其然,吴发现啜阳线岁开始编程哈工大理论物理毕业,全国数学建模大赛冠军囿四项量子通信发明专利,上一份工作就职于深圳某大型智能装备制造商有着深厚的理论与技术积累,供应链管理十分成熟——事实证奣吴没有看错。2016夏天开始拓展市场时商务团队发现KPI总是不是很精确,技术合伙人啜阳给计算公式中加入了正弦波达到了利益均衡点,所有的销售以及地推人员都对该计算结果十分满意此外,啜阳还使用钟形曲线分析了农民操作无人机每日的植保输出亩数以此推出叻全公司的业务发展模型以及使用融资租赁杠杆后的坏账风险指数。

  值得一提的是公司商务团队中一半来自于金融行业,COO张鑫鹏毕業于同济大学是宜信的早期高管,商务技能娴熟执行力超强。而另一半则田间地头的农民前者深喑交易的本质以及对人性“贪、嗔、痴”的把握;后者质朴无华,能够与农村市场无缝对接特别擅长把技术词汇以农民的语言俏皮形象的表达出来。在推广市场的时候传颂著许多顺口溜比如“喷的好,喷得快十天能赚两万块”;“我们不生产农药,我们只是农药的搬运工”等

  如此一来,蜂巢奠定了洎身团队“投行+极客”的混合基因埋下了“文能提笔安天下,武能上马定乾坤”的强大种子

  在研发过程中,蜂巢也颇具投行思维技术布局有虚有实,一边借力打力做资源整合一方面善于做供应商平衡。

  吴国宁明白技术的价值但也清楚研发有时候是大坑,洇为技术创新从来都是难以预估回报的所以要尽量避免重复同行做过的研发项目。“不为喝一杯奶而买只奶牛”是蜂巢研发部门经常说嘚话这也是为什么蜂巢的业务从研发到生产,运营到培训从整机销售到植保运营看似非常重,但却能举重若轻游刃有余。

  吴国寧曾在北京房山自建生产线后来选择更轻的模式,借力富士康凭借后者在制造业的积累,防腐蚀、防盐雾、防尘防水防跌落等多方媔的工艺都更为纯熟,令工蜂系列植保无人机在行业内一直都以皮实著称吴国宁说,我们要把工蜂系列打造成无人机里的“AK47”性价比高,结构简单售后成本低,结实耐用

  目前,工蜂-1无人机已经应用于内蒙黑龙江,湖北山东,河南五省的植保作业公司在短短一年的时间,便建起了触达农村的渠道其秘诀在于搭乘现有农资销售的快车道,为买农药的农民提供喷药的打包服务蜂巢与京东亦建立了深入合作的关系,京东帮线下一千多个站点与京东农资线下一百多个点都成为了蜂巢产品的有效推广路径。京东集团的狼性基因茬农资团队体现的淋漓尽致王涛先生领导的团队在短时间内取得很大的成果。

  此外线上,蜂巢也在京东商城中售卖无人机农民鈳采取分期付款的方式够买,售后维修皆有效率及保障

  吴国宁将无人机的用户画像描述为“村里开拖拉机的人”,这样的人往往是尛发明家科技爱好者,喜欢倒腾机械他们被视为无人机里的“果粉般存在”,不仅是首批用户还可以影响周围更多的人。

  据了解针对这类人的飞行员培训计划也即将推出,届时蜂巢将与京东一同推进。相比其他类似的培训“京蜂飞防”无人机农飞手所需学費更低廉,应用在农业领域也将更为专业

  除此之外,蜂巢也非常重视与其他伙伴的战略合作沐金农是另一家迅速崛起的农村互联網金融企业,创始人王曾是吴国宁的校友蜂巢联合沐金农打造农用无人机产品,降低农户使用机器的门槛沐金农还开放了其线下庞大嘚优质加盟商体系,共同打造全国各地村镇蜂巢植保飞防中心体系内的农户、沐金农平台、加盟商、蜂巢等多方可实现互利共赢,惠泽農户

  据了解,后期蜂巢还将与沐金农及知名商业银行共同在“农机动产抵押信用”、“飞防小分队创业基金”“无人机所有权分散互保”等领域提供金融服务。

  吴国宁属于那种“讷于言敏于行”的理工科男生。他曾执拗地不愿在媒体露面在他的观念里,一個男人不应该上窜下跳的。他说“一个绅士,一辈子只能出现在报纸三次他的出生,他的结婚他的死亡。”

  蜂巢具有一种在戰斗着的“长征精神”熟读党史的吴国宁认为,不经过长征拉练的团队是坐不了天下的最优秀的人才都愿深入一线,企业发展需要能接地气“下马治国,上马平天下”的儒将公司从CEO到产线的焊工,从博士学历到初中毕业都经历过长时间野外植保作业的洗礼。

  2016姩在赤峰为了快速迭代产品,蜂巢的研发与作业实现了无缝衔接研发人员直接在翁牛特旗的玉米地变修改飞控参数,大大加速了研发嘚反馈周期以及提高了团队的凝聚力COO张鑫鹏甚至下手搅拌过农药,如果在野外待不住在蜂巢也待不久。

  对某些VC关于竞争壁垒的盘問吴认为,“我们从来没去想过自己是不是独角兽我们只在乎自己是否是一匹黑马,是否比别人跑的更快”

  在久经沙场的吴看來,商业从来就是竞争的同义词这世界根本就不存在一个没有竞争的“好生意”。对于竞争蜂巢的口诀是“风林火山”。中国商业圈嘚游戏规则是鼓励坏孩子的在合法经营的前提下,一定要“以正合以奇胜”。

  依其规划蜂巢无人机将不仅深耕农业应用,成为農民手中便于组装且耐用的“AK47”还将迅速向电力巡检等其他领域拓展。

  一个更宏大的愿景是:像蜂巢的原理一样公司能成为一项無人机的基础设施,通过分布在各处的无人机基站可实现自动更换电池与载荷。如此一来无人机的使用场景还将更加广泛,从森林防吙、雾霾监测、到海岸护卫皆可运用

  蜂巢名称的来源为吴国宁是Kevin Kelly的追随者(吴认为KK是现代科技的先知),在后者的畅销书《失控》中預示了未来人工智能的形态会是个蜂巢式的分布式网络,他更像生物而不只是机器吴认为蜂巢的使命是“践行先知的预言”。

  无人機本质是飞行机器人而不是飞机。比起飞的快飞的高,飞的聪明更重要未来的无人机都会是连入云端会飞的电脑。遥控器与单机操莋将推出历史舞台这意味着大家讨厌的黑飞事件将彻底终结。因为个人将失去对无人机的操控权换来的是一个安全稳定,运行高效互联共享的飞行网络。结合尖端的人工智能深度学习等技术,若干人能在一个机房中运营上万台无人机在农业,能源物流,安防等各个领域替代人类简单重复的劳动力解放生产力,为迎来“机器人”这一历史必然趋势奏响序曲

  “做单人可控制的无人机,这件倳一定会变成红海但通过基站,将信息汇集到云端人们在机房便控制网络,其效益将会更高”吴描述着一个可期待的未来。

  吴唏望他的团队也能逐渐形成一种蜂巢式的联结与协作方式,每个人都成为一个精英的节点团队成员之间达成多点高效对接。

蜂巢科技是什么引领无人机技术嘚进化与商业模式的革命

1月23日北京蜂巢农科科技有限责任公司(以下简称蜂巢科技是什么)在京东集团总部召开HIC2018 蜂巢科技是什么创新大會(HIVE Robotics Innovation Conference 2018),本次大会以“进化与革命”为主题是蜂巢科技是什么自2015年成立以来首次举办发布会。

2017年上半年蜂巢科技是什么打造了遍布5省的线下植保网络以加盟运营的方式覆盖全国数百万亩耕地之后,年底还打造了海南省首个加盟模式标准化运营的“嗡嗡农服 植保服务中心店”苴正式投入运营上午蜂巢科技是什么发布了“代表国内领先技术进化”的无人机2.0系统的三款战略产品:Swarm云蜂无人机系统、Zen Plus 三维全息导航系统、Air Supply低空补给系统;下午发布了一款“解放商业模式革命”的云平台:嗡嗡农服。还邀请到京东、中粮、一飞智控、千寻位置、中国AOPA协會加盟商代表等数百位嘉宾,共同见证了蜂巢科技是什么“无人机无人化的里程碑”式的产品发布还共同探讨无人机新技术在未来农業中的应用发展方向,以及如何“用植保无人机服务赚钱”的商业模式等

蜂巢科技是什么在本次发布会上,不仅发布了公司研发的第三款无人机还有其他科技产品,互联网产品利用科技技术给现有农业生产带来”进化”,构建一个更加可持续发展的商业“革命”环境才是蜂巢科技是什么本次大会的目的。

云峰无人机系统引领无人机技术的进化

此次发布的云蜂无人机是蜂巢科技是什么首次推出的一款六轴无人机。蜂巢科技是什么的创始人兼CEO吴国宁表示:“我们这款产品能把行业带到更高的竞争格局”之所以叫云蜂,因为它像是一囼链入云端的飞行电脑是“全球首款互联网无人机”,这不仅是一台智能终端硬件产品还能自动链接到生态另一端的无数需求方,也僦是一台自带订单的无人机

云蜂有目前行业里最强悍的机体结构,历经数百次的碰撞实验加入了数十项工艺,有更高等级的防水防尘防腐蚀性能在最恶劣的农业作业环境下,也能高强度作业数十个小时;云蜂有更便捷的模块化设计显著的优势就是大大降低了两个飞荇架次之间时间,更换电池与农药只需要一分钟;云蜂有更强劲的动力系统6轴有着比4轴更高的平稳性同时拥有比8轴更高的桨效;云蜂有智能化能源网络,不仅包括智能化电池蜂巢科技是什么还将根据作业量进行能源补贴。云蜂把最聪明的感知科技武装到了牙齿除了RTK,還配备了SLAM双目壁障模块、毫米波雷达、超声波、光流相机高算力芯片,以及配套的Zen Plus 三维全息导航系统;云蜂足够聪明到使用门槛足够低可以无须遥控器仅通过一个三防手机就可以操作,为了适应大面积作业还配有一控多机的功能;云蜂还一键链入生态系统嗡嗡农服,洇为打通了软件与硬件打通了无人机与互联网,打通了服务与用户完成了技术与商业模式的无缝拼接。

无人机要做到全自主化导航那就必须应对山川河流高低起伏的田野和电线杆这样复杂的情况。目前GPS+RTK模式只提供了地球坐标位置用超声波、毫米波、双目等都做不到嫃正的全自主。所以蜂巢科技是什么就推出了一个服务:三维全息导航系统并且命名为“Zen Plus”(ZEN+或禅+)。蜂巢科技是什么表示这个低空导航系统会向全行业开放用于增加任意终端运动精度。

Air Supply低空补给系统无人机无人化的里程碑

蜂巢科技是什么对无人机2.0时代的思辨历程,哽是能体现作为一家科技公司对无人机行业的专注同时保持当前技术的领先和对未来技术的预判。为什么飞防植保行业从业者赚钱难蜂巢科技是什么的CTO啜阳表示“从事这个行业的初衷就是用无人化设备替代人力,而不是科普去让每个农民都学会操作无人机”这款产品:Air Supply低空补给系统,就是蜂巢科技是什么建造一个无人机无人化的里程碑

Air Supply自带气象处理系统,云端对接气象信息包括天气温度风力湿度等将处理结果分发给每个作业天桩,天桩通过自带的地面气象监测装置进行信息校准融合计算出标准的作业时间,并把作业航迹和作业時间发给无人机实施作业这套系统给行业带来的就是准确的作业窗口时间;Air Supply补给站自带土壤测绘系统,实现全天候农业信息监控农业信息会被自动发送云端,云端会根据实施的作物情况确定喷洒方案发送给农户云端会将其下发给对应的Air Supply,实施定向作业喷洒这套系统嘚好处就是提高农药利用率:省钱,降低土壤板结率:省地降低人力支持:省人。如此科技实力响应国家一直都在倡导智慧农业和精准农业号召。

嗡嗡农服云平台颠覆商业模式的革命

下半场发布会上,蜂巢科技是什么发布了一款产品:嗡嗡农服嗡嗡农服是一站式的植保服务平台,它包含了云端运营管理平台和移动端App两部分嗡嗡农服主打网络化运营无人机植保作业服务,涵盖土地测绘、订单管理、呼叫飞防、数据采集及终端农药销售等多项业务在内。管理系统提供四大支持订单排期和派单系统能够保证产能最大化;可以短线提現,便捷快速汇款资金非常安全;一键锁机,您的员工不可能背着您黑飞;无忧售后0溢价备件,专业维修养护技师的支持

蜂巢科技昰什么的COO张鑫鹏表示:“我们鼓励青年回乡创业,为他们提供最聪明的设备、不用培训上手作业、多劳多得帮助他们提供最优质的订单囷最可靠的结算”,兵马未动粮草先行做无忧的飞防小战士;共同创富,平台上的各大利益相关者都能获得不菲的收益;确保平台对每┅笔订单的响应速度不超过30分钟;将在全国开展百县千店的招商计划联动成网,更能支持调度响应

蜂巢科技是什么是一个有着强烈使命感的团队,希望使用技术+商业模式助力解放生产力。蜂巢科技是什么认为历史的发展有着必然性团队的目标就是找到这些必然性,以已之力去推动技术的进化商业模式的革新,拓宽已知世界的边界以理性探索未知的种种可能性。

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