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没有经验，没有学历，80后小伙，如何在北京这个地方活着实现逆袭
昨天看到义乌的小娜在晒朋友圈，说是有记者去他们办公室采访了。我也有一段时间没有跟小娜沟通了，当我看到这个消息的时候，还是非常开心的。小娜从一个纯外行走到今天，带着几百人的团队，一步一个脚印，踏踏实实地走到了今天。虽然比不上那些月入百万的喷子们，但今天的成绩完全是可以持续的，也是可以被复制的。在我看来，这才是最有价值的。昨天还专门翻了一下老赵的朋友圈，第一感觉就是勤奋。哪怕不是他本人发的内容，能够做到如此频繁地发圈，这样的精神也是值得点赞的。更何况整体的内容看起来还是非常不错的。如果有机会大家还可以去看看老赵的个人经历，那个经历会告诉你——每一个骚货的背后都会有一系列的传奇！老赵是一个80后，给人的第一印象就是一个纨绔子弟，但实际情况却是非常的狗血。没有学历、没有经验、没有背景、没有钱，一穷二白，从零开始。在北京这个地方活着实现了逆袭，实在是一个奇迹！类似这样出身的人有太多太多，但能够“冲出来”的太少太少了，用凤毛麟角来形容都不为过的。环境改变命运，你的言行举止会受到朋友的影响。所以，一定要刻意交往一些有价值的朋友。抱怨的和积极向上的完全是两个世界！昨天中午的时候，去了一个豆浆店吃饭。号称自己是豆浆店中的爱马仕，上海有一个分店开在LV的隔壁，每天都是一堆人在排队。我老婆的一个朋友从朋友圈的一篇文章里看到了这个店，上次来上海的时候，专门去了一次，感受一下。很显然，那个朋友是被那篇文章洗脑了，而且还不轻呢。他们回来之后给我说感受，一是特别贵，其次是排队的人超多！一个烧饼10块，一个烧饼加鸡蛋22块，一碗咸豆浆12块……他们那天排队花了一个小时。昨天，我们家附近开了一家新店，于是就感受了一下。庆幸的是，这家新店没有排队。两个人，前后吃了100块，跟永和大王比起来，确实贵了一些。但我觉得，如果下次有机会，估计还会再去的。因为确实好吃一些，特别是豆浆，特别纯、特别浓。虽然谈不上物超所值，但产品品质却是让我足够满意了。为什么还会再来？好产品！这是这家店吸引我的唯一理由。好产品的逻辑不但在这个豆浆店有效，在任何领域都是有效的。中国人为什么到国外购物？就是这样的逻辑。做微商也是一样的，你的产品到底够不够好？这是一个非常关键的事情，只要产品足够好，会有人愿意买单的，而且会持续买单的。但遗憾的是，大多数的产品只是你自己认为很好而已！因为见识、阅历、独立思考等方面的局限性，会让一个人的认知局限起来。很多人因为没有见过山，会认为这个世界上根本就没有山。这是最可悲的！还有一个细节，就是这个豆浆店的推广长文案。一开始打动人的是那个文案，至少老婆的朋友是因为看了文案才会去的。文案一开始讲这个店如何有逼格，开在奢侈品店的边上。然后就是讲工艺、讲情怀，讲多少人排队……而这些内容恰恰是普通老百姓心中所向往的。因为文案的铺垫，到店之后，如果产品和服务不是特别差，基本上都会得到好评的。如若不然，岂不是在证明自己判断能力低下嘛？从这个角度来看微商，现在都流行低门槛招高级代理的玩法。为什么要用低门槛？其实就是在创造机会，一个能够交流对话的机会。这个机会和那个看文案的机会是一样的作用。再回到老赵身上，假如你不了解老赵的经历，只是看他发朋友圈，你是不会有感觉的。因为他的朋友圈和其他大咖的几乎没什么两样，所以，也就很难吸引到你。但如果你看过老赵的长文介绍，再去听听他的课程，再或者是去他们办公室跟他当面聊聊。然后再去看他的朋友圈，同样的内容，你会有完全不同的两种感受。所以，做微商的老大们，不管是品牌商还是团队老大，你必须要学会创造这个“特殊机会”。比如一篇长文案、一个品牌介绍的ppt、一个详实的项目方案、一场线下交流会、线上的一堂课、一个采访视频、一场产品发布会……这些手段都是建立信任最好的办法，也是拉近彼此距离的最好手段。把这些内容做到位了，你才有机会跟别人发生关系、产生交易。一旦明白了这些动作存在的原因，如何做好这些动作就显得特别容易了。有些品牌商给我抱怨说，去某某大咖那里花钱做了一些推广，但没有效果。他们指的没效果就是没有找到代理。根本原因是什么？是你自己没有用好这些资源，而不是别人的资源有问题。比如，你做了一场大会，让那些大咖过来站台，同时，再给你发发微博微信，做一下长文介绍，顺便做做直播。然后，你把这些内容做成你品牌信任背书的部分。你做事情让大咖来配合你，而不是让大咖成为你的广告机器。这是两码事的！你什么动作都不做，只是给钱发广告，两年前可以，但今天不行了。如果要发广告，那就坚持发下去，直到你成为那个大咖圈里的“红人”。这个时候，你才有机会实现广告价值的最大化。别人对你和你的品牌还没有形成印象呢，你就停了。结果会好到哪里？换位思考一下，如果是你，会不会看一眼别人的广告就去找人家买东西、做代理呢？你自己都不会去做，又凭什么期待别人这样做呢？持续地发，从不同角度地发。信任是需要过程的！要么用钱去砸，砸到大家都觉得你很有实力，愿意跟着你混。要么花时间、花心思去经营自己的个人品牌，让别人信任你，愿意跟你混。很多人用嫖娼的心态去谈恋爱，用极少的“成本”想换取极大的回报。这是典型的把别人当傻逼的思维方式。朋友圈里那么多的老大、品牌商，别人凭什么跟你混？你要证明出来自己和别人有什么不同，还有就是，如何证明你讲的是真的？找到事物的核心所在，慢慢地把事情做出来，那才是王道！更多微商思维、创业项目、营销经验分享，关注本人头条号给你精彩人生！感谢各位伙伴，公众号（王东东讲）祝你好运。
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