我是销售代理机构
吉屋网月覆盖3000万购房人群，中文房产网站排名第4。
吉屋网月覆盖3000万购房人群，当前合作新盘超过2000个。
吉屋网月覆盖3000万购房人群，更快更准推广合作业务。
您的位置：
碧桂园头个长租公寓亮相 前期不亏即赚
来源：吉屋网 &&发布时间：
如无意外，（02007.HK）的名列前茅个长租项目将于今年底在亮相。操盘团队是碧桂园集团上海区域公司。目前碧桂园旗下有多个区域公司在推进长租公寓业务，但上海区域的成绩走在了前面。此前，上海区域宣布成立长租公寓管理部，着手搭建组织架构，上海区域客户关系总监蔡红梅担任长租公寓业务负责人。经过数月的推进，目前碧桂园上海区域在宝山、嘉定、虹桥等地均有长租公寓项目陆续落地。“有的在做前期的装修，有的在前期定位阶段，希望今年年底至少推出来一个。我们是在地产平台逐步孵化这个业务，所有人都在为它服务。”碧桂园集团上海区域总裁高斌对经济观察报记者说。以上海区域为首的区域公司在一线城市试水长租公寓业务的背后，是碧桂园集团进军该类业务的新尝试。在今年8月底举行的中期业绩发布会上，碧桂园集团总裁莫斌就透露，碧桂园目前已围绕一线城市区域，在不同的组织架构里设立了长租事业部。他还强调，碧桂园会积极介入租赁市场，同时也希望在的支持下，长租业务可成为公司业绩发展的一个新的增长点：“因为不是每一个城市的租赁市场都是一样的，我们根据市场的特点总结出适合当地的租赁市场计划。”但是高斌坦承，集团对长租公寓业务目前还是保持一种探索的态度：“对于运营模式、盈利模式、系统性的平台规划都在构思之中。”碧桂园的名列前茅个长租公寓，是上虹桥项目。在该项目之前，高斌带队看过诸多一线城市的长租公寓项目：“尤其是到看了一个项目，我说如果我住在这会生病，太拥挤了，一个屋子只限于一张，然后一张桌子还在床下面。一个房间应该就是你的家，应该有休息区、工作区等。”基于保证品质和舒适度的考虑，西虹桥项目的面积约为30平方米，加上共计40平方米，设置了4个公共区域，包括休息区、工作区、卫浴和晾晒区等。该项目约有400间房源，一二楼均配置了公共服务空间，还专门设计了一个400米的环形跑道。由于项目距离虹桥枢纽站仅1500米距离，定位面向上海虹桥区域的上班族白领，高斌团队还考虑将来接入社会资源从而解决短距离的交通接驳问题。高斌表示，目前碧桂园在长租公寓领域还处于前期业务培育的阶段，他给团队的考核指标是：不亏钱就是赚的。至于出租率，他要求是开业至少出租8成房源，理想状态则是维持在9成到9.5成，尽量减少一些房源的浪费，从而压缩成本。除了碧桂园，万科、龙湖等大型房企此前都纷纷涉足长租公寓领域。从大环境看，现阶段房企做长租公寓均处于纯粹投入阶段，距离盈利还有一段遥远的距离。高斌算了一笔账：如果房企是租赁其他物业进行改造后再对外出租，一般租赁期限是15年，一套公寓的面积是40平方米，考虑租过来的成本，如果是3块钱一天，这套公寓一个月租赁成本是3600元，然后加上装修、折旧、人工、平台管理等成本，一套单位装出来大概花费6万多元，在前五年或者前十年，平均一年开销1万元，一个月又差不多要增加1000元的成本，所以一个40平方米的单位，每个月正常的开支大概为5400元左右。而这个数字，差不多和市面上很多长租公寓的较低租金水平持平。“到目前为止基本上大家的项目都是处于平价状态，相对来说没有太高的盈利，因为这块业务是新的，我们也在慢慢摸索。”高斌说。如果企业选择出租自持物业，成本将会更高。“比如青浦的地价3万多，建造起来后开发成本4万多。如果是租出去的话，每个月也就能出租两三千块钱。如果是做60平方米公寓，开发成本将近300万元，一年的财务成本对应要24万元，一个月的成本是2万块，实际上你只能租2000块，成本和回报差了10倍，这个是商业模式上的一个悖论。”高斌表示，尽管如此，碧桂园获取长租公寓的方式是多元化的，除了租赁外面的物业，对其进行改造后再对外出租，还会考虑自持物业租赁、合作等模式。尽管短期内盈利的可能性较小，高斌仍然认为，房企做长租公寓的优势巨大：“和一些品牌运营商平台较大的不同是，地产公司的资金实力雄厚，毕竟是租的不是买的，一个月花个五六百万的租金，这个一般的还是能够承受得了的，但是对于像我们市场上经常能见到的品牌类公司，他可能就支撑不了，可能就会卖一部分股权。此外，房企在产品营造方面的专业度、对于成本的控制和集采优势都十分明显。”对于房企来说，另外一个痛点是寻找房源。“因为城市空间是相对有限的，这块的房源开拓还是很紧张的，毕竟你需要那么大的规模和合适的位置，而且一租就要好多年。”高斌说。
未知户型(16)&&
3室户型(10)&&
4室户型(3)&&
5室户型(10)&&
城陵矶街道联港路168号
约6800元/平米
7×24小时热文榜
你可以按区域查找岳阳新房、二手房，也可以按区域查询岳阳房价。同时，你买房 过程中遇到的很多问题都可以在这里得到解答。
区域二手房
Copyright&(C)&2017& 深圳市吉屋科技股份有限公司 ALL Rights Reserved
最近联系人
查看消息记录
按Ctrl+Enter发送我是销售代理机构
吉屋网月覆盖3000万购房人群，中文房产网站排名第4。
吉屋网月覆盖3000万购房人群，当前合作新盘超过2000个。
吉屋网月覆盖3000万购房人群，更快更准推广合作业务。
您的位置：
长租公寓不仅租金高得吓人 还总是一房难求
来源：吉屋网 &&发布时间：
随着时代到来，鼓励加上租赁市场的巨大缺口，让“风口”、“蓝海”等字眼充斥着长租公寓市场。目前，市场上的长租公寓主要分为集中式和分散式两种，其中集中式的长租公寓除了中介、互联网创业公司以外，由自持的也越来越多。包括万科、龙湖、石榴等房企均已公布了自己的长租公寓产品。但需要注意的是，长租的租赁价格普遍高于周边同户型普通的价格，但即便如此，由于长租公寓带来的生活体验完全不同，加上可租赁房源总量较少，使得这种由开发商自持运营的长租公寓一经推出就一房难求。租金长租公寓租金价格接近多年来，市场重销售轻租赁的习惯，让与租金价格的背驰越来越大。有统计数据显示，去年的房价涨幅是达到了63.1%，而租赁市场涨幅仅有8.4%，到了2017年，房价的涨幅更是比租金涨幅高出36%，租售价格的巨大落差，导致越来越多的人开始考虑租房。恰逢此时，政府出台了一系列鼓励租赁的政策，就连开发商也积极投身到对于长租公寓的打造上，推出了多个自持的长租公寓项目。根据青年报记者的调查，这类长租公寓大多定位年轻群体，以白领或创为主，多位于交通便利的城区内，实际定价略高于周边普通租赁房源。以万科为例，今年推出的泊寓劲松店，其周边的一居室租金约为元/月，而泊寓的租金价格定在3800元~6000元/月，另外会有10%的服务费。考虑到普通租赁房源的一居室多为60平方米大开间，而泊寓户型主打20-30平方米loft，长租公寓的实际租金价格仍略高于普通租房。对于公寓租金如何定价，业内人士表示，定价一般是周边的和独立开间之间的价格，公寓租金定价较大的困扰在于，租金定高了，市场难以接受；租金低了，成本很难收回。上周，龙湖也在酒仙桥推出了旗下的长租公寓品牌冠寓，据北青报记者调研了解，酒仙桥冠寓共计有500余套可租赁房源，全部是带有独立的一居室，户型从20平方米到30平方米不等。根据冠寓工作人员的介绍，租金价格根据和面积的不同，从4500元/套/月到6000元/套/月不等，最少租赁周期为三个月。如此算下来，一套带有两个窗户的30平方米一居室，租金价格约为6000元，合计下来达到了6.66元/平方米/天。几乎相当于望京写字楼的租金价格。数据显示，包括望京、丰台科技园周边、丽泽商圈的写字楼租金为5至8元/平方米/天。相比之下，普通租房的平均单价要少很多，例如酒仙桥周边的60平方米大一居，在中介挂牌的价格约为6500元/套/月，合计下来约为3.6元/平方米/天。对此，有业内人士也认为，“长租公寓提供的精细化服务，如管家服务、免费健身房等等，都是需要成本的，而这些往往也都是白领租客所看重的。”同时，他认为，长租公寓的整体租金较同类出租房屋高并不难理解，因为其主要面对的是注重租住体验的年轻白领，他们有较强的租金承受能力。体验附加值高 长租公寓仍一房难求尽管长租公寓的租金普遍较周边同类型房屋租金更高，但品牌长租公寓的出租率却并没有受租金影响，甚至出现一房难求的情况。去年底，石榴集团旗下的熊猫公寓北工大店开业，至今年5月，一期房源已经全部出租完毕。熊猫公寓负责人透露，名列前茅个项目成功之后，石榴集团拿出通州湾自持房源支持熊猫公寓，至今也已经满租。此种情况与万科北京泊寓类似，据了解，万科泊寓的旧宫店和劲松店也都已经是满房状态。龙湖集团副总裁兼冠寓CEO韩石也透露，3月份开业的和的冠寓项目，都是在两个月之内达到了95%的出租率，此外，重庆还有一个店叫新壹城店，还没有开，就已经全部租出去了；有个西溪蓝堡店，开业很短时间内迅速达到95%的出租率。虽然从租金来讲，冠寓和周边租赁房源相比有一个15%的溢价，但因为龙湖自身的品牌价值以及对产品的打造优势，还是获得了大批租客的信任。冠寓商业管理有限公司总经理王俊英对北青报记者表示，冠寓的租户以青年为主，不同于普通租房，冠寓在龙湖内部叫做“CityHub”，就是商业、居住、办公，还有一些其他的娱乐文化，是个小综合体。这样的产品其实是市场上普通租房所不具备的。在冠寓里专门有针对租户免费的健身房、娱乐室、会客室等，高层用来居住，底层还有办公空间和商业配套，能够充分享受到生活的便捷。另外顶层天台上还有派对空间，可以举办活动、天台派对等。至于安全方面，还会做到24小时无死角服务，充分保障安全性。对于选择普通租房还是长租公寓，租户周先生就认为这是两种完全不同的生活体验，长租公寓的生活模式与他以往的租房经历完全不同。“之前跟别人合租，最头疼的就是碰到生活习惯和规律差异太大的租户了。”外地来京工作的周先生目前在北京租房近5年了，先后搬了6次家。说起自己的租住经历，周先生很是无奈，“有时候房东再涨涨房租、临时卖掉房子，提着大包小包往外搬家，那种滋味不好受。”周先生告诉记者：“长租公寓的价格透明、私密性好，还有一些基本的管家服务，虽房屋面积较小、租金较高，但正常起居生活也足够用了，而且能免去许多烦恼，节省时间成本。”王俊英也向北青报记者透露，普通租房时，出于租金和区位的考虑，往往租到一些老旧小区，房子贴满了小广告，设施陈旧，没人打扫和管理。而长租公寓就不存在这些问题，甚至有客户，专门租下一间房，改成工作室，虽然长租公寓的价格比市场略高，但是综合对比环境和服务，这个溢价是可以接受的。找房难、额外的中介费、房源陈旧，管理落后等等，恐怕是大部分租户必须要面对的租房痛点，而一些长租公寓无中介费、管家服务、免费提供公共娱乐空间等，很好地解决了这些痛点，这也成为它们受到租客欢迎的重要原因。未来自持用地大多将成为长租公寓随着更多租户接受长租公寓的模式，开发商对于长租公寓也将由探索转为大规模扩张。尤其是最近两年出让的开发商自持地块，大多将被开发成长租公寓，进入租赁市场。韩石就在接受采访时明确表示，自持地块未来将被开发成 龙湖的长租公寓。韩石透露，即将开业的酒仙桥冠寓是龙湖租来的轻资产产品，而从土地市场上获取的自持住宅用地，则会被打造成重资产的冠寓。这类的长租公寓对于投资的回收周期，肯定与销售型的物业是两个逻辑，所以更看重未来。韩石补充道，最初龙湖对于长租公寓收入增长的计划是到2020年，实现10亿元的增长，但随着国家关于租赁政策利好的出台，我们也提升了战略目标，希望到2020年能实现20亿元的租金收入，并且将冠寓品牌做到行业前前三名。由于多个自持地块在近两年成功出让，预计开发商的投入将明显加大，长租公寓的扩张 也将更加明显。但长租公寓的扩张并不代表租金价格会有所松动。链家研究院院长杨现领就表示，住房租金价格主要取决于租户的收入水平，租户并不会因为政策的宽松与否而在租金上有较大的支出，并认为租金很难降低，将会保持稳定。来源：北京青年报
7×24小时热文榜
你可以按区域查找台州新房、二手房，也可以按区域查询台州房价。同时，你买房 过程中遇到的很多问题都可以在这里得到解答。
区域二手房
Copyright&(C)&2017& 深圳市吉屋科技股份有限公司 ALL Rights Reserved
最近联系人
查看消息记录
按Ctrl+Enter发送长租公寓不知如何运营？先看看这几家是怎么做的
我的图书馆
长租公寓不知如何运营？先看看这几家是怎么做的
明源地产研究院
[ 亿欧导读 ]
在不少公寓从业者眼中，尽管长租公寓一直处于风口浪尖，但是关注的人多了，以前还算滋润的小生意变成了苦逼活，每天都在亏损边缘挣扎。
图片来自“视觉中国”
【编者按】由于潜在的巨大市场，行业近年来备受资本方青睐。统计数据显示，目前国内城镇人口约7.7亿人，按30%租房率来算大概有2.3亿的人口需求，租赁市场未来的租金规模可达万亿的级别。事实上，截至2015年，我国房屋租赁的交易额总规模就达到8000亿左右。这让长租公寓站在了风口之上，各公寓品牌纷纷选择一二线城市和更勇于尝试新鲜事物的年轻人作为切入点。
本文转载自明源地产研究院，作者是刘策；经亿欧编辑，供行业人士参考。
沧海横流，方显英雄本色。面对公寓烧钱容易赚钱难的困局，经过各种坑各种血泪教训，不少公寓企业在走了不少弯路后，回归如何赚钱这个基本商业问题进行了许多很有意义的探索，初步勾勒出行业未来发展趋势和路径，总结起来主要有五大模式：
为了避免大家误解或者吐槽，首先需要澄清两点：第一，文中举例的代表性企业只是举例而已，还有其他的企业可能与代表企业发展模式类同；第二，代表模式并不是说代表企业其他模式特征就不具备或者不发力，只是综合起来在这方面表现特别突出……
以YOU+为代表的资产托管模式
YOU+是资产托管模式？不是社群模式吗？有没有搞错？！如果你有这样的疑问，说明对YOU+印象可能还停留在社群和三不租上。现在不少公寓运营商都在模仿YOU+的一些做法，比如搞搞联谊活动，也搞个几不租，但都是依葫芦画瓢，画皮难画骨。以前这么模仿是OK的，因为当时YOU+其实也在摸索，但YOU+在2016年已经实现了涅槃，找到了快速发展的新车道。
YOU+之前大家通常理解的模式是社群经济模式，即以创业及生活大厅为核心，打造建立在共享经济，社群经济思维下的创业及微创业社区。但这种模式在2014年盛极一时之后，开始面临挑战，主要有两个：第一个，社群基数少变现难，因为管理规模小，用户基数少，所以建立在用户基数上的增值服务空间就非常有限，另外YOU+社区运营、服务增加了很多成本，大量设施和服务对家友是免费，而服务并未体现为更高的租金收入。第二个，规模扩张难，在公寓业务勉强收支平衡下没有足够资金去大规模扩张，甚至一度面临掉出第一梯队的风险。
为此，YOU+痛苦的将近一年朋友圈都没更新，尽管YOU+还没有找到社群经济在家友变现的模式，但其社群模式已经成为公寓教科书级案例，有着其他公寓运营商无法企及的市场品牌、势能和影响力，从而终于找到了另外的出口：资产托管。
托管的主要对象是开发商，因为目前越来越多的开发商开始切入长租公寓市场，开发商善于资本与资源整合，但缺少精细化管理的基因，迫切需要找一个合适的代言人，那么YOU+毫无疑问就是上佳人选。YOU+可以利用自身的品牌势能和社群运营经验，成为内容提供者、运营商，去与拥有存量物业的公司或机构合作，实现从重资产到轻资产的过渡，用刘洋的话说就是要做“蛋糕上的奶油”，从而达到超脱竞争的高段位水平。
未来，YOU+的策略就是做运营，帮开发商招租、做产品，让家友愿意在YOU+代运营的楼盘里面生活、社交，而这群人也是消费买房最有可能性的人。总而言之，YOU+向开发商提供成熟的品牌体系、运营模式和管理团队，解除开发商后期繁琐公寓运营的后顾之忧，为开发商加速新楼盘销售、后期房屋增值保值、获取良好的租金收益、获得未来潜在销售客户等方面提供全方位的支持。
所以，对YOU+而言，借助自身强大品牌势能，开发商资产托管模式已经能够确保未来YOU+持续进入发展快车道。这既可以成为YOU+的归宿，就是朝着中国最优秀的资产管理运营商迈进，也可以只是YOU+的中转站，就是当未来管理运营足够多的楼盘，足够多的用户时，还可以重拾社群经济的梦想，除了资产管理收益以外，在社群增值服务上再度变现。
以为代表的降本增效模式
在概念满天飞，不谈谈生态、社群和增值服务都不好意思说自己是做品牌公寓的当下，而从城家公寓的各种报道和高管讲话来看，却看不到一丝随大流附和的痕迹，反而是回归公寓租赁业务的本源，那就是控制成本提升收益。
城家对公寓业务看的非常清醒，认为公寓想赚钱必须做减法，为目标客群打造成本可控而又服务周全的居住与办公共享空间，是城家战略。
至于具体的做法，主要可以从三个方面来看：
首先，降低成本做减法。
城家首先从居住功能入手，做减法，从而控制成本，降低租价：第一，物理空间上，设计更少的大堂空间，充分利用空间，与主流模仿YOU+做公共活动空间反其道而行之；第二，严格控制服务人员，借助互联网、APP等技术手段提升管理效率，目前城家已经有部分公寓完全实现了无人管理，租客不需要前台，也不需要现金支付，租客和城家之间的交流可完全通过APP实现。公寓的房型装修、地理位置和交通便利设施都可以在线选择。
其次，投入产出求平衡。
城家在产品设计和运营上不追求极致，而是追求刚刚好。产品设计一定要符合投资回报，符合租客的性价比。比如有些集中型公寓回收期要4~5年，主要是过于理想主义，决算和预算没有挂钩，方案不断变更，以及经验不足和无法有效管理供应链所造成的。因此，城家充分发挥在酒店工程和供应链的经验优势，集中式公寓的装修投入控制在4年回收，必须四个月交付，交付开业必须两个月满租，逐步实现单店无人管理。
再次，附加服务控范围。
从城家网站上看城家公寓提供的服务，基本就是保洁和维修两类与租客生活息息相关的两类。在增值服务这块城家持谨慎态度，在城家，租客会享受到网络电视、智能门锁、高档床具以及私人WIFI，主要是日常生活便利的。另外城家的24小时管家式服务，主要围绕保洁、快递、维修等方面开展。
在城家看来，公寓企业目前都在探索适合自己的方法和路径。城家认为公寓是个慢生意，需要很大的耐心，做公寓如果刚开始做就想玩轻资产、玩平台，可能难度会很大。
以为代表的基金持有模式
前面做公寓运营，本质上是服务业，赚的都是辛苦钱，而新派早在13年就趟出了一条新路。大家都知道，一线城市现在增量土地极其稀缺，产品新增供应很有限，而一江春水向东流，许多年轻人都涌向一线城市，使得一线城市供需关系持续处于不均衡状态，资产价格持续攀升，创业不如炒房赚钱。
新派敏锐的发现了这个机会，通过基金模式探索“资产收购+持有运营+资产证券化”的发展模式。新派公寓成立伊始，就是王戈宏与赛富投资基金阎焱一起发起了赛富不动产基金。具体操作是，赛富不动产基金通过资本运作来收购或整租、改造物业，然后新派公寓管理公司负责物业的出租经营与管理。当时新派公寓北京CBD旗舰店，2013年收购+装修不超过1.6亿人民币，而现在按王戈宏的话说没有8个亿不卖，资产名义增值达5倍，收益秒杀90%以上苦逼运营的公寓。
这种盈利模式和美国典型的公寓模式非常类似，一方面获得了资产增值收益，另一方面也获得了运营收益，而对于新派公寓来说，运营收益主要是通过产品溢价，通过高端产品品牌定价权实现的，新派公寓平均租金高于周边30%，这主要得益于新派定义的三高人群目标客户，以及满足用户痒点的产品体验细节。这种模式也具有较宽的护城河，这需要在资本，运营，品牌，产品等环节都要有实力和背景。
尽管在收益模式上可以说新派是找到了最赚钱的模式，但是该模式规模扩张和复制时遇到很大的瓶颈，主要几个原因：第一，收购改造持有的模式对资金的需求就非常大，没有足够的资金快速扩大规模，即使像开发商这样的土豪在资产持有这块都是谨慎再谨慎，第二，由于目前一线城市资产价格高涨，一线城市公寓的资产收益率仅为1-3%，覆盖不了负债利息，没有办法通过加杠杆的方式来吸引社会资本，扩大规模，第三，中国REITs喊了很多年但是至今没有落地，同时基础资产收益率和双重征税是硬伤，短期很难突破，无法像国外以REITs持有运营的方式来运作，所以资产收购+持有运营模式就会走得比较艰难。
对于新派公寓来说，从其代表模式的内在需求出发，核心是需要找到更便宜的资金用以持有更多的资产，利用规模效应及资产增值赚钱，更便宜的资金包括债券、私募、险资以及房地产资产证券化等。但由于中国没有真正的REITs，远水解不了近渴，为寻求破局，获得资本支持，扩大规模和影响力，就需要适应中国环境，采取灵活战略，资产的获得必须要打组合拳，所以新派公寓过去用了三年时间做了物业获取的多模式实践，而不是仅通过一种二房东模式简单扩张！比如CBD是私募资产基金收购模式，故宫和新国展店是资产租赁模式，成都和南京是品牌输出直营模式，深圳是签约合资模式。
新派认为，中国公寓未来的竞争将会在两个层面：基于消费者的品牌和产品粘性，基于资产端获取的资本能力。新派公寓由于有资产，有关类REITs的实现正在推进！国内有些资本也开始发现公寓未来资产的持有非常重要。未来，轻要更轻，像酒店品牌一样旱涝保收，重要真重，从资产更新与增值中获取更大收益！
以泊寓为代表的业务协同模式
2016年开始，陆陆续续有一些开发商巨头切入公寓市场，试图分一杯羹。但是公寓收益率低的残酷现实，使得开发商望而却步。
用万科高级副总裁谭华杰的话说，假如万科通过住宅用地拿地盖房子出租，租金回报率大概只有3%，如果加上税收20%，最终的租金收益率只有2.4%。目前没有任何一个企业能够做到2.4%的融资利率，所以看起来这根本算不过账。
但对万科来说，切入长租公寓业务，有着深远的考虑，短期来说，至少有两大好处：
第一，获得地产潜在客户。
在获取客户成本越来越高的情况下，未来真正稀缺的或许不是土地，而是客户。长租公寓所针对的恰恰又是最具成长性、有购房潜力的年轻白领客户，在发展长租公寓的同时，万科可以借此提前让客户体验到万科的产品和服务，发掘具有潜力的购房客户。
第二，拿地手段更多元。
以往万科在获得城市旧改项目地块时，对于地块上不可拆除的旧物业往往会采取转让等方式解决，但有了长租公寓、养老、教育等新业务之后，未来就可以根据该类旧物业的实际情况来改造成万科的长租公寓或者养老公寓项目等，拿地手段就更丰富了。
长期来说，长租公寓业务作为万科八爪鱼战略中的一部分，实现新业务与核心的地产业务间更深的交互、融合，实现各业务板块的衔接和整合，以完成万科城市配套服务运营服务商的转型。
所以，对于万科来说，切入长租公寓业务目前更多是基于业务协同的考虑，并不求长租公寓业务本身赚多少钱，主要看它给地产业务输送了多少潜在客户，有助于万科城市配套服务商的转型，这和羊毛出在猪身上有异曲同工之妙，另外像有房地产中介背景的如自如其实也有类似的战略布局。
以为代表的平台服务模式
随着管理规模扩大，坐拥海量租户的公寓很难不打租户的主意，魔方即是如此。魔方希望通过服务建立的品牌信任，通过租客社区运营建立的深度信赖，对租客需求的近距离把握，可以精选优秀的生活服务提供商，线上线下结合，为租客提供租房之外的更多生活服务，并从中获得收益。
具体而言，魔方强调从一家公寓运营商转变为满足全人群、全方位需求的生活服务集团，围绕“公寓”和“公寓+”做文章。除了在“公寓”领域不断细分市场，魔方还在“公寓+”板块创新商业模式，探索公寓相关的增值服务。比如“公寓+餐饮、公寓+购物、公寓+保洁，甚至公寓+培训、社交、健身、旅游等……，打造‘公寓+服务’的生态圈。
在魔方公寓看来，掌握的租赁房源，可以作为一个巨大的线下流量入口，使居住空间这个载体产生更多的增值销售可能性，满足住户全方位的生活需求。这是一种“平台+生态”的商业模式。
如果依照这个逻辑，这种模式需要解决两大关键问题：第一个，如何获得海量用户。增值服务需要海量用户才具备变现或者说成为新的赢利点的可能。而目前国内公寓的重资产模式对规模扩张造成了很大的制约，依照目前魔方3万套的房源管理规模，离海量用户还有很长的一段距离。第二个，增值收入从哪里来？像社区O2O上市企业彩生活2016年半年报时显示，彩生活的合约管理服务建筑面积已经达到3.6亿平方米，管理服务项目达到2236个，规模之巨但增值服务服务收入占比才百分之十多一点，比例极低，主要还是传统物业费收入，且彩生活目前增值服务的切入点主要是社区理财，其他模式目前仍在孵化。
所以，对于平台服务模式而言，海量用户、用户粘度、流量变现每一环都需要长期的积累，彩生活社区服务平台积累了十多年才达到了目前的规模和增值收入，对于公寓企业来说，这也将是长年累月之功，非一朝一夕所能达到。但是一旦实现，商业模式的价值空间将是无限的。
总之，上述这五种模式基本概述了目前公寓企业在盈利和发展模式这块的探索，当然囿于作者水平，难免有以偏概全挂一漏万理解偏颇之处，真诚欢迎读者批评指正。
馆藏&375219
TA的推荐TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢