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玩具租赁店的生意经 从中孩子的个性中发现商机
孩子们在玩陀螺玩具
浙江在线08月09日讯
现在给孩子买玩具，动辄几百上千元，可惜买回去后没玩一阵子就丢到角落里了&&这几乎是所有家长抱怨的事情。
　　有些家长们在孩子玩具上的开销几乎超过花在自己身上的钱，买回来的新玩具，孩子没几天就喜新厌旧了，开始嚷着买新的玩具。
　　那么，是否可以换一种方式，比如租？
　　记者发现，杭州的玩具租赁市场今年开始升温。不久前，城东、城西都有新的玩具租赁店开了起来。
　　一周租金是玩具本身价格的10%
　　家住望江东路的丢丢妈，是一位舍得在孩子身上花钱的主。&几乎每次去商场，都会带着我们家丢丢去逛玩具店，而如今的玩具是真当贵，少辄五六十元，多辄两三百元，这是常有的事。&丢丢妈说，现在只有一个孩子，都舍得在孩子身上花钱。
　　花钱是小事，关键是孩子对玩具的兴趣不够&专一&。&新玩具买到的时候，孩子很开心的，但不会超过三天就丢在一边了，浪费啊。&她说，家里堆放了大量的玩具，很多都是九成新的。当废品处理么，舍不得；送人，又拿不出手。
　　&租玩具，我很认同的，那些明显是玩个新鲜劲的玩具，租的话，就比买实惠多了。而且，能让孩子懂得玩具要爱护，当然像电子琴、自行车这类经常用到的玩具，我还是会自己买。租来的话，可能不太放心。&
　　在城南的雷霆路，记者找到了一家名叫&都市王子&的玩具租赁店。老板顾月娜是一个6岁男孩的妈妈，她说开这家店的起因也是因为孩子对玩具的&喜新厌旧&。
　　&去年，我在杭州找玩具出租店，愣是没有找到，后来想，干脆自己开这么一家店。从今年1月份正式开张，半年下来也积累了不少客户，很多家长都认同这种方式的，所以生意也渐渐好起来了。&顾月娜说。
　　据了解，顾月娜的玩具租赁店以会员制的方式收费，目标人群是0&10岁的孩子。每租一件玩具，一周的租金是玩具本身价格的10%，如果是年卡会员则可以降低到8%。还有一种金卡，一年收费1280元，一年时间里可租借任意玩具，一周可调换一次。
　　一位妈妈对记者说，以100元的玩具为例，租一周回去的价格最多才10块钱，而对孩子来说，玩一周时间足够了，她觉得租玩具比较划算。
　　生意好做，做好却难
　　玩具出租最初兴起于香港，之后曾在北京、上海等大城市流行过一阵。
　　顾月娜告诉记者，目前在城南只有他们一家玩具租赁店。据了解，在城西、城东，刚开张了两家这样的玩具租赁店。记者发现，这几家店都采用的是加盟形式，运营模式都比较类似。
　　&加盟费是1.8万元，还有2万元是玩具的钱，种类很多，有电动类、遥控类、音乐类、益智类等等，玩具都是全新的，质量非常不错。&顾月娜说，上面公司说一般是半年能回收成本，但算上店租等，如果能一年内回收成本，就已算是不错的了。
　　记者留意到，早在2005年前后，杭州就曾出现过玩具租赁店，当年的一些品牌店如今都已找不到了，很多网上留下的门店电话，都早已换了东家。
　　据业内人士说，玩具出租的门槛很低，但要做好却并不容易。比如玩具的损坏赔偿问题，消毒卫生等都会引起诸多矛盾。
　　对于玩具的损坏赔偿，顾月娜说，如果是完全坏掉，不能用了，那么顾客就得以玩具价格的70%买回去；如果是小磕小碰，店里自己用胶水粘一下就好了。&半年下来，到目前还没碰到有赔偿的案例。&
　　&还有消毒问题，家长也很关心的。我们每次租出去的玩具，都是在紫外线的消毒房内处理过的。&她补充道。
　　记者留意到，在顾月娜的玩具出租店内，除了玩具租赁业务外，还额外开辟了收费式的小型儿童游乐场来提升人气，现场也有不少家长很乐意带孩子来这里玩。
　　这种行业经营延伸的方式，无疑能给单调的租赁业务加不少分。
　　新鲜感决定租赁店寿命
　　一位营销方面的人士告诉记者，玩具租赁店一般是开始生意比较好。但是，如果时间长了，玩具更新速度跟不上，顾客没有新鲜感，租赁店就很难维持下去。
　　通常这类玩具租赁店的店面并不大，玩具的数量上还是有限的，孩子差不多一两个月就可以玩遍店内感兴趣的玩具。另外，当玩具旧了，孩子们对租来的玩具的兴趣就会直线下降。
　　而对店主来说，开店的门槛虽低，但玩具的更新费用却很大。比如一些高档的玩具，如小电动车、跳床等，价格多在千元以上。
　　玩具更新不快，旧玩具过多，出租生意就很容易变差，这是一个恶性循环。而要改变这种状态，除了在经营、宣传上动脑筋外，还必须有一定的资金投入。
　　&玩具可以租来玩&的观念，对于很多人来说还是陌生的，早几年杭州出现过一些玩具租赁店，之所以&短命&，与当时的大众消费习惯有关。而如今消费水平已经提升了很多，对于玩具租赁行业来说，或许能闯出一条路来。
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浙江即时报二孩时代的创业商机，你会做一家玩具租赁公司吗|界面新闻 · JMedia扫一扫下载界面新闻APP
玩具租赁并不是新鲜点子，估计许多人和我一样，很久以前就想过这个方向，还有不少人成立了玩具租赁公司，但都不太成功。
几年前我和一位年轻的母亲说起玩具租赁这个创业方向，她并不认可，她觉得存在卫生问题，而且当时人均家庭的玩具支出还不高，大概几百元。
玩具租赁前期需要投入大量的资金购置玩具，有消费能力的家庭因为对租赁玩具是否卫生存在顾虑，更愿意自己买，而没有消费能力的家庭，更不愿意把钱花在租赁玩具上。
如今几年过去了，再回头看玩具租赁这个创业方向，随着国家二孩政策出台、消费升级以及移动互联网的迅猛发展，忽然就有了些转机。
首先是二孩政策出台的利好，2016年北京预计新增户籍新生儿30万，省会城市预计每年新增儿500万以上，全国二三线城市预计每年新增1000万新生儿，伴随全面放开的二胎政策，玩具市场未来的潜力也是可观的。
其次是消费升级，家庭人均收入越来越高，家长们也越来越重视孩子的感受，愿意花更多的钱在玩具上。
消费升级带来的另一个结果是玩具越来越高端，以前玩具种类和功能比较单一，而现在甚至会出现智能机器人等相对高端的玩具，对这些售价不菲又只能玩一段时间的玩具，家长们更愿意租赁而不是购买。
移动互联网的发展对玩具租赁也是一个利好，让玩具租赁有了更多的盈利模式。
比如公司请几个租赁玩具的小朋友来体验新玩具，可以做一个在线直播，而直播过程中，可以找一些儿童生活用品的商家合作，提供一些奖品作推广，或者帮他们销售拿提成。
又比如可以把用户组织起来，建立线上线下的社群，定期组织线下玩玩具或者其他活动的聚会。
传统的玩具租赁行业是一个重资产行业，因为玩具租赁的价格一般要到玩具购买价格十分之一，顾客才会觉得划算。
也就是说，如果一个顾客付一百块钱，就得让他享受到一千块钱或以上的玩具，再加上前期的宣传推广费用，这会占用大量资金，只有达到一定规模产生规模效应才能降低成本。
以前玩具租赁创业公司只能不断增加玩具投入，这就是一个资金黑洞，许多公司后续资金跟不上就倒闭了。
而现在是互联网+时代，玩具租赁可以作为一个连接的入口，更便捷的和各种儿童用品公司、活动组织公司、少儿培训公司合作。
除了对个人用户的玩具租赁，另外还有一个很看好的方面就是对商家的玩具租赁，比如商店门口小朋友坐的摇摇车，公园里小朋友玩的充气城堡乐园。
为有场地的商家提供专业的玩具租赁方案，这个方向也特别好，有孩子的家长应该很有体会。
从长期我是看好中国的玩具租赁行业的，在美国，有6300万不到12岁的儿童，在亚洲这个数字是11.1亿，但美国6300万儿童的玩具消费是亚洲11.1亿儿童的一倍多，从长远看，玩具租赁有巨大的发展空间。
当然我也知道想做好玩具租赁的确不容易，巨大的机遇与风险并存，但我相信总有创业者能在这个市场中挖到自己的一桶金。
本文由微信公众号富日记（furiji）原创，如转载请标明
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玩具超人――玩具租赁OTO 你试过吗？
10:03 作者：admin
来源：中讯网
　　玩具租赁oto，是指消费者通手机app（例如玩具超人），实现在线挑选玩具并下单，商家在约定时间上门提供免费安装配送服务，消费者支付一定租金，租期到后再由商家取回玩具的新型消费模式。由于免去了店铺的成本，以及越来越多的年轻家长环保育儿理念的提升，玩具租赁产业逐渐赢得消费者青睐！
　　改变玩具使用理念
　　&妈妈，我可以把这个滑梯带回家玩吗？&
　　&当然可以！&
　　把秋千、滑梯、蹦蹦床等大型玩具买回家玩，是许多家长都不会同意的事情。一来，这类玩具体积巨大，如果长期摆在家中很不方便；二来，孩子们&喜新厌旧&的特性会让这些售价高昂的玩具性价比降低。
　　在玩具超人app上，孩子们可以任意挑选自己喜欢的玩具，家长只要付很少的租金就可以帮宝宝实现&拥有&这款玩具的梦想。玩具超人有几百款欧美一线品牌玩具，并准备在今年将玩具单品数量提升到四位数，覆盖国际一线玩具品牌
　　玩具租赁业务的出现，着实让不少爸爸妈妈们动心。用只能买到一种玩具的钱，可以让孩子玩六七种玩具。租赁方式可以降低家庭购置玩具的成本，避免孩子&喜新厌旧&带来的浪费，实现资源有效利用。同时，带着孩子一起租玩具，让孩子知道玩完要归还，更懂得爱惜玩具。这也有助于培养孩子爱惜物品的好习惯。
　　不过，面对玩具租赁，家长们仍然存在不少疑虑。玩具质量如何？卫生情况怎么样呢？如果出现玩具损坏的情况，又该如何协商解决？
　　事实上，玩具租赁并不是新鲜话题。它在欧美一些国家已非常普及。这些年消毒技术的成熟、物流业务和互联网技术的迅速发展，使得玩具租赁曾经面临的许多制约因素都已不复存在。例如玩具超人会经过6重消毒阶段，这一点甚至超过了很多妇幼医院，经消毒的玩具也完全达到了出厂标准。
　　玩具品牌的多重需求
　　租玩具可以节省玩具消费成本，还能提高孩子对玩具的热情，提高玩具使用频率。
　　在北京华清嘉园小区的广场上，玩具超人用平台上多套进口玩具搭建了小型游乐场。这些玩具吸引了不少孩子。有的家长也第一次知道了宝宝到底对什么类型的玩具感兴趣。
　　这些玩具覆盖了从0岁到5岁不同孩子的玩乐需求，像费雪的钢琴乐园、小泰克的蹦床、星辉的电动汽车，以前，这些玩具从数百元到数千元不等的售价也让不少人望而却步，现在同样的玩具、同样的系列，只需几十元钱便可以带回家玩个够，很多玩具的日租金为一元。
　　有的玩具配件数量较大，容易出现丢失的情况。针对这个问题，玩具超人的工作人员说：&小零件我们自己能补的就补上了；不能补的将按照具体情况收取适当费用。&
　　玩具租赁的共享思维
　　如今，儿童玩具的种类越来越多，更新越来越快，价位越来越高。买回家里等待它们的却常常是孩子的&三分钟热度&。有调查显示，95.3%的儿童对一种玩具的新鲜感不超过6天。各种闲置玩具在家里成了处理无门、弃之可惜的&鸡肋&。
　　应运而生的玩具租赁行业一度受到市场追捧。玩具租来玩，家长减少了玩具消费支出，孩子玩到了更多种类的玩具，经营者也从这类开店门槛较低的生意中获得了利润。更为重要的是，玩具循环共享，避免了资源浪费，契合绿色低碳的消费趋势和消费理念。
　　新消费环境下的玩具租赁，通过增进信任、加强交互、优化服务等方式，为客户创造更好的租赁体验，也为行业营造更大的发展空间。
　　比如玩具超人在上门配送安装的时候，送货人员会扮成玩具超人的萌狮子和孩子互动，这样一下子就消除了孩子对于陌生人的生疏感，也能更好的给孩子和家长讲解玩具的玩法、帮助宝宝提升的能力；工作人员还会送上清洁消毒小工具、备用电池、妈妈袋这样的贴心小物；除此之外，玩具超人经常为宝宝们举办party，过生日的小朋友还可以在生日当月收到生日惊喜......
　　玩具超人为玩具租赁增加了共享理念，增加了互联网思维，更好地与时俱进，适应新的消费环境、消费观念和消费需求，让更多孩子拥有快乐玩耍的童年。玩具超人在各大应用市场都可以下载，不过目前只提供北京市内的玩具租赁服务，其他地区的宝爸宝妈们需要耐心等待！
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