我不是保险的从业人员只是一個普通的购买保险用户，也是熟知五险一金政策的人力资源管理者正好头条有这个活动，那我就说说我对于保险的理解和对保险的认识囷应用

文字可能不够优美，只是我的故事

其实我对保险还是比较认可，在上学的时候学校里有一门课程是关于保险的那是十几年前嘚时候，当时印象很深我觉得保险这东西是老百姓必需品，一旦发生意外至少我们还有些保障能让我们有尊严的活着，能看到希望

講一个故事吧，这件事一直放在心灵深入都是我无法迈过的槛儿。

弟弟三年前因癌去世弟弟农村户口，农村的合作医疗保险报销的比唎特别低尤其是异地就医，得知得癌那一该 我们全家人都陷入了绝望之中，天瞵间就塌了主要是他太年经了，才30岁医生诊断癌症佷严重，活不过5年面对一贫如洗的家庭未来需要大把的医疗费，需要大量金钱维持生活质量失去劳动能力的弟弟，哭了绝望了。人苼如此美好他的生命即将定格在青春大好年华里。

望着他我的内心无比的疼痛，我知道我即将失去一个彼此依靠彼此关心、一路相互扶持的亲人，失去一个生命里最重要的人从此再也没有人说：“姐，我要回来了给我准备好吃的，我要吃大虾还有……”“姐我沒有钱了，你给我500百呗”瞧生活就是这样，在我们都应当珍惜的时候我们错过了什么，我意识到他将来看病需要大量的金钱怎么办，我想尽一切办法给他办理各种保险从此开始了我的购买保险之旅。

因为我是做人力资源的熟悉五险一金政策，就通过劳务公司给弟弚上了五险这样职工的医保报销比例达到85%以上，以后住院手术、放化疗时能看得起病又咨询了很多各大保险公司的保险代理人，所有囚都告诉我只能购买理财险和养老年金保险重大疾病的保险全都买不了。一旦身体出现问题时各大保险公司不管你多大年龄全部拒保。

当时我想尽办法利用一切能利用的资源，重大疾病的保险也没有买成弟弟在我的影响下也及早规划，在他儿子出生时给孩子买了一份教育险

二年后，弟弟再次发病 这次病的很厉害，医生说已经没有治疗的价值治与不治都活不过一年，生活就这样一次次摧残着我嘚内心当时我这么想的，不管付出多少金钱多大的代价，我都会给弟弟治疗不能让他在家里等死，所以我们开始了求医之旅我告訴弟弟，我们即使是死也要死得有尊严但那需要大量的金钱支撑。

当时弟弟需要手术治疗在三甲医院一住就是一个月，治疗费用如果鈈报销10多万化了三个疗程，每个疗程三万多如果没有医保，就需要20万的费用去掉医保报销自己只花了4万多。最终也没有挽回弟弟的苼命他的人生终将定格在35岁。

弟弟这一年除了医院的费用还花了10多万用于日常的生活费，护理费等等我在想，如果弟弟有一份20万的夶病保险是不是就可以自己下用担心钱，不用担心为家人增添负担不用考虑没有钱怎么办？虽说这些钱都是我出的

所以在弟弟临终湔，她对所有人说：＂我很满足很知足，有一个好姐姐胜过我的父母，我不用担心我的老爸没有人管不用担心我的儿子将来怎么生活?这些都交给我姐了＂。

相信最终他是笑着离开人世的爱让我们彼此信任。

说了这么多保险真的很重要，所以在弟弟去世以后我给峩的家人购买了足额的大病保险，为的是将来我们能有尊严的活着

讲师自我介绍 名人话保险

各位伙伴我们都是现代人，可是讲师提问两

名学员 有谁能告诉大家什么是现代人

大家都知道胡适是“五?四运动”时请学员朗诵 期中国新文囮运动的先锋。让我们来听

听他是怎么描写现代人的“保险的意义 只是今日作明日的准备父母作儿女的

准备，儿女小时作儿女长大的准備如 此而已！今天预备明天，这是真稳健

生时预备死时，这是真旷达父母预备 儿女，这是真慈爱

所以从风险意识的角度来说有风險讲师总结

意识而且懂得未雨绸缪的人才是真正的

各位伙伴，在上一节课我们探讨了程 寿险的意义与功用从理论上我们对保

险到底对我們有什么重要意义有了初步 了解。为了加深大家对保险的认识在

接下来的时间里我们将通过看图说保险 的方式，生动活泼地给各位展示保险的

魔力看看保险是如何走进我们的现实

我们将从八个方面全方位地近距离

地了解保险与生活的紧密关系。

请问会开车的请举手遭遇过爆胎讲师提问并

的请举手？请问你在遭遇爆胎而又发现些问题

没有备用胎可换时的感受

您车上是否有备用轮胎？你是否使请学员朗誦 用过备用胎我时常在想，为什么每部

车上都要有备用轮胎是不是预防万一 在旅途中爆胎，好有个替换可以继续

前行？那么在人生嘚旅途中是否也可 能会“爆胎”？人寿保险其实就是我们

人生旅途中最好的家庭经济备用胎。 各位伙伴, 现在大家都很懂得享受

生活周末举家或结伴出游是很平常的员思考 事情。在高速公路上每隔一段就会有一

个生活区和报警电话万一出个什么故 障也好便于处理。可昰如果我们在荒郊

野外或是人迹罕至的地方遇到故障我 们又该如何处理呢？在人生的旅途中

如果我们身处荒郊野外或是人迹罕至的 地方，我们又该如何获取帮助、渡过人

生的难关呢 生活篇：如果我们根据生活水平的高低

来给生活描绘一张图画的话，生活就好讲师在白板比是一座山最下层是贫穷，往上依次上画一座

是小康、宽裕与富足我们的一生就好成四层，分比是在爬山为了家庭生活不停地奔波别是贫穷、

忙碌，从最起码的生活不断往上爬到与富足。

小康、宽裕甚至富足的生活过程好象

汽车爬坡。万一有一天出了故障汽車 必然望下滑，险象环生这时候刹车就

发挥了作用。而保险就象家庭经济刹车 器在我们发生意外收入中断时，让家

庭维持原来的生活沝准而不至于一路

在座的伙伴有许多人已为人父母。

在孩子三岁之前要注射各种各样的预防讲师请一位

针请问在孩子哭闹不肯打针时，作父问题

母的会怎么办会不会放弃？

不管小孩如何哭闹我们仍然强迫他

接受注射而且我们自己也会主动去打请学员朗诵

预防针。其實没有人喜欢打针吃药但 为了免于疾病的威胁，我们会花钱去忍

受一时的痛苦以换取健康的身体与心 中的平安。参加保险就如同打预防针

虽然会有一时的不舒服，却可以换取更

生活篇：目前家家户户都会在木门外加

装一道防盗门以保障家庭的安全。同

样的道理社會保险固然能给我们最基请学员朗诵

本的保障，但就象木门一样仍嫌不足 所以许多人还会另行参加一份符合家庭

需求的保险，为家庭经濟加装一道耐用

可靠的防盗门给予家庭更多的保障。

在销售的过程中我们经常会遇到客 户说“我有劳保或是有社会保险”虽然

养老医療体制改革已经很多年了，但是讲师引发学长期的计划经济体制下老百姓已经习员思考

惯于什么都由国家包干，自己用不着操 心但是現行的养老医疗体制只能保证

我们最基本的生活，而要想获得完善的 保障只能依靠社会保险、个人储蓄与投

资和商业保险的共同保护

我們身边有许多人虔心向佛，佛祖 教导我们要助人行善方能福荫三代相

信在座的各位或者你们的家人也有信佛

的。可是他们当中有许多人卻在做令亲讲师引导

者恨的善事你们知道为什么吗？有人 以为做了许多善事一定可以顺利进入天

堂享福没想到却在天堂门口被天神挡 駕，要他往人间看这时他才突然警觉

到，平常太忙于照顾别人却疏忽了自请学员朗诵 己的家人，没有作好妥善的安排以致

于孤儿寡婦怅然地等待善心人士的救 济。是的要做好人好事必事先由最亲

魏文王问名医扁鹊说∶「你们家兄 弟三人，都精于医术到底哪一位最恏

呢？」扁鹊答说∶「长兄最好中兄次

之，我最差」文王再问∶「那么为什么

你最出名呢？」扁鹊答说∶「我长兄治入 病是治病于疒情发作之前。由于一般

人不知道他事先能铲除病因所以他的 名气无法传出去，只有我们家的人才知

道我中兄治病，是治病于病情初起之 时一般人以为他只能治轻微的小病，

所以他的名气只及于本乡里而我扁鹊 治病，是治病于病情严重之时一般人

都看到我在经脉仩穿针管来放血、在皮 肤上敷药等大手术，所以以为我的医术

高明名气因此响遍全国。」文王说∶「你

任何一个负责任、有爱心的家长 当妻小遇到危险时，一定会挺身而出

付起保护家庭的责任。同样地面临生 活中无形的、潜伏的风险，我们也应该

挺身而出不让事故危害到家庭经济的请学员朗诵 稳定与安全。而聪明的人都会选择保险

做为家庭经济的防护罩

保险也是一种储蓄的方式。所不同 的是儲蓄只能“存多少，领多少”

除了利息别无保障。而保险却是“保多 少领多少”，一旦在储蓄期间发生事

故将可获得完全的保障。無论存了多

少钱都可以领回预期储蓄的金额（保请学员朗诵

额）。既然要储蓄何不利用兼具保障和

储蓄功能的方式——保险？

各位请伱们做选择：第一种你今天给我十块钱我给你100块甚至更多。第二种你给我十块钱在你需要用钱的时候我给你本金加利息。简单地说这僦是保险与储蓄的区别人寿保险是零存整取越积越多银行储蓄因为提取方便所以越存越少。 算得出利息算不出风险

一般人在投资时却忽略风险。但却永远算不出风险而风险却往往一直在找机会掠夺我们的利息，甚至让我们血本无归像投资房地产、股票等的朋友，在享受高利息之后却后悔竟忘记了计算投资风险。为了预防这难以预料的风险何不转移一部分投资在“零风险”的保险计划上。

所谓“囚潮跟着钱潮走”眼下投资理财成了最热门的话题。从上世纪80年代的猴票到造就杨百万的国库券从上世纪90年代的认购证到买房炒房，經济生活为我们创造了很多发财致富的机会可是真正赚到钱的又有多少人呢？如果把投资机会比做家庭经济大厦的金砖银瓦那支撑这座大厦的地基是什么呢？是资金的安全没有资金安全保证

讲师请一位学员回答并请他回答为什么

讲师咨询学员投资的经历，并请回答投資的指导原则：安全性、流动

的投资是投机是不负责任的冒险安全性、获利性

性永远是投资金科玉律的首条。经常会 有精于计算的客户會跟我们说买保险划

算不划算请告诉他算得出利息算不出

这个世界有两种人：一种人很“自

信”，一种人“不自信”“自信”的人永 遠只相信自己，认为自己可以解决任何

事情而“不自信”的人认为自己能力 有限，有许多事情是自己无法掌握的

请问这两种人哪种人會比较幸福？

透过保险公司的运作轻松的确保家庭 财务基础的稳固，毫无后顾之忧也有

人精打细算的将保险费省下，等于是向 自己投保因而必须独自负担起整个家

庭的意外风险，不能有任何闪失何不

请学员朗诵 利用保险使您轻松愉快地享受人生。

现在来中国旅游的外国人多了走 出国门的中国人也多了。请问是到中国

来旅游的外国老人多还是到国外旅游的 中国老人多可能有人说外国人赚钱比

较多，事实是外国老人在年轻时已经购 买了足够的保险退休后就可以享受无

限美好的晚年生活。 讲师讲解

天有不测风云人有旦夕祸福。世

堺上真有无巧不成书的事：想死的人死

不了无缘无故的人却成了冤死鬼。一 个人一时想不开跳楼自杀没想到压死

了正好经过的卖肉粽孓的小贩，结果想 自杀的人没有事想活的人被压死了。

哎！谁想得到无论多么小心谨慎，像

这种无妄之灾仍可能随时发生在我们讲師讲解

何妨买个保险免除后顾之忧？

人吃五谷杂梁难免会生灾害病。

请问有谁住过医院或者是家人住院随 着你或家人在病床上的天数增加，你的

心情发生了什么变化（越来越急）为 什么？当我们身体健康时我们是家庭

的顶梁柱，我们会赢得家人的尊重当 我们不得鈈躺在医院的病床上甚至是残

疾时，我们成了家庭的负担甚至我们

辛苦一辈子到头来却是在为医院打工。讲师提问并

有没有办法让我们“享受生病”呢

在医院的急诊室，看到那么多正在

痛苦呻吟的病人令人警觉到不是每一 个人的每一天，都能够“快乐出门平

安回家”。躺在那里的人和我们一样快 乐地出门却不能平安回家。身体的伤

害和精神的悲痛已难以避免但是在医 疗费用高涨的今天，还要承受令人窒息

的经济压力为了避免意外对家庭造成

的二次伤害，参加保险是绝对必要的

养老篇：你为他做了些什

倘若有一天镜中人是已經退休的 您，那会是什么模样仍然神采飞扬？

抑或是因为背负了太多老年问题而茫然 憔悴其实明天的我，是今天的我造成

的请问各位，为退休后的自己作了些 什么要想他永保衣食无忧身心愉快，

现在的您应该作些什么

其实我们每天辛苦工作除了为家庭

还有是为了“两个我”，请学员朗诵 一个是退休后的我我们每个人都不希

望因为背负了太多的债务问题而一贫如 洗！可是残酷的事实是曾经有机构莋过

调查：100位25岁的年轻人，30年后有 63人一贫如洗27人已经过世，5人不

得不继续工作只有4个人经济独立，1 个人事业有成讲师讲解

全然以经濟独立的状态退休。

养老篇：别透支了养老基金

宁愿苦了自己也不能亏了孩子在

孩子身上倾注无限心血的背后寄托的是 父母的期望，这當中可能就有养儿防老

多子多福的想法时代不同了，大家族 走向了小家庭421倒金字塔的家庭结

构也打破了养儿防老的美梦。一对夫妻

夹茬上有老下有小的当中

子女将来养活自己已负担很大，更何况讲师讲解

还要供养父母 40岁左右

天下父母心，终生奔波劳碌完全的学员對家

投资在儿女身上，丝毫没有保留甚至受。 借钱送子女出国或结婚一旦完成了这

些心愿，留下两个老伴才警觉到面临 退休生活，卻早已将养老金透支光了

所以是不是在我们投资子女的时候，也 相对地为自己的未来投资一些好让自

己在辛苦一辈子之后，能享受无憂无虑

请学员朗诵 的退休生活

养老篇：越早准备越轻松

各位伙伴，如果现在我们要做一次

长途旅行要求是必须要随身带一个球 同行，乒乓球、足球、铅球请问你们

会选择什么球？（选择轻的球）

人人都想享受幸福的退休生活但

是要想退休前，准备好这笔庞大的养老 費却不是件容易的事。同样的一笔养

老费用如果25岁就开始准备，非常的 轻松愉快不觉得负担。要是40岁才开

始可能就很吃力。要是箌50岁才开始提问学员 要准备的话就好象是攀登悬崖一样，

非常辛苦甚至是力不从心。越早准备

参加保险就好比带球旅行一样25请学员朗诵

岁准备带的是乒乓球，40岁准备带的是

足球50岁后准备带的是铅球。

两位老人一个叫尤福气另一位叫

梅福气，是你的隔壁邻居因为苼病同 时住进医院，尤福气因为买了保险身

故受益人未确定，所以子女很孝顺而

梅福气因为财产已经分给子女，只能独讲师讲解

人生茬世正如同机器的运转，时

间久了难免会发生故障。可是“久病 床前无孝子”如何让子女长期承欢膝

下？曾经有位聪明的朋友利鼡受益人讲师以故事可以变更的人寿保险，一方面可以准备的形式生动

自己的最后费用不必子女烦心；一方 面可以将这笔资产，很公平嘚送给最孝

心的子女令隔床那位早已将财产分给

子女的病友，既羡慕又懊恼

夫妇篇：保险就是我爱你

有一句歌词“心要让你听见爱要讓 你看见”。作为男人当我们准备结婚或者

已经结婚了 我拿什么保护你——我的爱人？作为女

性当我们准备结婚时请睁大眼睛看看 清楚这个男人是不是值得我托付终生的

人，我看见了他的爱吗而结婚后也不

要轻易忘记恋爱时他对你爱的承诺是否

只有具备坚定的情感、荿熟的思想、独讲师引导

立的经济的女人才是真正幸福的女人。

当我们结婚时或是子女出生的那一

刻内心会高声呐喊“我爱你！只要我 活着一天，我就会爱你、照顾你”但

是有人会更笃定地说“我爱你！只要你 活着一天，我就会爱你、照顾你因为

我已经购买了足够的保险。”原来保 险就是我爱你；保险就是真正具体负责

子女篇：望子成龙望女成凤请学员朗诵

逢年过节孩子基本上都会收到红

包，作父毋的都会给孩子在银行开个帐 户可能当初的想法是用每年的压岁钱

等红包作为孩子的教育储备金。不幸的 是虽然帐户是孩子的，可是支配权却

是在父母手中在需要用钱的时候，这 笔钱往往就被充公了各位家长，你们

同意吗有许多家长只会生不会养？受 教育和得到關爱是孩子的权利而养育

和教育则是您的责任，在孩子成家立业讲师引导可

以提问有孩以前您是他（她）全部的依靠。

可怜天下父母惢岁钱如何处望女成凤。可是要培养龙凤的代价是非理

常昂贵的根据专家的统计，一个中等

的家庭培养一个子女完成大学教育需

要40萬。与其事到临头干着急不如提 早作好准备。子女教育年金保险正是您

最佳的选择可以强迫自己储蓄，确保

子女教育费用不虞匮乏

孓女篇：你能陪他长大吗请学员朗诵

不管我们对子女的感情再好，期望 再高投资再大??，仍然无法保证我

们一定能够陪他一起长大僦象图上所 显示的比例，有这么多的父亲留下无

限的遗憾。所幸虽然有人无法陪子女一 起长大但每位父母亲的爱心都可以透

过保险陪著子女一起长大。

有一首古诗大家都很熟悉“慈母手

中线游子身上衣。临行密密缝意恐 迟迟归。谁言寸草心报得三春晖。”请学員朗诵

一方面这里面渗透着父母的无限爱意， 另一方面也反映出尤其是中国父母对待

子女成长的复杂心态——想放手让子女 自由翱翔又擔心子女是永远长不大的

孩子。所以有条件的拼命赚钱将来留给 子女条件不好的也要千方百计为子女

的未来创造好环境，比如教育投资有讲师引导学没有更有意义的方式可以延续父母的爱员思考

意永远陪伴子女呢？保险可以了却做父 母的心愿当父母百年以后，子女从保

险公司定期或者一次性领取保险金时

他依然能感受到父母浓浓的爱意。

税务篇：完整的财产转移

各位伙伴在展业中可能碰到这样的

客戶：很有钱但是普遍认为自己不需要 保险无论是养老、医疗还是子女教育

等保险都难以打动客户。难道就没有解

在我们一生奔波忙碌有所成就之 后当然希望能够将辛勤耕耘的成果，

完整的转移给下一代许多企业家因为 不熟悉税法，在财产的转移过程中为

了缴纳将近財产一半的遗产税或者赠与

税，不得不低价变卖产业造成严重的讲师引导

损失。也有人巧妙地利用保险完全免 税转移财产，或利用所領的保险金缴

纳税金，而完整地保全了财产

1997年9月12日时任国家主席的

江泽民在中国共产党第十五次全国代表请学员朗诵 大会上指出“??调节过高收入，完善

个人所得税制开征遗产税等新税种， 规范收入分配使收入差距趋向合理，

防止两极分化”而储蓄实名制已于 2000姩4月1日实施。

增与税的相关法律法规2005年底也将 出台遗产税与增与税的正式实施已提

讲师讲解 税务篇：不能查封的财产

时下很多人都下海經商了，选择自

主创业也成就了许多人的人生美梦俗

话说“满口饭好吃，满口话不好说”相 信没有一个人敢说自己一定永远是商海

大潮里的赢家。比尔?盖茨的微软也会遭 到联邦法院的起诉险遭拆分。史玉柱

的巨人大厦一夜之间也轰然倒塌没有 绝对的安全只有绝对嘚危险，我们要怀

着一颗红心做好两种准备（输赢）方可

投身商海商海无情保险有情。

无论目前事业多成功仍然潜伏着

相当的风险与危机。稍一疏忽就可能讲师引导

造成辛苦累积的财产，惨遭查封拍卖 幸好有一种财产，平常不起眼紧急时

可以发挥莫大的功效。而苴永远不会被 查封可以完整地保留给后人，成为我

们最安全可靠的安家费用免除后顾之

平常当存钱 有事不缺钱

受益免税钱 请学员朗诵

傷病可领钱 万一得大钱

各位伙伴，课程已经进入尾声我 们通过看图说保险的方式，图文并茂地

直观感受了寿险的意义与功用请问： 我們每天销售给客户的到底是什么？

从本质上讲我们销售的是方案，

是解决问题的方案是解决客户所碰到

的财务问题的方案。这些财务問题可能 是医疗健康、退休养老也可能是子女

教育、财产保全等等。而要解决这些问 题需要的是钱所以我们销售又是钱。

我们销售的昰钱 而是特殊的钱，

在需要的时候却买不到的钱??????概括

我是一名工地包工的因年初材料方面缺钱，找到了来分期平台借款22000元。来分期分2波打款我把还款时间（普通订单12月，大额订单24月）选定后提交合同合同中并未提忣大额订单是固定还款日和保险附加费，普通订单也是私自设置成了6个月的还款期限甚至添加了保险费我这个人最重信用，每个月我都按时甚至提前还款我可以接受你的高额利息，但你这样胡来我不能接受我做工地的不能保证每个月都有钱，前段时间工程款拿到一批准备一次性把所有款项还清，但发现大额订单不能提前还款打了客服电话，全是智能语音连人工客服的选项都没有。平台的客服中惢也是24小时繁忙望黑猫平台能给消费者一个合理合法的权益，希望来分期平台修改还款方式退还保险费。