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99旅馆连锁投资收益分析及加盟流程
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99旅馆加盟商大学献“礼”2017酒店赚钱必杀技
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（原标题：99旅馆加盟商大学献“礼”2017酒店赚钱必杀技）
11月9日至11日，99旅馆主办的第五届加盟商大学，在孔子的故里、有中国的东方圣城之称的山东曲阜举办。来自山东、河北、河南、江苏的数十位加盟商及代表参加加盟商大学，成功完成了99旅馆连锁第五期加盟商大学的学习内容，掌握了2017年酒店赚钱的必杀技!
本次加盟商大学导师，都是在平价连锁酒店行业从业十数年的资深酒店人，让他们既是这个行业的初创者，也是这个行业在中国酒店行业萌芽、生根、茁壮成长的见证者。十数年的平价酒店经营，在酒店行业积累了丰富的经验。他们将这些平价酒店经营的必杀技倾囊相授，为现场的加盟商2017年如何做酒店、如何实现酒店盈利和利润最大化，提供了现实和理论依据。
在这3天的培训时间里，大家相聚一堂，认真听讲，积极讨论，虽然只有短短3天时间，但每个人都受益匪浅。来自山东的张先生说：&一直在找合适的酒店项目，也和一些品牌进行过一些接触，但是像99旅馆这样肯对我们穷囊而授的品牌，还是第一次看到。特别是课堂上讲的一些酒店运营的干货，没有很深的行业经验，很难能够那么准确地讲授出来。&
本次99旅馆加盟商大学，用时更短，同时更加注重实效性，整体议程设计都紧紧围绕了加盟酒店在运营和管理过程中遇到的疑惑和难题。来自加盟服务部的闫星宇为大家进一步厘清了管理公司、加盟酒店、加盟商及委派店长之间的责、权、利关系，为今后彼此的有效合作打下了坚实的基础。山东区域区域经理萧鹍组织所有参会的加盟商讨论了区域联合销售的方式方法，大家献计献策，反响热烈。
会议最后，公司为每一位参会的加盟商学员颁发了培训证书，另外，本次还颁发了3个特别奖项&&最佳物业酒店、最佳支持酒店和最佳运营酒店。其中，99优选山东曲阜游客中心店同时获得了前2项殊荣。
(原标题：99旅馆加盟商大学献“礼”2017酒店赚钱必杀技)
本文来源：华龙网-重庆晚报
责任编辑："王晓易_NE0011"
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分享至好友和朋友圈99块一晚的连锁酒店，究竟赚钱吗？|赵利|家庭旅馆|梁秋华_新浪科技_新浪网
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99块一晚的连锁酒店，究竟赚钱吗？
微信公众号： 品途商业评论
来源：微信公众号： 品途商业评论
随着暑假的到来，七朝古都开封也迎来了继五一节后的又一个旅游黄金期，这座古城的旅游行业服务者，也都热情高涨的迎接天下宾朋，而坐在自家旅馆前台的梁秋华（女）夫妇却眉头不展。让梁秋华两口烦心的，正是这家已经经营到第三个年头的旅馆。梁秋华告诉品途商业评论，他们的旅馆离清明上河园仅有1.3公里，走路过去也就20分钟，价格浮动在百元左右，酒店设施和装修都还可以，“但这20多间客房怎么就住不满呢？” 梁秋略显无助的说道。“其实国内很多家庭旅馆、当地独立旅馆的各方面条件都很不错，但整体入住率却比如家、汉庭这样的品牌低很多，市场竞争加剧、同质化严重、没有品牌意识等等，而我们99旅馆就希望连接和帮助这些家庭旅馆、独立旅馆，做好这门生意、多赚钱。”99旅馆CEO赵利这样说。赵利是酒店行业的资深从业者，曾供职于喜达屋、如家这样的传统酒店，也有携程、艺龙等线上OTA平台的经历，他说过去行业里面习惯把酒店分为星级酒店、精品酒店、中档酒店、经济型酒店和其他酒店，而99旅馆就是其他类型酒店的耕耘者。“如果把酒店行业比作金字塔，那其他酒店其实就是如家这样的快捷连锁酒店下面的那一层，而且是最底层的组成部分，这部分才是酒店行业最大的一部分，我们把这部分定义为平价型酒店。”赵利说。2007年99旅馆在杭州开出第一家店，公司取名99旅馆，一方面是数字9很吉利，而另外最主要的原因则是旨在打造99块一晚的百元平价型酒店品牌，尽管作为国际旅游城市的杭州酒店价格整体偏高。在当时，不论是国内的锦江之星、如家还是国外的速8等待，越来越多的经济连锁酒店正在分食中国市场，因为这些经济连锁酒店的市场定位接近，也就导致了目标客户基本一致，而99旅馆则选择了走低价位的差异化竞争的一条路。赵利说，中国的酒店行业是一个非常巨大的市场，最主要的原因就是因为中国人口众多，而市场上面的主流酒店品牌，并没有覆盖到像学生、老人、刚工作的年轻人等对价格极其敏感的群体。这部分群体除了价格之外，最大要求就是干净舒适，往往对房间大小、装潢没有过高的要求。据了解，一般经济快捷酒店客房的面积在20平米左右，而99旅馆推出的房间面积在9到12平米之间，通过后期对房间布局的调整改造来最大程度的提高使用面积，从而达到客房价格的降低。而公司相继推出的99优选、99精选品牌，会在装潢设计上做区分，但把面积严格设置在15平米以内，赵利说这是控制价格的基础。“我们的房间价格总体比如家这样的经济型酒店低30%以上，而会员入住率达到80%以上，也侧面说明了客户满意度挺高的，我们想跟客户传达的理念是想住就住。”赵利说。有一个事情让梁秋华两口子闷闷不解了好久，就是在他们开业的第二年，在他们旅馆两公里外开了一家如家的酒店，而他们家平常生意还不错，一到节假日就爆满，“他家的位置不论是距离景区还是商业街更远了，但就是生意好。”梁秋华告诉记者，这家如家酒店的老板彼此都认识，当时他们是直接选择了加盟如家的模式，梁秋华始终觉得那笔加盟费太多了，但他们两口子现在却觉得也许加盟这条路是对的，最近也开始计划这件事情。不过，现实的情况是，剔除加盟费的因素，如家官网上加盟条件的其中之一是要求加盟商家至少拥有50间客房以上，而其他多家经济连锁品牌也基本是这个要求，这一条就把梁秋华这样的小商家就拒之门外，而中国绝大多数的家庭旅馆、当地旅馆并没有那么多的物业面积。99旅馆则对物业面积和房间数量没有那么高的要求，利用有限的物业面积来增加住宿空间，赵利说这是99旅馆区别于市场上其他酒店的核心武器，也希望通过更多像梁秋华这样小微旅馆的连接，打造出一个全民平价连锁酒店集团。经过十年的发展，99旅馆已经扩展至近900家门店，到2017年底基本完成公司的百城千店计划，下一个十年的目标则是千城万店，想要完成下一个目标公司选择做好品牌、放开加盟，而对结盟商家的核心要求是：认同并愿意一起打造平价酒店。商家加盟99旅馆的形式可以分为两种情况，一种是传统玩法，按照物业面积、客房数量一次性缴纳加盟费、采购费等等，最开始缴纳的费用相对较高；另一种则是加盟商可以选择按照店面收入比例缴纳，这样可以跟99旅馆共同承担风险和分享利益。据迈点研究院数据显示，截止到2016年底，中国酒店数量已超过24万家，而88.4%的则是经济型酒店以及其他。数据显示，如家、7天、汉庭、锦江之星等经济连锁型酒店加在一起占据了半壁江山，但其他酒店的占比高达17%，而这就超过了3.6万家，数据中其他酒店主要就是梁秋华经营的这种地方性家庭旅馆。赵利说，很多中小商户尤其是夫妻店这样的旅馆，他们对风险的承受能力是有限的，有的是压上家里全部的资产甚至负债在做这个事情，如何能让他们愿意心甘情愿的拿出一部分收益给99旅馆，“只有给他们创造更大的利润这一条路。” 2011年5月，如家酒店集团在上海宣布正式收购莫泰168国际控股公司，而莫泰168国际控股公司旗下最主要品牌就是莫泰168酒店，而这个品牌就是如家在低价位酒店市场的补充产品。与此同时，汉庭母公司华住集团推出海友客栈，宣称要做集团平价酒店产品线；而锦江股份拥有金广、锦江之星、百时、达华等数个细分品牌；另外，还有尚客这样的新晋品牌，开始越来越多的酒店集团开始关注平价酒店市场，他们的整体实力、品牌知名度等都更具优势。而这些强大的对手，虽然对99旅馆会展开激烈的竞争，但某种程度上也在刺激平价酒店这块市场，而来自酒店行业外部冲击，则来的更大一些。成立于 2008 年的Airbnb，公司建立的初衷就是让人们可以轻松地在线挂出自己的空余房源、旅客可以找到酒店之外的新住宿空间，据该公司称已有191多个国家的1.5亿游客在Airbnb上超过三百万个房源中居住。Airbnb的首席执行官Brian Chesky表示，公司准备在一年内上市，而投资者给Airbnb的定价为300亿美元，值得注意的是，希尔顿的市值为190亿美元，万豪市值为350亿美元。而来自中国市场的途家、小猪短租也受到了市场和资本的高度关注，民宿正在对酒店尤其是经济型、平价型酒店带来不小的挑战。谈及民宿市场的冲击，赵利说对品牌并没有太多的影响，而最主要的原因就是客群不重合，不论是学生、老人还是刚刚毕业的年轻人，他们的出行和酒店住宿时间一般很短，更在意方便快捷以及相对隐私，而这些都是99旅馆的优势，而且中国有足够大的市场。另外，赵利说市场上其他的竞争对手，新成立的品牌现在再想快速占领市场，已经机会不多；而大的酒店集团旗下拥有多个品牌，他们会投入多少精力在平价酒店市场这一块，决策往往没有那么简单，“我们就做平价酒店这一个事情，未来也会只专注在这个市场上，99旅馆的对手是自己。”
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发表于 15:47|
摘要：99旅馆凭借日益强大的品牌影响力，7月22日，在中国财经峰会上一举斩获2015最具行业影响力品牌和2015年最佳品牌形象两项大奖。
99旅馆凭借日益强大的品牌影响力，7月22日，在中国财经峰会上一举斩获2015最具行业影响力品牌和 2015年最佳品牌形象两项大奖。自身清晰定位平价连锁酒店的99旅馆，拥有近600家门店，覆盖全国100多座城市，被业内称为经济型连锁酒店里的战斗 机。这台战斗机正在强力飞行！
此前，日，在迈点网举办的2014年度酒店业最具影响酒店品牌颁奖盛典，99刚刚斩获&最具成长性酒店品牌&。
在这些光荣的背后，有一个第一的头衔，揭示了99旅馆战斗机强大内核的一角。
2014年，酒店业进入云时代之初，连锁酒店99旅馆果断地升级PMS（Property Management
System，酒店管理系统）系统，选择了酒店业首个互联网+方案提供商上海别样红信息技术有限公司，共同落地了酒店业第一个云PMS，落地了酒店业第一家云酒店。
日，在&微信智慧酒店红沙龙.99站&活动中，连锁酒店99旅馆CEO张立秦以及别样红技术创始人兼CEO黄晓凌共同揭秘了第一家云酒店。
主持人：全秋梅，别样红互联网加研究中心主任
讨论嘉宾：张立秦，99旅馆CEO
讨论嘉宾：黄晓凌，别样红公司创始人兼CEO
第一家云酒店秘史
主持人：今天的讨论主要是希望大家能更多的了解第一家云PMS酒店。首先问一下张总，当时你决定第一个来实现云PMS，内部有过争论吗？
张立秦：首先我说明一下，我与别样红黄晓凌曾经做过搭档，所以当连锁酒店99旅馆选择别样红的时候，很多人谣传说可能我们在别样红有股份。我这里澄清一下：我在别样红不仅没有股份，他们连饭都没有请过我一次。这是真话。
主持人：今天这个算吗？
张立秦：今天请我吃了蛋糕（笑）。当初我来到99旅馆之后，发现99旅馆互联网基础工作都没有做，每天中午12点总台开始死机，PMS不响 应，所以当时更换PMS是非常紧急的事情。我们开始通过大量海选，找PMS供应商，最后选择三家参与竞标--其中有一家是全国最大的PMS厂家之一，同时 高管也是我多年的好朋友；一家是我自己的PMS公司，我是董事长；还有一家就是别样红。但是，最终看整个架构的思路，以及PMS的稳定性和实现的功能和水 平，我觉得专业的事还是由专业人做。
主持人：我想问一下黄总，如果当时没有跟张总这么密切的关系的话，你觉得你还能说服他成为你的第一个大客户吗？你打动他的三点是什么？
黄晓凌：我相信真正能够给企业带来价值是他考虑的。张总认为朋友是朋友，做事情上，他还是把事情做好作为主要选择。所以我打动他只有一点，就是一定把事情做好。我可以不请他吃饭，但是连锁酒店99旅馆的事情，一定要做好。这个方面来说，我觉得没有三点，只有一点。
云PMS为酒店方带来的领先优势
主持人：据我了解，云PMS号称是酒店业的强大高科技新内核，为酒店管理大大提升效率，市场加盟业主对连锁酒店99旅馆的期望越来越大。张 总，你的压力挺大吧？据上海旅游行业协会饭店业分会秘书长裘永强介绍，上海酒店业整体在互联网化云化的步子上有点慢。99旅馆作为第一家云PMS酒店，你 觉得在哪些方面是领先的？因为你有这样的云化的系统，至少还有多久时间的领先优势？
张立秦：连锁酒店99旅馆现在是一步领先。目前在连锁品牌里面，只有我们完成了互联网基础设施建设，其他人连基础设施还没有开始。接下来， 还要把基于客户体验的应用在基础设施上尽快部署，这个才是很关键的。当然，最最关键的是互联网思维，就是怎么看待互联网，怎么挖掘它的价值。我们要在这些 方面多去做一些尝试，成为行业的先行者。
什么叫互联网思维呢？我认为互联网思维。就是在信息高度对称的情况下，以客户为中心。因为现在消费者的权力越来越大，不断地去研究自己的的目标客户，找到他们的痛点，才是酒店要去做的。
很多公司，不管是服务的设计还是其他，都是受老板的影响。老板认为应该把酒店做成这样的风格；老板认为应该做一个电动窗帘......关注老板的喜好，而不是洞察我们的客户。
我们虽然是平价酒店，但是我们首先引进直饮水。为什么把这个引进来？我们进行了分析，发现我们的酒店，不可能每个客人房间放两瓶水，但是客人有这样的需 求，有这样的痛点。我们算了一下，一百间客房酒店，一年桶装水的用量是一万块钱，放桶装水空桶的面积租金还不止一万块钱。我们引进直饮水，一年不仅仅是节 省了钱，也给客人提供了惊喜。这就是互联网思维，从客人点出发，而不是我们原点出发。这种差异，是一种思维方式的问题。
主持人：具体来说，整套的系统以及你们对互联网思维深刻的理解，能够让99旅馆维持几年的时间优势吗？如果有，具体是几年？比如你领先一年半还是一年，还是半年？
黄晓凌：我替张总回答一下。现在与99旅馆同样的酒店，我觉得两年之内要达到99旅馆的水平是很难的。
张立秦：我觉得是这样的。当拥有一个东西的时候，是很难抛弃的。有的连锁酒店花了几个亿在机房和专业线部署。我说这些都要白做了，你只有靠 云平台。99旅馆从一开始，八年前就没有电话机。一些连锁酒店还习惯使用电话机，你说现在让他们把电话机拆掉，他们干吗？他们不干。我们一开始就没有电话 机，现在还有了微信支付。所以，我觉得面对传统大的连锁酒店，我们的领先优势可能不止两年。
黄晓凌：张总是专业人士。他一讲我非常有共鸣，我之前也是干连锁酒店的。基础系统云化的优势，就要领先传统连锁酒店两年。互联网思维的深刻理解，可以领先多少年就不知道了。
如果抓住互联网化新的破局机会，酒店集团可以一年两年的时间里成为中国第一第二。移动互联网、云计算等新技术新入口，给了所有的酒店一个弯道超车的机会，我们与99旅馆站在了前方。
战斗机99的弯道超车计划
主持人：你们两位说的这么兴奋。张总要不要直接快速说一下99旅馆弯道超车的计划？比如今年年底你要超到哪里？有一个时间表吗？跟我们分享一下。
张立秦：其实要看你怎么样来区别这个细分市场。如果在平价酒店弯刀超车，我们要拉大与第二梯队的距离，成为不可争议的第一。
主持人：具体说一下，具体拉大距离的标准。
张立秦：我觉得至少在规模上，要强出两倍。
主持人：两倍？
张立秦：对。至少在旅馆行业，能够在未来的两年里扩展到两千家。
主持人：好。我想我们今天最期待的就是两年之后可能会见证一个非常强大的连锁酒店诞生，那么对于别样红技术有什么要求吗？
张立秦：我对别样红是非常看好的。首先要求别样红一直保持每两周持续改进的优点；其次，能够有更多的领域可以让酒店业态跟其他业态互联互通起来，去把握趋势。
主持人：那么黄总，别样红要去支撑两千家新的领军诞生，下面怎么样来去做更多的事情来做支撑？
黄晓凌：我们跟连锁酒店99旅馆会有更紧密的沟通，包括大家要有更好的合作要落地。其实我们可能更加专注在技术的产品研发上，早期的时候， 我们之间沟通不是很多。之前，我们觉得系统稳定好了就可以。但是，现在我觉得要和客户，和99旅馆，包括99旅馆的门店店长等，都要保持开放化的沟通。
张总提及的互联互通，我们是具备互联互通的可能性的，我们跟很多生活类服务都能够连通。但是，我们要一个阶段一个阶段的走，如果一下子什么都做可能什么都 做不到，当前就是把我们的内功做好。关于平台的设想，我们希望走得慢一点，做得更细致一些。我们做好的准备将不仅仅是两千家，甚至是两万家。 &
备注：以上内容来源于网络。
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