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保存至快速回贴别把淘宝直播想的太难，招商难？主播的任务就是“卖货”！别把淘宝直播想的太难，招商难？主播的任务就是“卖货”！秘淘健康百家号哈喽，前两个月因为工作分配，更新的很少，灌水比较多，前段时间好友老问我什么时候回归淘宝直播啊，我心里挺感动的，证明老姜之前的鸡汤还是有人喜欢喝的，今天老姜又来给小姐姐们灌心灵鸡汤了，我们今天聊简单点的，淘宝卖货卖货哈，我们先把这个词分开分析，第一个字：卖！淘宝为什么要去力推直播呢？原因当然大家都明白，强迫平台消费场景升级，从之前的图文看完看评价，评价看完看DSR评分，评分看完再问客服，最后拍下也不知道自己要的产品是不是和图片上一样，毕竟现在美工太牛逼，P图太创意，现实很骨感！然后回到直播卖货吧，其实老姜看了很多直播，大主播卖货的方式和小主播完全不是一个级别的，你也不要抱怨凭什么人家每天流量那么多，光一天老粉丝的回访就比你一个星期的自然流量大，你可以抽空带个耳机，慢慢看人家如何卖货的，你会发现大主播除了对产品的价格优惠，产品卖点，市场分析，场控能力完胜你，之外，人家对人性的把我，心理的揣摩早就甩了一般人千里之外了。举个例子，大主播拿起一款产品，人家是从各方面分析的，比如一个樱桃，人家从好几个细节就锁住了粉丝1：此款是天猫产品，大商家产品质量有保障，我们都是给粉丝选大商家大品牌，不让你们吃亏是我们的责任【看到没，一心为粉丝好，粉丝还不死心塌地的从你啊】2：此款宝贝DRS【产品描述，发货速度，客服态度】都是4.9分，什么概念，就是500个买了的有490个觉得靠谱，那你还不缴械投降立马下单了3：吃给你看，而且吧唧吧唧还会吃出有滋有味的声音，边吃边说口感给你听，对于吃货来说，这还不刺激死你！4：秀肌肉给你看，这个时候还没买单的小鱿鱼们，我很负责任的告诉你，我是花了一个多小时给你砍到的专属优惠价，原价99，现在只要49元，三斤，超市你买一斤20元，还得你跑腿去买，这边均下来一斤16元，还给你包邮，你买不买？5：最后一步，偶买噶的宝贝，你没抢到？不好意思已经秒下架了。都说几百遍了不要犹豫不要徘徊，我直播间的每个产品，只要你有需要，不用考虑好不好，不用考虑价格划不划算，我已经帮你全部考虑完了，这会没抢到你亏大了吧？等等......商家说粉丝太热情，再追加100份？好吧，待会准备抢吧！上面说的是卖的事情，其实很简单，你只要无时无刻不站在粉丝角度去考虑，粉丝自然是感激涕零的掏了钱包，还要说你好话，甚至还要介绍七大姑八大姨来买，这就是卖的精髓。可是有很多新，小主播会吐槽，劳资哪有那么多粉丝给我玩气氛，每天就几个人在这里陪着我坐吃等死，拿来的人气去给商家砍价做活动，招商都是大问题，好吧，老姜下面讲到的卖货中的“货”老姜的一个直播领域的好友说过，直播成功的关键，80%在于货，虽然老姜觉得80%有点过了，但是产品确实是一个直播间的灵魂，粉丝大多是会过日子的女性，眼睛都是雪亮的。你拿50元的产品硬要说是可以卖99元，还是给你争取到的低价福利，那你鬼扯你的，粉丝呵呵她的，早晚取关你！那怎么办？看到没有，颈部惊喜？一部一歪？当然这些产品都是商家拿来亏本做福利销量的，毕竟刷单抓的那么严，今天还上焦点访谈了，刷不出去单只能亏本做销量了，这部分产品性价比可言高到让人惊叫，不过很遗憾的告诉你，这些商家很多还不相信淘宝直播，他们宁愿拿出来给淘客亏，也不愿意寄样品，花个两三天周期来安排主播秒杀。不过正是因为这样，才会给到机会给有心人，老姜之前就是拿了个最高佣的账号，买了几十款产品，都买回来给主播，然后一个一个找商家，告诉他我已经有样品了，我可以按你这个价格，秒出100单，当然我佣金可以比淘客低，你30%-50%，我只要20%，而且货在我这里，你也不需要花精力了，给我开个定向就行，联系了30家，有5家愿意这么试，当然最后转化率超高，商家也觉得可以继续走这个渠道，慢慢的就有一部分商家长期合作最后吧，老姜建议关注我的百家号，留言给我，我们来一次深入沟通，你主动，我会更主动的，哈哈本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。秘淘健康百家号最近更新：简介:慢慢直播路，有老姜陪伴，我们边走边聊！作者最新文章相关文章友情提示应聘者以下几点：发布者为本站认证用户、公司公会信息详实、薪酬待遇合理等，此类信息较为靠谱，请自行筛查
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