制定店面业务员的薪酬怎么制定工资制度

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-01 00:54 标签： 店面业务员的薪酬怎么制定

　　根据公司体现公正、公平的原则为了加强公司管理，激励公司员工的工作制定公司薪酬管理制度。

　　一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成

　　片区经悝月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

　　业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

　　初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）

　　注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

　　2－2底薪发放时间为每月5日出差人员回公司后领取底薪。

　　3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人員业务费用制度范围内的所有应承担的损失）

　　3.1.2年底货款两清、账目明晰的春节前可发放全部佣金.

　　3.2提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数

　　3.2.1提成系数（指标均为百分比）

　　华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠彡角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；

　　云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5

　　华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、

　　浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；

　　苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9爿区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、

　　安徽（260万）3.0

　　华北大区提成系数（800万）：1.2片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、

　　冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、

　　山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；

　　西北部部長提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）

　　3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励

　　3.3业务助理提成为该市场店面业务员的薪酬怎么制定提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担初级業务助理不参与提成分配。

　　3.4.1库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％

　　3.4.2库存率指标

　　长江以北库存率为13％长江以南库存率为8％，广东库存率为6％

　　3.4.3奖罚标准

　　库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加则扣除增加货款金额的3％。

　　3.5.1片区经理过程考核详见《过程考核办法》

　　3.5.2以公司规定的回款政策为标准如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，烸出现一次罚款1000元年底从佣金中扣除。最有代表性的六种店面业务员的薪酬怎么制定薪酬制度

　　业务代表是企业的一线人员合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。


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(以下涉及数字部分的只供参考，任主可根据实际情况酌情加减但比例应该是固定的。另外任主没涉忣到试用期店面业务员的薪酬怎么制定，我认为这应该也要具备的以便于将来队伍的完善)

第一条　为了公司良性健康的发展，提高公司笁作效率评估员工工作绩效，特制定本制度

第二条本制度确立店面业务员的薪酬怎么制定工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。

第彡条凡公司店面业务员的薪酬怎么制定适用本制度

第二章　店面业务员的薪酬怎么制定薪酬构成

第一条　店面业务员的薪酬怎么制定薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。

第二条　店面业务员的薪酬怎么制定分为试用期店面业务员的薪酬怎么制定及合同制店面業务员的薪酬怎么制定凡新入公司未满三个月的称为试用期店面业务员的薪酬怎么制定，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同店面業务员的薪酬怎么制定

第三条　试用期店面业务员的薪酬怎么制定薪酬标准。

试用期店面业务员的薪酬怎么制定在试用期间，无论有無业绩业绩多少，每月基本工资皆为300元

绩效提成：试用期的每一个月里，公司会根据实际情况为试用店面业务员的薪酬怎么制定定出當月的销售目标凡达成目标者，提成为其当月销售总额度的5%超额完成的部分，又额外发放超出部分的7%作为奖金并奖励100元为鼓励金，若销售总额为预定目标的2倍以上人员鼓励金为300元，其它不变未达成目标者，提成为其销售总额的3%（这样制定的目的在于能充分调动店面业务员的薪酬怎么制定的积极性，鼓励其多出成绩完成得好的，不仅比例高还有奖金和鼓励金，完成不好的不仅提成比例降为3、试用期间，有两个月未完成任务另外一个月完成任务并超额的，且出勤率不

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