深耕细作 正泰新能源推动户用光伏行业品质化、品牌化发展
近日，“中国分布式光伏中国行-东莞站”暨分布式光伏华南发展论坛在广东东莞隆重举行，来自全国各地的500余位光伏产业链供应商、投资商、开发商等光伏行业同仁共聚现场，探讨分布式光伏在华南地区的市场现状与前景。据了解，此次会议由365光伏、中国屋顶分布式光伏联盟主办，正泰集团、三晶电气、固德威、古瑞瓦特、金屋顶光伏协会等企业和机构受邀出席。会上，国合洲际能源咨询院院长王进和古瑞瓦特总裁丁永强先后致辞，正泰户用光伏事业部负责人卢凯作为重要嘉宾发表了主旨演讲。卢凯指出，受政策、金融、市场推广模式等的影响，全国户用光伏呈利好发展，市场潜力巨大。然而，现阶段户用光伏市场也存在着行业标准缺失，质量参差不齐，夸大宣传，代理商混乱导致市场秩序混乱等问题，严重阻碍了户用光伏市场的健康有序发展。“构建明朗化市场，推动户用光伏行业绿色健康发展，需要企业朝着品质化，品牌化的方向前进。”卢凯表示。据了解，正泰是国内光伏龙头企业，在电力能效管理领域有超过30年的深耕积累以及电器全产业链，是具备系统集成和技术集成优势的能源解决方案提供商。正泰新能源自2006年成立以来，积极开拓户用光伏市场，着力发展光伏组件与光伏电站业务。依托正泰集团三十多年的品牌优势，正泰新能源不断深耕细作，围绕着产品保障、质量保障、售后保障、金融保障、保险保障、品牌保障等“六大保障”深入发展，成为了行业内少数几家为户用光伏提供专业设计的品牌商。在此次会议中，卢凯也以“六大保障”为中心，结合正泰集团发展战略、户用光伏布局、独特商业模式及工程师范案例，多角度展现正泰新能源为打造户用光伏“极致体验”所做的努力。“我们着力于全方位直击市场痛点，提升终端用户在户用光伏使用上的极致体验感。”卢凯表示。在产品和质量上，正泰新能源从设计、选材、制造、检验、运输、系统安装、工程监理、工程验收实行全过程质量管控，确保产品运行更加稳定。同时，其产品出厂标准严格，通过了ISO、18000质量体系认证,为每一户户用家庭提供标准化的质量保证，系统运行期质保5年，逆变器性能质保10年，光伏组件工艺质保10年，光伏组件线性功率输出质保更是长达25年，产品使用寿命在行业中保持领先水平。同时，正泰新能源实行管家式售后服务，通过7*24小时贴心服务、12小时服务响应、24小时现场服务及终身保修服务，为终端用户提供稳妥售后保障。在金融保险保障方面，正泰新能源在行业内首家提出出厂即带10年免费保险，并与华夏银行、中国工商银行、中国人保等金融保险机构建立长期合作关系，险种范围广，种类齐全，含台风、暴雨、雷击、冰雹、地震等自然灾害险。截至今年6月，正泰新能源已在全球累计投资建设光伏电站3200兆瓦，海外电站遍布意大利、保加利亚、印度、美国、韩国等世界各地；居民分布式屋顶电站安装量超过超3万户，浙江芝溪家园户用光伏项目、衢州市柯城区金屋顶项目等一大批优秀户用光伏工程纷纷涌现，助力正泰新能源“家庭绿色电站”建设。户用光伏看中国，中国户用光伏看浙江，浙江户用光伏看正泰，现场主持人对正泰模式给予了高度评价。与会众人也对正泰新能源在户用光伏领域的探索和成功经验表示了肯定。“我们打造正泰模式，也致力于为混乱的户用光伏市场开辟出一条行之有效的健康发展之路。”卢凯表示。本次会议除了主题演讲以外，现场还进行了关于“户用光伏市场前景与挑战”主题对话。对话由国合洲际能源咨询院院长王进主持，古瑞瓦特总裁丁永强、正泰新能源户用光伏事业部负责人卢凯、三晶电气总经理欧阳家淦、晶科能源渠道总监孙涛、中国能建广东院副总史磊、爱康广东分公司总经理缪守书等嘉宾参与对话，积极深入探讨户用光伏市场发展前景和挑战。“光伏行业的品质化、品牌化发展势不可挡，放眼未来，正泰新能源将依托正泰集团33年的品牌实力，继续深耕品质，促进行业健康有序发展，积极引领户用光伏行业发展。”卢凯说道。
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瓯网客服：　2年3万户，正泰新能源户用光伏怎么做到的？
2年3万户，正泰新能源户用光伏怎么做到的？
【无所不能 文| 豌豆】“世界光伏看中国，户用市场看浙江。”一家低压电器老牌民企扎根户用先行区域浙江，从一开始租赁模式做起，随后转向经销商，目前开发量已接近3万户，占整个浙江省比例约30%。这家企业就是正泰。近日，无所不能（caixinenergy）采访了正泰新能源总裁陆川以及其户用光伏负责人卢凯，听他们聊聊正泰是怎么做户用光伏的。户用从租赁模式转向销售正泰进入户用的时间并不晚，确切讲应该算较早的一批。陆川介绍，正泰是在2015年真正进入户用系统。之所以选这个时间点，是因为之前光伏成本较高，做户用成本更高，电价不足以支撑回报，而到了“2015年下半年回报就可以体现了”。浙江本就是正泰大本营，依托浙江辐射全国是正泰选择的策略。到目前为止，他们在浙江区域开发量已接近3万户，占整个浙江省比例约30%，出货量在150MW左右，今年上半年出货量8000多套。陆川表示，选择浙江倒不是因为地缘优势，而是浙江户用本就领先全国，在国家分布式0.42元/Kwh的补贴上，还有0.1元/Kwh的省补，且能保证月结。在此前召开的全国户用光伏应用经验交流会上，浙江省能源局副局长王京军介绍，从2016年开始，浙江省便大力推进百万屋顶光伏计划，积极探索户用光伏市场发展。数据显示，截至今年7月底，浙江省光伏发电并网规模666万千瓦，户用光伏并网391万千瓦，占比超过50%。家庭屋顶光伏并网户数达到8.5万户以上，位居全国之首。陆川告诉无所不能（caixinenergy），刚开始进入户用正泰选择的是租赁模式，“相对来说，一开始老百姓更容易接受租赁模式，不出钱还能分钱，这相当于省掉了市场推广费用”，而且元/Kwh的电价回报也还不错。在浙江户用光伏市场上，初期以屋顶租赁模式为主，开发商通过给予终端用户租赁费用或一定的免费电量来租赁屋顶使用权。初期租赁费用在600元/年（5kw系统，全额上网）。但从今年下半年开始，正泰户用却弱化“租赁”，重抓“销售”模式。“630”后电价下调至0.85元/Kwh，“之前按照0.98元/Kwh给村民立了标杆，承诺可以分到多少钱，但是从老百姓角度讲，即使电价下调，还是想要分这些钱，那也就意味着我的回报率要下降”，陆川认为，从商业模型上看，已经比较难继续支撑“租赁”模式了。与传统光伏采取的直销模式不同，做电器出身的正泰本身采取的就是经销商模式。陆川提到正泰在电器领域经销商网点已布局至全国县乡一级，“这比一个光伏企业从零开始搭建全国经销商渠道还是有很大优势的”。在他看来，正泰优势另一点在于全产业链产品都能做，不仅提供全套质保，而且可以降低成本。未来重心放在分布式有了浙江经验，如今他们想要撒网扩大至全国。“全国其他省份我们刚开始，现在已经过了筹备期，开始在出量了”，陆川说。但也不是都瞄准，接下来正泰关注的重点是，从河北、河南、山东往南到华东（江苏除外）、华南广东、福建等10个区域。现在才进入其他省份，会担心失去市场先机吗？卢凯并不这样认为，“近2年3万户，其实是积累了很多经验，包括产品设计开发、售后服务等，而且还可以将在浙江打通金融的经验，推广至其他区域”。户用光伏发展遇到的一个难题是融资问题，金融支持匮乏。陆川认为浙江本身小微、民营经济发达，银行不排斥，有了浙江的样本，从省行到总部，再向其他分行推广，相对要容易许多。在此前召开的户用光伏应用经验交流会上，正泰新能源与华夏银行、人保签署战略合作，这意味着户用光伏有了专项金融支持与保险方案。分布式电价下调传得人心惶惶，也有业内人士认为今年下调几近定局。对此，卢凯表示，目前成本尚有较大下降空间，即使要下调，企业仍能通过系统优化降低成本、提升发电量，进而提高收益。除了户用分布式，正泰新能源也涉足工商业分布式以及地面电站。不过陆川表示未来重心肯定会放在分布式，而且从潜力来讲，户用更大，普通地面电站量越来越少，之后会集中于领跑、超跑、扶贫这三类模式。到今年底，正泰工商业电站累计并网预计约900MW，同时计划收购一部分屋顶，使规模达到1.5GW。陆川表示电改背景下，如果配电侧电网私有化，加上正泰做全套设备的优势，抓住配电侧改革机会，“就可以从简单卖产品升级为售电和提供服务，最终转型为能源服务商”。版权声明 | 稿件为无所不能原创本账号系网易新闻·网易号“各有态度”签约帐号封面图来自视觉中国直接报名：长按识别上方图片中二维码或点击“阅读原文”↓↓
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深耕细作 正泰新能源推动户用光伏行业品质化、品牌化发展文章来源：温州日报 作者：【未知】 点击：次 时间：
近日，“中国分布式光伏中国行-东莞站”暨分布式光伏华南发展论坛在广东东莞隆重举行，来自全国各地的500余位光伏产业链供应商、投资商、开发商等光伏行业同仁共聚现场，探讨分布式光伏在华南地区的市场现状与前景。
据了解，此次会议由365光伏、中国屋顶分布式光伏联盟主办，正泰集团、三晶电气、固德威、古瑞瓦特、金屋顶光伏协会等企业和机构受邀出席。会上，国合洲际能源咨询院院长王进和古瑞瓦特总裁丁永强先后致辞，正泰户用光伏事业部负责人卢凯作为重要嘉宾发表了主旨演讲。
卢凯指出，受政策、金融、市场推广模式等的影响，全国户用光伏呈利好发展，市场潜力巨大。然而，现阶段户用光伏市场也存在着行业标准缺失，质量参差不齐，夸大宣传，代理商混乱导致市场秩序混乱等问题，严重阻碍了户用光伏市场的健康有序发展。“构建明朗化市场，推动户用光伏行业绿色健康发展，需要企业朝着品质化，品牌化的方向前进。”卢凯表示。
据了解，正泰是国内光伏龙头企业，在电力能效管理领域有超过30年的深耕积累以及电器全产业链，是具备系统集成和技术集成优势的能源解决方案提供商。正泰新能源自2006年成立以来，积极开拓户用光伏市场，着力发展光伏组件与光伏电站业务。依托正泰集团三十多年的品牌优势，正泰新能源不断深耕细作，围绕着产品保障、质量保障、售后保障、金融保障、保险保障、品牌保障等“六大保障”深入发展，成为了行业内少数几家为户用光伏提供专业设计的品牌商。
在此次会议中，卢凯也以“六大保障”为中心，结合正泰集团发展战略、户用光伏布局、独特商业模式及工程师范案例，多角度展现正泰新能源为打造户用光伏“极致体验”所做的努力。“我们着力于全方位直击市场痛点，提升终端用户在户用光伏使用上的极致体验感。”卢凯表示。
在产品和质量上，正泰新能源从设计、选材、制造、检验、运输、系统安装、工程监理、工程验收实行全过程质量管控，确保产品运行更加稳定。同时，其产品出厂标准严格，通过了ISO、18000质量体系认证,为每一户户用家庭提供标准化的质量保证，系统运行期质保5年，逆变器性能质保10年，光伏组件工艺质保10年，光伏组件线性功率输出质保更是长达25年，产品使用寿命在行业中保持领先水平。
同时，正泰新能源实行管家式售后服务，通过7*24小时贴心服务、12小时服务响应、24小时现场服务及终身保修服务，为终端用户提供稳妥售后保障。
在金融保险保障方面，正泰新能源在行业内首家提出出厂即带10年免费保险，并与华夏银行、中国工商银行、中国人保等金融保险机构建立长期合作关系，险种范围广，种类齐全，含台风、暴雨、雷击、冰雹、地震等自然灾害险。
截至今年6月，正泰新能源已在全球累计投资建设光伏电站3200兆瓦，海外电站遍布意大利、保加利亚、印度、美国、韩国等世界各地；居民分布式屋顶电站安装量超过超3万户，浙江芝溪家园户用光伏项目、衢州市柯城区金屋顶项目等一大批优秀户用光伏工程纷纷涌现，助力正泰新能源“家庭绿色电站”建设。
户用光伏看中国，中国户用光伏看浙江，浙江户用光伏看正泰，现场主持人对正泰模式给予了高度评价。与会众人也对正泰新能源在户用光伏领域的探索和成功经验表示了肯定。“我们打造正泰模式，也致力于为混乱的户用光伏市场开辟出一条行之有效的健康发展之路。”卢凯表示。
本次会议除了主题演讲以外，现场还进行了关于“户用光伏市场前景与挑战”主题对话。对话由国合洲际能源咨询院院长王进主持，古瑞瓦特总裁丁永强、正泰新能源户用光伏事业部负责人卢凯、三晶电气总经理欧阳家淦、晶科能源渠道总监孙涛、中国能建广东院副总史磊、爱康广东分公司总经理缪守书等嘉宾参与对话，积极深入探讨户用光伏市场发展前景和挑战。
“光伏行业的品质化、品牌化发展势不可挡，放眼未来，正泰新能源将依托正泰集团33年的品牌实力，继续深耕品质，促进行业健康有序发展，积极引领户用光伏行业发展。”卢凯说道。
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