半个月连拿两轮，共享雨伞“漂流伞”获数千万元Pre-A融资_中国经济网――国家经济门户共享雨伞来了，有项目未落地就获投，但这是一门好生意吗？
摘要：报告预测，未来几年，我国分享经济将保持年均40%左右的高速增长。那么共享雨伞也能与共享单车、共享充电宝一样发展的顺风顺水吗?笔者的答案是很难。
　　随着共享单车的崛起，共享经济突然席卷全球。短短几个月时间，共享充电宝、共享篮球、共享雨伞等产品纷纷面世。现在这股共享风潮更是越来越强劲。继共享篮球项目“猪了个球”刚刚宣布完成千万级Pre-A融资后，昨天，共享雨伞项目的一笔融资也顺利完成了。　　未落地就获得融资　　5月21日，共享雨伞“春笋”项目宣布获得500万元天使轮融资，投资方未透露。据悉，“春雨”目前还未落地，该项目预计在6月份在北京和上海铺设首批10万件产品。“春笋”的产品形态包括晴雨伞和桩机匹配，线下投放点的环境设计欲以商超和酒店为主。用户通过公众号或小程序即可使用，需缴纳押金59元，使用24小时内免费，之后每日1元。　　互联网时代的共享经济概念并不新鲜，对于共享雨伞的商业模式，春笋创始人李永秋表示，雨伞相较于单车和充电宝，低成本而不低频，可覆盖室内室外双场景，可通过雨伞租赁、广告收入、雨伞定制、数据增值等方式获得盈利。　　通过查阅资料，春笋并不是首个共享雨伞项目。在深圳，早在2012年就已出现深圳地铁“爱心红雨伞”。这种共享红雨伞免费给市民借用，无需押金，无需身份审核，只需要登记个人名字、联系电话即可借走。但这种方式也并不成功，因为信任问题，这一爱心活动并没能成功。　　在2016年底，就有团队开始着手创立以共享雨伞为载体的社交模式，例如武汉大学和香港大学的公益项目“来把伞”和umbrella here，但这种由青年学生创建的社交式共享雨伞也“胎死腹中”。　　相比起以上项目来说，还没有落地就先一步拿到融资的“春笋”，显然是“幸运”的。毕竟与共享单车、充电宝等模式一样，共享雨伞的前期投入将是巨大的。除了大量可供租用的雨伞外，还有机器设备、铺设场地的入场费等都需要大量的资金支持。先一步拿到资金，依靠资本烧钱，也就更有利于其在线下快速扩大规模。但“春笋”未来面对的竞争也是不小的。　　春笋竞争压力不小　　从公司层面来说，跟随着共享经济的热潮，不少企业创立与共享单车概念相同的共享雨伞。在广州试用的“魔力伞”就是其一，今年3月31日起，共在广州市场投放了1000多把伞。该伞租借须使用自助终端机，20元押金就能免费借15天。据悉，在过去一个半月时间，共有1万多人次借还“魔力伞”。此外，该项目目前正进行天使轮融资，计划融资800万元。　　除了“魔力伞”之外，还有深圳共享雨伞“e伞”，该项目的租赁方式和共享单车差不多。在伞柄上加了一把智能锁，市民要想使用e伞，扫码下载APP注册，完成押金和租金的缴纳即可。值得一提的是，e伞计划在2017年于中国一二线城市投放3000万支共享e伞，计划2018年在全球投放5000万支共享e伞。　　此外，广州的自由D伞，也是主要模式和共享单车类似的共享雨伞企业，以雨伞的自助租赁设备为基础，在城市范围铺设借伞设备的借还点，自由D伞还宣布，已经找到了可持续发展的经营模式，并表示可以实现每年用伞的收支平衡。　　从上述已知的项目来看，可以说共享雨伞的操作模式实际上大同小异，都是用一种“租赁”的方式，为有雨伞需求的用户服务。相似的操作模式，入局门槛也就更低，这对于还没有正式落地的春笋来说压力显然是不小的。　　挡在共享雨伞前的拦路虎　　这几年来，国内从共享网约车到共享单车，再到共享充电宝、共享篮球等，资本的脚步一直没有停下。除了网约车外，新兴起来的共享单车和共享充电宝尤其受到资本关注。数据显示，截至2017年4月，中国共享单车行业共计融资90亿～100亿元人民币。另外，目前已知的共享充电宝企业总融资金额超12亿元人民币，30天内集中披露的融资为9亿元。　　《中国分享经济发展报告2017》显示，据估算，2016年我国分享经济市场交易额约为34520亿元，比上年增长103%;参与者总人数达到6亿人，比上年增加1亿人左右。报告预测，未来几年，我国分享经济将保持年均40%左右的高速增长。那么共享雨伞也能与前两者一样发展的顺风顺水吗?笔者的答案是很难。　　为什么这么说呢?主要有以下几点原因：　　1. 雨伞属于易耗品　　共享物品的经济模式基于高频，其盈利点也需要用户的高频使用。但雨伞相比共享单车来说属于易耗品，在频繁使用后折损要怎么计算，是否能覆盖成本成为疑虑。　　2.入局门槛低　　共享雨伞门槛比较低，这样的项目更需要资金去占领市场。但大量雨伞进入市场后，雨伞在咖啡馆、火车站或地铁站等公共场合摆放时，导致的管理问题也将很严重。　　3.致命性痛点：季节性限制　　对于多雨城市来说，进入多雨季节确实会引发市民对雨伞的大需求量，但是到了晴天，使用雨伞的用户就会大大减少。而在北方城市，一年四季也就夏天雨水多些，用的到雨伞的情况并不多。在这种情况下，共享雨伞的使用率也就成为问题。　　4.和共享单车模式类似　　毫无疑问，共享雨伞和共享单车的模式是相似的。这一模式在短期内是共享雨伞的优点，但和共享单车相比，共享雨伞项目毕竟刚刚起步，而其想要依靠规模获利，只能靠资本加持快速铺开。但由于有上述问题，共享雨伞也就不能快速获得资本注入。此外，共享雨伞会不会和共享单车一样存在丢失、损毁率等问题，造成成本损失也值得考虑。　　目前，共享经济一下子似乎变得无处不在，随着共享雨伞这种小物件的入局，让共享经济也越来越热闹，但是这种较个人的物品是不是真的有价值，还需要用户来评判。而抛开共享单车和充电宝，共享雨伞能不能再一次成为资本追风热点，就要看其最后能否解决该行业痛点，再进行盈利了。
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版权所有网络文化经营许可证：粤网文[0号增值电信服务经营许可证：粤B2-粤ICP备号共享雨伞漂流伞成资本最爱，要在“移动广告”中分一杯羹
当下共享经济正处在风口，各类共享产品遍地开花。在共享领域，今年共享雨伞发展迅速，虽然用户还处于培养阶段，但已经成为资本追逐的新热点。
近日，共享雨伞漂流伞宣布完成数千万人民币的A轮融资，加上之前的天使轮500万人民币和Pro-A轮数千万人民币，漂流伞成为共享雨伞领域融资速度最快、累计融资最高的企业。
据不完全统计，目前国内共享雨伞约有十几家，漂流伞频频获得资本青睐，自身特点不可忽视。
漂流伞成立于2017年5月，创始人顾曼是一位连续创业者，已有7年创业经历。顾曼曾在大学做过四年校园餐饮外卖，毕业后创立情感版知乎“恋爱说”，“漂流伞”是她的第3个创业项目，深厚的创业经验，为漂流伞的运营奠定基础。
“经历过连续创业，我们沉淀下来最宝贵的是核心团队，以及资本资源，同时我个人对创业每个阶段的战略上更有深刻的理解及把控，尤其是数据模型。漂流伞在早期执行中，团队无磨合、迅速启动给我们带来了真正在市场上铺设的先发优势。核心团队都在All in这个事业，大家一起搭建城市团队的速度极快，都将周边的资源迅速调动起来，渠道拓展才会超出预期的节奏进行，这是新组建团队不可能做到的付出。另外，我们的投资方包括戈壁创投、德同资本、追梦者基金、雷雨资本，以及中国最大的伞业生产商等，保证了我们在供应链上的低成本优势以及资本续航能力。”顾曼对广告主传媒记者表示。
漂流伞的核心团队来自美团和分众，团队执行高效。据顾曼介绍，目前漂流伞的借还伞网点量超过一万，在深圳、上海、广州、杭州等城市做了密集还伞网点铺设，大部分还伞点放置在地铁、线下商家内，比如小商户、餐馆、便利店、商圈、医院等。即将启动成都、武汉、厦门、长沙、苏锡常等城市，预计到年底投放3-5百万把伞。
“极速借还”是漂流伞的一大特点。雨伞不设置密码锁，用户通过小程序扫一扫（无注册流程）3秒即可借伞。即用户在网点取伞，扫描伞柄二维码支付15元押金就可以正常使用，24小时内使用免费，使用完雨伞后到线下点位还伞并在小程序确认即可。
在顾曼看来，横向对比整个行业看，漂流伞的优势有两点：一是，产品精简、操作便利，用户使用成本最低；二是，漂流伞拥有行业成本最低的优势，帮助企业最快速地占领最多市场份额，获取线下流量。
在此基础上，漂流伞也孕育了前景可观的商业模式——“行走的广告媒介”。
“当时切入共享雨伞做漂流伞时，我就觉得共享雨伞是一个天然的广告媒介，而且雨伞是即时性需求，消费者对雨伞的性能要求不高，所以当时就确定了要以最低成本、最快速度占领市场。上半年，我跑去浙江跟制伞业巨头友谊菲诺高层谈合作，几番谈下来最后谈拢了，我们把雨伞成本降到行业最低。值得一说的是，我们成立之初就有不少企业寻求广告合作，渐渐就裂变出这些企业主的广告收益。”
目前，漂流伞已经与深圳公交集团e巴士、中国工商银行、易到、我爱我家、我的社保、叮当快药等企业建立了战略合作关系。
漂流伞这种“行走的广告媒体”，特点是流动性强，优势在于性价比更高，展示周期长达一个季度乃至半年。“我们在伞本身上可以做很多创意设计，具有很强社会化传播潜力。比如我们现在正在为一家特色旅游景区做古风的油纸漂流伞，配合着线上线下的互动会有一种很有趣、很新颖的体验。最早与我们进行广告合作的是做医疗健康O2O的互联网公司叮当快药，医疗健康企业的目标消费群体是大众消费者，家庭主妇、白领、职工等等，而使用漂流伞的用户，也都覆盖到这类型受众，叮当快药在深圳的品牌认知度得到了提升且收到了年轻群体的关注及下载体验。包括我的社保，我们都在做民生服务，他们在我们载体上的契合度很高，这次也展示到了杭州云栖大会上，品牌向企业端、高级白领得到了最直接的线下曝光。”
在顾曼看来，共享雨伞也有与共享单车同样的发展难点，有锁的共享雨伞企业，伞身的破坏程度颇高，同时设锁后雨伞使用率很低。相比而言，无锁的共享雨伞企业雨伞损坏率低、使用率高，不过目前也有一些用户不支付押金直接用伞的现象。目前，漂流伞主要做业务普及和用户引导，比如漂流伞押金可以秒退、语音提示扫码付押金等。
在广告经营方面，顾曼介绍，未来漂流伞将以用户大数据为基础，连接广告主资源，形成“共享+雨伞+广告+数据”商业模型，与各方合作商共同推动共享雨伞行业新生态发展。
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