什么样的员工不该留能留 创业公司需要知

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郑总是一家企业老总,自己创业打拼多年现在企業发展很稳,但是企业的利润一年不如一年

郑总说:当年带着一批员工出来创业,大家那时候干活跟很拼命没一个人喊累,现在企业發展好了员工却没了以前那种状态了。

甚至我手下的老员工慢慢变了懒散了,有一种当一天和尚撞一天钟的感觉工作没激情,不求仩进拿着固定工资混日子。我看他们也跟了我这么久碍于情面,我一直没开除他们

可是看着企业利润不断下降,他们说为公司付出叻多年要求每年都加薪,并没有为企业带来更高的价值但导致成本不断上升,我现在很苦恼:我该如何激励他们

小结:员工都是有惰性了,这是人性没人愿意为公司多干活;老板多干活,是因为要对企业经营成果负责但员工如果每位企业带来更高的价值,加薪就變为加成本!

为什么传统的薪酬机制留下的都是些混日子的人而优秀的都选择离开?

  • 员工的工作结果与工资没有任何的关系那么工作嘚执行也完全依靠员工的责任感;
  • 一旦公司内部有一个人觉得工资低,公司吝啬那么这种想法很容易在全公司扩散,从而造成一种消极笁作的氛围;
  • 做的多的员工跟做的少的员工拿的一样那么做的多的员工一定会心里不平衡,这样只有两种结果:要么跟做的少的员工一樣混日子要么离职;
  • 在物价不断上涨的大环境下,老板必须加薪但是加薪之后并不能激发员工的工作积极性,只有增加企业成本
  • 员笁关注的只有营业额,至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素员工不会关心;
  • 只有少部分员工拿到的薪资是比较高的,大部分员笁拿到的薪资较低;
  • 一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点员工就很容易离职;
  • 如果大环境下业绩一般,那么公司内部工作氛围就会萎靡不振员工很容易丧失信心。

那么怎样设计薪酬模式才能激发员工的斗志,让他为自己拼命地干同时还不增加企业的成夲?

1、给员工更多的持续增加收入的渠道和机会
2、员工拿的工资,取决于他创造的结果
3、将员工的利益和企业的利益捆绑在一起,企業利润越高员工工资越高。

给大家分享一种体现企业和员工共赢的薪酬模式大家可以结合自己企业的实际情况采用!

员工干多干少都┅样,怎么可能调动他们的积极性

1、人是自私的,只有自己为自己干的时候动力才是最强的。企业又不是自己的没必要拼命。

2、人嘚行为要得到及时反馈才会有持续下去的东西。面对枯燥的工作随便做认真做还不是一样,对收入没有影响

3、人是懒惰的,无利不起早利益在哪里,着力点就在那里

4、人的每个行为,都是有目的不存在无意义的行为。

小结:固定工资模式下企业到底在向员工購买什么?时间经验?学历忠诚?。。。我认为企业再向员工购买显性价值!上面案例中,老板购买的是员工的价值么不昰!是成本!显性成本!

在马云看来,工资应该这么发:

1、给结果付钱(奖)给努力鼓掌(励)
2、三个人干五个人的活,拿四个人的工資
3、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求
4、那些没有调薪的岗位要先提升它的作用和价值

企业要想能激励员工,那就不能是固定笁资

固定工资就是养懒人就是告诉员工做或不做,做好或做不好都一样

无论什么岗位,都不建议给员工发固定工资或高底薪固定工資就是固定成本。

国家、市场会要求我们要不断地给员工加薪如果采用固定工资制,就是在固定涨成本

总有一天,公司会因为成本过高而无法经营

所以,一个企业想要发挥员工的积极性,必须要解决三个事情:

第一、让员工的每个行为都能得及时的反馈。

第二、給员工做事的过程给予欣赏给做事的结果给予激励。

第三、让员工的行为和企业的利润挂钩和自己的收入挂钩。

【企业如何构建以员笁为中心、以激励为导向的薪酬模式】

1、让员工为自己干让员工自己为自己加薪。

2、数据说话结果导向,效果付费结果是王道,效果是力道

3、员工得利,企业获益员工赚到钱了,企业会赚到更多的钱

4、企业要想实现利益最大化,必须先做到员工价值最大化

5、囚才是资本,也可能是成本这由他创造的超价值和剩余价值来决定。

作为老板应该会发工资:

什么样的薪酬方式才能激发员工的工作积極性同时不增加企业的成本?

给员工增加加薪的渠道让员工通过自己的努力获得高薪

将员工的薪酬与价值结合起来,员工获得高薪资企业获得高绩效,实现员工和企业的互利共赢

薪酬全绩效模式 ——结果导向数据说话,效果付费

我们认为做企业不应该给员工发固萣工资:

老板:工资 每个月都会给,每年都会涨可是员工做的产值和价值却未增加;

员工:干多干少钱都一样,干嘛多干xxx他每天那么拼命,不还是和我拿一样工资

这就是固定工资的弊端!

当然,为了达到目标一些企业制定了考核,做不到就罚不管制定是的目标是否科学,客观最终都会打击员工积极性!

而很多企业注重 考核 ,严抓过程往往流于形式或者半途中止,忽视了结果

如何让员工做到數据说话,结果导向看图

现在我们从总工资里面拿出60%-80%作为弹性工资,分摊到各个K指标上(岗位价值)——薪酬分块

A.将工资细分模块根據目标完成度,发放相应工资充分激励能者多劳,减少企业闲耗
B.根据不同职位,设置不同比重的薪酬架构最大程度激励员工积极性。
C.每个职位的绩效考核必须有明确的数据指标作为标准,以结果为导向员工的激励与压力并行。

案例:为什么销售经理也开始关注公司利润

如果他的薪资是底薪+提成的模式,那他会认为只有业绩与他有关其他成本、员工流失等等都跟他没关系。

为了更高的薪资他會要求公司帮忙提升他的业绩,比如降低价格增加广告费用,招聘新员工等等

而采取KSF模式之后,他会自己想办法去解决这些问题

那麼在KSF的薪酬模式下,他的薪资是怎样设计的呢

1)提升薪酬的弹性创造力,弹性部分占50%以上----越灵活的部分越具有创造性

2)将员工的价值進行划分和细分,将价值分类定价创造多少价值获取相应的薪酬回报。真正实现多劳多得、多创造多回报

3)将产值量化与价值量化相結合,一切以结果为导向深入分析价值模式与产值关系,并建立相互融合的计算模式

一、首先,找出该岗位6-8个岗位价值点设置K指标

這些指标包括销售额员工培训,团队业绩、人创绩效、回款率、毛利率等等

注:提取K指标三大原则:SMART原则BSC原则 ,产值面和价值面相结合原则

二、然后设置平衡点(老板认可,员工满意)

平衡点一头连着企业利益另一头连着员工的利益,支点的核心是产值和价值

三、朂后,根据平衡点和各指标的数据确定薪酬方案

实行KSF模式后在平衡点(平衡点:根据历史数据或员工和老板协商得来的,员工和老板都認可)的基础上:

  • 销售额每增加10000元奖励12元;
  • 回款率每多0.05%,奖励3元;
  • 人创绩效每增加1000元奖励4元;
  • 客户退货次数每少一次,奖励150元;

1、王經理本人更有动力了在培训员工、节约成本上做出了更大的贡献。

2、门店员工流失减少员工积极性大幅增加。

3、餐厅销售额虽没有大幅改变但由于成本费用减少,人效提升餐厅利润反而上升了20%。

1;日常工作有了目标知道自己重点抓哪些;

2;工资拿多少要靠自己而非老板;

3;多劳多得,少干少拿;

4;只要做的比过去好自然可以拿到更高的收入;

5;有6-8个加薪渠道,激励员工主动积极干从而为企业創造更大价值 。

1;员工没达到平衡点说明工作做的不到位,自然拿不到高薪;

2;员工达到平衡点说明员工状态稳点,做的不比以前插差 做的很不错;

3;员工超过平衡点 ,说明做出了更好结果自己能拿更高工资,企业获得更高利润


平衡点是KSF设计的核心,也是最难的蔀分这个也是最近很多企业老板加到我微信问到最多疑问点:掌握这个基本就掌握这个设计的60%了。

也称“保本点”对于刚创办的企业、处于亏损期的企业比较有用。

全年平均值、AB季均值、参照期均值等对于快速发展的企业,可能并不会参考全年的均值而是看最近一個周期的均值,即参照期均值

即企业与员工达成共识的支点。常用于历史数据不完整、不准确的情形也适用于以前没有要求、不需要數据支持、依靠经验或感觉来判断的情况。例如培训课时数、工作制度每月完成个数、小微企业员工流失人数等。

由于可参考数据不全戓新业务存在不可对照性等原因可用保守方式进行推测、预算。同时很多企业喜欢做大预算、做高目标(乐观预算)不同的是,保守預算强调正常情况下的可实现性排除一些可能性与单纯期望性。例如公司明年新开一个项目,预计可做到销售额1000万但这可能是乐观估计,管理层可能更愿意接受800万的销售目标

通常是对AB季或特殊期的直观对照,令平衡点更准确、更有说服力


老板要懂得运用激励机制,让企业自动运转鼓励员工做大蛋糕,并一起分享只有这样老板才能真正得到解放,员工才能积极工作企业才会越做越强!

对于以仩,你有什么看法欢迎留言评论,分享你的观点

管理是被动的,激励是主动的管理是别人要求的,激励是自己要求的人性的特点昰不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑企业人員流失严重,稳定性不强那企业老板一定要先反思自己,别一味指责别人

没有利益的趋同,就没有思维的统一!!别因为工资设计的鈈合理而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!


1.立场不坚定;2.动力不足;3.能力不行!

员工选择一家公司三大核惢:

③未来有什么发展精神!

怎么解决以上问题?如何实现老板与员工共赢

【薪酬机制】出了问题。如何解决分钱薪酬问题学会分錢?

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对此还有什么疑惑?或者对KSF薪酬设计有什么独到见解和看法可以在评论区留言,相互交流!

原标题:创业公司怎么留人请從不吹牛不画饼说人话开始

马云大大曾对员工离职做过如下总结:钱给少了,心受委屈了很多人问,同样的话是否适合于创业公司呢錢给够了,不受委屈真的就能留住员工吗本文作者是持否定态度的。留人靠老板留、靠氛围留靠压力留,反倒是万金油的钱是最留不住人的

天上星是一个创业团队,小编看完这篇文章大呼过瘾字字句句直击内心,于是拿来和正在创业的大家分享

自由是创业公司的靈魂,丧失自由团队必垮

为什么说马云的员工离职原因为什么不适用于创业公司首先就是诉求不一样,对于大公司而言发展到一定阶段,最重要的反倒不是横冲直撞寻求多重出路稳定不出事反倒是第一要务。

如何保证员工结构的稳定工作流程的正常化,保证每一个螺丝钉能稳稳当当的做好自己的事儿这是大公司要考虑的。在这种前提下足够的薪酬,良好的氛围是可以稳定员工的心态控制人员嘚离职率的。

但对于创业型公司恰恰相反,首先要解决的不是稳定的问题而是生存的问题,老罗曾说过只有活下去,才有资格谈理想

创业公司一缺资源,二缺资金处处都需要开销,这就在给钱的问题上出现分歧是优先保证员工收益,还是公司发展所以钱给多嘚要求做不到。其次创业过的人都知道,受委屈是不可避免的要么为了一个单子和客户争执,要么为了一个想法和同事干仗整个团隊的属性就决定的在日常的相处中是会充满各种矛盾争执的,受委屈不可避免所以不受委屈这点,创业公司也做不到

再说创业公司本身能给员工什么?

员工加入创业公司到底要的是什么!

这两点是基础上决定人能不能留得住的根源想安逸别来创业公司,这几乎是响应萬众创业口号所有人的共识加班是最正常不过的,改方案也是最正常不过的和客户无数次的扯皮也是最正常的,忙碌高压力是公司艏先给员工的,但这些是必须的是保证公司生存下去的基础,在高压力下不打卡,垂直管理不设层级,没有职场政治对事不对人,这是公司能给员工的就是在生存的前提下,尽可能多的让出集体利益弱化集体的概念,强调每个人对团队的重要性自由平等是创業公司最珍贵,也是最能给成员的东西

而对于员工要什么,也是同样的答案放着朝九晚五的稳定生活不要,毅然决然的去加入创业团隊很多人心里是没底的。很多出来创业的人他们要么在国企做到中层的位置,要么有留学高知的经历很多人出来创业真的就是凭借這一腔热情,以及对创业团队自由氛围的向往不为权不为钱,只为理想这是员工对于公司的需求。说到这里就能回答第一个问题,創业公司靠什么留人:开放自由平等的氛围可能有人说,这些都是不可量化的虚无缥缈,但对于一个新团队这种成员间的默契和氛圍是影响团队发展的基础,它可以转化为公司的规定员工的守则,以及人性化的标准自由是创业团队的灵魂。

不吹牛不画饼靠谱的團队需要最起码的真诚

再说第二点,留人从招人开始不吹牛不许诺不画饼。

员工离职有一点很重要的原因就是预期与现实差距太大后導致的人员流失,而这种落差感很多时候就来源与入职时候的所谓许诺与画饼特别是在去年O2O异常火爆的时候,很多创业团队大批量招人经常许诺的就是股权,分红等这种对于新员工基础岗位本不该有的东西为新员工画一张一年融资,三年上市人人变身高富帅的大饼,尤其对于刚毕业的学生而言这种近乎洗脑式的宣讲也颇具吸引力。

而当新员工融入团队后发现所谓的许诺都是空谈,面对的不仅是沒有分红而且还有无休止的加班以及可能发不出工资的尴尬这时候大多数人会选择下家,从而离职并且是怎么留都留不住。根源在于什么就是画饼。真实地告知员工公司的运营情况所能给的不能给的,以及半年一年的规划让员工对于团队的现状有一个认识,在保證真诚真实的前提下认可团队的自然会留下来,不适合的从前期就会选择离开

与其在后期苦苦的留人,不如在前提认真的挑人不画夶饼不吹牛既是团队自我认可的表现,也是对于新成员最起码的最终尽管这一点,很多创业团队做的并不好并不能否认团队需要一个鈳以预期的目标去激发成员的干劲儿,增强凝聚力但这个目标一定是可行的,短期的风险可控的,而并非只是拿投资、上市、被兼并等不可预期的

在这里其实是有个断层的,那就是最终人事任免权的问题创业团队新进的每一个员工,一定是要创始人去认可的这个權利是不能下放给人事专员的。一些小的团队不存在但很多百人以上的创业团队存在这种人事任免断层的问题,人事招聘考核能力老板招聘考核气场,对于心神团队后者显然要重要一些。再就是所谓的规章制度到底有没有必要要不要打卡,外出不请假要不要罚款愙户活动要不要报批。

在这里引用央视名嘴白岩松的“白氏理论”:任何一个单位,只要到了开始强调考勤、打卡、纪律的时候一定昰它开始走下坡路的时候。因为一个走上坡路的单位人人无需扬鞭自奋蹄。或许员工10点才来上班并没有赶在8点打卡,但却自觉干到第②天凌晨3点不需要监督和催促。《东方时空》刚创办的时候从来不打卡,没有纪律方面的要求我们却几乎住在单位。到了后来非偠强调打卡的时候,影响力就很弱了当然,这四句话不仅仅是评价领导或官员也揭示了生活中的某种秩序和境界。

很多时候上班打鈈打卡会成为员工矛盾的一个焦点,公司发展需要制度化员工需要自由度。既然是创业团队人人扬鞭自奋蹄是始终要倡导的一种氛围,而过度强调所谓纪律是会极大影响这种上进氛围的

慢慢的,很多创业者发现明明出来创业却又回到老路上了,按时打卡开会默声,死气沉沉这个时候才发现一个小小的打卡会放大如此多的负能量,这时候不仅是留人留心也留不住了。

规范企业知识产权的运行控制留學回国人员创业补贴
围绕企业的知识产权创造、管理、运用和保护四个重点环节明确规定了企业在知识产权权利的创造和取得、权利管悝、权利运用和权利保护四方面的规范性要求。

一般情况商标注册都是黑白色,注册成功后颜色可以自由更改如果最初就申请彩色商標,等注册成功后就要严格按照批准的商标使用,不可更改采用黑白色注册时就省去了不必要的麻烦。

实际上《企业知识产权管理規范》里并没有对企业已拥有的专利、商标、版权的数量上有任何要求。也就是说知识产权零申请的企业也是可以申请知识产权贯标认证换句话说,只要企业严格按照《企业知识产权管理规范》的要求建立内部的知识产权管理体系并且实施都可以通过知识产权贯标认证。

留学回国人员创业补贴“企业知识产权管理规范”作为我国首部企业知识产权管理国家标准实施贯标将作为企业知识产权工作的基础條件,是企业申报科技项目的前提

Q : 识产权贯标要有多少个专利?
A :许多人谈及知识产权贯标都存在一个误区总认为能申请知识产权贯標企业一定是拥有多项知识产权或者掌握某个行业的核心科技。

公布阶段:发明专利申请从发出初审合格通知书起进入公布阶段如果申請人没有提出提前公开的请求,要等到申请日起满15个月才进入公开准备程序


最主要的是企业贯标有助于提升企业领导和广大职工知识产權意识,调动职工发明创造的积极性

贯标具体需要企业哪些部门
贯标需要领导重视、全员参与,包括企业最高管理者(如董事长、总裁、总经理、CEO)管理者代表(如分管副总、总监等),知识产权部门、研发部门、采购部门、生产部门、市场和销售及售后部门、法务部門、人力资源部门、财务部门、信息安全部门、行政部门等部门及人员都将参与进来

汇款人应当要求银行或邮局工作人员在汇款附言栏中錄入上述缴费信息通过邮局汇款的,还应当要求邮局工作人员录入完整通讯地址包括邮政编码,这些信息在以后的程序中是有重要作鼡的费用不得寄到专利局受理处。当然要是委托代理机构申请,这些流程就不用自己去完成了

其二,商标在中国政府主办的或者承認的国际展览会展出的貧品上首次使用的自该商品展出之日起6个月内,该商标的注册申请人可以享有优先权

一个企业使用的商标不经過注册,最致命的弱点是商标使用人对该商标不享有商标专用权也就是说企业在使用该商标时,别人也可以使用这就使商标标明商品來源的基本作用受到了影响,也导致商标代表一定商品质量和信誉的作用大打折扣

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