验&&证&&码：
当前位置： &
将回答分享到微信
机械设备的特点是：单位产品价值大，客户成交周期较长，成交过程中的变数较多，客户决策相对理性。同时，机械设备销售对于销售人员的要求较高。那么怎么做好机械设备的销售呢？下面对于设备销售过程中可能面临的问题做出逐一分析，希望能够对设备销售人员的销售工作起到一点帮助作用。第一、必须明白我们的产品是怎样的 每个公司对于自己的产品都会有明确的定位。是中档的还是高档的，是以什么样的卖点取悦于客户，是技术的领先，是生产设备的完备高级，还是产品运行的速度、精准与平稳？销售人员首先要完整地掌握产品的卖点，并能够在面对不同的客户时，言简意赅地说明产品是怎么样的，怎么适合客户的使用需求。第二、必须明了主要的市场在哪里，客户在哪里 相对于不同的机械设备来说，其使用方向决定了不同区域的市场的不同。销售人员应当分析主要的市场在哪些区域，主要的客户分布在哪些区域。当销售人员所选择的需要突破的市场如果属于重要的市场，如果该市场具有相对较大的需求，那么如果公司和销售人员的其他条件较好的话，可以预见在重要的市场中，销售人员将取得较好的业绩。同时，由于重要的市场中，使用公司产品的客户相对较多，因此对于销售工作，必然能够创造更多更好的条件，利于销售人员的借势。做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：【2-9-9-3-2-1-0-1-1】
暗号（验证码）务必正确填写：（兔子和群）PS:最近大家一起研究学习《我把一切告诉你》（群文件可下载）里的销售技巧和谈判技能，欢迎参与。第三、深入了解客户选择你所销售设备的常规考虑因素 不同的客户，面对不同的产品加工需求，其对于机械设备各方面的要求是不同的。同样，不同的客户，由于其实力不同，进入行业的时间不同，对于自己客户的把握能力不同，在区域市场中的位置不同，因此作为设备销售的我们应当对客户进行不同的分类，针对不同的客户，采用不同的突破策略。集团客户的特点是什么，他们考虑什么因素？区域内较有实力的客户，他们考虑什么？新进入的行业参与者，他们又怎么突破行业障碍，取得自身发展？作为销售人员，一定要去细细研究，判断客户选择你所销售的设备的常规考虑因素是什么，你的产品或你的服务怎么去满足他，配合他，在“不能满足”的情况下，你如何加以化解，如何让客户明白设备怎样为他创造价值。相对来说，集团客户较重视设备的整体性能与公司的整体配合能力与服务水准；区域内较有实力的客户考虑的多是该设备能够怎么提升他的产品的竞争力；刚进入行业的客户则主要考虑性能、价格、投入后的生产效率问题等等，应当根据不同的客户的内在的选择标准与尺度来决定我们工作的重点与解决方案的选择问题，找出最恰当的切入点与接触技巧。第四、对于公司的成交客户、成交区域、成交量、客户背景做深入分析，明白客户在何种情况下会选择我们的产品 已成交的客户是机械设备销售人员的宝库。销售人员必须深入分析每一个客户之所以成交的理由，客户选择我们是基于哪方面考虑的。对不同类型的客户的成交过程分析得越充分，就越明白自己到市场中，怎么面对不同类型的客户了。作为需要花费较大金额设备的销售与选择，每个客户的成交都不是偶然的。对每个成交的客户都应当仔细研究，看看客户是相中了设备的哪些性能指标？客户的选择在哪方面和销售人员的努力相联系？是否有较大影响力的第三方给了客户以信心，客户在成交过程中都面临哪些问题，是怎么一一化解的？客户的成交周期是多长时间？公司是如何配合客户的选择过程的？第五、对于自己所要开发的区域市场结构做全面了解。包括企业、竞争对手的运营、前期市场基础、目前面临问题等。 机械设备所面对的客户群，相对于具体的区域市场来说，其需求总是限制于各种条件下的。第一就是在经营状况一般的情况下，以前设备确实出现各种问题了，难以满足现在的生产需要了，才会考虑添加；第二是客户的经营状况良好，设备效率低，满足不了现在的市场需要，因而需要添加；第三种情况是某些新投资的厂家，在添置整体设备时，可能需要采购我们的产品。因此面对具体的区域市场，首先要充分了解客户的经营与需求状况。由于机械设备投资的特殊性，一般厂家都会明确告诉你他们是否有此需求，因为大额投入总是需要货比三家，而且总要去厂家考察的，客户宁可选择的多一点。了解到不同的客户需求的同时，要分析根据其面对市场的不同、经营产品档次的不同，实力与经营思路的不同，可能带来的设备投入思路也不相同，因此需要设计不同的接触、引导、说服策略。其次，必须了解区域内其余竞争对手的活动状态。竞争对手是否设有办事处？我们所接触的客户，竞争对手是否已经接触过？相对来说，竞争对手的产品性能、价格、配套服务的哪些方面比我们的条件优越？我们怎么做才能让客户对我们有更高的期待，更信任，更愿意作为优先考虑对象？当然，具体工作的深度与公司在当地的前期操作所形成的市场基础大有关联。如果区域内原来公司就进行过精细的深耕，有一些非常像样的客户在使用我们的设备而且使用效果不错，那么销售人员的工作就非常好做了。如果前期市场基础不好，可能就需要更多的借助其他区域的良好影响和公司的具备优势的配套服务了。如果我们推广的是从来没有做过的新品牌，那么就更要设计整体的、具有某些特定吸引力的开发流程了。经过前面的步骤，销售人员应当明了存在的大致问题了，对这些问题进行梳理分析，看看哪些是我能解决的？哪些需要公司形象力量？哪些需要技术人员配合？哪些需要营销副总配合？哪些需要与竞争对手明确对比？哪些需要公司的特殊倾斜？第六、设计客户开发的基本流程，避免时间与精力的浪费。在上述工作的基础上，为了增强客户开发的有序性与有效性，销售人员有必要根据具体客户情况的不同，设计不同的客户开发流程。这一流程包括：增强信息对称→增强客户信心→寻求公司有机配合→突破成交障碍→进入成交区间。为此需要确定计划，列出每一阶段的时间规划与工作重点。有步骤、有策略、有深度地经营成交过程。在信息对称方面，对客户目前还需要接触哪一级领导，进行何种程度的说明，如何提议到公司考察？第二，在增强客户信心层面，需要准确判断客户表现淡漠、不愿接触或不愿深入接触的内在原因，对症下药，一定要有针对性。其三，在寻求公司有机配合方面，我们之所以提出“有机”的配合，是因为每个客户关注的层面、重点、需求的特点有所不同，因此需要在对客户重要的方面多做工作，客户不看重的部分，再强调意义都不大。突破成交障碍一般在客户考察之后进行。客户当然会同时考察好几个厂家，那么怎么进行考察后的关键性接触呢？首先要会同公司分析客户在考察过程中的每一句话，每一个表情，每一个动作，判断其内在的心理活动，以此设计下一步接触要领。然后以合适的理由约见客户，对于客户担心的、未确认的、不认同的内容，做重点探讨。如果准备精心，说服引导技术高超，当然客户会给你以惊喜的。第七、充分借助公司力量，运用参观过程强化说服引导。对于大型机械设备制造厂家来说，客户的参观考察有着非同寻常的价值和意义。怎么把客户的每一次参观考察作为其专项投资决策过程的重要一环，大有学问。因而怎么在客户接待过程中塑造良好的企业形象，塑造企业良好的亲和力，塑造企业的专业、专注、一切为客户着想的服务思想非常关键。 作为销售人员，对不同客户的参观考察，应当提前向公司说明时间、参观考察人数、客户的考察重点、客户的选购意向、客户对厂家的大致要求等内容，让公司明白针对这个客户怎么做才能让他的考察工作富有成效。怎么体现对于客户的重视，怎么介绍产品，怎么把公司的技术、设备、生产工艺的先进与客户的需求紧密地结合起来。作为生产设备的制造厂家，应当设计专用的表格，对客户来访前的情况进行了解；同时对客户在考察过程中的反馈与表现进行评估，以利于销售过程顺利推进到下一阶段。第八、突出整体优势，辩证分析，设计专项解决方案。普通客户，做好上述工作就基本可以了，但对于一些重要的、对公司有长远价值的客户，我们还要进一步思考如何突出公司的整体优势，如何对客户的需求进行辩证分析，如何为客户设计专项的解决方案，以体现公司的成熟与对客户大额投资的重视程度。 整体优势，需要严谨的、漂亮的整套资料来体现，需要专业的、成熟的话术体系来体现，需要从客户见面起，就能够让客户自然而然地进入公司为他所设计的成交系统之中，从而让他意识到公司的规范、层次、水准与格调。当然，整体优势离不开生产空间，离不开生产设备，离不开技术、软件、创新、程序。就看你所服务的公司如何向客户体现这些东西了。做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：【299-321-011】
暗号（验证码）务必正确填写：（兔子分享）PS:最近大家一起研究学习《我把一切告诉你》（群文件可下载）里的销售技巧和谈判技能，欢迎参与。
将回答分享到微信
在你目前年轻而又没有经济压力的情况下，我的建议是：果断转向销售。理由如下：1.如果创业，销售的经历对你制定你的发展战略和营销战略，以及日常管理、服务，都是至关重要的。2.退一万步说，创业不成功，重新回到技术的道路，有过销售经验的人，在设计产品或者客户服务上，都更能从客户的角度出发，能够把握住客户心态，因而在技术领域获得成功。内向的人做销售，与外向的人做销售，方式可能略有不同，但正可能因为这样而显得独树一帜呢！并且我相信，做销售对性格的调整和改善，也是非常有好处的。年轻人，不要犹豫，年轻就是最大的资本！
将回答分享到微信
进来学习学习给自己充充电
将回答分享到微信
将回答分享到微信
从你的经历看，目前应该不到30岁，有创业的想法，很好。如果要创业，经历销售的历练，是非常必要的。因为创业后是必须面对销售的问题的，如果没有市场经验和与客户打交道的经历，无论是你管理还是技术开发，都可能是空中楼阁，毕竟团队中其他人的经历或者雇员的体会，与你的直接感受是不一样的。在你目前年轻而又没有经济压力的情况下，我的建议是：果断转向销售。理由如下：1.如果创业，销售的经历对你制定你的发展战略和营销战略，以及日常管理、服务，都是至关重要的。2.退一万步说，创业不成功，重新回到技术的道路，有过销售经验的人，在设计产品或者客户服务上，都更能从客户的角度出发，能够把握住客户心态，因而在技术领域获得成功。内向的人做销售，与外向的人做销售，方式可能略有不同，但正可能因为这样而显得独树一帜呢！并且我相信，做销售对性格的调整和改善，也是非常有好处的。年轻人，不要犹豫，年轻就是最大的资本！不上路跑，怎么知道自己可以跑多远呢？
将回答分享到微信
我自己是一个性格偏安静的人，但是周围的同事就比较爱说话，而且她们老是喜欢八卦同事间的事情，还喜欢抱怨工作，抱怨老板，满腹牢骚，说的都是充满负能量的话。我个人觉得如果偶尔说说也不为过，但是整天整天在你耳边嗡嗡，着实有些受不了了。这个是我个人原因么？我到底应该怎么才能和她们和谐相处？
将回答分享到微信
虚拟运营商能从三大运营商处挖到技术大牛或其他高端人才，是以结果为导向之后产生的必然。
将回答分享到微信
在你目前年轻而又没有经济压力的情况下，我的建议是：果断转向销售。理由如下：1.如果创业，销售的经历对你制定你的发展战略和营销战略，以及日常管理、服务，都是至关重要的。2.退一万步说，创业不成功，重新回到技术的道路，有过销售经验的人，在设计产品或者客户服务上，都更能从客户的角度出发，能够把握住客户心态，因而在技术领域获得成功。
将回答分享到微信
从你的经历看，目前应该不到30岁，有创业的想法，很好。如果要创业，经历销售的历练，是非常必要的。因为创业后是必须面对销售的问题的，如果没有市场经验和与客户打交道的经历，无论是你管理还是技术开发，都可能是空中楼阁，毕竟团队中其他人的经历或者雇员的体会，与你的直接感受是不一样的。
将回答分享到微信
将回答分享到微信
从你的经历看，目前应该不到30岁，有创业的想法，很好。如果要创业，经历销售的历练，是非常必要的。因为创业后是必须面对销售的问题的，如果没有市场经验和与客户打交道的经历，无论是你管理还是技术开发，都可能是空中楼阁，毕竟团队中其他人的经历或者雇员的体会，与你的直接感受是不一样的。
将回答分享到微信
楼上说的很有道理，学习学习
将回答分享到微信
做销售，门槛还是比较低的。
将回答分享到微信
哥们，我最近也一直在想这个问题，我做机械设计快5年了，工资也很稳定且可观，不过是经常把所有的时间及精力都投入进去了，机械设计加班太多了感觉这样生活很没意思，身边有个老乡做销售的，轻轻松松的月过1W,我想做销售的目的也是想为今后铺点路，如果你已经转行做了销售，我想向你请教一下转行的问题，谢谢！
将回答分享到微信
找不到满意答案？没解决问题？
点下方按钮开启问答新篇章
大家都在搜(米斯西施)
(安然若水)
(" 夜泽.光)
(木童的美好生活)
(千夫影子)
第三方登录：452被浏览110374分享邀请回答17880 条评论分享收藏感谢收起4938 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答为什么如此多学机械的同学都想转行？
我的图书馆
为什么如此多学机械的同学都想转行？
arrow-down
conversations
best_answerer
verified_and_best_answerer
live_emoji
touch to download
与世界分享你的知识、经验和见解255 个回答公众号 史蒂芬的专栏（ID： stehouse ）一方面，因为同样作为工科的IT和互联网行业，平均水平几倍于机械专业，和同龄人相比，心理落差太大。其实在IT和互联网兴起之前，机械行业的工作应该算是工科类工作中的佼佼者，有技术含量，收入也超过社会平均水平，在这个行业做一辈子的大有人在。互联网IT行业高薪是有原因的，因为一个公司最大的资产就是人，所以对人的投资会相应大很多。而且比起机械行业，互联网行业几乎是没啥闲人，也没啥庸才，纯技术流，是驴是马分分钟试出来，不懂技术的人很快就被淘汰，这是智力密集型的工作，干得活都是直接为公司创造价值。而机械行业不一样，机器设备占了公司竞争力的很大一部分，人是相对次要的，所以对人的投资相对少。而且是驴是马没有一两年看不出来，每个公司充斥大量的庸才和闲人，而且机械行业的工作是沟通密集型的，平时大部分工作都是处理人和人之间的问题以及打杂，真正为公司创造价值的部分不多，所以工资没互联网IT企业高也是有原因的。但是刨去这些庸才闲人，剩下的有价值的人其实工资还是很可观的（当然还是比不了BAT这种企业的高薪），特别是外企还有赚钱的中国领军企业。由于庸才闲人数量基数大，拉低了平均水平。另一方面，随着我国经济飞速发展，创业和各种投机钻营变得容易，很多学机械都没忍住诱惑，转行了，大多非富即贵。但是随着我国经济进入新常态，学机械的还是会回归常态。附上一篇我微信公众号发表的文章《理工科专业的职业选择建议》，微信公众号stehouse.本人前某500强外企工程师，现某知名品牌外企工程师，对职场、管理、英语有些感悟 。先说下机械专业有没有前途的问题。我大学的时候也是听说这个专业没前途，很多知乎网友的评论和微信也在问我机械到底有没有前途。感觉大家一直以来的误解就是这个专业薪水不高。现在想来，这种误解的来源还是学校老师和社会脱节，站在狭义的机械和国企的角度来理解的。我大学的时候也以为机械制造就是机械加工，车铣刨磨钻之类的活，机械设计就是设计机器和夹具，就业的方向就是工程机械或者装备制造业中联重科、徐工、柳工、桂林机床厂之类，曾经一度很抵触。这些行业的工资当然是很低的，一方面是传统国企，人员庞大、效率低，另一方面，行业发展慢，就不怎么赚钱，工资也高不起来。毕业的时候，我发现可以把目标放宽到整个制造业，从机械装备或者工程机械放宽到 任何产品制造，只要是有工厂的地方，都要招机械的人，比如汽车行业、家电行业、电子制造业，甚至食品加工（雨润）、水泥生产（海螺水泥）都要机械的人，哪怕是苹果公司也要找机械工程师。衷心建议是，大家一定要学好英文（也不要特别好，能够结结巴巴沟通就行）。机械制造的范围从机械加工放宽到产品制造全部过程，还包括铸造、冲压，表面处理、装配。机加工只是其中非常非常小的一部分（说实话我虽然从汽车行业出来，现在对机加工却还只是懂点皮毛，因为平时根本用不到）。装配才是制造业里的重中之重，我刚毕业的时候觉得装配没有技术含量，当时做了工艺工程师，问前辈，我这里一点工艺都没有啊，全部都是装配，所有零件都是供应商做好运过来的，前辈说，装配也是工艺啊，装配工艺。为什么装配是重中之重呢，因为这是最后一道工序了，前面所有工序只要发生了问题，都有可能导致装配发生问题，总装工艺工程师就要去分析到底哪里出了问题，所以对前面工艺都必须了解，虽然没前面的人懂得深入，但是知识面和分析问题的能力要强很多，所以装配工艺工程师跳槽最好跳。 我当年做工艺工程师的时候，供应商的零件总是出问题，但是最后产品出问题责任也是我，总不甘心要替前面的人擦屁股，一气之下辞职走人了，后来才发现，错过了多少学习的机会。不要以为装配很简单，我大学以为装配就是人工一个一个把螺丝拧上，这个理解就弱爆。比如一台手机的装配，几十工序。看下这个联想的视频，虽然是手工装配居多。但是这几十个工序先后顺序的安排，哪个工序要用工具，什么参数，也不说那么简单的。汽车行业要求严格一点，会要求把手工作业变成用夹具装配，作业员把两个零件放好，按下开关，由气缸+压头自动把两个零件装配好。主要考虑的夹具定位的问题。有人说我大学只学了机械加工工艺学啊，只懂机加工，那些铸造，冲压、表面处理、装配工艺不懂，他们会要我做这个职位吗？这不用担心，只要是在校园招聘招你进去了，是没期望你懂的，都是把你当小白的，不懂就多去学习，学得多与少，决定你以后的发展。比如我从来没有学过电镀（这个应该是化工专业学的），但是作为对产品总装负责，电镀的我也在工作慢慢学了很多，甚至还可以去质疑别人的电镀工艺流程不合理。还有人觉得学的是机械设计制造及其自动化，毕业之后做搞机电一体化的工作，这虽然是一个发展方向，但是现实很残酷，几乎所有公司 机电是分家的， 机械的就是搞机械的，电的就是搞电的（PLC），完全是两拨人，所以想要找这方面工作的朋友，清楚自己的重心在哪里，不要浪费无畏的时间想两头兼顾。如果对PLC感兴趣 那就全力去搞PLC，不要想着自己又懂一点机械又懂PLC会很吃香。最后，觉得自己做的机械的工作没有技术含量的朋友，看看我写的这篇文章，因为现在社会分工协作高度发达，所有工作本来就没什么技术含量。毕业这么多年，以自己对这些职业的了解，写下以下建议，供大家参考，请大家酌情做出选择。按照贵乎的传统，一定会有人骂我说凭什么给职位分出个高低贵贱出来，我只能呵呵了。这里说的理工科，除了IT和土木工程，偏向于机械类专业一点。如果要去做专业性很强的工作比如机械设计，考研更好，其他情况都不需要考研。先说大公司还是小公司，永远都要优先选择大公司、大品牌。不要盲目崇拜外企，外企也要看是不是大型外企，小外企也只是呵呵。有人说小公司学东西多，大公司都是按流程办事，都是当螺丝钉，所以要选择小公司。这种观点我也只能呵呵。我管他是不是螺丝钉，只要我以后好跳槽就行。大公司出身的人，跳槽去哪里都容易，而小公司的人，哪怕能力再强，简历都没人看。如果因为学校不好，实在进不了大公司怎么办呢？我的朋友幽哥（大家可以加他个人微信youge2016，咨询跳槽和职业规划的事情，他有十几年外资汽车行业工作经验，非常乐意解答，他已经出书，电子书链接： 密码：m2j3) 给出一个很好的建议。先去大公司同行的中小公司，比如你想进华为，如果他不要你，你去投他的同行也是做通信的小公司，做了几年后再投华为就容易多了。再说行业，理工科优先考虑汽车行业（或者比汽车行业更加严格的航空、轨道交通、医疗器械），包括产业链上的零部件制造商，因为汽车行业的特点是大批量，大规模，庞大供应链配合，产品高度涉及到人身安全和法律规定，没有其他一个行业同时有这么多特点。所以管理水平很高，是整个制造业的标杆，一切行业的典范。比如苹果这种做手机的公司，制造水平应该是很高了，但是比起汽车行业来说，还是弱爆了。比如手机制造商还在看良率的时候，汽车行业已经在追求CPK 1.67，甚至零缺陷了（哪怕产品100%合格，但是过程不稳定也是不行的，仔细琢磨这句话）。其他行业认为返工是正常的，汽车行业已对返工严格控制了，甚至要求零返工了。原因是汽车行业认为，检验和返工都是事后诸葛亮。只要问题发生了，不管怎么检验或者返修都是有风险的，制造过程正确并且稳定才是王道。专门写了一篇文章。其次考虑电子制造业，除了安全和法律法规没这么严格外，其他特点都具备。不过以港台企业居多（江浙一带以台湾企业居多，广东一带以香港企业）居多，也有少量外资的 捷普，伟创力，新美亚等等。这种这个行业的管理水准也不太差，但比汽车行业稍微差一点。跳槽非常方便，如果英语好，跳到客户那里去非常容易。工程机械行业比如徐工 三一 中联，怎么说呢，专业技术倒是能学到很多，但是这个行业不符合上面两大行业 大规模 、大批量 、庞大供应链的特点，所以管理水平 我只能说呵呵，因为产品数量不够大，还有很多公司在用手动机加工机床，而电子行业和汽车行业，几乎都是用CNC了，谁说用手动加工简直是天大的新闻。其他行业比如白色家电行业比如美的、格力、海尔这种，也符合电子制造的大规模大批量庞大产业链的特点，东西能够学到，管理水平也不太差（不过国内企业的管理水平比港台的还是差那么一点），但毕竟是夕阳产业，利润薄，薪水不会太高，不过跳槽去电子制造业还是很方便。做电视的都比比做白电要有前途。最后就是一些传统的玩具、日用品什么的（非智能），水平还停留在上个世纪，不要考虑。最推荐的职位工艺（制造）工程师设计工程师最不推荐的职位测试工程师维修工程师先说最推荐的职位工艺（制造）工程师★★★★★我就是做这个职位的，不同的工厂叫法不同，有的叫制程工程师，制造工程师，PE，大部分理工科都是去做这个职位。这个职位是每个工厂都需要的职位，而且数量要求巨大。为什么呢？因为工厂是要生产工艺才能运转的，这帮人就是提供生产工艺，也就是规划每个产品按照什么要求生产的。整个工厂的运营在技术方面按照这帮人提供的指示在走。这个职位每天做的事情就是去生产现场现场解决一些产品的质量问题，比如分析是不是机器设备发生了错误，是不是物料有不良，是不是工人没有按照规定的方法生产。还有就是客户要求一个新的产品，设计一个生产流程把这个产品从头到尾做出来。而且这个职位要和公司（工厂）几乎所有的部门打交道，能够锻炼自己在做人和沟通方面的能力。可以说是最懂制造的人，最懂公司（工厂）的人。很多人不喜欢在工厂工作，觉得脏累差，所以不想选择这个职位，一心想搞研发类的工作。殊不知正由于这个工作岗位由于直接和生产打交待，是对整个工厂了解最多、而且最容易做出成绩的，生产总监、厂长、副总通常都是做这个职位出身。公司内部转岗也容易，做制造工程师去做采购，销售，开发也毫不稀奇。跨行跳槽也非常容易，我见过做制造厂做生产经理的跑去汽车厂做生产经理。而且由于每个工厂都需要这个职位，跳槽非常方便，哪个公司工资高就去哪里。也正由于跳槽方便，流动性很高，所以内部出现空缺的机会也很高，基本上能够熬上四五年都能晋升到管理岗位。缺点就是压力有点大，只要生产不能正常进行，都是这个职位首当其冲。另外就是起薪普遍都不高，我毕业那会的行情才2000多一个月。但是随着工作经验的累积，弹性非常大（跳槽或者职位提升），月薪1万到10万都有可能。我去苹果面试一个普通制造工程师职位，从头到尾不和我谈薪水，我实在忍不住问了一句这个职位的预算是多少，他说，薪水你不用担心，一定能够满足你，年薪30W到100W都有可能，只看你有多大能力。给这个职位的建议是，1. 尽可能多去掌握每一个制造细节 2. 尽可能多做做各种测试。优秀的制造工程师都是建立在掌握大量的制造细节的基础上，比如“刀具多久更换一次？什么材质的？转速多少？刀径是多少？还有其他哪几种类型也可以使用'用的是哪个供应商的物料？ “这个胶水有什么特性？”“每个班次能够做多少产品？” 普通的工程师觉得反正都有人知道，所以自己懒得去了解。想象你自己要在外面开一间同样的车间，你需要掌握那些细节才能做出一样的东西。另外就是通过多做测试来快速增加经验，比如一个产品要求烘烤 100 +/-10度，但是如果烘烤150度会发生什么？有十年经验的制造工程师由于在过去工作中由于各种原因偶然做过这个测试，知道结果，这变成了他的经验。但是优秀的制造工程师不需要十年，他只要能够主动好奇去做这个测试，就能快速弯道超车。设计工程师★★★★★这个职位应该是能够用得到自己大学所学专业知识最多的职位，专业性稍微比制造工程师多一点（但是也多不了太多）。好处是不需要直接和生产打交道，不需要天天去生产现场，工作相对轻松，工资也相对高，在公司地位也相对高。这个职位每天做的事情就是画画图，技术含量不高，因为大部分时候都不是自己的原创想法，都是根据部门经理，市场部，或者生产部门要求来画，和文员差不多。做样品测试。有了一个新的要求或者想法，能设计出来不代表真正能做出来，或者不代表做出来的东西就是想要的东西，所以需要安排做几个样品出来，然后测试各种性能以及耐久。这部分工作占了他们80%的时间。和外包供应商沟通技术要求。有些零件是外包给其他供应商做的，需要和他们沟通技术细节。可以说是最懂产品的人这个工作也很好跳槽，做笔记本结构设计的去做汽车结构设计也完全可能。但是受到专业的限制，跳槽面没有做制造工程师那么广。比如做轮胎设计的人去做发动机设计用人部门就有点难接受。但是做轮胎制造工程师去做发动机制造工程师就还可以考虑，因为毕竟都是制造。有人问，如果我不会画图，可不可以做设计工程师？当然可以，很多人刚毕业的时候完全不会画图，这些技能都是在工作中学的。而且画图，不管3D还是2D不是什么牛逼的事，只是会用这个软件而已，真正厉害的设计工程师是可以有原创的设计的。好比你会用电脑的里的绘图板，但是你画不出像样的图出来。这个工作的岗位升迁会相对难一点，因为流动性相对较小，可能做五年十年都还是个高级设计工程师，而做制造工程师的已经升了经理了。不管怎么样，地位高，工资高，工作压力小，相对好跳槽，有专业技术，也算是值得推荐的工作。再说最不推荐的职位测试工程师☆☆☆☆☆☆这个职位就是配合上面说的设计工程师安排的测试，就是一个服务部门。想想一下医院里验血提供报告的人。专业性是很高，但是又怎么样呢？就算你把所有仪器所有功能都学会了，又怎么样呢？知识的极限就是对仪器的了解。工作能力并不会随着你工作经验的增加而增加。最多就是能够有机会摆弄一下新的设备。工作忙的时候，没有人能够体谅你的工作量，只知道质疑为什么测试还没做完，报告怎么还没出。对于公司而言，这个部门是成本，不创造价值，只想着怎么把这个部门的人减少，在公司的地位非常低。跳槽极其不方便，因为招的人本来就不多，能够产生空缺的机会就更少了。所以这个部门的流动性是最低的。而且由于不同公司的设备也不一样，也不太愿意招外面的人。晋升机会，由于流动性太低，几乎不考虑有晋升机会。毕业后和我进了同一间公司的同班同学做了测试工程师，我做了制造工程师，我陆陆续续跳了几次槽到了现在的公司。而我同学虽然也很想跳槽，但是苦于市场上测试工程师的职位何其少，而且做测试的跨工种找工作也没人要，所以一直都还在原公司待着。维修工程师★☆☆☆☆☆修得好是你应该的，修不好那是你不行。能够学到很多设备的知识，这点非常有帮助。转去做制造工程师很容易。但是只是和设备打交道，不需要和人打交道。一方面，知识的极限也只是对设备的了解，另一方在人际沟通方面锻炼很少。属于很有能力，公司又不重视的，价值决定地位。工作强度看公司，有的轻松有的累，但是总体而言，没太多前途。再看其他职位质量工程师★★★★☆如果你对质量的理解还停留在“品质检验”，也就是找个人把产品用肉眼看一遍或者测试一下，过就pass，不过就挑出来，那就弱爆了，这还是上上个世纪的质量概念。现代的质量管理，已经发展到“预防质量缺陷发生“的层次上了。一个质量工程师做的事情是如何从设计上、从体系上预防质量问题产生。比如一辆汽车有成千上万个零件，漏装零件是可能发生的，质量工程师要做的事情就是从源头上，比如要求设计工程师从设计上可能漏装零件的数量，或者要求设计上能够防错，如果漏装零件，车就没办法装配。比如汽车的焊接，质量工程师要做的就是在工艺上要求机器能够自动检测出。如果电流电压不稳定，设备就停止运行，并且锁住零件不让流出。这样想要做出不良品都难。一句话，质量工程师做的事情就是在源头上预防问题发生，而不是在问题发生之后再去检验。你问我支不支持你选这个职位，我可以明确告诉你，我是支持的，不过非汽车行业（或者比汽车还严格的航空，轨道交通）不去。这个职位只有在汽车行业才是受到重视的，而工作是成体系的，有前途的，高薪的，热门的，好跳槽的。汽车行业的品质总监地位是崇高的。在汽车行业，质量工程师分成负责内部质量的和处理客户投诉的。后者也一样有前途，和客户打交道多，出差出国机会多。在其他行业，比如服装、玩具、家用电器，如果你和他说“品质是做出来的，不是检验出来”，和他说8D，他会睁大眼睛惊讶地看着你，你是在说梦话吧，完全不能理解你这句话是什么意思，他们的理解确实还停留我在开头说的品质检验上。其他行业的品质要么就是没有品质总监这个职位，要么就是生产部门的附庸。可以说汽车行业的品质体系IATF 16949(以前叫TS16949)是一切行业的标杆。当然，像知名的大型制造公司比如富士康、仁宝等的品质体系也在向汽车靠齐，他们的质量工程师职位也是值得考虑。不过这个职位和制造工程师相比，吃亏在于他们没制造工程师懂制造。一个制造工程师很容易能够去做质量工程师，但是质量工程师不一定能做制造工程师。生产管理★★★☆☆这个名字听起来很牛逼，靠“管理”两个字骗了不少人，想想自己一辈子没当过官，终于也能混个领导当当了。让我来接接内幕。不同公司这个岗位内涵不一样。某些公司比如国内民营企业，国企等等，这个职位就是班组长，工作内容就是管一批流水线上的工人，天天在线上守着，做到要求的产量，一个大学生去做这个就有点屈才。某些公司比如台湾企业，这个职位就是做生产计划的，香港企业叫PMC（production material control)，欧美企业叫logistic/planning。工作内容就是根据客户的订单，排出每天的生产计划。这个生产计划的职位在任何公司地位还是很高的，很受重视，也比较有前途，因为订单的达成都是靠他来计划，很多厂长和生产经理生产总监都是做这个岗位出身的。当然，压力也很大，因为各种琐碎的事情比较多，比如生产物料不能如期到达，生产线人手不足，生产线因质量问题停线，这些都要重新排计划。这个岗位的好处就是站在宏观的角度来理解整个公司和制造，跳槽好跳。缺点是压力山大，琐碎多，也不如制造工程师精通生产工艺。项目管理大公司在项目管理上有完善的流程，小公司或许就没有这个职位。从事项目管理的人有几种项目经理★★★★☆NPI(New project introduction)★★★★★这个项目经理可不一定真就是经理，只不过就是project manager（项目管理者）的翻译过来的。一个新的项目从头到尾要涉及客户、生产、品质、采购、销售等等，如果没有一个人来协调，可能各自为政，互相扯皮而达不到客户预计的时间，这是大忌。项目经理的就是从头到尾，调各方利益，把握各项决策，最终在时间、成本、质量上三方面达到客户要求（时间往往是最大的瓶颈）。这个职位的地位很高，直接向高层汇报，所以平时大家都要给几分面子。不过，貌似只有汽车行业有这个职位，其他行业可能就直接由工程部做了这个工作了。薪水高，跳槽方便，也是突发状况多，琐事多，职业发展还是有瓶颈，一般做到高级项目经理就到顶了。NPI这个职位在电子厂（特别是香港的）比较常见，和上述项目经理干的活有所不同。这个职位主要是在生产硬件（比如机器、设备、夹具）上导入，比如一生产线从头到尾所需要的硬件都是NPI按计划购买、调试、安装，确保在量产前各项硬件到位，同时对量产准备阶段的品质负责，确保产品在投入量产时品质是OK。很多公司由制造工程师来担任NPI的工作。对这个职位的建议是，主动多去了解每个制造细节（参照文章对制造工程师的建议）。由于时间压力，对每个项目都是浅尝辄止，所以对制造细节掌握不如制造工程师，而一个优秀的有前途的NPI，是能够和制造工程师不分上下的。工作前途和缺点参照制造工程师。销售工程师★★★★☆很多人问到这个职位，我来解释一下。大家平时理解的销售是要口才很好，像推销员一样特能吹，这就特错大错了。大家也觉得销售能够拿提成，这也不完全对，能不能拿提成看你是跟单还是开发客户。销售分几种类型大型工厂对工厂的销售，像富士康和苹果的关系。中小工厂对工厂销售。比如国内各种做对外贸易的工厂。设备供应商对工厂的销售，像注塑机供应商对富士康的关系。品牌对经销商的销售第一种，富士康的销售是完全不需要去卖东西的，只是一个工厂对客户的窗口，只要接听客户指令完成客户要求和订单就可以了。这种销售是没有提成的。口才不是第一位，沟通能力，也就是准确理解客户要求并给出反馈才是最重要的。第二种，这些销售员是要开发客户的，能够拿提成，但是多以'外贸业务员“这个抬头出现。第三种，注塑机供应商卖机器给富士康，也不需要很好的口才夸夸其谈，这样反而适得其反，对产品的了解和服务才是第一位。我以前做制造工程师买镭射机的时候，约谈好几家供应商的销售，那些销售工程师简直把我气死，问到稍微细一点的问题，就都不知道，用很官方的回答告诉我说等我回去确认一下再告诉你比较好一点，对于这些供应商我统统拉黑。这种销售是有提成的。第四种，就是某某大区经理，比如格力电器的广东省大区经理，也不需要很好的口才，不要去推销的东西，只要去维护和经销商的关系。有提成。采购★★★★★你说采购既然五颗星推荐为什么不把它放在最推荐里面呢？因为这个职位是可遇而不可求，一是空缺的职位太少了，三是油水太多，人人都觊觎，根本竞争不上，三是这个职位大部分都是内部转岗，对外招还很少的。对于大公司来说，采购分两种直接采购间接采购直接采购就是采购本公司所生产的产品上某个外包部件，比如汽车厂的轮子可能是外包给轮子供应商，那么直接采购就是和轮子供应商打交道，这一块属于供应链管理，工资高，油水多，前途大。间接采购就是采购本公司所生产的产品以外的东西，比如机器、设备、夹具等等，有点油水，但是不如直接采购多，因为人家量大。对于小公司来说，采购职位就不要去了，因为采购都是老板亲自把关，采购员只有跟单的分，没有任何技术含量，被供应商欺负的事情都可能发生。大部分中小公司的采购都是跟单的。只有大公司的采购才有决定权。工业工程师★★☆☆☆这个职位也叫IE，如果你百度，发现这是一个多么高大上多么有前景的职位。事实上呢？说得简单一点，主要工作就是测工时，也就是拿着秒表每天去生产线去测每个工位要花多少时间，或者是布线。这个职位涉及到的学科工业工程，毫无疑问确实是博大精深，是从科学的角度优化生产效率，节省成本。只可惜大部分国内企业的意识还是很落后，认为成本是固定，如果要降低成本只能偷工减料了，没想过还可以通过改进作业方式来提高生产效率最后节省成本。哪怕是外企（喜欢把这个职位叫做 lean expert精益专家)，意识稍微强一点，但这个职位总而言之地位不是很高，老板想要通过这个工种来做出成绩，但是往往决心不大，又要马儿跑，又不给马吃草，所以工业工程师举步艰难。另外一方面，由于工业工程师并不像制造工程师对项目有那么深的了解，也没有那么大的把控能力，经常被边缘化。虽然能够学很多东西，但是总之由于没有地位，发展前景堪忧，而且跳槽也要混经验，要考什么六西格玛黑带才有说服力。学这个专业的人，去做制造工程师才是王道。几年前天涯有一篇文章《大专生，照样年薪三十万》有兴趣的可以看看，讲的是一个工业工程师从小白做到IE经理的经历，做事的思维可以参考，但是并每个人都有像他那么好的运气，整个职业路径没有参考价值。一些边缘的职位比如EHS(环境健康安全）工程师、设施（水电厂务之类）工程师，请不要考虑，太边缘了。最后列举一下制造业的组织架构由于每个公司的叫法都不同，大家找工作的时候，不要被职位的抬头迷惑（通常职位抬头都高大上），一定要看具体这个工作是属于什么职能。所有职能几乎都离不开我列的这些，如果不是这里面的，就要注意了，避免那些小众职位，以后换工作不方便。也有公司把制造工程部（包括制造工程师、IE工程师）划在工程部下面管理，便于和开发紧密合作。各有各的好处。也有把质量部划在生产运营部下面管理的，这是非常落后的管理体制。汽车行业的几乎所有公司都是把品质部单独画出来。最后再次强调，大家一定要学好英文学好英文学好英文，职业选择面会大很多，不然连苹果都进不了。我去苹果上海总部面试的经历<div data-state="{&env&:{&isWechat&:false,&isQQNews&:false,&isAppView&:false},&timestamp&:4,&currentUser&:null,&questions&:{&&:{&status&:{&isLocked&:false,&isClose&:false,&unnormalDetails&:null,&isEvaluate&:false,&isSuggest&:false},&isTop&:false,&author&:{&avatarUrlTemplate&:&/v2-a7cd855f8aad72785ee4d_{size}.jpg&,&name&:&刘锤&,&avatarUrl&:&/v2-a7cd855f8aad72785ee4d_is.jpg&,&url&:&&,&type&:&people&,&userType&:&people&,&headline&:&其实我就是个修车的&,&badge&:[],&isOrg&:false,&isAdvertiser&:false,&urlToken&:&hammer&,&id&:&28c6da67ebcc2bfb429af&},&title&:&为什么如此多学机械的同学都想转行？&,&url&:&&,&created&:,&detail&:&是不看好这个行业么？或者不看好自己未来在这个行业的发展？现在的中国机械行业到底存在着哪些问题，让大学生毕业后都想纷纷转行？___________________________________________看了大家的回答，心里有点酸。。&,&answerCount&:255,&updatedTime&:,&commentCount&:30,&questionType&:&normal&,&visitCount&:954323,&type&:&question&,&id&:,&isNormal&:true}},&answers&:{&&:{&suggestEdit&:{&status&:false,&title&:&&,&url&:&&,&tip&:&&,&reason&:&&,&unnormalDetails&:null},&collapseReason&:&&,&collaborationStatus&:{},&relationship&:{&isAuthor&:false},&isCollapsed&:false,&author&:{&avatarUrlTemplate&:&/v2-853b57cb7ef594d40afa4d_{size}.jpg&,&name&:&史蒂芬&,&isAdvertiser&:false,&url&:&&,&urlToken&:&stevenc214&,&userType&:&people&,&headline&:&公众号 史蒂芬的专栏（ID： stehouse ）&,&avatarUrl&:&/DownloadImg/2/.jpg&,&isOrg&:false,&type&:&people&,&badge&:[],&id&:&9a0d32ca87e589dee95f&},&url&:&&,&question&:{&title&:&为什么如此多学机械的同学都想转行？&,&url&:&&,&created&:,&updatedTime&:,&questionType&:&normal&,&type&:&question&,&id&:},&isSticky&:false,&excerpt&:&一方面，因为同样作为工科的IT和互联网行业，平均水平几倍于机械专业，和同龄人相比，心理落差太大。其实在IT和互联网兴起之前，机械行业的工作应该算是工科类工作中的佼佼者，有技术含量，收入也超过社会平均水平，在这个行业做一辈子的大有人在。 互联网IT行业高薪是有原因的，因为一个公司最大的资产就是人，所以对人的投资会相应大很多。而且比起机械行业，互联网行业几乎是没啥闲人，也没啥庸才，纯技术流，是驴是马分分钟…&,&updatedTime&:,&content&:&一方面，因为同样作为工科的IT和互联网行业，平均水平几倍于机械专业，和同龄人相比，心理落差太大。其实在IT和互联网兴起之前，机械行业的工作应该算是工科类工作中的佼佼者，有技术含量，收入也超过社会平均水平，在这个行业做一辈子的大有人在。互联网IT行业高薪是有原因的，因为一个公司最大的资产就是人，所以对人的投资会相应大很多。而且比起机械行业，互联网行业几乎是没啥闲人，也没啥庸才，纯技术流，是驴是马分分钟试出来，不懂技术的人很快就被淘汰，这是智力密集型的工作，干得活都是直接为公司创造价值。而机械行业不一样，机器设备占了公司竞争力的很大一部分，人是相对次要的，所以对人的投资相对少。而且是驴是马没有一两年看不出来，每个公司充斥大量的庸才和闲人，而且机械行业的工作是沟通密集型的，平时大部分工作都是处理人和人之间的问题以及打杂，真正为公司创造价值的部分不多，所以工资没互联网IT企业高也是有原因的。但是刨去这些庸才闲人，剩下的有价值的人其实工资还是很可观的（当然还是比不了BAT这种企业的高薪），特别是外企还有赚钱的中国领军企业。由于庸才闲人数量基数大，拉低了平均水平。另一方面，随着我国经济飞速发展，创业和各种投机钻营变得容易，很多学机械都没忍住诱惑，转行了，大多非富即贵。但是随着我国经济进入新常态，学机械的还是会回归常态。附上一篇我微信公众号发表的文章《理工科专业的职业选择建议》，微信公众号stehouse.本人前某500强外企工程师，现某知名品牌外企工程师，对职场、管理、英语有些感悟 。先说下机械专业有没有前途的问题。我大学的时候也是听说这个专业没前途，很多知乎网友的评论和微信也在问我机械到底有没有前途。感觉大家一直以来的误解就是这个专业薪水不高。现在想来，这种误解的来源还是学校老师和社会脱节，站在狭义的机械和国企的角度来理解的。我大学的时候也以为机械制造就是机械加工，车铣刨磨钻之类的活，机械设计就是设计机器和夹具，就业的方向就是工程机械或者装备制造业中联重科、徐工、柳工、桂林机床厂之类，曾经一度很抵触。这些行业的工资当然是很低的，一方面是传统国企，人员庞大、效率低，另一方面，行业发展慢，就不怎么赚钱，工资也高不起来。毕业的时候，我发现可以把目标放宽到整个制造业，从机械装备或者工程机械放宽到 任何产品制造，只要是有工厂的地方，都要招机械的人，比如汽车行业、家电行业、电子制造业，甚至食品加工（雨润）、水泥生产（海螺水泥）都要机械的人，哪怕是苹果公司也要找机械工程师。衷心建议是，大家一定要学好英文（也不要特别好，能够结结巴巴沟通就行）。机械制造的范围从机械加工放宽到产品制造全部过程，还包括铸造、冲压，表面处理、装配。机加工只是其中非常非常小的一部分（说实话我虽然从汽车行业出来，现在对机加工却还只是懂点皮毛，因为平时根本用不到）。装配才是制造业里的重中之重，我刚毕业的时候觉得装配没有技术含量，当时做了工艺工程师，问前辈，我这里一点工艺都没有啊，全部都是装配，所有零件都是供应商做好运过来的，前辈说，装配也是工艺啊，装配工艺。为什么装配是重中之重呢，因为这是最后一道工序了，前面所有工序只要发生了问题，都有可能导致装配发生问题，总装工艺工程师就要去分析到底哪里出了问题，所以对前面工艺都必须了解，虽然没前面的人懂得深入，但是知识面和分析问题的能力要强很多，所以装配工艺工程师跳槽最好跳。 我当年做工艺工程师的时候，供应商的零件总是出问题，但是最后产品出问题责任也是我，总不甘心要替前面的人擦屁股，一气之下辞职走人了，后来才发现，错过了多少学习的机会。不要以为装配很简单，我大学以为装配就是人工一个一个把螺丝拧上，这个理解就弱爆。比如一台手机的装配，几十工序。看下这个联想的视频，虽然是手工装配居多。但是这几十个工序先后顺序的安排，哪个工序要用工具，什么参数，也不说那么简单的。汽车行业要求严格一点，会要求把手工作业变成用夹具装配，作业员把两个零件放好，按下开关，由气缸+压头自动把两个零件装配好。主要考虑的夹具定位的问题。有人说我大学只学了机械加工工艺学啊，只懂机加工，那些铸造，冲压、表面处理、装配工艺不懂，他们会要我做这个职位吗？这不用担心，只要是在校园招聘招你进去了，是没期望你懂的，都是把你当小白的，不懂就多去学习，学得多与少，决定你以后的发展。比如我从来没有学过电镀（这个应该是化工专业学的），但是作为对产品总装负责，电镀的我也在工作慢慢学了很多，甚至还可以去质疑别人的电镀工艺流程不合理。还有人觉得学的是机械设计制造及其自动化，毕业之后做搞机电一体化的工作，这虽然是一个发展方向，但是现实很残酷，几乎所有公司 机电是分家的， 机械的就是搞机械的，电的就是搞电的（PLC），完全是两拨人，所以想要找这方面工作的朋友，清楚自己的重心在哪里，不要浪费无畏的时间想两头兼顾。如果对PLC感兴趣 那就全力去搞PLC，不要想着自己又懂一点机械又懂PLC会很吃香。最后，觉得自己做的机械的工作没有技术含量的朋友，看看我写的这篇文章，因为现在社会分工协作高度发达，所有工作本来就没什么技术含量。毕业这么多年，以自己对这些职业的了解，写下以下建议，供大家参考，请大家酌情做出选择。按照贵乎的传统，一定会有人骂我说凭什么给职位分出个高低贵贱出来，我只能呵呵了。这里说的理工科，除了IT和土木工程，偏向于机械类专业一点。如果要去做专业性很强的工作比如机械设计，考研更好，其他情况都不需要考研。先说大公司还是小公司，永远都要优先选择大公司、大品牌。不要盲目崇拜外企，外企也要看是不是大型外企，小外企也只是呵呵。有人说小公司学东西多，大公司都是按流程办事，都是当螺丝钉，所以要选择小公司。这种观点我也只能呵呵。我管他是不是螺丝钉，只要我以后好跳槽就行。大公司出身的人，跳槽去哪里都容易，而小公司的人，哪怕能力再强，简历都没人看。如果因为学校不好，实在进不了大公司怎么办呢？我的朋友幽哥（大家可以加他个人微信youge2016，咨询跳槽和职业规划的事情，他有十几年外资汽车行业工作经验，非常乐意解答，他已经出书，电子书链接： 密码：m2j3) 给出一个很好的建议。先去大公司同行的中小公司，比如你想进华为，如果他不要你，你去投他的同行也是做通信的小公司，做了几年后再投华为就容易多了。再说行业，理工科优先考虑汽车行业（或者比汽车行业更加严格的航空、轨道交通、医疗器械），包括产业链上的零部件制造商，因为汽车行业的特点是大批量，大规模，庞大供应链配合，产品高度涉及到人身安全和法律规定，没有其他一个行业同时有这么多特点。所以管理水平很高，是整个制造业的标杆，一切行业的典范。比如苹果这种做手机的公司，制造水平应该是很高了，但是比起汽车行业来说，还是弱爆了。比如手机制造商还在看良率的时候，汽车行业已经在追求CPK 1.67，甚至零缺陷了（哪怕产品100%合格，但是过程不稳定也是不行的，仔细琢磨这句话）。其他行业认为返工是正常的，汽车行业已对返工严格控制了，甚至要求零返工了。原因是汽车行业认为，检验和返工都是事后诸葛亮。只要问题发生了，不管怎么检验或者返修都是有风险的，制造过程正确并且稳定才是王道。专门写了一篇文章。其次考虑电子制造业，除了安全和法律法规没这么严格外，其他特点都具备。不过以港台企业居多（江浙一带以台湾企业居多，广东一带以香港企业）居多，也有少量外资的 捷普，伟创力，新美亚等等。这种这个行业的管理水准也不太差，但比汽车行业稍微差一点。跳槽非常方便，如果英语好，跳到客户那里去非常容易。工程机械行业比如徐工 三一 中联，怎么说呢，专业技术倒是能学到很多，但是这个行业不符合上面两大行业 大规模 、大批量 、庞大供应链的特点，所以管理水平 我只能说呵呵，因为产品数量不够大，还有很多公司在用手动机加工机床，而电子行业和汽车行业，几乎都是用CNC了，谁说用手动加工简直是天大的新闻。其他行业比如白色家电行业比如美的、格力、海尔这种，也符合电子制造的大规模大批量庞大产业链的特点，东西能够学到，管理水平也不太差（不过国内企业的管理水平比港台的还是差那么一点），但毕竟是夕阳产业，利润薄，薪水不会太高，不过跳槽去电子制造业还是很方便。做电视的都比比做白电要有前途。最后就是一些传统的玩具、日用品什么的（非智能），水平还停留在上个世纪，不要考虑。最推荐的职位工艺（制造）工程师设计工程师最不推荐的职位测试工程师维修工程师先说最推荐的职位工艺（制造）工程师★★★★★我就是做这个职位的，不同的工厂叫法不同，有的叫制程工程师，制造工程师，PE，大部分理工科都是去做这个职位。这个职位是每个工厂都需要的职位，而且数量要求巨大。为什么呢？因为工厂是要生产工艺才能运转的，这帮人就是提供生产工艺，也就是规划每个产品按照什么要求生产的。整个工厂的运营在技术方面按照这帮人提供的指示在走。这个职位每天做的事情就是去生产现场现场解决一些产品的质量问题，比如分析是不是机器设备发生了错误，是不是物料有不良，是不是工人没有按照规定的方法生产。还有就是客户要求一个新的产品，设计一个生产流程把这个产品从头到尾做出来。而且这个职位要和公司（工厂）几乎所有的部门打交道，能够锻炼自己在做人和沟通方面的能力。可以说是最懂制造的人，最懂公司（工厂）的人。很多人不喜欢在工厂工作，觉得脏累差，所以不想选择这个职位，一心想搞研发类的工作。殊不知正由于这个工作岗位由于直接和生产打交待，是对整个工厂了解最多、而且最容易做出成绩的，生产总监、厂长、副总通常都是做这个职位出身。公司内部转岗也容易，做制造工程师去做采购，销售，开发也毫不稀奇。跨行跳槽也非常容易，我见过做制造厂做生产经理的跑去汽车厂做生产经理。而且由于每个工厂都需要这个职位，跳槽非常方便，哪个公司工资高就去哪里。也正由于跳槽方便，流动性很高，所以内部出现空缺的机会也很高，基本上能够熬上四五年都能晋升到管理岗位。缺点就是压力有点大，只要生产不能正常进行，都是这个职位首当其冲。另外就是起薪普遍都不高，我毕业那会的行情才2000多一个月。但是随着工作经验的累积，弹性非常大（跳槽或者职位提升），月薪1万到10万都有可能。我去苹果面试一个普通制造工程师职位，从头到尾不和我谈薪水，我实在忍不住问了一句这个职位的预算是多少，他说，薪水你不用担心，一定能够满足你，年薪30W到100W都有可能，只看你有多大能力。给这个职位的建议是，1. 尽可能多去掌握每一个制造细节 2. 尽可能多做做各种测试。优秀的制造工程师都是建立在掌握大量的制造细节的基础上，比如“刀具多久更换一次？什么材质的？转速多少？刀径是多少？还有其他哪几种类型也可以使用\&用的是哪个供应商的物料？ “这个胶水有什么特性？”“每个班次能够做多少产品？” 普通的工程师觉得反正都有人知道，所以自己懒得去了解。想象你自己要在外面开一间同样的车间，你需要掌握那些细节才能做出一样的东西。另外就是通过多做测试来快速增加经验，比如一个产品要求烘烤 100 +/-10度，但是如果烘烤150度会发生什么？有十年经验的制造工程师由于在过去工作中由于各种原因偶然做过这个测试，知道结果，这变成了他的经验。但是优秀的制造工程师不需要十年，他只要能够主动好奇去做这个测试，就能快速弯道超车。设计工程师★★★★★这个职位应该是能够用得到自己大学所学专业知识最多的职位，专业性稍微比制造工程师多一点（但是也多不了太多）。好处是不需要直接和生产打交道，不需要天天去生产现场，工作相对轻松，工资也相对高，在公司地位也相对高。这个职位每天做的事情就是画画图，技术含量不高，因为大部分时候都不是自己的原创想法，都是根据部门经理，市场部，或者生产部门要求来画，和文员差不多。做样品测试。有了一个新的要求或者想法，能设计出来不代表真正能做出来，或者不代表做出来的东西就是想要的东西，所以需要安排做几个样品出来，然后测试各种性能以及耐久。这部分工作占了他们80%的时间。和外包供应商沟通技术要求。有些零件是外包给其他供应商做的，需要和他们沟通技术细节。可以说是最懂产品的人这个工作也很好跳槽，做笔记本结构设计的去做汽车结构设计也完全可能。但是受到专业的限制，跳槽面没有做制造工程师那么广。比如做轮胎设计的人去做发动机设计用人部门就有点难接受。但是做轮胎制造工程师去做发动机制造工程师就还可以考虑，因为毕竟都是制造。有人问，如果我不会画图，可不可以做设计工程师？当然可以，很多人刚毕业的时候完全不会画图，这些技能都是在工作中学的。而且画图，不管3D还是2D不是什么牛逼的事，只是会用这个软件而已，真正厉害的设计工程师是可以有原创的设计的。好比你会用电脑的里的绘图板，但是你画不出像样的图出来。这个工作的岗位升迁会相对难一点，因为流动性相对较小，可能做五年十年都还是个高级设计工程师，而做制造工程师的已经升了经理了。不管怎么样，地位高，工资高，工作压力小，相对好跳槽，有专业技术，也算是值得推荐的工作。再说最不推荐的职位测试工程师☆☆☆☆☆☆这个职位就是配合上面说的设计工程师安排的测试，就是一个服务部门。想想一下医院里验血提供报告的人。专业性是很高，但是又怎么样呢？就算你把所有仪器所有功能都学会了，又怎么样呢？知识的极限就是对仪器的了解。工作能力并不会随着你工作经验的增加而增加。最多就是能够有机会摆弄一下新的设备。工作忙的时候，没有人能够体谅你的工作量，只知道质疑为什么测试还没做完，报告怎么还没出。对于公司而言，这个部门是成本，不创造价值，只想着怎么把这个部门的人减少，在公司的地位非常低。跳槽极其不方便，因为招的人本来就不多，能够产生空缺的机会就更少了。所以这个部门的流动性是最低的。而且由于不同公司的设备也不一样，也不太愿意招外面的人。晋升机会，由于流动性太低，几乎不考虑有晋升机会。毕业后和我进了同一间公司的同班同学做了测试工程师，我做了制造工程师，我陆陆续续跳了几次槽到了现在的公司。而我同学虽然也很想跳槽，但是苦于市场上测试工程师的职位何其少，而且做测试的跨工种找工作也没人要，所以一直都还在原公司待着。维修工程师★☆☆☆☆☆修得好是你应该的，修不好那是你不行。能够学到很多设备的知识，这点非常有帮助。转去做制造工程师很容易。但是只是和设备打交道，不需要和人打交道。一方面，知识的极限也只是对设备的了解，另一方在人际沟通方面锻炼很少。属于很有能力，公司又不重视的，价值决定地位。工作强度看公司，有的轻松有的累，但是总体而言，没太多前途。再看其他职位质量工程师★★★★☆如果你对质量的理解还停留在“品质检验”，也就是找个人把产品用肉眼看一遍或者测试一下，过就pass，不过就挑出来，那就弱爆了，这还是上上个世纪的质量概念。现代的质量管理，已经发展到“预防质量缺陷发生“的层次上了。一个质量工程师做的事情是如何从设计上、从体系上预防质量问题产生。比如一辆汽车有成千上万个零件，漏装零件是可能发生的，质量工程师要做的事情就是从源头上，比如要求设计工程师从设计上可能漏装零件的数量，或者要求设计上能够防错，如果漏装零件，车就没办法装配。比如汽车的焊接，质量工程师要做的就是在工艺上要求机器能够自动检测出。如果电流电压不稳定，设备就停止运行，并且锁住零件不让流出。这样想要做出不良品都难。一句话，质量工程师做的事情就是在源头上预防问题发生，而不是在问题发生之后再去检验。你问我支不支持你选这个职位，我可以明确告诉你，我是支持的，不过非汽车行业（或者比汽车还严格的航空，轨道交通）不去。这个职位只有在汽车行业才是受到重视的，而工作是成体系的，有前途的，高薪的，热门的，好跳槽的。汽车行业的品质总监地位是崇高的。在汽车行业，质量工程师分成负责内部质量的和处理客户投诉的。后者也一样有前途，和客户打交道多，出差出国机会多。在其他行业，比如服装、玩具、家用电器，如果你和他说“品质是做出来的，不是检验出来”，和他说8D，他会睁大眼睛惊讶地看着你，你是在说梦话吧，完全不能理解你这句话是什么意思，他们的理解确实还停留我在开头说的品质检验上。其他行业的品质要么就是没有品质总监这个职位，要么就是生产部门的附庸。可以说汽车行业的品质体系IATF 16949(以前叫TS16949)是一切行业的标杆。当然，像知名的大型制造公司比如富士康、仁宝等的品质体系也在向汽车靠齐，他们的质量工程师职位也是值得考虑。不过这个职位和制造工程师相比，吃亏在于他们没制造工程师懂制造。一个制造工程师很容易能够去做质量工程师，但是质量工程师不一定能做制造工程师。生产管理★★★☆☆这个名字听起来很牛逼，靠“管理”两个字骗了不少人，想想自己一辈子没当过官，终于也能混个领导当当了。让我来接接内幕。不同公司这个岗位内涵不一样。某些公司比如国内民营企业，国企等等，这个职位就是班组长，工作内容就是管一批流水线上的工人，天天在线上守着，做到要求的产量，一个大学生去做这个就有点屈才。某些公司比如台湾企业，这个职位就是做生产计划的，香港企业叫PMC（production material control)，欧美企业叫logistic/planning。工作内容就是根据客户的订单，排出每天的生产计划。这个生产计划的职位在任何公司地位还是很高的，很受重视，也比较有前途，因为订单的达成都是靠他来计划，很多厂长和生产经理生产总监都是做这个岗位出身的。当然，压力也很大，因为各种琐碎的事情比较多，比如生产物料不能如期到达，生产线人手不足，生产线因质量问题停线，这些都要重新排计划。这个岗位的好处就是站在宏观的角度来理解整个公司和制造，跳槽好跳。缺点是压力山大，琐碎多，也不如制造工程师精通生产工艺。项目管理大公司在项目管理上有完善的流程，小公司或许就没有这个职位。从事项目管理的人有几种项目经理★★★★☆NPI(New project introduction)★★★★★这个项目经理可不一定真就是经理，只不过就是project manager（项目管理者）的翻译过来的。一个新的项目从头到尾要涉及客户、生产、品质、采购、销售等等，如果没有一个人来协调，可能各自为政，互相扯皮而达不到客户预计的时间，这是大忌。项目经理的就是从头到尾，调各方利益，把握各项决策，最终在时间、成本、质量上三方面达到客户要求（时间往往是最大的瓶颈）。这个职位的地位很高，直接向高层汇报，所以平时大家都要给几分面子。不过，貌似只有汽车行业有这个职位，其他行业可能就直接由工程部做了这个工作了。薪水高，跳槽方便，也是突发状况多，琐事多，职业发展还是有瓶颈，一般做到高级项目经理就到顶了。NPI这个职位在电子厂（特别是香港的）比较常见，和上述项目经理干的活有所不同。这个职位主要是在生产硬件（比如机器、设备、夹具）上导入，比如一生产线从头到尾所需要的硬件都是NPI按计划购买、调试、安装，确保在量产前各项硬件到位，同时对量产准备阶段的品质负责，确保产品在投入量产时品质是OK。很多公司由制造工程师来担任NPI的工作。对这个职位的建议是，主动多去了解每个制造细节（参照文章对制造工程师的建议）。由于时间压力，对每个项目都是浅尝辄止，所以对制造细节掌握不如制造工程师，而一个优秀的有前途的NPI，是能够和制造工程师不分上下的。工作前途和缺点参照制造工程师。销售工程师★★★★☆很多人问到这个职位，我来解释一下。大家平时理解的销售是要口才很好，像推销员一样特能吹，这就特错大错了。大家也觉得销售能够拿提成，这也不完全对，能不能拿提成看你是跟单还是开发客户。销售分几种类型大型工厂对工厂的销售，像富士康和苹果的关系。中小工厂对工厂销售。比如国内各种做对外贸易的工厂。设备供应商对工厂的销售，像注塑机供应商对富士康的关系。品牌对经销商的销售第一种，富士康的销售是完全不需要去卖东西的，只是一个工厂对客户的窗口，只要接听客户指令完成客户要求和订单就可以了。这种销售是没有提成的。口才不是第一位，沟通能力，也就是准确理解客户要求并给出反馈才是最重要的。第二种，这些销售员是要开发客户的，能够拿提成，但是多以\&外贸业务员“这个抬头出现。第三种，注塑机供应商卖机器给富士康，也不需要很好的口才夸夸其谈，这样反而适得其反，对产品的了解和服务才是第一位。我以前做制造工程师买镭射机的时候，约谈好几家供应商的销售，那些销售工程师简直把我气死，问到稍微细一点的问题，就都不知道，用很官方的回答告诉我说等我回去确认一下再告诉你比较好一点，对于这些供应商我统统拉黑。这种销售是有提成的。第四种，就是某某大区经理，比如格力电器的广东省大区经理，也不需要很好的口才，不要去推销的东西，只要去维护和经销商的关系。有提成。采购★★★★★你说采购既然五颗星推荐为什么不把它放在最推荐里面呢？因为这个职位是可遇而不可求，一是空缺的职位太少了，三是油水太多，人人都觊觎，根本竞争不上，三是这个职位大部分都是内部转岗，对外招还很少的。对于大公司来说，采购分两种直接采购间接采购直接采购就是采购本公司所生产的产品上某个外包部件，比如汽车厂的轮子可能是外包给轮子供应商，那么直接采购就是和轮子供应商打交道，这一块属于供应链管理，工资高，油水多，前途大。间接采购就是采购本公司所生产的产品以外的东西，比如机器、设备、夹具等等，有点油水，但是不如直接采购多，因为人家量大。对于小公司来说，采购职位就不要去了，因为采购都是老板亲自把关，采购员只有跟单的分，没有任何技术含量，被供应商欺负的事情都可能发生。大部分中小公司的采购都是跟单的。只有大公司的采购才有决定权。工业工程师★★☆☆☆这个职位也叫IE，如果你百度，发现这是一个多么高大上多么有前景的职位。事实上呢？说得简单一点，主要工作就是测工时，也就是拿着秒表每天去生产线去测每个工位要花多少时间，或者是布线。这个职位涉及到的学科工业工程，毫无疑问确实是博大精深，是从科学的角度优化生产效率，节省成本。只可惜大部分国内企业的意识还是很落后，认为成本是固定，如果要降低成本只能偷工减料了，没想过还可以通过改进作业方式来提高生产效率最后节省成本。哪怕是外企（喜欢把这个职位叫做 lean expert精益专家)，意识稍微强一点，但这个职位总而言之地位不是很高，老板想要通过这个工种来做出成绩，但是往往决心不大，又要马儿跑，又不给马吃草，所以工业工程师举步艰难。另外一方面，由于工业工程师并不像制造工程师对项目有那么深的了解，也没有那么大的把控能力，经常被边缘化。虽然能够学很多东西，但是总之由于没有地位，发展前景堪忧，而且跳槽也要混经验，要考什么六西格玛黑带才有说服力。学这个专业的人，去做制造工程师才是王道。几年前天涯有一篇文章《大专生，照样年薪三十万》有兴趣的可以看看，讲的是一个工业工程师从小白做到IE经理的经历，做事的思维可以参考，但是并每个人都有像他那么好的运气，整个职业路径没有参考价值。一些边缘的职位比如EHS(环境健康安全）工程师、设施（水电厂务之类）工程师，请不要考虑，太边缘了。最后列举一下制造业的组织架构由于每个公司的叫法都不同，大家找工作的时候，不要被职位的抬头迷惑（通常职位抬头都高大上），一定要看具体这个工作是属于什么职能。所有职能几乎都离不开我列的这些，如果不是这里面的，就要注意了，避免那些小众职位，以后换工作不方便。也有公司把制造工程部（包括制造工程师、IE工程师）划在工程部下面管理，便于和开发紧密合作。各有各的好处。也有把质量部划在生产运营部下面管理的，这是非常落后的管理体制。汽车行业的几乎所有公司都是把品质部单独画出来。最后再次强调，大家一定要学好英文学好英文学好英文，职业选择面会大很多，不然连苹果都进不了。我去苹果上海总部面试的经历（对于湖南的朋友，我推荐大家看看麓山就业网，集合了湖南所有高校的校园招聘信息，还可以订阅宣讲会的通知自动发邮件给你，有些企业不来我们学校招聘，我照样过去宣讲会现场投简历，收我简历让我面试的企业也很多）如果对职位还有疑问的，可以在下面评论区问我，或者在我微信公众号stehouse给我留言，先帮我点赞哈================================================史蒂芬其他回答和文章
重点干货推荐，大家帮我把这个回答顶上去，排名第一的是水货答案。 英语面试的经历 英语学习的经历 通过拆分法和自言自语法练口语
通过看美剧学习英文================================================更多精彩，请关注史蒂芬微信公众号「史蒂芬的专栏」（ID：stehouse），聊点职场和英文。史蒂芬，湖南人士，前某500强外企工程师，现某知名品牌外企工程师，对职场、管理、英语有些感悟 。&,&commentCount&:45,&reshipmentSettings&:&need_payment&,&createdTime&:,&isNormal&:true,&type&:&answer&,&id&:,&voteupCount&:182}},&answersOffset&:0,&questionId&:,&answerIds&:[],&restAnswerIds&:[],&isLoading&:false,&isDrained&:false,&isModalOpen&:false,&adBanner&:null,&appViewFooter&:null,&isCommentLoading&:false,&commentsByQuestion&:{},&commentsByAnswer&:{},&relatedLives&:{},&isRegisterPanelOpen&:false,&token&:{&xUDID&:&&},&settings&:{&experiment&:{&default&:&None&}}}" data-config="{&apiAddress&:&/api/v4/&}">
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&
喜欢该文的人也喜欢