万孚生物公司董事长李文美采访录
万孚生物公司董事长李文美采访录
以下内容摘直于中国基金报机会宝调研万孚生物
万孚生物，1992年成立企业定位做医疗检测用品，就是IVD（in vitro diagnostic
products，体外诊断产品）。当时这是一个新兴的行业，同行还没有几家企业
，这个产业在全国规模较小。主要在三个环节使用：预防、诊断和医疗，以前不太关注预防，用药出现了滥开药品的现象，现在慢慢回正常和理性。IVD检测诊断市场发展空间非常大，万孚生物公司董事长李文美称，做了20多年成为行业领头的企业，和行业一起发展壮大。公司关注到快速、全盘检测或者是即时线上检测这一块，所以在整个检测领域中我们是关注适合个人、家庭检测的，比如血糖仪、检测怀孕的产品，用户可以在家里检测。可能十年以后，个人和家庭的健康管理市场将爆发式增长，是非常巨大的市场。像小米、微软还有苹果都推出了一些健康产品，这些穿戴设备是玩具型的，不能解决具体的问题。真正要解决人的健康管理问题，做到实时监测，肯定是要靠POCT（Point
Testing，即时检测）的产品，通过穿戴式设备和实时监控，用户在家里可以检测怀孕、排卵期、血糖指标和心梗指标等。
董事长李文美现在是中国POCT专业委员会副主任委员，也是临床检验分会的副主任委员。
一般来说，IVD是包含了POCT的，因为POCT是快速检测那部分，类似急诊室、ICU的床旁检测，以及院外、院前检测，或家庭检测。IVD又不能完全包含POCT，按道理说POCT某种程度上比IVD的外延还要大，因为它是属于现场的快速检测。它涵盖的内容有八个方面，除了医院以外还有基层医疗，即社区医院、乡镇卫生院的检测，基层医疗的用量是非常大的。此外，还有个人健康管理，这块的体量也是非常大的。还有食品安全的检测，不局限于疾病、临床或医院的消费市场，它还有更广阔的市场。
POCT和IVD是有重叠的部分，例如生理指标的检测，但也有不重叠的地方，POCT的规模比IVD大，中国有一个物联网和互联网的POCT创新联盟，公司董事长李文美为副理事长。这意味着以后的健康管理是一个网络，它包括了基于信息传送的互联网，还有基于药品、医疗器械配送的物联网，健康管理也是网络其中一个点，人的生理指标或生化指标的采集器就是POCT的产品，比如说血糖仪、心电图监护仪，数据采集器就是我们POCT的产品，我非常有信心的说我们的产业绝对像互联网产业一样，是一个千亿级规模的产业。
在市场占有率和销售规模上，公司在全国POCT属于领军的企业。此外，在产品线延伸的广度来看，公司不仅有临床方面针对医院的产品线，还有针对公安毒品检测的产品线，还有针对优生优育用的比如怀孕、排卵的检测产品线。POCT不完全局限于医学检验，它涵盖了空气、水、食品安全，还有灾难的应急救援，以及CTC重大疾病的预防。疾病的预防和医学是有关系的，它属于疾控系统，比如说公司参加过很多次国家重大疾病防治的项目，从SARS到甲流、禽流感，在全国排名第一。
公司同时也是国家发改委颁布的国家地方联合工程实验室，工程实验室是发改委把这个行业最优秀的企业拿出来，把它作为一个国家级的示范基地，引领上下游的相关企业和相关行业的发展，这就是发改委要做工程中心和工程实验室本质的出发点和宗旨。李文美认为，公司能作为国家地方联合工程实验室，是与它在技术的高度、队伍的建设、研发的底蕴来讲是走在前面的。而且这种工程实验室在一个领域里面只给一个单位，包括公司、大学和研究机构，所以公司能够独立拿到国家在快速诊断这块国家级的工程实验室也表明公司在这块的研发力量、团队建设方面已经是处于国家前列。同时，公司也承担了不少国家级科技部的863项目，国家科技部的“十三五”规划的发展项目，就是新型POCT产品仪器与试剂系统的研发，这个项目现在还在做，还没结题，是由公司牵头做的。
公司的战略是“一体两翼”，“一体”就是临床检验医学，针对心血管疾病、呼吸道疾病和糖尿病这三个重要的慢性病的检测。另外“两翼”就是优生优育和毒品检测，这“两翼”是很有特色的，比如公司在美国卖的毒品检测产品，去年已经销售约2000万美金了，在国内的毒品检测领域绝对是优秀的领军企业，受到了公安部的认可。
在毒品检测这块的市场，李文美称，公司在美国市场占有率排名还是很前的，当然这仅仅是某一种产品而言。因为美国的毒品控制和检测整个体系是很复杂的，公司主要是在检测试剂这块，在美国还有实验室、项目打包等，是很长的产业链，我们是只其中一个环节。公司准备在毒品这块进行很深入的布局，要把控到终端，同时公司也在国内进行布局，现在国内继酒驾以后毒驾的法律法规即将出炉，半个月前公司参加了国内公安主持的毒驾实施规范条例的制订。在以后的禁毒这块公司要有所作为，毕竟这块的空间还是很大的，因为国家现在比较重视。国家把禁毒纳入了国家安全战略，这方面的投入也非常大，从毒品对社会危害来讲，公司做这个毒品检测很有意义。
在研发和创新方面，公司近几年研发投入都超过10%，今年会更高。公司去年年初在美国的圣地亚哥建立了研发中心，现在有7位资深的科学家在里面，公司有些技术比如微流控技术、分子诊断技术都在美国进行研发。另外，公司在欧洲也有这样的安排，公司会把这个研发中心放在人才比较集中或者研发量比较活跃的地方去。现在要真正把一个优秀的科学家从美国或者从欧洲吸引回中国来说，目前还有些困难，包括需要的配套设备、配套的设施、工作条件包括他们的家庭等等不能满足，因此公司可以把研发，包括营销都可以前置到当地的目标市场去，这是一个很好的方法，很快就能够提升我们的研发能力。
公司做快速检测其实是切分了医院的一小块业务。从某种程度来讲，检验科的客户是临床科室，临床科室开单以后让他去检测，公司产品可能直接面对临床科室，有些标本、有些检测就需要快速出结果，不能一个小时、半个小时才从检验科拿结果，就需要病人来了以后马上告诉他是什么原因，例如心闷痛的话是肺的问题，还是心脏的问题，如果是肺的问题还好办一点，但是有心脏的问题必须用溶栓药物，是客户的需求。
对以后的健康管理包括物联网、互联网的发展，李文美认为公司需要先把B2B做好，至于2C端家庭健康管理找个机会伺机行动，才能够降低企业财务风险的方式实际进入这一块。因为B2B往B2C走还是有风险的，这需要企业家有把控能力，看看什么时候最好的机会。公司现在有很多产品是B2C了，比如卖的早孕检测，十几年前药店就卖给消费者，就像血糖仪这样的东西，而且公司也有B店、C店，开在淘宝，这个还要平衡，B2B的业务就是对机构的业务，和对个人的业务要平衡，公司对于2C端相对会慎重。
目前在国外销售占比大约是在45%左右，需要先把营销的渠道建立起来。在适当的时候公司会在国外建一些厂，在当地做研发、生产、销售，这种可能性是非常大的。公司现在在美国有研发中心了，而且公司在十年前就建立了美国的分中心。现在公司可能会在美国设厂，这样它是研、产、销就可以连成一体，就形成研究、生产、销售能力综合性公司。
公司产品的毛利率高是因为产品竞争力比较强，比如说你同客户议价的能力就比较高，有新产品你就可以卖贵一点，因为没有人同你来竞价。如果你的产品大家都能生产，经销商就不愿意接受你这个高价的产品，就愿意买低价的产品，这是一个表面的现象。更重要的就是你的产品必须要技术升级，就是说你有一个老产品以后，如果说很快这个产品的价格要下降，那你要赶快推出新的产品或者产品升级，让这个产品保持它的高毛利率，这就是一种产业升级或者产品升级的问题。从产品管理来讲，我们有一个产品中心管理产品，有的产品要主动放弃或者是把它作为一种普通的毛利率比较低的产品来管理，那么要赶快看好一些它的替代产品或者是新一代的产品、比它毛利率高的产品，生命周期的管理能够保证你的毛利率维持下来。所以通过不同的产品就是在研的、成熟期的产品，还有开发期的产品，还有一种毛利率往下面走的产品，进行综合的管理，达到一定比较高的毛利率。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　有了解 广州万孚生物技术有限公司 这家公司的么.　　待遇如何?　　　　知道的请说下.谢谢..
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　　是不是科学城那家？　　还可以。　　去面试过。　　要求不高，工资很低。包工作餐包住，科学城那么偏僻
　　工厂在科学城，销售部那些就在华工里面。
　　招一个职位，找差不多10多人面试。。大家都提早到，因为那个地方太偏僻了，大家一聊，工资好低。比我以前的工资低了500.　　后来过了两个月又在网上看到这个公司招同样职位的，工资比之前高了500.。。呵呵，估计之前那个薪水招到的人不怎么样吧。。。。
　　谢谢LS的..　　　　广州万孚生物技术有限公司 　　总部地址: 广州市五山华南理工大学长江南路 　　 　　没提科学城的事啊...
　　上面的MM应聘的什么职位啊,我朋友是外贸的..　　　　让去华工面试　　　　能说下职位大概的薪资水平么 谢谢哦...
　　我当时是去应聘采购。我还在上班的，只是想换工作，就去面试了。　　科学城是工厂。　　华南理工那边是写字楼。　　我那个时候面试的时候还特意问，是不是在华工里面，我住的地方就离那边好近。如果是科学城，就太远了。我的那个职位就是在工厂里面上班的。　　当时他们给的工资很低，跟我那公司的前台文员的工资差不多，面试时我就很爽快的直接提工资，如果不到我要的那个数，接下来就不要谈了，我没有必要换份工资低了那么多的工作吧。。。。　　
最后认识了几个一起去面试的MM。都是嫌弃工资不高，走掉了。
　　这家公司还不错
　　LS的,说的是哪方便不错啊..　　　　TANGTANG,我朋友是让去华工里面面试的.她离那也好近啊,可以走路上班...呵呵...看来她得先谈好工资啊,不过现在工作都不好找啊,,唉..关键是离的近想要这份工作.好为难的啊..　　　　提的高了人家不要.低了委屈自己..现在金融危机,,,,不知开多少...
　　汗~~~~~~~~　　　　是哪方面不错.......丢人ing
　　不过万孚还不错了。　　
我以前那家公司的人事就喜欢做给老板看，以前这个职位是这个价格，然后去降下来好几百去招聘，这个愿打愿挨嘛，如果你接受了就可以了。，结果招来的人又不行，最后只得把工资加上去再招。　　
我当时进去一家公司也是，我开价很低。进去后发现跟我交接的高了我一千元，，试用期过后我就开价，逼着部门经理和人事给我加到比之前那个还高了一百。。。呵呵。。。
　　tangtang 好厉害啊..　　　　他们会问些啥问题啊??呵呵...　　　　请告知下好有准备啊.谢谢啦..明天上午就要过去的了..
　　一些基本的问题了。。不会难。　　因为我提到工资问题了，他们开出的低价格，我就提出要结束面试。。毕竟当时有工作的嘛，不招我也没有关系。
　　去了..很糟糕.....　　　　打电话那个让用英语自我介绍了,朋友以为不会考英语了.　　　　结果,,还是用英语说怎么开发空白的国外市场..KAO.　　　　也说了.反正郁闷....
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