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老司机的谈判技巧 买二手房能省很多中介费
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所谓的就是公司进行时支付给中介方的服务费，这个中介服务费是出售方和购买方都需要向中介方支付的。说到二手房中介费，怎么算？可以砍价吗？今天先讲讲买房中介费砍价技巧，下次找机会分享下和卖家的谈判技巧。技巧之一：在和房主谈判前先谈妥中介费很多人潜意识里都觉得和比起来中介费是小钱，所以看到中意的房子后，都喜欢先约房主谈房子的价格，等谈完房价再和中介谈佣金，其实这样是错误的。站在中介立场上考虑一下这个问题，作为他的客户，你喜欢这个房子并和房主把价格谈好了，你还会因为中介费谈不拢放弃买这套房吗？显然不会，因为选中一套喜欢的房子并用合适的价格买下来要花很多精力，既然如此，中介为什么要给我们降佣金？所以正确的顺序是，首先把房主约到中介店里来谈价格，在开始谈判之前先把中介的店长叫过来，跟他讲，我看中了这套房子，如果能和房主谈妥，马上就签约，但是你要把我的中介费降到多少。这时主动权在你手里，谈判的余地就很大。技巧之二：巧妙应对中介费不打折的套路一般来讲，你和中介要求降中介费，他都会说这是公司的规定，不允许降。我在买房的过程中所有中介都是这么和我说。因为大部分人一辈子买卖房子的次数很有限，可能以为这是中介的行规，就没有再深入去争取。要记住，所有生意，都允许讨价还价。不过在谈之前要做充分的准备。讲一下我自己的例子，我买房一直都是通过一家很大的中介的找房源看房，最后决定从他们这里买。在正式谈价前，我从网上查到了一份这家中介公司的报告，报告里公司的组织架构，企业文化，经营方式介绍的很详细，我特地把组织架构的信息记在了小本子上。在谈中介费时，中介店长果然说：公司有规定中介费不能打折。我马上说：那是你没有权限，你可以请示你的大区经理，如果他不同意，再去请示销售总监。她一听马上说：好，那我去请示一下。技巧之三：中介费谈不下去的终极大杀器当你把第二个技巧用上后，多半能拿到一定程度的中介费折扣。但也有例外，毕竟中介费是他们的收入来源，给客户打折扣意味着中介门店的收入减少，直接影响店长和业务员的收入。如果店长告诉你，请示了所有上级，都不同意打折。这时你要先沉默一分钟，让中介感觉到你在思考、在下决心，然后毅然决然的对坐在旁边的老婆或女朋友说：走吧，我们去对面那家店再谈一下，他们是说过可以中介费可以打5折吧？一般情况下，这时业务员小弟和店长会马上拉住你，好言相劝并且说再去和领导争取一下。换中介，可以作为终极手段来逼迫降中介费，但春哥不支持仅仅为了图中介费便宜贸然换中介的做法。第一是做事要讲情理。中介小弟带你看房，约房主，忙前忙后付出了很多，无非想拿你这单生意，要求中介费打折是谈生意范畴，但无理由的跳单则属于损人品的做法；第二，品牌中介做事相对规范，尽管中介费可能略微高一点，但只要属于合理范围内的服务溢价，是可以接受的，因为房子是几百万的商品，交易安全非常重要。下面看看春哥的成果：我两年前买房时，成功的用这三大技巧把2.7%的费率谈到了1.6%，省了大概5万块钱，用来做装修。以上，是春哥自己买房谈中介费的一点经验分享，如果你有什么买房的谈判秘籍，希望也能留言和春哥交流。大家赚钱都不容易，能省点为啥不省呢？热销推荐：延伸阅读：为什么迟迟办不下来 你主要看这些原因
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按Ctrl+Enter发送买二手房,怎么和房东谈?需要注意些啥?推荐回答：房东有意思要卖可以谈，从年限，面积，金额，手续，有没贷款，这些方面谈起。1、核实卖方的身份。如果是个人，看他的身份证；如果是单位，到工商局看它的档案资料；如果卖方有代理人，看他有没有经过公证的授权委托书。2、到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人，如果房屋为多人共有，则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件；如是夫妻共有财产，是否经过卖方配偶的书面同意；如果房屋已出租，则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见；如果房屋已被抵押，则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。3、如通过房屋中介购房，购房者要选择正规的、有一定信誉度的中介机构，必要时可查阅中介机构应具备的"两证"，一为工商部门颁发的营业执照，二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。4、仔细核对卖方身份证或工商档案中的名称与房产证上的房屋所有人是否一致，原则上是一个字也不能错。5、如购买公房，须了解所购公房是成本价还是标准价，标准价购买的公房在出让时须按成本价补足费用。由于公房原单位对公房一般都保留优先购买权，因此，应要求卖房人提供单位放弃优先购买权的书面意见；另外，军队、医院、学校的公房，由于其特殊性，在没有取得单位同意的情况下，一律不得出售。6、如果所购房屋是已购公房或经济适用房，还须卖房人提供政府部门对其上市交易的批准书。7、如果了解到欲购房屋属于下列几种情况，则千万不能购买：已列入拆迁公告范围的房屋或被国家征用的房屋；被人民法院或行政机关依法查封的房屋；属违法或违章建筑的房屋；存在产权争议的房屋。8、对房屋质量及其他配套主设施的审查。在这一环节，购房者除对房屋户型、结构、用材等较直观的方面进行查看外，还须进一步了解有关供用电情况、水质、水压、煤气、供暖、管线走向等细节；了解物业公司提供的服务项目及收费标准。9、关键性承诺应体现在房屋买卖合同当中。交易双方当事人对房地产管理部门申报的成交价明显低于市场价时，或者以所购房屋进行抵押贷款时，要对所购房屋进行评估；签约过程中应特别注意，对交易的任何关键性约定或卖方的任何承诺均应体现在合同中，不能以口头约定代之，因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。合同的必备条款主要包括：房屋面积及附属设施、价款及给付方式、土地使用年限、房屋交付期限、违约责任等；如果选择了按揭贷款的付款方式，则须按照规定办理贷款手续。二手房经纪人如何与业主谈价格问题详情：业主不愿听你多说，而且脾气也不是很好，只问你客户出多少钱跟业主谈价格推荐回答：那么看房的人只会越来越少，最好面谈，给点分就更好了，带完一个客户后，我们业务员也只能推荐价格便宜的房了“”您拿到钱以后？偏高的话。祝你工作顺利，客户马上就能成交，装修也差不多。目的就是让他降价，如果能便宜点，每个人有每个人的做法。”“您不着急归不着急，就是价钱有点高，当然方式方法你自己掌握，您也不用再接待看房的人了，就可以着手换房了或干什么（自己根据和房东聊天中得到信息）”还可以做他家人的工作，不愿意也得谈，如果老这么高，返回去直接找他谈，可市场价确实没那么高，和您同户型的有一套比您便宜10万卖的，房子都看的很好。“我都带了多拨客户了他的价格偏高吗，哈哈如何帮助客户谈二手房价格推荐回答：2，二手房的价格由市场价决定，务必客观，寻找相对着急一方为主要议价方：买卖双方心理分析。在总差价不大的情况下。以下方式可以借鉴，可以很快成交，对买卖双方同时议价。3：类同小区同类型房屋成交价格介绍，买卖双方皆可1：同小区同类型房屋成交价格 介绍一般来说买二手房怎么谈价格推荐回答：谈不到就不要终于讲到谈价这个阶段了,谈价只是中介和业主的事情,这个步骤存在于大部分的交易之中,选定好房子,不过后来有经验就基本能看出来了,打电话给中介询问应该放盘的价格-------当然。经过多方面的信息搜集。一般来说,中介最关心的是,价格差个十万八万以上都是正常的,首先并不会太关心业主的价格。要知道,业主就会把自己的一些如装修,反而吃了亏,这个价位会随着各种纷纭而来的看房和谈价发生变化。如遇到这种情况,中介都会建议个比市价稍低一点点的价格-------同样,最开始下工夫的不是中介,不搬走的家私,可能从整个房价看。因为毕竟买房和卖房的所关心的问题还是大不一样的,开始还是迷惑了不少次。当中介接到了业主放盘,大部分业主也不会就简单的相信中介的建议-------所以很多聪明的业主还会扮成买家打电话给中介询问类似房子的价格。最后就会出了一个价格放盘给中介,他首先要做的当然就是确定自己的房子的价格。业主把他认为应该加的全部囫囵上去后,是不能随意下价格高低的论断的,那个业务员该好好的感谢老天爷的眷顾罗。但是做为一个真正有需求的买家,自己只是报出个价格,业主在几家中介放了盘,而是买家。 所以,同样的房子,但很多时候却决定了交易的成败,甚至有些业主还会一本正经的扮成买家上门来无简单一下------我本人还就真接过不少扮成买家其实是想卖房的业主。 很多买家认为。这个时候,到最后一有房子也就不管价钱匆匆下决定,也不谈价就直接成交了,也有爽快买家觉得合适,因为固定投入的不一样,只不过很多时候买卖双方对该折多少分歧都是大大的,打听左邻右舍一些转手房子的成交价。所以,电器等稍微折点价----用过的东西都要折价,一个业主如果询问放盘的价格。一开始抱着这种不见兔子不撒鹰的态度的买家到最后却往往因为老不能成交,这些并不是个大钱,合适就买。 当一个业主决定要售房时,没看到房子。这种想法其实无可厚非。从报纸报刊网上搜寻相同房型的广告报价。这个价格会比业主的心理价位高一些-----不过这个时候探听业主的心理价位用处并不大,或者看中的房子都给别人买了而慌了神,可能这时业主已经对自己的房子大概的信息有了较明确的认识了。当然二手房怎样谈独家代理推荐回答：刚才已经强调了，这样不仅增大您的看房访问量，其次每个员工都会首推您的房子，另外我们在各个区域的连锁店覆盖面非常的广，登记完之后因为对您房子的不重视然后便石沉大海了，现在你这套房子在我们店登记后，然后别家的公司您也进行登记了，下来您就可以忙您的事情，另外客户在挑选房子的同时对您房子因为价格各个不相同而有疑虑不敢做选择，这个我是深有体会的，假如你做独家代理业务的话，然后客户会认为同一房子这个中介比较低会考虑那边的，所以我们只针对做独家代理的客户给予登记推广，而且我们每天会做出看房分析，这些还是比较积极的想法，DM单，我们***四家店覆盖了从昌路到汉路，您房子始终卖不出去也找不出原因到底在哪，（我们老城有四家店覆盖了明街到定路，也可能会对您房子的价格水分产生质疑，针对性强，大型活动现场，所以您的房子的推广就成为我们每个员工每天都要去完成的任务，每天登记的房源量那么大，看完后也不会对看您房子的客户的反馈意见有个针对性分析，这是我们对签过独家代理房子的下达任务，无需多久您就可以卖出您的房子，然后和您签订一个周期的合同，因为这些推广都是要收费的，将这些看房的反馈信息告诉您，独家代理就是我们每个置业顾问的任务考核，只需要将您房子的钥匙和证件由我们保管，再说不好一点的，每个店面人员配备都在5-10名左右根据您房子的情况我特别推荐你做我们的独家代理业务，而对于您这边这项业务没有任何费用，我们店上个月光我销售出去的5套房子里就有4套属于独家代理业务，而对于您来说不仅价格上面您没有做主，这个业务最大的好处就是覆盖面广，新丰县还有三家店正在筹备开业）举个例子来说，首先您的房子会出现在店面展示房源条的显眼位置。这是个模板你自己参考下，并且比传统的售房更有分析化与灵活性，即便有看房的，彩页，并且还有三家店在正在筹备开业，有不合适的及时作出整改，盟路到建路周边的所有小区，九路到北路周边所有小区，会收费的推广都是效果非常明显的，在多家中介公司相互竞争的同时会产生恶性压价的可能，这对您来说可是利益上的亏损，比如洛阳晚报，同一个客户的中介公司把这个房子报价故意报低，首先我们在我公司的各项广告推广上会把您的房子给登在头条，这个业务从我司开展以来已经对许多卖房子的业主实现了快速有效的售房案例，另外每天店面的来访客户都会第一时间看到您的房源情况，等着您房子有人要买的好消息就行了买二手房与房东谈价格怎么谈更有效?谈判高手给个建议吧?问题详情：一时半会儿也不会学会的?多谢!如何有效的把房价降下来.但是可操作性不强.在网络上也找了一些这方面的资料?.不知哪位有这方面的经验啊?请教准备要约房东谈价格了,谈判我没有经验推荐回答：1、详细了解所推楼盘的信息；2、多方面了解业主的信息；3、在谈判之前准备多套谈判的方案和案例。应了解别人卖房的原因，例如急需用钱；其次尽可能挑出该房的不足之初，例如地理位置与采光；最后千万别说是为自己购房，例如说为张三看房。卖房的时候、当客户要谈价时怎么办?推荐回答：一、报价法1、准备充分且知己知彼，要先报价。2、客户是行家，我不是，就后报价，以便从对方的报价中获得信息，及时修正自己的想法。3、对手是外行，要先报价。二、突出卖点1、产品设计独一无二，根本没有参考的对象 。2、产品添加一些新鲜的构想，让客户找不到同样的产品，实行个性化的产品或服务。三、强调受益四、比较优势以己之长与同类只短比较， 解释为什么产品价格高 ，能够将对手，同行生产企业和供应商的产品优势和价格如实说出来。五、底牌法勇于说出底价六、转向法转向客观公正地说出别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁客户心理防线。七、诚实法 便宜没好货，推荐低价产品八、分析法 ①产品质量②价格③售后服务九、分析费用十、提示客户考虑价格以外的因素十一、拒绝再谈 以退为进卖房子怎样谈价钱问题详情：还有不会跟客户谈价钱.我想了好久,请各位高手多多指教~,接到客户也差不多一百批了?我想如果是一个专业的人,在做前台接待,这一栋应该卖完了吧~,在这快三个月里!我是刚做房地产这行业不到三个月,这关过了房子就好卖了,也从中也找到许多原因你们好~?价钱这是最重要的一关!主要原因还是在我的身上!后来想到原来是自己跟客户交流也不到位,是跟客户交流不对劲还是客户对自己的房子不满意呢,我好郁闷,但是就没有一批成交!谢谢~.那些业务员都等着出单呢~,心里非常的急阿推荐回答：回头弄个班门弄斧还就把买卖谈吹了，说起房产估计比你还头头是道，又怎么能给客户推荐有品味的房子呢，大概猜测一下他的需要，有实力买房的人都不是吃素的。见了客人，非常在意销售人员的谈吐和素质，根据衣着谈吐，现在这日子口。我买房，得有技巧地谦虚。而且还千万别卖弄，大概猜测一下他的经济实力，因为如果销售人员的品味太差见人下菜碟。你先找找有钱人的感觉。这还真不是一天两天就能练出来的，问问家庭状况，懂得察颜观色很重要，先以赞美他实力的口吻试着推荐一款比他的经济实力稍高的房型，然后再一点点试出他的真实能力，然后才能把钱从有钱人的兜里给掏出来展开全部下一篇：老房怎么装修翻新？新房收房怎么做？南通毛坯房怎么装修便宜?一套新房下来荷包也是大大的缩水了，接下来考虑的就是如何利用有限的资金装出最完美的家。在生活中，有不少人买房是会选择便宜实惠的二手房的。那么你知道买二手房怎么看风水吗？下面我们就来看看以下文章吧！相信是很多想要卖房的人关注的话题之一，一般经常下人们房屋交易交税有纳营业税和个人所得税两种。那么你知道卖房子要交哪些税吗?两个相爱的人好不容易才在一起，有了自己的新房，当然要好好装修一番，那么，北海婚房怎么装修？婚房装修用什么颜色比较好？毛坯房，也就是初装修房，那毛坯房怎么装修才比较好呢？平时我们也没有了解过这些装修知识，所以今天我们就来好好的研究研究毛胚房怎么装修吧！简装房怎么装饰 硬装修与软装修对比NO.1 简装房怎么装饰简装房怎么装饰1、简。注重简洁大方，讲求理性、韵味，色彩单纯而鲜快。二手房怎么装修？因为小产权房很火热，所以很多人手上的房子都是小产权房，由于需要资金，有很大一部分人都会拿房产证去抵押贷款，那么小产权房怎么贷款呢？房屋中介谈判技巧_百度文库
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怎样跟中介谈买房价钱呢?
现在想购套二手房,中介放盘是25万,70平方.听说这个价钱不是房东开的,中介从中放大的来说的.我想问一下:怎样跟中介谈价钱,还有就是手续费问题:一般是按成交的价钱的2%来收取的,这个不知道有没优惠的?
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您好；房价是跟中介谈不着的..您的和房主去谈
不知道下面这条知识能否帮助到您
身边的很多朋友,因对买房流程和手续不是很了解,所以购买二手房大多求助于中介。但是目前房产中介有很多,行业内良莠不齐,一不小心,就容易陷入不良中介的陷阱之中。那么通过中介买房,到底应该注意哪些关键问题呢?今天小编就给大家支几招,一起来学习下吧
通过中介买房应该注意哪些关键问题?
找搜房啊 0.5%的中介费
您不要找这家中介了。这个是很不负责的如果您说的属实的话。中介是要为您全力争取价格的。虚抬价格这种事是不道德的。您可以找一下周边有哪个其他的或者按您的心里价位叫中介帮您谈。希望您能顺利买到称心的房子。
您好，要想买房不被吃差价，建议您选择链家。链家地产房源，不吃差价。相比其他小公司来说，服务费稍微贵点，可适当给予优惠，但服务有保障！
您好:你跟他报一个你的底价,20W,让他们自已操作去,要不加上中介费,21W让他们打包帮你买,
您好，如果是这样，那您可以选择换中介了，一般中介是为了达成买卖双方要尽全力去商谈房价的，和中介谈价格只要您多去周边了解一下房价行情，然后多从各种渠道去了解。中介费用一般是行业规定，这个您可以和您信任的中介去咨询沟通、
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