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血的教训,新手的第一次进货经历
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服装店新手缺少进货经验，在进货时很容易陷入各种误区中，从而导致货品结构不合理，进货成本高，货品库存积压等情况，蒙受很多损失。那么新手进货应该注意哪些事项，华衣网小编从8个方面为大家做了提醒。防止被动推销千万不能一进批发市场，就在第一家店看，而且，要阻止他拿一堆货出来，否则，碰上不良...服装批发市场进货经验非常有意义，服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光大有关系。要做好一家服装品牌加盟店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要懂进货。童装批发市场进货是一种常见方式，尤其适合规模较小的童装店。不过，到童装批发市场进货需要注意一些技巧，否则很有可能因为进货不当造成大量库存，华衣网小编为您整理了三招。到童装批发市场批发童装，你的一举一动都反应出你的进货经验，对于老的童装批发商来说，一旦你被童装批发商认定是新手，那...
服装进货技巧资讯
服装专卖店订货关系到货源的好坏,影响着专卖店的生意和业绩。如果能够精准订货,便能拥有好货源,生意兴隆;相反,如果订货错误,则会影响专卖店的生意,甚至造成库存。什么是订货会?传统上，服装订货会多在酒店、企业经营场地举办，参会对象为各品牌服装的经销商、加盟商...
服装店进货之前店长一定要对自己的店铺一定要有一个清晰的定位和规划以及经营理念。首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位。丽莫女装比如，在学校附近肯定是一些比较新潮、流行时尚的年轻为主的...
服装小店进货有什么技巧?怎样才不会被宰?作为小服装店的店主，都有过进货的烦恼。一般都只是进小批货，大商家和工厂根本不会理睬你。那种鄙视的眼神很多小店主都应该看见过。那么，看看年入百万的小店是怎么进货有的呢?1.进货：小店组成进货联盟，实行&联购分销&这样一...
任何新手进入服装行业前都要先了解服装的常识,流行趋势,穿衣搭配,还有批发市场的砍价技巧,比如怎样去了解批发商的心理,又怎样去使批发商对你产生好感,建立持久的信任关系等等。学、用任何新手进入服装行业前一定要尽可能多的阅读一些有关服装方面的书籍，从书籍上了解...
一：先试销，不要盲目进货。一般新手买家，初到服装批发市场，看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进，结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因...
开服装店，想要获得好的货源货源是不容易的，在拿货的过程中，货比三家是很正常的。但是有时候不一定非要采购便宜的，因为首先你要考虑质量，便宜的不一定有好货。所以我建议你选择适当的，那样既能保证质量又能保证价格，今天小编来为各位商家盘点几个进货技巧。服装进货技...
服装店新手缺少进货经验，在进货时很容易陷入各种误区中，从而导致货品结构不合理，进货成本高，货品库存积压等情况，蒙受很多损失。那么新手进货应该注意哪些事项，华衣网小编从8个方面为大家做了提醒。防止被动推销千万不能一进批发市场，就在第一家店看，而且，要阻止他拿...
服装批发市场进货经验非常有意义，服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光大有关系。要做好一家服装品牌加盟店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要懂进货。
小熊B琪童装教你童装进货技巧之童装尺寸，童装进货要掌握当地市场行情，出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时首先到市场上转一转，比较一下各个市场...
童装批发市场进货是一种常见方式，尤其适合规模较小的童装店。不过，到童装批发市场进货需要注意一些技巧，否则很有可能因为进货不当造成大量库存，华衣网小编为您整理了三招。到童装批发市场批发童装，你的一举一动都反应出你的进货经验，对于老的童装批发商来说，一旦你被...
开店初期，大多经营者因为不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部门作为样品，通过样品去徐徐了解消费者的市场需求。假如发现该商品的需求量很大，再决定去补货，由于这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时...
在规划采购计划前，最好先研究一般制造商的习惯：(1)制造商常会诱使顾客先购买，以免客户同时下订单，交货压力太大。在这种情况下，买方是可以延后交款的。(2)委托出售的商品，通常商品出售后才付款或采取月结的方式。优点是无须先在进货的商品上投注资金。(3)大批进...
天气转凉，在选购童装不可以只看外观时尚漂亮，更要注意宝宝的保暖。此时也正是服装换季的时期，错过这个时候很有可能拿不到最新最好的童装。具有敏锐嗅觉的商家也应该在这个时候做好准备了。在做品牌加盟店之前，笔者一直都是在打散货。开始在对市场不是很熟悉的时候天...
如何确定你进货的价格高低?首先，如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。进货的时候，拿到一个款式...
现在很多刚刚起步的零售商家关于什么外贸童装原单、正品、尾单等很多字眼也有些不是很清楚。有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗零售商，这是很无聊的!最终是在砸外贸童装批发生意的牌子。你是能做几年算几年，我们却是进出口公司，一直要做外贸童装的，总要...
不同童装进货渠道有不同的特点，针对每种渠道您需要注意一些细节，这样可以帮助你获取更有优势的货品。最好的童装进货渠道，应该是直接从厂家拿货，不仅款式丰富多样，而且因为省去了中间环节，价格也会便宜很多。一、从源头(产地或工厂)直接进货1、从源头进货减少周转环节...
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周大福――给你真诚与永恒的承诺查看: 316578|回复: 18
做生意要能说会道，举例介绍一下卖衣服的说话技巧
大家都知道卖衣服关键是要会说，但有的店主在这方面掌握的不是很好。这里给大家举个例子，看看怎样说话才更有技巧。& ]+ c" f8 e: Z8 ]
顾客：你们的衣服款式还不错，可为什么颜色都那么深呢?
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1 q$ A- p9 q1 J. o&&g* G0 B& t
错误应对：
1，每个人喜好不一样，我们的风格就是如此。
2，不深，这算什么深，一点都不深。
3，其实您穿深点颜色的衣服很好看。* z* t# h3 c% W7 |
问题诊断：
“其实您穿深点颜色的衣服很好看”，明显过于牵强附会，属于没有任何说服力的简单对白。“不深，这算什么深，一点都不深”，这种说法让顾客感觉非常不舒服，是简单的直线思维方式。“每个人喜好不一样，我们的风格就是如此”，这种说法过于强调自我，丝毫没有顾及顾客感受，也没有进一步推动顾客购买的决策过程，属于非常消极的回应。
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卖服装说话技巧导购应对策略：
顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝!我们应该尊重顾客，但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行，因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。导购人员作为顾客的形象顾问，对顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得顾客的尊敬与信任。
就本案而言，首先可以认同顾客的感受，然后结合顾客的身体特点来解释颜色深的好处，这样反而更有说服力。当然，如果对方确实不愿意接受你的观点的话，或者你也觉得这个颜色不是非常适合，就应该及时引导顾客尝试其他色系的服装。+ r$ ]0 P% H2 U5 J
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下面给出这种情况的卖服装说话技巧语言模板，供大家参考。7 @# N' k+ Q6 c/ G% E
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1、卖家：小姐，我在服饰行业做了五年了，我是否可以给您一个建议?(顾客默许).......这款牛仔颜色确实稍微深些，所以它才更适合您。您的皮肤很白皙，就应该穿颜色稍微深点的牛仔，这样会使您显得更加有精神。8 a) H9 Z- Q: \&&x* E2 ^9 i1 i
; P! c* N( T4 u8 q0 p* B4 V
2、卖家：是的，这款衣服颜色确实有点深，其实我们这边还有几款颜色淡一点的休闲系列也特别适合您。小姐，来，这边请，我来帮您介绍一下(根据顾客的喜好去推荐，不用总在一个问题点上纠缠)。& {! X9 o7 r8 G' E1 h. t
6 A4 ?&&\; I1 ]' \$ K
3、卖家：您说得对，我们这款牛子系列确实在色泽上是稍微深一点。不过还是有许多顾客喜欢，最主要的是因为它的款式......并且它的面料......所以不管是休闲还是旅游，穿起来都特别舒服，身体舒展得开，而且更为关键的是，这款衣服一点都不显脏。
4、卖家：您这个问题提得很好，我们这款休闲系列颜色确实略深。我们的设计师最主要的考虑是要使顾客在活泼中带有稳重和自信，所以颜色稍微深一些，其实它特别适合像您这样的白领一族，在轻松休闲当中不失稳重!( z) Y6 C# s) p5 k5 |7 T8 d
支持楼主，谢谢分享啊~
果然很会说话，我还要学习啊。
最少不要跟顾客吵起来吧。
有的人就很会挑刺，说半天，然后又不买，气死了。
有时候也知道说话要委婉点，但到了那时候又记不住。
我的店我做主 发表于
果然很会说话，我还要学习啊。
做生意当然要会说话，你在谦虚吧。
Honeybee 发表于
15:26 # @- C( r* t0 _2 h1 Q3 @
最少不要跟顾客吵起来吧。4 E% ^% h( |$ J* t$ F
怎么会吵起来呢，这个影响不好。&&k0 Q+ B# T% X. o4 {* L
五彩石 发表于
有的人就很会挑刺，说半天，然后又不买，气死了。
遇到这种人的确很糟心。
蜜蜡珠 发表于
15:28 5 z" I' z+ Q5 F! H; t) r
有时候也知道说话要委婉点，但到了那时候又记不住。
慢慢来，每次提醒下自己，总能养成习惯的。; G* z8 E/ W8 g1 ~
这样说果然很有说服力。
您好，我是广州皮具工厂的，专做品牌原单原版皮包包为主，可供代理，如有需要请联系，加微信MJ9640573，如有打扰，多多见谅！品牌首饰微信yyanyaqi
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