八个步骤写出优秀文案
稿源：创业邦
第一步：文案标题
我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。
所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：
第一类：恐吓型
当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么反应?&你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......&是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢?
第二类：好处型
当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反应?&凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废&是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?
第二步：善用好奇
好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。
如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。
第三步：客户反馈
只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你&第一段&内容了，那么自然就会读你&第二段&的内容。
但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢?最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。
第四步：价值包装
我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。
第五步：内容介绍
内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是&描绘结果&，每一段都是给他一个结果。
第六步：行动呼吁
如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。
你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。
第七步：零风险承诺
零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。
如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办?
你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。
第八步：常见问答
虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。
这就是我对产品文案写作的八个框架步骤，如果你按照这八步来进行产品文案的写作，相信一定能给你带来不小的好处，不单单只是写作能力的提升，同时也会给你产品带来一定的咨询量。
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如何写出好用的文案，小白必看
软文是一门学门，写好软文是一门技术！大多数的做互联网营销的人，在写文案这方面可能都不是很擅长。有时候自嗨的写出一篇文案，可是效果并没有想象中的那么好。那么怎么才能写出一篇好的文案呢？今天，大志就为大家分享一些写文案的小技巧。
写文案首先你要做的一件事就是明确你的目标用户是谁，有什么特点。这是必做的一件事，而且是鞋好文案的关键，只有确定好了你的目标用户，了解了他们的特点，需求，尿点，痛点，才能一击即中，直接将目标用户征服。
第二点，确定你产品的卖点。写文案一定要确定出你产品的第一卖点，要让目标用户清楚地知道你的产品在向他们传达什么，能够给他们带来什么好处。这一步一定要将第一卖点与目标用户的痛点相对应。切忌，不要自嗨（按照自己所想或一时的“灵感”）的写出一段很长文案，把最关键的信息（产品的卖点）放在后面，因为读者都是倾向“以貌取人”，如果不能第一时间牢牢抓住用户的心，那么这篇文案就失去了应有的价值。也有可能，用户看来你的文案会高估你的产品，而事实上你的产品和他想的不一样，他就会觉得失望，觉得被骗了，结果就是失去了你的目标流量；亦或者是用户会低估你的产品，从而失去了关注你的动力。
在第二点里不得不说一下用户的一个心理，那就是脑补。脑补是一种最可怕的购买力量，消费者的一个心理转变，胜过10000字的产品介绍。所以，消费者是不讲逻辑的，有时候，文案只是稍稍的刺激一下，加上消费者的自行脑补，效果会比你预想的更好。所以写好文案的一个必备技能就是了解用户的心理。
第三点就是你选择的渠道，推广并不能没有计划。不同的展示渠道，对应的场景不同，文案的目的也是不同的。很多文案小白，写完一篇文案后，不考虑投放渠道，一股脑的放上去，导致效果很差。你需要根据广告的出现场景，确定你在这个渠道做广告的目的，再根据广告的目的，找到合适你的渠道。需要注意的是，在一个孤立的渠道，需要测试好有效的阅读时间，在这段时间内，尽可能加入“增加信任感”或“吸引眼球”的元素。
写文案要避免写自嗨的文案，写出自嗨的文案的坏处，大志在上面已经提过了哦。那么如何让避免写出自嗨型的文案呢？很简单，用数据说话，，数据可以清晰地传达出你的重点，没有歧义；也可以举例说明，让目标用户有一个明确的概念；另一个就是，直接上图，没有别的可说的，看图说话。辨别自嗨型的文案方法很简单，将你的文案给一个对你产品不熟悉的人，让他通过文案描述你的产品，最后一对比，结果一目了然。
希望大志的分享，对你是有用的，有什么不足也可以告诉我。以后大志还会继续分享一些关于互联网营销的相关知识与技巧，有兴趣的和大志一起探讨吧！
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没有灵感也可以写好短文案的五个方法
运营拍档 | 羽毛扇
灵感这东西没法规划，在没有灵感的时候，是否可以用一种理性的操作方法，把短文案做出意味悠长、不知不觉就看了二三十遍的效果呢？短只是表相施展开来你就会看到啥叫收放自如啥叫变化多端短文案并不是一个明确、专业的概念，因为短小精干、易于传播、易于显摆文字技巧与创意智慧（就是逼格啦），往往让人印象深刻，所以习惯上就有了“短文案”的说法。▌短文案的江湖危机四伏老派的武侠片里喜欢探讨兵器的哲学：一寸长，一寸强；一寸短，一寸险。在文案界的沙场上，一寸长未必强，但是一寸短是真险。写牛X了可以成为经典，成为艺术，像这样的：非同凡想。你值得拥有。滴滴香浓，意犹未尽。只溶在口，不溶在手。还有些短文案虽然不那么艺术，但是却以情怀制胜，成功地推出了专属意象符号和自标签文体（甚至比自家产品成功），而且还能借由网友的热情得到大力推广，比如我们熟知的凡客体、陈欧体、益达体…& 但是，因为太容易被记住，短文案一旦写坏了，很可能走向游街示众被人扔垃圾一样的结局。不知大家的记忆里是否有那种阴影般存在的短文案，就像这样的：XXXX，咔咔就是发！（某网站广告。即使忘记宣传的是啥，也会记得这种尴尬。）你没事吧？你没事吧？你没事吧？（N遍之后）没事就吃XXX。（某小食品广告。被问到拉朗日茫然……）宜春，一座叫春的城市。（！！！！！@#￥#%￥￥……%……） （轰动一时的“雷人”宣传语，当年出现在宜春旅游政务网站首页。据说是当地旅游局精心策划的营销策略，还拿了个什么奖。）也有很多人认为上面这些都是很成功的短文案，只要能被大家记住，能有效传播，甚至造成了一定的影响，那就是好文案，哪怕是丑、垮、怪、傻都不要紧。面对这样的观点，市场君竟无言以对。在市场君看来，广告文案要追求的不只是“广而告之”，更多的时候，我们还是希望自己的品牌给用户留下一个有品位的印象，成功的文案应该不只是被大家“记住”，还要“爱上”，这样才能由“心动”产生“行动”。 ▌短文案也许只给你一个词的机会相较而言，长文案有足够的篇幅去表达层次丰富的信息，即便细节不妥，只要整体故事立住了，就可以基本完成任务。短文案是要在有限的字数之内打动受众，甚至“一词定成败”。 很多人都认为，文案是一个特别依赖感性存在的工作，灵感biu的一来，就齐活了。在习惯的认知上，我们一直都强调“感性”、“情怀”对艺术创作的重大意义，往往忽视了技术层面如何操作，让一些人对文案创作有了误解。当生产文案成为日常工作时，指望灵感时刻暴发就太不靠谱了，我们需要凭借一些技术性的手段来帮助文案创意捕捉语言。其实很多前辈都总结过如何从思维拓展、思维规划方面来创作文案。今天市场君就集大成地……展示一些实用方法。▌五种实用的短文案创作方法思维导图联想做运营的对这个东西肯定不陌生，做活动方案用它，脑暴用它，设计问卷用它……它的主要作用就是把我们头脑中的杂乱信息按照一定的条理可视化地进行展现。我们可以利用思维导图记录联想的结点，综合分析、判断联想词和产品或活动之间的联系。尤其是在只有简单信息的情况之下，宣传方向、理念都还未确定的阶段，思维导图在尽可能大的范围里给我们提示，把握、规划思维推动的脉络。举一个粗造的例子，假设某白酒品牌请市场君做文案，希望体现情怀与健康形象有关的内容，市场君的思维导图可能是这样的：“情怀”是个很抽象的东西，很难迅速选择出和人们内心对接的那个词，所以，由产品本身到“那个词”很有可能需要多个中转站，文案要尽可能地去联想中转站，它可能是酒的味道，可能是酒的原料，可能是喝酒的场合，可能是喝酒的原因。比如这样：MECE分析法简单来说，MECE是对一个特别复杂的问题，进行相关因素的不重叠、不遗漏的分类，并借此有效把握问题的核心。这个方法乍看之下跟前面说的思维导图关联法很像，但实际上有本质区别，如果说，前文我们是用思维导图寻找酒与其他东西的关联，那么MECE就是要拆解酒这个事物本身，尽量完善地把属于酒的元素分门别类地列举出来。在创作文案的时候用这种方法，有达人建议借助九宫格列举产品优势的方式来完成，将产品或品牌放在中间，围绕这个词在周围罗列内容。市场君试着做了一个：& 不知为什么，有一种看“优秀企业MV选播”的感觉。这种方法的好处是，文案可以比较准确、全面地把握产品特点，虽然文案内容未必从九宫格直接提取，但是在文案创作方面不至于写得太大太空，即便不能出类拔萃，至少不会跑偏，而且做到言之有物。FAB终极三问文案界的终极三问是啥？你的产品有什么属性？（Feature）这个属性有什么作用？（advantage）这个作用对消费者有什么好处？（benefit）如果把这三句话改成消费者的视角，就完全成了逛菜市场的日常： FAB实际上就是制造产品与消费者的关联，或者说是与消费者需求的关联。很多文案单独看都很有创意，但是一拿到具体场景中，往往被人忽略，有很大一部分原因是受众认为“这关我屁事”。如何在短文案中抓到受众的心，文案就得时时刻刻研究“FAB终极三问”。比如某护肤品的文案：一双开裂的手，最不适宜出现在社交场合。麦肯锡三段式这个方法来自《麦肯锡教我的写作武器》一书，这本书号称商务文案写作指南，从内容来说，似乎离广告文案有很大的距离，但是写作原理还是值得我们思考的。这本书里提到，信息分为三类：记述信息、评价信息和规范信息。其中：记述信息：不含好坏判断的信息，是事物的描述。评价信息：包含好坏判断的信息，包括主观评价。规范信息：表示事物应有的状态，或人应该采取什么样的行动。在文案创作中，所谓规范，可以是建议、要求，也可以是人们在日常生活中不由自主、默认要遵守或靠近的准则。也就是说，让一则短文案发挥出“我就是权威标准，你们乖乖照做就能走上人生巅峰”的能量。比如一款音乐类的APP，我们可以尝试这样：<font face="宋体" color="#09年的作品，居然灌黑胶，处女座的耳朵就要这个。 数字与效果的关联最后说个简单的。这里的数字并非指销售数字，比如“每年卖出XX亿个”、“可绕地球100圈“什么的，当然，这也是一种有效的方法，但是传达的内容比较单一粗暴，从某种程度上能表现出产品受欢迎程度，比较适合快消品的文案。但是我们要清楚，这些数字与产品本身的特性并无直接体现，而用户对产品产生兴趣和需求，往往是看产品特点。需要注意的是，虽然是在说数字，但这是广告文案，而不是产品说明书，文案一定要有趣味、有生活。比如，一款家居品产品，我们想强调它的收纳能力，你说“4.82立方米的超大容积”就是说明书了，一般用户对这样的数字对应多大的空间没有直观认识，形成不了吸引力。我们可以说：有了它，你就可以多买11件衣服了。这样的语言对女性来说，相当于看到产品对优质生活的允诺。数字是用来表现产品有多优秀的，而效果展示则是告诉消费者能切实得到什么。 这么一看，写好短文案正经是体力活呢，上面列举的五个方法都需要很大的工作量，当然，这只是文案创意的第一步，还要配合语言修饰、情绪充实等加工工作。或许这些方法看起来有点“笨”，但是这种笨工作做多了，自然会增加自身的积累，我们在经验和创意方面才能得到全面的充实，所谓的灵感，也只有在我们内心积累足够的营养时，才会迸发出来。——完——
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