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开网店卖土特产好做吗
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邮编：110002&&&第a29版：创富门
线上开店卖土特产　哪些风险小能赚钱
&&&&当创业者纷纷开发APP，探索新模式的时候，也有部分人把投资的眼光转向传统而简单的项目，卖家乡土特产就是其一。“吃货”横行的当下，各种卖特产的讯息扑面而来。辞职卖潮汕牛肉丸、朋友圈卖家乡蔬果和腊肠、加盟特产分销平台做微商……这样的事情几乎每天都在发生。仿佛一夜之间，特产潮就如复古风一般袭来。不过也有很多人表示不解，特产毕竟不是刚需，这门生意真的能赚到钱吗？　　本报综合　　特产店毛利率可达50%　　卖特产赚不赚钱,答案是肯定的。记者了解到,一家比较成熟的特产店毛利率在20%-50%之间。一些土特产经过筛选、包装后,档次得到提升,价格自然也翻好几倍甚至上十倍。但也并不是所有特产店都赚钱。有业内人士指出,与普通零食、日用食品不同的是,特产属于相对专业的行业,如果没有渠道和资源,做起来会很吃力。　　一家广东特产店老板胡先生称,每年年底两个月生意最好,销售额可超30万元,净利润就能达10万元出头。但除了传统佳节,其余时间都是淡季,每月除去开支只能赚5000元左右。记者从一家特产店随机挑选了几款商品,发现佛山盲公饼320g、广御园紫菜凤凰卷120g、彬记牛耳饼52g、德妙腐乳饼458g价格分别为25元、12.5元、3.9元和22.5元。而在某超市,上述四种特产价格分别为23元、10.56元、3.4元、19.6元,比特产店更便宜。　　胡先生称,每家特产店的产品不一样,定价也没有统一标准,有的商品比超市贵一点很正常,来这里的消费者也是图个方便,对价格没那么敏感。一般而言,特产店的毛利在20%-50%之间。有的特产店能拿到超市没有的特产,这一块利润空间更大。此外,不同类型的特产利润率差别也很大。如干香菇、干木耳价格比较透明,利润比较薄,一些海产品的利润则较高。　　不过,受网购冲击、消费不振等影响,实体特产店也受到很大冲击。胡先生告诉记者,特别是狠抓“三公”消费后,对团购订单有很大影响。以前团购占店里近半营业额,现在下降了60%左右。加上人工、铺租等费用的上升,他粗略算了下,去年一整年净利润不超过12万元,比2012年少了一半以上。　　线上开店前景更加广阔　　相较于市场萎缩的实体店,线上卖特产似乎更有前景。记者在淘宝上看到,以2万元启动的“阿部潮汕牛肉丸”,自2013年9月开业至今,由于产品质量好、重视服务和物流,加上有微博大V推荐,如今已获得两个皇冠,好评率高达99.62%,并被12638人收藏,截至6月25日全店41件单品月销售额高达7.1万余元。　　一年多前,手上只有3万元的小娟也顺利成为淘宝店主,主要卖东江鱼、毛毛鱼、辣香干等湖南特产。小娟的淘宝店上月销售额超过2.7万元,虽然她不肯透露净利润,但她告诉记者,赚的钱差不多可以在湖南郴州市区买一套三房的首付了。不过,在阿鹏看来,淘宝已经落后,在微店卖特产更有前景。“十年前在淘宝卖还可以,但现在已进入微商时代。”去年3月,他在老家揭阳开了一家潮汕特产店,两个月后,他开了特产微店“Just 7ictor”。目前,由一个5人团队负责线上线下的打理。朋友在揭阳做实体经营,以及进货和发货。他在广州负责微店的运营,目前发展了30多家下线。阿鹏告诉记者,实体店消费群体以师奶为主,她们倾向于在实体店看到实物后再决定买不买。微店主要面向80、90后白领,他们买东西主要图方便,对朋友分享的东西也比较信赖,消费能力强。目前实体店与微店的业绩比例大概为7:3。　　网上卖生鲜货品真的容易吗？　　线上卖特产真的那么轻松、容易?当然不是。据了解,目前热销的特产从形态上分为两类,一类是容易储存和运输的,包括干货、茶叶等;另一类是对保鲜要求高且不方便运输的生鲜特产等。前者在淘宝上比较好做,但竞争也很激烈。后者则对物流的要求颇高,风险也更大。“中国农业生鲜电商发展论坛”发布的数据显示,全国4000多家生鲜电商企业中,只有1%实现了盈利。业内专家也指出,生鲜特产冷链物流成本比普通特产高出1-2倍,但如果商家直接把这个成本转嫁到消费者身上,消费者的接受度很低。所以,卖生鲜特产如何控制成本是一个难题。潮州人梁女士也曾打算开一家淘宝店卖潮汕牛肉丸,但仔细算账后,发现未必划算也就放弃了:优质的牛肉丸在潮汕批发价也不低,大概要40多元/斤,目前同品质的在淘宝上卖68元左右。仅算到广州的运费,因为需要冷链运输,包装要泡沫箱、冰块和纸箱,这些材料成本可能就要2元,加上从潮州到广州的运费,一斤最多也赚不到18元。此外,可能还要租仓库,购置冰箱等器材,生意好点还要请人工,算下来,每天要卖100斤收入才比较可观。“在初期,要达到每天100斤的销量并不容易。”　　朋友圈转发就可拿提成　　卖自己家乡的特产，有老乡资源很重要，以朋友圈为营销大本营的微商也盯上了这个商机。上个月，何女士交了198元，加入了家乡土特产微商平台，兼职做起了微商。平时的工作很简单，拿着手机上微信，转发土特产微店的信息到朋友圈，告诉大家可以点进去买特产就可以了。顾客下单成功后她便可获得10%的佣金，发货、结算、售后都不用她管，也没有库存压力。第一个月她便拿到610元提成，相当于她目前工资的1/4。
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“80后”大学生开网店 每月卖土特产3.5万元[图]
大江网-信息日报&&发布时间：
　　打开龚华明的的淘宝网店，熟悉的鄱阳湖风景，常吃的都昌豆参、鄱阳湖银鱼、纯手工豆豉、排饼、煎耙&&由于都昌地理位置偏僻，当地的农户没有很强的市场经济意识，好的东西缺乏销售渠道。为了解决这一问题，都昌&80后&大学生龚华明在网上开店，专门卖土特产品，每月能销售3.5万元土特产品。龚华明说：&我最大的希望是把都昌特色的土特产品推向全国！&
龚华明和他的土特产
　　在电子商务中找到商机
　　今年28岁的龚华明是都昌县左里镇龚家圆村人，2008年从江西经济管理干部学院毕业，大学所学的专业是连锁经营管理。因为对电子商务很感兴趣，龚华明在大二时，就在淘宝网上开了网店，但由于学业比较忙，他一直没时间打理。大学毕业后，他来到北京，开始自己的&北漂&生活。
　　在北京，龚华明找了一份销售的工作，由于胆子不够大，沟通能力一般，业绩一直一般。2009年下半年，龚华明在电视里看到了江西生态产品展的新闻，他顿时醒悟了：我为什么不回家创办网店呢？我要把家乡的土特产品卖到全国各地！2009年底，龚华明结束了&北漂&生活，回到家乡创办网店，从此在电子商务中寻找到自己的人生方向。
　　月销售额已达3.5万元
　　回到都昌后，龚华明创办了网店。在开网店时，他面临着不少压力。&最开始时，最大的困惑是在专职做网店和业余开网店之间徘徊。有很多成功的网商跟我说过，都昌特产知道的人太少了，很难做起来。所以我心里也一点底都没有。&
　　为了保险起见，龚华明于日在都昌县大转盘开了一个土特产实体店，淘宝网上的网店也如期上线。刚刚开始时，淘宝网上的网店几乎是一个月都没一个单子，实体店的生意又很一般。但随着他的精心打理，生意渐渐好了起来，到了2011年初，网店生意超过了实体店的营业额。于是，他决定关闭实体店，专注网店经营。在此期间，许多亲朋好友都打击他，说他是&坐绣房&，没什么事情干&&但龚华明没搭理，继续坚持理想。
　　在他的坚持之下，网店生意越来越好，从2012年8月开始，每月的销售额都达到3.5万元以上，网店现在是九江地区最大、都昌县第一家特产网店。
　　希望把土特产销售网做大做强
　　龚华明说，都昌是一个经济欠发达的农业大县，土特产品种多，目前缺的就是销售渠道。&以前在农村时，家里有很多黑芝麻、手工索面、黑豆豉等土特产品，由于缺少市场意识和销售渠道，导致很多东西卖不出去，当时心里就想，要是能搭建一个平台，让更多土特产品有一个销售平台，那该多好啊，到时还能为农民增加不少收入，如今的网店给了我这样一个平台。&龚华明要把网店打造成未来销售农产品的主渠道。
　　目前，摆在龚华明面前最大的问题是库存，由于很多农产品的保鲜期很短，目前网店的销售量还不是特别大，他一直不敢进很多保鲜期短的农产品，担心卖不出去。可一旦遇到一个大单子，一下子又拿不出那么多货。
　　龚华明说：&我希望老乡们如果有好的农产品需要拓展销售平台的，能够与我直接洽谈。发展家乡农业不是我一个人能做的，需要我们共同努力，未来农业的发展方向肯定是和网络对接。我一直在研究土特产品的网购平台，希望能把这个网购平台做得更大、更强，能让家乡的土特产品走向全国甚至世界各地！&
　　■袁奇、记者曹诚平文/图
大江网－信息日报
[5262124]大江网友：&<font color="#14-07-06 17:15 发表评论：
怎样才能和你联系上呢，我正准备弄，我也是江西的学长，但我不知道如何着手
[5237476]大江网友：玲玲&<font color="#14-05-24 11:18 发表评论：
我也是个江西的妹子，但是我嫁到了江西外地了，现在我在江西丰城这个地方也是有挺多的土特产的。例如：茶油，菜油，棉花，芝麻等.....。所以现在我也在想开个特产网店的，可是不知从何开始。伤脑～～～
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