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竞价托管要做些什么？
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百度竞价托管即根据双方协商，将企业的百度竞价账户交给专业竞价托管公司进行优化管理，在协商的时间内做到合同规定的效果，竞价托管公司会安排专业的竞价人员来对企业账户的账户结构、竞价关键词、创意和描述、关键词出价、推广着陆页等众多元素进行优化，以实现提高推广效果的目的。
专业的竞价托管人员会从企业实际出发进行结构优化，合理选词精准出价，花最少的钱，获得最有效的流量，为企业带来最大化的收益。那么，对于一个专业的竞价人员来说，刚接手的竞价托管要做些什么呢？
一、竞价托管的分析策略
说起来，百度竞价托管很简单，无非就是企业的竞价账户没有专人负责，有专人负责的不专业效果不好，考虑企业网络推广的成本，这是从算账方面。
但实际上，并不是所有行业一天消费都成千上万，也并不是一天100，200的预算就不需要竞价托管，关键在于百度竞价托管机构以及个人对需要托管企业所在的行业了解不了解，这一点非常重要。
企业的需求不一样，有的企业开通百度竞价账户后，没有专人操作，但是本身行业竞争并不激烈，仅仅是想把账户做的精细，专业，那么这类客户就不用非得托管3个月、半年、1年的了，把账户做好，只是针对账户层面做就可以了。
我们做账户最终就是要产生价值，所以一个账户最重要的就是投资回报率（ROI），投资回报率意思是指通过投资而应返回的价值，即企业从投资网络平台竞价中得到的经济回报，它涵盖了企业的获利目标，利润和投入经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。
接下去我们就说说想得知投资回报率如何必要做的环节就是数据分析，竞价的数据分析也分为多种，就像证券投资的分析方法主要有如下三种：基本分析、技术分析、演化分析。
其中基本分析主要应用于投资标的物的选择上，技术分析和演化分析则主要应用于具体投资操作的时间和空间判断上，作为提高投资分析有效性和可靠性的重要补充。但是竞价主要是根据历史消费带来全面的数据来进行分析的，所以累积数据是很重要的一个环节，可以根据不同的数据进行不同层面的分析，和你想要的数据的资料分析，比如基本的投资回报率、时间、地域等等情况都能细致分析到每一个环节。
首先讲一下基础的投资回报率分析要取的数据，主要就是以展现量、点击量、消费、点击率、平均点击价格、转化量这六个数据为主，然后导出到Excel排列筛选好，计算出转化成本以及转化率，转化成本=消费/转化量，转化率=转化量/点击，这样子就可以计算出不同关键词的投资回报率了。
然后根据行业成本、转化平均值来优化成本高于平均值的关键词，或者根据自己产品的利润来判断成本的高低，这样一个简单的数据就可以看出目前你投放的推广账户具体情况，每周规定一个时间来做这样的一个事情，也会大大提高有效地关键词转化，减少成本浪费（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
数据分析以后就是操作的事情，按照什么情况来调整这都是技巧性问题，根据不同的问题来解决不同的问题。
二、负责竞价托管要做些什么？
作为一名专业的竞价推广人员，在负责百度竞价托管的时候，最重要的是明确目标，做到什么样的程度，其次是账号的安全交接。
1、优化账户结构
对于刚接手的竞价托管，根据您的每个推广计划和推广单元看是否可以有优化的空间，从推广的目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
2、改进创意的撰写质量
创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。
优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
3、选择最合适的着陆页和显示URL
着陆页的选择应根据创意和关键词的不同而不同，为保证推广效果，我们建议您将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页，什么是着陆页？是指用户通过推广来到你网站第一次打开看见的页面，这个就是着陆页。
对于显示URL，一般情况下，建议您直接使用完整的域名在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象，您也可以尝试调整显示URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。
4、选择更具体、商业价值更高的关键词
大多数网民在使用同一搜索词时,搜索需求可能是多种多样的，如搜索百度竞价的网民可能是在寻找专业的百度竞价培训机构，也可能只是想了解关于竞价的基本常识。
相对来说，搜索百度竞价，百度竞价培训班的网民明确地表达了对百度竞价的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问您的网站做进一步的了解。因此，更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。
5、优化关键词匹配方式
关于这点，我建议您按照&由宽到窄&的策略来选择匹配方式，即新提交的关键词尽量设为广泛匹配，并保持至少两周的时间用以观察效果，后期以短语精准匹配进行优化（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
6、调整出价，即每次最高点击价格
您可以根据关键词的效果和您的预算情况来对推广单元或关键词的出价进行调整，修改推广设置包括推广地域、推广预算等，您可以结合分地域报告来评估在各推广地域的投资回报率，调整在各地域的推广方案，例如，为推广效果较好的地域增加预算，重点投放。
7、把客户帐户中的转化放在第一位
可能有很多竞价托管的第三方，或者一些加价软件，只知道出高价抢排名，而不考虑用户的体验，这样也违反了做竞价推广的初衷。
客户做竞价推广目的是为了花最少的钱，而得到最大的回报。而竞价托管的宗旨也是这样的，从接手客户的账户就秉承着以转化为目的的推广。
8、多维护进行产品分析，从客户角度进行账户优化
账户搭建的是否合理，基于对产品的理解有着千丝万缕的关系，一般的托管公司可能一会就搞定你的账户，但此时账户就是大众化，而不是结合客户的产品进行搭建的，这样优化效果也肯定达不到。
而专业的竞价托管公司会从多维度，多角度，多视野等等多方面进行综合，来分析客户的产品，把客户产品的优势，受众人群，地理位置，以及消费习惯等做一个比较细致的统计分析，然后找出亮点，得到最符合客户的特有的关键词，再加上产品自有的优点，搭建出合理的账户。
9、对账户实时监测，持续调整推广方案
竞价托管公司把客户的账户接过来之后，会实时监测账户的最新动态，持续调整推广方案。而传统的推广员可能把账户设置好之后，就不会进行调整。
根据访客的来源，进行统计分析，根据分析结果对账户进行调整，尽可能让账户发挥最好的效果。
10、精确否定词的设置
根据您账户的关键词和您网站的产品，仔细研究，把对您账户不能带来转化的词语规避掉，使之为您把浪费降到最低。
11、竞价产品专题制作
访客点击网站，却没有点击咱们的对话，专业的竞价人员对于用户的痛点，有深深的认知和理解，会通过多维度分析，做出适合咱们公司产品的专题页面。并根据关键词报告和搜索词报告，对竞价着陆页进行改进与跟踪，从而提高专题页面的转化率（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
12、网站用户体验优化
用户体验，是近来各大搜索引擎提出的概念。简单来说，用户体验就是打造一个用户用你产品，让用户觉得对自己有用，而不是不实用的产品。
专业做竞价优化与托管，会从用户体验与公司转化角度出发，把用户想要得到的呈现到他的面前，从而带来转化。
三、竞价数据分析的核心要点
首先，在竞价数据分析的时候，先是要注意对点击率、点击量等数据的分析，以确定推广创意是否符合目标群体，是否具有吸引力。具有好创意的广告能带来一大批目标客户群，从而提高转化率。
其次，分析关键词的转化率是否达标。比如，如果设定的竞价词不够精准，势必就会流失一部分目标群体，从而降低网站的转化率。而一般竞价关键词的设定特别要谨慎，且需要和网站内容相符合，特别是的设定，不能偏离主题。
还有，重点分析访客数和访问次数。对于竞价网站来说，分析访客登陆的次数很重要，如果访问次数明显少于访客数，就很有可能是客户在没有完全打开页面时就已经关闭了，这就需要查看网站是否出现问题，或者访问速度等方面是否存在问题。
另外，分析用户体验度。如果用户访问时间较短或者访问页数较少，就需要对关键词、网站速度、文案内容等方面进行检索，看看是否存在问题，避免丧失大批量的目标客户。
最后，竞价数据分析最重要的一项就是对平均访问时长和网站跳出率和的分析。这两项数据的分析可以反映出竞价文案是否优质、网站创意是否优秀、客户体验是否好等信息。故而，对于这两项数据的分析要特别在意。
总之，做好竞价就必须要学会对各项数据的分析，这样才能有重点、有顺序的进行网站优化和布局，以提高转化率。希望大家在实际操作的过程中，要多学、多研究、多交流，这样才能更为专业的做好本职工作。
马海祥博客点评：
俗话说，带兵打仗必须要有一个好的军师，才能百战百胜，而竞价就好比一场没有硝烟的战争，所以选择一个好的军师，才能让您公司的产品得到最大化的使用。
做好竞价就必须要学会竞价的数据分析，从而进行各项优化，这样才能提高转化率，降低转化成本。所以，对于纷繁复杂的竞价数据分析，我们要进行全面且系统的学习，这样才能更完善自己的工作，才能被领导认可，让竞价网站给公司带去不可估量的效益。
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[原创]企业为什么做竞价?选择竞价托管公司有什么好处?
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传统广告方式有很多种，多的不说，就来谈谈电视广告，电视广告是目前为止最有传播效应的广告媒介，但是电视媒体的缺点也非常明显。我们来细数一下中小企业选择电视广告的缺点：&第一：价格贵。非快消品和奢侈品的行业企业是玩不起的。&第二：覆盖局限。广告投放只能覆盖中标的卫视，一般一个广告一个卫视。&第三：时间短。你只能买一部分时间。短且昂贵。&第四：内容僵。广告内容一旦确定了，由于时间的限制，无法改进广告内容。&第五：调整慢。电视广告没法根据市场变化而变更广告内容。&第六：关系杂。水很深。(这个只可意会不可言传)&但是，我现在告诉你，在当下互联网时代，有一个更好的一种广告方式—竞价推广。竞价推广也是属于网站推广方法中常用的一种方法。百度竞价（现在网民搜索大多数用的百度搜索）就是通过竞价在搜索引擎上面获得一个比较好的排位。这个好的排位能够给网站带来比较大的流量。&对于想通过便宜手段推广市场的中小型企业主来说，对这样的推广手段肯定想去尝试一番。竞价推广是可以按照点击付费，有完善的后台管理系统。开户也不需要高昂的费用。小企业入门门槛低。&当下做竞价推广有两种模式，一种是请专业人士对账户操作，另一种方式就是账户托管。&什么样的企业适合做竞价托管？首先是针对无人管理的账户，需要有专人来管理账户；&其次是有人管理的账户，推广效果没有体现且管理账户不专业；再次是针对推广需求依赖性强的产品的企业；最后一点也是尤为重要的一点，就是推广成本很高，难以控制。&如何选择一家竞价托管企业？这应该是很多中小企业在推广过程中是最迷茫的也是最不好选择的，大家对自身推广所出现的问题是很清晰的，但是怎么去找一家能为你的企业付出真心，是值得考究的。企业选择该如何选择竞价账户托管公司本非难事，爱搜客为您出招：&1、懂得竞价技术问题：&首先要懂得竞价账户的基本结构，了如指掌竞价的每一个应用程序，才能更好的进行竞价推广。&2、懂得网络如何营销：&将如何营销的思维带入竞价推广，明确目的，知道该如何操作来获取用户&3、懂得竞价推广策略&竞价推广并不是只有你自己在做，要充分利用好经验在竞价中展现优势，获得突破&4、服务态度要好&好的服务态度可以看出一个公司的品质，有了好的服务态度，客户可以得到想用的保障，和客户沟通起来更加顺畅。&选择爱搜客网络科技有限公司，能为你一周内做出相应的调整，清晰互动账户存在的问题，针对问题无条件的做出对策，我们只谈事不谈钱。&爱搜客竞价托管对客户有哪些服务内容：&1、轻松优化关键词匹配方式;&2、调挑选精准商业价值大的关键词，撰写优质创意;&3、屏蔽竞争对手恶意点击的IP;&4、提升关键词质量，降低关键词点击价格;&5、有效的节省账户费用;&6、及时诊断账户结构，随时提供诊断报告;&7、管理账户日常效果，随时维护;&8、增加咨询量提升转换率;&9、监控关键词价格，随时做出调整;&10、搭建一套完整的营销体系;&选择爱搜客竞价托管五大理由：&1、逐渐与竞争对手拉开差距，成为热门行业;&2、搭建相关行业的数据投放体系，量身定制科学体系;&3、解决关键字选择不恰当导致质量不高的原因;&4、合理科学出价，精确到每一毛钱，不浪费任何费用;&5、账户效果相比之前提升80%以上，呈生长趋势;&如果您的企业遇到了企业无专业人员，培养专员成本太高、客户转化效率低、关键词选择没有价值、培养人员成本高、推广效果差、关键词点击价格过高等一系列难题，把账户交给我们来为你打理，爱搜客竞价托管，为企业带来首页排名，方便用户在最佳的位置时间看到，带来流量和询盘，扩大企业的知名度，最终带来转化率。<div class="votes" id="Score
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您还未登录，不能对文章发表评论！请先竞价托管好还是招人负责比较好？
什么样的企业适合竞价托管?想要知道这个问题的答案，首先应该什么是竞价推广有了解，只有知道了最基础知识，才能站在企业自身角度我决定自己的企业是不是需要去做竞价托管。
竞价推广价格贵不贵?
其实竞价推广的开户价格并不贵，而且进入这个的门槛也很低，虽然像百度、360、搜狗等搜索引擎服务商给了我们一个较低的门槛，但这不代表进去后就能通过极少的钱让我们的推广带来效果，因为这其中还需要一系列的优化才能让我们的投入和回报成正比。
竞价托管适合你的企业吗?
一、如果贵企业对竞价推广带来的业务非常依赖，那我们将会是你值得信赖的合作伙伴。目前网络已经极为发达了，所以像最原始的业务员已经不能适合所有企业了，一些企业需要的是新型的网络推广人才，因为他们可以从网络上给我们企业带来业务。这类企业就是比较依靠百度竞价推广的效果的。一天好的竞价效果，会给这类企业带来很大的利益。所以认为像这类企业应该去重视百度竞价推广效果，否则就会遇到钱没了业务却没增长的尴尬局面。这时有的企业会碰到一个问题，我的员工里没有这种专业型人才，我该怎么办?如果真有这样的问题发生，那么建议你选择一个专业的竞价托管服务商，它们可从专业角度为你提高百度竞价推广效果，最终的目标当然是给公司带来业务量。传统的推广顾问拥有非常多的推广账户，所以非常之繁忙，并不能抽出时间对每个账户进行多维度的分析、设置、监控，所以这点原因证明了选择一个专业百度竞价托管商的必要性。
二、如果企业没有专人去管理推广账户很多企业都开设了百度推广的账户，但是由于内部员工没人懂它，致使这些钱就算白花了，而且你会发现一个现象，推广账户里面的钱有一种越花越快的趋势，但你却不知如何去控制，不知我们的投入会不会有回报，这时就是需要专业人员出马了，但如果企业想招聘一个竞价专员的话，由于此行业真正的高手不多，如果你找到了又会花费一把很大的费用去招揽他，所以这里建议你选择百度竞价托管，性价比还是非常不错的。
三、企业已经有专人负责管理账户了，但是不专业。通过近些年不断的和有需求的企业去接触后，发现一个现象：一般的企业开设了推广账户后，都是由企业的销售文员或销售经理捎带手的去进行这方面的推广设置，这对企业领导来说，用销售去操作百度竞价推广的账户，他有可能认为销售人员对企业产品比较了解，但是我们的百度竞价推广根本和它是两码事。因为他们在这方面可以说是门外汉，而你要去培养一个这样的专业人员，成本是非常高的，而且现在的竞价已和之前不同了，不是你花钱多就能排第一的，技术手段是必不可少的。
四、企业的竞价账户效果一般。一般推广顾问为企业打理账户时，推广费用不会很多，这都会在你的承受范围内，但这也许效果不会非常好，企业付出了金钱却收益微乎其微。而我们企业是想要花少的钱带来大的效果，但这就不是一个推广顾问能全全去负责的了，所以选择一个百度竞价托管服务商就很有必要，如果你选择了，那我们会用最专业的技术为你的企业量身打造推广方案。
五、花了非常之多的推广费，但却不见效果。说一个普遍现象，有些企业有自己的竞价员或是有推广顾问在管理竞价账户，到那时效果却不行，我们的钱花的非常不值，这里建议如果你的企业出现了这种状况，那就快去找一个专业的百度竞价托管商吧，毕竟专业的才会更出众，这就好比两个人看待同一事物，一个是新手，一个是专业人员，他们看到的当然就不会一样。
如果你的企业还为上面这五点而烦恼，那不妨就去进行竞价托管吧，而将会是你选择的终点，选择了我们，会为你带来意想不到的收获。
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