看看双十一优购网这类电商网站怎么玩？大神划重点的东西是真的吗？
一年一度的双11又来了。今年的双11嘉年华有什么不一样？优购网这类电商网站又应该怎么玩呢？商家有什么需要特别注意的地方？之前有消息透露，淘宝嘉年华负责人给备战双11的商家和电商网站划了重点，教大家怎么玩好双11营销，讲了很多有用的东西，都是真的吗？下文还原一下嘉年华负责人分享的精彩内容。
1、要特色，维护老客
一个品牌要做很多年才有自己的底蕴，所以首先要有优质的货品和匠心情怀，店铺的定位以及整个定位人群才会比较精准，你就会拥有长期的客户。
成交背后靠什么？粉丝的爆发力，这是核心。大家要回去盘一下自己的老客户到底有多少，有多少老客是近三个月复购的，有多少老客一年没来了，在淘宝嘉年华的时候能不能把老客户积极性充分调动起来，来激活他的信任。
2、要思变，紧跟平台
老客户部分是要求商家做好自己，但同时也要跟上平台节奏和变化。只有二者结合才能做到最好！随着个性化和大数据的结合，今年双11更多的新客流量来自于个性化展现。非常重要的事情，外围报名了吗？白底图做了吗？
3、要蓄力，团队练兵
整个团队做了一年，大家都觉得自己做得很不错，这个时候来比一比谁做得好，只有你的粉丝越多、爆发力越多，你的团队才能够看到一年创造的结果。这是荣誉感，做得好不好，不是说成交是过10万、100万、1000万，而是经过努力在行业排到什么位置。
另外是练兵，当销量起来的时候，你会发现很多问题，包括团队在整个环节，很多地方发现原来并不像想象的那么好。包括供应链，平常没问题到淘宝嘉年华的时候会发现很多问题。这些问题暴露出来没有关系，因为你发现问题了，明年把所有的问题都解决，你就会上一个台阶。
嘉年华负责人的分享的东西是真的有效的。优购网虽然不像淘宝网的规模如此庞大，但是吸取了淘宝分享的运营经验，无论从商家的角度还是优购网的角度，相信都会有一个很大的提高。同时优购网也给分享一下自己多年活动的经验，遇到重大节庆，节奏务必要控制好，目标、货品、团队、推广方案怎么拆解是要重点考虑的问题。如果客单价有问题、流量有问题，你是否准备好了你的Plan B？
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今日搜狐热点想找个这样的鞋子，关键是圆头....能一模一样最好！-,优购及百丽电商统计：“双十一
“汇率不断升值的预期，使得洽购商和出口企业不敢下长单和大单，偏向于短单跟小单，这在今年广交会的出口成交已经体现出来
从两类鞋的发展过程来看，都已阅历过研发奠定品牌位置、品类拓展扩展花费群体及并购扩大冲破市场瓶颈阶段，但从行业的特点来看，休闲鞋更着重时尚，而活动鞋则受研发因素影响更深
追求恰当的翻新方法以增进行业发展始终是大会一直提出的议题，并在会上举出了两项截然不同的案例 ”
　　阿蒂恩萨说，所谓定制鞋履就是要知足客人的所有需要，即便那是最猖狂的主意
其次，鞋企要为员工营造一个积极的、和谐的工作和生涯环境，重视经营治理理念的进级优化,，让企业品牌文化的深入人心，尽可能满意员工的公道需求，不断进步员工的满足度和虔诚度
“信任这会是一次快活的篮球旅行“，斯科拉说
在南京大学商学院教学宋颂兴看来，赫比罢工所反应的劳资纠纷，折射出中国这个世界鞋业工厂正在回身
毛海斯表现，晋江的休闲鞋服工业出产才能他早有耳闻，对加入此次洽商会自感播种丰富，已经有多少家晋江生产休闲鞋服企业令他有兴致，这些企业的休闲鞋款与服装样品德量与设计都不错，接下来本人将与这些企业进行深刻交换，盼望有更进一步的协作
求这款TATA鞋的货号。
　　“现在，新的问题来了
作为海内居于前列的户外品牌——捷豹户外(猿力品牌）也应邀参加此次鞋行业的嘉会，届时将于业界同行共襄盛举
　　国际鞋业网2月28日讯，100多年前,这里曾是辽阔的稻田,而今却成了菲律宾的鞋都,从前当地一位富人的稻谷仓库,也变成了世界上最大的鞋博物馆。
　　新加坡将要举行600多个国际和地方体育赛事，如2009年的第1届亚洲青年运动会以及青少年曲棍球世界杯等
苏丹皮革出口万张，阿根廷降价
近日，中国青年报记者来到位于王府井步行街的北京百货大楼利奥纳多男鞋专柜，在商场四楼，橘色底、玄色线条勾画的达芬奇头像的广告牌非常醒目
”他流露，卓勇与国际品牌恩宝的配合，“个别是月结，最长45天就能回款，而且是一单一单结算
另外一方面，以传统制造工艺的布鞋领军品牌足下登也在短短几年发力，坚定不移营销布文明，则也成为布鞋市场的另一主力军
甚至有人说，很多处所的高房价就是被温州人炒起来的
　　当初良多鞋企面临着 “内忧”和“外患”的问题，鞋企如何蒙受市场变更，我想企业不能坐以待毙，而是应当以踊跃的立场去应答
　　经由近6年的积淀与发展，和匹克签约的NBA球星已达15个
在这样的行业背景下，童鞋的产品中心点不应该再放在时尚性上，而应该放在舒服性和功效性上，这样不仅不会在众多时尚性童鞋中被掩饰，而且能够填充童鞋市场上的空缺
我国制鞋业经过近20年的发展，凭藉优质的投资环境以及劳能源资源的上风，已经树立起完美的高低游产业链，构成各种鞋类生产的产业集群，建破完善的鞋业成品和鞋材市场以及鞋类的研发核心和资讯中央等
但因为该企业为存款大户，素日各家银行争相追捧，甚至不惜代价高息揽存，企业主十分自信，不愿配合，偏执地以为银行贷款可以拖欠不还，担保人应为被担保企业垫款，以至召开屡次调和会都没成果
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一、优购网的发展历史及概况
1、优购网的发展历史
优购时尚商城是中国领先的大型时尚B2C电子商务平台。销售类别主要集中于时尚服饰及鞋包类商品。网站由国内领先的时尚鞋服品牌、香港联交所上市公司百丽国际投资控股。自优购网成立以来，其近3年的发展历程大致如下：
2011.07 优购网上鞋城正式运营；
2011.08 网站日订单突破1000单；
2011.08 百丽官方B2C淘秀合并至优购网上鞋城；
2011.09网站日订单突破3000单；
2011.11鞋类购物网站前三(数据来源Alexa)；
2011.11 双十一活动网站当日订单近5000单；
2011.11 引入百丽旗下高端女鞋品牌思加图、妙丽、真美诗；
2012.01 引进莱尔斯丹、CNE、哈森、蜜丝罗妮、芭迪、奥卡索；
2012.03 网站日均订单突破6000单，峰值订单超过10000单，位居综合购物网站前二十名，鞋类购物网站第二名；
2012.03 优购网上鞋城召开新品牌入驻暨首届供应商大会，包括接吻猫、奥卡索、富贵鸟、等15家一线知名鞋类品牌集体入驻；
2012.05 网站日均订单突破7000单；
2012.07 月峰值订单突破20,000单。公司日均订单超过6000单，拥有超过250万的注册用户，销售超过240万件商品；
2012.11 继凡客、乐蜂两大垂直类电商入驻苏宁易购官网之后，据苏宁易购官方证实，国内另一家鞋类垂直网站“优购网上商城”也已入驻苏宁易购，部分商品将同步销售；
2012.11 推进平台战略，已入驻当当、京东、苏宁易购、唯品会、银泰网等B2C商城；
2013.3 “优购网上鞋城”正式更名为“优购时尚商城”；
2013.3 优购主站与折扣站分离，推出以大幅优惠的折扣销售知名品牌的&优购特卖商城&。
日，优购网上鞋城更名为优购时尚商城，预示着从鞋类扩张到其他时尚品类。
日，在继当当、凡客进入折扣特卖市场后，百丽国际旗下电商平台优购时尚商城拆分出优购特卖商城，杀入折扣特卖市场。
截止目前优购时尚商城在深圳、北京、上海、建立了三大物流中心，范围辐射华北、华东、华南、华中、西南等主要电子商务市场区域、用快捷、高效的配送服务让消费者感受到优质便捷的网购体验。据优购网透露，2013年优购移动端销售额同比增长275.34%，未来优购时尚商城还将继续努力布局移动购物终端的发展。
2、优购网开展电子商务的必要性
在2008年，百丽就发现了电子商务是传统企业必须要走的路径，当时通过以销售百丽自主品牌为主的“淘秀网”杀入电商大军，同时以淘宝的官方旗舰店以及各B2C平台的分销体系为辅助。不过经过了几年电商行业的变化，百丽公司的触网战略也随之加大了力度并进行了重整。整个百丽集团的电子商务新战略，可划分为两大部分。
首先是独立B2C。为了容纳更多的百丽产品，包括自主品牌和代理品牌，百丽集团投资2亿美元成立了鞋类B2C平台“优购网”。
第二部分是天猫。百丽在天猫共有5个核心旗舰店，采取4+1的运营模式。“4”分别指销售女鞋、男鞋、运动类等不同鞋品的店铺，“1”指今年3月刚刚上线的优购网的天猫官方旗舰店。这几家天猫的店，2011年完成了不到2亿元的销售额，预计今年会翻倍至4亿元。
事实上，百丽电商以前基本上是靠天猫，天猫旗舰店的目标是规模和成长，但在未来，百丽认为既然淘宝店有盈利能力，就以做利润和损益为主，不再追求规模成长。因为优购承载了互联网化，它可以在“冲规模”上开疆扩土。天猫来弥补优购网的亏损。
3、优购网现在的经营状况
作为中国鞋王百丽集团的电商业务，优购网可以算得上一个“富二代”。优购网是垂直的B2C电商企业，优购网创业元老、CMO徐雷的总结说做好垂直电商关键在运营细节，与综合电商相比，垂直B2C经营的SKU没有那么高，用户重复购买也较低，把流量转化为购买更难，综合营销成本也高几倍。所以，垂直电商想做活得好，最关键的是运营细节，运营细节又反映在服务水平上，有服务自然有一定的用户群。
优购时尚商城在线销售男装、女装、女鞋、男鞋、运动、户外、童鞋、箱包八大品类，涵盖李维斯、诺帝卡、玖熙、百丽、天美意、莱尔斯丹、哈森、森达、利郎、耐克、阿迪达斯、CAT、哥伦比亚等上百个知名品牌、数十万款商品。以经营经营时尚服饰及鞋包类为主，以优质、时尚为网站定位，以用户体验、服务至上为服务宗旨，依托投资方--百丽国际强大资金以及品牌优势，以开放、合作、共赢的经营理念与众多品牌商建立紧密合作，成为中国领先的大型时尚B2C电子商务平台。
二、优购网的管理情况分析
1、电子商务企业的组织架构
2、电子商务企业的运营管理
优购网上鞋城现在的产品都是以百货公司的主流产品为主，品牌上有一定的知名，以用户耳熟能详的时尚流行品牌为主，而且款式上也是
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下午13：00时最新数据，从今日凌晨到下午13：00时优购时尚商城及百丽电商已收到订单33万单，超过2012年“双十一”全天订单量27%，优购及百丽电商系统预计今日全天订单量将有望超50万单。
一年一度的电商“双十一”在今日零点正式开始。早上5:42，阿里“双十一”的交易额突破百亿元大关。去年双十一超过100亿则用了13小时38分。
作为国内最大的时尚电商和品牌电商之一，优购时尚商城和百丽电商在今年“双十一”也受到更多的消费者关注。优购上午10时公布的数据显示：优购及百丽电商已收到订单26.2万单，超过2012年是“双十一”全天订单数，优购及百丽电商系统预计今日全天订单量将超过43万单。在上午“双十一”第二波的推动下，优购及百丽电商收到了更多的订单，该公司也将全日订单预期提升到50万单。
去年双十一当日，优购时尚商城及百丽电商全网营销共实收订单256951单，销售额达到9723万元，销售商品269456件。且当日订单全部实现当日出库进行派送。
今年“双十一”销售势头更加迅猛，作为百丽当家的女鞋也依然是最受用户青睐的，在目前收到的33万订单中，女鞋占比为56%，百丽、他她、天美意占据女鞋品类销售量的62%，其中销量最高的一款百丽女鞋已经卖出3200双。
客单价方面，优购及百丽电商由于主打时尚类商品，商品单价相对较高，今日优购客单价接近400元，较平日的330元有着20%左右的提升。这主要是大量消费者提前购置冬靴和冬季棉服、羽绒衫所致。
今年“双十一”优购和百丽电商提前3个月就开始准备，成立双十一工作组，调配物流的人力，并与快递公司签署双十一协议，确保物流的通畅。同时，为迎接“双十一”的巨量订单，优购已经提前封了45万的包装箱，以缩短双十一当天库房的生产时间。不过“双十一”的实际进程看，45万的封箱量还是没有跟上网友的购物热情。
本文来源：网易
责任编辑：王晓易_NE0011
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