帖首语：当你选择了一条较少人走的路时，注定艰辛，注定要付出更多的努力。　　&　　第一章　　自我怀疑。　　——我在电商销售“冷门”的打印耗材。　　　　比起服装、食品、家电数码等各种与生活息息相关的行业，打印耗材行业却显得冷门很多。　　2008年，我进入天威泛凌（1）公司工作。　　2009年，我不断问自己：“我真的还要做下去吗？明天，我一定要离开打印耗材行业。”　　打印耗材是一门冷门的行业，一座大型的电脑城里销售打印耗材的店铺只有稀稀落落的几间，而且当中还充斥杂牌和无牌的产品，这令到很多人对通用耗材造成了误解。因此，销售耗材，对我们而言，不只是销售产品，更要改变人们对通用耗材的观念，可谓是“冷上加冷”。不过，不知不觉，今年已是我从事打印耗材销售的第五个年头。由地面销售做到了电子商城销售，过程中的种种的甜酸苦辣，今天却教我回味无穷。　　2010年，公司因为发展需要，打算建立自己的电子商城，我就被安排到了建设和经营天威耗材的官方商城“好彩快线”（2）的项目上了。　　2011年， 我又开始不断问自己：“连原装耗材都不愿意做的事情，为什么我们通用耗材却要做？”我一早就清楚，建立独立商城销售通用打印耗材并非一件容易的任务。连原装也不干的事情，我们通用耗材竟然有胆识去做，除了勇气，还需要很多的知识和经验！本来我是非常抗拒这一任务的，我对电商没有什么经验可言，这让我在经营路上感觉非常吃力和害怕。　　2012年，没想到我又做了2年。一直盘算着的离职，现在看着自己和同事们一砖一瓦建立的商城，发觉我已经离不开这里了。就这样，我选择了一条较少人走的路。　　注释：　　（1）天威耗材是通用耗材行业中最有名的品牌，而天威泛凌是天威耗材的一间销售公司，主要负责天威产品的国内市场。　　（2）“好彩快线”是天威耗材建立的官方网上商城。　　&　　第二章　　一边摸索，一边流汗。　　——建立打印耗材的独立电商，犹如“开荒”一样，从来没有人做过。　　“一入电商，深似海。”这句话是我身边很多电商从业者的感叹。　　经营电商让我深切体会到“努力不一定与收获成正比，但绝不会是反比。”因为电商不仅比努力、斗坚持，还有很重要的是斗智斗勇和运气。　　就算在电商上选择了热门的行业，也不见得可以一直胜利下去，如做服装的达芙妮。　　同样道理，就算选择了一门“冷门”的行业，也不见得不可以取胜，这就是我和同事们正在努力的一件事情，甚至可以说我们尝试改变“冷门”行业的“冷门”命运，但是因为没有独立电商销售打印耗材的成功先河，可以借鉴与学习的经验也相对较少。因此，寻找出适合打印耗材的一条电商之路，就是我们心思的全部。　　我们从2010年，正式建立“好彩快线”以来，尝试了很多的宣传推广方法，不仅投入了大量的人力物力，还投入了大量的资金。回想刚开始经营的那段日子，各种销售目标及数据的压力，让工作简直变成了坐过山车一般，不断经历失败、成功、失败、成功……紧张刺激（现在说起来倒是轻松，记得刚开始做“好彩快线”的时候，我和同事们经历了很多个夜晚才熬过来的。）　　　　3年来，我们尝试过了以下的宣传推广方法：　　2010年，邮件营销，花了不少钱，但效果未如理想，于是我们改变策略重心。　　2011年，我们投入了很多资金和人力，百度推广、关键词竞价排名、SEO优化（“好彩快线”网站重新优化设计、域名的更换）等项目上，并建立了自己的微博，终于盼到了一些成效，虽然仍未如理想，但相比以前已经开始有所起色了。现在在百度上搜索“打印耗材”就能看见我们一直努力经营的电商网址。而我们现在网站上一半的流量就来自这里。　　　　2012年，做得比以往更多。　　首先，当然是坚持2011年所做的。　　接着是给天威在电商上所销售的产品重新定位与命名，为“天之”。（1）　　然后我们给每一件产品，重新拍摄照片，侧重于每一件产品的细节和产品打印效果图，这可以帮助顾客了解我们的产品，也是顾客对我们产品评价一项很重要的依据。为此，我们拍摄了2千多张的照片。　　重新拍摄产品细节图还不够，我们为了让产品的照片更真实和生活，我们还在产品照片上制造了一些噱头。我们特意请了两位漂亮的模特来配合拍摄。这一次，我们一共拍摄了500多张的图片。　　　　有一些行内人觉得我们又不是在做淘宝，根本没必要花这么多心思去拍摄产品照片。就是因为我们不是在做淘宝，而是做一个打印耗材类的独立垂直电商，说得生动点，其实就像“开荒”一样。做别人没做过的事情，那就应该花更多的力气才能把“土地”开垦，否则如何栽种“粮食”？　　而另外的一个重头戏是推出各种各样的促销活动，为了杀出一条血路。　　注释：　　（1）天之是天威耗材旗下的品牌，主要是在天威官方商城“好彩快线”上销售。
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　　&　　第三章　　杀出一条血路。　　——如果想得到更多，就必须付出更多。　　“电商是用钱砸出来的。”这句话是硬道理，不到我们不相信。　　很多时候就算你引来了流量，但也未必能转化成交易量。就算天威耗材的质量值得认可，但因为是电商，所以除了有质量优势之外，还必须有价格优势。　　但是我们电商在价格上不可以比其它分销商低（这是公司的经销策略），因此，我们只好通过别的方法，留住前来浏览的顾客。　　最好不过的方式就是做促销活动了。　　今年夏天以来，我们已经做过4个比较大型的促销活动，2个已经结束，另外2个仍在进行中。　　　　促销活动对浏览量与成交量的转化有很大的影响，因为“好彩快线”的销售数据我不能在此公开（望见谅），但我可以公布的是，购买转发率现在比以前能高出3倍。　　电商不是你想做就能做到的事情，它除了耗时，还耗钱。如果你没有一笔较大的投资预算，是根本运行不了，就算运行起来了，但也做不了宣传推广，而且电商每月，甚至可以细算到每一天，都必须烧掉很大一部分的资金来支持宣传推广。否则，不能引来流量就等于没有购买量，做电商必须通过“砸钱”来杀出一条血路！　　&　　第四章　　不想太远，做好目前。　　——立誓做好我们的广货。　　我经营电商学到的另外一个教训是，有时候你想得太远，反而眼前的事情会做不好，甚至失败告终。因为未来存在着无数、未知的变化，这很可能会打破你原有的计划，不仅会打击的自信心，而且挫折感会累积并扩大，这些情绪只会影响眼前工作，对未来也没有积极的帮助。　　因此，未来的目标虽然要制定好，但是更重要的是做好目前的工作。　　就现在而言，我们只想做好我们的网站、推广，做好我们的广货。　　而且现在广东省政*府正推行“广货网上行”的项目，这对我们做广货、做电商的有一定的帮助，因此我们也会大力支持。　　现在是钓鱼岛的非常时期，我们中国人更要自强、争气，做好我们的国货，让我们国内的百姓骄傲，让世界看得见！　　　　————————————————————————————————　　时常反问自己，为何我要选择一条较少人走的路？　　或许是注定的，以我这样活得不耐烦的人，一直在想，人活于世只有一次，何不做些让自己感觉骄傲的事情？
　　帖子写到这里，我想说的大概都说得差不多了。　　看来未来的一年或十年，我仍会坚守在这个“冷门的岗位”上，做不是太多人愿意做的事情。　　在这个广阔无边的世界上、宇宙中，能找到一个属于自己的小小岗位，并不是容易之事。但是这是我的岗位，能找到自己的岗位并非容易的事。我花了五年时间才得出这个答案。　　希望我分享的这些内容对一些想在电商上做生意的网友有一点帮助，也希望可以激励到看帖的你去做你一些一直想做的事情，同时也当做激励自己。　　“如果想把事情做得好，在这个世界上没有简单的事情。努力不会白费的，无论成功或失败。”　　~共勉之。　　（如你也有一些心得体会，不妨可以分享出来，一起交流、学习。）
　　学习了，成长是一个过程，你走了别人没有走过的路，那一路的风景只有你知道。
　　有意义，有收获，谢谢提供
　　正打算在淘宝开个小店。很多东西需要学啊！
　　很实在的经验啊！　　不过，还有一个现实的问题，现在你待遇如何了！
　　@人只活一次1987 有你喜欢看的
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回顾16年那些“暴利”套路，你值得收藏核心内幕揭秘
微信如今活跃度破8.77亿人数，并保持39%的高增长态势，拥有如此大的一个用户平台，我们怎么可以错过引流与变现呢。
微信营销的运营推广，和其他的网络项目相比，并没有特别大的区别，一样需要从各种途径引流，以及各种方法变现。
说白了，就是引流到微信上，然后变现盈利了。
下面就和大家说说微信引流与变现的那些事...
01.【引流】
先记下一句话：有人的地方就是吸粉的战场。我们来看看互联网能用做微信引流的渠道有哪些？
①、百度系推广
这里主要是指百度知道、贴吧、百科、文库等。在给客户提供有价值的信息时，可以留下自己的微信号。
百度知道引流
当你遇到问题或是想要了解相关知识，看看某种产品好不好的时候，一般都会去百度。这个时候，如果百度知道有相关的问题，一般都会排在首页。
要想做好百度知道的推广引流工作，就必须要结合好软文营销。直接发硬广，效果就微乎其微了。
另外，百度知道想要直接留联系方式，容易删，不稳定，这点大家都知道。所以可以直接去留你推广的关键词，人们通过这个关键词可以准确的找到你，这个就很安全了。
还有，也可以将百度知道和百度网盘结合在一起，在知道回答中插入网盘附件甚至是直接甩百度网盘链接，网盘文件用电子书，接下来的，你懂得。当然，百度知道+百度贴吧的帖子也同样奏效。
百度贴吧引流
贴吧里面充斥着很多优质的软文，大家没事可以在里面学习学习。以自己的微信号注册个贴吧用户名，准备一篇以个人经历为内容的软文同样不能广告痕迹太重，而且也不能直接留微信号，否则很容易被删。
写的尽量真实，语气接地气点，然后分段发布，这类帖子一般反应会比较热烈，你在最后可以来一句，感兴趣的加我微信（贴吧用户名称），一篇帖子加个十来个人不是问题，如果能持续顶在前面，会天天有人加你。
利用贴吧来进行引流推广，还是有许多地方需要注意的。
◆选择贴吧要有侧重点：在选择发帖的贴吧是要有侧重点，如果单纯为了留微信号，最好选择一些冷门的贴吧，有吧主的贴吧管理一般都比较严格，发微信号，发广告很容易被删了，而冷门贴吧很少存在这样的问题。
◆要学会利用实事热点：利用当时的热门事件结合自己的宣传信息进行推广，往往这样的帖子推广效果较好，能够吸引很多的点击率，你只需要在对应热门事件贴吧里面回复即可，实践证明回复在8楼以下的帖子删除概率较小。
◆发帖要有技巧：同样的帖子不要在不同的贴吧中重复发帖，要在多个贴吧发，最少改一些标题和内容，不然你发几个就发布出去了，而且这样也很容易被百度贴吧的系统秒删。
◆寻找有吸引力的标题：首先要写一个或几个非常有吸引力的标题，标题在一个成功的帖子中要占80%的地位。发帖子时，首先把90%以上的时间用来写标题，10%的时间写内容。标题要利用人性的2大弱点：好奇心和贪婪心。让每一个看上去都无法抗拒，立刻有想点的冲动。
②、腾讯系吸粉渠道
上面的百度霸占搜索市场，下面的腾讯霸占社交市场。
首先，要清楚QQ群主要功能模块包括以下几个方面：
◆群公告：一般群里有什么活动，或者有什么简单的规则，可以在这里由群主或者管理员设置；
◆群相册：可以随时发送自己喜欢的图片；
◆群动态：可以把自己随时的心情表达出来，简单的一些字；
◆群社区：相当于一个BBS论坛，群社区发帖和回复可以在群聊天框里面显示；
◆群共享：可以上传相关文档，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档，可供下载，作为知识和分享的平台；
◆群活动：可以创建相关的活动，比如线下活动等；
◆群聊天：不用多罗嗦，想聊就聊；
◆群名片：拥有不同的群，每个群里有不同的身份？没关系，每个群内的名片都是独特的，可以自己设置，也可以管理员设置；
◆群邮件：高级群里可以注册群邮件，并且可以发送群邮件，群邮件功能要由群主开通，开通后，发送和回复的群邮件都会在QQ邮箱里面展示。
做法是加群发广告？
当然不是！操作手法如下：
找到目标用户市场，添加进去（不是让你发广告）。分析目标用户群体质量与行为需求。利用策略与群主建立联系（当时很多，只要能和群主搞好关系，你就成功80%了）。然后建立自己的圈子，将用户朝着自己圈子里面导入。
群发分类广告引流，编辑好宣传您微信号的文案，放上微信二维码，请发布分类广告的人进行群发，一般8毛一条，这类发分类广告的人可以去猪八戒站，淘宝，QQ群中寻找。
记住哦，先找QQ群，然后再根据流量挖掘商机，进而进行推广。
群文件引流
简单地说，就是做一篇价值类的文章或者文档，最好做成PDF格式的，带上你的微信号，上传到群文件。
如果标题设置的足够诱惑，会有很多人来看，在内容里留下鱼饵，自然会有人来加你，但是要设置的足够巧妙，否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。
另外一个前提是量必须要大，至少要准备上百个群，这样，一次引流几十上百个人应该不是问题。
QQ空间引流
QQ空间可利用的渠道更多（相册、日志、留言板、说说等）。如果想要利用QQ空间引流，可以从以下几个方面下功夫：
◆基础设置：无非就是名称、头像、性别、地址等。
◆内容为王：QQ空间的内容主要从三个方面来维护和营销：日志、说说、相册。
◆推广加粉：我们可以选择一批转发量很高的文章，进入那篇日志后，我们在日志最底部打开互动，就会发现很多人的阅览信息，那么阅览这些文章的，都是有这方面的需求，而且是很精准的客户。那么我们就可以，根据那些人留下的线索，点击进入他们的空间。在空间主页直接添加他们为好友，然后再导入微信。
③、平台系吸粉渠道
现在，越来越多的开始做全网营销。因此，当你推广的时候，不要只记住专注于微信，要把视野放宽，全渠道引流、全网营销。
新浪微博引流
下面简单地和大伙剖析下怎么有效利用微博宣传：
◆微博取名：在微博上很多小伙伴的微博名五花八门，很难让粉丝记住你，所以大家如果选择在微博上做营销还是要注意一下自己的微博昵称。
◆互动方法：许多微商在别人的谈论下直接发广告信息，这种硬广一开始就会让人对比恶感，很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性的评论。
◆热门话题：微商可以找到成为相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中，找到参与者，这些也是潜在客户。
◆行业知名微博：可以寻找一些比较知名的相关行业的微博，例如面膜产品，可以关注面膜类热门微博号，转发、评论他们微博的人就是也是你的目标粉丝!
找合适自己产品的目标群关注的热门话题，就像这几天特别火的洪荒之力啊。
首先，是软文引流。这个不用多说，发布软文，在文章中间巧妙地插入微信号。
但是帖子一定要写的好，标题夺人眼球，价值感强，同时要给读者足够的想象空间，诱惑他来加你。
有几个要注意的事，一定要发在对应的论坛，这样才能防止被删，引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3000条的就不要考虑了，完全瞎胡闹。
其次，论坛除了可以用软文引流外，也可以用“诱饵”引流。
方法很简单，首先确定你要找的目标流量，然后去互联网上搜集这些流量需要的视频、图片、书籍、音频等等。
把这些资料整理好后，就是“诱饵”文件了。最后配合短小精悍的软文，放到有大量目标流量活跃的论坛中，开贴，说明共享，这样，就会有大批的人主动联系你了。
操作这个方法时，提醒大家注意三个关键点：
◆如何获取“诱饵”文件？视频、音频、书籍都可以去网盘类网站、书籍搜索引擎中寻找，如微盘、百度网盘、指针网等，大部分资料都可以免费下载或累计积分下载。当然，如果你觉得麻烦，也可以去淘宝花几块钱购买书籍、视频等。
◆“诱饵”文件不要一次性发完。通过资源分享吸引的粉丝，除了精准以外，还有一个很大的好处就是：粘性较高、不容易掉粉。当然，这里有一个关键点就是你会定期的分享给他们资源。
◆操作这种方法时，切记要学会将你整理的资源分成批次，一部分放到论坛当中吸引目标流量加你的QQ或是微信等等成为你的好友，另一部分则分成批次，每周定期在朋友圈更新。
此外，论坛营销，最常见的就是删帖子了，做论坛营销，没有不被删过帖子的。
为什么会被删帖子？一部分是因为文章中广告意图太过明显，另一部分就是因为想要留下联系方式，如微信，QQ或是链接了。
要想不被删帖，明目张胆的留下邮箱，很容易被删除。方法很多，这里只说一个。
你可以留下你的一个邮箱，反正你共享资源，肯定会晒资源的截图，直接将你的邮箱放到截图上。说清楚，想要索取的，可以给你的邮件发送一封邮件，随便发，空白的也可以，你已经设置了邮件自动回复，可以立即收到文件下载链接。 这样，你可以很轻松的获得目标流量的邮箱，反正你的邮件自动回复可以自己设定，到时候是引流到哪里也是你自己说了算。再不济，直接通过邮件营销也可以啊。
在知乎注册帐号，签名中写上自己的微信号。然后搜索寻找自己的目标客户关注率较高的话题，根据话题编写文案。
知乎是一个只有干货才会流行的平台，所以，你的文案必须是干货才行，你得拿出大学里写论文的那鼓劲，多跑跑图书馆，新华书店，多百度，文字宜多不宜少，起码得写上万把个字，引经据典，显示您高超的专业知识。
如果你的这条回答一旦火暴，关注用户上万都有可能。
④、APP系吸粉渠道
这一类相对比较多了，包括陌陌、快手、辣妈帮等都可以。
简而言之就是要利用好移动网络下的APP，而且是要找存在于移动网络的社区、论坛、圈子、点评类的APP。
那如何找合适的app呢？方法太简单了，大家手机上都有应用宝、手机助手或者安卓市场等，里面有很多APP，只要在里面寻找专门针对你领域的APP就好了。
因为，现在的APP有很多都针对的是垂直领域，流量相对精准。所以，你可以以此为突破口，做一把移动APP上的“论坛营销”。
举个例子，比如，需要的是年轻的女性流量，那么，我就可以去查询，承载此类流量的热门APP(社区、圈子、论坛、点评类)。所以我就找到了如“美否”，“美柚”，“美芽”，“美啦美妆”，“美妆心得”等。
社交APP引流
比如：陌陌。
陌陌是类似于微信的社交工具，但是它有别于微信。同样都是做社交关系，微信是做熟人强关系的。但是陌陌更多的是倾向于陌生人的社交，这是陌陌的一个标签和特性。
为什么说陌陌能够弥补微信的不足呢？玩过陌陌的人都知道其“TAP附近”功能，也就是类似于微信的“附近的人”功能。陌陌的主界面中就包括这个功能，说明这是陌陌的主打功能，这给我们一个什么信号呢？那就是这个功能是开放的，所以接下来我们可以利用这个功能引入流量。
我们可以下载一款可以改变地理位置的软件。一般来说，如果地理位置变了，当然“附近的人”也会变。曝光之后，我们希望别人关注我们的微信，那么我们可以设置一些针对目标客户群体的特点提供有针对性的内容。从人的心理上找到目标客户的痛点，后面的转化率才能提高。
⑤、自媒体类吸粉渠道
自媒体类依靠的是提升个人影响力吸引用户添加为好友，这一类吸粉的效果相比其他的会更加权威有效。
新浪、搜狐、网易、凤凰卫视等很多大的新闻平台都开通了自媒体频道，大家可以申请个帐号，发布一些有价值的软文，这样也可以在这些新闻平台里捞很多有价值的鱼苗进来。
总的来说，这个方法是最好的引流方法，前提是你要能贡献有价值的内容。
以上方法我觉得大家只要掌握2、3个，持续做下去，把粉丝做到几千应该不会很难，但是不管怎么说，量大不如精准，大量的精准客户才是我们真正的宝藏。
02.【变现】
有了流量之后呢，就是变现！变现有很多种方式，这里说几种常见的变现方式。
①、卖产品
这个看字面意思应该就知道了，就是在网络上把你的东西卖给人家。比如做淘宝的，淘宝上的店家全都是网上卖产品的。比如在微信上卖茶叶、面膜、内衣等等的这些微商也是卖产品的，当然还有很多，这里就不一一列举了。
②、卖广告
这一个应该也很好理解吧，比如微博，当你的微博有多少多少万的粉丝了，一个商家想推广他的产品，这时他就会找到你，给你多少多少广告费，然后你帮他发布他的广告。比如某网站的流量非常大，这时也会有商家来你的网站打广告。再比如微信、QQ、公众号等等，有大流量的地方都可以卖广告。
打个赏，几毛钱或一块钱，相信大家只要觉得有价值都会愿意；成就社群经济。在微信人人皆媒体，媒体即中心的时代，只要你认为朋友发的内容对你有价值，而你又愿意为这样的内容付费，久而久之，这种持续不断的内容创作就会形成一种社群经济。而且打赏还可以延伸很多其它的商业模式，比如C2B定制，众筹等。
④、卖培训
你的微信有了几千上万用户以后，你就会成为该领域的专家，那就可以尝试进行一些收费的培训。
培训业最困难的是啥？是招生问题。不过现在你的微信已经有这么多的用户了，招生反而变得很容易，这是一种较佳的变现方式。
⑤、微商招代理
让用户交钱，还死心塌地专心为公司办事，或许就只有微商找招理这一招能够做到了。
不管怎么变现都好，只要找到属于自己的变现方式才是最契合实际的。
不管你是正在做还是打算做微信运营和网络创业的，一定要加财神哥微信：777404 交流。
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