《净水器销售基础课程1 》（讲课现场视频）
老板们的苦恼
你是否被库存压得喘不过气来？
店面的装修和租金又加重了你的负担
面对没有业绩的销售员 你对你的管理产生了怀疑
众多的资金投入，销售却毫无起色！
如何解题？方向在哪？
销售员的困惑
面对消费者那些“似是而非”的水知识
你怎么回答？
消费者对你那“自卖自夸”的销售方式
选择了将信将疑
你该怎么办？
我们认为！
专业才是最好的销售工具
与客观第三方的协作
容易获得消费者的信任
将彻底改变你固有的投资方式
轻资产 重无形
你将轻松上阵 脱颖而出
当然，很多人还会问！
现在进入净水市场还来得及吗？
净水市场前景怎样？
净水市场何时爆发？
净水专业知识都是零，能做好吗？
现在竞争这么激烈，我该怎么做？
2017年是消费升级元年
净水设备普及率
远没有达到与水污染相匹配的水平
人们对水健康的持续关注
今年是净水设备进入快速增长的大年
如果你比同行更善于学习
那么，一切都来得及！
那么问题还有很多
如果从零开始，如何赢得先机？
1、哪些净水专业知识必须掌握？
2、第一批用户如何获得？
3、有新的销售模式吗？
4、用哪种产品作为突破点？
5、我已经做了几年了，现在感到很艰难，怎么办？
让我们一起来学习《净水器销售基础课程》，视频总长预计在300分钟左右。
考虑学习方便，我们将把整个课程视频剪辑成每集15分钟左右，全部剪辑完成预计会有二十集。
有需要课程视频及PPT课件的请留言咨询。
大学主讲课程有：《营销战略》、《运营管理》
从事市场营销二十多年，专注净水器销售七年
提出“净水器要普及，销售要革命！”
本次课程所讲内容均以自身经历的案例为主，所述观点仅供参考
《净水器销售基础课程1 》
部分PPT预览
出品 老成净水学堂
作者 陈东林
责任编辑：
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净水器销售渠道分析
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净水器销售模式
净水器销售模式
作者/编辑：范文
1、经销商经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货，。生产企业要对经销商进行，包括饮与知识、产品性能特点、技巧、安装维修技术等等，双方签订，明确责、权、利、代理区域、代理价格、销售价格、维修等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。2、直销直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和***。直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影，《》()。直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。3、会销（开会销售）一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费以联络感情。。。。。。搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。4、网销（网络销售）利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待的证明和的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。
净水器销售模式2　　　　〖预览〗
贵司于XX年（ ）月( )日在（motorola e-support）网站进行对（）仪器的购买已经成功，成交价格为人民币（）元，您选择（）付款方式，并请您持此确认函于XX年6月17日前到摩托罗拉（中国）电子有限公司签署仪器的销售合同及其办理相关销售手续。
……【】净水器销售模式3　　　　〖预览〗
《做个太阳能热水器》教学反思
本课内容主要根据前面学的利用光的反射和吸收制做一个简易的太阳能热水器。这是学生将运用学习成果解决实际问题，是对前面几课积累经验的一个应用与升华。设计制作一个太阳能热水器是一个典型的任务活动。教材只提供了任务的限制要求，即制作的热水器应该具有哪些基本要求。对于采用什么材料、运用怎样的制作方法、小组内怎样展开活动并没有做明确的要求。这就给了学生们很大的创造空间。但是，作为五年级的学生来主，对于这样一个具有挑战性的任务而言，制作太阳能热水器之前，需要引导学生对热水器及制作过程进行构思，并制订一个有效的计划。这也正是本课教学的重点。
……【】净水器销售模式4　　　　〖预览〗××市场研究中心热水器意见征询表NO：&&&&太太，我是××大学学生(提示证件)，&&&&我们利用课余时间进行实习，想要打扰您几分钟的时间，请教您一些关于热水器的意见，这是我们赠送给的一点小礼物(送礼物)。1.请问您家有没有热水器?(1)―①有②没有(径问第10题)2.请问您家的热水器是那一种型式的?(2)―①电热式热水器牌子是：②液化气热水器牌子是：③锅炉热水器牌子是：④煤油热水器牌子是： 3.请问您家热水器是多久以前装置的?(3)―①最近半年内②最近半年以上一年以内③一年以上，一年半以内④一年半以上⑤属于原来房屋设备之内4.请问您家购买热水器是由谁提议或推荐的?(4)―①先生②主妇③子女④亲朋⑤其他(请注明)5.您家现在使用的热水器的品牌是由谁决定的?(5)―①先生决定的②主妇决定的③先生和主妇共同决定的④全家人共同决定的⑤听取亲朋的推荐而决定的⑥其他6.您家的热水器，其主要用途如何?(6)―①供应洗脸及洗澡用水 (7)―②除供应洗澡用水外，还供应大厨房用水。③全天候供应热水④其他7.请问您家购买热水器的原因是什么?(8)―①冬天洗澡较为方便(9)―②可以省去烧热水的麻烦及时间③家里人多，用热水器烧热水简单方便④因为经销商店极力推荐⑤建……【】净水器销售模式5　　　　〖预览〗&&&& 一、在经理领导下做好水厂职工思想工作，以身作则，严格遵守各项规章制度，努力完成生产任务和各项经济指标。 &&& 二、负责安排水厂的日常生产，完成工作任务，及时回收水桶、饮水机押金及其他应收款。 &&& 三、协调与各供水点的关系，监督并实施与各供水点签订的协议，对违反者及时发出通告，直至停止供水。 &&& 四、搞好净水生产的成本核算，及时向领导提供有关数据，提出销售意见。 &&& 五、搞好新江南净水的销售工作，督促有关人员做好生产、出入库、销售统计，做好销售图表。 &&& 六、带领全体人员严格执行《食品卫生法》，讲究卫生，严防水质污染。……【】净水器销售模式6　　　　〖预览〗乐器销售实习报告 &实习地点： &&　 公司网站： 实习目的：通过生产实习了解企业内部运作和营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。&&　 公司主要业务：1、乐器的销售，如古筝，琵琶，电子琴等，但以各种品牌的钢琴为主；2、各种艺术的培训，如钢琴，舞蹈，美术等的培训；3、文艺表演，如音乐晚会，政府企业的邀请等；4、幼儿园。 图片宣传： 钢琴大师刘诗昆佛山销售部高贵的三角钢琴艺术培训中心专业老师耐心指导 销售人员的素质 “做销售对做人有很大帮助，做管理一定要能说会道。”这个月，我在销售部门实习，并且借公司内部工作关系对各部门都有所了解。实习期间深感销售人员是企业开拓市场的先锋，他们的工作直接影响公司的业绩。下面我只阐述成为一个优秀的销售人员的素质要求。 一、良好的专业知识 销售人员经常与各种各样的顾客打交道，需要具有宽阔的知识面。知识面的宽阔与否，在一定程度上决定了销售人员的销售能力，一个优秀的销售人员应该具备下列几方面知识： （1）产品知识：销售人员必须全面了解产品的技术性能、结构、用途、用法、维修与保养；不同规格、型号和样式的区别；本行业的先进水平；产品性能的发展趋势；现有用户的反应；使用中应注意或……【】净水器销售模式7　　　　〖预览〗
一、 引言唯物主义讲&实践是检验真理的唯一标准&。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：&我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商&的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经实习总结在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：1 精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感……【】净水器销售模式8　　　　〖预览〗
据北京中企市场研究中心广告监测系统提供的统计数据显示，在刚刚过去的XX年中，全行业共有255个品牌在全国279种报纸、杂志媒体上发布了热水器广告10524次，投放广告费用总计6372．88万元，较XX年减少了0．01％，基本上打了个平手。 　　品牌数量之多无可比拟 　　在当前我国家电市场中，热水器行业的品牌数量之多是任何其它家电品类无法比拟的。统计数据表明，XX年度参与平面广告投放的热水器品牌共有177家，这在整个家电行业中已经是手屈一指了，然而到了XX年度又有78个新品牌竞相杀进。其中既有美的、长虹、康佳之类的国内家电大品牌和众多区域性小品牌，也不乏新进入我国热水器市场的国外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的热水器市场更加芜杂，正是这些大量涌入的热水器新品牌掩饰了老品牌广告投放的下降颓势。其实，在XX年度有不少已具有相当规模的热水器生产企业的平面广告投放费用比XX年有较大幅度的下降：曾位居XX年热水器行业平面广告投放费用排行榜第一名的樱花XX年下降了67．02％，小鸭下降了44．29％，博世下降了52．48％，澳柯玛下降了33．25％，华帝下降了43．76％，科龙下降了54．08％……而与此恰成鲜明对照的诸如皇明、辉煌、恒热、清华阳光、上海能率、创尔特等品牌则今年度大幅度提高了广告投放力度，其中创尔特XX年……【】
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