中国足疗产业规模超2000亿 龙头公司为何上市难？_证券综合_股票频道_全景网
中国足疗产业规模超2000亿 龙头公司为何上市难？
　　作为中国开店最多的足浴公司，重庆富侨也只占到市场份额的1%。一方面是属于“永恒蓝海”的健康产业，另一方面，足浴行业却是一盘散沙，做强做大者少有，获得资本巨头青睐者鲜见。在重庆富侨赴澳大利亚上市之前，也没有足浴公司成功上市，其中原因为何？“归根结底，还是由于这个产业门槛太低，同质化竞争严重。”多位医疗保健行业投资人对《每日经济新闻》记者表示，而且服务标准不统一，经营手段又单一。“就像中餐一样，很多环节资本市场无法精准把控，上市是有难度的。”“店面装修的风格、技师的培训和工作人员的服装，甚至毛巾上的刺绣我们都是有一套统一标准的。”重庆富侨总经理张三政则对记者表示。
　　大市场小份额
　　“重庆富侨是中国最大的足浴连锁公司之一，我们有超过300家直营店和加盟店，从门店数量来看居全国首位。”重庆富侨招股说明书上如是说，“不过，尽管中国的足疗市场巨大，由于这个产业极为分散，重庆富侨的市场占有额仅1%。”
　　和君咨询为重庆富侨出具的一份分析报告显示，2014年中国足疗产业的行业收入为2160亿元，比2013年增长超过10%，预计到2017年行业收入将达到2870亿元。
　　而另一方面，足浴行业又高度分散。上述分析报告称，足浴行业的参与主体有全国性的大型连锁公司、区域连锁公司、综合性保健公司和小店。其中重庆富侨和华夏良子是两个最大的行业市场主体，两者的市场占有率均在1%左右。
　　据中国新闻网报道，2015年北京市有8600家不同规模的足浴养生店铺，从业人员20余万人，每天可以服务430万人次。但长久以来，北京的足浴企业基本处于“乱草丛生”状态，对行业的发展非常不利。
　　业内人士认为，影响足浴行业向好发展的因素有三：城市化进程的加快、中等收入人群的增多以及行业标准和规范管理的加强。“尤其是第三条，在现阶段尤为重要。”
　　商务部在2011年11月出台的《关于“十二五”期间规范发展沐浴业的指导意见》提出，要进一步提升包括足浴、洗浴在内的沐浴业规范化经营水平，完善相关专业技能培训服务体系，到2015年从业人员持证上岗率要达到60%以上。
　　上市之辩
　　足浴行业的商业模式一般是“直营+加盟”两条腿走路。
　　北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣告诉《每日经济新闻》记者，“加盟店的好处在于能迅速扩大品牌影响力，且加盟商提前预付的加盟费和其他费用能为公司在短期内提供较好的财政支持。”但由于品质难管控，带来的弊端也很多。
　　而直营模式需要公司巨大的投资，考验足浴公司的财力。向股市融资，成为不少足浴公司想进一步扩大规模的选择。重庆富侨在招股说明书上写道，其IPO募集的资金将有73.3%用于在2年时间内开设新的直营店。
　　据了解，重庆富侨还不是国内首家启动上市筹备工作的足浴企业。2009年，同城的家富富侨就曾经名列创业板150家候选企业名单。2010年，华夏良子引入了东方富海的风险投资，比重庆富侨还要早一点。
　　但对于足浴公司“好不好上市”的问题，资本市场的讨论也从未停止。
　　经纬创投合伙人张颖对媒体表示：“足疗这么大的行业为什么会没有上市公司？第一，规模化等于死，你只要扩张就是死；第二，创始人虽然很勤奋、努力，但往往缺乏高学历、远见和胸怀，一旦遇到一定的瓶颈就是死；第三，他们加盟不会管理；第四，股权不清楚。这是现状，如果去突破？我觉得慢慢会有一些中型的、细分市场的领袖，比如说高端的足底、女性SPA等。”
　　而力挺足浴公司上市的声音也不弱。有知名财经作家曾撰文表示，有人认为洗头洗脚是“贱业”，无高科技含量又没有成长前景，上市是笑话。“认为此类公司上市是个笑话，才是真正的笑话。三百六十行，行行有前景。在当下的中国，洗头洗脚是民间主流休闲娱乐业，是朝阳行业。只要有稳定的盈利模式的公司就是好公司。”
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房租上涨、技师提成的提高、不断水涨船高的保底、招不来人、利润率越来越低……仿佛最近的聊天中，足疗人的话题总离不开这几个点。我们可以看到的是每天都有许多的足疗店开张，但是在七重压力下，能坚持下来的有几家？能盈利的又有几家？或许不久的将来，足疗店的新一波倒闭潮就要来临。新的一年，足疗店怎么生存？今天我们一起聚焦足疗店的生存话题。房租无节制上涨，泡沫已然形成笔者曾经走访了北京的多个商圈，每天一平方米动辄几十上百的房租让很多想要进入足疗行业的人打起了退堂鼓；如果是在偏僻一些的地方，房租虽然便宜了，但是顾客需要慢慢培养，但是，怕就怕一旦市场被培育好了，房东马上就会跟你要求涨价。&行业性人才紧缺中国老龄化社会的逐渐到来，标志着现阶段的年轻人口减少，而目前的90后家境普遍要比70、80后好，不再有那么强烈的意愿从事服务行业，这些问题导致了足疗行业的招人难、招人成本高。人工成本也在不断上涨，三年前的足疗店，有不少足疗店还没有保底这个说法，而且技师分成也较低，如今，给着保底也不一定能留住人。技师们也有自己的理由：你看人家XXX也是技师，人家一个月就能拿8000，而且现在买什么都那么贵，工资少了根本不够养活自己！所有的足疗店老板、投资人都知道，想要足疗店的业绩好，离不开高素质的人才队伍，但是现实却不是这样的，虽然我们都在努力提升行业从业人员的社会地位，但是短时间内却不可能得到真正意义上的实现，想吸引并留住高素质人才还很难！&&结构性过剩从去年开始，因为整体行业的不景气，搞矿产能源的、做房地产的都把足疗行业作为副业加入了进来。由于盲目开店，特别是那些对行业根本不甚了解的人，满心欢喜的投资开了个足疗店，就两三个月就不得不转让或关门；甚至笔者遇到过这样的情况，有个老板投资了个足疗店，刚装修完，因为找不到好的团队，只好还没开张就转让了。个别足疗店的倒闭早已不是新闻，能赚到钱的还是少数，随着目前国家城镇化进程的加快，足疗店也呈现出新一轮的上涨趋势，足疗店结构性过剩的时代已经到来。&营销的困局在以前，我们的行业之间划分很明晰，比如，十年前，你绝对不会去一个饭店做足疗，但是到了现在，你会发现，居然有人边吃自助边做足疗，足疗店经营的是人群，只要顾客需要，足疗店需要为顾客定制任何产品。但是从目前的情况来看，很多足疗企业，仍属于传统型企业，没有将自己的意识接入互联网，很多足疗人对于网络营销，还停留在“团购引流量”的层面上！这种思维的改变不可能一蹴而就，需要足疗人不断的学习，逐渐的融入到网络新思维中，还需要一个相当漫长的时间。&&消费者的变化笔者是一个铁杆“网络迷”，对网络时代充满的期望，笔者一直认为，网络给全世界各行业都带来了划时代的转变，足疗行业也不例外。80后甚至90后消费群体已经崛起，并逐渐会发展成为消费主力，作为最早接触网络的一代人，他们的需求，与目前足疗店的主流顾客60、70后有着本质的区别。在笔者接触的足疗企业中，许多企业都存在这样的问题：老顾客留不住，新顾客找不来。说的直白一些，就是你的项目和服务模式，老顾客已经腻了，新顾客又看不上，顾客看不上，也就是没有价值，没有价值的东西，你怎么可能卖出去？&管理不善、内部机制混乱这个问题，可以说是足疗企业的一个通病，有这样几个标签，你可以对照一下：家族企业、老板耳根软、员工不知道到底谁说了算。这样很容易造成几个问题：内部管理混乱、内耗严重、留不住优秀人才。当然，用自己人可以有效保证在足疗店发展初期的业绩增长，有利于收回成本，但是一旦生意下滑的时候，家族式企业的弊病就会显露出来了，这些问题会把足疗企业慢慢推向倒闭的深渊。&&互联网的打劫这个问题，是笔者已经研究了很长时间的话题，在笔者看来，互联网对足疗行业的“破坏”还是相当大的。在互联网这个大背景下，可以让足疗企业的玩法更时髦，吸引更多的顾客，也更容易拿到投资，也比较容易树立消费者对其的品牌认知度，这样对比之下，传统足疗企业的玩法已经显得很落后了。在笔者看来，互联网平台对足疗行业的破坏力和颠覆程度不亚于十年前电商颠覆零售行业一样，只是这种颠覆也同样需要时间的积淀，笔者预测，互联网平台级别的公司对足疗行业的颠覆与破坏绝对不亚于电商对零售行业的破坏！今天，我们要给大家推荐一批由&好技狮（微信公众号：hjs968968）&提供的优秀技师求职信息，有需要的店铺抓紧联系啦。影 女 26岁意向城市：南宁市、玉林市期望工作：按摩师更新时间：日长按识别下图中的二维码查看求职者的联系方式陈雨 男 27岁意向城市：全国都可以期望工作：店长个人简介：我从2006年开始做足疗师，足疗师做了5年。管理做了四年。期间在北京王府井西城区做管理。给我一个机会，我会通过自己经验，运行模式，把店里运营的更好，绝不会让各位老板失望！ 更新时间：日长按识别下图中的二维码查看求职者的联系方式吴先生 男 26岁意向城市：苏州市、上海市、常州市、无锡市期望工作：店长个人简介：有7年浴场管理工作经验，期望找一份浴场或者足浴店管理工作，期望店铺面积能达到1000多平方左右。更新时间：日长按识别下图中的二维码查看求职者的联系方式侯林 男 28岁意向城市：重庆市期望工作：店长更新时间：日长按识别下图中的二维码查看求职者的联系方式更多优秀求职信息长按二维码关注&好技狮继续浏览更多求职信息如果您是求职技师，您也可以关注&好技狮（微信公众号：hjs968968），免费获得更多信息展示机会，让更多的企业联系到你。
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2013年至今武汉沐足行业加剧洗牌，近3成店面关停转让“洗脚城赚钱咧，我洗一只脚，只收他50块钱，我洗100只脚赚多少钱，嗯？我发点狠！我一天洗他一万只脚……”“我开了一个洗脚城，地点就在金盆岭，金盆洗脚——让你过‘足’瘾！”2003年前后，来自湖南的“奇志大兵”组合因为这一段“洗脚城”双簧相声而闻名大江南北，这段相声描述的就是恰逢其时蒸蒸日上的沐足行业。资料显示，目前，国内的沐足企业在150万家左右，从业人员超1500万人，行业产值超千亿，是第三产业中发展最快的行业之一。和长沙一样，曾几何时，洗脚城也如雨后春笋一般在江城武汉遍地开花。据不完全统计，2009年至2012年最高峰时，武汉最多曾拥有近4000家大大小小的沐足城、洗脚店、洗浴中心。2012年以后，沐足行业消费锐减，市场由高端逐渐转向大众。长江商报记者调查了解到，自2013年以来，武汉市沐足行业洗牌加剧，不少中小沐足店因无力支撑激涨的房租和人力成本而纷纷关张，关店数量几近三成。甚至在汉位列业内“三足鼎立”之一的家富富侨连锁店也逐渐淡出人们视野。武汉沐浴足浴行业协会会长贾传斌表示，“武汉沐足行业正在经历转型的阵痛。行业如何健康有序地发展，既需要有积极明确的政策引导，更需要企业家们的抱团参与，开阔视野，共同提高。”富侨品牌已今非昔比一直以来，武汉的足浴业有着渝、鲁、汉“三足鼎立”之称，在水一方、良子足道以及早年进驻武汉的千子莲足道等属于鲁派，而渝派则以家富富侨、巴渝富浞（zhuó）为旗手，汉派则以合和大唐为代表。1998年，郭家四兄弟在重庆创业，数年内便在成都、泸州甚至苏浙闽地区开设50余家富侨分店，随后，富侨系两名核心人物——技师培训“总教头”郭家富和大嫂胡芝容因经营管理理念冲突导致富侨“分家”。2004年，郭家富离开富侨独自创办了“家富富侨”，大嫂和大哥将原来的富侨改名为“重庆富侨”，郭家华开办“郭氏富侨”，郭家贵开办“富侨贵足道”。四兄弟分家后，郭家富通过快速拓展加盟店来抢占市场，使得家富富侨高速扩张，截至2009年全国已有500多家，其中加盟店460多家。加盟商除了需要一次性支付近百万的加盟费之外，还需要每月支付营业额的3%-6%作为管理费。此时的郭家富，手握几亿现金。2007年，郭家富烧钱上亿启动上市计划，在全国开出8家钻石直营店，每家投资千万级别，但运营却不甚理想，至2012年5家已关门歇业，剩下3家勉强维持。2012年，郭家富回到重庆，启动江津五星级酒店计划。结果预计造价3.8亿的酒店资金需求却远超想象，银行贷款成空，郭家富无奈下向民间资本借贷，结果导致家富富侨深陷借贷纠纷。资金吃紧，郭家富不得不动用家富富侨新进加盟商缴纳的费用以贴补酒店项目的漏洞，这就导致了全国各地不少加盟纠纷的产生，酒店项目命悬一线，上市之梦濒临破碎。事实上，长江商报早在日就有报道。当时，家富富侨在湖北地区就有70余家加盟店，在武汉地区有40家左右，但是，因资金链出现问题，郭家富早在2009年就变卖了武汉“家富富侨”直营店，所有的门店全是加盟店，与家富富侨重庆总部没有关系。家富富侨在鄂的第一个加盟商，家富富侨汉阳郭茨口店老板陈先生曾在接受长江商报记者采访时表示：“郭家富扩充规模想冲击上市，在全国等多个城市开旗舰店，但投资经营不善，欠了不少钱，将直营店全部转让了。”最初，湖北地区的家富富侨加盟店是通过重庆总店加盟，双方签订加盟协议约定，重庆家富富侨负责输送技术人才，加盟店每月以营业额的5%上交管理费。“事实上给重庆家富富侨上交了60万元加盟费之后，重庆家富富侨一直未履行输送技术人才的承诺，我们也就再不交纳管理费。双方均存在违约行为。”陈先生透露，由于重庆家富富侨违约，前几年武汉地区加盟商还考虑联合起诉郭家富合同欺诈，因担心官司影响品牌经营，最终放弃了。由于家富富侨加盟制管理松散，四兄弟分家后富侨也没有形成一个整体，导致这个足浴界的巨无霸品牌，也遭遇到类似鸭脖品牌“精武”一样的品牌产权尴尬。一时间，武汉乃至全国各地冠以“富侨”名称的足浴店多如牛毛，不论连锁或是加盟，各自为阵，经营、管理、服务、卫生等都各有各的标准。“这也是导致富侨品牌折戟江城的主要原因。”武汉沐浴足浴行业协会会长贾传斌感慨地说。如今，武汉市场仍有不少富侨品牌足浴店，但不论经营规模还是形势，均或多或少存在亏损情况，已经大不如前。高端足浴资金难回笼汉口六合路临近江滩路口，六合路上的良子足道内，高管刘兵（化名）不紧不慢地泡起功夫茶。“现在的生意大不如前了。”他熟练地用右手大拇指、食指和中指紧扣茶碗，把茶汤依次轮转洒入精巧的小瓷茶杯中，黯然说道。“你投资越大，店面规模越大，亏损得就越多。”刘兵说，“相反，你如果投资得少、规模小，却又无法招揽到客人。”其实，良子足道在足浴界颇有名望。据其官网资料显示，华夏良子集团主营传统理疗、SPA养生等。目前公司拥有员工近万名，旗下拥有300余家连锁店，遍布济南、北京、上海、南京、武汉等国内100多个城市，甚至在英国伦敦、德国柏林、芬兰赫尔辛基、荷兰海牙等城市也开有7家分店。“良子足道如今在武汉只剩下汉口江滩这一家店了。”刘兵苦笑，走高端，投入大周期长风险大；走低端吧，街边遍布的小店竞争又太激烈，“很夹生”，这句武汉话成了良子足道在汉经营缩水的主要原因。“还是维持现状吧，毕竟现在一个店经营管理也都跟得上，好歹还能生存下去。”不过，也有业内人士认为，良子足道在武汉市场“缩水”，与其高端定位不无关系。“良子足道在北京影响最大，总部对武汉市场也不太重视。现在全国的员工估计就19000人左右。在武汉，平常一个足浴的价格在70元左右，良子足道的价格是138元起步，定价还是高了点。”不过，定位高端的足浴店，也有成功案例。长江商报记者发现，在武昌东湖路、汉口台北路、三阳路等地的“豪爵足道”、“紫星足道”、“无为足道”等定位高端的品牌，依旧门庭若市。有的店甚至要顾客排队半小时以上才能等到技师。对此状况，上述业内人士认为，高端足浴既有市场也有风险。一方面，足浴店多在商圈等交通较为便利的繁华地段，需要建停车场等配套设施，超过2000平方米以上的门面租金更是使得企业“压力山大”；另一方面，千万级别的装修、人工成本、餐饮果盘等成本也使资金难以在短期回笼。武汉沐浴足浴行业协会副秘书长林泽华讲了一个无为足道的案例，这个湖南品牌来汉后，为提高服务品质，无为足道在包房内为顾客免费提供加多宝、王老吉、红牛等饮料，还免费提供菠萝、火龙果等高端水果，包括糖果都是一些高端品牌。“结果顾客来了不仅免费吃，吃完了还揣着带走。”国内沐足企业150万家从业人员超1500万人行业产值超1000亿武汉2009年至2012年最高峰4000家沐足城、洗脚店、洗浴中心2013年以来关店数量近3成　　如果你身边有突发事件，请扫描以下二维码，下载今日报料APP，向我们报料，腾讯大楚网会将曝光情况及时向相关部门反映：
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