小拇指快修：700多家连锁店的管理秘诀
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小拇指快修：700多家连锁店的管理秘诀
黑马说：汽车后市场成为当下的创业风口之一。在车后市场中，连锁加盟是最常见的业态。然而，若想管理数量庞大的加盟店却并非易事。
在这一点上，2004年成立于杭州的小拇指积累了一套成熟的做法。小拇指从油漆钣喷快修起家，如今已做到全国700多家连锁门店，成为国内除米其林驰加之外的第二大汽车快修连锁机构。
小拇指在发展过程中有哪些秘诀？它又是如何管理700多家门店的？下面，黑马哥就带你一探究竟。
创始人 &兰建军
文 | i黑马 刘惜墨编辑 | 王冀小拇指管理700多家加盟店的核心，其实就在于“标准”二字。说到小拇指的“标准”，这与其创始人兰建军的经历密不可分。兰建军1989年大学毕业后，被分配到东风汽车的生产一线工作。因为是工程专业出身，兰建军很快就接触到了生产的核心要素：标准。兰建军刚进入工厂的时候，有一件事让他印象非常深刻。当时东风汽车正在学习日本的汽车生产方式，提出的口号是“创建一个流工厂”。兰建军开始以为是写错了，后来才知道，这就是他们要被培训的内容。简单说来，“一个流”就是“预防式”生产：设定整套的生产标准并且监管每个生产环节的质量，从而杜绝不合格的零配件、提高整车质量。在东风汽车的15年时间里，兰建军从工程师到管理、财务全都做过，认识到了标准的重要性，这给他之后的创业也带来了深远的影响。2004年7月，兰建军在杭州创办了小拇指。小拇指和许多线下快修店一样，采用连锁加盟模式，然而不同的是，兰建军把生产汽车的管理思想应用到了小拇指的组织模式和经营过程之中。具体而言，小拇指给加盟店输入的是一整套质量评估方法和涉及各个层面的服务标准。“我们把汽修的重要环节都识别出来，并且做好了标准，然后（加盟店）就变得可控了，而不是等到有了问题再去解决”，兰建军说。小拇指是如何管理的呢？总结成一句话就是：把握好平衡。加盟商一方面是要管理的对象，另一方面也是小拇指的客户。首先，小拇指做的是生态化管理。在兰建军看来，“直营体系本质上是行政体系，而加盟体系本质上是生态体系。”小拇指把加盟商分为ABCD四个等级。A类加盟商是标杆加盟商；B类加盟商是合作加盟商；C类加盟商是带缺陷加盟商，一般都有整改责任书，详细标明某几项未符合品牌要求，要求整改；D类加盟商是不合格加盟商，已经要求整改而不实施的，就进入清理阶段。不同的加盟商配备不同的管理模式，每个月都要审核十几类指标。这种预防型的模式，增强了小拇指加盟体系的可控性。其次，小拇指采取游戏化管理方式。游戏之所以让人着迷是因为它的激励模式，小拇指也借鉴了这种方式，建立了积分体系。每个加盟商和员工都有获得和使用积分的权利。譬如，加盟商缴纳加盟费后会获得一定数量的积分，后续可用这些积分向总部“购买”服务，总部的相关部门和员工可以获得这些积分，并且其各项指标也与积分挂钩。小拇指每年都会根据积分情况评选出店铺等级，员工也根据积分多少来衡量工作的优秀程度。另外，更重要的一点是小拇指与加盟商的关系既是客户又是服务商。小拇指作为服务商，还为加盟商的发展提供相应的知识与平台。首先，在采购环节，小拇指把中间环节去掉，加盟商能拿到价格更低的产品；其次，小拇指为加盟商提供培训；再次，小拇指可以为加盟商提供人力资源服务。简言之，一个汽修行业的门外汉加盟小拇指，从人才到品牌都可以从总部获得支持。整个加盟管理流程顺利走通，这就是小拇指多年来最有价值的资本。小拇指的加盟商从总部学到的就是制度和一整套系统化的管理方式。如今，小拇指的加盟店有700多家，直营店只有六家。直营店就是起示范性作用——通过小拇指一整套流程和系统，让加盟商有范本可依。在线下加盟店稳步扩张的同时，小拇指也在加强线上IT系统的建设，成为一家O2O模式的汽车后互联网企业，力争和客户建立有温度的强关系。兰建军介绍说，小拇指自2004年成立的第一天起，就用系统跟踪用户数据，因此11年来的客户数据全部存在。与此同时，小拇指负责搭建整套前后端系统。在开发过程中，小拇指还会邀请一些互联网公司的技术高手来进行指导。目前，小拇指已经在用最先进的移动互联网工具来武装自己。除了客户可在手机上预约定制服务，小拇指还开发了培训所用的App，每天花10分钟学习最新的O2O知识。有了完善的标准和先进的工具，接下来的重要问题就是找到能执行这些标准，并且能使用相应工具的员工。兰建军坦承，当下最大的问题还是人的问题，“其实做汽修，技能只占了体验的20%，中国人很聪明，关键是他能否按照标准来做。我们招聘时遇到最大的阻力是汽修还没有完全形成职业化阶层，员工要从零开始培养。”小拇指的做法是从根源上解决问题。兰建军的想法是：若想让用户满意，首先要让一线员工满意，只有让他们过上有体面的生活，他们才会真正把服务落到实处。兰建军说，“汽修行业的一线工人大部分来自农村，这种非职业化带来的危害实在太大了，他们觉得有退路，城里不好混还可以回农村，这样企业也不愿意深度培养培养，我们要求自己的直营店和加盟商必须让工人过上体面的生活，设施齐全的宿舍，配上保洁阿姨，定期卫生评比都是我们的制度。”业务模式上，小拇指除了现有的钣喷快修、美容保养、保险服务等，未来也会扩展二手车买卖，甚至新车交易等领域。其中的原因在于：累积的用户数据经过分析可以用于引导消费，而喷漆等基础业务可以成为切入其他业务的入口。目前，兰建军还有另外一个合伙人夏昉。“我与夏总有比较明确的分工，他对于战略方向有一定把握，而我负责打造执行力强大的团队。”谈及未来，兰建军表示，一向不缺钱的小拇指，可能会引入外部资本来加快发展。小拇指今年会加大加盟店的扩张力度，目标是1000家店，而未来希望能达到5000家店，成为中国汽车后市场最有影响力的企业之一。
杭州小拇指汽车维修科技股份有限公司
创 &始 &人：兰建军成立时间：2004年7月所在地区：杭州（总部）员工人数：超过200人（总部）主营业务：汽车维修
馆藏&366837
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品牌名称：【小拇指汽修】
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小拇指汽车维修加盟需要多少钱？28万元即可轻松开店赚钱
编辑：风三少·时间： 10:20
来源：品牌加盟网
【提要】：汽修在现在市场的发展是非常不错的，随着社会生活水平的不断提高，很多人都有了属于自己的车，成为了有车一族，而汽修的市场也因此得到了更多的发展，这也导致无数加盟商的蠢蠢欲动。小拇指汽修就是目前市场上比较受青睐的好品牌，是我们创业不可忽视的好项目。那么小拇指汽车维修加盟需要多少钱？
汽修在现在市场的发展是非常不错的，随着社会生活水平的不断提高，很多人都有了属于自己的车，成为了有车一族，而汽修的市场也因此得到了更多的发展，这也导致无数加盟商的蠢蠢欲动。就是目前市场上比较受青睐的好品牌，是我们创业不可忽视的好项目。那么小拇指汽车维修加盟需要多少钱？
不同的城市、不同的店型对于一个好品牌的投资费用都会产生巨大的影响，而我们若想加盟小拇指汽车维修，就需要做一个详细的市场调查，了解具体的加盟费用详情。小编在以下的图表中会有详细的描述，希望大家可以认真看一下。
根据以上的图表显示，我们可以清楚地了解到，小拇指汽车维修对于加盟费并没有太多的要求，具体的投资费用则是根据加盟不同的店型而有所变动。其中标准中心站的总投资费用是91.25万元，漆面专修店需要57.5万元，而快修社区店则需要28万元。不同的店型就会有不同的要求，主要在于加盟商自己的选择。
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以前想要见面，要走好久的路，而现再汽车现在几乎是每个家庭都有的代步工具，随着汽车行业的飞速发展，关于汽车的服务也迅速增加，汽车维修是很热门的创业项目，小拇指汽修就是一个品质与实力兼具的汽修品牌，自成立以后就受到消费者的广泛欢迎。那么小拇指汽车维修加盟赚钱吗？小编这就为大家带来小拇指汽修加盟的品牌介绍。
以前小汽车可是稀罕玩意儿，开出去不仅拉风还倍有面，如今小汽车早已经成为一种非常普遍的代步工具，很多城镇居民都开始购入了汽车。随着汽车保有量的增加，汽修就成为大家不容忽视的一个行业，而小拇指汽修正是其中非常知名的一家，很多创业者都想选择小拇指汽修加盟，但是还不知道小拇指汽修怎么样？
随着现在私家车的不断增多，汽修行业的发展也得到了更多的发展，现在有很多人都通过加盟好品牌自己开店，那么市场上有着么好品牌值得我们选择呢？其实小拇指汽修就是一个个非常不错的好选择。作为市场上有良好口碑的好项目，小拇指汽车维修的发展是非常迅速的，而现在更有无数加盟商欲想加盟开店。那么小拇指汽车维修加盟需要多少钱？
汽修在现在市场的发展是非常不错的，随着社会生活水平的不断提高，很多人都有了属于自己的车，成为了有车一族，而汽修的市场也因此得到了更多的发展，这也导致无数加盟商的蠢蠢欲动。小拇指汽修就是目前市场上比较受青睐的好品牌，是我们创业不可忽视的好项目。那么小拇指汽车维修加盟需要多少钱？
小拇指汽修项目点评
综合评论4.00分
& 12:43:42&
这家汽修店推荐给大家，还是很不错的一家店，里面的工作人员的技术都不错，就是店的规模有点小，来的人不少，等了怪长的时间。
创业者留言动态
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联系人：张夕权
请联系我：133*****958
行业经验：无
合作状态：寻找中
回访时间：随时
期望行业：汽修保养
经营区域：杭州萧山
我想了解小拇指汽修平时怎么宣传的？
联系人：王小宇
请联系我：153*****856
行业经验：无
合作状态：寻找中
回访时间：随时
期望行业：汽修保养
经营区域：
联系人：严金海
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合作状态：寻找中
回访时间：随时
期望行业：汽修保养
经营区域：浙江省淳安县
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企业名称：小拇指汽车维修科技股份有限公
注册资金：2095万
成立时间：
企业地址：
杭州市江干区凤起东路358五福天星龙大厦B座
企业资质认证：等待审核中
资质完整度:
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[0/2]对比框13年的修理厂加盟了小拇指汽车维修保养 月营业额破50万【图】_中国汽车消费网
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　　&加盟小拇指汽车维修保养也还好。并没什么大的变化，就是门店管理更容易了，业绩更高了，哈哈。&北京朝阳小拇指汽车维修保养店业主束胜利在电话里开了个玩笑，语速稍快，京味儿十足，想表达的那种满意得细细琢磨。　　2003年，束总开始办综合修理厂，这一干就是十多年，没什么大事迹但在后市场的资历也足够老了，事业还算平稳，但是那种等车来境况让人焦急。　　因管理、经营上精力有限，总是这么平稳下去看不到边际，&这移动互联网时代，什么都在变化，客户对路边修理厂、4S店信任度逐渐降低，而咱们这种汽修连锁呢是越来越强，大势所趋呀，咱们传统修理厂肯定是要变革的。&况且员工的散漫也是让他焦急，员工拿着死工资，天天等着下班，活没干完就想走。而且&我们老客户很多很杂，盈利来源很混乱。&　　趋势之下，2015年10月束总正式成为小拇指汽车维修保养大家庭的一员了。&吸引我加盟的触动点还是小拇指的经营模式、门店管理吧。&短短半年，变化让人惊喜。&门店形象变高端了、员工更加容易管理了、客户更愿意选择到店消费了。&　　有绩效、有游戏化激励，不强制加班，但是员工整天宁愿待在门店，他们那种主动积极性都让人眼前一亮，这种传统的修理厂毛病得到了极大改善。虽说以前照样有很多忠实客户，但对于新客户来说可能吸引力就没那么大了，不同的是现在新客户来了后，转化成为必做项，这营业额就增加了不少。好的环境、好的技术、好的服务让客户体验良好，&转介绍增多了，加上品牌的吸引，有的车主是自己找上门来。&&品牌的力量真是大，什么连锁、全国质保等增值服务，对我们门店后期的发展很有帮助。&　　2016年五一，团队活动　　这皇城脚下的小拇指汽车维修保养店有什么样的不同呢？　　&北京资源多啊，很多汽车用品新品展、车展在北京举办的居多，而且遍地修理厂，竞争压力大，这样的情况导致在价格上我们没什么可优势，但是无形中这种透明的收费让很多客户更加信赖我们了小拇指了。&　　加盟小拇指汽车维修保养前营业额30万左右，今年3月份朝阳小拇指汽车维修保养店正式开门营业，3个SA、12个技师、800多平米的场地，在加盟系统内不算特别突出的配置，但就是这样一个不显山露水的店3月份业绩做到了50来万。　　中间20万的增长，束总看来是品牌带来的效果，&我们的收费价格虽然高了，但是更加标准规范更易获得客户信赖；培训也逐渐生效，我自己参加完第20期SA特训营后，在门店执行，员工效率大大提升。&其实这么多年的修理厂经验，对市场的熟悉毫不逊色，总部什么政策可行什么产品可推广，心里都有数，但这个综合修理厂与快修对接上，转型成功速度挺快的。　　&小拇指是汽车后市场先进的品牌，他的发展我们都看在眼里，不然也不会选择加盟小拇指汽车维修保养了，对比其他品牌来说，小拇指解决了供应链问题，使得门店效率更高了；所提倡的前置服务更是让门店与客户的粘度大大提升，总的来说就是对小拇指品牌有信心。&可不，认知度提升了，束总在慢慢让小拇指在北京的影响力扩大。　　作为北京云专区经理，名字是比较高端，但是做的事恰好是特别实在的，凭着有着多年修理厂经验，专门跟那些对小拇指汽车维修保养感兴趣的人对接，一针见血点出修理厂痛点，目的就是让小拇指在北京地区有突破，把小拇指市场做大。5月2号，他跟朋友还专门跑到天津跟一位老板谈，7000多平米的面积的确吸引人，在束总的努力下，那位对小拇指感兴趣的老板接下来就是去门店参观、总部考察了，束总想象在北方做个培训基地的打算也在慢慢实现了。　　本是机修出身的他，对快修比较了解，为客户答疑是帮助门店有更多的机会接近客户的方法之一，毕竟有十多年的经验了，做起来也是轻车熟路。&做了这么多年很不易呀，等把人才培养好，巩固好基础，我就该潇洒去了，哈哈。&　　北京朝阳小拇指汽车维修保养店业主在管理上有着自己的心得：　　1、该干活就干活，该玩就好好玩，劳逸结合　　2、员工管理以激励为主，促使员工提高效率　　3、承诺及时兑现　　十多年的修理厂经验还是抵不过市场变化，商场如战场，抱团合作共赢不失为很多面临发展困境的修理厂，寻求转型的一条出路。
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　　成为小拇指加盟商之后，罗吉彬似乎脱胎换骨，&和之前在国企工作相比，还是做小拇指汽修连锁加盟店更有奔头，目前把门店做好是我最大的心愿，我非常有信心。&
　　言谈之中带着一股劲儿，看来他确实找到了用武之地。他回答时的底气十足，我以为这不到半年的时间他已经赚得盆满钵满，但结果却出乎我的意料。
　　&目前还没有盈利，这才刚经营不到半年的时间&，罗吉彬解释说，&我是个门外汉，之前没进入过这个行业，想做稳做好，稳扎稳打，这肯定是个长期发展的过程，我有绝对的信心能做好小拇指汽修连锁的业务。
　　在小拇指汽修连锁发展较成熟的市场中，品牌的知晓度和消费者的回头率均超过80%。&小擦小碰找小拇指&成为消费者的口头禅，&有了小拇指，天天开新车&更是深入人心。
　　而《大公报》曾在《小拇指改变传统修车模式》的报道中写到，&连锁加盟模式经营汽车微修，给中国内地的汽车维修市场发起一道强劲的冲击波&，&小拇指连锁经营网点的成功率达到90%&。
　　从各大媒体的报道中，不难理解罗吉彬为何会有如此强烈自信。
　　当此形势，小拇指汽修连锁总部于今年3月份的小拇指加盟商年度大会上再次强调&千店百城&的扩张战略，其目标是要在今年完成1000家小拇指加盟商的总规模布局。
　　作为小拇指加盟商大军中的一员，罗吉彬对小拇指汽修连锁这个品牌显然是持认同态度的，他的人生道路，由此也表现得日益明析，&小拇指汽修总部对加盟商的服务和支持很完善，我只要诚信开店，对顾客以心换心，有小拇指这样的平台支持我，我一定能成功!&
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