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行业大本营
用户名张玲玲
阅读：16758回复：127
采购直达 （RFQ） 使用中的7大误区
发布于： 14:34
误区一：我只看系统推荐过来的，但是很多都和我产品不匹配。
系统推荐只是获取RFQ的渠道之一，而且只要是和你产品有关联的都可能推荐过来，所以会导致匹配不那么精准。这只是给懒人提供的一个渠道。
建议每天到采购直达频道主页
通过输入产品关键词进行搜索，可以多尝试一些产品关键词。一来搜索出来的RFQ更精准，二来获得RFQ的量更多，三来获取RFQ更加及时。
频道主页的RFQ是实时更新的，而系统匹配和自主订阅是每天一次，而且是匹配频道主页中未报满价的RFQ，你收到的时候已经比其他人慢了一步了。
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误区二：报价越多越好，只要有机会我就要推荐我的产品给买家。
这个心态是非常好的，也是一个外贸人应有的心态。但在采购直达市场里，只追求量是不行的，还要有质。一是精准报价，针对自己优势产品报价；二是报价质量要高，抓准买家需求点。否则既浪费了大量精力，又得不到买家回复。
采购直达市场对表现优秀的供应商奖励报价直达资格，这个资格的获取除了要积极报价之外，还对退回报价量和买家意向行动率都有要求。同时对报价也有审核环节，如果连续7天报价被退回5次，则取消报价资格7天。这也是对报价质量的奖惩措施。
另外从买家满意度调研中了解到，买家对报价不满意原因中有一半是因为供应商的报价与买家的采购需求不匹配。（如下图）所以要想提高拿单机率，既要有量也要有质！
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误区三：既然我收到的RFQ，那就应该是我什么时候想报就能报。
RFQ和普通询盘不同，虽然你收到了这条RFQ，但不代表它就属于你。每个RFQ只有10个报价名额，先报先得。如果你没能及时报价，很可能等你想报的时候发现别人已经抢先了。
而且从买家行为分析中发现，越早报价获得买家回复的比例越高。在激烈的市场竞争中，谁能抢占先机，谁的赢面就大！
一点小建议：每天分三个不同时段到采购直达主页搜索RFQ，这样就可以查看到最新的RFQ了。
误区四：RFQ不提供买家联系方式，我没办法确定买家真实性。
RFQ报价成功之前看不到买家联系方式，可能有人会觉得很不爽，但这也是为了保证竞争的公平性，否则就不需要设置10个报价名额了，买家也要面对这铺天盖地的各种报价和推销而头疼了。
其实RFQ给大家提供了更多的买家资料，方便去判断客户价值。当你打开一个RFQ的详细页面，一定记得去看下右上方的买家名片。Buyer profiles是买家自行填写的资料，Buyer activities是买家在平台上的行为数据，都可以作为参考。当然也可以尝试搜索买家公司名、姓名之类的去挖掘更多的信息啦~
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误区五：报完价格我只需要坐等买家联系了。
经常听到有人抱怨说：我报完价买家就没音信了！如果你只是坐着干等，那就大错特错了！与其抱怨，不如积极行动起来。报价审核通过后，马上去查看买家联系方式，联系买家提醒他查看报价。如果有报价直达资格，无需审核，报价成功就能看到联系方式。后台的报价管理页面也会实时显示买家的动作：报价是否被查看，买家是否有联系供应商。可以根据进展情况，选择跟进的策略。
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误区六：看到国内发的RFQ就不报价。
相信大家看到中国的RFQ都会想：“会不会是同行套价格呀？”或者是：“我做出口的，不是做国内贸易的”，于是不做理睬。其实国外很多公司在中国都设有Buying office，我们公司所接触到的大买家的买手，基本上也都是中国人，还有中国人做国外的采购代理等等，千万不能一竿子打死一大片。看到论坛上有朋友分享他的成功经历中，就有从国内的RFQ中成交的。
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误区七：采购要求不详细的没法报价。
我知道有不少RFQ中的采购需求并不那么全面详细，不足以准确报价，但站在买家角度想想，他可能也不知道哪款产品更适合他，或者他想都了解一下性价比再做决定，或者他填写的时候漏掉了一些信息。这个时候就需要外贸人员的专业素养和独到的眼光了。新手们一筹莫展，搞不清楚客户想要什么，于是发个请求，索要更多信息；而高手们往往能从现有信息中挖出更多的东西，以他们的专业和经验来判断什么是买家想要的。如果买家要的产品有不同款式推荐，那么建议报价从低档开始，这样从价格上来说对买家更有吸引力。
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更多商机，离成交更近一步！
用户名展昭
铜币9646枚
发布于： 14:40
谢谢玲玲的好帖，实用
发布于： 14:58
有的学习就是好的
用户名baincn
发布于： 14:58
发布于： 14:59
总结的很到位哦。。谢谢楼主的分享
发布于： 14:59
thanks for sharing
外贸本科生
发布于： 15:00
人生若只如初见！
铜币1373枚
发布于： 15:02
添点人气......
Best wishes
Dongguan kaidi
发布于： 15:04
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用户名cnyjjinhengda
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发布于： 15:11
谢谢楼主的分享，赞一个
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发布于： 15:11
用户名yuniu
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发布于： 15:24
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发布于： 15:33
thank you for yuor sharing
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发布于： 15:39
写得很好，谢谢分享。
外贸本科生
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发布于： 15:39
奈斯！！！！！！！！！！！！！！！！！
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发布于： 15:39
thanks for your sharing,
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发布于： 15:43
谢谢楼主，学习了
finghting, fightging and fighting
外贸本科生
用户名jschaoda
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发布于： 15:48
I love you
外贸本科生
用户名jschaoda
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发布于： 15:48
thank you for yuor sharing
外贸本科生
用户名jschaoda
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发布于： 15:49
you are beauterful
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Powered by采购直达客户体验季
什么是采购直达中文站客户体验季
本活动由(国际站)采购直达发起，主要针对阿里巴巴大陆地区使用的服装行业供应商，允许其到国际站定向采购平台——采购直达市场寻找相关产品的RFQ（又称RFQ= request for quotation买家询价），并予以报价的活动,
快速寻找国际订单的平台-采购直达
中大买家引入日均5万个采购订单
采购订单机会
每日20亿美元意向订单金额每分钟100个供应商报价
平均43小时达成交易意向高达1/3的意向订单转化率
我要获得特权
马上验证邮箱，激活国际站账号（2月23日前激活，3月1日后即可登陆报价）
不会操作，申请免费上门辅导。
活动时间：日-日
活动内容：
（1）完成激活的客户，3月1日起阿里巴巴国际站采购直达发放10条/90天/公司的客户体验特权。
（2）如何获得体验特权：2月23日前激活国际站账号的中文站会员将在日后自动享受体验特权，有效期90天。详情如下
活动期间可享受RFQ市场报价权益
<激活国际站账号会员
10条/90天/公司
用户应充分了解本活动所涉相关规则并遵照执行。如经核实用户有违规或作弊等情形的，阿里巴巴有权立即取消其活动参与资格及相关权益，并按照阿里巴巴国际站相关规则及采购直达规则处理。
如出现不可抗力或情势变更的情况（包括但不限于重大灾害事件、活动受政府机关指令需要停止举办或调整的、活动遭受严重网络攻击或因系统故障需要暂停举办的），阿里巴巴可依相关法律规定主张免责。
阿里巴巴可根据本活动实际情况对规则进行调整，调整后的规则将公布在活动页面上，并于公布时即时生效。
旺旺咨询：
电话咨询：已解决问题
采购直达的机会怎样获取?
需要做哪些动作去取得采购直达的机会从而可以一天报10条RFQ?
浏览次数：75
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玩转采购直达（RFQ）
多年从事销售管理、市场建设工作
2006年自主创业创办杭州可吉文化交流有限公司，创立“可吉”品牌，在全国建立89家加盟店，近1000家批发商。
11年加入阿里巴巴良无限，从事渠道管理工作，13年转加入阿里巴巴国际站采购直达（RFQ），同时负责采购直达服务在海外供应商端的品牌推广。
魔 戒（Rachel）
2010年4月诞生
英文名称：Customized Sourcing，
中文全称：买家委托采购服务。
俗称：RFQ（ Request for Quotation）
专业海外买家 海量采购需求
每天10000多专业买家在此采购，汇聚超过10亿美金明确意向订单；
主动出击报价 快速赢取买家
开放的商机平台，您可在第一时间主动出击，自主报价赢取买家；
更快达成互信 抢单先人一步
真实丰富的买卖双方信息，让彼此更快了解并互信，促进交易达成。
2013年6月升级更名
英文名称：AliSourcePro
中文全称：采购直达
俗称：RFQ（ Request for Quotation）
累计采购需求单量100W，日单量突破7000单，金额1.5W-2.5W美元（典型B类）;
每天意向订单金额超过３０00万美元,年连续增长率&700%
2012年统计意向订单金额超过45亿美元
2012采购需求单量
2012年业务整体：市场规模增长7倍
2012年：市场健康度优势显著
报价率、买家查看率
客户满意度
各项客户行动率持续在高位，报价率88%，买家查看率72%，二次行动率53%；比网站同类指标高3-5倍；整体服务的满意度达到78%，
订单意向达成率（&30%）、匹配成功率(&75%)，是网站同类指标5-7倍
匹配及订单意向达成率
买家委托采购
采购直达市场
开放、繁荣的市场
市场全面升级
买家信息透明
卖家信息透明
从简单的匹配，到促成买卖双方迅速下单
公共频道：主动出击快速找到合适的RFQ
公共频道搜索RFQ 的方法：
第一种方法： 首页关键词搜索，举例： 搜索Plush Toy
出现的结果如下： 共有57个结果。大家可以逐条点击选择报价。
第二种方法： 类目+ 关键词搜索
70%以上的人在通过自主订阅或者直接去采购直达公共频道上搜索RFQ报价
关键词搜索方法(以Toys行业为例，其他行业同理)
同义词搜索：rc plane, rc helicopter, rc aircraft
同类词搜索：plastic toy, bubble gun
宽泛词搜索：rc toys, plastic toys
精准词搜索：rc plane, bubble gun
买家信息透明化：
买家信息公开透明，信息真实性毋庸置疑。买家行为分析能帮助我们更有针对性的报价，同时对接下来我们的跟进重点有所帮助。
弹出下一页的两张图片
卖家信息透明化：
在的开放RFQ中，每条都会显示买家的进一步行动，根据我们数据显示，时间排名越靠前，被买家查看和进一步联系的几率越高。
如何玩采购直达？
注意报价技巧
你必须了解的RFQ规则
如何才能成为“采购直达供应商”？
只要您是在上注册的付费供应商会员（包括大陆、港澳台以及海外的供应商会员），且在距报价时间6个月内如无产品信息发布违规记录或欺诈、侵权投诉记录。
报价规则：
24小时内（北京时间0:00-24:00），您可以在买家委托采购频道上针对5条不同的采购需求（RFQ）进行报价； 但不对已过期的采购需求及已收到10个报价的采购需求报价
每条审核未通过的报价有一次修改机会。除因报价供应商主营产品与买家采购需求（RFQ）不符时外，其他审核未通过的报价均有一次修改机会。
奖惩须知：
若您表现优异，将有机会进入买家委托采购为优质供应商搭建的绿色通道“报价直达”。获得报价直达资格后，即可抢先获得买家联系方式。
若您的报价在7天内累计有5次以上（包含5次）审核未通过的记录，则从第8天开始的7天内您将无权再对任何采购需求（RFQ）进行报价。
直达供应商的特权：
怎样成为报价直达供应商？
根据您过去3个月内的报价表现，同时达到以下3个条件的供应商会员即可获得下月的报价直达资格：
每月（1日至31日）针对RFQ的报价≥1条或针对当前的询盘及时响应率≥80%
报价审核通过率≥ 90%且被退报价数不于4
二次行动率（买家有联系意向报价率）≥25%
金品诚企会员在过往三个月内满足以下条件即可获得报价直达资格：
报价审核通过率≥ 90%且被退报价数不于4
二次行动率（买家有联系意向报价率）≥25%
阿里巴巴将于每个月3号凌晨（美国时间
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