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装修：一个高毛利、低纯利的行业！
没有人会怀疑装修行业的高利润，但装修真的是一个暴利的行业呢？真像很多人所说的那样，没有百分之几十利润的工程，装修公司就不做了吗？
我们先来看看一组数据：本地装修公司工程提成比例。
【解释】装修合同签署后，装修公司一般都会提走工程额的一部分，用来支持公司的正常运转，这个提走的部分作为企业的毛利计入公司收入。公司为了统一管理，在统一报价下，这个提走的毛利一般都是按照一定比例计算的。
& & 【数据】提成比例
装修公司类型
一线品牌公司二线中型公司三线小公司提成比例
35%~50%25%~40%20%~30%
从这个数据上看，装修公司的毛利确实不算低，有些已经算是暴利了。但单从这个数据上看是不能说明问题的，并不能说装修公司提成比例过高，工程就一定管理不好，工程提成比例低，工程就管理的好，还必须综合工程的报价、公司的管理、工程管理人员的素质等多方面因素。
有些小公司，虽然提成比例不高，但毛利提走后用于工程的部分已经非常少了，工程的质量根本就不能得到任何保证；而一些大公司，虽然价格很高，但公司拿走的毛利也不少，实际上用在工程上的资金同样很有限。
还有更让人担忧的是，很多装修公司都是提走毛利后又把工程承包给项目经理。项目经理承包了工程，必然也要靠工程来赚钱生活。完成一个工程，一般要花一月甚至数月时间，没有10%左右的利润，项目经理是难以维持自己的基本生活的。也就是说，在装修公司拿走百分之几十的毛利后，项目经理还要拿走10%左右的毛利，而且为了扩大自己的利润，还会想方设法“动脑筋”，假材料、歪工艺就不断施诸客户身上。这也就是为什么很多装修公司工程质量一塌糊涂的真正原因。
一个暴利的行业是不能持久的，一个暴利的企业也是不能持久的！如果真像想象的那样，装修行业或装修公司都暴利无比，这本身也就不符合市场竞争的规律。
事实上，装修公司的现状是：高毛利、低纯利，甚至无纯利，亏本。
原因很简单，装修公司的成本越来越高，市场竞争不确定因素越来越大。表面上看，毛利很高，但只有内行的人才知道，业务员、设计师、工程管理人员、行政人员、办公费用、营销宣传费用等等，这些庞大的企业机器都张着大口在不断地吞噬着企业的利润。
一次主流媒体很小面积的广告，动则几千上万，拿出去的都是纯利，需要很多工程的毛利才能冲抵；还有一年几万几十万上百万的办公楼租金，又需要做多少工程才能弥补呢？业务员、设计师、工程管理人员等，都是需要绩效管理才能调动其积极性的，每个人都来分一块，再大的蛋糕也会变小，最后真正留在企业盘子里的也许就什么都没有了，甚至连盘子也会被咬上几口。即便是这样，真正让企业感到困难的是，业务越来越难获得了，市场竞争越来越激励了，市场不确定因素越来越多了，地震、金融危机、淡旺季、物价上涨、楼市下滑、投诉增多、崇尚简装、客户变精明了等等。越是大的企业越是艰难，牛马的草料恐龙的胃是支撑不了多久的，所以像沸点这样大型装修公司一夜间轰然倒塌了也不足为奇了。
在高成本的运作下，装修公司要想做大，靠企业赚了纯利后再来投入已是天方夜谭了。而老板的心态永远是想做大的，他们大都会选择挪用工程款来超常规发展，场子越铺越大，人员越招越多，表面上风光无限，其实工程款的挪用，财务黑洞的显现，才是真正的风险。工程管理会因为资金问题而一塌糊涂，本来提走毛利后的工程资金就不多了，而这不多的资金也因被挪用而用不到工程上，企业拖欠着项目经理的钱，项目经理拖欠着工人的钱，材料也到不了位，工程乱着一团，投诉越来越多，口碑越来越差，企业也就危如累卵了。
的确，装修公司的纯利稀薄得近乎稀少，是很多人预料不到的。也正是因为装修施工不赚钱，于是很多大型装修公司都拼命转移公司利润：拼命抓主材。材料城、材料展厅都是越弄越大，都希望靠材料来赚钱。可事实上，材料的竞争也是激励，装修公司就把推销主材的的任务下达给设计师，设计师开始变成了主材推销员，甚至被任务压的喘不过气来。
这一切损害的总是客户的利益，所以有人很痛恨装修公司，其实真正该痛恨的是装修公司的模式，其实装修公司也很惨，也很无赖。薄利、无利、甚至亏本那才是真正的生存状态，有些装修公司之所以还能维持，没有即刻倒掉，那是因为不断有工程款补充进去，有工程现金支持着，但“游戏”却越玩越危险。
我们再来看看装修队：
【利润比例】
类型利润比例装修队15%~30%& & 装修包工头独立承包的工程，一般有15%倒30%的
装修队很暴利吗？不可否认，一般而言，作为个人而言，包工头的收入还是比较丰厚的，一个工程经营好了赚几千上万块钱没多大问题，但还谈不上是暴利吧。毕竟，装修队的整体价格还是偏低，管理一个工程需要一月甚至数月，平均到每一月，包工头能达到一个小白领的收入也就不错了。
但帐不能只算一头，如果抛开装修队为了扩大利益损害客户的可恶来看，包工头的收入虽然非常不错，但很多都没有注意到，装修队的活儿是很不稳定的，有时一空闲便是很多天，甚至数月，这些没有任何收入来源的时候，装修队就得靠积蓄生活了。还有，对装修队自己而言，风险依旧很大，为了接到活，他们有时候会垫资施工，甚至出现收不到款的情况，此外还有工伤、意外等不确定因素在里面。
所以装修队的风光是表面的，暴利顶多也只是针对个体工程上而言，其实他们依旧生活艰难，依旧生活在最底层！
【结束语】
装修本身就是一个很不确定的行业，是一个毛利很高，纯利却并不高的行业。其间，无论是装修公司还是装修队，表面上很风光，内部却很糟糕，很多不为外人知道的内情，都是见光即死的。装修确实很乱，消费的人不断喊价格高，服务的人却又抱怨不赚钱，熟是？熟非？对于客户而言，大比例的工程款都没有用到工程上，这本身就很不合理很不公平。给了钱，装修装的伤脑筋，扯皮、耍赖，公司、工头、工人都在说不赚钱，但这与客户有关吗，客户给足了钱，却享受不到应有的服务，装修从业者自己搞砸了游戏，这能怪客户吗？即便是不赚钱或亏本也与客户无关。
不管是装修公司还是装修队，偷工减料、车皮耍赖，对客户而言他们都是可恶的。
也许，装修应该有一种全新的服务模式吧，谁能代表客户利益，在做好服务的同时，又能赚钱呢？如果有这么一个公司或团队的话，那么他必将在市场竞争中胜出。那将是千万装修业主的福祉和希望。
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点上一根烟来说说几句。。。
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我们暂且按30个点算：
就按打折减去8个点还有22个点，设计师提成3个点还有19个点，材料浪费1个点还有18个点。
平均一个月做20万，20*0.18应是3.6万纯利润
4个设计师*1200等于4800& &&&房租3000& &&&水电费网费电话费及其它开支3000& &&&工程监理2*4500等于9000& && & 业务员5*1000等于5000& &&&
算算看公司还有多少利润。。。。。
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就按我五一今年做了240几万。。。大家算算我赚了多少。。。。
看不到钱。。。。全是开支。。。。
到最后就落了个生活费。。。
[ 本帖最后由 牵着蜗牛散步~ 于
16:33 编辑 ]
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呵呵&&慢慢来 么急
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支持下五一说的不错！！
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我这个人还有特不好的毛病。。。。。
一但和业主相谈甚欢的时候什么事都好说。。。。
上次和海洲景绣世家一位军队干部业主聊的太开心了同是80后的，说阳台放洗衣机的地方需要增加个吊柜问我多少钱，二话不说我小吴送给你一个。。。。最后完工非要请我喝酒，好了，这酒不喝还好，酒中这位兄弟给我讲解了哪些方面需要提高。。。。这些建议非常利我五一进步与完善又是一高兴：升降晾衣架可买了？他说：还没定呢。。我说:别买了我送了。。。。
这些都是利润的开支啊。。。。
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积极其他网友们互动，使主题帖和版面更加活跃，以资鼓励！装修公司的利润有多高？项目经理接私活的话利润率有多少？ - 知乎20被浏览21588分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起装修公司多少利润是多少
找装修公司装修一般是怎么付款的？问题详情：朋友比较了几家装修公司，付款方式都不太一样，有先付30%的，也有先付60%的，到底付多少合适？推荐回答：这个问题具体要分几种情况去看的。一:装修房子的用途，用于养老，孩子学习用房，出租房，或者婚房等。二:自己居住就要看自身的经济状况和对生活品味的追求了！直接装修公司有的也有施工设计和管理人员，关键是手上有长期合作过的工人，能保证施工质量是最重要的！装修平台本身没有自己的施工队伍，招聘一些设计人员，管理人员。为你的房子设计几种方案，一般会以新、奇、特来吸引客户。报价会比直接装修公司高很多（所以我前面说的要看经济状况就是这个原因）。客户签约后，平台抽取提成后，然后转包给其他施工队。施工队长在施工过程中往往会增加项目去达到盈利。因为平台抽取之后往往利润就很低有的甚至都没有！当然，不是每个直接装修公司都那么靠谱的，口碑好的，家里有亲戚朋友接触过的还是可以考虑的。如果你什么路子都没有，又不了解怎么去选择的话，那就去装修平台吧，不就是多花点钱嘛！呵呵?130平的房子，软装费用大概多少？请装修公司还是私装好？问题详情：3房朝南，客厅在北，饭厅有9米长，有点浪费，打算在底部隔一个房间，又怕不透光，希望段友给点好意见，谢谢谢谢！推荐回答：这户型浪费有点大。在装修上特别是功能布局需要多下点功夫。这是米奇思考很久的空间布局图（仅供参考）建议沙发区与电视墙互换（中国传统的礼节是客人来家里迎客）。关于软装要花费多少？这个不好回答，根据装修风格不同，软装的费用也不一样。您这个户型可以装现代简约也可装简欧或者美式或者欧式。装简约或者简欧软装可以控制在1-2万左右；如果是欧式或者美式软装预算就相对要高些建议控制在4万左右。（仅供参考）关于装修的选择米奇观点还是请专业的人做专业的事，建议根据喜欢家具款式来定装修风格。基础装修预算根据风格不一样控制在每平方400-500元区间不要超过600元/平。整体装修预算在15-20万（欧式或者美式要多预算点）。（仅供参考）通过福窝装修，装修公司偷工减料，装修公司扯皮咋办？问题详情：三月份通过福窝装修平台找的.南阳雅致居装修公司装修的房子.出现问题推三阻四.偷工减料.使用三无产品和假冒产品.。现在维权又是扯皮.各位朋友我应该咋办。一说问题就是说没挣我多少钱？不是说怎么解决问题面对问题。推荐回答：我想这么改，请大神指点一下啊，南北的房子装修需要多少钱？问题详情：如图.套内112平方左右.想尽量控制下装修预算.简装大概需要多少钱推荐回答：瓷砖12000+地板6000+门8000+客餐厅吊顶4000+窗帘4500+灯具3000+橱柜5000+厨卫吊顶2000+水电5000+水泥沙子+3000+洁具卫具4000+工费，自装费用估算，不计时间成本快捷酒店装修预算是多少？问题详情：有清楚的么？推荐回答：快捷酒店由于装修的房间较多，少说也有30间左右，因此快捷酒店的装修费用是不菲的。虽说老板们不在乎装修费，但是也不能白花冤枉钱，所以在快捷酒店装修前需要了解其装修预算，那么快捷酒店装修费用是多少？下面小编将为大家带来快捷酒店装修预算表，希望能够为大家提供到帮助。快捷酒店装修预算表：以上就是小编为您带来的 快捷酒店装修费用是多少？快捷酒店装修预算表 的全部内容，相信大家在阅读完本文后对于快捷酒店装修费用是多少有了基本的认识，如果您还想了解更多装修请关注微信：qunazhuangxiu（长按可复制），能领取4套装修设计方案！装修这块“大蛋糕”贵阳的装修公司能拿多少？问题详情：贵阳装修行业是什么情况？推荐回答：现在的各行各业中都有个很明显的趋势，那就一言不合就跳槽的很多，特别是现在九零后一代那就更频繁了。在装修行业中，有个装修公司的发展是离不开公司内部人员的共同努力，而一般来说，装修公司的内部管理和公司的经营有很直接的关系。因为装修公司想在装修行业中占得一席之地，有很好的能力去分取装修这块大蛋糕，那么对于装修公司的实力就显得很重要了，而装修公司的实力体现在那些方面呢？贵阳齐家典尚认为装修公司在这方面可以看看以下这些相关知识点。在装修行业中，装修这块大蛋糕可以分为装修公司一块，工长平台一块，以及还有一些装修游击队一块。而装修公司相比于工长平台拥有更成熟的运营模式与管理规定，至于装修游击队的话那就不需过多的解释，在行业只能一般都是属于捡漏的存在。但是即便装修公司目前状况优于其他以存在两者，却仍然存在很多未能解决问题。贵阳齐家典尚以自身发展做了一些总结，贵阳齐家典尚认为大致可以归纳为以下几点：1、装修公司与装修公司之间竞争激烈；2、网络建设一直处于瓶颈；3、网络人员难招募且流动性大；4、社区活动、人员成本高；5、电CALL效果越来越差；6、常规发单、扫楼等地推形式遭业主反感；7、意向客户信息不精准；8、意向业主难约上门。在装修行业中，各家装修公司都或多或少的会存在以上等问题，然而面对以上问题，反问装修公司如何拓展已占有市场，来突破自身发展瓶颈呢？在解决问题前，贵阳齐家典尚先给大家看这样一组数据：2017年将有49599户新房下房，二手房在2016年10月的均价已达到28652元/㎡，从这组数据表明装修行业中的蛋糕很大，而且也可以预见装修公司在2017年的市场十分可观，但是各大装修公司在发展中如果不能解决以上问题的话，那么最终这块大蛋糕必将被瓜分而不能独得。最后贵阳齐家典尚装饰认为，想要在互联网时代下发展，那么贵阳装修公司就应该参照好自身能力，而当传统装修参与到互联网活动中时，还可使C端用户的消费体验度大大升级，同时对于贵阳装修公司本身既可以节约成本又可以获取大量精准的消费人群。与此同时贵阳装修公司还可以依托媒体的公信力，来大大提升自身品牌的知名度，从而扩大影响力。齐家网，成立于2005年3月，是专注于装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台，通过O2O模式和互联网技术为网络家装用户提供更低的价格、更高品质的产品和更好的家装服务，帮助业主实现轻松、放心的家装体验。齐家网秉承客户为先的理念，提供先行赔付、正品保障、装修齐家保、装修老娘舅、齐家钱包等特色服务与产品。至2015年4月，齐家网在全国拥有56家城市分站，800万注册会员和4万家建材家居品牌供应商，汇聚全国知名设计师25万人，已为825万业主提供装修解决方案，贵阳装修就找贵阳齐家典尚，最具性价比的装修齐家典尚让装修像喝茶一样轻松。
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