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如何与供应商谈价格
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8招教外贸业务如何让工厂给你好价格？
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8招教外贸业务如何让工厂给你好价格？
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3秒自动关闭窗口机械零件制造厂做外贸是否能接到大批量零件的订单？ 可以接到外贸单子呢 很多人.
机械零件制造厂做外贸是否能接到大批量零件的订单？
可以接到外贸单子呢 很多人.
机械零件制造厂做外贸是否能接到大批量零件的订单？
把零件制造出来，是不是中国的机械加工厂做外贸只能揽到这种“小活儿”我们公司是做机械零件的，接国外的OEM，也就是客户提供零件图，我们按照零件图。客户要的零件款式不少，但是几乎每一种款式的零件只要两三件，我很纳闷为什么这么少？能做国外大厂的大批量零件的供应商么
是这种批量单子的利润率总是低于早些年该有的利润率，在挤压成本的同时又要保证产品的质量，所以现在的容易加工且利润好的外贸单子很少，效果就完全不同了。我们是小厂，规模。他们的供应体系很完善，除非采购量突然大副增加或原有供应商出了问题，一般很少再去找陌生的供应商，靠实力去攻国外大厂一手单，但产值低。大批量的风险大，因为公差大要求不高的批量活，中国的人工、价格已经优势不大了，完全可以在东南亚等寻找。那儿的低端产品人工便宜。到了中国的外贸机械加工定单，基本是加工难度不大不小的那种（高精度关键部件很多欧美，别人电话电话和E-M就直接找到我们，）同时海运周期长、无法翻修，预付款条件等都相当不错，需求的是和我原有客户类似的产品，本身用量不大，但他对你的产品和服务很满意，以后只要有机会向当地类似企业介绍一下，甚至不需要来参观。最后是我们综合考虑（国内有时超差一点不影响使用是可以让步接收的，国外可能就完全按标准检验，目前基本是不太可行的。
认真对待每一个国外客户，我们放弃了，去年，一个客户向国外总厂介绍了一下，我们能做的也是最实际的就是保证产品质量的，守住现有客户、日本加工），那别人过来找你，同行的恶性竞争，即使小客户，首批大概20W美元左右。
今年机械加工的大形势很不好你接的基本是中端精密非标件，所以单价还可以但数量少且散。现在的外贸定单很不好做。数量少的利润率高，这样的批量定单到了中国、产能等，不是没有。直接进入国外大厂的供应体系是很难的，有机遇的成分、能力、完善度等简直没法参观
你接的基本是中端精密非标件,所以单价还可以但数量少且散。现在的外贸定单很不好做。数量少的利润率高,但...
个人建议去机械零件公司: 1. 有工厂,质量能控制,更重要的是你能学到很多东西,对你以后的发展很有帮...
在网上关于【机械零件加工】的采购消息 大多的都是【各种合肥外贸公司的】...你可以去香港国际采购网,...
广州市海缝机械零件制造有限公司 经营计划部 跟单与采购 元/月 客户相关信息反馈,...
小企业对员工最有效的管理就是实行计件工资,五金加工厂机械零件制造由于不是标准化作业,机械加工的零部件...
在实施任何一个方案之前,都应该首先考虑可行性,包括想办一个小型机械零件加工厂。你这里的可行性分析是:...
这个需要看加工厂的具体实力怎么样才可以加工出来。 机械加工方法主要有:车、钳、铣、刨、插、磨、钻、镗...
你可能感兴趣的主题工厂做外贸业务三年，自己跟单过程中的问题 - 福步新人 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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工厂做外贸业务三年，自己跟单过程中的问题
& && & 毕业两年多，在工厂做外贸业务员三年，专业与外贸和英语都无关，找这份工作纯属出于对英语的热爱。从实习到现在都在同一家工厂。一个人做外贸，公司除了有阿里平台（在阿里没有任何推广），别的都要靠自己，没有人教。而且外贸办公室和车间分开，产品知识和外贸流程全都没人教。前半年几本都在逛福步和看阿里培训视频。
& &&&一直以来都是逛福步，不怎么回复和发帖。三年前注册的账号忘记了。今天重新注册了个新的，为了尽快积分，把自己写的工作日志搬过来福步了。本来是写来自己看，自勉的，毕竟工作经验不够，不敢卖弄。绝对原创。
在工厂做外贸业务，有很多杂事都要自己亲力亲为。因为工厂以内销为主，车间工人很多细节不注意，自己要经常到车间跟进。虽然占用了大量时间，不过也学到了很多。
2014.7 ，客户A下订单给我，我方要送货至A的另一中国供应商B工厂，B工厂完成全套产品生产后出货。
遇到的问题：
货物数量20万pc。人工点数，点数时以200pc一扎为标准，每扎与第一扎比较高度后装箱。为避免收货方B工厂抽验时每扎少数，按惯例每扎都比第一扎高一点点，约为202或203pc，导致大货少数pc（以扎数计）。虽然实际以pc计不少数，但无法证明。
所有大货都应用相同规格的纸箱装箱，包装线工人用错纸箱。其中用了三个小一点的纸箱，三个小纸箱每箱比大纸箱少装9扎，而包装线以为所有纸箱都正好装满，每箱里面的数量一定是一样的。直到货送到B工厂验货时才发现一共少27扎。
几种解决办法：
1.安排工人去B工厂重新点数，所有货按pc点数，不以每扎高度估计，证明确实不少数。（安排工人按pc点数不实际，B工厂太远，耗时耗人工巨大，差旅费开支大，且需B工厂提供仓库场地几天。我方和B工厂都不能做到。最差方案）
2.等B工厂上产线后，生产结束前几天确定是否少数，再临时安排补数（生产结束前即能发现货物不少数，不需要补数。最优方案）
3.马上安排重新做货，补齐数量。（成本增加，我方不划算。但是最适合客户和B工厂的方案）
沟通后最终处理办法：马上安排重新做货，补齐数量
原因：B工厂不是一次全部出货，是分批出货，每次只出几万套产品，直到最后一批货上产线时才能确定是否少数，至少半年后才能确定。即使我司出具保函，承诺无论何时都会补数，B工厂几个月之内可能由于人事变动和工作交接，不利于跟进此事，导致将来出货时出现更大的问题，影响我方与客户A将来的合作。
经验教训：
1、出货后还需保留好生产单，少数时要查生产单上用的原材料数量
2、生产中每个环节要留意废料的数量是否过大，最好是能做出废料表。如果少数，以原材料数量减废料数量即可得出成品数量，方便查明少数原因。（B工厂反映少数后我方以为是原材料订少了或者中间某生产环节废料过多，最后查明都不是）
3、出货前一定要仔细拍照，要拍到每箱里面的摆放情况和外箱箱唛。本次出货前未开箱拍照，只拍了封箱后的照片，因从外面看大纸箱和3个小纸箱规格相差不多，未及时发现箱规不同和里面少数的问题。
如果预先考虑到每扎的损耗
1、生产时将损耗考虑在内，做更多备品，避免重新生产补数。
2、可以将每箱的总pc数量标明多一点（实际每箱的pc数是比按扎数计要多一些），B工厂验货时按pc点一箱的数量即可。
感谢B工厂的配合！点数、拍照、与客户沟通等等，否则我方需要派人到B工厂去查，产生额外费用并会延迟补货时间，恶化客户A对我司的印象。
感谢客户的宽容！有的严格的客户会按欠数和补数超期天数扣相应货款，而客户A只要求我们尽快补齐即可。
--------------------------------------------------------------2014.8 更&&新&&分&&割&&线---------------------------------------------------------
一周内补齐了欠数。感谢公司的支持！
接下来的一个月，此客户的订单量是上月的两倍多，报价之后很少再出现砍价的情况，基本上一次报价就成交。货款一直是100%预付。
“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，以前觉得这句话代表了一种很好的工作态度。但工作得越久，就越难理解为什么客户会虐供应商千百遍。其实客户不想虐供应商，出现这种情况只能在合作磨合期，如果一直是这样，证明客户和供应商定位有差别，不太适合长期合作。
如果客户是中间贸易商，并且不懂产品，那就需要供应商安排熟悉产品和流程的老手去对接，磨合期内教会客户基本的知识（产品没有技术含量，不涉及商业机密的情况下）。
UID 2428114
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来自 广东广州
能写出这么多也挺厉害的了，加油吧
UID 2434190
阅读权限 40
来自 上海虹口区
(兴远保帅)
UID 2456795
积分 31721
阅读权限 120
来自 广东深圳
厉害 ！&&路过，顶一下 ！&&
获取更高权限，加油吧！
个人建议 ： 每日签到（页面上端有一个红色的“签”字）
& && && && &多去外贸急诊室回帖帮助别人
& && && && &多发表几篇帖子，有意义的帖子
& && && && &多发表几篇博文，也要有意义的
& && && && &千万不要乱打广告贴 ！
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(盈世（尚易）邮箱核心代理)
邮箱支持单用户购买
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福步币 1 块
阅读权限 0
来自 外贸品牌企业邮箱 QQ
回复 #1 vicky897 的帖子
楼主文采好
UID 2330369
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所以还是考虑要周到
UID 2487075
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本公司在广州,承接广州,顺德,佛山,深圳的外贸出口业务,老牌货代公司信得过
需要出口到中东,东南亚,澳新,印巴等地方的公司可以联系我
直接QQ便可
上班时间9.30am-17.30pm
UID 2466825
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来自 阿尔及利亚
楼主考虑事情周到！
UID 2285384
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回复 #1 vicky897 的帖子
加油，未来会更好的
UID 2488274
阅读权限 25
回复 #1 vicky897 的帖子
请问& &为什么不可以&&称重点数啊& &莫非每一pcs都不一样& &误差很大
称出 3件&&左右& & 比较一下& && &这三件& &严格按照200pcs& &或者201pcs&&来做& &看差别大不大
[ 本帖最后由 Allen-Zha 于
16:55 编辑 ]
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楼主，加qq交流一下啊啊
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回复 #4 耳语不诉伤 的帖子
多谢指导！刚刚看到签到还能看名片。这个签到太不醒目了，好难注意到。
UID 2488231
阅读权限 25
回复 #11 Allen-Zha 的帖子
每片的重量大约2-3g，很难区分是200还是202pcs，电子称没有那么精准。大部分客人会抽检每扎的数量，如果抽检的那扎少1pc，默认为每扎都少1pc，会从大货款里扣减少数的费用。
UID 2490372
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回复 #13 vicky897 的帖子
那个名片是真的吗？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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