苹果公司目标市场_搜索_中华文本库
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当前话题目标市场营销战略有哪些类型？
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企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种：
1．无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销
采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。如某汽车厂生产4吨载重汽车，以一种车型、一种颜色、一个价格行销全国，无论企业或机关、城市或农村，都无例外。在无差异性市场策略下，企业视市场为一个整体，认为所有消费者对这一产品都有共同的需要，因而希望凭借大众化的分销渠道、大量的广告媒体以及相同的主题，在大多数消费者心目中建立产品形象。例如，在相当长的时间内，可口可乐公司因拥有世界性的专利，仅生产一种口味、一样大小和同一形状瓶装的可口可乐，连广告字句也只有一种。
无差异性市场策略的立论基础是成本的经济性，认为营销就像制造中的大量生产与标准化一样，缩减产品线可降低生产成本，无差异市场策略能因广告类型和市场研究的简单化而节省费用。然而，无差异性市场营销完全忽略了市场需求的差异性，将顾客视为完全相同的群体，致使愈来愈多的人认为，这一策略不一定算得上最佳策略，因为一种产品长期被所有消费者接受，毕竟罕见。并且，采用这一策略的企业，一般都针对最大的细分市场发展单一的产品与营销计划，易引起在此领域内的竞争过度，而对较小的细分市场又被忽视，致使企业丧失机会。剧烈的竞争将使最大细分市场的盈利率低于其他较小细分市场的盈利率。认识到这一点，将促使企业充分重视较小细分市场的潜力。
2．差异性市场策略，又叫差异性市场营销
采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。由于差异性市场营销能分别满足各顾客群的需要，因而能提高顾客对产品的信赖程度和购买频率。
在差异性市场策略下，企业试图以多产品、多渠道和多种推广方式，去满足不同细分市场消费者的需求，力求增强企业在这些细分市场中的地位和顾客对该类产品的认同。近年来，由于大市场的竞争者增多，国外一些稍具规模的企业，都越来越多地实行差异性市场策略。例如，可口可乐公司现已采用各种大小不同的瓶装，加上罐装，推销网遍及世界各地。过去的美国雪佛莱汽车只是单一形式的低价品种，以一种规格型号卖给所有的顾客，现已有多种形式、多样车体及一系列新型品种，价格与特征也各有不同，以满足不同细分市场的需要。在工业品营销活动中，实行差异性市场策略的趋势正在发展，生产者接受不同买主不同规格的订货日益增多。
尽管差异性市场策略能更好地满足不同消费者群的需要，并给予次要的细分市场以足够的注意，因而能够增加企业总销售量。但是，企业资源将被分散用于各个细分市场，企业产品的变动成本、生产成本、管理费用、存货成本和营销费用，势必随之增加。
3．密集性市场策略，又叫集中性市场营销
企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。但如果企业资源有限，过高的希望将成为不切实际的空想。明智的企业家宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。在一个或几个细分市场占据优势地位，不但可以节省市场营销费用，增加盈利，而且可以提高企业与产品的知名度，并可迅速扩大市场。
无差异性市场策略或差异性市场策略是以整个市场为目标。而密集性市场策略则是选择一个或少数子市场为目标，这使得企业可集中采用一种营销手段，服务于该市场。所以采用密集性市场策略对目标市场的需求容易作较深入的调查研究，获得较透彻的了解；加之可能提供较佳的服务，企业常可在目标市场获得较有利的地位和特殊的信誉；再加上生产及营销过程中作业专业化的结果，产品设计、工艺、包装、商标等都精益求精，营销效益大为提高。密集性市场策略也有较大的风险性，因为把企业的前途和命运全系于一个细分市场，若该特定的目标市场遭遇不景气时，则企业将受到大的影响，甚至大伤元气。即使在市场景气时，有时也会招徕有力的竞争者进入同一目标市场而引起营销状况的较大变化，致使在总需求增长不变或不快的情况下，使原企业的盈利大幅度降低。因此，多数企业在采取密集性市场策略的同时，仍然愿意局部采用差异性市场策略，将目标分散于几个细分市场中，以便获得回旋的余地
希望我的回答可以解你心中疑团，有用请采纳。
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发布时间： 19:59:57&2楼
回复主题：[原创]目标市场营销战略有哪些类型？
可以参考嘉煌品牌营销策划公司-广州品牌设计营销策划咨询设计公司，网址：
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什么是目标市场,要怎么选择?
长门淮TA0021
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　　所谓目标市场,就是指企业在市场细分之后的若干子市场中,所运用的企业营销活动之矢而瞄准的市场方向之的的优选过程.例如,现阶段我国城乡居民对照像机的需求,可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群.调查表明,33％的消费者需要物美价廉的普通像机,52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机,16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机.国内各照像机生产厂家,大都以中档、普通像机为生产营销的目标,因而市场出现供过于求,而各大中型商场的高档像机,多为高价进口货.如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标,优先推出质优、价格合理的新型高级像机,就会受到这部分消费者的欢迎,从而迅速提高市场占有率.\x0d　　在市场营销活动中,任何企业都应选择和确定自己的目标市场.因为就企业来说,并非所有的市场机会都具有同等的吸引力,或者说并不是每一个子市场都是企业所愿意进入和能够进入的.同时,一个企业总是无法提供市场内所有买主所需要的产品与劳务.由于资源有限,企业的营销活动必然限定在一定范围内.在制定市场营销策略时,企业必须在纷繁复杂的市场中,发现何处最适于销售它的产品,购买者都是哪些人,购买者的地域分布、需要、爱好及其他购买行为的特征是什么?这就是说,现代企业在营销决策之前,必须确定具体的服务对象,即选定目标市场.正因为如此,对市场的认识,仅仅停留在将市场按流通区域、竞争程度或者按产品用途加以划分是远远不够的.因为这样划分的市场范围较广,中间包含了很多异质因素,企业难以决定经营方向.为此,企业必须根据调研资料和一定的标准,将包含着异质的全部市场细分成基本特性趋于一致的若干子市场,以便根据主客观条件,具体确定企业应当生产什么产品,往哪里销售,主要的目标市场放在哪里等具体问题.\x0d　　企业选择目标市场是否适当,直接关系到企业的营销成败以及市场占有率.因此,选择目标市场时,必须认真评价细分市场的营销价值,分析研究是否值得去开拓,能否实现以最少的人财物消耗,取得最大的销售效果.一般来说,一个细分市场要能成为企业的目标市场,必须具备以下三个条件：①拥有一定的购买力,有足够的销售量及营业额.②有较理想的尚未满足的消费需要,有充分发展的潜在购买力,以作为企业市场营销发展的方向.③市场竞争还不激烈,竞争对手未能控制市场,有可能乘势开拓市场营销并占有一定的市场份额,在市场竞争中取胜.\x0d　　所以,选择目标市场就是选择一个或一个以上有利于本企业扩大产品销售,保持市场的相对稳定,而不是越多越好.据英国市场营销协会的安德鲁&泰斯勒教授对英国、法国、德国等国家的360家出口大企业的调查,90％的出口产品集中在少数几个目标市场,而盈利却比无目标市场的企业高出30-40％.
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试述企业的目标市场营销战略。
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提问人：匿名网友
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试述企业的目标市场营销战略。
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