明了四个问题 看透兴业银行金控心_第一财经
明了四个问题 看透兴业银行金控心
第一财经日报夏心愉 17:29
银行&混业&做券商这事，大方向已然明了但真要落地还早，尤其是让人眼馋的经纪业务，估计要排在投行业务之后更晚落地。所以，关于兴业银行(601166.SH)，比起未来持有证券牌照能多赚多少这个话题，愉记更乐意聊聊当下，已借由兴业国际信托通过代持协同整合了华福证券的兴业银行，它的金控心，到底有多大，想要怎么做?
关于兴业银行对华福证券的股权代持细节，请参阅第一财经独家发表于3月9日的报道《兴业银行持股华福证券60.35%股权 其中56%为代持》。这56%的股权，分别由福建省能源集团和福建省交通运输集团代持。
一问：兴业银行搭了个怎样的金控架子？
先来聊第一个问题：金控股权架构。稍加观察不难发现，兴业银行布局金控，兵马未动时粮草早已先行，金控架子已经搭得差不多。只不过，比起眼下公开报道或盘点里只注意到的信托、基金、金融租赁三块牌照，兴业银行的暗中落子其实已超市场所见。
这个股权架构究竟是什么样的?控股路径怎么走?愉记从兴业银行某管理层人士处独家获取信息，整理如下图所示：
而除了上述可做集团业务联动的子公司或控股公司以外，兴业银行还持有九江银行14.72%的股份、中国银联2.13%的股份;兴业国际信托还持有重庆机电控股集团财务有限公司19%的股份、紫金矿业集团财务有限公司5%的股份。
二问：兴业银行想做什么模式的金控？
扒清楚了架构，下面来聊第二个问题，兴业银行想做什么模式的金控?纵观主流金控模式，最松散的是财务投资和财务管理模式，也就是集团投资并部分或完全财务管理着各个业务单元;最紧密的是把运营也管上的金控模式，也就是集团对子公司业务直接管控，这样经营和管理就获得了统一。
介于上述两者之间，是一种战略管控型金控模式，即以战略协同整合各个子公司或业务单元，但是对于子公司具体的经营，母公司一般情况下不必插手。一名来自兴业银行相关业务管理团队的人士告诉愉记，兴业银行集团更适合的就是这种模式。
三问：靠什么机制让金控运转起来？
搭好了架子，想好了模式，若没法运转等于白搭。兴业银行要让金控运转起来&&说到底，要在传统的规模驱动银行发展道路越走越吃力后，靠金控传动的大资管体系、交易型银行战略等最终能赚到钱，就要有一套机制建设。
据上述管理团队人士介绍，兴业银行金控策略有六个机制建设。
第一，是&职责定位机制&，也就是划清谁的摊子谁管，内部尽量不要有两个机构管同一个摊子，以避免内部竞争或重复建设。而各个业务单元的战略定位、职能边界、核心客群发展目标都先定清晰。
第二，是&组织协调机制&，打个不一定确切的比方，就是要有&黏合剂&，让原本分离的业务单元多打交道，并肩作战。做法包括设立&专司&来统筹协调、制定联动发展目标并且管理下去;也包括建立跨业务单元日常沟通协商机制，联动中出问题了赶紧处理掉。
第三，是&业务联动机制&，谁家有资源都拿出来分享，当然上述管理团队人士强调前提是不违反监管规定。比如，在不侵犯客户隐私的基础上，各子机构子部门可以一起搜集、一起使用客户信息，对A部门暂时无用的客户信息可能是B部门的营销契点;又比如交叉营销，形成制度化的&渠道提供方+产品提供方&协同作业模式。
第四，是&考核评价机制&，解决员工为啥要&交叉&干活的根本问题。一方面，很多指标要新建或改良，比如&交叉销售计划达标率&、&转介绍客户投诉率&;另一方面，要实行双向考核，指标完成情况分别纳入业务提供方、产品销售方、负责人、营销人的KPI里头，并严格与费用、薪酬、升迁挂钩。
第五，是&利益分享机制&，解决机构或部门间为啥要&交叉&干活的根本问题。由此，业务单元优先合作分享收益，对部分联动业务，在一定时间内实行双向记账。
第六，是&资源共享机制&，比如统一品牌辨识、有共享的信息系统和后台作业平台等。
四问：金控框架下的大资管怎么玩？
好机制要能落地。这年头几乎所有银行都扯着大旗说要玩&大资管&，香饽饽就在眼前，资管体系已经搭好的兴业银行具体怎么玩?
首先，在上述管理团队人士看来，大资管体系分成财富管理体系和资产管理体系：前者送客户，后者送产品。对兴业银行来说，前者，是全集团零售、公金、金融市场条线拿出个人、企业、同业客户;后者，是银行资管、信托资管、基金资管、证券资管、期货资管拿出资管计划或进行组合管理，加之托管平台提供资产托管。
要考核的话，对&财富管理&这头，可以比较客户数量、在管资产规模(AUM规模)、中间业务收入等;对&资产管理&这头，可以比较业务收益率、市场竞争力、客户满意度等。
谁来管呢?自上而下，集团总部可设定全集团大资管业务规模、收入等目标，目标分解到各部门后各业务单元再行拟定计划;自下而上，各业务单元的交叉销售、资产需求等方案再行集中，通过一定程序协商确定，各部门再据此调整方案计划后提交集团总部，集团总部确定全集团联动发展目标，此目标再下达到下属机构和人员。
以上，其实经过了&总&分&总&分&的&民主集中&过程。
从组织推动层面来看，上述管理团队人士称，兴业银行上有总行综合金融推进委员会，带动总行综合金融推进部;在分行、各子公司，亦相应设有综合金融推进部门。这些专司组织的作用，便是制定目标、出台政策、推动落地、协调争议、考核评价。
如果它们是&脑袋&，那么&脚&便是银、信、期、基、证等多条腿走路，&手&便是传统支付、社区银行、公金团队、金融市场团队、银银平台、电话银行、直销银行、钱大掌柜、各子公司销售等&触摸&客户的渠道。
以上之中，资管单元基本不自建渠道，而是依托集团的渠道设综合金融销售专员。渠道中，银行线上、线下渠道是主体，各子公司销售渠道是补充。资管单元要提供产品和客户综合服务支持。
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约定是飞机落地后30分钟内接，廊曼机场出关很快，等行李耽搁了一点时间，但还是在30分钟内见到司机，我们一行四人，配了台7人座的车，我对车不懂，大家看看这车怎么样。车上配瓶装水，从廊曼机场走高速到沙吞路的酒店只有半小时，到酒店后司机没有收取高速公路通行费，要我签名即可。
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对行悠开始心动。
岁月不饶人，我亦未曾饶过岁月。
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参加红衫军围城去了？
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这卡好申请吗？有点动心
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用在曼谷有点浪费倒是&&不过4人 也不错
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这个时间去曼谷呀～～～
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感觉不错啊。。介个接机有效率的。
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lz要攻城了
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anyway 接机用在曼谷BKK DMK都是比较&浪费&
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角房控 发表于
参加红衫军围城去了？
看了当地新闻，形势还好。
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superpig 发表于
lz要攻城了
今天去大城，被你说中了！
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psterryke 发表于
用在曼谷有点浪费倒是&&不过4人 也不错
用的是年费600的附属卡，这次浦东机场往返接送和廊曼往返接送，年费已经赚回来了。我对机场接送的观点就是有机会用就用掉。总想羊毛最大化，万一到年底把权益浪费就得不偿失了。
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blacktea007 发表于
看了当地新闻，形势还好。
注意安全啊！
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权益很不错
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准备大年夜飞曼谷，现在肿么觉得像是去大冒险的节奏~LZ那边形势还好吧~
成熟潜力股
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成熟潜力股
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zlandys 发表于
对行悠开始心动。
出国前搞一张
人生无常，得意不得皆须尽欢
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大众T5，很不错的商务车，国内进口4S店里卖四五十万
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角房控 发表于
注意安全啊！
昨天和外派在泰国的师妹聊了几句。。曼谷人该咋过还咋过，里面几乎没啥影响。。
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莲蓉包 发表于
大众T5，很不错的商务车，国内进口4S店里卖四五十万
东南亚地区一般减配的比较厉害的，但是就接送服务来说还真的不错了
白金会员, 积分 1758, 距离下一级还需 1242 积分
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角房控 发表于
注意安全啊！
越乱越好！汇率大幅下降，商场大减价，玩也更尽兴啊
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ps007 发表于
出国前搞一张
日本推到明年去了，今年只去泰国和台湾，香港又压根不需要坐飞机，感觉略不划算。
岁月不饶人，我亦未曾饶过岁月。
成熟潜力股
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zlandys 发表于
日本推到明年去了，今年只去泰国和台湾，香港又压根不需要坐飞机，感觉略不划算。
泰国接机都堵在路上了，轻轨方便的
台湾倒可以接一下
评分 (1人)威望
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人生无常，得意不得皆须尽欢
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ps007 发表于
出国前搞一张
恩 7月去吉隆坡 准备搞张
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汇率大幅下降,我换的早了只有5.1
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路上没堵吧，注意安全
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kennedybaby 发表于
准备大年夜飞曼谷，现在肿么觉得像是去大冒险的节奏~LZ那边形势还好吧~
已经回来了，曼谷局势还好，酒店和商场都配保安，会对佩戴泰国国旗标识的人严加检查，所以建议各位不要因为好奇买各种带有泰国国旗的东西，以免给自己带来不必要的麻烦，四面佛边上就是一个集会地点，现在还可以拜四面佛，人很少，旁边的集会区域不要停留，也不要拍照，附近的BIG C和几个大型商场都缩短了营业时间，一般18：00到19：00就关门了，集会晚上是高潮，晚上建议不要出去乱逛，酒店做做SPA也很不错。酒店不要选位于集会区域的，因为路封了，进出很不方便。我住沙吞路，边上是澳大利亚大使馆，不在集会区域，比较安全，交通也不受影响。碰到有当地人跟你呛声，装傻就好，不要回话，快速远离，我在曼谷碰到过一次。出行选BTS和MRT以及渡轮都没影响，出租车因为封路有些时候要绕行。曼谷市区路确实很堵，封路加重了拥堵情况，我所住的酒店建议客人去机场提前4小时出发。以上一些总结希望对去近期去曼谷的朋友有帮助。
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蓝钻会员, 积分 13064, 距离下一级还需 6936 积分
大众T5，进口商务车型，国内不多
浦发联名卡勋章
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我热心.我光荣, 社区繁荣做出贡献的同学，积分&10000
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