孤独书店（全） - 简书
孤独书店（全）
眼前是宽大的落地窗，可以看见对面楼上擦玻璃的清洁工，像个蜥蜴一样摇摆四肢。那男人走过来，坐在我对面，我们中间隔着一张办公桌。背光使得我看不清他的模样。“要听我的故事？”我问那男人。他点点头。“好吧。”我开着一家书店，会做简单的饭食，卖关于孤独的书，但有些书写了孤独我也不卖，就是那些教人如何远离孤独的那些书，在我眼里它们同安眠药无异，是违背天性的剧毒，仿佛孤独是无法见人的耻辱。书店里的书都是单本，没有重叠，只有它们被人买走，我才会进下一本。所以门可罗雀。我的店跟它的名字一样，是个孤独的书店。即便你从街上看，它也很孤独。之前旁边是热闹的餐馆，两边都是，竞争激烈。终于，右边那家因为失败而关门。临走之前，两家本来玩得很好的孩子打了一架，右边餐馆的孩子冲着左边那家的孩子啐了口唾沫，“操你妈！”他说，声音洪亮得像正当中年的刽子手。没过多久，左边那家也遭人举报关了门，因为他们在调料里掺了某种可以让人上瘾的东西。一时间众说纷纭，最后得出的结论是肯定是右边那家举报的。有一次我感冒，去周围一家小诊所的时候，那诊所里的大夫跟我说：“肯定是毒品。”他笑得很猥琐，一副志得意满的小人模样，我不知道他为什么那么开心，倒闭的两家都不是医院，对他分明没有半点好处。我得出的结论是：人是会对什么东西上瘾的，所以左边那家生意才会那么好。但孤独可能不会。虽然有人信誓旦旦地这么说过。不然我的书店生意不会那么差。也不是一个顾客都没有，有几个常来的顾客，按别家的做法，可能会给他们会员卡，但我不会。我本来就赚不到几个钱。早上刚开门，化妆品店的小岚刚上完夜班，会过来要一碗面，看几页书。我不知道化妆品店为什么会有夜班，但我没问。小岚是个很乖巧的女孩子，每次吃完饭都自己收拾好碗拿到后面洗了再走，我觉得难为情就没再问她要钱。她刚开始还是坚持给，被我严词拒绝了几次也就没再坚持。周末小岚不用上班，她收拾得很漂亮，化了淡妆，穿条浅色的裙子，来店里弹吉他，她喜欢这里的安静，且在这个城市别无去处。吉他很破，音不怎么准。“干嘛不换个吉他？”我问她。她笑着摇摇头，“舍不得。”小岚说那是她的初恋送给她的唯一的礼物，那年她十七岁，高考失利，上了一所普通不过的大学，初恋对象也杳无音信，家里恒生变故，一年后退了学。什么变故无从得知，可以确定的是自那以后，小岚成了彻彻底底的孤儿。其实也不算，法律规定十八岁就都是大人了，哪怕你此前幼稚地相信过乳臭未干的少年许诺的未来。“所以你在等？”我问她。她还是摇头。“我不知道，也许是，也许不是。等它大限到了就扔。”她指指吉他。她提下裙摆，不知所谓地晃晃脑袋。“谁知道这把吉他的前主人是死是活，眼下我自身难保，没心思等任何人，吉他对我而言只是慰藉罢了，长久以来的习惯致使的依赖性。没有那么多纯情的理由。”说这话的小岚，才像个大人，语气轻快又锋利，说起谎话来一本正经。老陈是个诗人——据他说。三十多岁的胖子诗人。但我没见过他的诗。“这不重要，”他说，“我是吟游诗人。”老陈喜欢我的店，吃过早饭就来店里看书写字，他说只有这里才让他觉得像个书店，别的书店逛起来像是在逛窑子，唯独这里保持了纯真。我讨厌他的比喻，因为他的比喻让我感觉自己的书店就是个乡野村妇，上不得台面。老陈很神秘，关于自己是做什么的只字不提，在店里一坐就是一上午，闲云野鹤的生活。出手阔绰，一次买几十本书。但也不经常买，他似乎算得很准，每次都是在我手头拮据的时候仗义出手。我想他大概很享受帮助别人的快感，但他不说破，有些雷锋的感觉，毕竟是被雷锋精神养育大的一代。老陈右手臂上有个纹身，猛虎嗅蔷薇的图案。他穿黑色衬衫的时候，小臂处血红色的玫瑰很刺眼。他说他纹这个图案的时候还没看过萨松的《过去，现在及未来》。我不太信，但无所谓，便不追究其真实性。老陈是来找儿子的。三十多岁的老陈一切都蒸蒸日上，但妻子给他带了绿帽子，怒发冲冠离了婚。年少时候的诗人梦再次回归，儿子跟着老陈过了一段日子，跑了，也是杳无音信。“好几年了，估计现在得有二十多了，我换了七八个城市，有他的风吹草动就换地方。路上碰了几个离家出走的少年，都给我劝回去了。”老陈不无得意地说，转而叹口气，“单单我自己的儿子再没有见过。是不是少年人都觉得自由在一无所知的远处？”他像是在问我，又像是在问自己。追寻毫无音讯的儿子，让老陈变成了诗人，年近四十的胖诗人。我还记得那个阴雨天，周末。照例没什么人，除了老陈和小岚。两人经常在书店见面，已经混熟。铅灰色的云，淅沥沥的雨，潮湿又暧昧。门口不远处是十字路，来往的人打着各色的伞，掩蔽着各样的情绪。老陈找了《百年孤独》在看，一边啧啧称奇。“看多少遍都不厌，也就马尔克斯了！”然后招呼小岚，“小岚啊，你别老看那村上春树了，看看这个，这才是好书啊。”屋角的小岚抬起头白他一眼，“不看你们这些老家伙的书。”怀着各自深不可测的生活的人走进这家书店，结识怀抱着相似情愫的陌生人，获得同他人的连带感，寄放他们的孤独。孤独的人暂且不孤独。是不是对我的书店的讽刺？人的孤独是否真的能藉由他人的存在而抵消？或者说，人的根本性的孤独，是否真的存在？这一切，我无从得知。我泡了咖啡端给两人，小岚找来凳子，拿起吉他。“想听什么？”“let her go .”小岚有些惊异地看看老陈，“老大叔还喜欢这么纯情的歌？”老陈嘿嘿笑，胖脸微抖，“大家都是吟游诗人嘛。”小岚抱起吉他，开始缓缓弹起，细腻的声音有些慵懒，像极了窗外飘忽不定的毛毛细雨。Well you only need the light when it's burning low，灯火朦胧时才会思念光芒Only miss the sun when it starts to snow，雪花飞舞才会思念阳光普照Only know you love her when you let her go，放手让她走才发现爱已甚深Only know you've been high when you're feeling low，跌至谷底才会怀念往昔光辉Only hate the road when you’re missin' home，思念家乡才觉路途遥远、、、、、、、、小岚低吟浅唱着，老陈默不作声，望着外面稀稀拉拉的行人，点起一根烟，沉思着什么。抑或，怀念着什么？烟雾氤氲，胡子拉碴的老陈，像个从清晨薄雾中走出来的孩子。那天下午，小岚弹唱了三首歌，《亚细亚的孤儿》，《you belong to me》。随后接着看村上春树，老旧的吉他静静靠在凳子边上，像年迈而忠诚的老犬，守着年华正盛的主人。老陈看完了《百年孤独》，上了三次厕所，抽了十支烟。我默数门口来来往往的雨伞，数来数去也不过七种颜色。夜幕降临，看不见月亮和星星，漫无边际的黑暗张开血盆大口。昏黄的路灯亮起，为芜杂的世界做最后的抵抗。冲进来一个人，二十岁左右的模样，黑色雨衣，牛仔裤，登山靴，给人随时准备逃离的感觉。他抖抖身上的水，摇晃几下伞，倒置在墙角，水顺伞尖流下，淤成一滩。“雨还没停么？”我问他。他点点头，坐在小岚跟老陈中间的一张桌子上。“一杯拿铁，谢谢。”，接着从口袋里掏出一本袖珍版《金阁寺》，屋子里有些闷热，那人一声不响地看着自己的书，偶尔哗哗翻动书页，像摇曳的烛火爆几点油，而后入定。老陈不再抽烟，只是一个劲儿挠头，不时嘴里念念有词地嗫嚅着什么，间或瞄几眼那陌生的闯入者。小岚盯着那青年，一遍又一遍擦拭着吉他。两人似乎都想藉由那青年确认什么。街对面的店陆续关门，卷帘门发出刺啦啦的响声，尖锐而嚣张。夜间动物们探头探脑地走出来，打扮妖艳的肉体工作者打着雨伞在路边瞭望，疾驰而过的车辆溅起浑浊的水渍，她们躲避不及，大声咒骂。脏话裹着歇斯底里的绝望回荡在狭长的街道上空。我打开音响，轻声放起鲍勃迪伦的《工作者的布鲁斯》。我说：“这么晚了不去睡觉，跑到书店里看《金阁寺》？”那青年意识到我在问他，面无表情地抽动几下鼻子，“书没看完，恰好看到这里开着，就进来了。如此而已。”“为什么是这里？晚上不打烊的店恐怕不在少数吧？”“因为我路过的是这里。别的店也有，但没遇到，倘若遇到的是肯德基，麦当劳，自然也会进去，也会掏出这本书，而不是别的什么，因为我带的，就是这本书。”“没想到你还留着这吉他。”他冲小岚笑。 “去了哪里？” 角落里的小岚发问。“四处游荡。”“不工作？”“打零工，找商演。”“随后的毫无音讯怎么解释？”“生存成了问题，不便联系。”那青年貌似不大愿意提起自己的过往，轻描淡写地像在描述某个不相识的人。“为什么杳无音信？为什么不辞而别？”“没有不辞而别。”青年指指那吉他，“那吉他就是信号。原以为你会明白。”“不声不响就断绝来往，不觉得残忍？对那时候的我？”小岚情绪有些激动。“不经历决绝的失望，人就没法成长。”“对于当时的我而言，你是唯一可以依靠的存在。但是你毫无征兆地逃了，像个懦夫。”小岚咬牙切齿，声音有些发颤。“对我而言，你也是。” 青年声音嘶哑，“对你造成的伤害我很抱歉。但毫无办法，如果不离开，便无法经历那种分崩离析的自我摧毁，也无法面对一成不变的自己。”再也压抑不住的情绪突然喷发，小岚伏在桌上嚎啕大哭起来：“父亲因为赌债自杀，母亲被追上门的债主轮番蹂躏，不堪凌辱喝了安眠药。你以为我不想逃离？被人骂妓女的女儿的时候你在哪里？怕被人侮辱不敢回家又无处可去只能像乞丐一样流落街头的时候你在哪里？眼看羸弱的母亲被折磨得不成样子又无能为力的时候你又做过什么？一把破吉他能有什么用？啊！？在我生命最昏暗无光的时候，你在哪里？你逃了！王八蛋！”“但是你成长了。”青年很镇定。沉默，街上鸦雀无声，我希望有人可以路过。“为什么、、、、、、”“你闭嘴！”老陈刚要开口，便被青年几近尖啸的声音喝止。我坐在吧台，看着分坐在三张桌子上的三个人。不甚宽展的走廊像巨大的裂隙，彼岸的他们不可触碰。小岚抽动的肩头渐渐停止，她抬起头，眼神鄙夷地望着青年：“你不过是在伤口上撒了一把盐而已，真正让我痛的，是伤口，不是盐！你只是个活在自我臆想里的弱者，你以为离开就能解决一切吗？分崩离析了的，是我，不是你。你只是更丰富了，自欺欺人地更丰富了。你自始至终都不敢承认自己的懦弱，你就是个懦夫！决绝的失望？呵。我早就尝过了。你又尝过多少？”鲍勃迪伦已经唱完很久，我想了想，没再切歌，站街女已经不知所踪，雨似乎也停了，不真实的汽车鸣笛声偶尔传来。老陈终于开口：“为什么要走？”青年默不作声。老陈叹口气，继续说：“找得挺辛苦的。”“找到了么？”“没有。”青年冷哼。“妻子在卧室跟人偷欢，自己却躲在书房不敢出来，这样的事，怕是只有你做得出来吧？”换老陈沉默。他点上一根烟，烟雾迷蒙，“我爱她。”“爱到不敢面对现实？只能装作一无所知来麻痹自己？”“你知道我每天在房间听到他们的淫声浪语是什么感受么？你可以充耳不闻，但我不行，我接受不了！那个在沙发上跟别人交欢的是我妈！而我的父亲却躲在房间里不出来。”“但我们还是离婚了。”“对啊，你们离婚了。”青年不屑地说，“所以你借着写诗的名义酗酒，酩酊大醉又哭又喊。对我不管不顾。我走了又借着找我的名义逃离你的生活，你比我懦弱，你不敢面对自己的失败，只能一味逃离。”老陈涨红了脸，叼着快要燃完的烟有些局促地望向我这边，烟熏得他泪流满面。他抽抽鼻子，又回过头：“我在寻找新的可能。”“你背负着过往失败的生活，无力改变它，才想要找到我，想让我延续或者改变你的失败。你所找的，不是我，是你的救赎。”“我需要你。”老陈黯然失神。“你不希望被需要？”青年摇摇头，“不希望。”老陈不肯：“但是我需要。”“你要面对的，是你的生活。需要别人并不能带给你什么。”青年合上书，装进口袋。起身付账。拿上雨伞，消失在了夜幕中。“老陈走了，留下了那本《百年孤独》和他的手稿。第二天，小岚过来，把那把吉他送给了我。两个人再没来过书店。没过多久，我因为经营不下去关了店。”“故事讲完了？”那男人问我。“讲完了。”我说。“那么那个青年同时是那女孩年轻时的恋人和老陈的儿子？”他问我。我摇头，“不是。”“但是他似乎对两个人的过去无所不知。”那男人有些疑惑地看着我。“不仅如此。”我说。“他对我也了如指掌。”那男人来了兴趣：“为什么？”“他走的时候跟我说：‘你要逃避到什么时候。’”“他觉得你开书店是为了逃避，”那男人饶有兴趣地看着我，嘴角挂着莫测的笑容，“而且你也认同。那么，你逃避的是什么呢？”我摇摇头。那男人用他深邃而有侵略性的眼睛凝视着我，脸上满是不可一世的神情，于是我反问他：“那么你逃避的是什么呢？”不出我所料，那眼神败下阵来。他笑笑，指着我后面站在门口的女人说：“那位是你的妻子吧？”“我不确定，但结婚证上表明她确确实实是我的妻子。”那男人让我在这坐着。他起身朝我据说是我妻子的女人走去。“病情不好判断，很难说是妄想症还是人格分裂。”声音很低，但我还是听到了。还有那女人的啜泣声。蜥蜴模样的清洁工已经下班。太阳落到对面那栋楼背后，巨大的阴影投射过来，我什么也看不见。
村上迷，文章首发于公众号:安米和他的乌鸦，喜欢请关注　　人生总要经历不同的阶段。大学毕业后 、工作的头几年，时间比较不值 銭，所以可能会 贪图各种“ 免費”，一看几折买、跳楼价、免費就两眼放 光 ，觉得占到 了 便宜 。但是，人不能 一直停留在这个阶段。时间貌似不 值 銭的那个阶段，有人 費 上几个小时在网上找本电子书， 还可以 ，能理解 。但这个思维如果不转变，对不起，这辈子可 能也就这样了。一本书，最贵能多少 銭 ？ 不 说 网上书店经常活动打折， 在普 通一本书 ，折后均价差不多35块吧，一杯咖啡或一部电影 銭 。为了省下这几十块，費很多精力去找，值不值得呢？另外不少新书的电子版也找不到。总有人说，我不喜 欢现在的工作，不喜欢我的专业，我想学这个那个， 怎么办？　　很高兴你能看到我这篇文章 ，我一直相信，有缘，就是朋友。 我想，很多朋友都是想要创业，或者正在创业的朋友，也或许是在迷茫的路途中苦苦摸索的朋友。我写这篇文章，主要是谈一下我的创业历程，给大家分享一下小小的经验，也希望能给迷茫中的朋友一点启发。我喜欢和大家交流，因为俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，和有思想的人交流，多多少少会碰撞出一些火花，而创业，恰恰需要这样的火花。，互相交流，互相学习我希望和每一位志同道合的人成为朋友。　　为什么创业？可能不同的人有不同的回答结果，说的俗气点，其实都是为了賺銭。这个时代，没 有 銭，你真的什么都不是。銭 不 是万能的，但是没 銭 是万万不能的。 没 銭，就没 有几个亲属能看得起你，没 銭，你可能就找不到称心的老婆。没銭，可能就不能享受更多品质的生活。因此，賺钱的能力，是证明你自身价值的一种重要标准。　　
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　　如果你不是官二代，也不是富二代，那么想 要改变自己的生活，你的出路只有一条：走上创业的路。有些朋友可能说了，我上班一样賺钱啊，说实话，除了一些大型国企或者著名私企， 想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看 身边 那些房奴吧， 基本上都 是打工辛苦族。 必须承认，打工不操心，有稳定的收入，创业是有风险的，收入无法保证的。可是，想过没有，打工，你一辈子也很难成为富二代他爹妈，只能把这个任务传接给下一代，让他们还承受生活不富足的痛苦。创业，你苦也就苦几年，十几年 ，还有享受的时间，下一代也可以成为二代，哈哈，说远了啊。说这些目的，就是想创业必须要 行 动的，否则就 都是空想 家了，天空不会给 你掉馅饼的。　　有些朋友会说，我没有本 銭，也没有经验，怎么创业啊？不谈胆量的问题了，从现在开始，我假设你有胆量有决心行动、就是没有 銭，没 有经验，不 ~知道自己做什么好。我就从这一阶段开始和大家交流，因为我也是没~钱就走上创；业的路的。没銭 没 经 验怎么创业呢 ？首先在创业初 期，我们要给自己设定 一个目标，一个总目标，自己在多少年之内实现什么。然后划割成多个小的目标，在某一阶段賺多少 銭？这个具体的目标一定要切合实际，别想着做什么都能一口吃个胖子，那是不可能的。　　例如，在第一次创业的时候，我 们賺钱目标定在10W，如果你完成了賺10W的目标，你再賺下一个10W，100 W，还难吗？肯定不难了啊，凡事只开头难嘛，！很多人 一提创业，就想到开一个店铺，或者开一个公司。按照你这个想法，当然需 要很多銭 了 ，房租，装修，办公用品，哪个不花 銭 ，你也得 不到。可我们还想创业，那怎么办呢？活 人让尿给憋 死了，只能说你是德国的轿车。　　 没銭 没经验， 我们还要创业，还要成功，还要 小风险。有办法，那就让我们从一个人，从“借“开始上路。只要"借好"了， 那前途很光明啊！
　　某个大学某个学院，有一个配置为 486,五十多台电 脑的计算机中心，因为学校经費紧张，电脑坏的坏，缺东西的缺东西 ，学院领导想把这个计算机中心承包给老师，只要满足平均每天大约 两个小时左右的正常教学外， 所有的经营收入都归承包者 ，面对这个破机房，哪个老师都不傻， 谁都不会投銭进去，做亏本的买卖。这个时候，我从一个和我关系很好的副院长那得知了这个消息 ，当时，我手里只有200元 ，可我没想都没想，就直接找院长，说我想承包这个计算机中心，不但每月给学院銭，保证正常教学，还会更换部分机器。领导听了，当场就痛快的答应了。宿舍的哥们都骂我疯了，呵呵，可我告诉他们没事，知道我是怎么运作的吗？一个月没到，就收入了很多，玩了一次很酷的借机发财吗？　我在接手这个计算机中心的时候，心里就有了点谱。在签订合同的时候，我不但满足了学院的全部要求，还主动提出给学院每月3000的承包費。 我的要求只有两点，一、在满足学院正常教学的情况下，允许我做陪训， 所有陪训资质由学院给我代办 二、承包費实行下打租，就是自签订协议起，每月月底付款（这样做，便于我有一个月的时间賺銭或者融资，给自己一个时间）。签完协议后，接着是如何启动这个机房，几十台电脑，系统瘫痪的瘫痪，缺耳机的，鼠标，键盘的，好用的没几台，大概算了一下，全部修理好，最好要三四迁 ，我还是个电脑盲，对这玩意一窍不通，手头只有200 的生活費，怎么办呢？我是永远不会被尿憋死的人，想到的办法还是借。我来到当地的电脑城，找了一家卖配件的，和他说，在哪个学校有一个机房，需要重做系统，更换配件，问他有没有兴趣？当然有了！谈到最后，我提出一个条件，一个月结一次款，以后所有需要的配件都从你这拿。属于先赊货啊，他就犹豫了，我也没强求，只是说，你不做没事，有很多人愿意接这个活，我可以走，学校能走吗？你还用担心付款吗？他想了一会，觉得我说的有道理，就答应了。就这样，先期一分銭没花，我就把这个机房启动起来了，对于学院，可以正常教学用了，对于我，也开始了下一步的操作。
　　机房启动后，我买了20张彩纸，写了一则广告 ：好消息 某院计算机 中心 ，从即日起， 只需150 ， 就可以全年免费上网，不限时间 （在正常的教学时间除外） ，名额有限，先报名者还有礼品赠送！海报张贴出去以后，不得了了，没两天功夫，就有二百多同学来报名。这一招，让我只花了几十 的彩纸 銭和兄弟们的盒饭 銭，就得到了三W多的现金流。有朋友会疑问：你这全年免費上网，岂不很亏啊？呵呵，其实除了我们的教学时间外，机器空闲的时间是不多的，我这一招会员制，就是把机器的闲置率降低了，同时自己也得到了所需的资金。接下来，我就利用学校的资源，开展计算机等级考试陪训，微软，思科，网叶设计师等认证培训。从一个破烂的机房，到一个培训中心，我一共没花上一百，就完全启动起来了，这里面，充分的整合了各方资源。当然了，胆子也是够大的了。话说回来，作为创业者，你没钱再没胆，那你真的什么都做不了，回家抱孩子得了。　　创业其实不难，可一提到创业，总会听到这样那样的抱怨声。有的人说我没本銭啊，有的人说我啥都不懂啊，有的说我不知道干啥啊，有的说我有老婆孩子亏本了怎么办啊，你就听吧，都是谈困难的，很少有想方法的。这是最好的时代，也是最不好的时代 。这个时代，国家四处充满了商机。这个时代，也是金銭至上的时代。在金銭面前，什么情啊，法啊，道德啊，统统后站。身处这样一个时代，有些人愁富，埋怨社会分配不均，我觉得这个思维是非常可怕的，你愁什么啊？任何社会都没有绝对公平的，再说了，这是社会现实，你能改变得了吗？肯定改变不了。那好，改变不了，你就别去抱怨什么，审视自己，改变自己总是可以的吧。就算别人先天有銭，有地位，你可以用自己的勤奋和智慧，来后天追赶嘛！无论咋样，你都得活着，那为什么不活的积极一点，精彩一点呢？　我觉得帮助值得帮助的人，人家可能是官二代，富二代，纯属娱乐玩呢。 我们以后要做富二代他爹，只能少玩一点，多死磕自己一点了。想创业的人，大致分为几种，有些人想开个小店 ，接着就想到了租房、装修、进货、招人，哇塞，得多少 银 子啊？！有些人想开个公 司，接着就想到了注册公司，租办公室，买办公用品，招人，呵呵，真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维，对于资金充足的人来说，都是必须的。可是对那些没啥资金，没啥经验的初次创业者来说，你这么折腾完了，估计手头那点銭早就没了，而正式业务还没开展呢，没经验失败了，估计又返回贫困一族啦。　　初次创业的，没銭 没经验的，最好的办法就是“借” 。充分利用好了借这个字，保证你啥都有。这是我这些年走来的一个经验吧。靠借，首先让你降低了自己资jin的使用。靠借，能够让你降低风险，稳步前进。　　有些人一开始创 业，就想发大猜，这是不切实际的想法，很危险啊。没看在这种想法的支撑下，传销那么盛行吗，可真正賺钱的有几人啊？有些人一开始创 业，就想快，你步还不会走呢，能跑得了吗？ 可就为了迎合这样想法的人，网上出现了很多闪电致 fu的信息，清醒点吧，闪电 个头啊，那是在忽悠你呢有些人一开始创业，就想到省心。 这个我就不理 解了，天下有省心的 时候吗？有，那是见上帝以后。迎合这部分的心态，加盟连锁的信息满天飞。我 告诉你，网上出现的加猛连锁广诰，可以说，绝大部分都是骗加盟费的。那不是让你省心，是让你伤心啊。因此，创业就要勤 奋，动 脑，禁得 住诱 惑，做靠 谱的事情，从小钱开始賺　　第一次选择相目，尽量选择你能把握的，也就是适合你的，风险很低，容易 操作的相目，不要考虑什么天长地久，记住，你有 銭了以后，可以随时调整項目。第一次，从练手的思维去考虑，从賺钱的角度去考虑，而不是从长久的角度考虑。选择相目的时候，把 自己的思维要尽量打开，商机无处不在，满足一个小小的需求，就是你賺钱的开始了。　　一个在地摊上认识的朋友，下岗后，没有了生活来源， 就晚上到夜市上摆个摊，賺点零花銭。朋友是一个很有自尊的人，他想我这样也不是办法啊。一次，我们喝完酒后，他说请我上网吧打游戏去。好吧，也都无聊。我们来到了一个网吧，开了两台机器，打了一 会游戏后，肚子有点饿了，到前台一问，除了饼干，面包，其他吃的没有。只好忍了。回来的路上，我 打趣到：哥们，你 到网吧卖盒饭吧，应该有市场。说完了我也没在意，过了两天，他说找我商量点事，原来他真想在网吧卖盒饭，这两天做了下调查，觉得有市场。让我帮他参谋一下。呵呵，分析了一下，我们觉得网吧上网的人群， 消費能力不是很强，因 此价格不宜定的很高，男孩子多，因此，饭量要足。 综合以后，我们把价格定在7 ，饭 量足，卫生干净，菜品 主要有肉末 茄子，干豆腐，宫 保 鸡 丁等几样 。就这样， 创业开始了， 他老婆做饭菜，他打下手，更多的时间去和网吧老板谈合作，就是卖一盒给提成1 ，有 的一块五。算一下，他一盒饭的成本基本控制在三 之 内，除了给网吧提成的， 加上其他损耗，他一盒饭的利润在2 左右。从 一个网吧开始，不到一年的时间，那个城市一多半的网吧快餐被他拿下了，买了二手的面包车， 还聘请了厨师和一些送盒饭的小工，按照一个网吧一百台电脑算，如果上座率可以， 中午、晚上、夜宵， 一个网吧一天最少能卖五十盒以上，哪个城市没有几百家网吧啊，就这么个分众市场，让他一个下岗工人创业成功了。想想他前期的投入，房子是自己家 的， 也没办什么执照，就是从夫妻两个人开始起来的，他有风险吗？用了多少资金吗？　　这是一个分工明确的时代，想靠个人的单打独斗而成就事业，是很困难的。因此，创业伊始，我 们就要想办法找人合作。如果你拥有了某 項技能 或者某种资源，那么你只需找 到能够发挥你这样技能或者能 够利 用你这項资源的场所，那么你的创业是不是就开始了呢？必须 的啊！和别人合作，俐润 分 成最少 要五 五开，可以 的话再大方一点，多给合作伙伴一点，这没关系嘛。哪个创业者賺第一桶金的时候都很难，以后就越来 越简单了嘛，与人合作，不 但能降低自己的风险，还可以学习，得到很多锻炼，经验越来越多。当你翅膀硬了的时候，选择单飞，风险也随之低了哦，呵呵。不过，人要怀着感恩的心，对 帮助自己的人一定不要忘记报答！　　自己没有资源，又缺少资本，那么就想办法借资，借渠 道。作为创业者，一个天条必须牢记：那就是手里必须有现金流。做生意可以暂时亏本，但是不能没有现金，一旦没现金流了，资金链一断，你有多少不动产多少产品都没用， 那时候哭都没地方哭去。创业时期，能不先付款的要尽量拖后，能租赁的东西不要买，少做后付款的业务，少和别人攀比摆谱，一切从自己的实际出发。想开公司的朋友，先不要注册公 司，租赁 办 公室，可以先找一 个现成的公司，挂靠一下 ，用他的办公室 ，用他的执照，一个月给点銭，这样做，一旦你的业务开展不起来，你可以很快撤退，把损失降到最小。如果你做起来了，心里有底了，再注 公司，租赁 办公室也不晚，给自己个缓冲时间，对自己绝对有俐。 　　一个朋友，大学是英语专业 ，毕业后在一个著名的民办学校 交了两年 雅 思，然 后想自己开一个外语培训中心，可惜资金不够，和我说了后，我给他出了一个思路，在一分銭没 花的前提下，半年功夫，就有了5个教学分部，想知道是怎么运作的吗？ 有兴趣的朋友可以先讨 论一下，呵呵 ,在哪个行业都一样，2 0%的盈利，其余80% 处于平 衡和亏损状态，我这个朋友的 优势是自己会讲课， 而且有过名校讲课的经验，缺点是没有管理经验，没有资金。　　我的建议就是，找那些处于亏损状 态的 锫 训中心合作，共同招生，利润分成，这样，不費一分钱，教学资质质有了，教室也有了，学生嘛，冲着他这个名师头衔，也好招。就这样 ，不到半年时 间，他就做的有模有样，賺了不少钱，就是这么简单　　大家看看,创业难吗？这个社会是智本知识型社会，想想自己有什么技术，能不能卖技术？卖服务呢？　　谈谈一点 大学生创业的事情 ，对于刚毕业的大学生，我还是建议你先到企业打工个一 年半载 ，这 是最少的时间了，即使你有创业的想法 。在这个过程中， 你不要 在意新水的多少，不要在意安逸与劳累，你要尽可能多的学习企业管理 流程 ，学习你的上司是怎么管理的，好的地方你要牢记，不好的地方你也要心中有数。等你以后自己创业的时候，这段打工的生涯会给你很大的帮助。 我那时候属于在校创业，一直没打过工，这让我在企业管理上走了很多弯路，吃了不少苦头，凡事都要摸着石头 过河， 浪費 了不少 时 间。因此 建议刚毕业的学生朋友 ， 先打工一段时间， 然后 考虑 创业。先来交流下网上闯业如何选择 ? 网上闯业顾名思义，所有的行为都通过 网 上 来实现的，个人的理解，所有的賺钱模式归结起来，主要都是通过以下三个途径 ：1，铲品，通过差价来賺钱2，服务，通过出售人的创意啦，策划啦，学识 啦 等 賺 銭， 3，投资賺钱前两个是最苦的， 第三个最轻松惬意。 可是作为“当孙子”阶段的小本创业者，能走的路，只有前两湘了，呵 呵！！　　我想阅读这篇文章的应该都是正在创业或者打算创业的伙伴，发这篇文章也是希望能和大家成为朋友，同时我也会把自己花3800元买得項目资料分享大家一起学习，想要的可以加我一下我薇：验证：ty20不懂感恩的人不要加我！毕竟免费芬享而不是欠你的意思！　　马云有段话我读完以后深有感触：你永远不会像我一样，因为我所 做的事你都不敢做， 要么你认为不可能挣 銭，要么认为犯 法 ，要么就认为别人都是pian子，要么认为这个事有多难多难，你连分析都不敢分析尝试都不敢尝试，所以注定了你只能活在社会的最下层，你穷的是你的思想！ 只有打开思想，用头脑尝试得去分析，然后勇敢的去尝试，你才有可能成功！其实马云说的没错，我相信你第一次失败了，第二次失败了，第三次你都不用去想了，因为你不敢再尝试了！这就是贫与富啊！ 你选择相信，可以找到100个相信的理由；你选择不相信，同样的也可以找出100个不相信的理由，什么事都不相信，自然也不会被人骗，但也就失去了成功的机会。相信永远比不相信多一次机会。创业之初，可能遇见最多的就是骗子，谁也不例外，包括马云已经是今天的首付了，开始一样被人忽悠的团团转 。而下定决心创业的朋友最好考虑清楚这一点。被人骗了以后会不会打击你的信心，这个后果你能不能承担的起。。 我想经历过的朋友应该都深有体会 ..
　　　　　　　　　　
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