Uber的“刷单风云”
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核心提示：对于外来户Uber(优步)而言，中国市场绝非其想象的那么简单，至少不是简单到用钱就可以解决的——尽管其宣称要在中国投资10亿美元，再融资10亿美元。
种种迹象显示，这只庞大的“恐龙”正遭遇来自中国刷单“蚂蝗军团”的蚕食，一如它的很多前辈，如雅虎、谷歌那样，横跨大洋的身躯使其反应过于迟钝，甚至是麻木，而这，往往最终被验证是致命的。正如中国有句古话，千里之堤毁于蚁穴。
“今天，你打针了吗？”
“打针”除了“将药剂通过针注射进入人体”这一传统意义外，如今也成为了专车司机之间的一个专用名词，它的通俗说法也叫：刷单。
用过打车软件的人都知道，在叫车页面上，叫车人所处的位置显示为一枚图钉，可以随意拖拽改变起点，“扎（打）针”因此得名。帮忙“扎针”的人，圈子里人称“护士”，也就是职业刷单人。
所谓的刷单，就是司机没有实际完成乘客要求的路线，通过各种方法，以求获得除车资以外利益的行为。无论是和乘客私下协定，伪造行驶路线，还是请亲戚朋友下单，但实则接单后并未出车，只要是通过虚假订单，骗取打车软件公司补贴奖励的都被称为“刷单”。
目前，各家打车软件的主要竞争手段之一就是补贴，既有补贴司机的，也有补贴乘客的，但是部分软件的补贴金额已经超出了司机正常业务的收入，这就导致了刷单现象频出。
这种现象并不是Uber独有的，专车巨头易到和滴滴，拼车巨头中的嘀嗒拼车和51用车也存在这种刷单行为，但是Uber提供的补贴却是最高的，通过Uber刷单也最有利可图，因此Uber成为专车刷单领域最肥沃的土壤。
自2014年春天开始，中国的出租车司机、专车司机，乃至黑车司机就感觉天上总在掉馅饼，毕竟，滴滴、快的、Uber补贴出来的是真金白银，而不是什么购物券或者会员积分，还记得滴滴、快的的补贴大战，司机受惠的同时，消费者也跟着受益，但谁能料到这原本“双赢”的模式会演变成为专车司机对刷单的狂热。
有媒体爆料称，Uber在华每日订单中有30%-40%是刷单，每天Uber在中国光被刷走的金额都超过千万元。对此，有业内人士指出：“与电商刷单创造虚假繁荣一样，Uber被大量刷单某种程度上使其在中国的经营数字更好看，有助于提高融资时的估值；但另一方面则是，Uber为此付出了高昂的真金白银。”
抢占本地市场
最近，Uber CEO特拉维斯·卡兰尼克在致投资者的信中表示，年底之前，中国将超越美国成为Uber最大的市场。对于中国14亿人口的巨大市场，Uber是无论如何都不愿意放弃的，但是坊间不少人对Uber在中国市场的发展前景表示担心，认为Uber在无法控制刷单现象的前提下，大量烧钱参与市场竞争以保障地位很困难。
易观国际统计显示，滴滴快的以78%的订单份额统治中国打车市场，Uber的份额约为11%。虽然面临强大的竞争对手，自身还存在着这样那样的问题，但是Uber高管依然保持信心。“对Uber来说，接下来的几个月，亚洲将会成为比美国还要大的市场”，Uber驻香港主管吉尔曼日前指出，中国以及整个亚洲地区行业发展前景乐观，Uber仍在中国内地市场积极探索。
德勤会计师事务所一位分析师在接受《国际金融报》记者采访时表示，Uber如今面临的刷单事件，究其原因是Uber在实现本土化的道路上遇到了阻碍。“Uber将中国视为美国以外最重要的市场，因此投入的精力也很大。但若要适应国内市场，满足用户需求顺应监管，Uber跳不出中国式市场竞争”。
迈博瑞咨询有限公司创始人Mark Natkin表示：尽管使用Uber这样的国际品牌意味着会收获优良的品质和服务，但中国人还是倾向于使用本土品牌。Uber既要用丰厚的奖励吸引司机，又要严格治理造假行为，为了追赶中国市场领军者滴滴快的，Uber必须平衡这两种做法。
中国市场是一块巨大的蛋糕，但几乎没有一家来自西方国家的科技初创公司在这里站稳脚跟。Uber这家创立仅仅5年的科技公司已经在58个国家和地区，超过310个城市拓展了业务，而在中国则面对滴滴快的的挑战，后者不仅占据打车服务市场90%的份额，背后还有中国两家最大的科技公司：阿里巴巴和腾讯的资金支持。Uber还得妥善应对本土法规，后者可能一夜之间就能将Uber扫地出门。
对此，Uber的首要策略还是先“撒钱”。手握60亿美元风投资金的Uber最高能给司机提供相当于车费３倍的补贴奖励，此举只为了让Uber打车业务在中国收获和美国一样的惊人发展速度，而事实上，Uber的金钱战略也吸引了大量的司机加盟。
正是因为如此，导致了Uber刷单的繁荣。有业内人士提供的一份调查数据显示：仅淘宝一个渠道，就买卖了20万左右的Uber乘客账户。而淘宝订单主要是以小散用户为主，更多大量批发的用户是通过电话、QQ等私下接洽完成。
更高补贴可抢夺专车行业的核心资源，即专车司机。竞争对手在补贴力度上，都不及Uber这么“疯狂”。另外，滴滴、快的等使用的是抢单模式，用Uber司机的方式刷单，不能保证熟人派单被自己抢到。
Uber出发点没有错，提升用户体验；Uber没有想到的是，中国的司机这么聪明，补贴成为大多数专车司机的生财之道，虚耗财力，却不能带来订单。是保留原有重用户体验的模式，还是调整为与竞争对手相仿的司机选择权更多的模式，需要Uber考虑中国本土市场情况再来定夺。
毕竟，在中国市场曾经有谷歌、eBay、亚马逊等败阵，Uber克服水土不服卸掉优越感，立足市场的挑战仍然很多。
组团刷单生意
在Uber司机的各种群中，如何刷单是一个长期的热门话题。目前有职业刷单群体的出现，在刷单群中，“护士”指的是专门刷单的乘客，“病人”则是接单的Uber司机，刷单的行为则称为“打针”。
最简单的一种是由同事和亲朋好友帮忙刷单，所以这种刷单是偶发性行为。如果想长期问题刷单，需要找职业刷单者。一个中型刷单团体，手中的Uber乘客账号都在3万个以上。
职业刷单者帮刷，方法也不同。有的是刷单团队会真的在车上坐车，一行四个人，各自有多个账号，短途距离依次“上下”车，一天下来能迅速把订单数刷上去。另一种就是刷单团队有虚拟运行设备，可以不坐车也能刷，只需要告诉他们车牌号和位置，他们会钉到你，然后虚拟跑一段，形成订单。
因为投入了高额补贴，很多Uber司机通过微信和QQ群寻找“同谋者”，帮助他们完成虚假的订单，已获取现金补贴。这些“同谋者”只需要坐在家中，关闭手机的定位后发出订单需求即可。司机接受订单并空驶，在这一“乘客”选择付款之后，司机再将车费重新转账给“乘客”，而双方将对奖金进行分成。
刷单军团很团结，他们有自己的QQ群，每天会发布刷单相关信息，交流刷单经验。在此类群中，每隔数分钟就会有成员发布相应的“生意”，或是交流刷单经验。值得注意的是，不仅仅只有“护士”与“病人”的“打针”生意，还有着针对“护士”的“卖号”生意，以及针对新手的“培训”生意。
“滴滴、易到、嘀嗒这些平台都可以刷，分成比例是一人一半，不过我们建议最好还是用Uber或者人民优步来刷，这样大家都可以多分点。”
“你最好还是用Uber来刷，别的专车软件刷的话没有多大分成，拼车的单也可以刷，就是钱少。”
“求扎针（刷单）”、“求护士（刷单人）”、“有大量手机号可卖”、“卖乘客白号、司机白号和老号”，以及“刷单教程，绝对无风险”等刷单信息是QQ群中永远的主题，还有各种经验传授，刷单最佳方式的讨论。
从群里大家的对话中不难看出，通过与刷单者合作，车主在不出车的情况下每个月也可以从Uber领取3万-5万元的巨额补贴。除去分成外，车主每月可以获得1.5万-2.5万的收入，而部分职业刷单人的收入则超过10万。
专车司机们刷单基本都是认准了Uber，这一方面Uber相比滴滴快的来说补贴更高，有时候补贴并没有里程限制，通过空跑可以完成补贴要求；另一方面，Uber的计费周期为一周，无论是高峰补贴、还是满单补贴都是周结。“不像滴滴快的都是月结，完成任务比较困难”。
在淘宝上就可以看出，Uber刷单的确十分严重，用“Uber”和“优步（Uber中文名）”两个关键词做搜索，发现出现的几乎都是账号买卖和刷单的信息。涉及到Uber乘客和司机账号买卖的淘宝链接，超过200个，排名靠前的总成交量都在1.4万。
除了“团队协作”以外，还有一种方法叫作“空车刷单”。就是指司机通过另一部手机，自己给自己下单，以骗取专车平台发放的奖励和补贴。也就是说，中国的Uber司机人为制造了虚假的订单，并注册了多个Uber帐号，以获得Uber的丰厚补贴。这些“司机”会让他人假冒乘客，但实际上这些“乘客”哪也没去，双方甚至可以在静止的汽车内，通过十几部手机不停地下单和接单。
此外，还有一种能从打车软件公司“赚到便宜”的做法，一些中国司机试图欺骗Uber的新司机注册系统，通过使用虚假的资料注册Uber司机账号，这样就可以多次获得新司机奖励。
Uber爱恨交织
对于刷单行为，被刷的Uber恐怕也是爱恨交织。
一方面刷单在某种意义上繁荣数据，为融资添柴加火。另一方面运营平台被骗走真金白银，降低了对用户需求的认知。针对猖獗的刷单行为，Uber也在不断地更新自己的反作弊规则。
在Uber看来，“当你的市场规模变得够大了之后，你就需要盈利，这是必然的”。在中国，Uber需要面对的问题是如何把顾客价值转换成利润，并迅速学习如何在中国特殊的竞争环境和市场环境中生存，毕竟“在中国市场，如果你不是来自中国，你在这个市场必须保持谦虚”。
2015 年 6 月 Uber CEO Travis Kalanick 宣布将加大对中国市场的投资，并募资 10 亿美元以应对中国租车市场的补贴大战，Uber 中国的持续高补贴在短时间拉高了订单量，由于存在大量的空单，Uber 中国的交易量遭到了投资者的质疑，募资计划举步维艰。
由于订单量和公司的估值息息相关，Uber 对于中国市场存在的刷单问题仍旧是睁一只眼闭一只眼的态度。虽然订单量虚高能够获得美国投资者的青睐，却很难在中国资本市场有何战略，Uber 中国的 10 亿美元募资计划受挫，新一轮募资计划暂未达成任何投资意向。
Uber表示，Uber在中国市场的虚假订单比例不到10%，“远低于”竞争对手，而且与其他市场在服务起步阶段的虚假订单比例相当。Uber通过一封电子邮件表示，Uber期望在“短期内将虚假订单比例降至低于0.5%的可接受水准”。
滴滴快的立马反击，称滴滴快的拥有一支反欺诈团队和“非常强大的反欺诈系统”，而且滴滴快的的司机奖励远低于其他公司，因此滴滴快的“几乎没有虚假订单”。另一家乘车分享公司易到用车尚未对此置评。
而作为解决刷单问题的对策，Uber更新了自己的补贴规则，由上周的85单至少6000元的保底补贴，变成了基础车费翻倍的补贴。派单规则也从派单给最近的人，变为小范围随机派单。
尽管这并不能完全杜绝刷单，但至少使得扎针难度变大，刷单人的订单容易被派给非刷单司机，产生多次取消行为后，会被系统读取封号。而补贴规则的变化，让原先单纯刷订单数量的行为失去了意义，如果订单金额低，即使单数达到，也无法获得高补贴。
除此之外，Uber最新更新版本中还加强了封号的力度。小距离单过多、虚拟运行、搭乘同一司机两次，同一个手机登录不同账号，都容易被封号。而且封号常以封手机串号的形式出现，一旦串号被封，无论手机登录哪个账号，账号都会被封。
Uber新规则出来之后，刷单现象的确有所减少，一方面是获得补贴的难度和力度都比不上从前，另一方面是封号的严厉程度远超从前。但是刷单的世界，总是不断有人因为利益加入进来，而老手和职业刷单人也总能找到新的漏洞和方法。
我们都知道，作为互联网“新贵”企业，Uber和同行对传统出租车行业的颠覆和迅速挤压，一方面让它们博得喝彩，另一方面也让它们成为出租车司机的“公敌”，Uber模式在全球各地都遇到了监管和商业争议。
实际上，不仅是Uber，中国专车市场上的其他成员都在为了生存而学习改变身段：滴滴快的在“滴滴企业版”的基础上推出“滴滴政府版”；7月1日易到宣布开发政务用车平台，向中国国内三线以上城市各级党政机关推广。
法律监管漏洞
刷单现象的背后，是用户注册过程中的种种漏洞，Uber方面难道没有监管？而司机利用Uber专车管理的漏洞，一个人用两个手机冒充乘客制造假单，或从网上购买刷单服务骗取补贴行为是否构成犯罪？对此，上海纽迈律师事务所律师方正宇认为，目前来看，司机利用假订单骗取的补贴金额尚不构成诈骗。
方正宇表示，以前曾有人利用银行或金融的管理漏洞骗取财物，被以诈骗罪处理，主要是看涉案金额和行为的恶劣程度。
“如果Uber和司机之间签订的合同有明确规定，司机不能利用两个手机自己给自己下单，那司机的行为是违反合同约定的。Uber可以封锁司机账号，或与司机解约，并要求其返还违规获取的补贴。”方正宇举例说，像微博上有很多抽奖活动，规定一人只能转发一次，但有人利用自己的小号不断转发，增加中奖机会，“这种行为可以说是违规的，是不道德的，但主动恶意性还达不到诈骗的程度。企业自身的市场营销行为被有心人士钻了空子，企业应自己拿出措施，完善规则。”
而对于网上的职业刷单人和团队提供虚假乘客账号帮助司机获得接单补贴，并以此获利的行为，方正宇认为，如果制作刷单软件或提供刷单服务的个人或组织，达到一定组织或规模，根据其恶意的程度、行为性质和涉案金额可能构成犯罪。“或者说有的人用假信息购买Uber司机账号，再购买刷单软件或服务，蓄意骗取Uber 的高额补贴，也可能构成犯罪。”
近日，有部分司机围堵并打砸了“Uber杭州车主之家，原因是一些司机被封了号；无独有偶，前两天，杭州不少滴滴专车司机也遭遇了封号，并导致了许多司机的不满。两大打车软件接连出事，记者了解到，司机之所以被封号，主要是因为有人“刷单”。
Uber驻北京发言人表示：“Uber严肃对待欺诈行为，一经发现，Uber便永久撤销司机和用户的账号。”这位发言人还表示，Uber用多款工具监测欺诈行为，并且拥有一支专门的监测和系统改进团队。
针对刷单问题，Uber近期在最新版本中加强了封号力度。系统将监测小距离单过多、虚拟运行、搭乘同一司机两次等疑似刷单行为。一但被系统判定为刷单，将永久封停车辆。
通过系统监测可疑订单的措施的确能够遏制刷单行为的增长，但系统判定也难免造成误伤。此次Uber杭州车主之家被砸事件也疑似起因于刷单被查，但是否与北京封号事件一样是系统误判，目前仍不得而知。
关于被封号的原因，李先生与其他司机得到的解释是公司系统监测存在可疑订单，即“刷单”。但李先生等司机“叫屈”：“我天天起早贪黑，从来都不刷单，不知道这可疑订单是哪来的。我们都怀疑公司就是想无理由把我们辞退。”
Uber中国企业传播负责人黄女士表示，公司封号是有证据的，Uber专门设置了反欺诈团队，从后台多维度实时监测司机的运营过程，如果有可疑行为就会马上警示风险，并记录下来。
“想当初，监管手段没这么复杂，造假非常容易。现在伪造订单越来越难了。”李先生说。
责任编辑：王炎
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法国政府面临的混乱可总结为一句话:警察试图禁止的,法律却没有明文禁止。这种两难的局面突显传统立法过程在弥漫性、协作性和高速扩张的新式经济活动面前已不知所措。
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“Uber(优步)南京”目前正式开放司机和乘客端口，并公布计价方式：里程费每公里1.9元加即时费0.3元每分钟，最低费用9元，其中到机场的价格按照单公里里程。
从对优步司机、设备出售者的采访和网络论坛上相关帖子的评论可以看出，优步公司承认今年用于拓展在中国市场业务的10亿美元中的至少某一些正在为虚假订单所“吸走”。
在阿里巴巴公司的网络市场平台淘宝网以“Uber”为关键字进行搜索，能够看到一些改装的智能手机产品，使用这种手机订车人每次下单都可以假装是一名新用户从而“永久享受首单优惠”。
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六，日与节假日早上9:00--晚上18:00&/p&&p&北京东城区东中街58号，美惠大厦C座(3单元)805室 邮编:100027&/p&&p&票尾网&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&电话：020-&br&广东羊城晚报生活传媒有限公司&/p&&p&Himovie&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&上海影享文化传播有限公司（总部）&/p&&p&客服电话：400-880-5650（服务时间：09:00-21:00）&/p&&p&客服邮箱：&/p&&p&交换友情链接：028- &/p&&p&推广及媒体合作：021-7 &/p&
1,大麦网 中国票务在线杭州分公司 地址：杭州市下城区中山北路607号现代城建大厦505室（西湖文化广场东侧） 邮编：310014 联系电话：400-610-023109 传真:6 Email：（客服部）中国票务…
百度不是插足，百度一直都在，由于缺少上游资源，一直是以与一家票务公司合作的形式存在，效果平平淡淡吧，现在只是又换了个形式。&br&我不认为百度的搜索引擎会是它巨大优势，至少从我看到的数据，电子商务越来越有去搜索引擎和竞价排名化，取代的是自身消费者品牌认知和布局移动端用户，这点演出娱乐文化票务行业也是一样，未来用户购票会越来越脱离搜索框，只是这是个逐步的过程，数据可以印证。&br&音乐与票务确实是一个不错的结合点，这个优势在未来可能要大于搜索引擎，因此百度要发力，离不开自己的音乐平台，至少这次比之前有新意点，不过当前做的还比较生硬，看演出是情绪化的，将情绪转化为购票需要的是产品的功力，也许百度票务显得更有气势“杀入”也有这方面的原因。&br&我很相信百度票务未来不会完全是现在这个样子，大型演出如果缺少上游资源的支持，很难做出迅速占领fans的产品，在加上与现在合作单位技术上的限制，用户体验和服务也很难做到出类拔萃。因此从细分市场入手就显得很重要，至于会不会收购“有约”我不确定，不过“有约”确实给百度提了一个好的，且切实可行的点子。&br&我认为在互联网高速发展的今天，渠道已经越来越扁平化了，C2B模式已经开始显现，所以资源为王。大麦还不算垄断，大家都有机会，不要用传统的票务销售眼光看待这个行业，谁能在O2O的大潮中抓住用户痛点，推陈出新自己的产品，谁才能笑道最后。&br&&a data-hash=&ea2f94bfabf& href=&///people/ea2f94bfabf& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$ea2f94bfabf&&@欧阳冠男&/a& 补充完毕
百度不是插足，百度一直都在，由于缺少上游资源，一直是以与一家票务公司合作的形式存在，效果平平淡淡吧，现在只是又换了个形式。 我不认为百度的搜索引擎会是它巨大优势，至少从我看到的数据，电子商务越来越有去搜索引擎和竞价排名化，取代的是自身消费…
&img src=&/bd4f76d4c15_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&400&&&p&我不是瞧不起玩文案的，但那真是毛没长齐的小屁孩、被甲方骗稿骗到裤衩都不剩的、文字游戏。&/p&&p&纯爷们玩就玩渠道，那才是真、金、白、银。&/p&&p&本文全程爆料无尿点，带你干透最Low的线下、线上渠道——&/p&&p&毕竟经销商、品牌商都很脏，装纯给谁看？&/p&&ul&&li&往好听了说，&br&经销商就像蜜蜂，不叮品牌商不开的花——&br&线上线下都一样。&/li&&li&往难听了说，&br&经销商就像苍蝇，不叮品牌商无缝的蛋——&br&线上线下都一样。&/li&&/ul&忽悠呗——&br&&br&&p&&strong&经销商要像&/strong&&/p&&p&&strong&采蜜的蜂/叮缝的蝇&/strong&&/p&&p&&strong&1、以我联合创始的线上美护渠道品牌「糖妆」为例，&/strong&&br&&/p&&ol&&li&&p&创立之初，对狗眼看人低的淘宝睬都不睬，直接入驻了当时还弱势的京东、一号店、苏宁等当时还有资源可蹭的平台，第一年就做到美妆类专营店前三。&/p&&/li&&li&&p&再凭销量数据签下了系列大牌的经销，继续向平台蹭资源。&br&&/p&&img src=&/0f7f5cc7e2befbd9bf61ef4_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&147& class=&content_image& width=&400&&&/li&&li&&p&每周一自动抓取所经销品牌的百度指数波动（数据来源：百度指数），人工记录各品牌近期大事件，根据各品牌近期潜力确定哪些产品降价清货，哪些产品增加囤货。&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&2、以我创立的代运营品牌「本尊」为例，&/strong&&br&&/p&&ol&&li&&p&每周一自动抓取上周各类目排名前500品牌（数据来源：数据魔方），及各品牌上周百度搜索指数平均值（数据来源：百度指数）、 天猫旗舰店销售额（数据来源：看店宝）。&/p&&/li&&li&&p&自动对比上周各品牌百度搜索指数，标注排名；自动对比上周各品牌天猫旗舰店销售额，标注排名；&/p&&/li&&li&&p&品牌天猫旗舰店运营水平指数=百度搜索指数排名-天猫旗舰店销售额排名；&/p&&/li&&li&&p&将品牌天猫旗舰店运营水平指数升序排列，联系运营水平最低的品牌商洽谈代运营。&/p&&/li&&li&&p&代运营谈不下来？那申请代销，做品牌折扣店，再从钻石展位、直通车、百度搜索、百度网盟、360搜索导流，以品牌的名义低价清货。&/p&&/li&&/ol&&br&&p&&strong&品牌商要做&br&有缝的蛋/绽开的花&/strong&&/p&&p&我还玩品牌时，比玩渠道时更忽悠……&/p&&ul&&li&&p&离开某电池企业时，给全国所有省区都压了一年的货；&/p&&/li&&li&&p&离开某精油企业时，给所有平台许了半年的空头支票……&/p&&/li&&/ul&&p&毕竟，&/p&&p&&strong&1、赚吆喝一百万种，赚钱只能靠渠道&/strong&&/p&&p&我玩某护肤品与几米跨界合作时，为了获得某宝聚划算主推，投放了：&br&&/p&&ul&&li&&p&旭茉、玩家惠、timeout、北京生活、橘子、优家画报、嘉人七本杂志内页；&/p&&/li&&li&&p&pclady 、onlylady 、闺蜜、yoka 、瑞丽五大网站专题；&/p&&/li&&li&&p&55bbs、19楼、第四城、妆点、都市主妇、悦己论坛活动；&/p&&/li&&li&&p&小狐狸、久久妹妹、完美miss蜜等美妆达人预告上市；&/p&&/li&&li&&p&人人网、豆瓣网、美丽说、蘑菇街抢试用活动；&/p&&/li&&/ul&&p&可惜这一堆贡献的销售额不到聚划算的1%；但这一堆不得不投，那是堵外人悠悠之口用的，显得某宝某人没收我们好处费，给那么多资源毫、不、偏、私。&/p&&ul&&li&&p&我玩某护肤品与哆啦A梦的跨界合作时，为了获得某宝聚划算主推，包下了北京、上海、天津、杭州四地各类100辆特巴半年，花费100万；&/p&&/li&&li&&p&包下了包下了五月月西单地铁站——朝北大悦城的整个地铁通道，花费70万。&/p&&/li&&/ul&&p&可惜这一堆也不得不投，那是堵外人悠悠之口用的，显得某宝某人没收我们好处费，给那么多资源毫、不、偏、私。&/p&&p&毕竟，&/p&&p&&strong&2、凭什么让线上平台主推你？&/strong&&br&&/p&&ul&&li&&p&要不给他名，算给他们主推你能获得的：&br&1、&u&大客群顾客价值&/u&&br&例如刘看山，可借知乎宣传及引流，向天猫要平台型旗舰店；&br&2、&u&大传播媒体价值&/u&&br&例如一叶子，借母品牌韩束的明星资源，快速拓展全国微商；&br&3、&u&大背书权威价值&/u&&br&例如百雀羚，借国母、国礼，引领淘宝国货复兴浪潮；&br&4、&u&新奇特内容价值&/u&&br&例如日销千万大圣归来众筹，让淘宝首页种桃树。&/p&&/li&&li&&p&要不给他利，算给他们主推你能获得的：&br&1、&u&大品牌利润价值&/u&&br&没有大品牌独家一手货源搞不定的渠道忠诚度；&br&例如，糖妆用九朵云马油开天猫专卖店。&br&2、&u&大单品销量价值&/u&&br&没有大单品独家一手货源搞不定的渠道忠诚度；&br&例如，糖妆用雅漾活泉水喷雾，反复上京东、一号店活动。&br&3、&u&小品类补缺价值&/u&&br&没有小品类补缺货源搞不定的渠道入驻与试销。&br&例如我的SHMILY日行衣，凭防晒、防黑、防雨、防风、防暑、防雾霾的硬功效，快速铺开全网渠道。&/p&&/li&&/ul&&p&然后，&/p&&p&&strong&3、凭什么向线上平台要免费资源？&/strong&&/p&&ul&&li&&p&&u&凭付费资源，置换免费资源&/u&&br&与线上平台联合活动时，购买其他付费资源给平台引流。&br&（只要象征性投点资源就好，许诺的流量可以用流量精灵刷够）&/p&&/li&&li&&p&&u&凭品牌，置换免费资源&/u&&br&若你是大品牌，不带你玩不高端；&br&若你是专业品牌，不带你玩不完整；&br&若你是老化品牌，起码消费者资产还在。&/p&&/li&&li&&p&&u&凭传播，置换免费资源&/u&&br&类似付费资源置换免费资源，只是将付费资源换成传播案。&br&（只要象征性有点创意就好，许诺的效果可以用水军刷够）&br&&/p&&/li&&li&&p&&u&凭产品，置换免费资源&/u&&br&新品三种价值，已让平台方面心动不已；&br&更何况你还下血本引流（刷单），在平台首发新品。&/p&&/li&&li&&p&&u&凭KPI，置换免费资源&/u&&br&要流量给刷，&br&要销量给刷，&br&平台对接人要小孩，咱就给生一个呗……&br&什么说好的爆料呢？那本魔就爆猛料呗——&br&&u&线上主要平台对接人的KPI&/u&&br&1、聚美&br&对接人的KPI是每月贡献利润。&br&谈判策略，是告诉对方聚美广告投放计划、外部引流计划、促销噱头与力度、爆款产品打造计划等等一切能加速动销的计划，获得对方的配合。&br&2、唯品会&/p&&p&对接人KPI是月总档期销售额（手头档期一定），及对唯品会品牌提升的贡献。&/p&&p&谈判策略，是以活动噱头、促销力度及站外引流（宣传）保证，证明档期销售额高，及对唯品会品牌有提升；这样新品首发、唯品会特供款、大型品牌活动都能要到不错的排期。&/p&&p&3、乐蜂&/p&&p&对接人KPI是手头负责品牌的总销售额；但被唯品会收购以后，对接人只有提报品牌活动的权力。&/p&&p&谈判策略，是以活动噱头与活动力度，换取活动档期。&/p&&p&4、当当&/p&&p&对接人的KPI是广告销售额，因此，告诉对方投广告就能要来最大化的免费资源，对接人手头有美妆馆及尾品会资源。&br&谈判策略是每月给出下月广告计划，并与对接人当面确定资源。&/p&&p&5、1号商城&/p&&p&对接人的KPI是手头负责品牌的总销售额。&/p&&p&谈判策略，是向对方请教如何提升销售额，然后在请教的过程中要到下月资源（象征性地投一期小轮播，能要到更多资源）；对接人手头啥资源都有，会择优分配给自己负责的品牌。&/p&&p&6、亚马逊&/p&&p&典型的大公司，怎么都要不来额外的资源，跟着Z美妆的活动节奏走就好。&/p&&p&7、京东&/p&&p&对接人KPI是手头负责品牌的总销售额。&/p&&p&对接人手头有首焦以外的所有资源，给听话、愿投入资源、团队不错的品牌，在谈判过程中证明这三点就好。&/p&&/li&&/ul&&p&什么？说我只懂线上不懂线下。&/p&&p&开玩笑，线上我玩了五年，线下我也玩了五年诶——&/p&&p&&strong&4、线下渠道阵地战&/strong&&br&如果你有钱有势，简单粗暴就是有效——&/p&&ul&&li&&p&&u&品牌集群&/u&&br&那些说宝洁日薄西山气息奄奄的，买日化上别处？&br&&/p&&/li&&li&&p&&u&传统广告&/u&&br&如秦池怒夺央视标王，引起举国皆知的轰动效应。&/p&&/li&&li&&p&&u&销售铁军&/u&&br&如史玉柱一声「总攻」，巨人一夜铺满50万商场。&/p&&/li&&li&&p&&u&黄金地段&/u&&br&如麦当劳紧邻肯德基先抢商圈，占领竞争制高点。&/p&&/li&&li&&p&&u&深度分销&/u&&br&如可口可乐无处不在，拿食杂店、大卖场当广告。&br&&/p&&/li&&/ul&&p&&strong&5、线下渠道运动战&/strong&&/p&&p&无非取点、连线、构面——&/p&&ul&&li&&p&&u&取点&/u&&br&集中优势资源，做拳头产品、样板市场、案例客户。&br&&/p&&/li&&li&&p&&u&连线&/u&&br&用拳头产品带动相关系列，把样板市场扩展到周边，以案例客户说服新进客户。&/p&&/li&&li&&p&&u&构面&/u&&br&在全国各地复制样板市场、复制案例客户、用安索夫矩阵指导产品开发。&/p&&/li&&/ul&&p&&u&安索夫矩阵&/u&？&br&&/p&&ul&&li&&p&市场渗透：旧产品、旧市场&br&如何让当前产品，在当前渠道卖得更好？&/p&&/li&&li&&p&市场开发：旧产品、新市场&br&基于当前产品，哪些新渠道值得开发？&/p&&/li&&li&&p&产品延伸：新产品、旧市场&br&基于当前渠道，开发哪些新产品？&/p&&/li&&li&&p&多元化：新产品、新市场&br&在哪些新渠道，开发哪些新品？&/p&&/li&&/ul&&p&&strong&6、线下渠道游击战&/strong&&br&经销商无非四层次需求：诚信服务、安全经营、利润增长、能力提升。&/p&&p&所以十字诀就够了： 挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促。&/p&&ul&&li&&p&&u&挑&/u&，严格挑选经销商。&br&&/p&&/li&&li&&p&&u&教&/u&，顾问主动服务，并设大客户热线，给予产品、服务、管理、营销培训。&/p&&/li&&li&&p&&u&帮&/u&，帮建终端，帮进KA，帮策划区域市场策划，帮区域活动，帮招聘培养人才。 &br&我玩过最有效的是：将政策的重点向零售商与二批倾斜，逆向拉动经销商；以送货车、返点鼓励经销商扩展销售网络；将库存品作为促销费用配送。&br&&/p&&/li&&li&&p&&u&管&/u&，协助公司化管理，并将经销商工作接入集团管理系统。&/p&&/li&&li&&p&&u&卡&/u&，根据地区出产品型号，并管控价格，严防串货。&br&我玩过最鸡贼的是，淡季悄悄涨价，成熟品缓慢涨价，突击降价压货，。&br&&/p&&/li&&li&&p&&u&压&/u&，以强制搭配、经济制裁、断货威胁，取消授权等高压政策，强迫经销商推原装产品/配件。&br&我玩过最霸道的是：销量只占考核50%左右，剩下50%是如铺货率、开户率、大卖场陈列等；3～7天为周期考核增量环比——然后销量与增量并奖，累计多少次未达标重罚。&br&&/p&&/li&&li&&p&&u&治&/u&，规范公司治理，以便更好推行上述政策。&br&我玩过最保险的是：以特约授权经销合同代替独家经销合同，并在合同中规定软指标与市场秩序，并收取保证金；当经销商做大时，签订专销条款。&br&&/p&&/li&&li&&p&&u&裁&/u&，劝退或淘汰跟不上市场与公司的经销商。&br&我玩过最委婉的是，让差经销商出促销费用供好经销商消耗滞销品。&br&&/p&&/li&&li&&p&&u&骂&/u&，以怒斥来警醒经销商不思进取、小富即安、不重诚信等行为。&/p&&/li&&li&&p&&u&促&/u&，以年会表扬、政策、旅游、人员扶持等，帮助积极进取的经销商。&br&玩过最双赢的是，以经销商最乐观销量设置奖励——优价进滞销品，优价买股权或期权。&/p&&/li&&/ul&&p&经销商、品牌商都很脏，装纯给谁看？&/p&&ul&&li&忽悠，都是忽悠；&br&&/li&&li&忽悠，接着忽悠。&br&&/li&&/ul&&p&谨以此文，慰藉我为人作嫁的十年青春。&/p&
我不是瞧不起玩文案的，但那真是毛没长齐的小屁孩、被甲方骗稿骗到裤衩都不剩的、文字游戏。纯爷们玩就玩渠道，那才是真、金、白、银。本文全程爆料无尿点，带你干透最Low的线下、线上渠道——毕竟经销商、品牌商都很脏，装纯给谁看？往好听了说， 经销商就…
2017版更新说明：&br&&br&发现15年版里出现的企业半数不是夭折就是转型，在线旅游行业变化实在迅猛，在2017年的年头整理了下新的版本，重新梳理了分类，也相应更新了研究过的新产品--它们至少在这个答案发布的当日还活着。&br&&br&本来想写写对每个模式的分析和感受，但发现篇幅颇长，不便阅读，行业人士单独交流吧（我微信zrking，麻烦添加时备注下身份，或者及时打个招呼）&br&&br&&br&&b&▍OTA&/b&&br&&ol&&li&携程&/li&&li&去哪儿&/li&&li&途牛&/li&&li&同程&/li&&li&艺龙&/li&&li&驴妈妈&/li&&li&众信&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&悠哉网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&飞猪&/li&&li&新美大&/li&&/ol&&br&&b&▍&/b&&b&内容：出行灵感&行中指南&行程记录&/b&&br&&br&图文：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蚂蜂窝&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&穷游&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、feekr、趣处、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&乐途旅游&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
&br&视频：纪游、动旅游、旅视、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旅行者镜头&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、Mr.Hug、悦游五洲、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&轻旅星球&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、野心、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&快快旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、
&br&音频：绿橙无忧、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&格列佛&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、稀客地图
&br&POI点评：猫途鹰、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&口碑旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梦想旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&四万公里&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、游谱旅行
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&br&&ol&&li&日本：&a href=&///?target=http%3A//xianbei.cc/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&仙贝旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&韩国：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&韩游网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在首尔&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&冰岛：&a href=&///?target=https%3A//cn.guidetoiceland.is/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Guide to Iceland&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&欧洲：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猪悠悠&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾黎思&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ol&周边游
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&br&&ol&&li&海岛：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&趣旅&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旅易&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&遇岛&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海豚哆哆&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ol&&br&&b&▍&/b&&b&环节：&/b&专注在吃、住、行、游、购、娱中一个或者多个环节（每个环节都包括非常多重度细分的领域）&br&&br&每个环节可以再细分很多维度，摘取当前的热点举例：&br&&br&游&br&&ul&&li&境外wifi：&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&漫游宝&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&签证：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&熊猫签证&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&导游：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阳光车导&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&/ul&行&br&&ul&&li&境外包车：皇包车、易途8、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&租租车&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&会玩旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&境内包车：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&走着旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&飞机：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&带我飞&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：全球特价机票搜索&br&&/li&&li&大巴：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&简途旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：大巴+X模式，在交通不便的西南地区运营&br&&/li&&li&车船：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国水上旅游网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&/ul&住&br&&ul&&li&途家&br&&/li&&li&小猪&br&&/li&&li&蚂蚁短租&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&木鸟短租&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一呆&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&米途&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&山海边&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&住两天&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自在客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&度假客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&几何生活&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大鱼&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&住百家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&潮宿KEYS&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&Locals路客&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&第六感&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：全球精品别墅、公寓短租平台&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&康藤&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：高端帐篷营地&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///default.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&悦洋度假&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：全球精品度假村&br&&/li&&/ul&垂直类型：&br&&ul&&li&邮轮：&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&世界邮轮网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&游艇：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&悠艇客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A//www.hongrun.org/Special/index.html%3FLSid%3D6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&泓润&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&潜水：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&潜伴&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&海钓：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&去海钓&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&婚纱拍摄旅行：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&绣球网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&摄影：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&无忌游&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&飞行：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拖把儿&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&游学：世纪明德、&a href=&///?target=http%3A///Index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&知鸟游学&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&/ul&&br&&b&▍&/b&&b&用户自主程度&/b&：跟团游、自助行、半自助行、定制游
&br&&br&半自助行：
&br&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发现旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：精品套餐路线、专属服务&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&十方旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：达人协助制定路线&/li&&li&口袋地陪：在线向导咨询&/li&&/ol&&br&定制游：
&br&&br&专业人员定制：
&br&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&游心旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&世界邦&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&六&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人游&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&无二之旅&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&不跟团&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&候鸟旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&指南猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&碧山旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&奇迹旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&辛巴达旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&/ol&&br&达人P2P：&br&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&8只小猪&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鲜旅客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//www.wanzi.cc/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&丸子地球&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///home& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&伴米&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你来出境游&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&脆饼&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最会游&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱游邦&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ol&&br&&b&▍&/b&&b&群体&/b&：包括年龄划分：亲子、老人、少儿；身份划分：大学生；兴趣圈层：摄影爱好者、跑步者、宠物主等等
&br&&br&&ol&&li&宠物主周边游：玩小伴、天外莱客、咕噜科技&/li&&li&圆周派：针对各类兴趣圈子的非标旅行产品&br&&/li&&li&同性恋：糖罐&/li&&li&亲子：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&偶们亲子出行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ol&&br&&b&▍&/b&&b&标准化程度：标准品、非标产品&/b&&br&&ul&&li&当前特色、深度体验的短途跟团游有机会赚到钱，这种非标产品是大公司很难模仿或者说当下还无暇去跟进，规模化、地域扩张是这类项目的症结。&br&&/li&&/ul&&br&非标产品：
&br&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&游侠客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&白日梦旅行&/li&&li&一次旅行&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&光合旅程&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&智游啦&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ol&&br&&b&▍&/b&&b&价格&/b&&br&&br&特价：
&br&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&来来会&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：出境游特卖产品&/li&&/ol&&br&&b&▍&/b&&b&ToB：&/b&&br&&br&B2B平台：
&br&&ol&&li&全品类 B2B：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&驰誉旅游&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、世界玖玖、&a href=&///?target=http%3A///tops-front-purchaser/facade/signin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天地行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&芝麻游&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旅游圈&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&碎片化产品 B2B：力行网络、欢逃游、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&乐派网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&综合旅游分销平台：匹匹扣旅游圈、八爪鱼&br&&/li&&li&酒店 B2B：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蘑菇旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、好巧网、泰坦云、道旅、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蜘蛛旅游&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ol&&br&saas：
&br&&ol&&li&定制游saas：妙计旅行、路书、IO定制游&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蜂优客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&民宿管理系统：&a href=&///?target=http%3A///index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&番茄来了&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ol&&br&-------------------以下为15年的版本------------&br&&br&最近研究了下目前热门的小100个左右垂直在线旅游产品，根据时间、类型、切入的版块等逻辑大致分类如下：&br&&br&&ol&&li&&b&时间逻辑：按照游客游前、游中、游后行为&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&在路上：游记记录及分享&/li&&li&四万公里：境外点评&/li&&li&智游啦：线路规划工具&/li&&li&面包旅行：旅行记录及分享、线路预订&/li&&li&下一站：境外旅游攻略&/li&&li&美宿家：酒店体验游记&/li&&li&旅游说(APP)：语音+图片游记分享&br&&/li&&/ul&&li&&b&类型逻辑：奢侈型、户外探险型、穷游型、运动游等&/b&&/li&&ul&&li&42旅：运动游&/li&&li&绣球网：摄影&/li&&li&去兜风：户外探险游&/li&&li&六只脚：户外行迹记录、户外活动发布&/li&&li&贝壳出行：户外活动发布&/li&&li&户玩仕：户外游&br&&/li&&li&拖把儿：探险游&br&&/li&&li&全景客：在线虚拟旅游&/li&&li&遨乐网：奢华旅游、会员制&/li&&li&赞那度：轻奢侈游&/li&&li&碧山旅行：高端游&/li&&li&优翔：医疗旅游&/li&&li&发现旅行：精品套餐路线、专属服务&/li&&li&无忌游：摄影游&br&&/li&&/ul&&li&&b&板块逻辑：切入酒店、机票、租车、导游等垂直板块&/b&&/li&&ul&&li&筷子旅行：包车&/li&&li&AA拼车(APP)：长途拼车、同城拼车&br&&/li&&li&邮游吧：邮轮业务系统&/li&&li&今夜酒店特价：last-minute酒店预订&/li&&li&自在客：民宿预订&/li&&li&杰选酒店：精品酒店资讯及预订&/li&&li&住哪网：酒店领域用户决策型工具、钟点房预订&/li&&li&蚂蚁短租：短租&/li&&li&花间堂：精品人文酒店&/li&&li&美宿家：酒店体验游记&/li&&li&租这儿：直客式日租房推广&/li&&li&酒店哥哥：会议场地预订&/li&&li&玩伴：景点语音导游&/li&&li&PandaTalker：现场翻译&/li&&li&Tripper(APP)：出境游语言助手&br&&/li&&li&意时：旅游安全服务、旅游保险&/li&&li&景点特价门票(APP)：门票分销&/li&&li&小红书：出境购物攻略和社区&/li&&li&游友移动：出境网络服务&br&&/li&&/ul&&li&&b&地域逻辑：专注某个细小区域，包括境内境外&/b&&/li&&ul&&li&不二之旅：境外特色路线定制&/li&&li&乐玩澳洲：澳洲旅游全产品覆盖&/li&&li&蹦跶鼓浪屿：在线签到、手绘在线地图&/li&&li&辛巴达旅行：境外自助游定制&/li&&li&玩途：境外目的地信息、体验商品售卖&/li&&li&海玩网：出境游产品超市&/li&&li&周末去哪玩：周边游&/li&&/ul&&li&&b&人群逻辑：亲子游、年轻人游&/b&&/li&&ul&&li&麦田亲子游：亲子游、周边游&/li&&li&银河快车：短途游&/li&&li&行天新旅游：大学生社交旅游&/li&&li&6人游：小团精品游&/li&&/ul&&li&&b&P2P逻辑：通过目的地向导提供旅游服务&/b&&/li&&ul&&li&懒人游：境外线路规划人工服务&/li&&li&哈达旅行：境外向导、包车&/li&&li&丸子地球：境外中文向导&/li&&li&鲜旅客：境外专业导游&/li&&li&收留我：当地向导、找游伴&/li&&li&世界邦：境外自由行、达人定制&br&&/li&&/ul&&li&&b&特价逻辑：销售尾货&/b&&/li&&ul&&li&来来会：出境机加酒特卖&/li&&li&今夜酒店特价：last-minute酒店预订&/li&&li&爱旅游：出境游限时特卖&br&&/li&&/ul&&li&&b&商旅逻辑：专门服务商务类型&/b&&/li&&ul&&li&卡游：全方位积分管理&br&&/li&&/ul&&li&&b&2B逻辑：为B端开发管理软件&/b&&/li&&ul&&li&力行网络：B端分销&/li&&li&慧评网：酒店舆情监控&/li&&li&行天下：中小旅行社的整套海外境外游预订系统&/li&&li&KAWO：为国外旅游企业做社交媒体&/li&&li&HotelSys：同业国际酒店预订&br&&/li&&/ul&&li&&b&资讯逻辑：出游及行业资讯&/b&&/li&&ul&&li&悦旅行：文艺旅游媒体&/li&&/ul&&br&&b&关于哪些点还存在机会，我有如下粗浅感受，期待跟各位交流（微信：zrking）：&/b&&br&&ol&&li&想直接切入做大平台，几乎没有了机会，细分垂直才符合实际；&/li&&li&如果有上游采购的独特资源，则可以以单点突破的方式，来谋求点+面式的发展；&/li&&li&旅行者“游中”的工具目前缺乏亮眼的产品，或许可为；&/li&&li&2B“卖水”的生意随着竞争越激烈，越有可玩的点；&/li&&li&P2P是大部分具有所谓互联网思维+喜爱旅行的草根创业者自然而然会想切入的方向，还好现在巨头相互打架，无暇顾忌这块，如果速度快，可能还能拼出几个被收购的项目；&/li&&li&目前还没有一个很好的在线旅游垂直资讯社区，类似于36Kr、SocialBeta。&/li&&/ol&
2017版更新说明： 发现15年版里出现的企业半数不是夭折就是转型，在线旅游行业变化实在迅猛，在2017年的年头整理了下新的版本，重新梳理了分类，也相应更新了研究过的新产品--它们至少在这个答案发布的当日还活着。 本来想写写对每个模式的分析和感受，但发…
在回答问题之前，我们先要了解穷游和马蜂窝的模式：专注于游记攻略，内容大部分由用户产生，同时拥有社区供旅行者进行互动交流。&b&&u&我们这里统称为UGC社区&/u&&/b&，二者的差异在于穷游专注于境外旅游，马蜂窝擅长境内同时也有境外部分。&br&&br&&b&穷游&/b&在拥有了可观的流量之后，开始涉足一些其他的产品线，比如穷游行程助手，是一款来帮助旅行者进行行程规划的工具；推出穷游特卖，分销一些机票、酒店、保险等旅游产品，开始拥有现金流；试水旅行周边产品，穷游实验室针对用户推出了一系列穷游自有的品牌产品，比如服装，背包，手机壳，洗漱包等等，前不久在淘宝众筹成功了一款冲锋衣；同时，穷游还是国内最早和Uber，Airbnb合作的品牌。&br&&br&&b&马蜂窝&/b&将流量变现的方式类似，在攻略游记等页面为用户推荐目的地机票、酒店、门票等产品（马蜂窝也直接链进了Airbnb，Booking，Agoda等网站的酒店产品）；同时，马蜂窝的“当地人”是走的旅游众包路线，属于私人导游业务，后面我们会介绍类似的产品；马蜂窝商店则包含了数码产品，居家生活，旅游度假等单品，大多数为代销其他品牌，比如探路者的帐篷，小米移动电源，美亚的旅行箱，也有自己的品牌产品，但是数量较少。马蜂窝的App曾经叫“旅游攻略”（现在改回了“马蜂窝自由行”），还有一款“旅行翻译官”口碑不错。&br&&br&&b&其实这两家公司现在的业务在资本的推动下都扩的比较大，涉及的面也相对较广（穷游背后是众信，蚂蜂窝背后是高瓴资本、Coatue、启明创投等），所以要按照题主的意思，分析区别于这两者的模式的产品，还必须要小众，就有点难度了。&/b&&br&&b&&br&良辰试试吧。&/b&&br&&br&&b&&i&&u&1、体验式旅行路线售卖（好拗口）&/u&&/i&&/b&&br&&br&这一类产品是区别于途牛，携程等大型OTA（在线旅游机构）的，特点是玩法小众，注重体验，强调人的作用，很难规模化复制。&br&&br&a、游侠客&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&游侠客旅游网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&之前写的文章有涉及，直接拿过来了：&br&&blockquote&&p&位于杭州的游侠客，称自己为 “旅行者的社交网络”、在线创意旅游服务商。他们将用户分成休闲客、驴友、摄友、车友四大类，并根据这几类用户的类型开发策划路线，号称网站所有的线路都是原创独立研发的。&/p&&p&目前已经在国内外建立了 10 多个分站及 5 个区域子公司，日均 PV 约 30 万。&/p&&/blockquote&&p&b、稻草人旅行&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&稻草人旅行 - 专注于为青年，带来非凡的小团队旅行体验&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&还是摘自我的文章：&/p&&blockquote&&p&上海有一家叫做&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&稻草人&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的户外活动网站，每次成团都只有二、三十人，由一个专业领队带队，产品也都是草原，沙漠，峡谷等穿越徒步路线。领队不像地陪导游，后者拿一个喇叭举一个旗子就能够带队完成一次出游，而这一类体验式活动网站要求自己的领队一定要专业，体力要好，要熟悉路线，懂得急救知识，活跃团队气氛的能力要强，这在一定程度上也限制了领队资源的供给能力，大规模上线产品也是不太可能的事情。&/p&&/blockquote&&p&c、木马人旅行&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上海木马人旅行俱乐部——只为年轻，更懂旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这是我最近才发现的一个项目，专注于年轻的旅行产品。借助校园关系，每次发掘一些有意思的，注重社交的路线。我留意到他们的一个有意思的政策，带一个妹子返现20元，带两个妹子返现30元。我们不得不感慨，这样注重社交注重传播的项目，姑娘才是第一生产力啊!&/p&&p&总结来说，上述三个网站属于直接售卖路线的，和穷游马蜂窝的UGC社区不一样，这类产品能够直接带来现金流，利润随着规模增加也会变得可观，而矛盾就在于，领队的稀缺导致这类旅行产品无法规模化，强调体验也就注定了每个团不可能做得很大，一味复制以前的玩法。所以，就注定了小众。（游侠客貌似做的很大了，这和他们强有力的领队培养和运营有关。）&/p&&br&&p&&b&&i&&u&2、旅行规划工具&/u&&/i&&/b&&/p&&br&&p&这一类产品同样立足于出行前，为用户提供路线规划，行程安排等事宜。和穷游的行程助手类似，对于技术有一定要求，同样要拥有足够多的样本和POI数据，才可能把事情做成，至于做不做得好，还要看流量和用户体验。&/p&&br&&p&a、妙计旅行&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&妙计旅行 - 我们用智能重新定义旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&妙计旅行是一个提供智能行程规划，并能够一键打包成可供购买的旅游产品的工具类产品。他们用技术把全球旅游目的地（目前主要覆盖在欧洲）的所有信息点（POI）、连接 POI 之间的小交通信息（例如地铁、机场大巴的时刻表）、酒店、大交通信息（例如时间、动态价格等）信息对接给用户，并称之为智能旅行规划工具。目前看来，他们将行程打包实现一键购买的想法确实解决了一部分人的需求。&/p&&p&b、出发吧&a href=&///?target=http%3A//chufaba.me/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&出发吧 - 旅行计划&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&该产品主要是由一个个目的地和不同主题构成的 Feed 流，每一个目的地背后都是一个完整的行程规划方案，用户可以直接复制，然后根据自己的需求更改行程。而一个主题对应的可能是多个目的地和行程单，用户因此拥有更多参考维度。&/p&&p&同时，出发吧还围绕目的地 POI 提供了话题功能。用户可以在话题下参与添加景点印象进行点评。这种方式在增加了用户使用频率的同时，也借助了 UGC 的方式完善了目的地景点画像。在 App 当中，如果浏览到感兴趣的景点，还可以以直接加入到自己的行程单当中。&/p&&p&该产品目前最大的问题是缺少流量，固缺少样本，也很难对现在的模式进行全面的验证。&/p&&p&c、此类产品还包括：背包兔，步步行程助手，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&途客圈&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A//weego.me/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Weego&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&热地带&i class=&icon-external&&&/i&&/a&等，此处不一一细表。&/p&&br&&p&&b&&i&&u&3、当地人或者私人导游&/u&&/i&&/b&&/p&&br&&p&同马蜂窝的“当地人”类似，这类产品其实是走的共享经济路线，针对地接导游行业的乱象和信息不对称，利用起当地人的闲置资源，让旅行者直接接触到当地人，并付一定的费用。&/p&&br&&p&a、丸子地球&a href=&///?target=http%3A//www.wanzi.cc/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&丸子地球_全球中文私人导游第一站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&号称&u&&b&全球中文私人导游第一站&/b&&/u&。他们涉足这个领域比较早，而且做得还不错，官方数据显示，丸子地区的向导已经遍布全球60多个国家和地区，覆盖360多座城市，共有当地向导1500多名，累计服务上万人次出行。&/p&&p&在该网站上，你可以找到目的地的当地导游，并且可以了解到详细收费标准，可以在出行前与导游取得联系，当然你也可以申请成为你所在城市的导游。&/p&&p&目前丸子地球也在设计路线规划，是寻求转型了？&/p&&p&b、伴米网&a href=&///?target=http%3A///%23/home& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&伴米网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&该网站则是号称&b&&u&全球首家旅游陪伴共享经济平台&/u&&/b&，估计大多数人知道这个名字是因为他们在硅谷闹的“丑闻”。&/p&&p&相关链接：&a href=&///?target=http%3A///1433028.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&那个在硅谷闯了大祸的中国创业公司：伴米，到底想干什么？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&创始人是原腾讯的高管刘畅，他说过：想像Airbnb连接房子一样，做一个能够让全世界人与人自由连接的旅游社交平台，这是分享经济的大势所趋。&/p&&p&伴米做法和丸子地球有点类似。&/p&&p&c、收留我&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&收留我-去哪儿都有当地人带你玩，最新最炫的个人深度社交旅行应用&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&和创始人罗准比较熟，这里不做多评价。这家公司线下运营能力非常强，以至于产品本身和技术团队显得没那么出色。&/p&&p&其实这个领域想起来和共享经济类似，但是目前没有一家做到Uber和Airbnb那样的体量，我个人推测，当闲置资源是车和房间的时候，对于人的要求比较低，容易成规模；但是当闲置资源本身就是人的时候，赚钱投入的成本就显得太高了。&br&&/p&&br&&p&&b&&i&&u&4、精品酒店&/u&&/i&&/b&&/p&&br&&p&这个算离的比较偏了，考虑到酒店在旅行中占到非常重要的比例，客单价也高，这里单独拿出来说。&/p&&br&&p&a、赞那度&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【赞那度】全球精品旅行预订及生活方式媒体&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&走的是高端路线，收录的都是精品酒店，这里说明一下，关于精品酒店知乎的讨论非常多，感兴趣的可以找来看，这里不做定义。简单来说，就是区别于连锁酒店，品牌酒店的具有设计感的，追求入住体验的一类酒店。&/p&&p&赞那度算是行业领军了，起步比较早，知名度也很不错。但貌似他们要进军VR领域做跨界结合。&/p&&p&b、璞缇客&Feekrhttp://&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&璞缇客官网 (putike)：精品酒店预定，精品酒店最新资讯，度假旅行首选&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Feekr——与友分享温暖的旅行回忆&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这两家在14年的时候进行了战略合并，但是团队和业务都是分开来的，Feekr的流量比较大，内容做的非常棒，在全国有众多飞小编为其写稿，在微信上的阅读量十分可观。于是为璞缇客导流是顺理成章的事情。Feekr会不定期推送一些精品酒店，可以直接预订，走的也是与其内容调性一致的高逼格路线。&/p&&p&内容为王啊，流量变现啊，在Feekr这都实现了，关键人家还不失格调。&/p&&p&c、几何生活&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&目前已经改名为几何民宿，创始人是阿里巴巴出来创业的中层，追求高品质酒店和生活。从最初一个0关注的公众号到现在动辄十万+阅读量的文章，几何民宿只用了半年时间，非常高效。同时也证明了高品质酒店以及背后的高品质生活方式是有市场的，而且非常受欢迎。&/p&&p&上述三个精品酒店的项目，基本都是赶上了消费升级的风口，消费者开始追求品质，体验，逼格等不一样的东西，加上上游资源整合能力强，内容又恰好做的不错，能有流量，于是就成功了。&/p&&br&&p&以上是我总结的不同于马蜂窝和穷游模式的几个案例，仅供参考。至于盈利模式，其实穷游他们最初的产品形态才是最难盈利的，只有内容没有现金流，所以他们要做酒店机票，做旅游周边产品来实现盈利。反而后面我介绍的几个项目，除了行程规划工具可能比较难（如果有交易产生就不难），其他的都很好盈利。但是有意思的是，大家都不着急开始赚钱，这个时代，用户、流量才是最重要的嘛，有了这些，还怕没钱赚？&/p&&br&&p&---------------------------------编辑于日--------------------------------------&/p&&p&评论区有同学提到&b&面包旅行和蝉游记&/b&，在这里补充说明一下。&/p&&p&此二者其实都可以归为穷游和蚂蜂窝一类，属于专注于UGC内容的，以游记为主打牌的产品，区别在于从创业初期开始，面包和蝉游记就专注于移动端。由于抓住了移动互联时代的用户习惯，现在也活的不错。此外还有在路上（现在已经转型做交易了），特点是精致，文艺，小而美。面包旅行的C轮是腾讯投的，而蝉游记则是直接被携程收购了（携程一直想做旅行社区，最早做的驴评网，后来整合进携程社区，结果还是一塌糟。）由此可见大公司对于数据的重视。但是总体来说，二者都属于移动端UGC旅游社区（刚刚看到蝉游记的“氢气球旅行”已经开始涉足旅行规划了，这世界变化太快）。&/p&&br&&p&a、面包旅行&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&面包旅行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&该应用多次被苹果应用市场推荐，还获得过年度最佳应用和 App Store 精华，目前活跃用户超过 4000 万。通过两年多的积累，可以说面包旅行最大的价值就在于它的内容和品牌。去年4月面包旅行还收购了山水国际旅行社，在尝试从内容到售卖试水打造商业闭环，随后的7月 又推出 “泰国自由行” 的行程规划工具，将内容结构真正工具化使用。&/p&&p&和腾讯的交集很有意思。面包旅行做的是非标准化的产品，而且非常希望以社交的方式表现出来，比如通过社交关系做出推荐，而腾讯最大的优势就是 “关系链”，强社交基因能够帮助用户做出有价值的决策。&/p&&p&b、蝉游记&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发现好游记 - 蝉游记&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p& 蝉游