从京东大战苏宁说起，谈传统服装代理商在新的市场形势下的门店管理
近日，线上电子商务巨头京东商城与线下实体电器零售商苏宁的价格大战，吸引了诸多人的眼球，虽然所谓价格大战，噱头大于了实质，但是线上电商与线下实体零售商的这场战斗还将继续，而且愈演愈烈。
作为传统的服装代理商，自其发展伊始，便是从开设零售实体店、百货专柜等形式逐渐壮大起来，实体零售是传统服装代理商生存的根本，如今不仅面对各种成本增加的压力，而且还要面对电子商务的冲击，生存危机陡然上升。
不少传统的服装代理商开始试着做起了电子商务，也尝试起了网购，但是做的不少，做好的却寥寥无几，这里面不仅有没有经验不得章法的原因，更重要的是经营理念的不同。
那么，传统的服装代理商面对如今的市场态势，我们应该怎么做？其实，所谓制胜之道，不碍乎以长击短，以我之长处痛击对方的短处。
消费者在实体门店中的购物体验，使我们最大的优势，如何增加购物体验，用有价的产品和无价的服务来长久的吸引消费者是我们最应该关注的！
作为传统的服装代理商，我们最大的长处就是我们的服装零售实体，这些门店和专柜就是我们赖以生存的根本，也是我们未来发展的基础。
诸多的服装代理商认为门店管理就是按照厂家的要求陈列，积极培训导购，实时的促销等，这些其实仅仅是一些手段，即使有效也是非常短暂的业绩提升。
关注消费者的购物体验是一个系统性的工作，也是未来门店管理的核心。笔者通过总结近年来为诸多服装代理商提供咨询服务的经验积累，将消费者体验融入传统的门店管理，结合4P法则，创立了最新的门店体验管理6要素。
1、& 货品吸引力组合
2、& 空间体验感展示
3、& 价格的价值体验
4、& 体验式客户服务
5、& 体验式促销运用
6、& 体验式客户信息管理
通过全新的门店体验管理，可以牢牢的掌控门店消费者的购物需求，从而提升消费者的进店率、成单率及客单价，促进门店销售业绩的不断提升。
若想继续自己良好的销售不断发展，除了核心的门店管理外，品牌组合、开店策略、内部组织管理等等也都是不可或缺的。
时下的服装代理商依然面临着诸多的困难：
1、& 房租上涨过快，门店成本增加。
2、& 优质店铺资源稀缺，拓展店铺成本增加。
3、& 人员流动性高，员工工资投入增加，员工成本增加。
4、& 销售及开店指标高，库存压力大，库存成本增加。
5、& 价格透明度高，价格竞争激烈，打折销售成常态，整体毛利降低。
面对新的市场态势，我们不需要诚惶诚恐，所谓时势造英雄，在新时代，秉着在自身基础上不断的创新和尝试，必然能够走出困局重新开拓一片新天地。
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上海亿经咨询机构合伙人
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&刘恒志
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。代理服装品牌销售 重点在店面如何陈列上
　　随着国内外品牌服装多元化的发展，商场中的销售竞争日渐激烈，作为代理服装品牌的销售终端备受重视，而作为视觉营销的卖场陈列会影响整体品牌的运营效果。
　　品牌公司的陈列通常是根据新一季的产品款式、色彩、面料、数量、风格等要素进行梳理调整，成型后作为公司的主要标准发送到各代理商手中，并要求根据公司的陈列样册和搭配手册等基本框架去执行。
　　新店开业之前，一般由公司的陈列师负责，到代理品牌的商场驻地进行现场的品牌陈列培训或代理公司(商)陈列负责人到品牌公司的样板店培训，针对品牌公司的服装陈列理念、卖场陈列技法等进行现场陈列指导，运营中通常是陈列样板图片代替陈列人员的现场指导。
　　近几年服装市场竞争越来越倾向于品牌实力的竞争，各品牌公司为发展壮大自身实力，不断增加代理店，扩大自己的规模，也有不少服装品牌企业为加速资金整合回笼，拓展其他非服装行业，例如发展房地产、餐饮等，采取粗放式加盟代理的方式。
　　在这种情况下，对于各地商场品牌店的陈列监管、督导常常是鞭长莫及或无暇顾及。
　　对于代理公司而言，他们处在品牌服装销售的卖场终端，需要根据品牌公司的基本框架执行卖场陈列设计方案，既要忠实服装品牌的陈列风格、陈列标准，又要结合自身所处商场里的卖场条件进行一定的设计发挥。面对复杂多变的销售环境，代理公司要不断地调整改进以适应销售的需要，通常要根据新品的上市时间、促销活动、气候变化等多种因素，进行适当陈列的调整。因此，陈列执行是既有限定条件，又灵活多变。
　　面对销售的各种压力，店长导购努力调整陈列，费力促销，效果却未必如人意。分析其原因：一是对于员工的陈列培训不足，上岗前陈列培训和定期交流不够。二是导购普遍文化素质不高，没有受过正规的陈列设计培训，实践经验不足。三是代理商不科学的陈列管理方法，没有使陈列发挥作用。因此，作为代理商公司，对陈列促进销售是心有余而力不足。
　　提高陈列水平作为提升商场销售额的重要途径之一，代理商应从现实情况出发，结合当地特色，解决服装卖场中陈列设计的问题，最终达到促进销售，传播品牌文化，实现最大的商业利润。
　　第一，加强陈列的培训。商业市场瞬息万变，只有及时补充学习，才能适应商业节奏的步伐。例如，派员工到品牌公司直接接受培训，或请公司陈列师讲授品牌陈列知识，或采取其他灵活培训方式。在商业卖场中员工流动性很大，为保持运营的稳定性，公司内部应建立灵活培训机制。
　　第二，拓展合作和聘用。品牌代理公司运营不畅时，很难同时为几个品牌把脉，一旦运营不好，不仅自身利润受损，还会遭遇撤柜危机，因此，与相关咨询(培训)管理公司的合作是共同渡过难关、共同获利的一种有效方式。例如，把某一季节的陈列管理计划委托某个公司或工作室来做，或直接聘请有经验的自由陈列师，采取把陈列工作分解的运作方式。
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沉ooＯ溣↘
哈哈哈哈！看看最多中毒，又不要钱怕什么,废纸??
竹园围懒鬼
片仔癀的股价涨到天上之后，会研究公司的“大神”都冒出来了，什么护城河、什么文化、什么垄断……早干嘛去了你们？股价没涨时，怎没见你们出来分析片仔癀的价值呢？！
纽约斯特恩商学院（NYU Stern School of Management）近来开设了一项为期一年的新课程：时尚与奢侈品MBA。师资名单里包括原帕森斯设计学院院长Simon Collins、Rebecca Minkoff首席执行官Uri Minkoff、Nike纽约数字化工作室总经理Ron Faris……
时尚从来就是年轻人的主场，因为时尚往往代表着张扬、个性、紧跟时代，品牌非常理解，想要抓住年轻人的心，在营销中高调宣扬个性很重要，而跨界时尚，正是贴近个性十足的年轻人的一个相对轻松易实现的策略。
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由于市场越来越渴求独特性，小众品牌Magda Butrym、Attico和Saks Potts正乘风崛起，以其极具竞争力的价位、高品质实用主义产品，成为一些全球最具影响力零售商最畅销的品牌。
服装热门地区
品牌推荐：当今形势下，代理商如何帮助门店回归生意本质？
8月18日，2017中国化妆品百强连锁会议在上海成功召开。作为百强代理商代表，青岛金王·安徽弘方化妆品有限公司总经理刘峰做了《当今形势下，代理商如何帮助门店回归生意本质》的主题演讲，以下为演讲实录。
化妆品报记者 尹应娥 整理报道代理商帮助零售商是代理商的本质工作，也是代理商在整个化妆品产业链中应该起到的作用和担负的实际责任。但代理商如何在“当前形势下”帮助门店回归生意本质，这个话题就大了。当前，化妆品行业处于高度的整合和自我调整期，零售商处于整个产业链的末端。除了百强店之外的十几万家门店还是相对比较弱小，行业内的一些变化致使终端犹为敏感，店主出现了焦虑、恐慌和不信任。总是害怕行业波动，失去自己的位置以及利益。&&& 一. 当今的环境变化1、渠道的变化原有传统的批发、零售的商业模式被打破，原来的渠道只有百货、KA和CS,如今分为线上和实体，线上又涵盖了电商、微商、海外购。渠道多了，销售的份额自然会分流，大家就感觉到市场的压力。当然，我们在任何一个渠道内，比如CS，也会感受到我们的压力，因为一部分份额分到了其他渠道，在同一渠道也会产生一些摩擦。所以出现了线上有特卖，线下买100送100已经成为一种常态化。这都是非常正常的行业应急反应，前几年的家电市场尤其明显。我认为，市场的竞争和净化一定要有一个波动期和恶意竞争期，可能更有利于行业的发展。但在今天，各个渠道都在发展，线上发展突飞猛进，线下很多实体店处于停滞不前。CS店今年基本是下滑的，不下滑的基本上是靠新增店进行增量。但不管怎样，实体店存在有存在的道理。线上这几年也做的很累。今天，各自渠道都有其存在的价值和理由。正确的理解和面对，尚有扬长避短才能实现自己的价值。线上和线下也在逐步的规范和整合，二者之内总有相对平衡的一天。实体是国之根本，实体店也是离消费者最近的一个环节，可以看得见，摸得着。实体店可以让客户产生信任和信任感的一个非常重要的消费场所，如何突出我们的服务和企业的优势和体群优势，是实体零售商主要思考的问题和方向。改不了大环境，适者发展才是硬道理，只有做好自己的长，回击别人的短，才能最大的体现你所存在的理由和价值。2、消费者的变化A、消费理念当前的消费者越来越成熟理智，大多数消费者是通过体验、十几年的消费累积，多方位的消费了解，可以独立和多维度的对产品、对品牌进行更加全面的了解，不是几年前老板和BA说几句好听的话就能打动消费者。所以，门店在品牌、产品和品类引进尤为重要，如何能够引进消费者需要的品牌，这是我们所有化妆品整个产业链都需要考虑的。将来的消费者需求的、认知度很高的一种商品模式，而不是高毛利，或零售店、代理商需要自己去卖的一些商品，消费者也会选择和购买渠道和场所。关键要看谁能给把让消费者留到自己的手里，需要我们去研究。B、消费群体年龄的变化化妆品行业经过近20年的高速发展，原来25岁的消费者已经45岁了，现在的年轻人更喜欢多渠道、多元化、高品牌知名度的商品，现在的年轻人对品牌的辨识度更高， CS渠道商品品类的开发过于老化，这也是导致客流下降的核心因素。可喜的是，最近卡姿兰做了一个大动作，卡姿兰萌熊系列，做了一个很年轻化的探索，包括欧诗漫集团、自然堂也都在做年轻化的引流，这都是帮助CS门店走出困境非常好的信息。C、支付方式的变化原来消费者购物都需要拿着现金，现在只需要带卡、带手机就可以支付，更快捷简便，真正的人民币离我们越来越远，现金使用减少以后，造成我们整个消费习惯的改变，也造成消费者购物场所的不确定和消费者购物的计划性都不确定。3、从业者心态的变化我们大多数人都有一个惯性思维，大家会觉得十几年，二十年的生意都是这样做的，而且非常成功，怎么到了今天就一下子变了呢？到底是谁动了我的奶酪？ 惯性思维在中国的企业内是普遍存在的，而且中国的企业主要看老板的思维方向。职业经理人很难说服老板改变，所以也就导致了中国很多企业寿命期很短，职业团队思维可能是企业延长寿命的途径之一。如何调整好自己的心态，顺利环境的变化，寻求更好的生存和发展之道，是一个永久的话题。综上是我对当下市场环境的理解和个人观点。&&& 二、安徽众妆供应链平台的成立基于行业环境的变化，安徽众妆供应链平台的成立，初衷很简单，就是站在行业的角度和品牌商、代理商和零售商一起寻找新零售的模式和方向，一起努力走出当下的困境。整合代理商和零售商资源。这个平台的优势具有几大优势：1、资金助力：通过上市公司的融资平台，直接主力门店解决资金需求，缓解库存压力。2、集采助力：帮助门店梳理品牌及品类，增加SKU的有效率。选择自带流量的好品牌，好商铺增加门店的进店率和周转率。3、管理助力。组建零售专家团队，帮助门店做好商品规划，商品陈列，动销策划，店务运营、BA培训，大数据的分析及应用。实实在在做增值服务。代理商本身就是服务商，为上游精准无误地传递品牌价值及商品信息。为下游解决提供好的商品及品牌输出。解决动销、培训，提高经营水平和能力。这就是一个代理商的本质工作。很多代理商受到很大的压力，源自于自己工作的不扎实。今年上半年，我们上年增长与去年同期增长20%。代理商应该协助门店销售好的商品，好的代理商要如何去缓解压力和消化能力。新零售时代，有效的资源整合既是创新又是一种力量。整合也是代理商的能力之一。希望行业从品牌到代理、零售以及资本，携手一起，寻找更好的商业模式和发展。
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