为什么那些如此聪明的人却还混得一般？- 百度派
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为什么那些如此聪明的人却还混得一般？
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，生涯规划师、演讲口才培训师，作家。著有《...
曾经有一个学员，她给我写了一封邮件。她已经三十五岁。刚毕业那年，在一家外企做文职工作。一年后，由于表现优异，她申请转入品质部门。一年后，她有一个出国的机会。所以她离开了这家公...
& & & & & & & & & & & & & & & & &&曾经有一个学员，她给我写了一封邮件。她已经三十五岁。刚毕业那年，在一家外企做文职工作。一年后，由于表现优异，她申请转入品质部门。一年后，她有一个出国的机会。所以她离开了这家公司，去到美国。再过一年回来后，她进了一家民营企业，继续做品质工作。在这家公司里，她呆了三年，也做到品质主管的岗位。然而由于家里的小孩要带，所以她毅然决然地辞职了，将孩子带到了上幼儿园。然而等她准备回到职场的时候，她却发现自己出现了找工作难的情况。她投了很多简历，鲜有好的企业约她面试。她说她不知道是职业规划出了问题，还是她的经历不够。这是一个出过国而且很聪明的人，可是却混得一般。至于原因，在这里跟大家分享，希望可以帮助到一些朋友：一、未能在自己35岁前建立自己的核心竞争力！核心竞争力包括两方面：第一，你的能力；第二，你相应的社会地位。这个跟这个社会对一个人的认知有关，一般来说，一个人刚毕业的时候，大家都觉得年轻还可以学习，但是工作了5年之后，你的能力和你的社会地位没有上来，往往会导致你职业发展停滞不前，从而变动，进而迷茫。这里说的社会地位，主要是你指你在工作中的职位或者在公司的不可替代性。一般来说，30岁以上的人，职位都会上升到经理、总监级别了。上面的那位妈妈很遗憾的是，只做到品质主管就回家带小孩了。所以你没有利用有效的职场时间建立起自己的核心竞争力，这是导致后来求职困难的原因之一。一个人一旦到了35岁没有建立起自己的核心竞争力，就会很被动，因为如果在这个年龄，你还在做一些事务性的岗位，基本上得不到企业的青睐。这些岗位都是留给年轻人做的，所以为什么那么少企业给你电话，因为他们都想招聘年轻人。二、看似有着丰富的经历，然而这些经历对我们的求职却毫无用处。& & &我们很多的朋友，就跟我们文中的主人公一样，起点很高，个人素质也很好，可是当职业发展越发展到最后，却遇到了职业的发展瓶颈。原因很简单，我们很多的人经历，对我们的求职并没有起到助推的作用。例如我们的职业目标是人力资源管理，但是中间的某个阶段，我们却因为出国学习的原因，放弃继续从事人力资源管理工作。出国学习看似是帮助我们镀金，其实未必。因为你的出国与人力资源管理工作并没有多大的关系，反而随着时间的推移，你会很被动。在很多人的实际经历中，我们有时都在做着无用的镀金。花了很多精力去考更高的学历，但是对我们的晋升却没有多大的帮助，反而占用了自己的时间。三、到了一定人生阶段，未具备相应的能力。人生就是一个阶段性的发展过程。每一个阶段，我们都有相应的任务。例如在我们读大学的时候，我们的主业就是学习，如果本末倒置，跑去谈恋爱了，很可能会让我们无法取得毕业证，最终导致毕业就失业。同样的道理，刚毕业的时候，我们的任务就是找到自己的职业发展方向，并不断提升自己，为自己的职业发展打下坚实的基础。如果我们在刚工作的前几年无法确定自己的方向，那么我们就会陷入不断寻找方向的状态，我们就无法集中精力去提升自己，从而让自己的能力一直处于比较低的阶段，迷茫是自然而然的事了。时间总会过去，但留给每个人的，却各不相同！有的人会在有限的时间里，始终在提升自己，始终做着实现自己梦想的事，若干年后，他就能实现自己的梦想；有的人却在有限的时间里，做着与自己梦想无关的事情，最终只能给自己的职业发展带来被动！在三十岁之前，确定自己一生的方向，从而能够让自己集中精力去提升自己，是杜绝自己迷茫恐慌的最有利的武器！因为，时间，我们回不去了！希望你能够远离这三点，远离职场迷茫！（刘仕祥原创作品，转载请点击头像关注公众号索取转载权，谢谢）
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，我在梦里吻过的白云，竟然是枕边的臭袜子。
有人就专门调查了小学初中高中成绩在班里面是最好的那几个，到最后都混得怎么样了。然而，结果是成绩排在前几名的总的来说都不是混得最好的，相反，成绩排在中上的同学却是混得最好的。有些人给你感觉聪明...
有人就专门调查了小学初中高中成绩在班里面是最好的那几个，到最后都混得怎么样了。然而，结果是成绩排在前几名的总的来说都不是混得最好的，相反，成绩排在中上的同学却是混得最好的。有些人给你感觉聪明，原因是在传统教育的冲击下，考试考得最高分的那些人，都是脑袋瓜子聪明的人，后人称他们为学霸，这个很响亮的称号，然后有的人，赋予了带双引号的“学霸”。因为这些“学霸”只是在读书上厉害，说难听点就是死读书，读死书，一切努力，一切起早贪黑，一切争分夺秒都是为了高考，都是为了通过一次次重要的考试。事实上，许多人也因为通过一次次重要的考试，最后获得很大的成就，混得好，然而这只是小部分人，而且他们是真的智商优人。而那些只是通过比其他人多付出一些努力的人，就不一定能在后来混出名声的人，社会上是需要拥有各种能力的人，各去所需，而你刚好有这个能力，你就有可能混得好起来。如果到头来，你没有那些让你在社会上生存的能力，只能被pass掉，没有人理会你学生时代考试有多牛逼，多努力，多“学霸”。混得不好不可怕，可怕的是不甘现状，还不思进取，这样下去，可能再也很难见着你人了，因为你一开始就被人群淹没，混得好的人走在前面。
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有一次回老家，一位已经是研究生的表姐这样被老家的人问话了：你今年的这么大了，还这么努力的读书，也不见你能赚多少，不早点结婚很吃亏的哦…….我自己听着都觉得很烦了，心疼表姐，这么努力考研成功，现...
有一次回老家，一位已经是研究生的表姐这样被老家的人问话了：你今年的这么大了，还这么努力的读书，也不见你能赚多少，不早点结婚很吃亏的哦…….我自己听着都觉得很烦了，心疼表姐，这么努力考研成功，现在就读研究生，回到老家得到的却是冷眼相看。表姐也是当初之前在大三的时候，觉得找专业的职业，以后出路也不大，才开始产生考研的想法，表姐是一个很聪明的人，也是一个很努力的人，说实话，我一点也不担心她考研失败，也希望她读研之后能顺利找到理想的工作。现在，社会中存在很多这样的问题：大学生毕业后，就开始找工作；找不到工作，就考研；如果研究生毕业后，还找不到满意的工作就考博。这也是国内近几年博士数量急剧增多的根本原因。我们的政府当然鼓励读书，延迟就业对于缓解国民整体就业压力来说，是立竿见影的事。很多人都认为，学历决定出路。学历高，读完书后，自然在社会上，比别人拥有更大的竞争力，更容易抢到一个可以获得高薪的体面位置。但是，如今的学历，已经跟能力不是一个概念，如今的企业，看重的是员工的能力和贡献，学历反而是次要的。社会是一个大市场，每个人都首先需要在市场的规则下生存。你饱读圣贤之书，却有可能因此习惯面对财富的清高姿态：稍微撞到挫折就放弃掉，改走容易的路。为此，你错过了无数脚踏实地的机会。你一面渴望着财富，一面又用那些虚伪的感受将财富拒之门外，这就是聪明的人混得一般的一个重要原因。
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记得杨绛说过一句话，一是读书少，二是想得太多。这句话适用于很多地方，你想想，神童仲永的故事在初中的时候都背得滚瓜烂熟了吧，仲永小孩时期称为神童，但是家庭背景普通，他爹没有深入的去挖掘仲永的才...
记得杨绛说过一句话，一是读书少，二是想得太多。这句话适用于很多地方，你想想，神童仲永的故事在初中的时候都背得滚瓜烂熟了吧，仲永小孩时期称为神童，但是家庭背景普通，他爹没有深入的去挖掘仲永的才能，而是带着去游循于大户人家，把他当成赚钱的工具，到最后小孩时期的才能怠慢消失，怪谁呢？聪明的人很多，我现在也在怀疑和后悔小时候没好好锻炼自己的潜能，导致现在成了一个只会玩手机的人。这都是怪自己太聪明了，聪明人反而被聪明误，真是伤仲永呀。耍小聪明没有好下场吧，即使一两次让你得逞，以至于你让别人觉得你很机灵，都后来实力也就那样，自然而然也就混得一般了。不过有的人是真的聪明，但是在选择面前，想错一点，即认为自己这么聪明能干，一定能做出一番大事业的聪明人，往往都没法实现他们的计划，反而，被那些能力一般，脚踏实地的普通造就许多大好事业。想得过多，反而误你的前程，有想法当然是件好事，没有付诸去行动就是被淘汰的关键原因之一。总结一下，哪些很聪明的人最后混得一般的原因有，后天没加强训练，强化，导致才能丧失；刷小聪明，反而被聪明误导；想得太多，想得不实际，缺乏行动的计划，都是空想，这样你一直都没法功成名就的。
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聪明的人不是都会有好的发展，不都会混得很好，因为大家都是这个世界上一个平凡的人。我以前有一个同学，那真是聪明。小学的时候他别我们班其他人都聪明，什么数学、语文、英语他几乎都是老师还没教过都已...
聪明的人不是都会有好的发展，不都会混得很好，因为大家都是这个世界上一个平凡的人。我以前有一个同学，那真是聪明。小学的时候他别我们班其他人都聪明，什么数学、语文、英语他几乎都是老师还没教过都已经会了，或者老师教一点他就什么都会了。当时在班上他是所有老师心目中的好学生，聪明的学生，每个老师都喜欢他。可是，小学毕业上初中的时候，可能是运气和机遇的问题吧，他就被分到一个相对较差的班。于是他在学习上就不那么认真了，但是他还是一如既往地聪明，还是会赢得老师对他的喜爱。可是这时候聪明就没再用在学习上了，所以，我们就会得出这样的结论，那些聪明的人为什么还混得一般，可能就是他们在该努力的年纪没有努力，太过于放纵自己，高估了自己的能力。中考他就如大家所料，考得一般，进了一般的高中之后的生活也就还是一般。他以后会是什么样我，们还不能下结论。但是由此看出那些聪明的人，会受外部环境的影响而混得一般。他们是很聪明，但是没有自己坚定地意志；所以人都觉得他们聪明，他们从小就习惯了那样的环境，可是一旦没有再达到那种，人人都夸他聪明的理想状态时，他们就会不再继续前行。只想沉浸在之前的状态，所以，会导致他们混得一般。
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，宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天...
我觉得聪明的人之所以混的一般，就是因为太过高看自己，不满足已有的成绩，却去追求自己无法胜任的东西。虽说：“人往高处走，水往低处流。”大家都希望自己过的比昨天好，可是往往就是不如意，你的任性必...
我觉得聪明的人之所以混的一般，就是因为太过高看自己，不满足已有的成绩，却去追求自己无法胜任的东西。虽说：“人往高处走，水往低处流。”大家都希望自己过的比昨天好，可是往往就是不如意，你的任性必须配的上你的本事。人生诸如此类的可能太多了，可能每个人都有一次或者多次吧。可是之后呢，那些自以为很聪明的人，没有以失败为动力或是经验，再次去追求自己的目标。我们的生活中有很多人，在失败后就放弃了，不敢再去拼搏，他的聪明就被埋没。还有的人敢于去尝试，可是盲目的去做，没有目标，整天抱怨生活的不公，而不去制定计划，用行动去改变生活的境遇。让我们看一位妹子的经历：原本她在某大学任助教，还自己在外帮人译书赚一些稿费，工作稳定。不说白富美，但也过的很小资，可是就是因为她年轻气盛，和朋友合办了一个婚庆公司，当时，大家都劝她不熟不要做，可是她执意相信自己的人脉与能力，她都不听还辞去了工作，把自己所有储蓄都投进去了，和几个刚认识不久的朋友开了家婚庆公司，可是在两个月没有一单生意，欠了不少债，那几个合伙人也不见踪影。差点自杀身亡，还好被好心人救了。我不明白一个连死都不怕的人，还有什么怕的，婚庆公司是一个有潜力的行业，如果她以后请一个行内人士，未必就不能翻身。失败不可怕，可怕的是人在一次失败后就一蹶不振的人。成功的人无论在什么时候，遇到了多大困难，都要咬牙坚持下去。
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我们身边聪明人很多，小时候父辈们经常会说谁谁谁家的孩子很聪明，那时候我们对聪明的定义是学习成绩好，受大人们的喜爱，但是随着时间地推移现在的那些聪明人又是否混得很好，答案是否定的。时间在走，人...
我们身边聪明人很多，小时候父辈们经常会说谁谁谁家的孩子很聪明，那时候我们对聪明的定义是学习成绩好，受大人们的喜爱，但是随着时间地推移现在的那些聪明人又是否混得很好，答案是否定的。时间在走，人也会变，说到聪明人我们最容易想到的一个故事就是小学课本里面的小仲永，可最后故事的结局总是那么不合人意，小仲永并没有成为大家想要的天才，他还是一个平凡的农民。究其到底的原因是他原本的才能没有得到很好的开发与延续。我们身边聪明人也不在少数，但多数也只是过得平庸，混得一般。这跟仲永故事不一样，但其根本原因又似乎是相同的。无非就是没有将自己的长处与优点用到正确的地方，现在我们有很多聪明人反而会被聪明误，因为太过于聪明做事情的时候在追求效率的同时往往也会忽略了其中的一些本质问题，这样做起事情来反而费时费力。我见过很多聪明的人，例如处事很圆滑的人，但往往那些处事过于圆滑的人混得并不是很好，为什么呢，这很奇怪。难道不应该是那些懂得社会的生存之道的人更能被这个社会接受吗？话虽是这么说，但我们的社会是由什么组成的呢，答案是人，人是一种有感知能力的动物，我们可以辨别是非对错，辨明真假。别人对你是怎样的我们自己一清二楚，而由人组成的这个社会更是因此变得丰富多彩。面对着各种各样的聪明人，总会有一种疲倦，如果有一个公司老板想要选择一个得力助手，一个可以信得过的人，那么我想他不会选择一个处事很圆滑的聪明人，聪明人很容易受到其他的诱惑。就像是老板也会害怕一个聪明人到底会不会算计自己，我相信老板自己本身也是一个聪明人。但是我们也不能一刀断定聪明人就一定混得只是一般，在社会上生存更需要的是一个人的能力，只要你有能力，相信也可以混得很好
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大家都觉得聪明的人的能力不错，但是在生活中每天都会遇到一些没有自己聪明的人。也会遇到一些比自己聪明的人，但是往往会有一些比自己聪明的人却混的没有自己好。都会问那些聪明的人为何会混的一般呢？一...
大家都觉得聪明的人的能力不错，但是在生活中每天都会遇到一些没有自己聪明的人。也会遇到一些比自己聪明的人，但是往往会有一些比自己聪明的人却混的没有自己好。都会问那些聪明的人为何会混的一般呢？一个很很聪明的人会得精神分裂症，他的智力曾经是超与别人的，而今天会变这样，很难接受这样的现实！为何一个很很聪明的人会得精神分裂症，他的智力曾经是超与别人的，而今天会变这样，很难接受这样的现实！可是，为什么明明是个聪明的人，却还是会的精神分裂症呢？当你老了，偶尔回顾人生历程时，是不是总觉得明明聪明的你却混得不如自己曾经预期的那样完满。的确，你看到的只不过是结果，却没有真正剖析过如此境遇的缘由！有才华 还要有机遇 还要有把握每一个机会的能力 缺一不可。这样才不至于混的如此啊。混的好的人，他们无一例外都明白一点---社会的本质和人际交往的潜规则，知道对方需要什么，知道对方脑子里在想什么。就是要得懂人情世故！而那些聪明的人混的不好是他们不懂人情世故吗？不，不是的，举个例子吧！哪怕你是一名武林高手，如果不懂人情世故，也混不长久，肯定会混到走投无路的地步。这是真理。只要你稍微动脑想一想，就能想出很多身边的事实。你会发现，真正的聪明人做人做事恰到好处、滴水不漏，不仅收获了实利，也落下了美名；而有的人则刀子嘴豆腐心，不少帮别人的忙，却没有一个说他好，培养了不少敌人在身边。这大都是不懂人情世故的缘故。这就是那些聪明的人为何混的如此一般了。
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，比尔盖茨休学创业成了世界富翁，但人家休的...
我们经常会听到一句话：聪明反对聪明误。一个人是否聪明很难从表面直接看出来，更多的时候是体现在他处理的事情的能力和说话的逻辑方面。很多有点小聪明的人都自以为自己很聪明，在他们以为做出来的事情会...
我们经常会听到一句话：聪明反对聪明误。一个人是否聪明很难从表面直接看出来，更多的时候是体现在他处理的事情的能力和说话的逻辑方面。很多有点小聪明的人都自以为自己很聪明，在他们以为做出来的事情会有大成就，但结果却是相反的。古代中，王熙凤就是典型的聪明反被聪明的例子谈到王熙凤，人们一方面惊叹于她的无与伦比的治家才能，她应付各种各色人等的技巧，一方面又同事也积攒些家私。然而她的努力，她的“鞠躬尽瘁”，却换来了贾府上下人的一片不满，最终也没有是贾府有什么起色，死感慨于她的结局。王熙凤在贾府算是一个“巾帼英雄”了，她想尽各种办法，使用种种计谋，想使贾府振兴起来，或者至少维持着大家的局面，后甚至连女儿也保不住。王熙凤只知进，不知退，只知耍小聪明，不知厚道待人，只知损人利已，不知深藏于密。甚至连自己的丈夫也数落她，背叛她，而这一切的根源，却在于她爱耍小聪明。西方有这样一种说法：法兰西人的聪明藏在内，而西班牙人的聪明露在外。前者是真聪明，后者则是聪明。培根先生说过：“生活中有许多人徒然具有衣服聪明的样子，却没有聪明的实质——小聪明，大糊涂”。
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在现代这个社会很难说哪些人是很愚笨的，因为在现实的锻炼中，大家都变得很是聪明。所以这个社会上从来不乏聪明的人，当然也不是所有聪明的人都能够像肖奈一样，在自己喜欢的领域做出一番惊人的成就，很多...
在现代这个社会很难说哪些人是很愚笨的，因为在现实的锻炼中，大家都变得很是聪明。所以这个社会上从来不乏聪明的人，当然也不是所有聪明的人都能够像肖奈一样，在自己喜欢的领域做出一番惊人的成就，很多人最后也只是归于平凡，那为什么这些聪明的人最后却只是归于平凡呢？首先，聪明没有用在正途上。像肖奈，他的聪明是用在自己喜欢也将要从事的职业上，所以他在游戏领域有着自己的看法和成就，但是世界上很多聪明的人却不是如此，很多人很聪明，却不知道用在什么地方，往往浪费了自己的才华。比如很多大学生最后都归于平凡，说他们不聪明吧，可是他们用考上了大学来证明了自己的智商，可是他们有的人就是很迷茫，不知道自己的路在哪里，也不知道自己努力的方向。其次，《伤仲永》里面的例子在这个社会并不少见，很多人在很小的时候就自诩天才，但是过于自信而放弃充实自己，浪费了自己满身的才华，使得自己最后归于平庸。最后总结一下，不管自己有多么聪明，也要懂得将聪明用在正途中，去发展充实自己，不要高估自己。
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为什么那些如此聪明的人却还混得一般？
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11人关注了此问题正文第一篇：2014年市场销售人员年终总结转眼2014年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。通过广州市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。回顾10年工作是一虚心学习过程一工作表现2014年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向肖经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。二今后的努力方向加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司各办事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。第二篇：2014年市场业务销售人员工作总结在公司快三个月了，有很多的感言啊！千言万语说不尽，用一句表_@些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。”一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大！每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人（一公司最困难的时候，二已是年底），至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由!从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长！在工作中我们业务员必备的能力！一． 业务能力１．对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。　２．对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。３．业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。二． 个人素质能力１．诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。２．热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。３．耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。４．自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立――人力资源部，在一个公司是必不可少的！不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。 其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等！为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”对公司提一个创业企业要成功的几条因素：1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式,有自己的核心竞争力或者产品。2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度一定健全。4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。5.影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识（这方面当然要舍掉花钱）。 6.对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住"优秀"的人才才能把事情做强做大。 7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。8.风险要想得足够周到,要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做,或者让这个风险避开后再做。9.注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。希望公司在2014年各个系统能够完善，领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。第三篇：2014年市场业务销售人员工作总结在公司快三个月了，有很多的感言啊！ 千言万语说不尽，用一句表_@些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。”一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大！每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人（一公司最困难的时候，二已是年底），至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由!从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长！在工作中我们业务员必备的能力！一． 业务能力１．对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。 ２．对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。３．业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。二． 个人素质能力１．诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。２．热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。３．耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。４．自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。我个人比较重视公司能有创造学习的机会 ，我们公司还个很重要的部门还没成立――人力资源部，在一个公司是必不可少的！不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。 其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。 3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等！为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
【返回 销售工作总结 栏目列表】同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”对公司提一个创业企业要成功的几条因素： 1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式,有自己的核心竞争力或者产品。 2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。 3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度一定健全。4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。5.影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识（这方面当然要舍掉花钱）。 6.对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住"优秀"的人才才能把事情做强做大。 7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。 8.风险要想得足够周到,要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做,或者让这个风险避开后再做。9.注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。希望公司在2014年各个系统能够完善，领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。 以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
作好销售预估之经验总结 工业品销售的几点心得体会 房地产销售工作的心得体会与工作总结 外贸人员使用b2b的心得总结 2014年房地产销售工作总结 市场部新员工2014年度工作小结 2014年手机销售心得体会 关于销售活动中的个人总结 【返回 销售工作总结 栏目列表】说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。一、耐心 在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告诉我以前一直使用s公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。 该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我按照计划每三周左右打电话给该关键人，最开始电话里我并不和他聊产品，而是问候他。比如：工作忙不忙啊、顺不顺利啊、保重身体之类的。从最开始的两三分钟到后来甚至半个多小时的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他给我打电话来说他们公司用的s公司产品出了问题，由于s公司的人员变动不能及时给他们解决问题，问我公司能不能帮他们解决一下，我立即答应了他，马上安排技术人员前去。问题解决后他非常感激我。在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品。从第一次拜访到最终和该公司合作共花了十六个多月，第三期工程现在还未启动。 后来他告诉我说：现在和他打交道的厂家很多，打电话全是听他说他公司是多么多么的不错，产品是如何如何的好，每次接到这些电话都很烦。而你打电话来则让我感觉轻松些，有时你的一声问候让我很受感动。现在工作都很忙并且压力很大，工作中难免会遇到一些麻烦，偶尔能收到一声问候让人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以开始并不想冒险和其他公司合作，即使价格便宜些。后来慢慢接触你后觉得你这个人挺可靠，愿意交你这个朋友，通过对上次那个小问题的接触，我觉得你公司的服务也还是挺不错的，所以最后决定把这次机会给你。 做销售的人都知道，有些销售像马拉松，将产品销售到有些公司需要一年、两年甚至更久，我们需要的是慢慢的和客户接触，耐心地获得客户信任。二、细心 在与b公司技术负责人切磋完毕后，该负责人叫我再去物质部的z，在商务方面是由z在负责（技术都差不多的情况下选择谁是z说了算）。了解了一些关于z的事情后然后去找z，他所在的是个大办公室，有很多人，当我找到z给他介绍完后，他对我“打官呛”：“好的，知道了，留份资料需要时给你打电话吧！”说完就做他自己的了，找他留个电话，他说他到时给我打电话。当时我想他没有明确的赶我出去，我先呆一会儿看看有没有其他的机会。过了一会儿我发现他在word表格中累计时用计算器，这时我主动过去对他说：可以直接用word里的工具进行直接求和和平均，快速并且准确。他说“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他，他用后非常高兴的说：“原来用这个东西这么方便，以前不知道有这么方便害得我一直用计算器，麻烦死了。”我还教了他一些其他技巧，他非常高兴，慢慢地他对我有了好感，主动和我聊起来。最后走时他留给我了他的电话和手机……（与其合作是自然是的事了） 在销售中遇到被人拒绝是常事，但被人拒绝后再找什么机会接近对方，有时是需要细心的观察才可以发现的。三、信心 做销售不是一帆风顺的，就像在大海航行的水手遇到风浪一样总是难免的。当初，我被安排到一个新的市场去的时候曾连续七个月没有签单。 刚开始我对自己充满信心，但连续四个月都没有“开张”时我便坚持不住了，很想放弃。这块市场的需求量很大，就这样放弃的话我又觉得不甘心。如果放弃只能用一个词来形容我：无能！何况公司并没有责怪我，领导还经常关心我、问候我，没给我任何压力。不行，我必须做出成绩来，不能让公司失望，也不能让自己失望…… 做销售的人都必需要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也会被失败耗光的……四、关键人先找上面 得知d公司近期有需求。了解到j是技术专工，w是他的主任，采购主要用他们两人负责，但本次我公司所涉及的设备通常情况下是由j说了算。我去d公司找到了j并和其建立关系，并间接性的问他是否需要找一下w，j说你去和他打个招呼就可以了，这个项目主要是他在负责，并告诉我说价格只要适中就行。我按照他所说的做了。将这次参与竞争的单位一贯的报价进行了仔细分析然后报了一个中间价，满怀信心的等待结果。而结果却让我大失所望。最后被s公司以最低价拿下来了。后来了解到，w在看到技术都差不多的情况下选择了最低价。而这个重要的“反常”（通常情况下是选择中间价）的决定是j所不能左右的。 这次失败的教训告诉我：关键人得先从上面找起。暂写这么多，与各位同仁共享。与本篇 【工业品销售的几点心得体会】 内容有关的：查看更多>> 销售工作总结两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。同主题文章推荐 >>>到 销售工作总结 栏目查看更多内容 >>对于外贸来说,b2b是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用b2b就将是你工作中一个很重要的部分. 如何使用b2b, 怎么更好地利用b2b, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 因此,待开此贴, 希望各位福友们写出你的经验心得,让大家一起分享你的成功的欢乐! 主题要于b2b的使用相关,具体内容不限,但最好能有具体的操作过程或感想等. 要求实实在在的话语, 切记空话谈空谈. 此外,对于回复者,本论坛将给予相应的福步币奖励! 欢迎大家积极投稿!
以下是我第一周的体会 发布selling leads是很机械的 一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上（但是好多buying leads的时间都是xx年xx年甚至还有xx年的 也没办法通过网站的email给客人信息对方很可能长时间不登陆查询不到 只能通过对方的电话传真来联系 这个就得碰运气了） 关键词的选择是很重要的那是客人找到你产品的途径之一关于这个可以去参照这个帖子 /viewt ... &extra=page%3d1 辛苦两天没任何动静心里很急尤其mic审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件 我也发了email去询问很快就解决了 然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法找到了一些国外网站 对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了 今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的 搜索引擎我通常用google和excite的当然有很多的电子商务版有很多这样的帖子 /viewt ... &extra=page%3d1提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交 因为像made in china这样的b2b审核时间较长每次修改之后 要等很长时间才能通过 所以为了使产品在上面放久一些就要避免失误 还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度 最后祝各位好运找到大客户 嘿嘿 这里先简单谈一下用几个b2b网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会. 没有欧洲的客户出现. 该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.ec21: 感觉来自韩国的询盘较多. 历史算长, 考虑到他们有buying leads, 做过18'000一年的收费会员, 服务可以. 但 发现buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值. 没有统计18'000是否赚回来了.made-in-china: 做的是免费的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有有价值的反馈.ali, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付. 中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没做. 不过, 每次在google 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息. 上fob来问有ali英文会员, 都没回复.其它因为时间限制, 就没有尝试.现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!和上面的一样,才换了新公司.第一周就在各种网站上发广告.我在tradekey 上发的,据说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果!indiatrade 我也有发的.我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!作外贸不满一年,在福步学了不少,呵呵!响应一下楼主的号召，现在大家分享一下我第一次使用b2b的心得。如何得知b2b那是二年前的事情了，刚从校门出来，在一家家具厂做业务。对b2b什么的贸易平台全然是不懂，然而有一天，一个电话打进了办公室，说是ecplaza的，来自韩国，从那时才了解到有这个一个平台。一听韩国心里就热乎，不懂也不了解，然后就聊着，说要来我们公司，那也没有关系，要来就来吧，到时自会有老板来与他谈，我也可以顺便看看韩国人（那时真的以为是一个韩国人打电话过来的，不要笑我啊：））地址和自己的名字也告诉他了，就这样挂了电话。同栏目文章：【返回 销售工作总结 栏目列表】 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。好范文网范文网() 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生(更多请搜索：)活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。以下内容与本文2014年房地产销售工作总结【返回 销售工作总结 栏目列表】一年时间过去了，对整个xx年度的工作情况，在新年伊始总结如下： xx年四月份，以应届毕业生的身份加入华明公司市场部，市场部成立不久，很多方面还处于初级阶段，还在华明这样的环境里摸索着前进，这对于我们新人而言，是一次给予，更意味着一次严峻的考验。成立十一年之久的华明有自身的极大优势，首先在技术方面一级售后服务方面有着强大的力量，公司的每一名员工，无论是技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏，信誉也是华明最注重的理念。其次在华东区的营销方面，华明公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持，有着他们的扶持，华明是没有任何后退的理由，在这样的环境下，在如今激烈竞争的市场里，华明应再接再厉，取长补短，迎风踏浪。 三个月的实习期，我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产车间，却是高新技术的集中地，我着我们学不完的东西。胡部长个我们上了第一堂课，让我们时刻奋斗着。凡是要做就要做到最好，还在我们心中烙下重要的印记！三个月里，在生产部前辈们的教悔下，学到的不仅是做工的精细，心灵的沉着，更是工作的动力，做人的品质！吴部长时刻关系我们，让我们充分把握工作的效率，要在工作的同时积累知识，眼到，心到。 带着美好的憧憬，来到了属于自己的部门，市场部。很有幸第一次接受培训的机会给予我，机会来之不易，我备显珍惜！当然真心希望能够有更多的机会接受西门子的专业培训。我相信，这些小小的课程看似浪费了几天的时间，但带来的更是工作的明确和弯路的少走。中心思想正是：因为专业，所以卓越！ 市场部的工作正式开始，也以为这我成为华明公司的正式员工！ 和我的销售这种工作的理解一样。刚开始我们街道的任务无疑是扫街。虽然我们有选择性的，但区分客户的能力毕竟太差。前几个月的扫街过程太盲目，太草率，太乏味，太业余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或许挫折太多，或许动力不足，走进公司有些胆怯，找到客户却不愿说话了。甚至想发个名片就走人。虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，由羞涩的男孩变为沉着冷静，处世不惊的男人。虽说人情冷暖，世态炎凉，但我始终以微笑棉队这个世界。深信，我能做好销售这个行业，在这片领域一定会有所发展！ 大半年来，生意也有了几单。合同也做过几份。奖金也拿过两次。下面说说工作中的问题和建议： 首先价格。成熟的我们当然不会有价格是唯一因素的思想，但似乎经过一个抛物线，两个月前我甚至觉得价格不是什么问题，但如今的我又有些担忧。在两三个月的拜访及再次拜访中，我逐渐又理解了价格的重要性。 首先，我们拜访的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么说因为是最大的因素。已经有很多例子可以说明这个问题。我亲身经历的一些例子！ 其次，华明公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的服务。对于某些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术似乎又是上帝了。所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言，我们手头的一些产量不好的oem客户就显得比较麻烦。我们市场部的价格不是很好。现在物流又是好些发达。客户一个电话，上海的低价货马上发到。在销售过程中，大多客户是了解华明的。可知，经过华明领导的努力，已在市场中逐渐树立起华明自己的形象，但大多客户又是不理解华明的。 有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在八九年代的商品批发。他们知道的是华明是一级经销商，知道华明的下面有二、三级经销商，知道华明的技术很雄厚，知道二、三级经销商的价格，当然有了这四个“知道”，还有我们自己所知道的价格，于是便导致了我们心有余而力不足，同时也让很多客户心有余而力不足，最终导致很多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭！举例：无锡迈日机械制造。我和他们的技术兼采购联系多次，关系已经很好，他也来我们公司。反也吃过，酒也喝过，但最后他们老板杀出个价格，而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格。而这些价格是无锡骏祥自动化所报。实在没有办法。那技术也深深抱歉，只能期待下次合作。同样的例子还有很多。 和西门子办事的交流比较少，至少我们的感觉是着昂。华明的想法是这样的，西门子所给客户就交给下面的经销商。而我们市场部就得完全靠自己去摸索就客户过者在和西门子交流之余骗到些零客户。但我不清楚西门子所给的客户究竟有多少能够靠下面的代理商维持住。 到 销售工作总结 栏目查看更多内容 >> 进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点： 世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。 开场白的技巧 好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。营造热销气氛 营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。 心态决定行动 优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。 运用人性的弱点绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。 要学会询问尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。“第三者”是阻力也是助力销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。四、帮助顾客做决定在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时（今天）就是最好的机会。 与本篇 2014年手机销售心得体会 内容有关的：【返回 销售工作总结 栏目列表】短短两天的销售活动紧张有序的结束了，我有幸参与了其中的一天半的销售工作。在实战过程中，我收获和感悟都很多。其一，在活动中，增强了我对迪彩的信心，还没有走进时，我以为迪彩是一个兼职机会，可以获得经济价值，但直到越来越深入了解才发现迪彩是一个学习与交流的地方，是培养公司储干的在校团队，在此次校园售卖中我们每个人都可以找到岗位锻炼自己，可以让我们更好的认识自己和别人。不断的发现别人的优点和自己的缺点，取其精华，去其糟粕。吾日三省吾身，不断的提升自己的能力，销售是很艰辛的，尤其是在一个自己完全陌生的环境，当喉咙都说的嘶哑的时候，别人却仍然拒绝自己的要求无功而返时，那种心情是无法言语的。老师说，只有闲着的时候才体现一个人的能力，忙的时候能力强是应该的。对自己闲暇的时候的懒散表现真的非常的不满意，害怕挫折，有点不思进取，没有上升到一个社会人的角色。也许是没有生存的压力吧！因此卖的少也没有感到惭愧，须不知自己的不努力带来的有可能是送给希望小学的爱心寒碜。总之，错误犯的挺多的，但我很高兴我能坚持下来，我相信那就是一种胜利。其二，活动让我觉得生活突然如此充实，在学校上课可能大部分时间都是听一些很枯燥的理论课，不一定能打起精神全部听进去，但是在销售时，一个人一个岗位，你不敢离职换岗。在商院有很多的似曾相识的面孔从眼前晃来晃去，我有可能四年之内都不会想到要和他（她）说一句话，但在售卖时模拟却一直在忙，一直有事情做，我主动的和别人交流，虽然中途知道不会买我的产品，但我还是很乐意介绍我所知道的，包括头发知识，学习经验等等。听到人家的谢谢，获得了尊重，我同样获得了幸福的满足感，我觉得自己所做是很值得。 其三，我觉得活动增强了我们储干之间的交流，从其他成员身上，我看到了自己所没有的，看到了吴丹兵，叶庆庆她们非凡的销售能力。看到了张国建的严谨。看到了我们的团结，真正的开始了融合，当即将结束时，我们那种高兴真是雀跃欢呼啊！ 总而言之，本次活动我所负责的并没有什么，仅仅在销售当天做了两天的销售人员，但我却学到了很多书本上学不到的知识，虽然以前也有去做过兼职，但过了就过了，从没有去反思，很高兴我能为迪彩的校园售卖奉献自己的绵薄之力，相信只要我坚持，认真去做，我就能学到更多，关于团队我觉得有必要加强我们之间的交流，可以不限于会议内容的交流，生活学习也可以相互磋商，增强上传下达，使每个成员都能明白自己要做的，和自己想做的。让我们在迪彩的每一秒都能有一份收获。 最后，我觉得自己对迪彩的贡献太少，我要多做一点事情，多克服自己的缺点，发扬自己的优点，现在，既然加入了人资部，又是第一助理，我有必要分担主管的一部分任务，开展我们南院的人资工作，沟通好相互的想法，加强团队的团结。张梦良小编推荐与 关于销售活动中的个人总结 关联的文章：【返回 销售工作总结 栏目列表】第四篇：2014年销售人员市场业务工作总结时间过的好快， 转眼之间八月份就这么结束了，九月份也即将开始，离年底还有四个月的时间，感觉时间紧迫。所以要珍惜每一天，把时间管理好，不然这几个月就稀里糊涂的过去了。这个月无论是从天气上还是从业务上来说对自己都是一个挑战。随着工作的深入，对唐山这片市场也渐渐地熟悉了很多。很喜欢和唐山这边的人打交道。其中的复杂性只有自己明白。针对这个月的工作，从以下几个方面做工作总结。1.市场分析2.业绩完成情况3.个人能力方面4.下个月计划 唐山市场分析：唐山是一个重工业城市，主要分为两类：钢厂和机加工厂，像唐钢、迁钢等大的钢厂。盾石机械，中国北车等大的机加工厂。而对机床方面的需求相对来说是比较多的，所以无论是厂家还是机电公司都看好这片市场，厂家有很多，机电公司也不少。这里面就存在着竞争，归根到底还是价格的竞争。因为各个机电公司代理的品牌都差不多，但是每个公司都有每个公司的特色，比如我们公司就在服务上做的很好，保证24小时到位，所以注重服务的客户还是停下来考虑考虑的。另外对销售人员的专业技术也是一种挑战，对于一些比较深奥的东西我们没有厂家的精，所以也存在这方面的不足，这种情况随着时间的积累和经验的积累是慢慢会弥补过来的。最近2个月唐山对机床这方面的需求相对前几个月来说是减少的，客户普遍的反应是：原材料价格不稳定、利润薄，不好干。工人工资要求比较高，另外工人也不好找等等。许多客户有这方面需求大多数要么厂房没建好，要么就是处于观望状态。总之前景是挺好，困难也不少。需要各个方面的努力。 业绩完成情况：由于上个月时间比较紧，客户方面也没有稳定下来，所以大多数都在这个月该签的设备都签了。一台普车、一台折弯机。所以这个月的业绩是完成了。但是一台加工中心给丢了。从这个月跑市场的分析来看，这个月有信息也算不少，但是都处于困难状态。要么就是资金还没有周转过来，要么就是厂房兴建过程中，要么就是还在相互比较当中。所以跟踪是必不可少的。 个人能力方面：回头想想自己个人能力哪方面有所提高呢？似乎没有什么提高。也许这个月对工作的情况没有仔细的分析，也许是自己懒惰了。能力包括什么呢？仔细想想还是&专业能力，销售能力、为人处世接人待物的能力&，这个月没有好好的去有针对性的去训练这方面的能力，没有规划与计划导致自己没有对自己有个深刻的认识。说起来容易做起来难啊，比如专业的能力，必须下一番苦功夫，因为没有人会教你，只有自己自学或者请教别人，另外销售能力，就是要不断的去跑市场，去接触更多的人，这个不是很重要，重要的是接触那么多人后的分析，以及碰到的问题做到准确的判断与分析。一天两天可以，时间长了能够坚持下来不易。爸爸曾告诉我&做生意就是要不断地去听，去悟，没有人手把手的教你&想想也有几分道理。所以以后要有计划有目的的去工作，对自己各个方面的能力每天进步一点点，另外还要学会坚持，持之以恒的做下去。 下个月计划：拜访计划：主要是对有信息的客户做一下回访，开发一些新用户。主要是在丰南和玉田方面的客户。每周制定好所要拜访客户的名单，然后有计划的去实施。对有信息的客户做到定期回访，防止丢单。学习计划：对专业知识这方面的学习要加把劲，这是自己的一个弱项。尤其对碰到的床子要研究透，做到下次遇到类似问题时从容应对。另外还有有针对性的学习一下其他产品。对销售这方面的情况也要多多学习，抓住学习的机会，要自己多看看有关方面的书籍。增强自己对业务销售这方面的能力。第五篇：市场营销书籍集萃0290-总结能力：销售人员成长的跳板总结能力：销售人员成长的跳板营销行业发展空间巨大，壁垒不多，容易进入和提升。但要想在这一行业实现美好理想， 销售人员不但要有吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的意志，还要有不断学习和不断实践的能力， 而最为重要的一环是能否将学到的知识加以总结和融会贯通，以起到触类旁通、举一反三的良性作用，这样销售人员才能用所学和所提炼的方法技巧等去支配企业给予的更大资源和空间，然后再在新的空间里有所上进、有所总结和提炼，获得更大的发展空间去获得更多的实践机会、技能和总结能力。由此，销售人员的素质提炼和个人职场发展就形成一个良好的循环。
总结要围绕一个核心，这样才能起到厚积薄发的作用。销售人员的总结能力要和职业生涯规划紧密配合。比如你今后要往市场部的方向发展，那就在营销实践中注意促销方案的制定、布置、执行和反馈等每一个环节，以及销售费用的预算和控制执行等，注意对这些环节和方面加以总结和分析，归纳提炼出一些特征和规律并应用到工作中去，那么日后你就真的可能成为一个出色的市场部经理了。在实际工作中，销售人员可以从以下几个方面进行总结：1.日常工作总结。在日常的销售工作中，总有一些营销内容是不断重复的，如：铺货、分销、市调、拜访八步骤、大客户管理、客情建立、表单填写等。销售人员确立自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的工作进行归纳和总结。比如消费品行业线路走访的业务代表总结一下自己一天的工作：我今天拜访了 38家客户，为何10 家没有进货？为何有的对我态度不好？ xx新品好像很难占住市场，经理为何说我的铺市不错，我不是第一啊，在激励我吗？还是我的潜力比较大只是发挥得不好？这个日报表设计有问题，太繁琐。我应该重新设计一个交到市场部。通过业务代表的思考和总结，其工作能力和技巧都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。这对于各个层级的销售人员都是实用的，每个人都应该不停地总结自己的工作，这是提高业务能力和素质的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。2，阶段性总结。销售人员进行日常工作总结的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法， 挖掘其中的规律，以提高自己的素质，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同时对照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，成功的原因又是什么，等等；也有必要针对一个工作周期进行总结，比如对某次铺货、促销的总结。1曰常学习总结。
在日常学习中，无论是有组织的学习还是自学都要及时地总结其中的内容， 挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而改变人生。比如学习中的知，走市场时验证一下，思考一下，知新颖在哪里。经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论一定会有更深的认识和见解。
4，培训后总结。企业提供培训和学习的机会都是给有心人准备的，机会也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会，认真汲取知识，积极配合老师的互动和思考，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新颖，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否浪费人力物力、劳民伤财。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，听了今天的讲课我应该修正自己的职业规划。如此态度和精心，岂能不水滴石穿？所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的能力才能将其组合成实用的攀登高处的梯子。5，换位总结。这是一种新的思考和总结的方式，避免思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向。总结他人成功的经验和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更容易提炼，从而使好的、成功的经验得到发扬，差的、失败的教训作为前车之鉴，照亮成功之路和两侧的陷阱深沟。比如思考我的上司有什么特点，凭什么提拔这么快？哦！做事认真，善于分析总结，对表单体系有研究。好了，我可以借鉴，就从基本的表单做起，先填好它，发现不足再想办法制订新的。那么我敢肯定地告诉你，有这种思
考和总结方式的人日后都能成为经理。最后应该提醒大家不要忽略一个细节，所有总结的点点滴滴和细节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象。时常将总结的内容进行对照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼
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